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大區經(jīng)理崗位職責實(shí)用(15篇)
在我們平凡的日常里，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大區經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大區經(jīng)理崗位職責1
1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定大區內OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;
2、制定和完成各項營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導工作，規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設;
3、分析銷(xiāo)售數據、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶(hù)需求、渠道、競品等信息，適時(shí)制定調整補充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施與計劃;
4、規劃OTC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，渠道建設監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、根據公司OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略和政策管理OTC營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團隊。
大區經(jīng)理崗位職責2
一、商務(wù)計劃管理
1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷(xiāo)售、回款數據進(jìn)行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實(shí)施銷(xiāo)售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計劃。
二、商務(wù)渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務(wù)渠道建設計劃。
2、制定客戶(hù)管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷(xiāo)售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實(shí)施方案。
6、按照合作商情況完成客戶(hù)分級，評估合作風(fēng)險。
7、根據客戶(hù)登記完成客情維護。
8、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業(yè)政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調差協(xié)議申請及執行。
4、根據協(xié)議內容，定期回顧協(xié)議執行情況。
5、協(xié)議內容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執行情況。
四、商務(wù)成本管理
1、根據年度開(kāi)發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
2、縮短庫存周期，減少滯銷(xiāo)與庫存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務(wù)費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1、根據季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計劃，制定實(shí)施方案。
2、實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3、跟進(jìn)回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實(shí)施提前預警及時(shí)管控。
5、監控票據核銷(xiāo)與逾期賬款預警，及時(shí)干預、監督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1、根據GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細則。
七、公共關(guān)系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關(guān)系維護計劃，根據公司業(yè)務(wù)規則制定業(yè)務(wù)流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評估并形成評估方案。
3、物價(jià)系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。
4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評估風(fēng)險；完成系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5、監督執行情況，跟進(jìn)執行及時(shí)性。
八、制度建設
1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì )審批。
2、培訓部門(mén)員工流程制度。
3、實(shí)施流程上線(xiàn)。
4、總結回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統優(yōu)化的合理化建議。
4、總結部門(mén)信息化系統建設和使用過(guò)程中的`問(wèn)題，反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門(mén)費用預算到末級核算部門(mén)并實(shí)施。
3、定期回顧預算執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門(mén)內開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7、定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jì)效管理
1、根據公司績(jì)效管理制度制定部門(mén)績(jì)效管理實(shí)施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jì)效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門(mén)人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開(kāi)展“接班人”計劃，實(shí)施核心骨干員工的培養。
3、總結部門(mén)人才建設工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓計劃。
2、落實(shí)、執行部門(mén)培訓計劃。
3、真實(shí)反饋培訓效果。
4、總結部門(mén)培訓工作實(shí)施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發(fā)展規劃，制定部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃。
2、根據部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門(mén)人員對應部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進(jìn)和完善。
大區經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、協(xié)助營(yíng)運負責人與各部門(mén)及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的'執行,并推動(dòng)及評核。
4、 協(xié)助部門(mén)制定管理店鋪的銷(xiāo)售指標,并制定銷(xiāo)售執行方案,推動(dòng)達成目標。
5、 和營(yíng)運負責人對接對各店鋪店長(cháng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧,推動(dòng)達成目標。
7、 分析區域銷(xiāo)售情況,根據每周、每月、促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷(xiāo)店工作經(jīng)驗,有2年以上營(yíng)運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)預測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門(mén)店計劃,監督業(yè)績(jì)達成、店務(wù)管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、消費市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨立參與過(guò)招標項目全過(guò)程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷(xiāo)售總監以及相關(guān)管理崗位。
大區經(jīng)理崗位職責5
職位要求：
1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的'渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營(yíng)銷(xiāo)、培訓和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。
職責：
1.全面負責大區商業(yè)大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷(xiāo)售團隊的建立，建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶(hù)和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展
大區經(jīng)理崗位職責6
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的'招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
7、 適應出差
大區經(jīng)理崗位職責7
工作職責：
1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售指標；
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)；
4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報；
5、維護和開(kāi)拓新的`銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游客戶(hù)，尤其業(yè)主客戶(hù)關(guān)系；
6、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上，專(zhuān)業(yè)不限，25歲以上；
2、較強的學(xué)習、創(chuàng )新能力、領(lǐng)導能力、協(xié)調能力和執行力
3、基本掌握辦公電腦水準
4、嚴謹、認真，工作執行力、承壓能力、學(xué)習力、領(lǐng)悟能力、情緒管理
崗位職責
1、負責管理所轄大區市場(chǎng)，持續開(kāi)發(fā)中老年群體目標客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和布建渠道，制定銷(xiāo)售方案，完成銷(xiāo)售目標；
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)發(fā)中高端客戶(hù)并與其建立良好關(guān)系，建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)關(guān)系的維護與管理；
3、根據客戶(hù)需求，制定不同銷(xiāo)售方案，全面完成銷(xiāo)售目標；
4、負責公司產(chǎn)品在所在大區的銷(xiāo)售管理工作；
5、拓展和建立所在大區與本公司產(chǎn)品及目標消費者匹配的渠道體系；
6、負責本區域銷(xiāo)售團隊的組建、培訓等管理工作，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍；
7、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，對工作進(jìn)行總結及梳理；
8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時(shí)做出相應調整；
9、完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，30-40歲，八年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，有管理過(guò)多省區市場(chǎng)的經(jīng)驗；
2、具有很強的市場(chǎng)判斷、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推廣能力；
3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；
4、具有高度的工作熱情和責任感；
5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業(yè)工作經(jīng)驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過(guò)優(yōu)先；
6、適應高頻度出差和高強度工作。
崗位職責：
1、開(kāi)發(fā)管理CS銷(xiāo)售渠道包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等。
2、負責大區業(yè)績(jì)指標達成。堅決執行公司銷(xiāo)售模式，落實(shí)公司各項市場(chǎng)項目。管理所負責區域銷(xiāo)售隊伍、經(jīng)銷(xiāo)商。
3、根據公司業(yè)務(wù)安排，需出差。
崗位要求：
1、高素質(zhì)、高干勁、追求高收入、執行力強、上進(jìn)心強。
2、渴望無(wú)限發(fā)展平臺，有強烈愿望改善經(jīng)濟。
3、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，熟悉日化行業(yè)銷(xiāo)售日常運作，有三年以上日化行業(yè)工作經(jīng)驗。
4、具備終端經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗及門(mén)店運作經(jīng)驗。
5、嚴格按工作流程規范帶領(lǐng)團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩務(wù)實(shí)，作風(fēng)正派；
6、具備良好的語(yǔ)言表達和商務(wù)談判能力，能適應中短期出差。
7、熟悉所負責區域市場(chǎng)狀況，有良好客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
大區經(jīng)理崗位職責8
承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標和利潤目標。
1.制訂所負責大區的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶(hù)拓展和管理策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
5.根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算
6.調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃
7.調整并完善促銷(xiāo)策略
8.調整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調整并完善客戶(hù)拓展策略
10.調整并完善費用利潤規劃
11.制訂區域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案
12.確定區域產(chǎn)品的拓展和調整方案
任職資格：
1、有5年以上區域性公司整體管理的實(shí)戰經(jīng)驗；
2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗。
崗位職責：
1.負責所轄區域內的.業(yè)務(wù)拓展規劃、客戶(hù)關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；
2.負責所轄區域內相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)任務(wù)目標達成。
任職要求：
1.醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2.較強溝通力，責任心強，能經(jīng)常出差。
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
大區經(jīng)理崗位職責9
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力�；驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團隊�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標。
2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標。
4、親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的'凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
大區經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)任務(wù)目標達成。
2. 承擔所轄區域內的`業(yè)務(wù)拓展規劃、 客戶(hù)關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學(xué)歷，計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療、管理相關(guān)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷(xiāo)售經(jīng)驗或具有醫療相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗并取得優(yōu)異業(yè)績(jì)者優(yōu)先 。
3. 精通醫療軟件行業(yè)日常運營(yíng)管理，熟悉品牌運作和市場(chǎng)拓展。
4. 出色的溝通協(xié)調、社會(huì )交際及公關(guān)能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經(jīng)常出差。
5. 為人誠實(shí)守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業(yè)操守。
大區經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護;
5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷(xiāo)方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用,及時(shí)對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理
晉升空間:區域總監-區域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、從事過(guò)潤滑油及潤滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷(xiāo)售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長(cháng)期出差或駐外辦公。
大區經(jīng)理崗位職責12
高端酒水-大區經(jīng)理/全國總監(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的'組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)
大區經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、負責區域內工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立和維護;以工程客戶(hù)類(lèi)型為導向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、制定大區內工程銷(xiāo)售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項目的開(kāi)拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場(chǎng)信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監督并指導所屬大區人員的`日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開(kāi)展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場(chǎng)運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
大區經(jīng)理崗位職責14
大區銷(xiāo)售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷(xiāo)售管理工作,制定和實(shí)施公司的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售規劃,完成銷(xiāo)售指標。
2.全國范圍內組建和管理銷(xiāo)售隊伍。
3.代理商招募,管理和優(yōu)化。
4.全國各區域的市場(chǎng)活動(dòng)。
5.收集和分析市場(chǎng)以及競爭對手信息。
二、任職要求
1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,曾擔任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理或大區經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類(lèi)植入類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售的'各個(gè)環(huán)節。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調能力和溝通能力,擅長(cháng)組建和帶領(lǐng)隊伍。
4.能經(jīng)常出差。
大區經(jīng)理崗位職責15
1、負責項目產(chǎn)品在當地省份的銷(xiāo)售和推廣；
2、負責本區域內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的'開(kāi)拓，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍；
3、負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在客戶(hù)，并做好老客戶(hù)的維護工作；
4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售政策傳達、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標。在產(chǎn)品管轄區域開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，
2、以能適應出差
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