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大區經(jīng)理崗位職責
在日常生活和工作中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的大區經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大區經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的`收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
7、 適應出差
大區經(jīng)理崗位職責2
工作內容
1、負責落實(shí)本區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護銷(xiāo)售渠道。
2、負責市場(chǎng)調查、數據分析和預測。
3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。
4、負責城市合伙人的開(kāi)發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。
5、負責對本區域內銷(xiāo)售代表的管理、培訓、績(jì)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。
6、負責調研競爭對手的.市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售策略。
任職條件
1、有一定銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達能力。
大區經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、具有敏感的市場(chǎng)洞察和分析判斷能力；
2、在工作中能起到領(lǐng)導示范作用；
3、有很強的統籌和團隊管理能力；
4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的`抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；
5、具有良好的環(huán)境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動(dòng)力；
.任職資格：
年齡：18-25周歲，男女不限
學(xué)歷：學(xué)歷不限
專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)不限，歡迎應屆畢業(yè)生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無(wú)該方面的工作經(jīng)驗，公司有專(zhuān)業(yè)完整的培訓課程）
大區經(jīng)理崗位職責4
大區銷(xiāo)售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷(xiāo)售管理工作,制定和實(shí)施公司的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售規劃,完成銷(xiāo)售指標。
2.全國范圍內組建和管理銷(xiāo)售隊伍。
3.代理商招募,管理和優(yōu)化。
4.全國各區域的'市場(chǎng)活動(dòng)。
5.收集和分析市場(chǎng)以及競爭對手信息。
二、任職要求
1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,曾擔任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理或大區經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類(lèi)植入類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調能力和溝通能力,擅長(cháng)組建和帶領(lǐng)隊伍。
4.能經(jīng)常出差。
大區經(jīng)理崗位職責5
1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定大區內OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;
2、制定和完成各項營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導工作，規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設;
3、分析銷(xiāo)售數據、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶(hù)需求、渠道、競品等信息，適時(shí)制定調整補充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施與計劃;
4、規劃OTC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，渠道建設監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、根據公司OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略和政策管理OTC營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團隊。
大區經(jīng)理崗位職責6
一、職務(wù)名稱(chēng):大區經(jīng)理
直接上級:銷(xiāo)售經(jīng)理（總監）直接下級:城市經(jīng)理
崗位概述:根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區域銷(xiāo)售戰略、營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標，負責所轄各區域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區域的市場(chǎng)穩定和營(yíng)銷(xiāo)計劃及銷(xiāo)售目標的有效實(shí)施。在協(xié)調組織所轄銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售資源、費用合理分配的基礎上分解銷(xiāo)售目標，督導銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售目標的完成情況。
二、崗位職責
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1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規定處罰。
7、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，出現市場(chǎng)真空時(shí)，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。
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1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。
2、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶(hù)投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓、指導。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識。
2、大區經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗。
3、競爭分析能力。
4、產(chǎn)品定價(jià)能力。
5、促銷(xiāo)政策的.制定和管理落實(shí)能力。
6、渠道信息收集能力和客戶(hù)信息管理能力。
7、客戶(hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。
9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
四、大區經(jīng)理的工作職責包括：
承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標
1、按照確定的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
2、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算
3、調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃
4、調整并完善促銷(xiāo)策略
5、調整并完善產(chǎn)品拓展策略
6、調整并完善客戶(hù)拓展策略
7、調整并完善費用利潤規劃業(yè)務(wù)運作
1、合理分配銷(xiāo)售目標
2、合理分配費用預算
3、合理組織人員
4、合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)
5、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售周報、月報，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理
6、每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理
7、完善費用管理8、降低各種業(yè)務(wù)成本
9、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理渠道管理
1、確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2、了解區域渠道拓展進(jìn)度
3、為區域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持
4、檢查區域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度
5、強化、完善各項服務(wù)與支持促銷(xiāo)管理
1、制訂區域季度推廣規劃，并報銷(xiāo)售部審批
2、制訂區域月度推廣落實(shí)方案
大區經(jīng)理崗位職責7
一、商務(wù)計劃管理
1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷(xiāo)售、回款數據進(jìn)行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實(shí)施銷(xiāo)售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計劃。
二、商務(wù)渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務(wù)渠道建設計劃。
2、制定客戶(hù)管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷(xiāo)售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實(shí)施方案。
6、按照合作商情況完成客戶(hù)分級，評估合作風(fēng)險。
7、根據客戶(hù)登記完成客情維護。
8、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業(yè)政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調差協(xié)議申請及執行。
4、根據協(xié)議內容，定期回顧協(xié)議執行情況。
5、協(xié)議內容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執行情況。
四、商務(wù)成本管理
1、根據年度開(kāi)發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
2、縮短庫存周期，減少滯銷(xiāo)與庫存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務(wù)費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1、根據季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計劃，制定實(shí)施方案。
2、實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3、跟進(jìn)回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實(shí)施提前預警及時(shí)管控。
5、監控票據核銷(xiāo)與逾期賬款預警，及時(shí)干預、監督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1、根據GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的'實(shí)施細則。
七、公共關(guān)系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關(guān)系維護計劃，根據公司業(yè)務(wù)規則制定業(yè)務(wù)流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評估并形成評估方案。
3、物價(jià)系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。
4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評估風(fēng)險；完成系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5、監督執行情況，跟進(jìn)執行及時(shí)性。
八、制度建設
1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì )審批。
2、培訓部門(mén)員工流程制度。
3、實(shí)施流程上線(xiàn)。
4、總結回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統優(yōu)化的合理化建議。
4、總結部門(mén)信息化系統建設和使用過(guò)程中的問(wèn)題，反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門(mén)費用預算到末級核算部門(mén)并實(shí)施。
3、定期回顧預算執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門(mén)內開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7、定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jì)效管理
1、根據公司績(jì)效管理制度制定部門(mén)績(jì)效管理實(shí)施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jì)效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門(mén)人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開(kāi)展“接班人”計劃，實(shí)施核心骨干員工的培養。
3、總結部門(mén)人才建設工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓計劃。
2、落實(shí)、執行部門(mén)培訓計劃。
3、真實(shí)反饋培訓效果。
4、總結部門(mén)培訓工作實(shí)施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發(fā)展規劃，制定部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃。
2、根據部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門(mén)人員對應部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進(jìn)和完善。
大區經(jīng)理崗位職責8
崗位職責:
1、協(xié)助營(yíng)運負責人與各部門(mén)及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動(dòng)及評核。
4、 協(xié)助部門(mén)制定管理店鋪的銷(xiāo)售指標,并制定銷(xiāo)售執行方案,推動(dòng)達成目標。
5、 和營(yíng)運負責人對接對各店鋪店長(cháng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對各店鋪的'日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧,推動(dòng)達成目標。
7、 分析區域銷(xiāo)售情況,根據每周、每月、促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷(xiāo)店工作經(jīng)驗,有2年以上營(yíng)運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)預測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門(mén)店計劃,監督業(yè)績(jì)達成、店務(wù)管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、消費市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區經(jīng)理崗位職責9
崗位職責
1、協(xié)助市場(chǎng)總監針對mall專(zhuān)職拓展；
2、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求；
3、負責與銷(xiāo)售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等，并負責其策劃，執行，及評估；
4、進(jìn)行商業(yè)調查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報告；
任職資格
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，公關(guān)、溝通能力強；
2、熟悉皮具行業(yè)，具備良好地經(jīng)營(yíng)管理知識面及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、對市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué)，擅長(cháng)結合實(shí)際改善客戶(hù)店面的經(jīng)營(yíng)績(jì)效；
4、具有良好的.親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團隊合作精神；
5、對終端運營(yíng)、終端管理具有豐富的經(jīng)驗。
大區經(jīng)理崗位職責10
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的人員培訓。
效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研
7： 定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結
8： 負責銷(xiāo)售資料的監控和準備
9： 完成上級領(lǐng)導交辦的.臨時(shí)性工作
10 對項目部銷(xiāo)售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11： 嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排
大區經(jīng)理崗位職責11
崗位職責
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的'的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算;調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃;調整并完善促銷(xiāo)策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶(hù)拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責12
職位描述：
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、根據區域和廠(chǎng)方要求，監督和管理品牌公司銷(xiāo)售運營(yíng)和銷(xiāo)售質(zhì)量等；
2、根據區域銷(xiāo)售運營(yíng)目標，分析區域市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷(xiāo)售目標；
3、實(shí)施新車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的標準和指導準則；
4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實(shí)施，完成廠(chǎng)家培訓認證指標；
5、根據年度或季度銷(xiāo)售目標，科學(xué)編制銷(xiāo)售員工的績(jì)效考核方法；
6、建立保質(zhì)保量的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷(xiāo)售體系數據，進(jìn)行銷(xiāo)售分析，提前應對區域市場(chǎng)變動(dòng)。
職位要求：
1、五年以上汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗，且兩年以上4s店汽車(chē)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
2、英語(yǔ)口語(yǔ)及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；
3、工作嚴謹認真，耐心細致，具有團隊精神，較強的`責任感與敬業(yè)精神；
4、有較強的語(yǔ)言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力；
5、具備主動(dòng)的、優(yōu)秀的領(lǐng)導能力，適時(shí)學(xué)習先進(jìn)的管理思想，保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習能力；
6、熟悉汽車(chē)駕駛，有駕駛執照。
大區經(jīng)理崗位職責13
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的.制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標;
3、提供市場(chǎng)需求變化、競爭對手信息及客戶(hù)反饋的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司銷(xiāo)售政策的落實(shí);
5、對所轄區域內銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;
6、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
大區經(jīng)理崗位職責14
大區經(jīng)理(新疆區域)西安西拓電氣股份有限公司西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓
崗位職責:
1、負責區域內目標市場(chǎng)及客戶(hù)群的信息收集、需求分析、銷(xiāo)售策略制定及銷(xiāo)售團隊管理;
2、負責完成區域年度銷(xiāo)售任務(wù)的上報、分解、規劃、實(shí)施與達成;
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成目標區域的市場(chǎng)與競品信息獲取、客情調研與實(shí)施策略制定、團隊建設與銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、三年以上電力或大工業(yè)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具有大客戶(hù)資源、銷(xiāo)售渠道及相關(guān)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、進(jìn)取心強,思路清晰,勇于擔當,具備較強的.溝通與談判能力,出色的市場(chǎng)拓展技能與客戶(hù)維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;
5、能適應頻繁出差。
大區經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、根據公司整體銷(xiāo)售目標，制定華東大區的總銷(xiāo)售目標，將總目標分配給各分管區域銷(xiāo)售人員并組織實(shí)施；
2、全面掌握所轄大區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區市場(chǎng)的客戶(hù)基本情況，維護、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；
4、根據華東大區實(shí)際情況，建設并培養適合各分管區域的銷(xiāo)售團隊；
5、依據企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監編制營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，提出建設性意見(jiàn)；
6、根據銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)狀況，對本區域年度費用進(jìn)行預算，并將預算進(jìn)行分解、細化，嚴格對預算進(jìn)行控制；
7、控制本區域銷(xiāo)售過(guò)程中各項費用的支出，盡量控制銷(xiāo)售成本；
8、參與重要銷(xiāo)售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷(xiāo)售合同；
9、及時(shí)了解分管區域銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度，監督檢查營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況和營(yíng)銷(xiāo)費用的使用情況；
10、跟蹤銷(xiāo)售目標的實(shí)施情況，根據實(shí)際情況及時(shí)提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區域內員工進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有8年以上快銷(xiāo)食品類(lèi)銷(xiāo)售、3年以上大區經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2、近5年在相應市場(chǎng)有獨立的快銷(xiāo)食品銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、具有較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和豐富的'客戶(hù)管理經(jīng)驗；
4、具有較強的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場(chǎng)進(jìn)行預估，制定市場(chǎng)拓展計劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；
2、定期對意向客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行有效維護；
3、獨立完成與客戶(hù)的談判及合同簽署工作；
4、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)完成新店的開(kāi)業(yè)工作；
5、建立并保持與老客戶(hù)的良好合作關(guān)系；
6、對所負責市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，了解區域內競爭品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內相關(guān)信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執行和協(xié)調能力；了解公司各項經(jīng)營(yíng)策略，對市場(chǎng)有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類(lèi)辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及店鋪管理
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