招商經(jīng)理崗位職責（經(jīng)典15篇）
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的招商經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
招商經(jīng)理崗位職責1
職責
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達成長(cháng)期緊密合作;
2、負責與合作方及渠道商之間進(jìn)行項目合作聯(lián)絡(luò )、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷(xiāo)售指標和任務(wù)、執行和推廣公司渠道政策;
4、負責渠道伙伴培訓，客戶(hù)陪訪(fǎng)，銷(xiāo)售扶持等工作。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，具有Saas軟件渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗背景優(yōu)先;
3、具有較強的'組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
招商經(jīng)理崗位職責2
職責：
1、協(xié)助總監制定管理區域市場(chǎng)發(fā)展計劃和全面的銷(xiāo)售策略；
2、協(xié)助總監制定管理區域門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)拓展及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節管理，并不斷完善；
3、協(xié)助總監制定管理區域年度銷(xiāo)售目標、促銷(xiāo)計劃，制定銷(xiāo)售預測、成本預算和相關(guān)人力規劃；
4、協(xié)助總監制定管理區域店面的日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，參與設定、規范運營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)方針；
5、協(xié)助總監制定管理區域門(mén)店的運營(yíng)日常事務(wù)及管理工作的掌控；
6、協(xié)助總監制定管理區域門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、成本控制、服務(wù)提升和人員流失；
任職要求：
1、35歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具備3年以上消費品品牌中型以上連鎖營(yíng)銷(xiāo)終端（8家以上門(mén)店）工作經(jīng)驗；
3、對品牌運營(yíng)模式和連鎖運營(yíng)營(yíng)管理各環(huán)節的運作流程較熟悉；
4、具有豐富的.商務(wù)談判技巧，較好溝通應變能力，敏銳聽(tīng)說(shuō)洞察分析能力，項目篩選能力和開(kāi)發(fā)統籌組織能力，擁有廣泛的人脈資源；
5、具有責任心，能承受壓力和接受挑戰；
6、有酒類(lèi)行業(yè)連鎖經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責3
職責：
1.負責管轄區域市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規劃和布局;
2.負責對地區經(jīng)銷(xiāo)商的整合管理;
3.提高產(chǎn)品在區域市場(chǎng)占有率有競爭力;
4.維護與客戶(hù)長(cháng)期合作的良好關(guān)系，樹(shù)立公司的品牌形象;
5.負責區域內代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪(fǎng)和科會(huì );
6 負責本區域內的`專(zhuān)家建設。
任職要求：
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫院開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;
2.具有專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)策劃、管理技能;
3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調能力，有很強的團隊合作精神;
4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問(wèn)題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實(shí)，能承受工作壓力。
招商經(jīng)理崗位職責4
1、負責轄區內目標醫院的開(kāi)發(fā)工作，推動(dòng)開(kāi)發(fā)率的持續提升，確保開(kāi)發(fā)目標的達成;
2、負責轄區內已開(kāi)發(fā)目標醫院的上量工作，推動(dòng)成功上量率的`持續提升，確保銷(xiāo)售目標的達成;
3、負責轄區內各種市場(chǎng)信息的收集，為市場(chǎng)決策提供依據;協(xié)助解決市場(chǎng)準入、醫保等;
4、協(xié)助地區經(jīng)理補缺工作;
招商經(jīng)理崗位職責5
1、負責公司項目(多檔電視節目含專(zhuān)題欄目及真人秀類(lèi)節目等)中廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及銷(xiāo)售工作，和客戶(hù)進(jìn)行廣告洽談、銷(xiāo)售、合同執行;
2、熟悉方案策劃，對各項廣告業(yè)務(wù)負責到底，按照合同的'規定進(jìn)行追蹤;
3、與客戶(hù)保持良好關(guān)系，收集及時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn);
4、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。
職位要求:
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、有快消、金融、地產(chǎn)、家居、旅游、奢侈品等客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、具備良好的商業(yè)策劃、談判能力和語(yǔ)言表達能力，具有較高的職業(yè)素養和責任心;
4、具備較強的公關(guān)、談判、多方溝通協(xié)調和分析解決問(wèn)題的能力;
5、具有較強的工作抗壓能力、工作積極性、主動(dòng)服務(wù)的意識和工作責任心。
電視廣告招商經(jīng)理崗位
招商經(jīng)理崗位職責6
1.負責本地區團隊建設和日常管理；
2.對加盟商進(jìn)行市場(chǎng)規劃，根據公司管理規范對加盟商建店進(jìn)行指導和建議；
3.對連鎖加盟招商工作進(jìn)行統籌管理、協(xié)調和推進(jìn)；
4.根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定部門(mén)加盟招商計劃，并進(jìn)行目標分解；
5.負責招商加盟團隊日常培訓，提高招商技巧和工作積極性，帶領(lǐng)團隊完成加盟招商任務(wù)。
6．對已合作加盟商進(jìn)行日常管理和考核評定。
招商經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責制定招商策略及執行計劃;
2、負責主動(dòng)挖掘目標客戶(hù)，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);
3、負責公司相關(guān)招商會(huì )的籌備、執行實(shí)施;
4、負責對潛在加盟商開(kāi)展咨詢(xún)、跟蹤、洽談與簽約工作;
5、負責開(kāi)發(fā)后的品牌商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶(hù)盡快落實(shí)開(kāi)店目標;
6、負責執行和把關(guān)開(kāi)店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續工作;
7、負責記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、客戶(hù)定期走訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)等;
8、負責調查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整品牌，優(yōu)化品牌結構;
9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);
10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的'管理、指揮、監督、檢查和落實(shí)。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;
3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運作及營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;
4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;
5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶(hù)關(guān)系良好;
6、有較強的組織管理能力;
7、誠實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。
招商經(jīng)理崗位職責8
1、負責整裝設計系統的加盟客戶(hù)渠道拓展(電話(huà)溝通、網(wǎng)絡(luò )、展會(huì )等);
2、跟進(jìn)了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供加盟咨詢(xún);
3、負責加盟客戶(hù)資質(zhì)的評估審核;
4、協(xié)助推進(jìn)客戶(hù)加盟的.相關(guān)工作，如合同簽訂、平臺嫁接使用、優(yōu)化供應鏈平臺等;
5、協(xié)助開(kāi)業(yè)部完成展廳建設工作。
招商經(jīng)理崗位職責9
1、貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則;
2、負責本區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的招商和維護，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標;
3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行;
4、為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的`服務(wù),維護好客戶(hù)關(guān)系;
5、收集并整理與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息，完成上級交代的其它工作。
招商經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、執行公司銷(xiāo)售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達的年度招商銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定本區域的銷(xiāo)售計劃、分解銷(xiāo)售目標,撰寫(xiě)上報本市場(chǎng)區域的.工作總結與計劃。
3、負責所轄區域的投標,物價(jià),醫保及政府事務(wù),團隊建設和人員管理與培訓、培養。
4、負責所管轄地區渠道維護及開(kāi)拓,對本轄區內的客戶(hù)進(jìn)行維護管理和銷(xiāo)售指導工作。
5、為公司的市場(chǎng)策略做先期準備和規劃。
6、規劃制定省內的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,對空白區域的市場(chǎng)發(fā)展要制定出可行性的市場(chǎng)分析報告和開(kāi)發(fā)策略報表。
7、公司臨時(shí)交辦的其它事項。
任職要求:
1、全日制醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,2年以上區域藥品招商以及省區團隊管理經(jīng)驗;
2、擁有所轄省區各代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
3、忠誠敬業(yè),踏實(shí)肯干,認同企業(yè)文化,服從公司安排;銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出,具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,有狼性,能突破進(jìn)取。
招商經(jīng)理崗位職責11
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會(huì )資源開(kāi)拓醫藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構建一種相對穩定的謀求雙贏(yíng)的伙伴關(guān)系，以實(shí)現優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng )造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃,結合管轄區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售計劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達年的度銷(xiāo)售指標。
(2) 及時(shí)、準確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。
(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。
�。�3） 須有一定的醫藥專(zhuān)業(yè)知識。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現在三個(gè)方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問(wèn)題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說(shuō)明計劃的重要性。計劃分為三種類(lèi)型：
�、� 具有特定目標的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
�、� 處理問(wèn)題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領(lǐng)導執行。
計劃與執行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問(wèn)題：
在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰(shuí)能解決相應問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。
�。�2）創(chuàng )造績(jì)效
企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì )降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jì)效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現代企業(yè)組織日益復雜，成員來(lái)自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區域內招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領(lǐng)導能力和培育部署能力。
�。�4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
要贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴(lài)，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現在
A、區域內招商會(huì )議、產(chǎn)品推廣培訓會(huì )；
B、溝通表達；
C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現公司賦予的目標：
�。�1） 計劃
A、 地區的目標與行動(dòng)計劃
B、 區域招商經(jīng)理的目標和行動(dòng)計劃
C、 制定時(shí)間表
D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）
�。�2） 組織
A、 區域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調
B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的`關(guān)系）
C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調
�。�3） 控制
計劃執行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況
B、 通過(guò)實(shí)際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃
C、 檢查計劃的執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題
�。�4） 協(xié)調（領(lǐng)導）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源
B、 按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作
C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調取得積極支持
D、 協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學(xué) 習
但是，純粹的書(shū)本常識與理論是絕對不會(huì )培養出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì )學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實(shí)踐者都能如愿以?xún)�，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)仓荒芙忉尀椤叭纸?jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。
在醫藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫藥界流傳著(zhù)這樣的說(shuō)法，“全國醫藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會(huì )嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽(yù)的。所以，步入醫藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術(shù)完成企業(yè)各種目標的過(guò)程。 其二�！熬訍�(ài)財，取之有道”。作為醫藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場(chǎng)出現問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫藥招商經(jīng)理能夠繼續發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”�！敖�(jīng)營(yíng)之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實(shí)際操作水平�？梢韵胂�，如果一個(gè)醫藥招商經(jīng)理連基本的醫藥營(yíng)銷(xiāo)常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團隊？
“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃藴屎细襻t藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競爭慘烈的行當。
經(jīng)驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫藥招商經(jīng)理。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內銷(xiāo)量的漲幅水平。醫藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細節，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理能夠滿(mǎn)足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標準流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著(zhù)手。
第一步：確定適合自己的目標招商群。
新產(chǎn)品上市以后，要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。
招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷(xiāo)商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區所設的經(jīng)銷(xiāo)商數量是有限的，當地經(jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會(huì )失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區域市場(chǎng)。
招商經(jīng)理在招商時(shí)，對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì )放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì )對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商。
由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：
1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對廠(chǎng)家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競爭對手的承諾實(shí)現不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對的目標消費群不同，不會(huì )對原店構成威脅，對經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷(xiāo)意識，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。
這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家
的培訓與指導后，可以迅速成長(cháng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。
2． 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪(fǎng)。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話(huà)或拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些要點(diǎn)：
第一部分、新客戶(hù)拜訪(fǎng)
一、拜訪(fǎng)目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。
二、 拜訪(fǎng)方式：電話(huà)預約，面對面拜訪(fǎng)。
三、 拜訪(fǎng)程序如下：
1、 電話(huà)了解情況。新客戶(hù)的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話(huà)溝通，電話(huà)溝通中，應該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：
1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細信息；
2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營(yíng)單位？
3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；
4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？
5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？
招商經(jīng)理崗位職責12
職責：
1、負責公司產(chǎn)品全國渠道的開(kāi)發(fā)、推廣、招商工作；
2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商并建立合作關(guān)系；
3、負責維護、管理和拓展銷(xiāo)售渠道；
4、對擬進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行策劃推廣；
5、維護公司利益，努力完成銷(xiāo)售渠道、經(jīng)銷(xiāo)商的管理任務(wù)；
6、其它和招商、推廣、開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作。
崗位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫學(xué)、信息科技等專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先考慮；
2、有渠道開(kāi)發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗，管理并開(kāi)發(fā)客戶(hù)、銷(xiāo)售管理、培訓等；
3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開(kāi)發(fā)和推廣工作經(jīng)驗；
4、有較強的'溝通談判力、協(xié)調力和市場(chǎng)分析策劃能力；
5、擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有一定的組織協(xié)調培訓能力。
招商經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、負責區域市場(chǎng)的渠道代理商開(kāi)發(fā)工作;
2、草擬招商政策，制定區域市場(chǎng)的拓展計劃，完成渠道拓展目標;
3、參與代理客戶(hù)的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及代理合同到期續約工作;
4、完成公司下達的代理目標，對代理商銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案;
任職要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，有5年以上拓展經(jīng)驗;
2、掌握代理拓展模式，熟悉目標區域市場(chǎng)的`特性及消費情況;
3、熟悉代理政策、代理渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù)，對代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶(hù)維護、銷(xiāo)售分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
5、注重團隊協(xié)作，責任心強。
招商經(jīng)理崗位職責14
崗位職責
集團招商中心副總經(jīng)理職位描述:
負責招商中心主力店部日常管理工作;
負責全國商業(yè)廣場(chǎng)主力店品牌拓展、招商及調整工作;
負責主力店的前期市調、規劃定位、動(dòng)線(xiàn)設計、工程技術(shù)、裝修水平、租金水平等等全面商務(wù)條件對接以及談判引進(jìn)工作;
負責招商中心主力店部團隊管理及建設。
任職資格:
45歲以下，男女不限;
大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
具有6年以上大型商業(yè)廣場(chǎng)或購物中心品牌拓展、招商總監職位經(jīng)驗;
熟悉大型商業(yè)廣場(chǎng)或購物中心開(kāi)業(yè)前期籌備、后期品牌運營(yíng)流程及相關(guān)工作。具有大型商業(yè)廣場(chǎng)或購物中心招商經(jīng)驗尤佳
主力店職位為公司招商中心招商高管職位，發(fā)展空間廣闊;
職位層級為公司總部高層管理人員;
招商經(jīng)理崗位職責15
1．與現有客戶(hù)洽談銷(xiāo)售，定時(shí)回訪(fǎng)，做好客戶(hù)維護工作。
2．每天按區域，利用網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、展會(huì )等對有合作意向的.客戶(hù)單位進(jìn)行及時(shí)跟蹤，并做好記錄。
3．完善現有合作客戶(hù)的資料，并做好歸檔工作。
4．主動(dòng)聯(lián)系新客戶(hù)，并推廣銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。
5．熟悉公司產(chǎn)品資料、信息，并隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，向客戶(hù)積極推廣公司產(chǎn)品。
6．完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
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