區域經(jīng)理崗位職責經(jīng)典[15篇]
在當今社會(huì )生活中,需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的區域經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
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區域經(jīng)理崗位職責1
1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案,對代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配:定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng),認真做好各項指導工作,協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等,改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.負責與各直營(yíng)店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作,在片區性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應,積極參與。
3.負責對區域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系,保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng);
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作,與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的.動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況,制定競爭策略。
8.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng)計劃。
區域經(jīng)理崗位職責2
一、認直貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區域內項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實(shí)施和落實(shí)。
二、主持所在區域日常工作,對本區域的經(jīng)濟責任負全責,領(lǐng)導本區域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開(kāi)展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標。三、負責編制區域發(fā)展規劃,審定區域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結等,并監督、檢查
四、編寫(xiě)物業(yè)項目的'具體工作指導書(shū)、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核后進(jìn)行監督貫徹執行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實(shí)現收益。
六、負責協(xié)調處理區域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項
區域經(jīng)理崗位職責3
1、轄區內各市場(chǎng)的日常工作計劃及安排;
2、各市場(chǎng)招商工作及商戶(hù)的.管理;
3、能夠獨立完成與政府各相職能部門(mén)的對接;
4、市場(chǎng)調研,完成月、季度、年的營(yíng)銷(xiāo)計劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;
5、調研所屬區域的相關(guān)市場(chǎng),并出具可行性分析報告;
6、各市場(chǎng)人員編制配備計劃,人員考核等工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求,為集團提供滿(mǎn)意的解決方案;
3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告,完成集團銷(xiāo)售目標;
4、配合銷(xiāo)售團隊,完成銷(xiāo)售目標;
5、響應集團要求,接受集團投訴,為集團解決問(wèn)題。
6、分析大客戶(hù)的消費心理,制定行之有效的'銷(xiāo)售策略;
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職要求:
1、26歲以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷;
2、2年以上的KA談判與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,熟悉大客戶(hù)渠道營(yíng)運方式;
3、輔導能力強(輔導專(zhuān)營(yíng)店、4S店)獨立負責培訓工作、獨立策劃活動(dòng);
4、有耐消品(家電,家具,建材,廚衛等)者優(yōu)先考慮,能在高度壓力下工作,展現績(jì)效;
5、有經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
7、能適應長(cháng)期出差.
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
區域經(jīng)理崗位職責5
1、根據企業(yè)總體規劃,編制省代開(kāi)發(fā),拜訪(fǎng)等工作流程;
2、進(jìn)行省代的.開(kāi)發(fā)與管理的規劃工作。
3、負責組省代渠道的拓展工作。
4、負責阻省代的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
5、負責省代關(guān)系的維護并監督其正常運營(yíng)。
區域經(jīng)理崗位職責6
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶(hù),組織執行銷(xiāo)售策略,實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道,主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶(hù)貨款的回收,創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的`區域客戶(hù)關(guān)系;
4、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設,負責團隊目標績(jì)效管理,支持銷(xiāo)售目標的達成;
5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。
區域經(jīng)理崗位職責7
【職業(yè)要求】
1、25—45周歲,3年及以上南京工作經(jīng)驗;
2、學(xué)歷:本科以上;
3、熱情積極,有愛(ài)心,有責任感,學(xué)習能力強;
4、具有良好的.心理素質(zhì)及良好的溝通能力;
5、喜歡金融理財行業(yè);
6、有銷(xiāo)售,教師,會(huì )計師,人力資源,客戶(hù)服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
【職業(yè)服務(wù)內容】將為企業(yè)單位,事業(yè)單位和個(gè)人客戶(hù)提供以下服務(wù):
1、銀行業(yè)務(wù):平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),如銀行卡,信用卡的開(kāi)戶(hù),存款
2、人壽保險(健康、意外、養老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等)
3、證券及投資產(chǎn)品:股票、債券、基金;
4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品:財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃;
區域經(jīng)理崗位職責8
1、根據公司年度銷(xiāo)售計劃制定區域銷(xiāo)售目標,按季負責區域商品訂貨、制定促銷(xiāo)方案;
2、根據區域銷(xiāo)售目標進(jìn)行逐月指標分配并完成銷(xiāo)售指標,各項管理政策的傳達、落地和實(shí)施;
3、負責區域內銷(xiāo)售目標的達成,及時(shí)向終端店鋪給予銷(xiāo)售支持;
4、定期對區域內銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析總結,為銷(xiāo)售決策提供依據;
區域經(jīng)理崗位職責9
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力;驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團隊;驌碛谐墒斓胤、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標。
2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),并達到既定銷(xiāo)售目標。
4、親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的`動(dòng)作系統,并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統,持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng )新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要,建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料,實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧。
10、在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
區域經(jīng)理崗位職責10
1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化,融入公司融入團隊。
2、自覺(jué)遵守公司各項人事行政有關(guān)的規章制度。
3、主動(dòng)學(xué)習所在的崗位各項專(zhuān)業(yè)知識,自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項目培訓會(huì )議,并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作,將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng )造最大的進(jìn)步。
5、自覺(jué)服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛(ài)護公司每項辦公設施及資源,做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區域市場(chǎng)經(jīng)理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷(xiāo)制度,嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標;
9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識,掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設計風(fēng)格、流行趨勢,以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競爭優(yōu)勢等;
10、維護公司形象,與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系;
11、執行各品牌的季度招商會(huì )及訂貨會(huì ),包括前期工作安排、公司政策、會(huì )中簽約、訂貨等工作、會(huì )后執行及跟蹤等各項事宜的'分工,做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時(shí)刻關(guān)注所負責區域內所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫存、人員等情況必須時(shí)刻了解,并針對所了解的信息作出合理化的方案,并加以執行。區域市場(chǎng)經(jīng)理——指導工作
13、指導并監督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項品牌管理、區域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項業(yè)務(wù)工作,使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)的良性發(fā)展。
14、定期安排部門(mén)內各級員工的相關(guān)培訓事宜,努力打造團隊戰斗力與凝聚力,時(shí)刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒,并做好指導工作。區域市場(chǎng)經(jīng)理——監督工作
15、監督所轄區域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項銷(xiāo)售指
區域經(jīng)理崗位職責11
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售團隊建設、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理、業(yè)務(wù)培訓工作;
2、在本區域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
3、根據總部銷(xiāo)售規劃與目標,進(jìn)行區域銷(xiāo)售目標的.分解與落實(shí),指導銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對所轄區域進(jìn)行市場(chǎng)與目標客戶(hù)群分析;
5、本區域重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務(wù);
7、確保區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。
區域經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃,分解并制定本區域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標;組織執行銷(xiāo)售政策及策略,指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,檢查、監督銷(xiāo)售計劃的.完成情況,出現偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;
2、銷(xiāo)售回款:收集信息、評估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對公司的重要程度,審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶(hù)的應收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷(xiāo)售費用控制:根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標,嚴格按照費用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù),審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標;
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標,配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標;
5、客戶(hù)關(guān)系管理:根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現售后服務(wù)目標;
7、銷(xiāo)售信息管理:根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn),收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
區域經(jīng)理崗位職責13
高端進(jìn)口啤酒華北區域銷(xiāo)售經(jīng)理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:
1.為幫助公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,向銷(xiāo)售總監反饋或更新市場(chǎng)信息以及競品在所轄區域的促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷(xiāo)售總監制定符合公司戰略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1.為實(shí)現公司銷(xiāo)售目標,按照批準的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃,將銷(xiāo)售指標分解下達至區域內銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執行,并控制費用開(kāi)支在預算之內
2.為確保團隊成員達成銷(xiāo)售指標,與銷(xiāo)售運作團隊一起制定銷(xiāo)售代表的客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計劃,促成銷(xiāo)售主任跟進(jìn)線(xiàn)路拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3.準確預測月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應部門(mén)做出精準的生產(chǎn)計劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現的客戶(hù)及消費者投訴
經(jīng)銷(xiāo)商管理
1.為確保渠道控制和銷(xiāo)售良性發(fā)展,規劃負責區域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)、甄選、評估、調整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同
2.定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(cháng)期銷(xiāo)售計劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標
3.給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導培訓
4.通過(guò)與當地客戶(hù)的'生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會(huì ),構建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳
工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
1.具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數據及分析模型,提出優(yōu)化方案
2.良好的溝通協(xié)調能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力
4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話(huà)標準
區域經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1、組織開(kāi)展招聘配置相關(guān)工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;
3、按照集團績(jì)效管理體系組織開(kāi)展月度、季度及年度績(jì)效管理相關(guān)工作;
4、做好員工關(guān)系管理工作,保證部門(mén)及員工間關(guān)系融洽,并保持公司良好的運轉效率;
5、組織員工團建活動(dòng),傳播公司企業(yè)文化,保持團隊的`穩定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經(jīng)理做好公司內外部的接待工作;
7、組織本部門(mén)員工做好固定資產(chǎn)管理、車(chē)輛管理、食堂管理等后勤保障類(lèi)工作;
8、進(jìn)行年度行政管理費用預算的編制及管控;
9、上級領(lǐng)導交辦的其他各項工作。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、管理轄區的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作,并擬訂本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)操作方案,上報省經(jīng)理批準后實(shí)施;
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)、檢查和指導,并在績(jì)效評定中給予考核;
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接,推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作,負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓;
4、負責對公司的`政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)執行實(shí)施,策劃和參與門(mén)店、社區的各類(lèi)活動(dòng),市場(chǎng)氛圍營(yíng)造;
5、負責渠道藥店的鋪貨,店員培訓,客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決;
6、定期收集整理各類(lèi)報表,按時(shí)回復相關(guān)部門(mén);
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
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