區域經(jīng)理崗位職責【常用15篇】

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域經(jīng)理崗位職責1

　　1.負責區域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導，督查區域各項目開(kāi)展工作;

　　2.對于區域管理層崗位進(jìn)行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調區域項目規范操作，督促其妥善處理實(shí)際管理服務(wù)過(guò)程中的重大公眾關(guān)系;

　　4.負責與業(yè)務(wù)相關(guān)的.政府職能部門(mén)、同行、社會(huì )團體等組織建立良好的社會(huì )關(guān)系;

　　5.配合公司相關(guān)職能部門(mén)制訂物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng )新，增強市場(chǎng)應變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標準;

區域經(jīng)理崗位職責2

　　1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;

　　5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

區域經(jīng)理崗位職責3

　　1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;

　　6.、準時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報告等。

區域經(jīng)理崗位職責4

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶(hù)，尋求合作機會(huì )，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質(zhì)保量完成銷(xiāo)售、利潤及其他指標;

區域經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯報形式：地包商進(jìn)銷(xiāo)存報表，競品sales out信息表；

　　2、完成公司制定的銷(xiāo)售目標：總營(yíng)業(yè)額和目標機型；

　　3、提升所轄區域的品牌形象和品牌露出率；

　　4、保證公司產(chǎn)品的`覆蓋率和終端露出率；

　　5、管理所轄區域促銷(xiāo)員團隊日常工作，審核團隊績(jì)效。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科以上，計算機、電子、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、熟悉消費類(lèi)電子產(chǎn)品的渠道和終端管理業(yè)務(wù)流程；

　　3、熟悉手機或移動(dòng)通信相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；

　　4、有國內連鎖管理，如國美，蘇寧，中域等經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、三年以上消費類(lèi)電子產(chǎn)品海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，有同類(lèi)產(chǎn)品海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、所需能力：

　　a、良好的銷(xiāo)售人員職業(yè)素養

　　b、良好的英語(yǔ)表達和溝通能力

　　c、良好的業(yè)務(wù)規劃和執行能力

　　d、敏捷的邏輯思維能力

　　e、敏銳的市場(chǎng)洞察力

　　f、良好的經(jīng)營(yíng)意識

區域經(jīng)理崗位職責6

　　1、直接對營(yíng)銷(xiāo)總監負責;

　　2、負責所轄區域的'市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、銷(xiāo)售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷(xiāo)售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;

　　4、全力落實(shí)并執行公司的銷(xiāo)售政策，完成區域內月、年銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、有力監督市場(chǎng)費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場(chǎng)預測、分析，有效提出市場(chǎng)合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況，對經(jīng)銷(xiāo)商管理及市場(chǎng)控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區域經(jīng)理崗位職責7

　　職責一：

　　1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　2、銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的`重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；

　　5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　職責二：

　　一、渠道開(kāi)發(fā)方面

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃

　　2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標

　　3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求

　　二、市場(chǎng)、招商方面

　　4、提供市場(chǎng)調查報告

　　5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施

　　7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效

　　9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象

　　10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理

區域經(jīng)理崗位職責8

　　1、協(xié)助和監督辦事處人員開(kāi)發(fā)和維護核心經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商;

　　2、協(xié)助和監督辦事處人員開(kāi)拓空白區域，實(shí)現地級市全覆蓋，全面進(jìn)攻縣級市;

　　3、協(xié)助和監督辦事處人員銷(xiāo)售新品和開(kāi)展新品推廣會(huì );

　　4、協(xié)助和監督辦事處人員召開(kāi)城市合伙人推廣會(huì )以及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議;

　　5、協(xié)助大區召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。

區域經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的'目標和銷(xiāo)售計劃;

　　2、管理維護原有客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)與客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;

　　3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);

　　4、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

區域經(jīng)理崗位職責10

　　1、管理區域范圍的合作經(jīng)銷(xiāo)商，負責的銷(xiāo)售區域內開(kāi)展所有金融服務(wù)活動(dòng);

　　2、推動(dòng)零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動(dòng)的開(kāi)展;

　　3、負責區域的現場(chǎng)作業(yè)和區域業(yè)務(wù)目標的達成;

　　4、跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商東正金融業(yè)務(wù)目標，監控區域業(yè)務(wù)績(jì)效;定期審核/提出經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標調整，及時(shí)反映經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷(xiāo)售流程，以滿(mǎn)足多樣化的經(jīng)銷(xiāo)商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員提供培訓和指導;

　　7、與經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續溝通，以維護展廳銷(xiāo)售流程;

　　8、與東正金融總部運營(yíng)部、風(fēng)險部及相關(guān)部門(mén)保持良好的聯(lián)系，確保日�，F場(chǎng)作業(yè)的順利進(jìn)行;

　　9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的`培訓和會(huì )議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，反饋經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區銀行合作的良好關(guān)系。

區域經(jīng)理崗位職責11

　　1、執行銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、作好所負責客戶(hù)的應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費用預算與使用；

　　5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

區域經(jīng)理崗位職責12

　　1、完成所轄區域（北京，廊坊，張家口，天津）的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區域內的占比

　　2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的`布局及新客戶(hù)前期加盟談判工作

　　3、負責所轄區域內加盟店整體形象的維護

　　4、負責所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況

　　5、負責所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃

　　6、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，鞏固并維護加盟商與公司間合作關(guān)系

　　7、及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　8、做好終端形象維護，樹(shù)立良好的品牌與公司形象

區域經(jīng)理崗位職責13

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。

　　7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會(huì )。

　　11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的.建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。

區域經(jīng)理崗位職責14

　　1.負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃。

　　2.負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估。

　　3.負責對目標客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢(xún)、接洽、合同、應收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責本區域的經(jīng)銷(xiāo)商和樣板終端等銷(xiāo)售渠道的建設和管理工作。

　　5.負責本區域的`招投標工作、醫學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì )議等專(zhuān)題工作。

　　6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息。

　　7.負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

區域經(jīng)理崗位職責15

　　1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺(jué)遵守公司各項人事行政有關(guān)的規章制度。

　　3、主動(dòng)學(xué)習所在的崗位各項專(zhuān)業(yè)知識，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項目培訓會(huì )議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng )造最大的進(jìn)步。

　　5、自覺(jué)服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛(ài)護公司每項辦公設施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區域市場(chǎng)經(jīng)理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷(xiāo)制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競爭優(yōu)勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系；

　　11、執行各品牌的季度招商會(huì )及訂貨會(huì )，包括前期工作安排、公司政策、會(huì )中簽約、訂貨等工作、會(huì )后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時(shí)刻關(guān)注所負責區域內所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對所了解的'信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場(chǎng)經(jīng)理——指導工作

　　13、指導并監督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項品牌管理、區域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門(mén)內各級員工的相關(guān)培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區域市場(chǎng)經(jīng)理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項銷(xiāo)售指

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