區域經(jīng)理崗位職責【通用】

　　在現在的社會(huì )生活中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區域經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、按時(shí)參加區域例會(huì ),及時(shí)交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導匯報;

　　2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執行本區域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門(mén)工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調本地區與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門(mén)間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門(mén)處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實(shí)現公司目標;

　　4、嚴格執行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時(shí)回收;

　　5、進(jìn)行區域終端的促銷(xiāo)活動(dòng)、控制經(jīng)銷(xiāo)商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區日常運作的費用預算,審核本區域發(fā)生的各項費用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性,經(jīng)審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價(jià)格體系,嚴禁跨區和區域內竄貨;

　　8、調整產(chǎn)品結構、建設銷(xiāo)售渠道、正確引導經(jīng)銷(xiāo)商,管理經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)終端客戶(hù),對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標層層分解直到縣級市場(chǎng),將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績(jì)效;

　　9、了解和收集所轄區域市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢,確定市場(chǎng)目標,并反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料;

　　10、落實(shí)本區域的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實(shí)施獎懲措施,達成銷(xiāo)量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規定,負責本地區員工的管理、培訓、發(fā)展、績(jì)效等各項計劃的具體實(shí)施和評估,提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區域的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),合理安排經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)系統布局,提高銷(xiāo)售效率;

　　13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、有很好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區域經(jīng)理崗位職責2

　　項目經(jīng)理在公司保安部經(jīng)理領(lǐng)導下，主管所管理項目的日常管理工作，并對主管工作承擔相應責任，具體職責如下：

　　1、貫徹執行國家法律、法規和政策，按甲方服務(wù)合同以及公司各項管理制度的要求，組織做好所管理項目的安全防范、秩序維護、衛生保潔、停車(chē)管理、消控（監控）值班、高配值班、綠化養護、消防檢查、投訴處理等各項日常管理工作（如涉及），確保甲方服務(wù)委托方滿(mǎn)意，不斷提升公司的社會(huì )和經(jīng)濟效益。

　　2、組織所屬員工努力完成公司年度工作計劃下達的各項工作任務(wù)和工作指標。

　　3、嚴格執行公司年度財務(wù)預算，組織所屬員工在權限范圍內控制好各項支出。

　　4、對所管理項目日常工作中所涉及的客戶(hù)溝通、工作安排、制度執行、人員招聘、人員調配、服務(wù)質(zhì)量、培訓演練、品質(zhì)檢查、考勤考核、臺賬建立、總結計劃、費用收繳等實(shí)行首問(wèn)責任制。一旦發(fā)現或發(fā)生，不管是否職責范圍內都需及時(shí)處理，無(wú)力解決的，要及時(shí)上報保安部分管副經(jīng)理協(xié)調處理。

　　5、熟悉所管理項目的特點(diǎn)和具體情況，熟悉并掌握所管理項目員工的配置和各項工作的流程，嚴格執行公司各項管理制度，狠抓崗位責任制的落實(shí)，努力提高知識水平和業(yè)務(wù)水平。

　　6、負責所屬員工的工作安排、月度考核（每月28日前完成）和崗位培訓工作。做好所屬員工的綜合素質(zhì)教育，定期組織培訓（每月不少于1次，并做好臺賬記錄）。嚴守甲方服務(wù)委托方及公司的機密，加強對所屬員工的監管力度，重點(diǎn)加強夜間的品質(zhì)檢查工作（每月不少于3次，并做好臺賬記錄），樹(shù)立良好的社會(huì )形象，確保各項管理服務(wù)工作有序、正常的開(kāi)展。

　　7、協(xié)助公司制訂所管理項目的火災、盜竊、交通事故等應急預案，熟悉有關(guān)突發(fā)事件的應急預案，落實(shí)所管理項目安全防范工作的責任和措施，并加強檢查和指導，對所管理項目發(fā)生的安全事故（火災、治安案件、交通事故等）負領(lǐng)導責任。一旦發(fā)生安全事故，接報后應立即向消防、公安部門(mén)報警，同時(shí)報告業(yè)主單位相關(guān)部門(mén)及保安部分管副經(jīng)理、保安部經(jīng)理，并立即趕赴現場(chǎng)，按應急預案組織所屬員工實(shí)施應急措施，力爭將損失減少到最低程度。

　　8、定期組織回訪(fǎng)甲方服務(wù)委托方的工作（每月不少于1次，并做好臺賬記錄），聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)和提高管理服務(wù)水平。負責落實(shí)甲方服務(wù)委托方投訴的處理程序和責任，及時(shí)處理甲方服務(wù)委托方的投訴，處理時(shí)要講究方式方法，避免產(chǎn)生不必要的`誤解或矛盾，努力維護公司聲譽(yù)，使甲方服務(wù)委托方滿(mǎn)意；無(wú)力解決的，要及時(shí)上報保安部分管副經(jīng)理協(xié)調處理。

　　9、協(xié)助公司做好各項甲方服務(wù)費的收繳工作，加強與甲方服務(wù)委托方的溝通和彼此信任，取得他們的理解和支持，及時(shí)將甲方服務(wù)委托方相關(guān)信息反饋給公司，努力營(yíng)造良好的管理服務(wù)環(huán)境。

　　10、協(xié)助公司行政人事部及時(shí)做好人員招聘、勞動(dòng)用工手續辦理等工作，做好辭退或離職員工的思想教育工作。經(jīng)常關(guān)心所屬員工的思想、工作和生活，要教育員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻的思想，同時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，在職權范圍內及時(shí)解決他們的實(shí)際困難和問(wèn)題，不斷增強所屬員工的凝聚力和戰斗力。

　　11、認真組織所屬員工按公司要求做好相關(guān)記錄、管理臺帳的登記和保管工作（每月28日前上報基礎臺賬）。

　　12、定期主持召開(kāi)分管項目的工作例會(huì )（每月不少于1次，并做好會(huì )議記錄），研究、解決工作中的各種問(wèn)題；無(wú)力解決的疑難、重大問(wèn)題，應及時(shí)報告保安部分管副經(jīng)理協(xié)調處理。

　　13、每月按要求認真完成當月工作總結及下月工作計劃，定期參加保安部工作例會(huì )（每月不少于1次），學(xué)習、貫徹、落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)管理方針，及時(shí)反饋工作動(dòng)態(tài)并落實(shí)、解決所管理項目工作上的一些重大、疑難問(wèn)題。

　　14、完成保安部經(jīng)理布置的其他工作。

區域經(jīng)理崗位職責3

　　1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責本區域的'日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區域銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);

　　7、訪(fǎng)問(wèn)和協(xié)助特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

區域經(jīng)理崗位職責4

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷(xiāo)售目標負責，對區域內客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，達成公司、個(gè)人和客戶(hù)利益的`共贏(yíng)；

　　2、承接區域銷(xiāo)售目標，跟進(jìn)區域銷(xiāo)售狀況，并負責區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負責所在轄區客戶(hù)檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷(xiāo)售費用成本定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷(xiāo)售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作與問(wèn)題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。

　　3、具備獨立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶(hù)問(wèn)題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區域經(jīng)理崗位職責5

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文關(guān)鍵詞：崗位職責，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文簡(jiǎn)介：OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)OTC銷(xiāo)售部部門(mén)編號部門(mén)編制5人制定時(shí)間負責人簽字總經(jīng)理審批部門(mén)組織架構圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區域代表區域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出）一、負責�?shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文內容：

　　OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責說(shuō)明書(shū)

　　部門(mén)名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　部門(mén)編號

　　部門(mén)編制

　　5人

　　制定時(shí)間

　　負責人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門(mén)組織架構圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區域代表

　　區域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出�?/p>

　　一、負責實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標。

　　二、規范OTC銷(xiāo)售管理：負責按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規章制度和工作流程，并嚴格按照規范要求組織開(kāi)展OTC推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC營(yíng)銷(xiāo)管理規范性。

　　三、OTC團隊建設：負責建立健全公司OTC營(yíng)銷(xiāo)團隊，貫徹落實(shí)OTC銷(xiāo)售部各崗位責任制和工作職責標準，高質(zhì)量高效率完成部門(mén)工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，負責組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實(shí)施。

　　五、費用控制：負責公司OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)費用預算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本，達成效益最大化。

　　六、信息收集：負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場(chǎng)的各項醫藥政策、法律、法規、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據。

　　部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出�?/p>

　　七、市場(chǎng)調研：負責進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃，制訂預防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負責做好全區各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調配、回款、對賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對性地細化規范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據市場(chǎng)份額。

　　九、直供配送：負責公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統一規范市場(chǎng)。

　　十、客戶(hù)銷(xiāo)售回款：負責按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調配、回款、對賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶(hù)檔案：負責根據各地區的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶(hù)檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負責終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調配、回款、對賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權的其他工作。

　　部門(mén)責任（應承擔怎么樣的工作責任）

　　1．對建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規范執行負責。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規負責。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負責。

　　4．對醫藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責。

　　5．對連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負責。

　　6．對終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護負責。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規范管理負責。

　　8．對連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對賬負責。

　　9．對公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費用管控負責。

　　10．對建立健全公司OTC客戶(hù)檔案負責。

　　11．對部門(mén)職責工作內容承擔全部責任。

　　12．對公司要求保密部分承擔保密責任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權的工作承擔全部責任。

　　14.直接對分管副總負責。

　　崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　職位名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　職位編號

　　所屬部門(mén)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　制定時(shí)間

　　部門(mén)領(lǐng)導

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級

　　分管領(lǐng)導

　　上級審核

　　直接下級

　　業(yè)務(wù)代表、區域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責（該崗位應該做什么？怎么做？最終應達成怎么樣的結果？職責要具體，內容要高度概括，根據重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權下，全面主持OTC銷(xiāo)售部工作，組織完成公司既定的OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)目標。

　　二、OTC

　　團隊建設：負責根據公司要求及結合工作需要，配合公司合理設置OTC銷(xiāo)售部組織架構，明確工作范圍及流程，貫徹落實(shí)部門(mén)各崗位責任制和工作職責標準，制定分解計劃，對計劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和監督，對目標的實(shí)現進(jìn)行考核，保證人員精干，工作有序、高效運行。

　　三、規范臨床推廣管理：負責按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷(xiāo)售推廣管理規章制度和工作流程，并嚴格按照規范要求組織開(kāi)展OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC團隊營(yíng)銷(xiāo)管理規范性。

　　四、政策方案：根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，負責組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實(shí)施。

　　五、費用控制：負責公司OTC市場(chǎng)推廣費用預算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　六、信息收集：負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場(chǎng)的各項醫藥政策、法律、法規、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據。

　　七、市場(chǎng)調研：負責進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃，制訂預防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負責做好全區各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調配、回款、對賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對性地細化規范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的'占據市場(chǎng)份額。

　　崗位職責（該崗位應該做什么？怎么做？最終應達成怎么樣的結果？職責要具體，內容要高度概括，根據重要程度依次列出）

　　九、直供配送：負責公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統一規范市場(chǎng)。

　　十、客戶(hù)銷(xiāo)售回款：負責按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調配、回款、對賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶(hù)檔案：負責根據各地區的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶(hù)檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負責終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調配、回款、對賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、組織召開(kāi)會(huì )議：負責定期和不定期組織召開(kāi)部門(mén)工作例會(huì )和公司OTC專(zhuān)題會(huì )議，布置工作、聽(tīng)取匯報、了解工作進(jìn)展，及時(shí)分析并解決公司OTC銷(xiāo)售推廣工作中存在的問(wèn)題。

　　十四、負責做好OTC銷(xiāo)售部員工業(yè)務(wù)指導、專(zhuān)業(yè)技能培訓及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負責協(xié)調OTC銷(xiāo)售部與公司各部門(mén)的橫向聯(lián)系，維護公司管理的統一性。

　　十六、負責將公司各項規章制度貫徹到OTC銷(xiāo)售部，并督促不折不扣執行到位。

　　十七、負責及時(shí)向分管副總及公司匯報公司OTC銷(xiāo)售推廣及本部門(mén)工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權的其他工作。

　　崗位責任（該崗位應承擔怎么樣的工作責任）

　　1．對建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規范執行負責。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規負責。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負責。

　　4．對醫藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責。

　　5．對連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負責。

　　6．對終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護負責。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規范管理負責。

　　8．對連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對賬負責。

　　9．對公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費用管控負責。

　　10．對建立健全公司OTC客戶(hù)檔案、樣板終端負責。

　　11．對OTC銷(xiāo)售部工作負直接管理責任，對下屬的遵章守紀、工作質(zhì)量、安全管理負責。

　　12．對需OTC銷(xiāo)售部協(xié)調、配合工作的相關(guān)部門(mén)的工作落實(shí)負責。

　　13．對部門(mén)及崗位職責工作內容承擔全部責任。

　　12．對公司要求保密部分承擔保密責任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權的工作承擔全部責任。

　　14.直接對分管領(lǐng)導負責。

　　工作關(guān)聯(lián)對象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導，對分管副總負責。

　　平行關(guān)系

　　與各部門(mén)負責人相互配合，接受各部門(mén)監督。

　　向下關(guān)系

　　對OTC銷(xiāo)售部員工工作給予安排、協(xié)調并進(jìn)行工作指導，跟進(jìn)督促貫徹落實(shí)到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、職稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗、培訓經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及醫藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗。

　　2．具有醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、人員培訓工作經(jīng)驗。

　　3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、效能管理、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃和基礎培訓等相關(guān)市場(chǎng)推廣管理專(zhuān)業(yè)知識。

　　4．熟悉醫藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運作、OTC銷(xiāo)售渠道、流通渠道，供銷(xiāo)模式等，并能熟練運用各種激勵措施帶領(lǐng)團隊高質(zhì)量完成公司各不同時(shí)期各階段既定的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標。

　　5.具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶(hù)資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識；具有良好的團隊合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團隊建設、協(xié)調及組織管理能力；具有極強的藥品OTC市場(chǎng)策劃與運作管理能力；具有高度的責任心和高效的執行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開(kāi)拓創(chuàng )新能力；具有較強的市場(chǎng)感知能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負責，能自覺(jué)接受公司的監督，具有顧全大局、著(zhù)眼未來(lái)的全局觀(guān)念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長(cháng)→董事長(cháng)

區域經(jīng)理崗位職責6

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。

　　7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的.機會(huì )。

　　11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。

區域經(jīng)理崗位職責7

　　職責描述：

　　此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。

　　崗位職責：

　　1、主要負責高校實(shí)訓實(shí)驗教學(xué)軟件推廣與銷(xiāo)售；

　　2、對自己區域區域開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟進(jìn)、立項、投標、收款、維護等；

　　3、按時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報工作，接受部門(mén)經(jīng)理的工作指導。

　　4、配合團隊完成高校市場(chǎng)銷(xiāo)售與回款任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、年齡24歲以上，大專(zhuān)以上學(xué)歷、計算機或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉計算機軟件相關(guān)知識；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通技巧和親和力；

　　3、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；

　　4、有責任心、具有很強團隊協(xié)作精神和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應經(jīng)常性出差；

　　5、一年以上直銷(xiāo)工作經(jīng)驗或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗優(yōu)先，有過(guò)教育類(lèi)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

區域經(jīng)理崗位職責8

　　物業(yè)公司項目區域常務(wù)經(jīng)理崗位職責

　　在物業(yè)部和公司經(jīng)理領(lǐng)導下,負責項目區域日常管理工作。

　　一、協(xié)調處理各部門(mén)之間的工作關(guān)系。

　　二、負責本項目區域的業(yè)務(wù)拓展。

　　三、負責項目區域員工的思想教育和隊伍建設以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負責組織制定、修訂項目區域各項管理制度。

　　五、監督各部門(mén)認真及時(shí)地貫徹落實(shí)公司的`各項工作任務(wù)。

　　六、負責組織項目區域新開(kāi)發(fā)項目的前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經(jīng)理委托,代理行使經(jīng)理職權。

　　八、完成上級分派的其他工作任務(wù)。

區域經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責河南省豫北區域各市各縣城各鄉鎮母嬰渠道開(kāi)發(fā)與維護。

　　2、完成已合作經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店每日、每周等相關(guān)巡店工作。

　　3、完成上級交給的工作。

　　任職資格：

　　1、吃苦耐勞，有責任心。

　　2、有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。

　　3、具有母嬰渠道客戶(hù)資源的'優(yōu)先考慮。

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

　　5、自己有車(chē)有駕駛經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　6、可經(jīng)常性省內出差

區域經(jīng)理崗位職責10

　　1.根據公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計劃、部署營(yíng)銷(xiāo)工作，在規定的時(shí)間內帶領(lǐng)團隊完成下達的`指標；

　　2.負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的日常管理工作，組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定團隊業(yè)績(jì)獎懲制度，對下轄營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)進(jìn)行督導；

　　3.整合各種資源開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護已有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；

　　4.提高營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)能力及意識，定期組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓；

　　5.遵守公司相關(guān)規章制度以及完成公司其他工作安排。

區域經(jīng)理崗位職責11

　　1、管理區域范圍的合作經(jīng)銷(xiāo)商，負責的銷(xiāo)售區域內開(kāi)展所有金融服務(wù)活動(dòng);

　　2、推動(dòng)零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動(dòng)的開(kāi)展;

　　3、負責區域的`現場(chǎng)作業(yè)和區域業(yè)務(wù)目標的達成;

　　4、跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商東正金融業(yè)務(wù)目標，監控區域業(yè)務(wù)績(jì)效;定期審核/提出經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標調整，及時(shí)反映經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷(xiāo)售流程，以滿(mǎn)足多樣化的經(jīng)銷(xiāo)商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員提供培訓和指導;

　　7、與經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續溝通，以維護展廳銷(xiāo)售流程;

　　8、與東正金融總部運營(yíng)部、風(fēng)險部及相關(guān)部門(mén)保持良好的聯(lián)系，確保日�，F場(chǎng)作業(yè)的順利進(jìn)行;

　　9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓和會(huì )議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，反饋經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區銀行合作的良好關(guān)系。

區域經(jīng)理崗位職責12

　　1、支持新建分部團隊組建；

　　2、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；

　　3、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；

　　4、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；

　　5、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區域經(jīng)理崗位職責13

　　1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定區域營(yíng)銷(xiāo)規劃及銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；

　　2、完成公司下達的區域銷(xiāo)售任務(wù)指標；

　　3、負責區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤，并對市場(chǎng)做出預測；

　　4、負責市場(chǎng)信息調研、競爭對手信息調研等；

　　5、負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，公共關(guān)系開(kāi)拓維護；

　　6、負責市場(chǎng)品牌的.維護及管理；

　　7、負責地方政府、行業(yè)客戶(hù)等的關(guān)系維護及項目對接工作。

區域經(jīng)理崗位職責14

　　1.制定海外區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，維護區域市場(chǎng)秩序。

　　3.負責經(jīng)銷(xiāo)商的`協(xié)調、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責區域市場(chǎng)的各項推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

區域經(jīng)理崗位職責15

　　職責一

　　根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務(wù)預算要求，組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，并實(shí)施。

　　任務(wù):

　　1。組織制定年度，季度，季節性個(gè)分店營(yíng)銷(xiāo)計劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預算，提交總部審批。

　　2。按總部要求并結合當地市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，指導各分店個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，在當地宣傳公司理念，樹(shù)立公司形象。

　　3。組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報告，向上級報告。

　　4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析會(huì )，根據市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷(xiāo)計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5。與當地新聞，媒體，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

　　職責二

　　管理和維護公司重要客戶(hù)關(guān)系

　　任務(wù):

　　1。依照(客戶(hù)各級管理法則)建立重要客戶(hù)擋案。

　　2。建立重要客戶(hù)定期回訪(fǎng)制度和滿(mǎn)意度調查制度，并執行。

　　3。組織回訪(fǎng)客戶(hù)意見(jiàn)，建立反饋總匯，分類(lèi)，統計及分析，并進(jìn)行上報，已備總部統一營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)營(yíng)部門(mén)改進(jìn)使用。

　　4。根據當地消費標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責三

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發(fā)布和完善公司各類(lèi)標準作業(yè)手冊，并組織監督，指導區域內個(gè)分店各項標準。

　　任務(wù):

　　1。負責執行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

　　2。組織學(xué)習公司相關(guān)部門(mén)的編制，評審個(gè)分店營(yíng)運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。

　　3。依據公司各類(lèi)作業(yè)手冊的要求，組織督導實(shí)現標準作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善。

　　4。檢查區內各店經(jīng)營(yíng)部門(mén)的各項作業(yè)流程及標準的執行，提供及時(shí)的`咨詢(xún)，收集反饋信息。

　　職責四

　　負責各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)的具體績(jì)效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù):

　　1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導的內容，方式，時(shí)間。

　　2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。

　　3。組織匯報個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn)，下達分店整改，并監督實(shí)行情況。

　　4;根據上級要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進(jìn)業(yè)績(jì)改進(jìn)。

　　5。組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結分析報告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結會(huì )。

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