定價(jià)管理制度

　　在日新月異的現代社會(huì )中，很多地方都會(huì )使用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動(dòng)準則。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的定價(jià)管理制度，歡迎閱讀與收藏。

定價(jià)管理制度1

　　一、目的

　　為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規范化，特制定本制度。

　　二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

　　1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標

　　與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)目標有：維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧

　　2、產(chǎn)品成本

　　產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的所有支出，并補償總公司為產(chǎn)品承擔風(fēng)險所付出的代價(jià)。

　　3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　定價(jià)策略應與產(chǎn)品的整體設計、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　4、市場(chǎng)需求

　　產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。

　　5、顧客的考慮

　　產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價(jià)值的認知作為定價(jià)的重要參考因素。

　　6、競爭因素

　　應參照競爭對手的`產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　三、產(chǎn)品定價(jià)流程

　　1、財務(wù)部會(huì )同生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及其相關(guān)部門(mén)人員收集成本費用數據，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。

　　2、市場(chǎng)部對市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調研分析，主要包括生產(chǎn)廠(chǎng)家、產(chǎn)品型號、市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。

　　3、市場(chǎng)部會(huì )同銷(xiāo)售部對新產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預測，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結合企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。

　　4、由市場(chǎng)部組織，銷(xiāo)售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門(mén)參加，會(huì )同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。

定價(jià)管理制度2

　　一、目的：

　　為規范公司工程建設招標活動(dòng)，加強對招標活動(dòng)的監督管理，維護公司利益，保證項目工程質(zhì)量，有效控制工程造價(jià)，特制定本制度。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于公司工程項目的勘察設計、監理、施工、材料及設備采購等招標事宜。

　　三、招標組織機構及小組成員

　　1、公司成立招標管理領(lǐng)導小組，常務(wù)副總經(jīng)理任組長(cháng)，法務(wù)監察部部長(cháng)任副組長(cháng)，成員分別由總工程師、工程項目部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、經(jīng)管部經(jīng)理組成。

　　2、招標管理領(lǐng)導小組職責：負責管理公司工程項目的建設工程勘察設計、監理、施工、材料及設備采購的招標定價(jià)。主要職責是確定招標方式、招標日期，資審方式、提供法定代表人資格證明及簽署授權委托書(shū)(公開(kāi)招標)等。招標管理工作也可委托招標代理機構完成。

　　四、小組成員工作職責

　　1、經(jīng)管部負責辦理招標備案、發(fā)布招標公告、編制和審查招標文件(包括制定和審查評標辦法)。具體編寫(xiě)或審查計價(jià)依據和計價(jià)辦法、投標文件商務(wù)標評標標準、方法和中標條件、確定投標報價(jià)的范圍、確定合同價(jià)格的方式、合同價(jià)款的調整的條件和方法、工程變更的確認和工程竣工結算等內容。

　　2、工程部擬訂或審查招標文件中有關(guān)技術(shù)標的條款和內容，編寫(xiě)招標工程的工程綜合說(shuō)明，確定工程地點(diǎn)、建設規模、結構類(lèi)型、質(zhì)量驗收標準、工程工期、招標范圍，各專(zhuān)業(yè)工程工作界面的劃定、現場(chǎng)環(huán)境及地質(zhì)條件、投標人資質(zhì)及合格條件、技術(shù)規范等內容。工程部資料員負責發(fā)售招標文件、收取圖紙押金、編寫(xiě)招標文件清單、做好收發(fā)記錄。

　　3、工程項目部、經(jīng)管部組織勘察現場(chǎng)、進(jìn)行資格預審、召開(kāi)投標預備會(huì )。

　　4、財務(wù)部擬訂投標人有關(guān)財務(wù)狀況的招標規定，確定和審查投標保證金和履約保證金的提交方式及擔保書(shū)格式、資信情況等財務(wù)方面的內容。

　　5、采購部人員擬訂甲供材料及設備的招標規定和要求。確定甲供材料設備的品種、規格、型號、數量、單價(jià)、質(zhì)量等級等內容。

　　6、法務(wù)監察部對擬定出的招標文件和合同條款的內容、程序、權利和義務(wù)等方面進(jìn)行審查和規范。

　　五、招標范圍及規模

　　1、由公司開(kāi)發(fā)建設的工程項目施工單項合同估算價(jià)在10萬(wàn)元以上時(shí)，勘察設計、監理、施工或材料及設備采購(單項采購價(jià)款在10萬(wàn)元以上)招標應采用公開(kāi)招標或邀請招標方式，公開(kāi)招標時(shí)投標人不少于5家，邀請招標時(shí)投標人不少于3家。

　　2、有特殊要求的項目經(jīng)公司董事長(cháng)批準后可直接發(fā)包。

　　3、為便于工程項目的管理、減少各承包商間的推諉和各專(zhuān)業(yè)工程的交叉施工、提高工作效率，工程招投標應盡量減少單項工程的分解招標。

　　4、施工單項合同估算價(jià)在10萬(wàn)元以下的零星工程和維修工程一般不采取招標形式，由公司工程維修部負責組織實(shí)施。

　　六、確定招標方式：

　　工程項目招標分為公開(kāi)招標和邀請招標兩種。根據具體的招標內容和規模，采用何種方式由招標領(lǐng)導小組確定。

　　1、采用公開(kāi)招標方式的，由經(jīng)管部辦理招標公告的發(fā)布;采用邀請招標方式的，應當向三家以上具備施工能力、資信良好的特定的施工單位或者其他組織發(fā)出投標邀請書(shū)。

　　2、招標公告或者投標邀請書(shū)應當至少載明下列內容：應當載明下列內容：

　　●招標人的名稱(chēng)和地址。

　　●招標項目的內容、規模、資金來(lái)源。

　　●招標項目的實(shí)施地點(diǎn)和工期。

　　●獲取招標文件或者資格預審文件的地點(diǎn)和時(shí)間。

　　●對招標文件或者資格預審文件收取的費用。

　　●對招標人的資質(zhì)等級的要求。

　　七、資格審查：

　　1、資格審查分為資格預審和資格后審。采取資格后審的，在編制招標文件時(shí)應載明對投標人資格要求的條件、標準和方法。采用資格預審時(shí)投標資格的確定詳見(jiàn)第4條。

　　2、資格審查的內容。資格審查應主要審查投標人或者潛在投標人是否符合下列條件：

　　●具有獨立訂立合同的權利(企業(yè)持有有效的營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證)。

　　●具有履行合同的能力，包括專(zhuān)業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金、設備和其他物質(zhì)設施狀況，管理能力，經(jīng)驗、信譽(yù)和相應的從業(yè)人員。

　　●沒(méi)有處于被責令停業(yè)，投標資格被取消，財產(chǎn)被接管、凍結、破產(chǎn)狀態(tài)。

　　●在最近三年內沒(méi)有騙取中標和嚴重違約及重大工程質(zhì)量問(wèn)題;法律、行政法規規定的其他資格條件。

　　3、實(shí)際考察。資格審查過(guò)程中如需要，招標領(lǐng)導小組也可對潛在投標人已完工程和在施工程以及機械設備等組織現場(chǎng)考察。

　　4、投標資格的確定。采用資格預審的，資格審查由工程部牽頭，經(jīng)管部、財務(wù)部、法務(wù)監察部共同組成評審小組，從參加預審的'單位中選出不少于3家資審合格的潛在投標人，由評審小組在《工程招投標資格預審審批表》簽署意見(jiàn)并呈報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理批準后，由工程部向通過(guò)資格預審的單位發(fā)出資格預審合格通知書(shū)，告知獲取招標文件的時(shí)間、地點(diǎn)和方法，同時(shí)向資格預審不合格的潛在投標人告知資格預審結果。

　　八、招標文件的編制

　　1、招標文件由工程部牽頭，經(jīng)管部、財務(wù)部、法務(wù)部等共同擬訂。

　　2、招標文件應當包括下列內容：

　　●投標邀請書(shū)(附投標邀請書(shū)格式)。

　　●投標須知：包括工程概況，招標范圍，資格審查條件，投標單位資質(zhì)等級，工程資金來(lái)源或者落實(shí)情況(包括銀行出具的資金證明)，標段劃分，工期要求，質(zhì)量標準，現場(chǎng)踏勘和答疑安排，投標文件編制、投標保證金、投標文件正、副本數量、投標截止日期，提交、修改、撤回的要求，投標報價(jià)要求，投標有效期，開(kāi)標的時(shí)間和地點(diǎn)，評標的方法和標準等。

　　●合同的主要條款(附合同協(xié)議書(shū)、專(zhuān)用條款與補充協(xié)議、通用條款)。

　　●投標文件格式及附錄(附投標文件投標函格式、商務(wù)標格式、技術(shù)標格式、資信標格式)。

　　●采用工程量清單招標的，應當提供工程量清單。

　　●招標工程的技術(shù)要求。

　　●設計圖紙。

　　●投標輔助資料。

　　3、招標文件的審查和批準

　　(1)招標文件的審查由經(jīng)管部經(jīng)辦，審查意見(jiàn)由評審領(lǐng)導小組人員簽署意見(jiàn)并填寫(xiě)在《工程招標文件評審表》中，評審表和經(jīng)修改后的招標文件呈常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理批準并在招標文件上簽字蓋章。

　　(2)招標文件批準后(采用公開(kāi)招標的，招標文件應報招標管理部門(mén)審查備案)，工程部方可組織招標文件的發(fā)售和邀請投標人投標。

　　九、開(kāi)標、評標和中標

　　1、開(kāi)標。本公司的各類(lèi)項目招標的開(kāi)標，由公司授權的招標人代表負責主持。開(kāi)標應當在招標文件確定的提交投標文件的截止時(shí)間的同一時(shí)間公開(kāi)進(jìn)行，開(kāi)標地點(diǎn)應當為招標文件中預先確定的地點(diǎn)。

　　(1)采用公開(kāi)招標的工程，對投標單位提交的投標文件必須當眾予以拆封、宣讀。開(kāi)標過(guò)程應當記錄并存檔備案。

　　(2)采用邀請形式招標的工程，評標委員會(huì )由公司招投標領(lǐng)導小組和經(jīng)營(yíng)管理單位等方面的人員組成，成員人數為五人以上的單數。由公司招標領(lǐng)導小組對邀請招標的施工單位的施工方案、合同總價(jià)、工期承諾、工程業(yè)績(jì)、社會(huì )信譽(yù)等相關(guān)情況進(jìn)行評審后確定施工單位。

　　2、評標

　　(1)評標委員會(huì )組成。采用公開(kāi)方式招標的，評標委員會(huì )的專(zhuān)家成員的確定，應當遵照招投標管理部門(mén)及有關(guān)法規的規定;采用邀請方式的，評標委員會(huì )由公司招標領(lǐng)導小組及其成員組成。

　　(2)評標應嚴格按招標文件規定的評標辦法和標準執行。在評標過(guò)程中，不得改變招標文件中規定的評標標準、方法和中標條件。評標可以采用綜合評估法和經(jīng)評審的最低投標價(jià)法或者法律法規允許的其他評標方法。

　　3、投標文件評審

　　(1)采用綜合評估法的，應當對投標文件提出的工程質(zhì)量、施工工期、投標價(jià)格、施工組織設計或者施工方案、投標人及項目經(jīng)理資質(zhì)、服務(wù)承諾、社會(huì )信譽(yù)及以往業(yè)績(jì)等，能否最大限度地滿(mǎn)足招標文件中規定的各項要求和評價(jià)標準進(jìn)行評審和比較。

　　(2)采用經(jīng)評審的最低投標價(jià)法的，應當在投標文件能夠滿(mǎn)足招標文件實(shí)質(zhì)性要求的投標人中，評審出投標價(jià)格最低的投標人，但投標價(jià)格低于其企業(yè)成本的除外。投標價(jià)格低于企業(yè)成本價(jià)(經(jīng)管部核定)的投標，不予選擇。提交投標文件的有效投標人少于三家的，應當重新招標。

　　4、定標

　　(1)評標委員會(huì )(評標小組)以書(shū)面形式向招標人提交評標報告，推薦1―3個(gè)排序合格的中標人。根據評標委員會(huì )推薦的1―3個(gè)排序合格的中標人，由經(jīng)管部負責按《工程招投標中標單位審批表》報公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批確定。

　　(2)根據常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批簽字的《工程招投標中標單位審批表》確定的中標單位，經(jīng)管部向中標人發(fā)出中標通知書(shū)，并同時(shí)將中標結果通知所有未中標的投標人。

　　(3)以公開(kāi)方式進(jìn)行招標的項目，應當自確定中標人之日起十五日內，工程部負責向政府招投標監督管理部門(mén)提交招投標情況的書(shū)面報告。

　　十、授予合同

　　中標人確定后，由經(jīng)管部經(jīng)辦，相關(guān)部門(mén)配合按照中標通知書(shū)規定的日期以中標價(jià)與中標人簽訂《建設工程施工合同》，合同評審見(jiàn)《合同管理制度》。

　　十一、招投標工作紀律

　　(1)招標人及公司相關(guān)部門(mén)、各職能工作人員不得向投標人及其他第三方透露有關(guān)招標的任何情況。

　　(2)經(jīng)管部門(mén)編制的工程標底，編制人員應負責保密，不得向其他部門(mén)及任何無(wú)關(guān)方透露。

　　(3)招投標領(lǐng)導小組及其小組成員、各職能部門(mén)的工作人員，應遵守職業(yè)道德，不得接受投標人任何形式饋贈。對違反規定的工作人員和相關(guān)人員公司監察部門(mén)將嚴肅處理。構成犯罪的，依法追究其法律責任。

　　十二、本制度解釋權、修訂權屬公司法務(wù)監察部。

定價(jià)管理制度3

　　第一章估價(jià)

　　第一條

　　估價(jià)要求

　　1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規定；

　　2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應由制造部門(mén)、設計部門(mén)或其他部門(mén)累計成本后，再予以慎重地估價(jià)；

　　3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家予以確認后可擇定；

　　4．銷(xiāo)售經(jīng)理必須仔細看估價(jià)單。

　　第二條

　　掌握情報

　　1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價(jià)競爭時(shí)）的情報；

　　2．要積極地使用各種手段來(lái)收集情報；

　　3．必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條

　　估價(jià)單的回收

　　1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。

　　第二章訂貨價(jià)格

　　第四條

　　本部分旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的'規范。

　　第五條

　　本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷(xiāo)售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì )負責。

　　第六條

　　成本室根據成本研究委員會(huì )確定的價(jià)格水平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表，并負責檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。

　　第七條

　　訂貨價(jià)格的決定可分為兩類(lèi)：

　　1．由營(yíng)銷(xiāo)人員自行決定；

　　2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì )審定。

　　第八條

　　營(yíng)銷(xiāo)員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶(hù)的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條

　　在接受訂貨時(shí)，應認真調查客戶(hù)的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。

　　第十條

　　營(yíng)銷(xiāo)員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：

　　1．以公司統一確定的價(jià)格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為×％的標準品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬(wàn)元以?xún)�，且降價(jià)幅度為×％的標準品訂貨。

　　第十一條

　　訂貨單由營(yíng)銷(xiāo)人員交成本室審核后，報銷(xiāo)售主管核準。

　　第十二條

　　營(yíng)銷(xiāo)人員在第七條規定范圍內進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，應填制“折價(jià)銷(xiāo)售傳票”，一式四份。

　　第十三條

　　折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理

　　1．折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員手存，以作折價(jià)銷(xiāo)售憑證之用；

　　2．折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付客戶(hù)；

　　3．折價(jià)銷(xiāo)售通知單，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付財務(wù)部；

　　4．折價(jià)銷(xiāo)售統計單，由銷(xiāo)售主管轉交事務(wù)部作統計資料之用。

　　第十四條

　　特價(jià)處理

　　下列各項營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)權自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì )審議決定。

　　1．非標準品折價(jià)銷(xiāo)售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　6．外購產(chǎn)品；

　　7．新產(chǎn)品訂貨；

　　8．其他與上述各項相關(guān)的情況。

　　第十五條

　　訂貨價(jià)格決定

　　在特別價(jià)格各項中，營(yíng)銷(xiāo)人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷(xiāo)售主管審查。銷(xiāo)售主管審定訂貨單內容后，屬前面四項內容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項內容的交成本研究委員會(huì )確定訂貨價(jià)格。

　　第三章成本研究委員會(huì )

　　第十六條

　　為準確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設立成本研究委員會(huì )，委員會(huì )由下列成員構成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷(xiāo)售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條

　　會(huì )議召開(kāi)

　　1．例會(huì )每月固定時(shí)間召開(kāi)；

　　2．臨時(shí)會(huì )議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。

定價(jià)管理制度4

　　(一)估價(jià)

　　第一條 估價(jià)要求：

　　1.本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規定；

　　2．品、改良產(chǎn)品，應由制造部門(mén)、設計部門(mén)或其他部門(mén)累計成本后，再予以慎重地估價(jià)；

　　3．的方式，必須經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家予以確認后可擇定；

　　4．經(jīng)理必須仔細看估價(jià)單。

　　第二條 掌握情報：

　　1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價(jià)競爭時(shí))的情報；

　　2．極地使用各種手段來(lái)收集情報；

　　3．慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條 估價(jià)單的回收：

　　1．單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。

　　(二)訂賃價(jià)格

　　第四條 本部分旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規范。

　　第五條 本公司的`標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷(xiāo)售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì )負責。

　　第六條 成本室根據成本研究委員會(huì )確定的價(jià)格水平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表，并負責檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。

　　第七條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類(lèi)：

　　1．銷(xiāo)人員自行決定；

　　2．經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì )審定。

　　第八條 營(yíng)銷(xiāo)員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶(hù)的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條 在接受訂貨時(shí)，應認真調查客戶(hù)的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。

　　第十條 營(yíng)銷(xiāo)員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：

　　1．司統一確定的價(jià)格接受訂貨；

　　2．額在&ims;&ims;萬(wàn)元至&ims;&ims;萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為&ims;％的標準品訂貨；

　　3．額在&ims;&ims;萬(wàn)元以?xún)�，且降價(jià)幅度為&ims;％的標準品訂貨。

　　第十一條 訂貨單由營(yíng)銷(xiāo)人員交成本室審核后，報銷(xiāo)售主管核準。

　　第十二條 營(yíng)銷(xiāo)人員在第七條規定范圍內進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，應填制折價(jià)銷(xiāo)售傳票，一式四份：

　　第十三條 折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理：

　　1．銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員保存，以作折價(jià)銷(xiāo)售憑證之用；

　　2．銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付客戶(hù)；

　　3．銷(xiāo)售通知單，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付財務(wù)部；

　　4．銷(xiāo)售統計單，由銷(xiāo)售主管轉交事務(wù)部作統計資料之用。

　　第十四條 特價(jià)處理：

　　下列各項營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)權自行決定訂貨價(jià)格．須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì )審議決定。

　　1．準品折價(jià)銷(xiāo)售；

　　2．訂貨品：

　　3．品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　4．貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　5．批量訂貨而要求降價(jià)銷(xiāo)售；

　　6．產(chǎn)品：

　　7．品訂貨；

　　8．與上述各項相關(guān)的情況。

　　第十五條 訂貨價(jià)格決定：

　　在特別價(jià)格各項中，營(yíng)銷(xiāo)人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷(xiāo)售主管審查。銷(xiāo)售主管審定訂貨單內容后，屬前面四項內容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項內容的交成本研究委員會(huì )確定訂貨價(jià)格。

　　(三)成本研究委員會(huì )

　　第十六條 為準確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設立成本研究委員會(huì )，委員會(huì )由下列成員構成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷(xiāo)售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。

　　第十七條 會(huì )議召開(kāi)：

　　1．每月固定時(shí)間召開(kāi)；

　　2.臨時(shí)會(huì )議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。

定價(jià)管理制度5

　　一、目的

　　為了加強配套協(xié)作關(guān)系，理順零部件定價(jià)操作流程，明確定價(jià)標準，保證協(xié)作方的合理收益，特制定本管理辦法。

　　二、適用范圍

　　20xx年4月26日止，未定價(jià)的外購(外協(xié))新品零部件。

　　三、外加工零部件定價(jià)流程

　　外加工零件定價(jià)流程

　　開(kāi)發(fā)部門(mén)

　　采購部門(mén)

　　配套單位

　　綜合科

　　擬定新品開(kāi)發(fā)建議

　　組織合同評審

　　公司外加工零部件定價(jià)管理辦法

　　擬定工藝技術(shù)資料

　　備案作快報報價(jià)

　　外協(xié)布點(diǎn)

　　擬定零件價(jià)格表

　　負責通知配套單位提供相關(guān)報價(jià)資料

　　公司外加工零部件定價(jià)管理辦法

　　提供報價(jià)書(shū)及零件實(shí)物、圖紙

　　確認差異

　　公司外加工零部件定價(jià)管理辦法

　　協(xié)商定價(jià)

　　報上級主管審批

　　價(jià)格發(fā)布

　　公司外加工零部件定價(jià)管理辦法

　　說(shuō)明

　　一、工藝技術(shù)資料包括：1、產(chǎn)品圖紙，2、產(chǎn)品零件材料規格書(shū)(含零件材料明細，零件工藝定額，產(chǎn)品零件明細)，3、工藝流程(含使用設備，工裝，報廢率，加工難度系數，裝飾面積及標準等)

　　二、報價(jià)書(shū)按金侖規定格式，反映零件使用材質(zhì)規格，下料規格尺寸重量，消耗重量，余料重量，零件凈重，加工工藝流程及使用設備的規格，模具投資及分攤情況等。

　　三、雙方按金侖公司外加工零件定價(jià)原則協(xié)商定價(jià)。

　　1、凡是通過(guò)合同評審的產(chǎn)品，在立項20天內，由開(kāi)發(fā)部門(mén)提供技術(shù)資料給綜合科，用于擬定零部件核價(jià)表，即按主機廠(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)設計方案預測產(chǎn)品成本和零部件價(jià)格。

　　2、在立項20天內，由采購部門(mén)提供新品零部件的外協(xié)加工布點(diǎn)情況給綜合科，并負責通知配套單位提供相關(guān)的報價(jià)資料，包括報價(jià)表，圖紙和零件實(shí)物到綜合科核定價(jià)格。

　　3、綜合科根據零部件實(shí)物及圖紙資料對外協(xié)廠(chǎng)家的報價(jià)進(jìn)行審核，對差異進(jìn)行確認，特別是工序方案與下料尺寸上的差異，必須取得主管技術(shù)員的'確認，有必要，可組織對配套廠(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)核實(shí)，原則是以可行的最優(yōu)方案執行核價(jià)。

　　4、綜合科組織配套單位按主機廠(chǎng)定價(jià)原則和標準協(xié)商定價(jià)，在兩件核價(jià)表上簽字認可。

　　5、綜合科將核定價(jià)格報總經(jīng)理審批后方可以書(shū)面形式發(fā)布。

　　6、發(fā)布對象包括財務(wù)科，采購中心，配套單位。對變更零件價(jià)格，以最后一次發(fā)布價(jià)格為準，即新價(jià)覆蓋舊價(jià)。

　　四、外購(外協(xié))零部件定價(jià)原則

　　總原則：按零部件加工的真實(shí)變動(dòng)成本水平核定零件成本價(jià)格基數，其中材料費扣除廢料價(jià)值，加工費包括直接工人工資，設備折舊，電力，直接輔料消耗。模具費按固定原則核定攤消費，然后將材料費成本與加工費成本分別乘以規定的邊供系數再加模具攤消費，確定最終價(jià)格。

　　1、加工費成本核定參考《常用工序加工成本費用標準》執行。見(jiàn)附表

　　該表只針對常用工序和設備的加工成本單價(jià)進(jìn)行了擬定，特殊零件、特殊設備、特殊工藝可參照此標準適當增減。該表價(jià)格為無(wú)稅價(jià)格。

　　2、材料費成本的核定(材料消耗和材料價(jià)格核定)

　　a、按實(shí)際可行的下料尺寸，確認最經(jīng)濟的排料方式，并將寬度大于50mm的片料余料重量從消耗中扣除(管材余料長(cháng)度大于200mm的作扣除)。

　　b、板材消耗不計廢品損失，管材零件按以下原則核定廢損：零件下料長(cháng)度>=200mm時(shí)，考慮1%的廢損率，若需要雙頭擴管再計廢損率5%，單頭擴管再計廢損率2.5%，其他管件不計損耗。

　　c、材料價(jià)格按當期主機廠(chǎng)公司在市場(chǎng)上的同類(lèi)材料采購價(jià)格上浮2.5%執行(考慮付款打點(diǎn)的帳務(wù)處理因素)，如果沒(méi)有主機廠(chǎng)公司的同期同類(lèi)物資采購價(jià)作參考，可上網(wǎng)查詢(xún)或由配套單位提供原材料采購發(fā)票等依據。

　　d、按材料消耗減零件凈重計算廢料重量，按本公司當期廢料銷(xiāo)售價(jià)格計算廢料價(jià)值，從零件材料費中扣除廢料價(jià)值。

　　e、當材料價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)超過(guò)10%時(shí)，對零件價(jià)格的材料費作相應的調整。調整原則是：以鋼廠(chǎng)的發(fā)布材料價(jià)格波動(dòng)幅度為準，按其50%調整零件價(jià)格中的材料費。

　　3、模具攤消費的核定

　　小型零件均不考慮模具攤消費(如隔板，尾蓋，管件等)，復雜零件(模具投資大于等于5000元以上的)可適當考慮模具投資分攤費(如消聲器殼體，消聲器護罩，大型支架等)，模具費由外協(xié)單位報價(jià)，主機廠(chǎng)核定，并按5萬(wàn)件分攤計如零件價(jià)格，累計供貨達到5萬(wàn)件時(shí)，由主機廠(chǎng)自動(dòng)從零件價(jià)格中扣除模具分攤費，同時(shí)約定，凡是主機廠(chǎng)擔了模具分攤費的零件，外協(xié)廠(chǎng)不得向第三方提供該零件的供貨，一旦查實(shí)外協(xié)廠(chǎng)違約，主機廠(chǎng)將立即取消該零件價(jià)格中的模具分攤費，并追溯扣除原已經(jīng)結算價(jià)格中的模具分攤費。

　　4、邊際貢獻的核定

　　邊際系數分別按材料與加工費進(jìn)行規定核定，其中材料按5%的系數計算邊供，加工費據零部件的工藝技術(shù)復雜程度和質(zhì)量等級要求按15%-25%的系數計算邊供。零件最終定價(jià)邊際貢獻率不超過(guò)20%。

　　5、零件最終定價(jià)=材料費成本，材料邊供系數5%+加工費成本，加工費邊供系數15%至25%+模具分攤費。

【定價(jià)管理制度】相關(guān)文章：

學(xué)籍管理制度11-17

校舍管理制度11-17

組織管理制度11-17

成本管理制度11-17

存貨管理制度11-17

車(chē)間管理制度11-17

服務(wù)管理制度11-18

服務(wù)管理制度(精選)11-18

(經(jīng)典)獎懲管理制度11-18