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淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告形式，在我們的社會(huì )生活中已經(jīng)開(kāi)始占據了越來(lái)越重要的地位，具備了廣闊的發(fā)展前景本文是小編精心編輯的淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文，希望能幫助到你！
淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
摘要：網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告形式，在我們的社會(huì )生活中已經(jīng)開(kāi)始占據了越來(lái)越重要的地位，具備了廣闊的發(fā)展前景。本文主要就網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，提出未來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展方向和戰略對策。
關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò )廣告；營(yíng)銷(xiāo)；對策
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告形式，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等。網(wǎng)絡(luò )廣告主要有傳播對象面廣、表現手段豐富多彩、內容種類(lèi)繁多以及具有具有互動(dòng)性等特點(diǎn)。有的人要問(wèn)，既然網(wǎng)絡(luò )在我們的社會(huì )生活中已經(jīng)開(kāi)始占據了越來(lái)越重要的地位，那么網(wǎng)絡(luò )廣告就應該會(huì )隨之具備無(wú)限廣闊的發(fā)展前景，為什么網(wǎng)絡(luò )廣告會(huì )出現這樣的發(fā)展低谷呢？要解答這個(gè)問(wèn)題，首先我們就必須了解一下目前網(wǎng)絡(luò )廣告的現狀，或許從那里我們會(huì )有所發(fā)現。
一、以單純的點(diǎn)擊率衡量廣告效率是評價(jià)的誤區
首先，部分網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告制作人都錯誤把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為衡量網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)問(wèn)量的依據。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以隨時(shí)隨地的用計算機鼠標點(diǎn)擊了解各種信息，網(wǎng)站的管理者可以通過(guò)服務(wù)器統計某個(gè)時(shí)段廣告的受訪(fǎng)數，他們認為通過(guò)對網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數的統計，就可以知道在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )廣告被訪(fǎng)問(wèn)的人數情況，這也被大家一度認為是網(wǎng)絡(luò )廣告的一大優(yōu)勢。但事實(shí)上并非如此簡(jiǎn)單，我們簡(jiǎn)單地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統計網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)問(wèn)數量的依據，就會(huì )在很大程度上忽視了網(wǎng)絡(luò )廣告的效果。一個(gè)上網(wǎng)者，一打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)站，刊登在這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò )廣告也會(huì )馬上出現，他看到網(wǎng)絡(luò )廣告是第一時(shí)間的，而并只有在他點(diǎn)擊了這個(gè)廣告之后才會(huì )產(chǎn)生效果，但網(wǎng)民有沒(méi)有注意這個(gè)廣告，有沒(méi)有把廣告的內容瀏覽一遍，有沒(méi)有把廣告記下來(lái)，就不是簡(jiǎn)單地通過(guò)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就能反映出來(lái)的了。在網(wǎng)民們看到網(wǎng)絡(luò )廣告的橫幅開(kāi)始，廣告就會(huì )在一定程度上產(chǎn)生效果，至少會(huì )對廣告的內容有一個(gè)大致地了解，那么可以說(shuō)該網(wǎng)絡(luò )廣告的初步目的就已經(jīng)達到。綜上所述，我們可以認為，單純地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統計網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)客數量的依據是沒(méi)有科學(xué)依據的，如果網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布者太看重網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可能會(huì )使網(wǎng)絡(luò )廣告的價(jià)值受到極大的影響。
但讓我們感到遺憾的是，在以前很長(cháng)一段時(shí)間里，網(wǎng)站點(diǎn)擊率一直是衡量網(wǎng)絡(luò )廣告效果的最終依據。商家們一直向往把廣告做向大型的、受訪(fǎng)問(wèn)數量多的網(wǎng)站，而一些網(wǎng)站也正是抓了這個(gè)空子，拼命地通過(guò)各種渠道提高自己的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站的價(jià)值，其實(shí)對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果沒(méi)有多少幫助，反而會(huì )影響網(wǎng)絡(luò )廣告客戶(hù)的信心，進(jìn)一步影響網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )廣告的效果和影響力是基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)在廣告業(yè)存在了很長(cháng)時(shí)間，在這段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò )廣告還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)稱(chēng)得上是革命性的改變。而且正是由于受到這種思想的影響，使網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展無(wú)法跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，我們網(wǎng)絡(luò )廣告的客戶(hù)也在這個(gè)誤區里沒(méi)有認識和感受到網(wǎng)絡(luò )廣告的好處，各種因素地結合導致了網(wǎng)絡(luò )廣告處于漸漸低迷的狀態(tài)。
二、目前計算機和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非�？�，但對于那些廣告用戶(hù)來(lái)說(shuō)對網(wǎng)絡(luò )廣告的認識存在著(zhù)不足，對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果還抱有一定的懷疑態(tài)度
一般來(lái)說(shuō)一個(gè)新事物的產(chǎn)生、到最終被大家接受需要一個(gè)曲折的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò )廣告也是如此，對于那些廣告用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在對網(wǎng)絡(luò )廣告還不是十分了解，對網(wǎng)絡(luò )廣告的作用還保持懷疑態(tài)度的時(shí)候，尤其是不良因素造成了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)發(fā)展的低谷，使得他們在制作企業(yè)和產(chǎn)品廣告時(shí)最好的選擇就是找那些信得過(guò)的傳統的廣告公司和廣告媒體，并且獲得了較好的效果。
我們知道，與傳統的廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告從媒體到形式完全是新的事物。在對這些新的事物無(wú)法確定的情況下，你要那些廣告客戶(hù)把網(wǎng)絡(luò )作為他們發(fā)布產(chǎn)品廣告的途徑有些不太現實(shí)，而且由于受到統計方式不科學(xué)的影響，使網(wǎng)絡(luò )廣告的形象和效果受到了很大地影響，更使那些廣告用戶(hù)不敢輕易的涉足于網(wǎng)絡(luò )廣告。雖然，網(wǎng)絡(luò )廣告具有價(jià)格低、制作簡(jiǎn)單、傳播方便的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )廣告還是會(huì )在網(wǎng)絡(luò )廣告和傳統廣告這兩者之間選擇后者。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在經(jīng)過(guò)了一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期后，現在已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展遲緩和低迷的時(shí)期，這對網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，使大家看到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )有利可圖，于是紛紛建立大大小小的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，使得網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟變成了泡漠經(jīng)濟，在經(jīng)過(guò)了一段飛速的飚升期后，慢慢跌入了低谷。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的快速發(fā)展時(shí)期，那些網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商們通過(guò)各種渠道積累資金，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭力的逐漸加劇，使得那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)為了籠絡(luò )客戶(hù)通過(guò)各種手段提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站的人氣，他們不吝大量投入廣告，其比例已經(jīng)遠遠超出了一個(gè)公司收支平衡的.可能。
由于網(wǎng)絡(luò )媒體還屬于一個(gè)新的事物，在它們的操作和管理的制度上還具有很大的不完善性。網(wǎng)絡(luò )廣告作為一個(gè)新生事物，在它的制作到具體實(shí)施的過(guò)程中還存在著(zhù)很多不成熟的方面，而且由于受到理論知識和經(jīng)驗不足的影響，網(wǎng)絡(luò )廣告的從業(yè)人員的行業(yè)素質(zhì)還不是很高。而相對于這些，那些傳統的廣告公司在這些方面就具備了更大的優(yōu)勢，他們不僅具有一批素質(zhì)較高的廣告人才，還在實(shí)踐中積累了豐富的廣告工作經(jīng)驗，他們在與網(wǎng)絡(luò )廣告公司競爭的時(shí)候就具備了先天的優(yōu)勢，所以我認為網(wǎng)絡(luò )廣告也在發(fā)展過(guò)程中還必須學(xué)習傳統廣告業(yè)的有益的經(jīng)驗，為己所用。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展對策
雖然就目前的情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展碰到了許多問(wèn)題，但在發(fā)現問(wèn)題的同時(shí)我們也應該看到，互聯(lián)網(wǎng)在今后將以其跨時(shí)空、跨地域、圖文并茂的雙向傳播信息的超凡魅力，為我們創(chuàng )造了無(wú)限商機。特別是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，如果把互聯(lián)網(wǎng)廣告和商業(yè)交易充分地結合在一起，那么其發(fā)展速度將會(huì )十分迅猛，前景也很誘人。隨著(zhù)計算機水平的日新月異，網(wǎng)絡(luò )傳輸速度加快，上網(wǎng)費用降低，電子貨幣、網(wǎng)上采購安全性等技術(shù)性問(wèn)題解決后，將有更多的個(gè)人和公司成為網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)種種優(yōu)勢使其成為一種具有巨大商業(yè)潛力的傳播媒介，為網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展帶來(lái)巨大的契機。目前國外許多大公司在網(wǎng)上投入的廣告費用逐年增多。作為廣告，其目的就是要吸引受眾，引起受眾的注意，從而達到銷(xiāo)售量的增加。那么，網(wǎng)絡(luò )廣告如何做到吸引受眾呢?
1、由于受到了一系列技術(shù)原因的限制，現階段網(wǎng)絡(luò )廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺(jué)沖擊，所以廣告營(yíng)銷(xiāo)人員要了解消費者的心理活動(dòng)，針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長(cháng)久的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過(guò)他們向更多的人傳遞這些信息。
2、在網(wǎng)絡(luò )廣告的制作過(guò)程中我們要使網(wǎng)絡(luò )廣告有創(chuàng )意�，F在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò )廣告多不勝數，所以只有那些有創(chuàng )意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾的購買(mǎi)欲望，激發(fā)他們的消費需求。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺(jué)得開(kāi)心而又無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò )廣告真正迷人之處。所以今后如何讓網(wǎng)絡(luò )廣告推陳出新是我們研究的重要問(wèn)題。
3、現階段網(wǎng)絡(luò )還具有很大的虛擬性和不真實(shí)性，所以往往導致網(wǎng)民們對網(wǎng)絡(luò )廣告也抱有懷疑的態(tài)度，所以今后我們必須注意讓網(wǎng)絡(luò )廣告的內容具體、真實(shí)，不能提供虛假的信息。如我們可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶(hù)進(jìn)行“線(xiàn)上定貨”，實(shí)現直接銷(xiāo)售時(shí)，應提供具體、真實(shí)的產(chǎn)品目錄，并對每一種產(chǎn)品應作一簡(jiǎn)單的介紹，使客戶(hù)對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。而那些可以在線(xiàn)試用的(軟件、音樂(lè )、書(shū)籍等)產(chǎn)品，則可適當提供一些免費試用。通過(guò)這些方法，不僅可以增強客戶(hù)對產(chǎn)品的了解程度，同樣也可以解除他們對網(wǎng)絡(luò )廣告的安全性和不真實(shí)性的懷疑態(tài)度，確保網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的打開(kāi)。
4．可以用提供“有償廣告”和付費的方式吸引人們來(lái)看廣告。如推出看廣告累計加分制，當你看過(guò)的廣告達到一定數目時(shí)，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎勵。一般我們通常都會(huì )有便宜沒(méi)好貨，不要錢(qián)的東西不會(huì )好的觀(guān)念，所以我們就要反其道而行，拿出有償看廣告，激起人們看廣告的興趣。
5．一些大公司和大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時(shí)，他們可以與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實(shí)現更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會(huì )。具體做法是企業(yè)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站或在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )廣告站點(diǎn)建立連接，客戶(hù)們可以通過(guò)打開(kāi)專(zhuān)門(mén)的行業(yè)網(wǎng)站迅速瀏覽到行業(yè)內的知名產(chǎn)品和企業(yè)。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品達到更大影響范圍，也可以提升網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告的地位。
網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡(luò )廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統媒體所沒(méi)有的優(yōu)勢，將被用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售反饋、客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統媒體尚未發(fā)現的應用領(lǐng)域。當然，電子網(wǎng)絡(luò )廣告作為一個(gè)新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網(wǎng)絡(luò )廣告健康地發(fā)展，還需要建全“游戲規則”，這就要求各界人士積極行動(dòng)起來(lái)，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)的最新動(dòng)態(tài)，研究電子網(wǎng)絡(luò )廣告對信息傳播、消費行為的影響，提出未來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展方向和戰略對策。
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