項目計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的項目計劃，歡迎大家分享。
項目計劃1
一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的可行性分析
１、社會(huì )背景的可行性
隨著(zhù)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在中國的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己所需要的資源。依據有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)５８００多萬(wàn)；據預計，到20xx年，中國電子商務(wù)市場(chǎng)總體規模將會(huì )達到1。7萬(wàn)億元，而B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)規模將會(huì )達到1。69萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式已被越來(lái)越多的人認可和喜愛(ài)，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機已經(jīng)成熟。
２、產(chǎn)品的目標市場(chǎng)（目標客戶(hù)群）定位的可行性
目前，我們公司衛浴系列產(chǎn)品應該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶(hù)的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛，他們的網(wǎng)絡(luò )意識也比一般人要高，也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò )知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的目標
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)新客戶(hù)資源，提升網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、讓客戶(hù)和潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )就能詳細了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目前需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、套裝衛浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設計要求：
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應附加圖片說(shuō)明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象，所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)還會(huì )留下公司名稱(chēng)，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買(mǎi)。
�。�、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶(hù)要求來(lái)進(jìn)行包裝了，如果客戶(hù)沒(méi)什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主；如客戶(hù)有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調的內容有：
�。�1）、精美包裝還是一般性包裝；
�。�2）、包裝材料的種類(lèi)選擇選擇標準
�。�3）、包裝的安全性檢驗與試摔
�。�、物流方面的準備工作
�。ǎ保┝私膺\輸費用的計算標準：
1）、國內運輸（東莞市內的，廣東省省內的，省外的）
2）、港澳臺運輸
3）、國際運輸
�。ǎ玻┧愤\輸，陸路運輸和空運的收費標準
�。ǎ常┛爝f和平郵的區別：他們的收費標準是怎樣的，報價(jià)是多少，各有什么優(yōu)勢和特點(diǎn)，是否免費代收貨款
�。�、產(chǎn)品的單價(jià)的設定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當前最
高利潤定價(jià)法，銷(xiāo)售額增長(cháng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶(hù)群有兩大類(lèi)：
1）是普通大眾的消費市場(chǎng)，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等；
2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度和知名度為主要目
標，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間；而對于后者，他們的購買(mǎi)行為比較理智，以賺錢(qián)為主要目的，他們購買(mǎi)力和購買(mǎi)的金額都比較大，可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處。
總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰略決定
�。�、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號；或者直接收取現金（東莞市內允許貨到再匯款或收取現金）
�。�、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨立域名的`，功能強大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線(xiàn)賣(mài)出產(chǎn)品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)網(wǎng)站都應具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車(chē)，訂單管理，會(huì )員管理，客戶(hù)管理，在線(xiàn)客服，在線(xiàn)支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調查，統計系統等；其中以產(chǎn)品中心導向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買(mǎi)行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統，如根據業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò )上直接代表著(zhù)公司，要給網(wǎng)民創(chuàng )造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪(fǎng)，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò )知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買(mǎi)產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò )推廣和宣傳
�。�、在百度公司做網(wǎng)絡(luò )搜索引擎競價(jià)排名的市場(chǎng)推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過(guò)２億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶(hù)，其是按照潛在的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)次數收費，在很大程度上做合理的消費。
�。�、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ電子商務(wù)平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據了解，２０xx年間，中國企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為２００億美元左右。數據表明一切，我們應該去嘗試。
�。�、在線(xiàn)客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn)，做到及時(shí)地和潛在的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達給潛在客戶(hù)，這是一個(gè)提高在線(xiàn)銷(xiāo)售有效方法。
�。�、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員花費一些時(shí)間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。
�。�、在網(wǎng)絡(luò )上做一些宣傳，促銷(xiāo)之類(lèi)的工作
做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也要有促銷(xiāo)！每個(gè)人都需要自己花的錢(qián)得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò )維護工作
�。�、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線(xiàn)論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題；會(huì )員的管理；結合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的調查工作；對一些不合理的信息及時(shí)修改；對網(wǎng)站功能模塊的調整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
�。�、做好總結報告
不斷總結網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的經(jīng)驗，結合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的展望
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏，我們要認真對待，把握住機會(huì )，定能有所收獲。
項目計劃2
【摘要】隨著(zhù)我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，要求在通信網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量方面進(jìn)一步提高。然而現行大多通信工程項目中仍存在較多潛在的管理問(wèn)題，制約工程項目質(zhì)量的提高，加上通信工程自身具有明顯的時(shí)效性與技術(shù)性特征，為進(jìn)度控制帶來(lái)極多的難題。對此，本文將對通信工程與網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的相關(guān)概述、網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程進(jìn)度控制中的應用以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)計劃的具體優(yōu)化策略進(jìn)行探析。
【關(guān)鍵詞】通信工程項目；進(jìn)度控制；網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)；優(yōu)化
【中圖分類(lèi)號】F623【文獻標識碼】A【文章編號】1006-4222（20xx）23-0074-02
前言
作為近年來(lái)各行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展中關(guān)注的重要內容，項目管理是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)營(yíng)管理水平提高的關(guān)鍵保障。有學(xué)者研究發(fā)現將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)融入到實(shí)際項目管理活動(dòng)中，將進(jìn)一步改善企業(yè)管理水平，同時(shí)傳統管理工作中存在地域跨度問(wèn)題、工作復雜系數較高問(wèn)題等都可得到解決，信息傳輸極具時(shí)效性，有利于創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。因此，對網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程項目中的應用分析具有十分重要的意義。
1通信工程與網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的相關(guān)概述
與現代一般工程項目相比，通信工程在信息技術(shù)特征上極為明顯。從其特點(diǎn)上看，主要體現在：①對項目控制進(jìn)度要求較為嚴格。通信工程項目管理活動(dòng)中，進(jìn)度能否得以有效控制是影響投資者利益的關(guān)鍵性因素。尤其實(shí)際建設過(guò)程中有多個(gè)施工單位參與，一旦某一施工工序出現問(wèn)題，便會(huì )影響建設整體進(jìn)度，而且在系統建成后還需由用戶(hù)做好維護工作，項目維護期極長(cháng)，因此需做好項目工期控制工作。②技術(shù)應用要求較高。作為知識密集型項目，通信工程本身以信息技術(shù)為依托，在建設中需考慮如何把握技術(shù)方向，避免脫離企業(yè)實(shí)際技術(shù)應用能力而盲目引入新技術(shù)。③通信工程項目具有復雜的需求。由于通信項目涵蓋極多專(zhuān)業(yè)內容，不同專(zhuān)業(yè)內容下需求也較多，若在建設過(guò)程中未做好需求分析工作，極易出現返工或爭議等問(wèn)題。④風(fēng)險性較高。其中存在風(fēng)險體現在技術(shù)與非技術(shù)兩個(gè)層面，以非技術(shù)風(fēng)險為例，當建設單位和承建方出現分歧時(shí)，項目便可能因此失敗。⑤項目建設環(huán)境較為復雜。為滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )規劃需要，通信工程項目建設覆蓋極廣的范圍，這樣建設中難免出現不同的人文地理環(huán)境、不同地勢地形等，所受到的環(huán)境影響因素極為明顯。除此之外，通信工程項目建設中也涵蓋其他許多不確定性因素，如站址選擇、運輸設備等問(wèn)題。而將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入下，其主要目標在于使工程施工進(jìn)度得以有效管理�，F行國內外學(xué)者對網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)含義界定中，多從工程項目管理方面著(zhù)手，認為其是生產(chǎn)效率提高、成本消耗降低的重要項目管理技術(shù)。從其在通信工程項目中應用的意義看，主要體現在可將管理中的薄弱之處進(jìn)行改善，解決傳統項目管理中手段過(guò)于單一的問(wèn)題。同時(shí)，通信工程建設的主要內容集中在強化通信網(wǎng)絡(luò )能力，將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入其中既可保證通信工程質(zhì)量與進(jìn)度，同時(shí)也使可客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )服務(wù)滿(mǎn)意度增強。因此，如何使網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)得以充分利用成為通信工程項目建設需考慮的重要內容[1]。
2網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程進(jìn)度控制中的應用
2.1通信工程進(jìn)度控制具體要求
通信工程在進(jìn)度上控制主要對各施工工序包括設計、施工準備以及具體施工等方面進(jìn)度的控制。實(shí)際控制中首先需做好項目規劃工作，結合項目總進(jìn)度目標進(jìn)行分享進(jìn)度目標的編制，且引入控制循環(huán)理論對項目開(kāi)展進(jìn)行指導，對于其中存在的問(wèn)題及時(shí)采取糾正措施，這樣可使項目能夠提前交付使用或準時(shí)交付。但在實(shí)際控制項目進(jìn)度時(shí)可發(fā)現存在較多影響因素，很可能發(fā)生項目開(kāi)展與實(shí)際計劃落實(shí)相脫離的現狀，要求進(jìn)度控制中做好進(jìn)度計劃的適時(shí)修正。
2.2網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)應用下的控制方法
當前對于通信工程項目在進(jìn)度控制中往往包含許多方法，如甘特圖方法，其是早期項目管理中用于項目工作進(jìn)度計劃安排的線(xiàn)性圖，具有易于理解制作的優(yōu)勢，且可在工期安排中將項目的資金、資源以及勞動(dòng)力等計劃進(jìn)行融合，有利于項目管理水平的提高，但在使用中也存在一定的弊端，如甘特圖中所涵蓋的信息量較少，且無(wú)法利用計算機對途中數據信息處理，更無(wú)從談及通過(guò)工期計算以?xún)?yōu)化工期方案。因此，甘特圖在應用中僅局限簡(jiǎn)單的設備安裝方面，或直接利用其對網(wǎng)絡(luò )分析結果進(jìn)行表示，無(wú)法適應現代通信工程項目建設要求。在此背景下便提出網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)，相比甘特圖，網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的優(yōu)勢主要體現在能夠將項目所有工序連接在一起，直接利用計算機計算其中的時(shí)間參數，而且通過(guò)合理分析使項目中關(guān)鍵工作得以發(fā)現，避免建設中出現盲目施工情況。其在應用中主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖對工程進(jìn)度進(jìn)行描述，并采取關(guān)鍵線(xiàn)路法、計劃評審法等達到進(jìn)度控制目標[2]。
3網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的優(yōu)化策略
通信工程建設的最終目標便為擴大網(wǎng)絡(luò )規模。當前通信事業(yè)逐漸面向國際運營(yíng)商開(kāi)放的背景下，更應注重做好經(jīng)營(yíng)戰略目標調整工作，注重將網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)引入項目管理中，通過(guò)工程進(jìn)度的合理控制以達到資源消耗減少的目標。網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程應用中，具體優(yōu)化的策略主要體現在以下幾方面：
3.1時(shí)間優(yōu)化法的引入
所謂時(shí)間優(yōu)化法，其主要將最短工期作為優(yōu)化目標，確保人力、物力以及財力等資源合理配置的基礎上，使項目以最快的時(shí)間完成并取得相應的投資回報。尤其對于通信工程項目中關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節，更需注重在項目質(zhì)量保證的同時(shí)使工期得以縮短。具體時(shí)間優(yōu)化方法利用下：①需對時(shí)差進(jìn)行充分利用，其主要指將閑余的資源包括人力、物力等資源引入關(guān)鍵工序中，在集中作業(yè)情況下使關(guān)鍵作業(yè)施工工期被縮短。②應將組織措施引入項目管理中。如對于關(guān)鍵作業(yè)部分，可由各部門(mén)直接進(jìn)行交叉或平行作業(yè)，有利于施工時(shí)間的節約。③將技術(shù)措施引入施工中。主要通過(guò)技術(shù)應用水平的提高以及相關(guān)工藝設備的改進(jìn)，使工期被縮短。
3.2資源優(yōu)化方式的引入
資源優(yōu)化強調將通信工程項目中所有人力、材料、設備以及資金等資源的.使用發(fā)揮出最大優(yōu)勢。在優(yōu)化過(guò)程中融入網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)，主要以項目資源庫為依托，將資源的具體信息以及優(yōu)化后的效果的進(jìn)行描述，在此基礎上結合網(wǎng)絡(luò )計劃要求使資源在對應工作中進(jìn)行分配。具體優(yōu)化方法主要體現在兩方面，即：①將工期內的時(shí)間進(jìn)行合理安排，若在某段時(shí)間內需要的資源量過(guò)大，可直接進(jìn)行進(jìn)度的適當調整。②當工程進(jìn)度因資源需求量無(wú)法滿(mǎn)足而出現延誤時(shí)，要求做好進(jìn)度計劃調整工作。整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的作用更體現在動(dòng)態(tài)管理資源層面，通過(guò)合理安排資源的優(yōu)化以應對項目實(shí)施中出現的難題。
3.3成本優(yōu)化方式的引入
成本優(yōu)化強調工程周期對成本費用的影響，通過(guò)時(shí)差的減少以使工程建設在在最小成本范圍中開(kāi)展。具體優(yōu)化的策略主要體現在：首先合理區分工程費用，如員工薪資、材料費用等可作為項目直接費用，而管理費或折舊費等可作為間接費用。其次，應注意間接費用在工期延長(cháng)時(shí)會(huì )增加，而直接費用在工期縮短時(shí)增加。對此便需考慮對工期與費用關(guān)系進(jìn)行判斷，尋找最佳工期點(diǎn)以達到成本控制目標[3]。
4結論
網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)在通信工程項目中的應用是工程進(jìn)度得以合理控制的重要保障。實(shí)際應用中應正視通信工程項目、網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)的基本內涵，通過(guò)時(shí)間優(yōu)化法、資源優(yōu)化法以及成本優(yōu)化法以使網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)作用得到充分發(fā)揮，促進(jìn)通信工程項目效益進(jìn)一步提高。
參考文獻
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[3]毛慶榮.通信工程項目的網(wǎng)絡(luò )計劃技術(shù)[J].硅谷，20xx，13：170+173.
項目計劃3
公司名稱(chēng)：xx 有限公司
追尋幾千年書(shū)法發(fā)展的足跡, 我們可以清淅地看到他與中國社會(huì )的發(fā)展同步, 強烈的反映出每個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌。中國書(shū)法是我們民族永遠值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無(wú)與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，書(shū)法越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股學(xué)書(shū)流行風(fēng)。借著(zhù)這股學(xué)書(shū)風(fēng)，以書(shū)法為主題創(chuàng )辦一所書(shū)法教育班(又名現代私塾) ，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與書(shū)法建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行書(shū)法的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所文化氛圍不濃厚，不專(zhuān)業(yè)。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設書(shū)法課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛(ài)書(shū)法的人群。
第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介規劃及優(yōu)勢
1. 公司名稱(chēng)：xx 有限公司
2. 學(xué)校名稱(chēng)：東方藝術(shù)培訓中心
3. 公司地址：航空路
4. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：書(shū)法類(lèi)培訓機構
5. 注冊資金：20萬(wàn)元
6. 公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造書(shū)法品牌
7. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級) 家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO 以及喜愛(ài)書(shū)法的其他人群。
在創(chuàng )辦這個(gè)現代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)分析
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢：
特色的古典書(shū)法藝術(shù)教學(xué)氛圍
徐州作為首批書(shū)法名城，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費群
本地還沒(méi)有一個(gè)完善的古典書(shū)法藝術(shù)學(xué)府
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書(shū)法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的書(shū)法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地書(shū)法愛(ài)好者或其他書(shū)法教育機構派代表來(lái)徐州進(jìn)行一個(gè)書(shū)法交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性書(shū)法交流會(huì )。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起帶隊，分時(shí)間段在江蘇省然后向國內各比較有名的書(shū)法教育班“發(fā)起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn); 就同類(lèi)私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些現代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是20萬(wàn)，這對于一個(gè)書(shū)法推廣及培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的.宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到書(shū)法文化推廣和盈利的雙豐收。
第三部分 學(xué)習書(shū)法的社會(huì )意義
一. 靜心的培養
學(xué)習書(shū)法，首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習書(shū)法的首要問(wèn)題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來(lái)，停止一切活動(dòng)，心里沒(méi)有一切與寫(xiě)字無(wú)關(guān)的雜念，心靜如水，專(zhuān)心致志，精神集中。古人曾說(shuō)“靜能養神”、“靜能養身”。習書(shū)需要靜，靜能延年。因此學(xué)習書(shū)法不但使人能做到靜得下來(lái)、做得下來(lái)，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。
二. 持之以恒的培養
學(xué)習書(shū)法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學(xué)習書(shū)法的關(guān)鍵性的問(wèn)題。學(xué)習書(shū)法，要提高寫(xiě)字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習才能獲得。而臨摹學(xué)習是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學(xué)習訓練起來(lái)就不積極主動(dòng)，今天高興了就寫(xiě)幾個(gè)字，明天不高興了就不寫(xiě)了。因此習書(shū)沒(méi)有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最后不但提高了寫(xiě)字水平，還磨煉了人的毅力。
三. 一絲不茍的培養
一絲不茍是書(shū)法臨習的一個(gè)重要因素。學(xué)習書(shū)法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會(huì )臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫(xiě)字的水平是臨摹，而學(xué)習其他任何知識都需要臨摹。如學(xué)寫(xiě)作文時(shí)要按例文寫(xiě)，學(xué)解數學(xué)題時(shí)要按例題作，這不都是臨摹嗎? 如果你不按例文寫(xiě)和按例題去解題，你能學(xué)到寫(xiě)作和解題的方法嗎? 既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫(xiě)出字就什么樣。而這時(shí)，有的人一臨寫(xiě)不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫(xiě)了起來(lái)。所以，學(xué)習書(shū)法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學(xué)習書(shū)法要善用三官，一官為眼(用眼善傳，會(huì )“偷”)，二官為腦(用腦去思，能“悟”)，三官為手(用手勤練，尋 “巧”)。另外，學(xué)習書(shū)法不但要多寫(xiě)善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。
四. 鑒賞水平的培養
鑒賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學(xué)生學(xué)習書(shū)法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書(shū)寫(xiě)進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著(zhù)人書(shū)寫(xiě)程度的進(jìn)步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書(shū)寫(xiě)水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。
五. 想象能力的培養
我國的漢字起源悠久，書(shū)畫(huà)同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺(jué)形象。漢字結構的藝術(shù)性是對立統一的。他不但具有主觀(guān)的形式美，還具有客觀(guān)的形象美。所以，學(xué)習書(shū)法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結合起來(lái)，書(shū)寫(xiě)出主觀(guān)與客觀(guān)、具象與抽象相結合的藝術(shù)漢字來(lái)。
六. 良好品德的培養
書(shū)者，如也，如其志，如其才，如其學(xué)，總之，如其人而已七、數學(xué)思維能力的培養 晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖后》：“夫欲書(shū)者，先干研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動(dòng)，令筋脈相連，意在筆前，然后作字�！睂W(xué)習書(shū)法如同下圍棋，如同作戰。
第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)
書(shū)法是中國的一門(mén)藝術(shù)，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現出來(lái)，抒發(fā)作者情感的藝術(shù)。正如前法國總統希拉克所言，“在中國，書(shū)法是藝術(shù)中的藝術(shù)�！�
項目一：書(shū)法培訓
1、書(shū)法高考
近幾年國家教育部在控制音體美專(zhuān)業(yè)的招生人數，而書(shū)法專(zhuān)業(yè)不但不控制，還大力擴招，且專(zhuān)業(yè)方向設置越來(lái)越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續續開(kāi)設了書(shū)法專(zhuān)業(yè)，這為我們提供了好的平臺。
2、書(shū)法自考
書(shū)法專(zhuān)業(yè)的自考，在全國各地已有這類(lèi)的學(xué)校，專(zhuān)門(mén)從事書(shū)法專(zhuān)業(yè)的新型辦學(xué)機構，有專(zhuān)科、本科�？梢詧蠼逃鞴懿块T(mén)批準，通過(guò)省自考辦來(lái)給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時(shí)，還可以學(xué)習自己喜歡的專(zhuān)業(yè)
3、業(yè)余成人培訓
經(jīng)調查，有很大一部分人對書(shū)法有一定的愛(ài)好，盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績(jì)，我們可以讓所有愛(ài)好書(shū)法的朋友礦業(yè)在自己家門(mén)口就接受一定正規的書(shū)法培訓，感受中華文化國粹。
4、少兒培訓
俗話(huà)說(shuō)：“字如其人”，從小能夠認真的寫(xiě)好每一個(gè)字是作為一個(gè)合格學(xué)生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開(kāi)發(fā)孩子的智商有一定的幫助。
書(shū)法專(zhuān)業(yè)教育存在的問(wèn)題中，急需解決的還是學(xué)科建設問(wèn)題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書(shū)法作為專(zhuān)業(yè)學(xué)校來(lái)辦的前瞻性和可行性。
項目計劃4
為了進(jìn)一步加快我區計劃生育信息化建設步伐，全面提高計劃生育綜合管理和服務(wù)水平。按照市人口與計生的總體安排部署，結合我區實(shí)際，特制定本方案。
一、指導思想
嚴格按照國家、省、市人口與計生WIS建設標準要求，以促進(jìn)人口與計劃生育事業(yè)發(fā)展為前提，以網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)互通為基礎，以全面提升人口與計劃生育的綜合治理、綜合決策和綜合服務(wù)水平為目的，統一規劃，分步實(shí)施，調動(dòng)各方面積極因素，加快人口與計劃生育信息化的建設進(jìn)程，推動(dòng)人口與計劃生育工作健康、穩定、持續發(fā)展。
二、工作目標
建立健全育齡婦女信息系統，提高育齡婦女信息系統的數據質(zhì)量，推動(dòng)WIS的標準化和規范化建設，以“三網(wǎng)一庫”為主要框架，以信息資源利用為核心，以應用系統建設為主導，搭建“五個(gè)應用平臺”，即計劃生育信息平臺、宣傳教育平臺、生殖健康信息平臺、優(yōu)惠政策信息平臺和流動(dòng)人口信息平臺，充分發(fā)揮計算機在計劃生育統計、人事、財務(wù)、生殖保健等工作中的重要作用，推行“數字化計生”，實(shí)現“一庫三服務(wù)”目標。
三、項目?jì)热?/strong>
根據國家、省、市人口與計生信息化建設應用的要求，本著(zhù)“注重實(shí)效、強化應用、資源共享、保障安全”的原則，計劃生育信息化應用主要要做好以下幾個(gè)方面：
1、建立辦公局域網(wǎng)，實(shí)現辦公自動(dòng)化。局機關(guān)建立辦公局域網(wǎng)，配備必要的多媒體演示設備，通過(guò)辦公局域網(wǎng)，實(shí)現局機關(guān)內部相關(guān)文件、信息、資料交流的共享，全面推進(jìn)辦公業(yè)務(wù)數字化，實(shí)現辦公無(wú)紙化。
2、建立計生局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，構建計生公共信息服務(wù)平臺。依托區政府公眾信息網(wǎng)，建成融計劃生育政策法規、生殖健康、政務(wù)信息等為主要內容，圖文并茂、針對性強的計劃生育網(wǎng)站。
3、利用廣域資源專(zhuān)網(wǎng)，實(shí)現報表、育齡婦女信息、文件資料的傳輸。區計生局要利用廣域資源專(zhuān)網(wǎng)及時(shí)向市人口與計生饋、傳遞各種信息資料，各鎮辦要利用專(zhuān)網(wǎng)上報各種統計報表、育齡婦女信息、政務(wù)信息、新聞圖片，逐步實(shí)現計劃生育信息傳輸數字化、政務(wù)信息、新聞圖片報送網(wǎng)絡(luò )化。進(jìn)一步在村級推廣使用信息量涵蓋全面的《計算機信息報告單》，隨月報表按時(shí)上報，并確保信息的及時(shí)、準確、完整。
4、建立健全育齡婦女信息數據庫，實(shí)現數據更新應用經(jīng)�；�。各鎮辦在全面完成新舊數據庫的轉換后，做到育齡群眾基礎數據、生育節育、生殖保健、優(yōu)惠政策、宣傳教育、流動(dòng)人口等41類(lèi)200多項信息錄入準確、完整、變更及時(shí)，建庫率必須達到100，育齡婦女個(gè)案錄入率達到90以上，主要數據完整率、邏輯關(guān)系準確率和信息變更及時(shí)率達到90以上，信息準確率達到95以上，日常工作微機使用率達到95以上。充分利用《育齡婦女信息系統數據庫》饋的信息，準確及時(shí)地開(kāi)展“三查兩清一服務(wù)”、生育指標審批、生殖道感染疾病的信息儲存、收集等工作，為領(lǐng)導決策提供及時(shí)、科學(xué)的重要依據。
5、建立健全保障機制，實(shí)現信息工作制度化。區、鎮辦兩級要成立計劃生育信息管理機構，具體負責本級的信息化建設、管理、應用工作，做到辦公地點(diǎn)、經(jīng)費、設備、人員“四到位”，要按照“定員、定崗、協(xié)管”的要求為區級至少配備2名本科以上學(xué)歷、相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的計算機專(zhuān)職管理人員，鎮辦至少配備1名專(zhuān)以上學(xué)歷、相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的計算機專(zhuān)職管理人員，實(shí)行合同化管理，其工作變動(dòng)必須征得區計生局同意，落實(shí)微機操作人員最低標準每月50元的防輻射補貼，以調動(dòng)其工作積極性。各鎮辦必須在微機室建立、健全各項管理制度，包括計算機管理制度、計算機操作人員工作制度、數據備份、信息上報、信息變更、信息饋、數據質(zhì)量檢查、信息保密制度及計算機人員《工作日志》、計算機故障維修記錄等規范，并建立計算機管理操作人員定期例會(huì )制度、人員逐級建檔備案制度和合同管理制度。
6、加強計劃生育信息保密工作。非操作人員不得隨意使用計算機，確需使用必須征得微機操作員同意。區、鎮辦兩級涉密計算機必須全部安裝物理隔離卡，內部網(wǎng)絡(luò )信息的采集實(shí)行專(zhuān)網(wǎng)下載、專(zhuān)人管理，嚴格履行有關(guān)保密審批程序，不得向其他部門(mén)提供原始個(gè)案信息，確保涉密信息得到有效管理。
四、實(shí)施步驟
第一階段（5月1日至5月20日）：各鎮辦要認真研究項目實(shí)施方案，成立項目實(shí)施機構，落實(shí)責任，分解任務(wù)，動(dòng)員安排項目啟動(dòng)工作。
第二階段（5月21日10月30日）：精心組織，扎實(shí)實(shí)施。
1、局機關(guān)實(shí)行局域網(wǎng)自動(dòng)化辦公，并開(kāi)通計劃生育網(wǎng)站。
2、按照要求落實(shí)計算機操作人員“定員、定崗、協(xié)管”制度和建檔備案制度。
3、建立健全育齡婦女信息系統數據庫，檢查錄入信息完整率、準確率和變更及時(shí)率，每月初10日前通過(guò)內網(wǎng)將更新好的數據上報區計生局，區計生局建立全區育齡婦女信息庫。
4、通過(guò)專(zhuān)網(wǎng)上報報表、信息稿件、新聞圖片。
5、加對育齡婦女信息數據庫的.應用力度，建立各種應用資料檔案。
6、按照項目?jì)热菥唧w要求，切實(shí)抓好各項工作落實(shí)，并結合各自實(shí)際，創(chuàng )造性地開(kāi)展經(jīng)常性工作。
第三階段（11月1日至12月15日）：查漏補缺，總結驗收。
五、保障措施
1、提高認識，加強領(lǐng)導。計劃生育信息化建設是人口與計劃生育的基礎性建設，各級必須把計劃生育信息化建設作為一項重要工作任務(wù)，列入議事日程，明確目標，落實(shí)責任，切實(shí)抓緊抓好。為了切實(shí)加強對此項工作的領(lǐng)導，區計生局成立以張夏珍為組長(cháng)，王民、孫曉靈為副組長(cháng)的計劃生育信息化建設領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)負責督促落實(shí)此項工作。各鎮辦也要成立相應機構，使此項工作的推進(jìn)達到組織健全、制度完善、人員到位、任務(wù)落實(shí)。
2、加強培訓，提高微機操作員業(yè)務(wù)技能。區計生局將根據工作需要，定期對微機操作員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能培訓，各鎮辦要積極為微機操作員創(chuàng )造條件，全力支持他們抓好崗位學(xué)習，使其不斷提高理論業(yè)務(wù)水平和工作技能。
3、做好考核，強化檢查激勵機制。區計生局將加對此項工作的月度及年度考核力度，加考核分值，并對檢查情況進(jìn)行專(zhuān)項通報。對按時(shí)完成階段性及全年工作任務(wù)的進(jìn)行通報表彰獎勵，對不能按時(shí)完成的進(jìn)行通報批評，并限期完成工作任務(wù)。
項目計劃5
一、20xx年工作目標
1、生產(chǎn)目標
斜坡道計劃完成1560米；副井預計4月份井筒裝備安裝結束；馬莊箕斗井計劃完成184米,預計20xx年6月份施工到底，然后進(jìn)行安裝。
2、質(zhì)量管理目標
工程驗收合格率：100%
3、安全管理目標
安全教育培訓計劃完成率：100%
千人負傷率：3‰
重大責任事故：0
4、財務(wù)目標
工程款回收計劃2390萬(wàn)
二、20xx年工作重點(diǎn)
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安全是企業(yè)的重中之重，必須把安全管理工作作為項目部各項工作的首位。必須堅持“安全先于一切，重于一切，高于一切，大于一切”和“安全第一，預防為主，綜合治理”的理念，認真落實(shí)各項管理制度和崗位責任制，時(shí)刻保持高度的警惕心和責任意識，腳踏實(shí)地的做好安全管理工作。杜絕“機電運輸”、“高空墜落”、“礦井水災”等礦井災害源的重大事故；杜絕傷亡事故和二級以上非傷亡事故。確保礦井建設安全設施“三同時(shí)”準確到位。完善各項管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制；加強員工管理和培訓力度，提高全員素質(zhì)；加大隱患排查與治理工作，及時(shí)消除不安全因素；逐步建設項目部安全文化長(cháng)效機制。
�。ǘ┘夹g(shù)質(zhì)量室
1、抓好工程驗收和隱蔽工程簽證工作；
2、高度重視質(zhì)量工作，嚴格按照技術(shù)標準進(jìn)行規范施工，特別是光面爆破、錨網(wǎng)支護、混凝土支護等分項工程；
3、加強現場(chǎng)施工管理，做好質(zhì)量控制，規范職工的操作行為，提高職工操作水平技能；
4、繼續積極、深入推進(jìn)標注化建設工作，舉一反三，查找不足，使標準化建設持續發(fā)展。
�。ㄈ┰O備管理室
1、加強設備基礎管理：重新整理、規范各設備技術(shù)檔案、臺帳，完善重要設備檔案，進(jìn)一步完善ERP錄入；
2、注重點(diǎn)檢實(shí)效：整理、規范、完善各設備點(diǎn)檢記錄，定期進(jìn)行檢查、考核；繼續強化設備潤滑管理，根據設備保養周期進(jìn)行保養，避免設備的“以修代養”；
3、重點(diǎn)抓設備的'使用率，提高設備的完好率，保證設備完好的投入生產(chǎn)施工中，促進(jìn)項目部的生產(chǎn)任務(wù)完成；
4、為更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)工作，20xx年將加強機電設備管理工作，重點(diǎn)抓好設備的使用率、完好率。斜坡道井下安裝形成配電點(diǎn)，輸入6KV高壓至配電點(diǎn)，解除地面低壓供電方案，鏟運機進(jìn)行大修保養工作。主副井壓風(fēng)機車(chē)適當時(shí)間進(jìn)行停機全面保養工作，主副井、排水體統安裝形成。
�。ㄋ模┪镔Y供應室
1、進(jìn)一步規范采購計劃管理，提高采購計劃及時(shí)性、準確性；
2、進(jìn)一步加強庫存管理，降低庫存資金，合理利用一切可利用資源，杜絕浪費。
�。ㄎ澹┯媱澵攧�(wù)、經(jīng)營(yíng)室
根據公司的政策，實(shí)行全面預算管理，從成本控制及增加結算收入上提高項目部效益。
1、結算及時(shí)編制與上報，與業(yè)主積極溝通，爭取結算審核及時(shí)完成
2、與施工隊工資結算，積極督促隊長(cháng)按時(shí)上交考勤及考分，工資按時(shí)上報
3、報表上報，積極收集基礎數據，保證報表的及時(shí)準確性。
�。┤肆Y源
“人為業(yè)本”是公司對人才推動(dòng)企業(yè)發(fā)展重要性的表達，“共生共榮”是公司對人才價(jià)值體現方式的詮釋。在20xx年，人力資源工作重點(diǎn)依舊主要放在人才的培養及企業(yè)文化建設上面。
1、對新入職的應屆畢業(yè)生做好評價(jià)體系工作，對其工作實(shí)時(shí)跟蹤并定期檢查，對其工作進(jìn)行評價(jià)；
2、拓寬人才引進(jìn)渠道，充分吸收勞務(wù)以及其他領(lǐng)域人員中技術(shù)過(guò)硬的骨干人員，對已引進(jìn)的人才要關(guān)心他們的生活、工作，以真情感人，以事業(yè)留人，以文化育人，使他們的思維方式和工作習慣盡快融入到金誠信文化中來(lái)；
3、加強培訓工作，提高員工整體素質(zhì)。下半年培訓工作的重點(diǎn)是現場(chǎng)安全培訓和設備操作技能培訓，前者力爭在培訓形式、培訓內容上創(chuàng )新，后者主要在培訓效果上下功夫，在培訓過(guò)程中做到抓培訓需求分析、抓培訓教材評審、抓培訓效果評價(jià)，建立培訓改進(jìn)機制，確保下半年培訓工作有一個(gè)根本性轉變，用以滿(mǎn)足公司日益發(fā)展的需要。
4、高度重視20xx年人力資源計劃工作。在制定計劃時(shí)充分考慮需要設置的崗位，配備的人數以及崗位薪酬，力求解決在今年工作中存在的問(wèn)題。
項目計劃6
醫藥項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文團隊介紹納凱醫藥科技創(chuàng )業(yè)團隊是由東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院金融系、國貿系、國民經(jīng)濟系、會(huì )計系、企業(yè)管理系以及來(lái)自生物醫學(xué)工程學(xué)院和藝術(shù)系共7個(gè)不同院系的同學(xué)所組成。團隊朝氣蓬勃、搭配合理、飽含創(chuàng )業(yè)激情。
負責人簡(jiǎn)歷江筱莉 納凱科技總經(jīng)理。東南大學(xué)生物科學(xué)與醫學(xué)工程學(xué)院研究生，思維活躍，工作嚴謹，具有出色的領(lǐng)導、組織和協(xié)調能力。
納凱科技核心產(chǎn)品“納米磁性mri造影劑”的主要技術(shù)研究人員，參與國家重點(diǎn)試驗室的多項國家資助項目。項目簡(jiǎn)介納凱科技的核心產(chǎn)品——超顯磁，是一種基于納米技術(shù)研制而成的磁共振造影劑。
通過(guò)在核心物上嵌入智能識別分子，使其能準確到達病灶，超顯磁就像一種“納米導彈”，使病灶在磁共振圖片中纖毫畢現。超顯磁可以盡早檢查出病況，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，節省了病變晚期所需花費的巨額醫療費用。
超顯磁是由東南大學(xué)生物與醫學(xué)納米技術(shù)研究組自主研發(fā)，得到了兩項國家863 計劃重點(diǎn)課題（20xxaa302207）（20xxaa302g40）的支持，目前已獲得相關(guān)專(zhuān)利6 項。目前，納凱科技結合klein 公司《20xx 年磁共振造影劑釓噴酸葡胺市場(chǎng)結構報告》，經(jīng)過(guò)統計測算得出20xx 年全國的mri 造影劑容量為1 億元人民幣左右，預計到20xx 年將達到3.67 億元。
市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品和以外國品牌居多的釓造影劑兩種。進(jìn)口的`產(chǎn)品由于價(jià)格高，占據很小的市場(chǎng)份額；而居多的釓造影劑雖然在大面積的使用，但是其效果較差，且對人體有一定的傷害。
納凱的產(chǎn)品在價(jià)格上遠遠低于進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，只比市場(chǎng)上的釓造影劑價(jià)格略高。出于這些優(yōu)勢，我們可以采取逐步替代的策略，一步步搶占市場(chǎng)份額。
表 mri造影劑產(chǎn)品比較 mri造影劑價(jià)格（/劑）制劑效果安全性歐乃影 240元左右釓（放射性元素）一般一般菲立磁 2500元左右鐵氧化顆粒較好較高超顯磁 330元鐵氧化納米顆粒較好較高納凱科技的注冊資本為860 萬(wàn)元，其中技術(shù)入股150 萬(wàn)元，管理層持股110 萬(wàn)元，戰略投資320萬(wàn)元（已與南京釀造集團簽訂合資經(jīng)營(yíng)合同），風(fēng)險資本280 萬(wàn)元。納凱科技采取高校技術(shù)入股、創(chuàng )業(yè)管理層持股、戰略投資與風(fēng)險資本入股四者合理分配的股權結構，既有利于將知識充分轉化為財富，又有利于激發(fā)管理團隊的創(chuàng )業(yè)積極性，同時(shí)還能讓?xiě)鹇酝顿Y商與風(fēng)險投資商進(jìn)行必要的監督。
配合有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，在謹慎的財務(wù)預期下，該項目具有高達41%的投資回報率和低至3年零3個(gè)月的投資回收期。納凱科技，生命之重，纖毫于心。
項目計劃7
1. 執行總結
1.1. 公司
瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開(kāi)發(fā)團隊、管理團隊，致力于新型電子商務(wù)應用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應用的研究與開(kāi)發(fā)。以參與者的身份，引導電子商務(wù)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的規范化。公司定位于高科技企業(yè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，同時(shí)也參與各種項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶(hù)至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶(hù)需求的產(chǎn)品，在其他同類(lèi)產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者。
《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數量自20xx年1月的890萬(wàn)，20xx年1月的3370萬(wàn)，20xx年1月的7950萬(wàn)，到20xx年1月的1.37億，20xx年1月的2.98億。首次超過(guò)國民總數10%，位列美國之后總規模的第二位。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入十年間從數十億元，增加到20xx年的近4000億元，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開(kāi)始向美國印度等“軟件強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、信息咨詢(xún)服務(wù)、應用軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團公司。
1.2. 市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)：
網(wǎng)絡(luò )廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò )傳播綜合效果評測后發(fā)現，品牌認知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。
目前，我國網(wǎng)絡(luò )廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，Ad軟件以改變傳統廣告查看模式，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿(mǎn)足商家對廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。
小型CRM應用市場(chǎng)：
CRM應用從20xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)，主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，中高端和低端CRM應用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大，即使是中低端的CRM應用產(chǎn)品仍然是價(jià)格昂貴、功能復雜，對于沒(méi)有成千上萬(wàn)客戶(hù)的小公司來(lái)說(shuō)，如何規劃CRM應用是一件很麻煩的事情，因此，很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會(huì )充分細化CRM理念，靈活運用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠為商家提供銷(xiāo)售管理、財務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項目開(kāi)發(fā)：;我國目前軟件產(chǎn)品內在需求巨大，應用軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額;電信業(yè)在20xx年預計將會(huì )成為一個(gè)投資高峰年，3;政府市場(chǎng)明年預計將會(huì )成為包括IT在內很多行業(yè)的重;而借著(zhù)中國社會(huì )消費品零售總額持續保持20%以上的;縱觀(guān)20xx年整個(gè)中國市場(chǎng)，信息化用戶(hù)總體需求不;1.3.投資與財務(wù);公司設在湖南長(cháng)沙麓谷高新技術(shù)園區;公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東
軟件產(chǎn)品項目開(kāi)發(fā)：
我國目前軟件產(chǎn)品內在需求巨大，應用軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額從20xx年的444億增長(cháng)至20xx年的624.02億，預計20xx年為732億。從初步的調查資料看，受需求下降和經(jīng)濟環(huán)境變化影響最大的汽車(chē)、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè)，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì )減少I(mǎi)T投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì )受到很大負面影響。不過(guò)相對來(lái)說(shuō)IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統承擔壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù)，提升IT能力，加強IT投資的一個(gè)機會(huì );同時(shí)管理層對于金融體系的監管要求正在不斷提高，包括20xx年出臺證券業(yè)IT治理規范性文件，都預示著(zhù)對金融企業(yè)的IT建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任，所以預計金融業(yè)在20xx年將不會(huì )削減IT開(kāi)支。
電信業(yè)在20xx年預計將會(huì )成為一個(gè)投資高峰年，3G的全面上馬將會(huì )給運營(yíng)商的系統帶來(lái)新的壓力，從網(wǎng)管、計費、結算到前端運營(yíng)都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20xx年有望真正打破，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。
政府市場(chǎng)明年預計將會(huì )成為包括IT在內很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì )投在基礎設施建設、農村和民生項目上，而這些項目再向IT業(yè)傳導會(huì )存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在20xx年第四季度給IT市場(chǎng)帶來(lái)一股強勁而持續的推動(dòng)力�；谕瑯拥脑�，預計20xx年IT投資在能源、交通、醫療衛生等行業(yè)也會(huì )迎來(lái)一個(gè)先抑后揚的行情。
而借著(zhù)中國社會(huì )消費品零售總額持續保持20%以上的增長(cháng)動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力，雖然當前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會(huì )促成20xx年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中IT投資也會(huì )是一部分大中型商業(yè)機構提升能力的相同路徑。
縱觀(guān)20xx年整個(gè)中國市場(chǎng)，信息化用戶(hù)總體需求不改上揚趨勢，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。
1.3. 投資與財務(wù)
公司設在湖南長(cháng)沙麓谷高新技術(shù)園區。
公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。
韓建強入股12.5萬(wàn)(25%)，陳勝入股12.5萬(wàn)(25%)，其它股東入股12.5萬(wàn)(25%)。
第一年估計盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤增長(cháng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月。
1.4. 組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。
2. 項目背景
2.1. 產(chǎn)業(yè)背景
網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)業(yè)背景：
網(wǎng)絡(luò )廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運作方式。
與傳統的'四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開(kāi)展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
目前網(wǎng)絡(luò )廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò )媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )廣告的巨大市場(chǎng)。
小型企業(yè)CRM應用產(chǎn)業(yè)背景：
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭、行業(yè)競爭、品牌競爭越演越烈，在許多行業(yè)領(lǐng)域里，經(jīng)過(guò)一次次市場(chǎng)洗牌，社會(huì )資源在不斷整合，市場(chǎng)格局日趨穩定，市場(chǎng)的競爭往往表現為幾大品牌廠(chǎng)商之間的競爭，比如在飲料行業(yè)，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )在美國，甚至全球擁有穩固的市場(chǎng)定位;而啤酒行業(yè)里的第一陣營(yíng)始終被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著(zhù)名品牌所控制。進(jìn)入90年代，伴隨產(chǎn)品和服務(wù)的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競爭的壓力越來(lái)越大。許多企業(yè)發(fā)現，如果依照傳統的營(yíng)銷(xiāo)4P(產(chǎn)品Product 、價(jià)格price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion)理念，很多企業(yè)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖。于是，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C理念(Consumer客戶(hù)、Cost 成本、Convenience便利性、Communications溝通)，主張以消費者(客戶(hù))為中心，研究消費者需求，而不要再賣(mài)你能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)客戶(hù)想購買(mǎi)的產(chǎn)品;并暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解客戶(hù)滿(mǎn)足其需求所須付出的成本;忘掉渠道策略，而思考給客戶(hù)以便利性，最后則是強調與客戶(hù)溝通，傳播客戶(hù)認為是"賣(mài)點(diǎn)"的東西。因此，企業(yè)不斷努力改善與客戶(hù)的關(guān)系將大大有利于企業(yè)競爭力的提高，有利于企業(yè)贏(yíng)得新客戶(hù)、保留老客戶(hù)和提高客戶(hù)利潤貢獻度，這些成為企業(yè)能否在市場(chǎng)競爭中獲勝的關(guān)鍵。
在4C理念基礎上，“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”、“一對一營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)生也成為CRM的直接理論基礎，被企業(yè)很快接受。這樣，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從客戶(hù)需求進(jìn)一步轉移到客戶(hù)保持上并且保證企業(yè)把適當的時(shí)間、資金和管理資源直接集中在這兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)上。
科技含量較低等原因，近年來(lái)涌現了大批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數量之大，簡(jiǎn)直難以算計。但這些中小型企業(yè)管理混亂，經(jīng)常會(huì )造成客戶(hù)信息的缺失，
影響了企業(yè)的發(fā)展。當今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產(chǎn)品龐大，功能復雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來(lái)就管理較差的中小企業(yè)無(wú)法很好的轉型為大規模的規范型企業(yè)。
因此，針對這些中小型企業(yè)定制CRM系統，使他們能夠順利實(shí)施信息化管理、合理利用數據是有很大的市場(chǎng)潛在需求的。
軟件產(chǎn)品項目開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)背景：
近兩年來(lái)，以軟件和信息服務(wù)外包為主要業(yè)務(wù)特色的軟件產(chǎn)業(yè)獲得了超常規快速發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集聚效應，大批跨國公司、日本公司和國內軟件企業(yè)在國內設立了研發(fā)中心和服務(wù)中心。僅以大連軟件園為例，目前入園企業(yè)超過(guò)250家，其中外資企業(yè)比例達到40%，世界500強企業(yè)22家，園區企業(yè)的員工人數在20xx年一年中增加了6000人。與此同時(shí)，國家推行的兩化(工業(yè)化和信息化)融合;企業(yè)、政府、教育機構對信息化辦公、信息化管理的迫切需求;服務(wù)行業(yè)對信息化服務(wù)的需求以及依賴(lài)，這些政策和需要使得計算機和軟件行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，也使得軟件行業(yè)的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。
因此，充分做好各類(lèi)軟件產(chǎn)品，實(shí)施好信息化系統將會(huì )帶來(lái)長(cháng)遠的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2.2. 產(chǎn)品概述
2.2.1. Ad軟件優(yōu)點(diǎn)和前景
Ad軟件是一種廣告插播器，在網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)中，公司將與網(wǎng)絡(luò )廣告位臵提供商、廣告需求商、廣告設計商合作，打造世界一流的網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)公司，公司將推出一系列網(wǎng)絡(luò )廣告播放工具，以及產(chǎn)品服務(wù)。
Ad軟件與市場(chǎng)上現有的同類(lèi)產(chǎn)品相比，概念新穎、質(zhì)量?jì)?yōu)秀、順應時(shí)代潮流。該軟件的誕生，將為現有的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播理念、網(wǎng)站設計等注入新的元素與活力。公司通過(guò)對當前網(wǎng)站上廣告的宣傳進(jìn)行了深入研究，開(kāi)發(fā)出了Ad軟件。該軟件將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發(fā)揮其宣傳的作用，對投放廣告的商家非常有利，同時(shí)該軟件能夠被網(wǎng)站程序管理員靈活運用，對網(wǎng)站頁(yè)面之間的切換和刷新起到很好的控制作用。
目前，市場(chǎng)上對該軟件的理念應用的非常少，只有少數一兩個(gè)國外網(wǎng)站應用了該理念，所以，市場(chǎng)對本公司很有利。
2.2.2. 小型企業(yè)CRM應用系統優(yōu)點(diǎn)和前景
在電子商務(wù)市場(chǎng)中，本公司將會(huì )為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)
店業(yè)主提供詳細的商品季節性銷(xiāo)售分析、利潤分析等各種財務(wù)、業(yè)務(wù)、商品分析服務(wù)，同時(shí)能夠為這些商家存儲較為完整的客戶(hù)信息，并充分利用這些數據，發(fā)掘出其中的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，該系統的可擴展性較好、操作簡(jiǎn)單、界面美觀(guān)，而且價(jià)格便宜，很適合小型企業(yè)和網(wǎng)上商店業(yè)主使用。
由于該系統模塊化、組件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強，體現了軟件開(kāi)發(fā)的高內聚、低耦合的特征，極大的降低了后期擴展的成本和難度。
該系統所面向的客戶(hù)群體龐大，他們自身的發(fā)展空間也很大，因此，小型企業(yè)CRM應用系統的市場(chǎng)潛力很大，值得本公司去發(fā)掘。
公司將會(huì )與小型企業(yè)、網(wǎng)上商店業(yè)主、購物平臺三者攜手，共同建設更加規范的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)。
2.2.3. 軟件產(chǎn)品項目開(kāi)發(fā)前景
目前，我國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展促使各種先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品廣泛應用，為國內的軟件開(kāi)發(fā)注入了活力。軟件開(kāi)發(fā)從未來(lái)發(fā)展角度來(lái)看，是個(gè)有著(zhù)潛在升值價(jià)值的專(zhuān)業(yè)，因為未來(lái)中國的IT業(yè)(軟硬件比例)軟件行業(yè)將占60%，而硬件則萎縮為40%(有可能更少)，因此，國內的軟件產(chǎn)業(yè)有著(zhù)很大的市場(chǎng)潛力供挖掘和利用。例如，本公司組成人員開(kāi)發(fā)過(guò)像政協(xié)、公安系統、ERP等大型規范的項目，包括本公司前身瑞斯特朗軟件工作室承接過(guò)海南靈動(dòng)智能代步車(chē)租賃項目等系統，都具有很大的市場(chǎng)潛力。經(jīng)過(guò)從瑞斯特朗軟件工作室到瑞斯特朗軟件公司的一個(gè)轉變，我們發(fā)現軟件項目在國內各行各業(yè)的應用廣泛，深入滲透各個(gè)科研、政府、教育等領(lǐng)域。
項目計劃8
一、工程概況
壽縣草席街商住樓A、B型樓工程位于位于壽縣板橋鎮草席街路南側。建設單位為壽縣諧和置業(yè)有限公司，設計單位為安徽省電子工業(yè)設計院有限公司，勘探單位為壽縣城建勘測工程有限責任公司。
壽縣草席街商住樓A、B型樓為框架結構，基礎為柱基。層數地上5層，建筑面積為6608、6660平方米，高度15.60m。
結構設計
結構概況一覽表
二、編制目的
1、為建立項目質(zhì)量體系，實(shí)施施工全過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量的控制，特制定試驗計劃用于本工程。
2、本計劃規定了進(jìn)場(chǎng)物質(zhì)和施工過(guò)程的檢驗；試驗工作能夠使工程全部使用合格物質(zhì)。
3、取樣是按有關(guān)技術(shù)標準、規范的規定從檢驗對象中抽取試驗樣品的過(guò)程，送樣是指取樣后將試樣從現場(chǎng)移交經(jīng)有檢測資格的單位。
三、見(jiàn)證取樣
1、根據市有關(guān)文件規定，見(jiàn)證取樣試驗不少于總體試驗的30%。見(jiàn)證取樣與常規實(shí)驗分別委托兩家試驗檢測機構進(jìn)行，常規實(shí)驗委托；見(jiàn)證取樣試驗委托。
2、見(jiàn)證取樣與常規實(shí)驗分別由建設單位與施工單位進(jìn)行委托。為提高見(jiàn)證取樣試驗的有效代表性，本工程的見(jiàn)證取樣試驗采取隨機選擇方式，但要確保不少于30%的總體試驗要求。
四、材料進(jìn)場(chǎng)
1、重要材料、成品、半成品及附件的材料質(zhì)量，技術(shù)性能等，組織有關(guān)人員檢查出廠(chǎng)證明，對其所有材料進(jìn)行外觀(guān)質(zhì)量檢查驗收，對其試驗數據進(jìn)行檢查，絕對禁止使用不合格品和過(guò)期產(chǎn)品；
2、基礎工程施工之前，水泥、砂、碎石、磚、鋼材要在施工之前5-7天進(jìn)場(chǎng)，按工程量計算，凡是沒(méi)有拿到試驗通知前，任何材料不能使用；
3、工程進(jìn)行中，必須進(jìn)行檢測現場(chǎng)抽查，通過(guò)檢測記錄進(jìn)行核查，這是保證項目的三大內容；
4、試驗報告是判斷材料和工程質(zhì)量的依據，是工程檔案的主要組成部位，是竣工驗收的依據，使試驗的工作制度化、規范化，保證實(shí)驗數據準確可靠，確保工程質(zhì)量。
五、砼的取樣
1、原材料應符合下列要求；
�、偎鄰姸鹊燃壊坏陀�32.5MPa，其品種應按設計要求選用；優(yōu)選用普通硅酸鹽水泥；
�、诖止橇系淖畲罅讲灰舜笥�25mm，其含泥量（重量比）不得大于1.0%，泥塊含量（重量比）不得大于0.5%；
�、奂毠橇系暮嗔坎坏么笥�3.0%，泥塊含量不得大于1.0%；
2、泵送砼拌合物的坍落度13±3cm，初凝時(shí)間控制在6小時(shí)。其所采用的原材料應符合下列要求：
�、俦盟晚艖x用硅酸鹽水泥，普通硅酸鹽水泥，礦渣硅酸鹽水泥；②泵送砼所用粗骨料的最大粒徑與輸送管徑之比，對碎石不宜大于1:4，粗骨料應采用連續級配，粒徑不大于25mm，且針片狀顆粒含量不宜大于10%；
�、郾盟晚挪捎弥猩�，其通過(guò)0.315mm篩孔的顆粒含量不應小于15%，通過(guò)0.160mm篩孔的含量不應小于5%；
a.取樣單位：
澆筑不超過(guò)1000m3的`同配合比的砼；每100M3取一組。每一工作臺班澆注的同配合比的砼不足100M3時(shí)按一組計；連續澆筑超過(guò)1000M3，每200M3取一組。
b.取樣數量：
�、倜恳蝗訂挝粯藴署B護試塊的留置組數不得少于二組。
�、谑┕がF場(chǎng)為了檢查結構拆模及施工期間臨時(shí)負荷的需要應留置與結構同條件養護的試塊每項同條件試塊不得少于一組。
�、弁瑮l件養護試塊達到等效養護齡期時(shí)進(jìn)行強度試驗，等效齡期按日平均溫度逐日累加達到600℃d計算。養護期不小于14天，也不大于60天。同條件試塊代表值，按GB50204-20xx有關(guān)規定進(jìn)行評定。
�、苡糜诮Y構實(shí)體檢驗用同條件養護試塊符合下列要求：
A同條件養護試塊所對應的結構部位，由監理、施工等方共同選定。 B對各強度等級砼均應留設
C同一強度砼試塊留設不少于3組
D試塊拆模后放置在靠近相應結構構件，選用與結構構件相同的養護方法。
�、荻谑┕さ捻旁嚰牧糁贸龖仙鲜鲇嘘P(guān)規定外，尚應增設不少于兩組與結構同條件養護的試件，分別用于檢驗受凍前的砼強度和轉入常溫養護28d的砼強度。
�、奕缡褂玫脑牧�、配合比或施工方法有變化時(shí)，均應另行留制試塊。 c.試件制作：
�、夙帕⒎襟w抗壓強度試驗應以三個(gè)試件為一組，每組試件所用的拌合物根據不同要求應從同一盤(pán)攪拌的砼中取出，普通砼強度試驗的取樣方法應以同一砼強度等級、同一配合比、生產(chǎn)工藝相同。 ②所有試件應在取樣后立即制作。制作采用人工插搗成型，每層插搗不少于18次。
�、鄄捎脴藴署B護的試件成型后應覆蓋表面，以防止水分蒸發(fā)，并應在溫度為20±5℃情況下靜一晝夜至兩晝夜，然后編號拆模。同條件養護的試件成型后應覆蓋表面，試件的拆模時(shí)間可與實(shí)際構件的拆模時(shí)間相同，拆模后，試件仍需保持同條件養護。
d.試驗結果評定：
砼立方體試塊抗壓強度以三個(gè)試件測值的算術(shù)平均值作為該組試件的抗壓強度值。三個(gè)測值中的最大值或最小值中如有一個(gè)與中間值的差值
超過(guò)中間值15%時(shí)，則把最大值及最小值一并舍去，取中間值作為該組試件的抗壓強度值，如有兩個(gè)測值與中間值的差均超過(guò)中間值的15%，則該組試件的試驗結果無(wú)效。
取150×150×150毫米試件的抗壓強度為標準值。
坍落度：檢查砼在澆筑地點(diǎn)的坍落度，每一工作班至少兩次；在每一工作班內，當砼配合比由于外界影響有變動(dòng)時(shí)，應及時(shí)檢查。
砼的攪拌時(shí)間：自拌應隨時(shí)檢查，商品可不檢查。
六、砂漿取樣
1、建筑砂漿拌合物，應根據不同要求，可以從同一盤(pán)攪拌機或同一車(chē)運送砂漿中取樣；
2、應在使用地點(diǎn)的砂漿槽，砂漿運送車(chē)攪拌機出料口，至少從三個(gè)不同部位��；
3、每一樓層或每250m3砌體中各種強度等級的砂漿。
4、計算總砂漿用量，確定計劃的砂漿組數。
七、水泥取樣
取樣必須從每一個(gè)出廠(chǎng)編號為一個(gè)取樣單位，同一廠(chǎng)家、同一品種、同一標號，編號為一批，取樣數量12kg,代表數量為200T。從20個(gè)不同部位取樣混勻。
八、普通砂石
取樣單位：按同產(chǎn)地、同規格分批驗收，以400m3為一批，確定砂石的總用量，計劃做試驗的批數。
九、鋼筋取樣：
本工程所用鋼材：?為HRB235級鋼，鋼筋強度標準值235N/mm2，Ф為HRB335
級鋼,鋼筋強度標準為300N/mm2。
a.取樣單位：每批應由同一牌號，同一爐罐號，同一規格，同一交貨狀態(tài)的鋼筋組成。
b.取樣數量：（按每批重量不大于60t）拉伸試驗：2根；冷彎試驗：2根，在每批中任選兩根鋼筋，在每根鋼筋上切取拉伸、冷彎試樣各1根，截取前，先將鋼筋端頭不小于50cm截去。
試件長(cháng)度：
拉伸試件：5d0+200mm
冷彎試件：5d0+150mm (注：d0鋼筋直徑)
c.機械性能
�、偾c(diǎn)、抗拉強度、伸長(cháng)率均符合強度等級規定，冷彎試驗合格，則可評定為該級別鋼筋為合格。
�、谌缋�、冷彎試驗中某一項試驗結果不合格，可從同一批鋼筋中取雙倍數量的試件，進(jìn)行該不合格項目的復驗，全部合格，則該批鋼筋評定合格；即使有一個(gè)指標不合格，則該批鋼筋評定為不合格。 ③評定結果不得高于委托單位提供的強度等級。
�、芏壙拐鸬燃壗Y構，其縱向受力鋼筋檢驗所得的強度實(shí)測值應符合下列規定：a鋼筋的抗拉強度實(shí)測值與屈服強度實(shí)測值的比值不應小于
1.25；b鋼筋的屈服強度實(shí)測值與強度標準值的比值不應大于1.3。
十、鋼筋焊接
�、黉摻铋W光對焊
a.取樣單位：
在同一班內，同一焊工，按同一焊接參數完成的300個(gè)同類(lèi)型接頭
作為一批。一周內連續焊接時(shí)，可以累計計算，一周內累計不足300個(gè)接頭時(shí)，亦按一批計算。
b.取樣數量：
從每批成品中切取拉伸試件和彎曲試件各3件。
c.外觀(guān)檢查：
質(zhì)量檢驗每批抽查10%的接頭，并不少于10個(gè)。
d.焊接接頭試驗結果評定：
三個(gè)試件的抗拉強度均不得低于該級別鋼筋的規定抗拉強度值。至少有兩個(gè)試件斷于焊縫之外，并呈塑性斷裂。
當檢驗結果有一個(gè)試件的抗拉強度不低于規定指標，或有兩個(gè)試件在焊縫或熱影響區發(fā)生脆性斷裂時(shí)，應取雙倍數量的試件進(jìn)行復驗。復驗結果，若仍有一個(gè)試件抗拉強度低于規定指標，或有三個(gè)試件呈脆性斷裂，則該批接頭即為不合格品。彎曲試驗結果如有兩個(gè)試件未達到規定要求，應取雙倍數量的試件進(jìn)行復驗，復驗結果若有三個(gè)試件不符合要求，該批接頭即為不合格品。
�、阡摻铍娀『�
a.取樣單位：
每一樓層中以300個(gè)同類(lèi)型接頭（同鋼筋級別，同接頭型式，同焊接位置）作為一批，不足300個(gè)時(shí)，仍作為一批。
b.取樣數量：
從成品中每批切取三個(gè)接頭進(jìn)行拉伸試驗。
c.外觀(guān)檢查
應在接頭清渣后逐個(gè)進(jìn)行目測或量測。
d.拉伸結果應符合下列要求
三個(gè)試件的抗拉強度均不得低于該級別鋼筋的規定抗拉強度值。至少有兩個(gè)試件呈塑性斷裂。
試驗結果有一個(gè)抗拉強度低于規定指標，或有兩個(gè)試件發(fā)生脆性斷裂時(shí)，應取雙倍數量的試件進(jìn)行復驗，若仍有一個(gè)試件抗拉強度低于規定指標，或有三個(gè)試件呈脆性斷裂時(shí)，則該批接頭即為不合格品。 ③鋼筋電渣壓力焊
a.取樣單位
在一般構筑物中，每300個(gè)同類(lèi)型接頭（同鋼筋級別、同鋼筋直徑）作為一批。
b.取樣數量
從每批成品中切取三個(gè)試件進(jìn)行拉伸試驗。
c.外觀(guān)檢查
應逐個(gè)進(jìn)行外觀(guān)檢查。
d.拉伸試驗結果評定
三個(gè)試件均不得低于該級別鋼筋規定的抗拉強度值；若有一個(gè)試件的抗拉強度低于規定數值，應取雙倍數量的試件進(jìn)行復驗；復驗結果若仍有一個(gè)試件的強度達不到上述要求時(shí)，該批接頭即為不合格品。十一、燒結空心磚
按每5萬(wàn)塊為一批，不足該數量時(shí)，仍按一批計。
從尺寸偏差和外觀(guān)質(zhì)量檢查合格的樣品中隨機抽取15塊，大面抗壓、條面抗壓各5塊，備用5塊。
十二、基礎回填
基坑回填：每層按100-500M2取樣一組，但每層至少2組。
分層回填：分層夯實(shí)，每層虛鋪厚度300mm，分層夯實(shí)，夯實(shí)遍數為四遍，在業(yè)主、監理的見(jiàn)證下，用環(huán)刀取回填土樣，且應在夯實(shí)的下半部取樣，送試驗室檢驗待下面回填土驗收合格后，方可施工上一層的回填土，取樣數量每100M2-150M2取一組送實(shí)驗室試驗。
十三、防水材料
1、凡進(jìn)入施工現場(chǎng)的防水材料應附有出廠(chǎng)檢驗報告單及出廠(chǎng)合格證，并注明生產(chǎn)日期、批號、規格、名稱(chēng)。
2、同一品種、牌號、規格的卷材，取樣單位，外觀(guān)質(zhì)量檢驗。在外觀(guān)質(zhì)量檢驗合格的中，任取一卷作物理性能檢驗。
十四、節能保溫工程
1、墻體節能工程施工前，應在現場(chǎng)采用相同材料和工藝制作樣板，并經(jīng)檢測合格。
2、節能工程采用的保溫材料、粘結材料和其他材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)應進(jìn)行復驗，復驗為見(jiàn)證取樣送檢。
3、各種材料復試檢測項目
十五、試驗設備
1、砼試模（150×150×150mm）6組2、砂漿試模（70.7×70.7×70.7mm）2組3、坍落度筒（100×200×300mm）1個(gè)
壽縣諧和醫院門(mén)診綜合樓試驗計劃表
備注：各種試驗隨機抽取不少于30%進(jìn)行見(jiàn)證取樣檢測。
備注：?jiǎn)挝还こ谈鞣N試驗隨機抽取不少于30%進(jìn)行見(jiàn)證取樣檢測。
項目計劃9
1.Concept：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )店鋪、網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話(huà)題，淘寶、易趣上無(wú)數的店鋪顯示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(cháng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò )店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營(yíng)費用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認為應該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣(mài)鍵盤(pán)、硬盤(pán)、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣(mài)其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個(gè)機會(huì )，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)，更是對自己在社會(huì )上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財富。
2.Customers：在線(xiàn)上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線(xiàn)下，主要是學(xué)校內的學(xué)生團體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。
3.Competitors：開(kāi)設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺(jué)得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著(zhù)巨大的商機。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢。人和：你的專(zhuān)業(yè)是金融保險，創(chuàng )辦網(wǎng)店后理財的能力應該會(huì )有所提高，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡(luò )這一塊，加上我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進(jìn)步的。
4.Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來(lái)進(jìn)行，因為我發(fā)現你對攝影方面的書(shū)很感興趣，而且女人的審美觀(guān)很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因為拍攝時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來(lái)處理)，網(wǎng)上定時(shí)觀(guān)察(主要是觀(guān)察網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產(chǎn)品和數量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì )及時(shí)更新網(wǎng)店的內容)、管理網(wǎng)店情況(負責在線(xiàn)QQ咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)還有SKYPE咨詢(xún)，有新的定單出現我會(huì )及時(shí)通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線(xiàn)查看或執行)和統計財務(wù)(主要統計商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏(yíng)利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)小會(huì )，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗。
5.Capital：支出與收入的分配：因為是兩個(gè)人先合作開(kāi)網(wǎng)店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開(kāi)店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費用的預計：關(guān)于通信方面的費用，如果要買(mǎi)小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預沖50-100)，若沒(méi)有，則預計每月要拿50-100塊出來(lái)作為通信方面的費用，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話(huà)，一張卡沖50元，預計沖100元，關(guān)于推銷(xiāo)的費用，印發(fā)傳單和名片，預計要話(huà)100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結算方式的話(huà)，可省去這方面的資金)，再來(lái)就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費，如下圖：
其他成員的加入：按照初期的預算，初始兩個(gè)成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結束后匯總分配)(暫時(shí)就想那么多，之后再進(jìn)行補充)
6.Continuation：準備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統計各電腦配件的型號、價(jià)格、暢銷(xiāo)程度，和網(wǎng)絡(luò )上、現市上的價(jià)格進(jìn)行對比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣(mài)，而且能賣(mài)的好的商品準備拿到網(wǎng)上去賣(mài)，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問(wèn)題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結算價(jià)和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶(hù)地址和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結束后再結算比較省錢(qián);個(gè)人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢(qián))，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采用這種模式，否則會(huì )消耗大量的人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設，需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號、一個(gè)電子銀行的帳號和一臺數碼相機，網(wǎng)站的選擇，個(gè)人認為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的.操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來(lái)簡(jiǎn)單，而且方便邊掛Q邊觀(guān)察網(wǎng)店情況，上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認為應該建一個(gè)公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個(gè)人知道，然后綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個(gè)QQ號，專(zhuān)門(mén)負責在線(xiàn)咨詢(xún)，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話(huà)，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話(huà)，建議我們購買(mǎi)一個(gè)本地小靈通，一來(lái)價(jià)錢(qián)不是很貴，二來(lái)有固定電話(huà)方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò ));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無(wú)需再建一個(gè)新的Q號，與前者一樣，他們匯錢(qián)的帳號寫(xiě)你的建設銀行的電子銀行帳號，注意一點(diǎn)：填寫(xiě)個(gè)人的信息一定要真實(shí)，一個(gè)虛假的注冊信息的人開(kāi)的店是不會(huì )有人來(lái)買(mǎi)的，還有填寫(xiě)的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系電話(huà)一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時(shí)取錢(qián)的帳號區分開(kāi)來(lái)，一來(lái)方便查帳，二來(lái)能夠很好的調度資金，還有最好準備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒(méi)有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號就不理你了。
再者，就是數碼相機的問(wèn)題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣(mài)的好，所以相機也是很重要的，我的意見(jiàn)是用借的，為了節省我們費用的開(kāi)支，我覺(jué)得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢(qián)去買(mǎi)一臺象樣的數碼相機，為了能把錢(qián)花在我們真正需要的時(shí)候，我認為跟親戚朋友借一臺相機，應該是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過(guò)大量的準備工作之后，我們篩選出我們想要賣(mài)的各種電腦配件的型號、價(jià)格比，列出一張清單，接著(zhù)我們通過(guò)清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備注等，同時(shí)等待顧客的到來(lái)。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò )上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來(lái)提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺(jué)得應該采用推銷(xiāo)的方法，我認為初期的推銷(xiāo)對象應該局限在校內，一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦，上面寫(xiě)上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門(mén)口張貼，第二個(gè)是通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時(shí)進(jìn)行。
第二步：當網(wǎng)店的生意慢慢開(kāi)始好轉的時(shí)候，也就是網(wǎng)店商品的銷(xiāo)售量有所增加，同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著(zhù)增加，可還沒(méi)有壯大到我們幻想的那樣人見(jiàn)人愛(ài)。這個(gè)時(shí)候，我認為在商品的選擇上，應該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，賣(mài)的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個(gè)折扣的規定，例如買(mǎi)兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當地或者同校9.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時(shí)時(shí)更新，圖片要拍得更靚，在節假日或者什么特別的節日里搞促銷(xiāo)活動(dòng)——打折或者“買(mǎi)一送一”，搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買(mǎi)家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，用一些推銷(xiāo)的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線(xiàn)和電話(huà)暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)持續紅火的時(shí)候，我們也積累了不少經(jīng)驗，在經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的同時(shí)，可以考慮兩條路線(xiàn)：一條是在不同的網(wǎng)址上開(kāi)店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店;另一條是申請一個(gè)專(zhuān)用的空間域名，設計一個(gè)專(zhuān)用的網(wǎng)頁(yè)來(lái)專(zhuān)門(mén)賣(mài)我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷(xiāo)到國外去，不過(guò)這都是后話(huà)了。
7.問(wèn)題：在頭一個(gè)月，可能會(huì )出現無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的;可能還會(huì )出現圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來(lái)的圖象對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，等以后熟練掌握其他復雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對其進(jìn)行復雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒(méi)人理會(huì )，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒(méi)有不可能，注意自己的說(shuō)話(huà)態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問(wèn)題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現問(wèn)題，我認為初期我們選擇要賣(mài)的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說(shuō)不一定什么配件都要賣(mài)，“精”是說(shuō)有選擇地挑選賣(mài)的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會(huì )有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統計商品銷(xiāo)售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣(mài)的或者說(shuō)顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣(mài)的好的商品;在工作配合的問(wèn)題上，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會(huì )出現中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(cháng)久發(fā)展;可能沒(méi)有詳細的記錄下買(mǎi)家匯款的相關(guān)內容，記錄下匯款的相關(guān)內容是十分重要的，首先是匯款到達的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買(mǎi)家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買(mǎi)家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買(mǎi)家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買(mǎi)出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。
項目計劃10
1、編制目的
為了認真貫徹執行國務(wù)院《141令》的精神、條文內容，強化本工程建設貫徹執行力度，保證工程建設質(zhì)量，針對臺州第二發(fā)電廠(chǎng)工程實(shí)際情況，特制定本工程的檢測試驗項目計劃，并在建設活動(dòng)中以此為檢查依據自覺(jué)嚴格地執行和進(jìn)行有效的監督。
2、工程概況
浙江浙能臺州第二發(fā)電廠(chǎng)2×1000MW機組“上大壓小”新建工程，位于浙江省臺州地區的三門(mén)縣境內浬浦鎮，廠(chǎng)址位于三門(mén)縣健跳港的南面，距臺州市約47km，距三門(mén)縣城海游鎮34km，距健跳鎮約6km，距浬浦鎮約9.80km，廠(chǎng)址地理坐標為東經(jīng)12142’，北緯2901’。工程規劃總裝機容量4臺1000MW超超臨界燃煤發(fā)電機組，本期工程建設2臺1000MW超超臨界燃煤發(fā)電機組。在浙能臺州第二發(fā)電廠(chǎng)工程項目中，我單位主要承建的`工程項目有主廠(chǎng)房區域建筑工程標段及輸煤海淡區域標段，合同造價(jià)約3.72億元。主廠(chǎng)房區域主要包括#1#2主廠(chǎng)房地基基礎及框架，#1#2汽輪發(fā)電機地基基礎及上部結構，#1#2除氧煤倉間地基基礎及上部結構，集控樓地基基礎及上部結構，#1#2電除塵基礎及支墩，煙囪，#1#2A列外構筑物，屋內配電裝置區域，屋外配電裝置區域，繼電器樓，空壓機房，儲氫站，啟動(dòng)鍋爐房等。輸煤海淡區域包括儲煤場(chǎng)工程，干煤棚工程，輸煤棧橋，輸煤轉運站，碎煤機室，推煤機庫，輸煤電控樓，煤水處理間，輸煤系統水沖洗設施，材料庫及檢修車(chē)間，消防泵房及水池，消防站，海水淡化及除鹽車(chē)間，海水淡化及除鹽區域室外建構筑物等。預計澆筑混凝土200000方，應取樣20xx組，預計回填土200000立方，應取樣1000組。
3、編制依據
《水泥比表面積測定方法勃氏法》GB/T8074-20xx
《水泥細度檢測方法篩析法》GB/T1345-20xx
《水泥標準稠度用水量、凝結時(shí)間、安定性檢驗方法》GB/T1346-20xx
《水泥膠砂強度檢測方法（ISO法）》GB/T17671-1999
《水泥密度測定方法》GB/T208-1994
《水泥膠砂流動(dòng)度測定方法》GB/T2419-20xx
《水泥水化熱測定方法》GB/T12959-20xx
《水泥化學(xué)分析方法》GB/T176-20xx
《通用硅酸鹽水泥》GB175-20xx
《用于水泥和混凝土中的粉煤灰》GB/T1596-20xx
《混凝土外加劑》GB8076-20xx
《混凝土用水標準》JGJ63-20xx
《建筑用砂》GB/T14684-20xx
《普通混凝土用砂、石質(zhì)量及檢驗方法標準》JGJ52-20xx
《普通混凝土拌合物性能實(shí)驗方法標準》GB/T50080-20xx
《普通混凝土力學(xué)性能實(shí)驗方法標準》GB/T50081-20xx
《普通混凝土長(cháng)期性能和耐久性能試驗方法標準》GB/T50082-20xx
《普通混凝土配合比設計規程》JGJ55-20xx
《建筑砂漿基本性能試驗方法標準》JGJ/T70-20xx
《建筑砂漿配合比設計規程》JGJ/T98-20xx
《鋼筋焊接接頭試驗方法標準》JGJ/T27-20xx
《鋼筋焊接及驗收規程》JGJ18-20xx
《鋼筋機械連接通用技術(shù)規程》JGJ107-20xx
《鋼筋混凝土用鋼第2部分:熱軋帶肋鋼筋》GB1499.2-20xx
《鋼筋混凝土用鋼第1部分:熱軋帶肋鋼筋》GB1499.1-20xx
《砌墻磚試驗方法》GB/T2542-20xx
《燒結普通轉》GB5101-20xx
《燒結多孔磚和多孔砌塊》GB13544-20xx
《燒結空心磚和空心砌塊》GB13545-20xx
《回彈法檢測混凝土抗壓強度技術(shù)規程》JGJ/T23-20xx
《混凝土結構工程施工質(zhì)量驗收規范》GB50204-20xx（20##年版）
《混凝土結構設計規范》GB50010-20xx
《建筑結構荷載規范》GB50009-20xx
《混凝土結構試驗方法標準》GB/T50152-20xx
《土工試驗方法標準》GB/T50123-1999(20xx)
《土工試驗規程》SL237-1999
4、管理組織機構、流程
4.1日常管理機構：項目部材料設備科、質(zhì)量科
監督機構：項目部質(zhì)量科。
負責人：項目總工
4.2材料送檢試驗流程
4.2.1材料進(jìn)場(chǎng)（自檢合格）→質(zhì)量員通知取樣員和監理見(jiàn)證人員→取樣員按規定現場(chǎng)取樣，并配合監理見(jiàn)證取樣→送委托試驗室試驗→取回試驗報告→質(zhì)量員將試驗結果書(shū)面報監理審批→監理審批合格→資料歸檔。
4.2.2見(jiàn)證取樣和送檢人員要求
1、見(jiàn)證人員：由監理單位具備建筑施工試驗知識的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔任，并應由該工程的監理單位書(shū)面通知施工單位、檢測單位和負責該項工程的質(zhì)量監督機構。
2、取樣人員：由施工單位具備建筑施工試驗知識的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔任，或由現場(chǎng)土建檢測單位試驗員擔任。
3、送檢人員：由監理見(jiàn)證人員和取樣人員擔任。
4.2.3見(jiàn)證取樣和送檢人員崗位職責
1、見(jiàn)證取樣和送檢人員要有高度的責任心，對所見(jiàn)證取樣的樣品及送檢樣品的真實(shí)性負責。
2、取樣過(guò)程見(jiàn)證人員要全過(guò)程旁站。
3、見(jiàn)證取樣人員按規范要求進(jìn)行取樣。
4、對已取樣品做好標識，封存并送檢。
5、認真填寫(xiě)“試驗委托單”，見(jiàn)證人員、取樣人員及檢測單位試驗人員應簽字齊全，并在該項工作完成后，將“試驗委托單”交資料員歸檔。
4.2.4檢驗問(wèn)題處理
檢測項目不合格，由土建試驗室出具不合格報告，并通知監理和施工單位按規范要求進(jìn)行見(jiàn)證取樣復檢。復檢合格，由施工單位報監理審批；復檢不合格，通知業(yè)主和監理對不合格品進(jìn)行處理，并填寫(xiě)不合格品處理記錄。
5、試（實(shí)）項目計劃及標準
項目計劃11
國統報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢(xún)公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團隊，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會(huì )。2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預期回報。5、對你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容
一、項目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書(shū)用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場(chǎng)調查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場(chǎng)研究預測報告
專(zhuān)項調查報告
市場(chǎng)投資前景報告
市場(chǎng)行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書(shū)所需材料清單（根據具體項目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡(jiǎn)歷；項目組織機構簡(jiǎn)介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價(jià)資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來(lái)戰略規劃。
由于商業(yè)計劃書(shū)（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的.技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場(chǎng)
1、細分市場(chǎng)
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
三、廣告策略和促銷(xiāo)策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
二、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計劃：
二、融資規模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務(wù)計劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務(wù)評價(jià)
第九章 風(fēng)險因素
一、技術(shù)風(fēng)險
二、市場(chǎng)風(fēng)險
三、管理風(fēng)險
四、財務(wù)風(fēng)險
項目計劃12
一、定位：
一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現做現賣(mài)的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì )搭配上自己調配的果汁，做到營(yíng)養全面、好吃又美味。
二、投資分析：
我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún)�，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三、裝璜與設計：
既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點(diǎn)的'做法、口感……）供客人參考。一開(kāi)始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營(yíng)品種：
各種營(yíng)養甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營(yíng)特色：
本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現做現賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國家營(yíng)養標準來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養師的鑒定，只有具有國家營(yíng)養標準的甜點(diǎn)，我們才會(huì )推銷(xiāo)上市
六、經(jīng)營(yíng)方式：
�。�1）在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是購買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì )有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
�。�2）實(shí)行會(huì )員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿(mǎn)100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會(huì )員卡，會(huì )員在重大節日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿(mǎn)50元送一款自調果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
�。�3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì )直接拿出來(lái)賣(mài)，而是先進(jìn)行免費試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統計出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的閑錢(qián)越來(lái)越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現在騙子的騙術(shù)也越來(lái)越高超，導致很多初次創(chuàng )業(yè)的人損失慘重。創(chuàng )業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng )業(yè)者的關(guān)注。
x甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體系內建立標準化管理，通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶(hù)提供細致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓、開(kāi)店前的準備、以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等，為您的創(chuàng )業(yè)做足全面的服務(wù)。x甜品始終為客戶(hù)的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長(cháng)”所以選擇x甜品就是您成功致富的保證！
前景：
x甜品以“以服務(wù)為基礎，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營(yíng)理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。x甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費者的喜愛(ài)和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng )業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，能獨立承擔民事責任，品行端正。
2、心理健康，對投資比較理性。
3、認同x甜品的加盟方式和經(jīng)營(yíng)理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實(shí)力和承擔風(fēng)險的能力。
5、學(xué)習能力快，能夠快速學(xué)習一些相關(guān)管理方法。
6、能接受總部的統一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓。
1.x甜品品牌形象支持：全國統一形象支持，統一店面形象設計，可以利用x甜品正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴(lài)。
2.x甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調查，市場(chǎng)經(jīng)濟分析，統一的VI設計……依靠細節決定成敗。
3.x甜品強力培訓計劃：提供全面系統的培訓，包括：裝修、運營(yíng)、廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各方面。
4.x甜品媒體廣告支持：總部會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況，會(huì )為加盟商提供相應的宣傳物料。
5.x甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應對措施。
6.x甜品選址裝修支持：總部會(huì )協(xié)助加盟商在當地進(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規劃和店鋪選址。
7.x甜品市場(chǎng)保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區域保護制度，保障片區內該店的獨家經(jīng)營(yíng)權，維護正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護加盟商的長(cháng)遠利益。
8.x甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì )派專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店人員為客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷指導，實(shí)現盈利。
9.x甜品經(jīng)驗分享支持：分享總部的運營(yíng)經(jīng)驗，少走彎路，節省成本。
10.x甜品品牌資源：可以免費的使用x甜品�？偛客ㄟ^(guò)多種媒介進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
流程：
1、首先預定：有意者以網(wǎng)上留言、QQ交流、電話(huà)、傳真預定專(zhuān)賣(mài)代理區域名額。
2、實(shí)地參觀(guān)：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀(guān)摩，并與x甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項目狀態(tài)。
3、投資申請：填寫(xiě)投資申請書(shū)并確認投資意向。交付名額預定金。
4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認投資者的經(jīng)營(yíng)資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務(wù)，并繳納各項費用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。
7、開(kāi)店籌備：人員招聘，店員店長(cháng)的培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營(yíng)業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
11、售后服務(wù)：開(kāi)業(yè)后，總部會(huì )根據加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專(zhuān)人上門(mén)指導。
項目計劃13
一。期貨簡(jiǎn)介
1、功能
期貨是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。從國家戰略角度來(lái)說(shuō)，期貨有著(zhù)商品定價(jià)權的功能。以后隨著(zhù)我國金融期貨的推出，還會(huì )有貨幣定價(jià)的功能。從市場(chǎng)運行趨勢來(lái)講，期貨有著(zhù)價(jià)格發(fā)現的功能。形成市場(chǎng)認同的指導價(jià)格。從現貨或貿易企業(yè)運行層面來(lái)看，期貨更有著(zhù)實(shí)質(zhì)性的期望價(jià)值功能，成為企業(yè)運作中控制風(fēng)險的有力工具。大多數城市家庭的股票，期貨，債券等理財產(chǎn)品已不陌生，并通過(guò)期貨投資為家庭或個(gè)人的資產(chǎn)保值增值。
2、特點(diǎn)
1期貨交易具備雙向交易機制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的獲利機會(huì )并減小了資金長(cháng)期被套的風(fēng)險。
2T+O交易方便投資者隨時(shí)進(jìn)出市場(chǎng)，提高了資金使用率，增強資金資及時(shí)安全變化
3保證金的杠桿機制充分放大了客戶(hù)資本和利益空間，交易者可針對不同行情和自己的風(fēng)險承擔能力，通過(guò)調節做單量的大小，或注重風(fēng)險控制或強調放大利益來(lái)適應控制風(fēng)險和利益度，可謂張弛有度
二。行情回顧與展望
當美國次貸引發(fā)雷曼兄弟破產(chǎn)導致金融危機的爆發(fā)以后，大宗商品價(jià)格一落千丈，原油從去年-月的147美元跌落至今年初的33美元，我國上海期貨交易所的銅價(jià)格從的83770元/噸跌至23650元/噸。市場(chǎng)恐慌至極。正所謂水滿(mǎn)則溢，月虧則盈，在各國經(jīng)濟刺激計劃和金融改革相繼出臺后，隨著(zhù)危機逐漸的緩解，經(jīng)濟開(kāi)始復蘇，尤其整個(gè)系統性風(fēng)險漸漸消散，大宗商品的相對價(jià)格還是要表現出來(lái)。決定價(jià)格的.因素是全球經(jīng)濟機構，市場(chǎng)危機并沒(méi)有改變全球化的進(jìn)程，并沒(méi)有改變新興經(jīng)濟體崛起的事實(shí)。大宗商品價(jià)格仍會(huì )回歸到正常水平。所以危機之后就是機遇。銅價(jià)于4月份已回升至45000元/噸，若當時(shí)在底部的24000元/噸，買(mǎi)入1手滬銅就可獲利105000元，若當時(shí)有100萬(wàn)約可買(mǎi)入40手銅，就可獲利4200000元。過(guò)去的畢竟是歷史，而未來(lái)中國的發(fā)展才是我們要看的。最壞時(shí)期已經(jīng)在去年四季度時(shí)過(guò)去了，隨后中國經(jīng)濟增長(cháng)會(huì )逐漸加速，在---年一季度達到高峰。經(jīng)濟的增長(cháng)離不開(kāi)資源，在中央積極財政計劃中，基礎設施和災后重建占到近70%。新開(kāi)工項目投資增長(cháng)速度前所未有，前5個(gè)月新開(kāi)工123879個(gè)項目，投資增長(cháng)高達95.9%。從目前趨勢觀(guān)察，今年將是歷年來(lái)鋼鐵消費增長(cháng)量的一年。全年鋼消費將達到52000萬(wàn)噸左右。增長(cháng)達14%。故像鋼材，銅，原油等需從國外大量進(jìn)口的資源類(lèi)期貨品種將長(cháng)期看漲。從匯率來(lái)看，美國肆無(wú)忌憚的增長(cháng)基礎貨幣和大量發(fā)行國債造成美元貶值的趨勢將是長(cháng)期的。從經(jīng)濟周期的角度可長(cháng)期看好到----年。從資金面來(lái)看，目前不論是國內還是國際，交流性均相對充裕、在這些宏觀(guān)條件的背景下，大宗期貨品種價(jià)格必將理性回歸重返。并在十一大慶到20__世博期間重展輝煌。
綜上所述，百年不遇的危機背后必然醞釀著(zhù)百年不遇的機會(huì )。螺紋鋼信貨增長(cháng)，房?jì)r(jià)升溫，鐵礦石談判受挫，鋼材消費增長(cháng)和成本提高的多重利好下，依然跌跌預勢，當可立即入市買(mǎi)入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進(jìn)行技術(shù)調整，待調整結束后正是逢低買(mǎi)進(jìn)的良機。后期即使如果只升到正常價(jià)格的60000元/噸水平也有20000元/噸的巨大利益空間。
三。投資方案
1、投資金額：1百萬(wàn)
2、投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVC，塑料，油脂
3、交易計劃：1即時(shí)買(mǎi)進(jìn)螺紋鋼長(cháng)線(xiàn)
2待鋼回調結束逢低買(mǎi)進(jìn)長(cháng)線(xiàn)
3短線(xiàn)交易：油脂，PTA,PVC，塑料周間日
4、投資模型：長(cháng)短結合模式，采用三三制式，即
1長(cháng)線(xiàn)投資30%
2短線(xiàn)交易30%
3風(fēng)險防控或到加碼資金30%
5、預期利潤：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達100%~30%
6、風(fēng)險度：一個(gè)人從出生到行走，從生活到投資均經(jīng)歷了無(wú)數的風(fēng)險，期貨交易也不例外，總體風(fēng)控設置在20%左右時(shí)比較科學(xué)的。
四。投資理念
1、投資小可養家糊口，投資大可富國安邦，不少不察也
2、賺錢(qián)和虧錢(qián)最核心的因素，不是市場(chǎng)面，不是技術(shù)面，而是心理面
3、過(guò)去的歸于歷史，未來(lái)卻操縱在每個(gè)人的手里，不要老想過(guò)去，要重視現在，把我好未來(lái)。
4、個(gè)人是起點(diǎn)，群眾是終點(diǎn)，群眾永遠是錯誤的，擺脫群眾，切忌與群眾打成一片，從眾一定賠錢(qián)。
5、此消彼長(cháng)，強者恒強——“趨勢”由此而來(lái)
期貨交易對于企業(yè)來(lái)說(shuō)除套期保值業(yè)務(wù)，還提供套利對沖投資及投機業(yè)務(wù)，其利潤回報率一般高于30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤(pán)，本公司給予信息提供及技術(shù)指導培訓，也可由公司委托本公司操盤(pán)。
項目計劃14
最近我們面臨著(zhù)一個(gè)新的項目，可是就我們現有的經(jīng)驗來(lái)看，完成起來(lái)還是不太容易，所以我們得多做些分析，同時(shí)還得參考一下這方面的資料。雖說(shuō)大體上跟我們之前做的有所類(lèi)似，可是畢竟還是一個(gè)新的模式，為了把它給做得更符合要求，需要把相關(guān)條件給進(jìn)行調整。負責的人員體系也要依據需求給做妥善的安排。此外我們需要有一份周詳的計劃，來(lái)梳理好此項工作的脈絡(luò )，為滿(mǎn)足這個(gè)需要，現已經(jīng)初步擬好了項目工作計劃，以此作執行的指導。
1、人員配備
介于這次是嘗試新的業(yè)務(wù)方向，為確保能夠順利的推進(jìn)工作，要把優(yōu)勢力量給幾種利用起來(lái)。挑選一些能力好又具有思維靈活性的成員來(lái)參與，并由具有一定經(jīng)驗的人員作為此項目開(kāi)展的顧問(wèn)，能夠在進(jìn)展受阻的時(shí)候給出一點(diǎn)有效的建議。再就是在管理方面由業(yè)績(jì)突出的骨干來(lái)負責，既要注重效率又得落實(shí)好規范，不讓小失誤破壞整盤(pán)規劃。
2、實(shí)施方案
先要去定好整體的流程，然后再將其分為幾個(gè)階段，確定好每個(gè)環(huán)節的.崗位人員，還要給他們劃定責任范圍，接下來(lái)就是要落實(shí)生產(chǎn)工具以及指標。此外還要根據具體的操作流程，來(lái)制定規范標準，以及具有約束和提高效率雙重作用的制度。另外還要擬定協(xié)調方案，增加各個(gè)環(huán)節的默契，使整個(gè)流程推進(jìn)更為順暢。
3、嚴格考核
在規劃預期里我們不僅著(zhù)眼于最后的成果，還要側重于對我們項目人員能力的錘煉，能夠通過(guò)完成這樣一個(gè)流程，從中得到一些能力的提升，獲得更為有價(jià)值的認識�？己瞬粌H能監督過(guò)程里存在的漏洞，還可以體現出實(shí)際進(jìn)度，關(guān)鍵是可以發(fā)現不足和缺陷，對以后的改進(jìn)有參考作用。
項目計劃15
大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目是要通過(guò)實(shí)施國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，促進(jìn)高等學(xué)校轉變教育思想觀(guān)念，改革人才培養模式，強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力訓練，增強高校學(xué)生的創(chuàng )新能力和在創(chuàng )新基礎上的創(chuàng )業(yè)能力，培養適應創(chuàng )新型國家建設需要的高水平創(chuàng )新人才。
大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目?jì)热?/strong>
國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃內容包括創(chuàng )新訓練項目、創(chuàng )業(yè)訓練項目和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目三類(lèi)。
創(chuàng )新訓練項目是本科生個(gè)人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng )新性研究項目設計、研究條件準備和項目實(shí)施、研究報告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。
創(chuàng )業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個(gè)學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)報告等工作。
創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目是學(xué)生團隊，在學(xué)校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng )新訓練項目（或創(chuàng )新性實(shí)驗）的成果，提出一項具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目經(jīng)費支持
國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃面向中央部委所屬高校和地方所屬高校。中央部委所屬高校直接參加，地方所屬高校由地方教育行政部門(mén)推薦參加。 國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃由中央財政、地方財政共同支持，參與高校按照不低于1:1的比例，自籌經(jīng)費配套。中央部委所屬高校參與國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，由中央財政按照平均一個(gè)項目1萬(wàn)元的資助數額，予以經(jīng)費支持。地方所屬高校參加國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，由地方財政參照中央財政經(jīng)費支持標準予以支持。各高�？筛鶕陥箜椖康木唧w情況適當增減單個(gè)項目資助經(jīng)費。對中央部委所屬高校創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目，每個(gè)項目經(jīng)費不少于10萬(wàn)元，其中，中央財政經(jīng)費應資助5萬(wàn)元左右。
中央部委所屬高校分為A、B、C 三組。20xx年，中央財政經(jīng)費支持A組高校各200項，B組高校各150項，C組高校各70項。為保持學(xué)生項目的連續性，各高�？梢詫�20xx年的部分項目余額用于支持各校20xx年已經(jīng)立項的學(xué)生項目。20xx年及以后各年的實(shí)際項目數額，將根據上一年的年度評價(jià)決定。鼓勵各參與高校利用自主科研經(jīng)費或其它自籌經(jīng)費，增加立項項目。
大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目組織實(shí)施
中央部委所屬高校直接向我部提交工作方案，非教育部直屬的中央部委所屬高校同時(shí)報送其所屬部委教育司（局）。地方教育行政部門(mén)將推薦的地方所屬高校的工作方案匯總后，一并提交給我部。我部組織專(zhuān)家論證，通過(guò)論證后即可實(shí)施。
各高校制定本校大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃學(xué)生項目的管理辦法。規范項目申請、項目實(shí)施、項目變更、項目結題等事項的管理，建立質(zhì)量監控機制，對項目申報、實(shí)施過(guò)程中弄虛作假、工作無(wú)明顯進(jìn)展的學(xué)生要及時(shí)終止其項目運行。
各高校在公平、公開(kāi)、公正的原則下，自行組織學(xué)生項目評審，報我部備案并對外公布。項目結束后，由學(xué)校組織項目驗收，并將驗收結果報我部。驗收結果中，必需材料為各項目的總結報告，補充材料為論文、設計、專(zhuān)利以及相關(guān)支撐材料。我部將在指定網(wǎng)站公布項目的總結報告。
國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目面向本科生申報，原則上要求項目負責人在畢業(yè)前完成項目。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目負責人畢業(yè)后可根據情況更換負責人，或是在能繼續履行項目負責人職責的情況下，以大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)者的身份繼續擔任項目負責人。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目結束時(shí)，要按照有關(guān)法律法規和政策妥善處理各項事務(wù)。
各高校根據本校實(shí)際情況，適當安排創(chuàng )新訓練項目和創(chuàng )業(yè)訓練項目的比例，并逐步覆蓋本校的各個(gè)學(xué)科門(mén)類(lèi)。A組和B組高校，要設立一定數量的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目。
中央財政支持國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的資金，按照財政部、教育部《“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)改革工程”專(zhuān)項資金管理辦法》（另行制訂）進(jìn)行管理。各高校參照制訂相應的專(zhuān)項資金管理辦法，負責創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目經(jīng)費使用的管理。項目經(jīng)費由承擔項目的學(xué)生使用，教師不得使用學(xué)生項目經(jīng)費，學(xué)校不得截留和挪用，不得提取管理費。
教育部對各高校實(shí)施國家級大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃進(jìn)行整體評價(jià)。每年組織一次分組評價(jià)，根據評價(jià)結果，適度增減下一年度的項目數。
大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目有關(guān)要求
1.高度重視大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃對推動(dòng)人才培養模式改革的重要意義。參與高校要成立由主管教學(xué)的校領(lǐng)導牽頭負責，由教務(wù)、科研、設備、財務(wù)、產(chǎn)業(yè)、學(xué)工、團委等職能部門(mén)參與的校級組織協(xié)調機構，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，將大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的日常管理工作納入本科生教學(xué)管理體系。
2.大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃要進(jìn)入人才培養方案和教學(xué)計劃。參與計劃高校教學(xué)管理部門(mén)要從課程建設、學(xué)生選課、考試、成果認定、學(xué)分認定、靈活學(xué)籍管理等方面給予政策支持。要把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練項目作為選修課程開(kāi)設，同時(shí)要組織建設與創(chuàng )新訓練有關(guān)的創(chuàng )新思維與創(chuàng )新方法等選修課程，以及與創(chuàng )業(yè)訓練有關(guān)的項目管理、企業(yè)管理、風(fēng)險投資等選修課程。
3.要重視大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃導師隊伍建設。對參與大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的.學(xué)生實(shí)行導師制。參與計劃高校要制定相關(guān)的激勵措施，鼓勵校內教師擔任大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的導師，積極聘請企業(yè)導師指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練和實(shí)踐。
4.重視大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施的條件建設。參與計劃高校的示范性實(shí)驗教學(xué)中心、各類(lèi)開(kāi)放實(shí)驗室和各級重點(diǎn)實(shí)驗室要向參與項目的學(xué)生免費提供實(shí)驗場(chǎng)地和實(shí)驗儀器設備。參與計劃高校的大學(xué)科技園要積極承擔大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練任務(wù)，為參與計劃的學(xué)生提供技術(shù)、場(chǎng)地、政策、管理等支持和創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)。
5.參與計劃高校要營(yíng)造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化氛圍。搭建項目學(xué)生交流平臺，定期開(kāi)展交流活動(dòng)。鼓勵表現優(yōu)秀的學(xué)生，支持項目學(xué)生參加校內外學(xué)術(shù)會(huì )議，為學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會(huì )。學(xué)校還要定期組織項目指導教師之間的交流。
6.參與計劃的學(xué)生，如發(fā)現本校實(shí)施該計劃時(shí)有違反教育部要求的情況，可以向教育部投訴。投訴的問(wèn)題要確切，并且署真實(shí)姓名。我部將在調查核實(shí)之后予以處理。投訴郵箱見(jiàn)相關(guān)通知。
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