幼兒園特殊的工作性質(zhì)決定了幼兒教師必須時(shí)時(shí)處處事事都要有責任心，從大的方面說(shuō)要對孩子終身可持續發(fā)展負責，從小的方面講就是對孩子的人身安全、衣食飽暖、喜怒哀樂(lè )甚至每天的心情負責。既要平等地欣賞對待每個(gè)孩子，還要為他們提供均等的發(fā)展機會(huì )，注意培養他們良好的習慣，教他們如何做人，如何學(xué)習，如何生活，引導孩子明白道理，讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)。對此我有如下計劃：

　　一、加強政治學(xué)習，充實(shí)自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。 學(xué)習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規程》等專(zhuān)業(yè)指導精神，堅定愛(ài)崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執教，嚴謹治學(xué)，團結協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。

　　二、與幼兒友好的溝通。

　　愛(ài)和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時(shí)，我會(huì )發(fā)現，當教師做到蹲下來(lái)講話(huà)、抱起來(lái)交流、牽著(zhù)手教育時(shí)，幼兒會(huì )更加樂(lè )于和你交談，因為這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時(shí)，還要用孩子的語(yǔ)言和方式，用孩子可以理解的話(huà)和行為與他們交流�？傊�，讓孩子在自然發(fā)展中體驗到無(wú)盡的愛(ài)和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、班級管理與建設。

　　通過(guò)上學(xué)期的工作，我認為形成良好的團隊學(xué)習、合作的氛圍也是至關(guān)重要的。我會(huì )在工作學(xué)習中互相學(xué)習、及時(shí)反思，在專(zhuān)業(yè)方面，進(jìn)一步加強教師的素養，不斷創(chuàng )新，努力做到超越自我。關(guān)心學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂(lè )。做好班級管工作，避免教育盲點(diǎn)，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　四、創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境的能力。

　　幼兒園環(huán)境應在教育目標的指引下，教師有目的、有計劃，針對幼兒的特點(diǎn)而進(jìn)行精心創(chuàng )設的。讓幼兒園的每一處都發(fā)揮教育功能，把教育意圖滲透在環(huán)境之中。本著(zhù)將教育生活化、讓環(huán)境問(wèn)題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺(jué)就學(xué)會(huì )了、得到了發(fā)展。

　　五、關(guān)愛(ài)孩子。對待孩子能給予關(guān)心、愛(ài)護。

　　能合理安排幼兒的學(xué)習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長(cháng)，為其打好人生的基礎。能做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng )造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己孩子。

　　六、認真學(xué)習，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，培養專(zhuān)業(yè)技能。 我要立足崗位，緊密結合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式的學(xué)習和研究，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，積極參加繼續教育學(xué)習，提高自己的思想政治覺(jué)悟和師德修養，更新和擴展專(zhuān)業(yè)知識，掌握現代教育理論和實(shí)踐技能;掌握教育教學(xué)技能和現代教育技術(shù)。積極參與園本培訓，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對自己教學(xué)觀(guān)念、行為、設計觀(guān)念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)同事間的“互聽(tīng)互評”活動(dòng)，觀(guān)察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思及經(jīng)驗總結等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平，要通過(guò)幼兒家長(cháng)對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。

　　人的一生是不可能用一張紙能規劃完全的，人生的變數有太多太多，以不變應萬(wàn)變才是上上策。計劃的意義不是墨守陳規，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時(shí)調整人生方向，看清正確的人生方向。有計劃的開(kāi)展各方面的工作，更好的從事幼教職業(yè)。

個(gè)人工作計劃書(shū)3

　　一、指導思想：

　　圍繞學(xué)�！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學(xué)質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項工作。深化管理，規范學(xué)校教育行為；強化師資，提高教師教育教學(xué)水平；優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破；抓薄弱、求協(xié)調的策略，努力辦好人民滿(mǎn)意的教育。

　　二、教學(xué)工作目標：

　　1、加強理論學(xué)習，組織教師繼續學(xué)習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學(xué)實(shí)踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開(kāi)展以提高教師教學(xué)能力、教科研能力為重點(diǎn)的校本培訓。

　　2、狠抓教育教學(xué)研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實(shí)施者。全面提升我校教師的教育教學(xué)水平。

　　3、抓好新課程改革，強化課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效益。努力抓好課堂教學(xué)為中心的幾個(gè)教學(xué)基本環(huán)節（教學(xué)計劃、備課、上課、聽(tīng)課、批改作業(yè)、檢查考核等）。

　　4、進(jìn)一步完善教學(xué)管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò )建設。

　　三、主要工作：

　　（一）樹(shù)立“全面、科學(xué)、均衡、協(xié)調”發(fā)展的質(zhì)量觀(guān)，實(shí)行教學(xué)精細化管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

　　“抓薄弱”“求協(xié)調”即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調發(fā)展，一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生知識掌握和培養能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。

　　上學(xué)期在大家的共同努力下，教學(xué)工作取得了一定成績(jì)，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區教育形勢，我們要經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務(wù)。

　　1、要樹(shù)立全面科學(xué)的質(zhì)量觀(guān)。對全體學(xué)生負責，對學(xué)生的全面負責，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。要重視每一位學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提高，特別重視學(xué)生學(xué)習習慣的養成和學(xué)習能力的培養，在學(xué)生獲取知識的同時(shí)促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　2、要堅持課堂教學(xué)是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執行教學(xué)常規的重要性，要認真執行好區、�！督虒W(xué)常規要求》，要強化課前準備，過(guò)好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習知識的過(guò)程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強化課后反思，反思每個(gè)環(huán)節的得失，反思每一節課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學(xué)生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時(shí)為學(xué)生查缺補漏、亡羊補牢，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)梳理教學(xué)思路。教學(xué)管理部門(mén)要加大對教學(xué)常規執行情況的督查與考核，堅決杜絕無(wú)教案進(jìn)課堂、私自調課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。

　　3、要堅持“守球門(mén)”的理念。各年級、各班要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在抓好學(xué)生常規管理的同時(shí)，要下大力抓好本年級、本班教學(xué)質(zhì)量的提升，既要抓好整體質(zhì)量的提高，又要抓好學(xué)困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數量降到最少，學(xué)困的程度降到最低。

　　（二）以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點(diǎn)，切實(shí)加強隊伍建設，提高教師教書(shū)育人水平。

　　教師是學(xué)校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學(xué)校持續發(fā)展的內力，參與競爭的實(shí)力和不斷攀升學(xué)校發(fā)展的潛力�！扒笸黄啤奔搓犖槟�聚力的進(jìn)一步提升，合作氛圍的進(jìn)一步濃厚，教師研究意識和能力的進(jìn)一步提高，課堂教學(xué)質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學(xué)的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實(shí)踐中磨礪，在反思中進(jìn)步，在調整中提高。

　　教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)氛圍，更離不開(kāi)教師自身的鉆研，離不開(kāi)自主研究，否則知識老化、知識退化的現象將接踵而至，更不能適應新課改下教學(xué)的需要。我們學(xué)校目前的各類(lèi)教研活動(dòng)仍然停留在形式上，看不到太大的實(shí)際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問(wèn)題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學(xué)習一些解決問(wèn)題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的載體是自己的實(shí)踐，是日常教學(xué)。因此，教師要在日常教學(xué)中善于發(fā)現問(wèn)題，研究問(wèn)題，通過(guò)自主研究和同伴互助來(lái)解決問(wèn)題，在問(wèn)題解決中積累提高，在研究問(wèn)題中產(chǎn)生智慧。在新學(xué)期中我們要著(zhù)力積極開(kāi)展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學(xué)質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進(jìn)一步加強合作研究，積極開(kāi)展教學(xué)案例研究，汲取群體智慧解決自己教學(xué)中的問(wèn)題，在經(jīng)�；�動(dòng)中提高自我；充分利用群體資源，進(jìn)行，經(jīng)驗交流，教學(xué)討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔；運用團隊的力量，來(lái)攻克學(xué)科教學(xué)中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學(xué)質(zhì)量。以校本培訓為載體，加強教師隊伍建設。

　　通過(guò)講座、專(zhuān)題討論、案例研究、課題研究等把培訓與教育教學(xué)實(shí)踐和教師研究活動(dòng)緊密結合起來(lái)，開(kāi)展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，按照教師專(zhuān)業(yè)基本功的要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓。

　�。�1）根據學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過(guò)校本培訓增強教師課程改革的能力。

　�。�2）全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。

　�。�3）廣大教師要結合自己的實(shí)際制定校本培訓計劃，促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　�。�4）重視校本培訓檔案裝檔，促進(jìn)自我反思，不斷提高。

　�。�5）加強理論學(xué)習，重點(diǎn)要學(xué)習課改的理念和教育專(zhuān)家的專(zhuān)著(zhù)，每人都要讀一本書(shū)，并要寫(xiě)讀書(shū)筆記（提倡寫(xiě)書(shū)頭筆記，旁注等）。完成讀書(shū)筆記任務(wù)。

　　（三）加強教研建設

　　1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動(dòng)計劃，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，多組織開(kāi)展專(zhuān)題教研活動(dòng)，使每次活動(dòng)都有計劃，有針對性，每個(gè)教師應積極主動(dòng)參與教研活動(dòng)，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動(dòng)的質(zhì)量。

　　2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開(kāi)展備課、上課、說(shuō)課、評課活動(dòng)。每個(gè)教師要多在“說(shuō)”上下功夫，教研活動(dòng)多在“評”上下功夫，通過(guò)“四課”活動(dòng)，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數量，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。各教師本學(xué)期必須完成每人至少一節校內公開(kāi)課的任務(wù)。

　　四、其它工作。

　　1、對每個(gè)教師明確分工，要求團結協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務(wù)工作，提高服務(wù)意識，盡量滿(mǎn)足教學(xué)要求。

　　2、每學(xué)期開(kāi)學(xué)前一周，做好各項準備工作。

　�。�1）排好班級上課課程表、教師任課表、作息時(shí)間表，并發(fā)給有關(guān)任課老師。

　�。�2）打印好教學(xué)計劃等有關(guān)表格。

　�。�3）聽(tīng)課記錄、教學(xué)參考書(shū)、課本及時(shí)發(fā)給任課老師。

　　3、做好各功能室的建設和管理。

　　遠程室、實(shí)驗室做好器材設備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學(xué)生的正常使用。

　　4、做好衛生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學(xué)生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，激勵學(xué)生達標創(chuàng )優(yōu)，強身健體，以增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)，繼續推動(dòng)“陽(yáng)光體育運動(dòng)”，大力開(kāi)展“每天鍛煉一小時(shí)”運動(dòng)。積極開(kāi)展校內豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術(shù)活動(dòng)。加大衛生的管理力度，把學(xué)校的衛生與校園文化建設有機的結合起來(lái)。加強食品安全和衛生防疫的力度，建立疾病預防長(cháng)效機制。

　　總之，教導處會(huì )做好大家的服務(wù)工作，我們會(huì )進(jìn)一步認真學(xué)習教育理論，更新教育觀(guān)念，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質(zhì)量。

個(gè)人工作計劃書(shū)4

　　新學(xué)期開(kāi)始,為了更好的貫徹學(xué)院團委學(xué)生會(huì )關(guān)于有計劃地開(kāi)展學(xué)生工作的方針,實(shí)現部門(mén)設立的宗旨,在認真總結以往工作的基礎上,本著(zhù)“高效率完成例行工作,培養優(yōu)秀工作人員,更好的服務(wù)廣大同學(xué),贏(yíng)取老師同學(xué)的認可,為本學(xué)期部門(mén)工作更好開(kāi)展奠定基礎創(chuàng )造條件”的工作方向,將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一. 生活部設置

　　1.部門(mén)機構設置包括：09級部長(cháng)、副部長(cháng)和10級干事

　　2.部長(cháng)負責在團總支的指導下統籌整個(gè)部門(mén)的總體工作,為部門(mén)發(fā)展制定方向,協(xié)調部門(mén)的內部關(guān)系,抓好內部建設,做好學(xué)院跟部門(mén)的橋梁工作;

　　3.部長(cháng)、副部長(cháng)負責落實(shí)各年級分會(huì )部門(mén)的具體工作,協(xié)助部長(cháng)管理好部門(mén)工作,保證部門(mén)工作正常運行,協(xié)調干事關(guān)系,分配干事任務(wù).

　　4干事聽(tīng)從部長(cháng)、副部長(cháng)分配,做好部門(mén)的各項具體工作.

　　二.生活部工作計劃

　　3.招新及培訓工作

　　A.招新目的：

　　根據生活部09年的發(fā)展方向和工作計劃,我們要使生活部從后勤性質(zhì)的部門(mén),漸漸轉向全面技能性的部門(mén),全面技能型性指的是既可以做后勤的工作,也可以擔當起策劃組織的重任,提升自身部門(mén)的工作能力與實(shí)踐能力,提高部門(mén)在學(xué)院同學(xué)之中的影響力與地位.也希望未來(lái)的小朋友們可以有想法地一起改善生活部招新對象：大一各班新生.

　　招新人數：10人左右

　　招新標準(對干事的評判標準)：1、 對于個(gè)性方面,最好是有禮貌,熱情大方,有歸屬感,誠懇,思想積極正面,主動(dòng),能吃苦.

　　2、 對于能力方面,能對生活部的職能與工作有一定的了解最好有創(chuàng )新意識,有一定的應變能力和組織能力,能基本表達自己的想法,有責任心,有正當的目標,能提出由建設性的建議.有團隊協(xié)作能力.3、招有3~4個(gè)策劃能力與組織能力強的人,2~3個(gè)有幽默感,有個(gè)人才能,能調動(dòng)部門(mén)氣氛的人,3~4個(gè)思想單純,有想法與應變能力,吃苦耐勞的人.第一輪：自我介紹 問(wèn)答環(huán)節

　　1、 從自我介紹中初步了解面試者的語(yǔ)言組織能力和性格特點(diǎn),興趣愛(ài)好等.

　　2、 在問(wèn)答環(huán)節中,盡量針對招新標準來(lái)設置一些新穎的問(wèn)題.

　　(1)考察幽默感的問(wèn)題上,可以讓面試者說(shuō)一個(gè)冷笑話(huà)和猜一個(gè)IQ題.

　　(2)考察創(chuàng )新意識的問(wèn)題上,可以問(wèn)“你是如何理解“班門(mén)弄斧”的”諸如此類(lèi)能發(fā)散思維的問(wèn)題.

　　(3)考察面試者的團隊協(xié)作能力方面,問(wèn)“你喜歡西游記中’唐僧的團隊’還是三國中’劉備的團隊’”等問(wèn)題

　　第二輪：(大約30人)

　　變相的辯論賽形式,流程和辯論賽一樣,6個(gè)人準備同一辯題,5個(gè)人一組,經(jīng)過(guò)在10分鐘短時(shí)間內準備,分工,合作,尋找論據,組織語(yǔ)言,用15分鐘進(jìn)行比賽.

　　注意：辯題最好采用與我們工作相關(guān)的辯題.

　　有效性：能夠通過(guò)一場(chǎng)辯論賽的各組合作,分工,組織,既可以考察到面試者的表達能力,組織能力和團結協(xié)作能力,以及應變能力,從而在以后的工作中做好心理準備.

　　部門(mén)將進(jìn)行學(xué)院統一開(kāi)展的干事招新,招新對象主要是08級五年制的和10級的大一新生.主要負責生活工作方面的事務(wù).招新對部門(mén)影響至關(guān)重要,部門(mén)開(kāi)展工作的前提條件和主要工作動(dòng)力.為此部門(mén)將嚴格按照精兵簡(jiǎn)政的原則選拔優(yōu)秀的競選者入生活部(計劃招收干事10名左右),我們需要的干事是不但服從組織安排,而且有自己的個(gè)性和主張,并且能夠吃苦耐勞,跟部門(mén)里面其他人相處融洽,工作密切配合,在對待個(gè)人得失時(shí)能夠從集體利益出發(fā),用正確的態(tài)度對待自己和他人的榮譽(yù),個(gè)人和部門(mén)共進(jìn)退的人才.為部門(mén)輸入新的血液,豐富和壯大生活部,推動(dòng)部門(mén)工作向前發(fā)展.

　　B.培訓：作為提升部門(mén)業(yè)務(wù)水平的重要手段,是部門(mén)發(fā)展一個(gè)不可缺少的重要環(huán)節.

　　所謂培訓也就是：一方面,請以往在我部門(mén)工作過(guò)的08、09級同學(xué)和各年級生活委員在工作中總結所得經(jīng)驗和教訓傳授給他們,讓他們少走彎路;另一方面,把平時(shí)工作中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出討論,尋求解決辦法,對工作中值得發(fā)揚的部分拿出來(lái)讓部門(mén)成員一起學(xué)習.這樣不僅能夠提高部門(mén)的內部溝通,加強部門(mén)內部凝聚力,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并靈活解決,而且有利于部門(mén)的不斷發(fā)展.

　　4.與公寓管理中心,校學(xué)生會(huì )生活部,后勤服務(wù)中心的合作

　　A 與院學(xué)生會(huì )生活部：對校學(xué)生會(huì )安排的各項工作給予積極的配合和傳達,以協(xié)助活動(dòng)順利開(kāi)展.

　　B 在舍風(fēng)建設的工作中,同學(xué)們會(huì )逐漸形成良好的生活風(fēng)貌,生活部更重要的是充分發(fā)揮聯(lián)系宿管會(huì )與同學(xué)之間的紐帶作用.在配合自律委員會(huì )做好各項常規工作的同時(shí),計劃組織各班定期向同學(xué)收集在住宿方面遇到的問(wèn)題,提出學(xué)校后勤服務(wù)中心需要改善的地方及相關(guān)建議要求.然后將具有可行性的、合理的意見(jiàn)統一整理,及時(shí)反饋到公寓管理中心的相關(guān)部門(mén),及時(shí)解決問(wèn)題.

　　5.方便同學(xué)的各項工

　　A.建立生活委員Q群,讓學(xué)院各班級的生活委員加進(jìn)來(lái),有利于通知消息的發(fā)布.

　　B.收集同學(xué)對生活方面的意見(jiàn)并盡力給予解決.生活部顧名思義就是關(guān)系學(xué)生生活的部門(mén),應該反映同學(xué)生活中的意見(jiàn)問(wèn)題并盡量給予解決.

　　6. 對外宣傳,我們部門(mén)今年作出《學(xué)生日常衛生管理工作通報》,在一個(gè)月內表現好的班級和個(gè)人進(jìn)行通報表?yè)P,并根據相關(guān)規定進(jìn)行德育分的獎罰.

　　7 協(xié)助學(xué)院及兄弟部門(mén)做好各項活動(dòng)的后勤服務(wù)工作 在學(xué)院和其他兄弟部門(mén)舉辦活動(dòng)時(shí)候,生活部將盡全力配合其做好布置場(chǎng)地、搬運看管物品、活動(dòng)所需的各種物品,協(xié)助他們把活動(dòng)舉辦好.

　　三.生活部?jì)炔拷ㄔO

　　1.宗旨:積極主動(dòng),工作細致,服務(wù)同學(xué).

　　2.落實(shí)部門(mén)規劃：

　　A.正部長(cháng)負責統籌規劃、分配各項工作,各年級分會(huì )部長(cháng)、副部長(cháng)負責協(xié)助正部長(cháng)的工作,干事在部長(cháng)的指導與安排下負責具體的工作.

　　B.生活部各成員要積極參加各項學(xué)校學(xué)院舉行的大型活動(dòng),不得無(wú)故推托,各成員每次參加活動(dòng)的情況都必須進(jìn)行記錄;

個(gè)人工作計劃書(shū)5

　　一、設計師工作職責：

　　完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設計、t恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學(xué)錄設計、紀念冊設計等工作。

　　平面設計師任職要求：

　　1、有獨立完成整個(gè)設計的工作能力。

　　2、熟悉各類(lèi)平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。

　　3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強。具備良好的工作習慣。

　　4、具備團隊合作精神，有很強的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來(lái)的較大壓力。

　　5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁(yè)面的能力。

　　6、有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。

　　二、設計師工作職責管理制度

　　1、設計師負責完成公司對外設計任務(wù)；

　　2、設計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露；

　　3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù)；

　　4、設計師在業(yè)余時(shí)間應注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習和提高；

　　5、設計師應在公司和客戶(hù)要求指定的時(shí)間內完成設計任務(wù)；

　　6、設計師負責任保管業(yè)客戶(hù)技術(shù)資料；

　　7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的文件

　　三、設計師接待客戶(hù)流程與話(huà)術(shù)表達指導：

　　1、說(shuō)：您好，我是設計師***，很高興為你服務(wù)，請坐吧

　　2、設計師拿出自己（或店里）的作品給客戶(hù)看

　　3、索要客戶(hù)照片材料，請求客戶(hù)大體描述自己的設計本意

　　說(shuō)：您能描述一下您的設計用途嗎？我們一起研究一下。

　　4、與客戶(hù)談設計方案

　　問(wèn)：請問(wèn)您比較喜歡那種風(fēng)格的設計？這樣我們好確定圖案風(fēng)格。

　　5、結束前，設計師索要一些客戶(hù)資料記錄（如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛(ài)好等）

　　四、設計工作流程

　　1、客戶(hù)提供照片、圖片等資料。

　　2、雙方簽訂《設計合同書(shū)》，客戶(hù)支付預付款

　　3、市場(chǎng)調研：

　�。�1）安排具體負責人及工作小組；

　�。�2）分配工作；

　�。�3）市場(chǎng)調查；

　�。�4）搜集設計資料。

　　4、總結分析市場(chǎng)調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶(hù)達到度身定做的效果。

　　5、與客戶(hù)方達成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設計工作開(kāi)始。

　　6、根據前期與客戶(hù)溝通的信息，分析得出設計稿的定位，

　　5個(gè)工作日以?xún)葹榭蛻?hù)提供3套方案供客戶(hù)選擇。

　　7、客戶(hù)根據設計方案，提出修改意見(jiàn)，以便設計稿更加適合公司。

　　8、在客戶(hù)反饋的意見(jiàn)下再次修改，最終定稿。

　　9、輸出菲林或者膠片，交給技術(shù)部印刷制作。

　　10、交稿，客戶(hù)簽字確認，合同完成。

個(gè)人工作計劃書(shū)6

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;

　　二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要;

　　四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益;

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

　　積極參與行業(yè)標準的'制(修)訂工作：

　　1.為了整頓和規范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)�家商�?wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規范》兩個(gè)管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。

　　2.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會(huì )和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)�家發(fā)展和改革委員會(huì )資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節水“十五”規劃制訂《啤酒行業(yè)節水規劃》。規劃分析了啤酒行業(yè)節水現狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區水資源和用水分析預測，編制了20xx年、年、年各省市地區的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區產(chǎn)業(yè)構調整時(shí)的水資源安排�！镀【乒�業(yè)取水標準》于20xx年發(fā)布，月，國家標準化委員會(huì )和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進(jìn)會(huì )，啤酒分會(huì )組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進(jìn)行宣傳。

　　啤酒分會(huì )協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專(zhuān)題討論會(huì )，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過(guò)討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進(jìn)行了討論。

　　啤酒分會(huì )參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于20xx年上報，等待批準發(fā)布。

　　啤酒分會(huì )參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會(huì )的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

　　《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關(guān)心的問(wèn)題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標準部門(mén)的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專(zhuān)用瓶的使用情況，啤酒分會(huì )又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠(chǎng)的廣泛支持，返回的意見(jiàn)較多，啤酒分會(huì )將整理有關(guān)意見(jiàn)和標準修訂部門(mén)、中國已用玻璃協(xié)會(huì )進(jìn)行溝通，堅持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn)，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

　　3.黃酒分會(huì )在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì )黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，會(huì )同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會(huì )二屆五次常務(wù)理事會(huì )上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據二屆五次常務(wù)理事會(huì )的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入20xx年的標準制訂計劃。

　　4.葡萄酒分會(huì )協(xié)助標準化部門(mén)修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;

　　5.根據《全國食品標準-20xx年發(fā)展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個(gè)標準。白酒分會(huì )組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見(jiàn);參與了《酒類(lèi)商品零售規范》和《酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

　　6.酒精分會(huì )編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標統計方法，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于20xx年月日該標準獲原則通過(guò)，待國標委審批。參與行業(yè)節水規劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

個(gè)人工作計劃書(shū)7

　　沿著(zhù)時(shí)間走過(guò)的足跡，不知不覺(jué)間xx的年輪又畫(huà)上了句號，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)�；厥讀x年工作，在項目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年�，F就本年度重要工作情況總結如下：

　　一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總

　　1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒(méi)有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價(jià)，直通車(chē)，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

　　2、流量不穩定、沒(méi)有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶(hù)流失率居高。

　　3、關(guān)鍵詞的監控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。

　　4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來(lái)更多的流量及咨詢(xún)量。

　　5、網(wǎng)絡(luò )推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢(xún)量。

　　6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。

　　7、缺欠學(xué)習交流，以致于整個(gè)推廣工作達不到理想狀態(tài)。

　　雖然存在很多問(wèn)題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實(shí)施到實(shí)處，問(wèn)題都是可以完美的解決的!

　　二、xx年工作計劃

　　1、刁氏分銷(xiāo)目標與規劃

　　2、分銷(xiāo)渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護

　　3、分銷(xiāo)渠道的加盟招商、分銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)

　　4、分銷(xiāo)商的要求和支持

　　5、分銷(xiāo)商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結構、結算方式

　　6、產(chǎn)品分銷(xiāo)商的售后服務(wù)與分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例

　　7、分銷(xiāo)商的日常管理和日常解答

　　二期(項目推廣計劃的安排)工作明顯如下：

　　1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷(xiāo)、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

　　2、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò )支持。

　　3、力爭在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò )平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。

　　4、重點(diǎn)針對搜索引擎競價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實(shí)現成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

　　5、努力提高天貓直通車(chē)學(xué)習，引入流量，提升轉化，提高客戶(hù)黏性，分析數據，總結原因

　　6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴大知名度和提升美譽(yù)度。

　　7、制定微信推廣和營(yíng)銷(xiāo)的方案，實(shí)現diaoshi的公眾賬號和微商城。

　　8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。

　　9、加強各部門(mén)的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學(xué)習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢(xún))。

　　10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò )推廣部門(mén)年度指標任務(wù)。

　　三、后期學(xué)習

　　在以后的工作中，決心認真提高營(yíng)銷(xiāo)技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習各種新的seo、微信、直通車(chē)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識，增強對搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶(hù)。

　　2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。

　　3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調能力，提出對公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方法，把推廣工作做到最好。

　　5、要高效快捷處理事務(wù)。有強烈的時(shí)效觀(guān)念、意識，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為

　　6、主動(dòng)提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。

　　7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

個(gè)人工作計劃書(shū)8

　　身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調自己保持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下月工作重點(diǎn)的計劃。

　　一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理

　　由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。

　　二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源

　　老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶(hù)。

　　高度重視市場(chǎng)支持體系的建設（當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。

　　積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮戶(hù)和村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。

　　緊密?chē)�繞本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機一定要學(xué)會(huì )批發(fā)和 之術(shù)。

　　三、針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

　　堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。

　　公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。

　　針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。

　　四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)

　　用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

　　對群體中有一定影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。

　　五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )

　　充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！

　　六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)

　　1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣。

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

　　3、強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。

　　4、產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹。

　　5、平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力。

　　6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源。

　　7、要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

　　8、厲行節約，提高實(shí)效。

　　機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為之后的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

個(gè)人工作計劃書(shū)9

　　對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現在對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷(xiāo)售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬(wàn)元，純利潤xxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計算機xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

個(gè)人工作計劃書(shū)10

　　員工福利與激勵

　　一、目標概述：

　　員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場(chǎng)競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在XX年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　二、具體實(shí)施方案：

　　1、計劃設立福利項目：?jiǎn)T工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進(jìn)行改革與完善)、滿(mǎn)勤獎、節假日補貼、社會(huì )醫療保險、社會(huì )養老保險、住房公積金(服務(wù)滿(mǎn)三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會(huì )、每季度管理職員聚餐會(huì )、婚嫁禮金、廠(chǎng)慶禮金、年終(春節)禮金等。

　　2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　3、XX年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會(huì )審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。

　　4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續性工作。并在運行后一個(gè)季度內(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　三、實(shí)施目標注意事項：

　　員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長(cháng)期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長(cháng)遠利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵工作。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)

　　五、目標實(shí)施需支持和配合的事項與部門(mén)：

　　1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會(huì )最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務(wù)。

　　2、福利與激勵政策一旦確定，公司行政部門(mén)應配合人力資源部共同做好此項工作后勤保障;

　　3、各部門(mén)經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門(mén)、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

個(gè)人工作計劃書(shū)11

　　21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過(guò)不斷地學(xué)習和接受培訓，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名優(yōu)秀的教師。

　　一、教育理論方面

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習的引導者。

　　新課改的理念就是改變傳統教學(xué)中的灌輸式的教學(xué)方式，給學(xué)生更多的思考空間，在教學(xué)過(guò)程中注重培養學(xué)生多方面的能力，比如學(xué)生動(dòng)手能力、學(xué)生獨立思考問(wèn)題的能力，而不是將學(xué)生培養成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應更多的注重學(xué)生能力的培養。要做到這些方面，必須要我們學(xué)習相關(guān)的教育知識和本學(xué)科的知識，從而將新課改的理念融入到本學(xué)科中來(lái)。

　　二、道德修養方面

　　作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習知識的引導者，更是學(xué)生人品學(xué)習的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養學(xué)生的知識水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì )怎樣快樂(lè )地學(xué)習、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì )從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國家大事，了解時(shí)事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

　　三、教學(xué)能力方面

　　1、加強師德師風(fēng)的修養，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。

　　2、教學(xué)過(guò)程中認真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。

　　3、教學(xué)方式中繼續探索生活化、情境化的創(chuàng )設方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　4、教學(xué)相長(cháng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養學(xué)生自己管自己的能力。

　　5、聽(tīng)校內、校外的教師公開(kāi)課，通過(guò)對比，發(fā)現其他教師中的優(yōu)點(diǎn)，加以吸收融入到自己的教學(xué)中;同時(shí)也通過(guò)集體備課、交流學(xué)習等形式，來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　6、繼續學(xué)習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來(lái)進(jìn)行教學(xué)，充分培養和激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，重視學(xué)生認知過(guò)程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思和實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。

　　7、深刻理解“以學(xué)為主，當堂達標”的課堂教學(xué)結構，改變傳統的教學(xué)方式，提高學(xué)生學(xué)習的能力，從而達到提高教學(xué)效益的目的。

　　在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要注重對每節課的教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行總結。在教學(xué)過(guò)程中，努力做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)中反思，教學(xué)后反思。定期總結教育教學(xué)過(guò)程，努力做到有所改進(jìn)，有所沉淀，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗。在教學(xué)中，立足于學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，成為學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的指導者、推動(dòng)者、引導者，努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。

　　我堅信：好的開(kāi)始是成功的一半，努力就有收獲!

個(gè)人工作計劃書(shū)12

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

個(gè)人工作計劃書(shū)13

　　計劃人：xxxx

　　一、讀書(shū)宗旨：

　　浸潤書(shū)香培養人文精神

　　二、活動(dòng)安排：

　　第一學(xué)期：

　　九月份：讀書(shū)主題沙龍。教師互相推薦新書(shū)好書(shū)，無(wú)障礙發(fā)表爭鳴，更多的發(fā)現好書(shū)，制定讀書(shū)活動(dòng)計劃。

　　十月份：舉行“迎國慶、誦經(jīng)典、揚師德”教師誦讀比賽，營(yíng)造全校讀書(shū)氛圍，提升教師文化、道德素質(zhì)。

　　十一月份：集體閱讀。以教研組為單位組織大家共讀相同的書(shū)，談感受、談收獲、談疑惑，并采用各種形式展示自己的讀書(shū)成果。

　　十二月份：每月堅持做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )，織織讀書(shū)筆記展評會(huì )。優(yōu)秀的、有價(jià)值的讀書(shū)筆記，記入檔案，上傳網(wǎng)絡(luò )分享。

　　第二學(xué)期：

　　三月份：全校性“快樂(lè )閱讀、快樂(lè )成長(cháng)”讀書(shū)交流，請專(zhuān)家老師作輔導報告。提高文化層次，注重在培訓中錘煉自己。

　　四月份：讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合。用現代教育思想指導教育教學(xué)工作實(shí)踐，進(jìn)行展示課，使理論聯(lián)系實(shí)際落到實(shí)處。

　　五月份：舉辦一次以“我的讀書(shū)故事”為主題的讀書(shū)征文活動(dòng)。

　　六月份：“讀書(shū)報告交流會(huì )”，積極和其他老師交流自己的學(xué)習體會(huì )與心得，多反思，多總結。評選學(xué)習型教師，學(xué)習型團隊。

個(gè)人工作計劃書(shū)14

　　在過(guò)去的一年中，我系按照學(xué)院工作部署，圓滿(mǎn)的完成了北遷大學(xué)城，人才培養水平評估，常規教學(xué)，學(xué)生管理等各項工作任務(wù)，全系教師發(fā)揚艱苦奮斗，團結協(xié)作的精神，取得了顯著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和效果。展望20xx年，我系將嚴格按照學(xué)院的工作安排和要求，根據新的一年學(xué)院提出的發(fā)展目標以及我系的實(shí)際情況，繼續發(fā)揚艱苦奮斗，團結協(xié)作的工作作風(fēng)，努力做好以下各項工作：

　　一，指導思想和工作重點(diǎn)

　　（一）指導思想

　　以十六大精神為指導，解放思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng )新，圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路，在認真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎上，抓好專(zhuān)業(yè)建設，師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續加強實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設工作，努力實(shí)現各專(zhuān)業(yè)的培養目標。

　　（二）工作重點(diǎn)

　　1，教學(xué)管理工作

　　2，專(zhuān)業(yè)建設特別是課程建設工作

　　3，加強各項規章制度建設

　　4，師資隊伍建設工作

　　5，畢業(yè)生就業(yè)工作

　　6，學(xué)生管理工作

　　二，加強常規教學(xué)管理，完成各項常規教學(xué)任務(wù)

　　完善的常規教學(xué)管理是實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標的重要保證。我系的常規教學(xué)管理工作運行良好，但在評估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規劃的規范性，制度性，減少彈性;同時(shí)，加強教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續性，有效性。

　　1，要求各任課教師根據所任教課程的特點(diǎn)，認真完成好各教學(xué)環(huán)節，做好課前，課中和課后的各項相關(guān)工作。

　　2，吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強檔案建設與檔案管理工作。齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽(tīng)課記錄，點(diǎn)名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書(shū)，計劃書(shū)，審批表，總結，實(shí)習/實(shí)訓報告（含報告批改記錄，報告成績(jì)），實(shí)習/實(shí)訓指導記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項目。

　　3，各任課教師應在遵循教學(xué)規律，堅持教學(xué)原則的前提下，圍繞專(zhuān)業(yè)培養目標積極探索高職高專(zhuān)的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現教與學(xué)的有機結合，杜絕照本宣科。 三，加強專(zhuān)業(yè)建設，突出課程建設

　　1，辦學(xué)模式的探索

　　財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗，力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會(huì )專(zhuān)業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財專(zhuān)業(yè)屬于新興專(zhuān)業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養方案。我們對會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗，今后要繼續加強該專(zhuān)業(yè)課程體系的改革與建設，爭取盡快辦出鮮明的專(zhuān)業(yè)特色。

　　2，20xx年上半年做人才需求狀況調查

　　論證，金融與保險，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)設置的必要性，可行性，并通過(guò)人才需求狀況調查，對投資理財專(zhuān)業(yè)人才培養目標定位，素質(zhì)能力結構和教學(xué)計劃等進(jìn)行調整與修訂。

　　3，課程建設

　　課程建設是專(zhuān)業(yè)建設的基礎，是實(shí)現專(zhuān)業(yè)人才培養目標的關(guān)鍵。我們要首先抓好核心專(zhuān)業(yè)課程的建設，帶動(dòng)其他課程的建設，進(jìn)而推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設的步伐。在20xx年，我系各專(zhuān)業(yè)課程建設的重心是根據各專(zhuān)業(yè)人才培養目標，加強教學(xué)計劃和教學(xué)大綱的修訂，力爭盡快建立起科學(xué)的，完善的理論和實(shí)踐課程（教學(xué)）體系。

　　4，加強教學(xué)方法改革

　　先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高。在新的一年，我們鼓勵教師加強教學(xué)方法改革，推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法，培養學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識獨立思考問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。使學(xué)生在探討，解決問(wèn)題的過(guò)程中培養敢于解放思想，勇于創(chuàng )新的精神。在實(shí)踐實(shí)訓環(huán)節教學(xué)中，探利用多媒體教學(xué)方法和現場(chǎng)教學(xué)方法等，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

　　5，加強實(shí)踐教學(xué)

　　認真落實(shí)各專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。我系財務(wù)會(huì )計和會(huì )計電算話(huà)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫(xiě)完成，明年進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的編寫(xiě)工作，在編寫(xiě)實(shí)習/實(shí)訓指導書(shū)過(guò)程中要以教研室為單位認真討論，反復修訂，以使制定后的指導書(shū)能夠真正對實(shí)習/實(shí)訓起到應有的支持作用。

　　繼續加強校外實(shí)習基地建設，充分利用社會(huì )資源來(lái)完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節。財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)和會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)在充分利用現有實(shí)驗設施和校外實(shí)習基地的同時(shí)，力爭在財務(wù)制度建設規范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習基地兩處;投資理財專(zhuān)業(yè)是新上專(zhuān)業(yè)，爭取建立兩處校外實(shí)訓基地（金融或保險企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處），以滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)需要。

個(gè)人工作計劃書(shū)15

　　1、本職義務(wù)圓面：承繼以寬格的標準懇求自己，認真對待各項平凡義務(wù)，服從率領(lǐng)安排，堅決實(shí)行我行的各項規章制度。沒(méi)有早到?jīng)]有早到，根絕十足客戶(hù)歌頌，賬務(wù)過(guò)錯，少短款情景，樹(shù)立劣越的帶頭窗心籠統。

　　2、自己學(xué)習圓面：擁護黨的率領(lǐng)，加強思維政治學(xué)習，自動(dòng)向黨結構靠近搶奪早插足黨結構。正正在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格檢驗曾經(jīng)過(guò)兩門(mén)的根蒂上，正正在今年搶奪再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司存款取風(fēng)險經(jīng)管，最終目標是考過(guò)部分五門(mén)專(zhuān)業(yè)檢驗。加強對銀行科技風(fēng)險圓面知識的學(xué)習，提升正正在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素養。

　　3、責任考核圓面：當真比力考核評分表補缺補好，參考20xx年的扣分情況，將加強重面放正正在柜面效力上，切實(shí)其實(shí)做到笑顏效力，尾問(wèn)背責制，耐心有效的為顧客供給業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等效力。正正在存款責任上由于正正在六安的確沒(méi)有親戚朋友，緊張靠家里支撐，完成責任總額易度很大年夜但我依舊會(huì )盡最大年夜的勤懇去做，支動(dòng)身邊熟習的人鄰居，中止宣傳收揚我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手絕費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心機起到攬存的目的，金額雖小但很沒(méi)有治，沒(méi)有及跬步無(wú)乃至千里，沒(méi)有集小流無(wú)以成江海，面對責任完成的部分也許很小，但所勤懇的歷程起到的宣傳的浸染將是很深遠的。

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