部門(mén)工作計劃書(shū)模板
工作計劃的定義
工作計劃是對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計劃，工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論何種稱(chēng)謂，這些都是計劃的范疇。
部門(mén)工作計劃書(shū)（精選20篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？以下是小編收集整理的部門(mén)工作計劃書(shū)模板（精選20篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
部門(mén)工作計劃書(shū)1
一、行政管理工作。
1）制度的監督執行與完善。
目前各部門(mén)的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。21年制度的執行力很差。在XX年的工作中，行政部將以持續改善為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執行力度。
2）公司會(huì )議組織及有關(guān)事項落實(shí)與傳達
會(huì )議組織講求效率，每次會(huì )議行政部至少提前1分鐘做好會(huì )議現場(chǎng)布置工作，并知會(huì )與會(huì )人員準時(shí)參與會(huì )議，以保證會(huì )議準時(shí)召開(kāi)。會(huì )議中有關(guān)事項的落實(shí)，行政部在XXXX年度將不再以會(huì )議紀要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項責任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì )議精神的傳達由各部門(mén)執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。
3）規范辦公秩序與員工行為的引導。開(kāi)展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場(chǎng)發(fā)現，當場(chǎng)進(jìn)行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。
4）公司硬件規劃及管理，網(wǎng)絡(luò )系統建設與管理。
公司的硬件規劃以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度確系辦公所需等為購置依據，結合各部門(mén)XXXX年經(jīng)營(yíng)目標的設定，行政部擬出硬件購置計劃如下、序號硬件名稱(chēng)購置數量用途放置地點(diǎn)擬購置時(shí)間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳2XXXX年4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區2XXXX年5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室2XXXX年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫2XXXX年6月硬件購置回來(lái)后，由使用部門(mén)進(jìn)行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。
目前公司的網(wǎng)站建設已開(kāi)始，域名已申請到位，網(wǎng)站內容的更新主要由CR部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度內網(wǎng)絡(luò )信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。
公司日常網(wǎng)絡(luò )維護和DTS系統的使用維護由行政部網(wǎng)管人員具體負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次。
5）引導員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強。
XXXX年引導員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員崗位職責內容，在此基礎上，講解HMCI對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考核內容，以考核結果來(lái)不斷督促保安人員對引導員工作的實(shí)施。
對企業(yè)理念的學(xué)習一般安排在晨會(huì )上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時(shí)將以挖掘，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念。
6）部門(mén)間協(xié)調與溝通。
部門(mén)間的協(xié)調與溝通，有助于提高工作效率，減少內耗。但部門(mén)間因職責不同，工作重點(diǎn)不同，常會(huì )有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮促進(jìn)劑的作用，積極調查工作事實(shí)，本著(zhù)團隊績(jì)效第一，安全及客戶(hù)第一的原則，積極協(xié)調工作，化解各部門(mén)工作矛盾，保障公司各部門(mén)之間業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。XXXX年行政部至少每周與各部門(mén)負責人就部門(mén)工作進(jìn)行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調的問(wèn)題，進(jìn)行妥善協(xié)調與處理。
7）公司凝聚力建設。
公司的凝聚力，有時(shí)體現在員工對于公司開(kāi)展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現在部門(mén)協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿(mǎn)，士氣高漲，團隊績(jì)效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長(cháng)時(shí)間的投入精力，積極開(kāi)展員工文化活動(dòng)，公平公正地執行各項管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認同感時(shí)，公司的凝聚力建設也就有了成效。
二、人員及組織規劃。
20XX年公司的經(jīng)營(yíng)目標決定了人員的規劃及配置。行政部將在第一季度著(zhù)重開(kāi)展人員規劃和配置工作。
1月份工作安排、
1）進(jìn)行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權限等，為人員引進(jìn)后能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)做好必要的準備工作。
2）選擇合適的招聘渠道�？刂坪谜衅纲M用。
3）準備好應聘表、面試提綱等書(shū)面資料。
4）確定一個(gè)適當的招聘周期（15天為宜）。落實(shí)面試考官人選、面試地點(diǎn)以及面試方式。
2月份工作安排、5—15號、組織面試。15——2號、進(jìn)行甄選，確定人選。21號以后，實(shí)施新員工入職培訓課程。
三、員工的培養及成長(cháng)。
員工的培養通過(guò)培訓、選拔、職業(yè)規劃等不同方式來(lái)實(shí)現。XXXX年行政部除了開(kāi)展必要的新員工入職培訓工作以外，根據各部門(mén)培訓計劃，督促培訓工作的實(shí)施，進(jìn)行培訓效果培訓，不斷改進(jìn)培訓方式，以達到培養員工的目的�？紤]21年培訓實(shí)施情況，XXXX年的培訓計劃按每周一次的頻率來(lái)開(kāi)展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在XXXX年在公司內部加強自我培訓和學(xué)習的引導。變被動(dòng)受訓為主動(dòng)求知。
關(guān)注員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規劃，是穩定員工的有效方式。當心理需求適當得到滿(mǎn)足，員工的工作積極性和穩定性都會(huì )提高。行政部在XXXX年度會(huì )加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會(huì )，及時(shí)收集員工思想動(dòng)態(tài)，對于不穩定因素及時(shí)地化解，引導員工認同企業(yè)文化。
人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門(mén)工作的重點(diǎn)，制定有針對性的培訓計劃，以業(yè)務(wù)知識培訓和企業(yè)精神相結合，保持正面灌輸，強化理念，加強員工主人翁責任感和事業(yè)心，培養開(kāi)拓進(jìn)取，勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“1%業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統一員工意志，述職報告統一行動(dòng)的共同基礎。在人事治理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉正的員工嚴格按標準把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團隊帝覃體素質(zhì)。
3、在提高治理要求的同時(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯堂的治理，組織相應的員工生日活動(dòng)、團隊活動(dòng)。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽(tīng)取員工意見(jiàn)加以綜合，并及時(shí)給予改善。兒時(shí)在兵的四周長(cháng)大
4、效益是企業(yè)的最終目標，通過(guò)崗位責任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門(mén)、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團隊為目標，嚴格控制人事成本。
部門(mén)工作計劃書(shū)2
一、指導思想
以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，樹(shù)立以人為本的理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調作用，抓好內部建設，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng )成績(jì)而服務(wù)。
二、常規工作
1、及時(shí)收發(fā)書(shū)面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長(cháng)審閱，根據校長(cháng)的審閱意見(jiàn)，轉達給分管校長(cháng)及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門(mén)所屬的檔案，按長(cháng)、中、短期分類(lèi)，永久性檔案、長(cháng)期性檔案于期末交辦公室分類(lèi)歸檔。
2、做好文件的上傳下達工作。在主管領(lǐng)導指導和幫助下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來(lái)文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件、會(huì )議記錄、會(huì )議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時(shí)、準確，優(yōu)質(zhì)、高效。
3、提前做好開(kāi)學(xué)和學(xué)期結束前的工作安排，根據學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時(shí)向區教育局和其他上級部門(mén)上報學(xué)校相關(guān)的工作材料。
5、及時(shí)出好會(huì )議通知、學(xué)校工作安排通知、節假日放假安排通
知等事宜。
6、做好學(xué)校會(huì )議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關(guān)的年報和各類(lèi)信息統計工作。
9、做好校長(cháng)及常務(wù)校長(cháng)及校委會(huì )安排的臨時(shí)指令性工作。
三、主要工作
1、進(jìn)一步做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作。爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達貫徹學(xué)校決策，加強督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項決策的落實(shí)。認真、科學(xué)地搞好部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問(wèn)題報告制度;做各部門(mén)之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學(xué)校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。
3、做好校務(wù)公開(kāi)工作。認真做好校務(wù)公開(kāi)工作，增加公平、公正和公開(kāi)的透明度，對職稱(chēng)晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開(kāi)。
4、創(chuàng )建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學(xué)校網(wǎng)頁(yè)、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創(chuàng )建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng )建成果。協(xié)助校長(cháng)搞好學(xué)校外事工作。
5、按時(shí)完成人事統計及有關(guān)報表工作。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數據，編制學(xué)校的基本情況表，向學(xué)校有關(guān)部門(mén)提供數據查詢(xún)和信息咨詢(xún)服務(wù)。
6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩定工作。督促值班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄;認真排查不穩定因素，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾糾紛。
7、做好校園網(wǎng)的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實(shí)現共享。
8、樹(shù)立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長(cháng)做好教職工績(jì)效考核、、繼續教育、日�？己�、職評等工作。
部門(mén)工作計劃書(shū)3
1、協(xié)助總經(jīng)理完成降低產(chǎn)品采購成本工作（4月份以前）
執行計劃、初期協(xié)同采購部核查出公司年用量最大的二十家產(chǎn)品，后用一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行第二合作方的確定，確定后進(jìn)行現款采購資金確定，匯同營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部落實(shí)采購資金后，與現行合作方進(jìn)行商談。如談成則繼續合作，再確定第三合作方。如談不成，則減少第一方采購量，加大第二方采購量，確定第三方。
2、協(xié)助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售相關(guān)事宜的調整、執行（5月份以前，全年）
執行計劃、除營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部關(guān)于管理方面的調整外，主要完成三個(gè)方面的調整，第一方面現行辦事處的調整，針對現行辦事處主要以穩定為前提，逐漸引導走向發(fā)展下屬工程公司銷(xiāo)售的模式，有條件的可以形成分公司，形成穩定的基礎銷(xiāo)售層。第二方面是現有的代理商，采取合作建立自給自足的服務(wù)中心方式，來(lái)解決服務(wù)問(wèn)題，爭取量的突破，形成銷(xiāo)售低利潤層。第三方面是未開(kāi)發(fā)的地區，采取細分區域廣招區域直銷(xiāo)商的方式，形成銷(xiāo)售拓展層。這樣可以減少我們的銷(xiāo)售不受單一的某一方面沖擊。
3、協(xié)助總經(jīng)理強化產(chǎn)品質(zhì)量（6月前初見(jiàn)成效，全年開(kāi)展）
執行計劃、主要以?xún)蓚�(gè)方面為主，一是生產(chǎn)部的工藝改進(jìn)，二是檢驗部的強化職能，工藝改進(jìn)以產(chǎn)品制造環(huán)節為主線(xiàn)，加強人員的管理，參照先進(jìn)公司的藝文件重新改進(jìn)我們的文件。檢驗的強化職能主要先完成人員的架構和管理問(wèn)題，方式、方法也要相應的改進(jìn)，加入反饋、監查和技術(shù)力量。
4、協(xié)助總經(jīng)理完成新產(chǎn)品成本核算（3月份以前）
執行計劃、主要協(xié)同財務(wù)部與技術(shù)部對新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算。因為這是銷(xiāo)售策略和生產(chǎn)等環(huán)節的前提。
5、協(xié)助總經(jīng)理擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計劃并執行（5月份以前，全年）
執行計劃、主要從三個(gè)方面介入，一是常規的業(yè)內宣傳，確定宣傳定位和媒體。二是工程公司的新產(chǎn)品推介，確定時(shí)間、地點(diǎn)、方式。三是造勢宣傳和渠道的拓展，主要采取合作和渠道架接。
6、完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù)（全年）
執行計劃、主要是完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù)，按要求、按時(shí)間匯報完成情況及進(jìn)度和遇到的實(shí)際問(wèn)題。
鑒于職位關(guān)系，上述只提出基本思路和想法，細節實(shí)施步驟方案待和各部門(mén)經(jīng)理按實(shí)際情況確定，但我認為以銷(xiāo)售為龍頭的宗旨不能變，以管理效益獎、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎和研發(fā)項目獎勵來(lái)調動(dòng)大家積極性，總經(jīng)理及其領(lǐng)導的主管人員，有計劃、有順序、有步驟地按降成本、擴銷(xiāo)售、強質(zhì)量、重管理的思路開(kāi)展工作，一定會(huì )有很好的效果。
部門(mén)工作計劃書(shū)4
一、發(fā)展定位
對于設計部，業(yè)務(wù)來(lái)源將是今后部門(mén)運作的主要問(wèn)題，現主要依托公司項目發(fā)展
1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部同志
2、網(wǎng)絡(luò )部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò )平臺
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為、用現有及老客戶(hù)帶動(dòng)裝修家裝工程的開(kāi)展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業(yè)務(wù)擴展。
二、技術(shù)創(chuàng )新
1、對于設計行業(yè)而言，創(chuàng )意體現了公司的品牌，為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng )新，我們采取以下措施、每次設計后都進(jìn)行經(jīng)驗總結，并錄入設計檔案庫；
2、考察其他設計師的成果，吸取精華；
3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；
4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng )新，注重新材料的應用；
此項可作為培訓中的部分內容來(lái)執行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用。
三、前期工作計劃
1、根據公司規定大綱制定本部門(mén)管理工作制度，召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，部署工作，明確各自工作職責；
2、制定每月、每季度的工作計劃
3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；
4、了解各設計師的設計能力及各自的特長(cháng)風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；
5、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)驗交流；
6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；
7、完成公司下達的其它任務(wù)。
四、加強團隊隊伍，共創(chuàng )美好未來(lái)
一支好的隊伍，就是要有一個(gè)完整的團隊，有個(gè)充滿(mǎn)干勁的團隊。以公司目前配備是不夠的。首先地整個(gè)設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。
職位名稱(chēng)、首席設計師1名、主任設計師1名、設計師1名。
職位描述、詳見(jiàn)工作手冊職務(wù)描述
職位要求、詳見(jiàn)工作手冊職務(wù)描述
五、設計部運作方案
從現公司新項目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質(zhì)的推廣。
通過(guò)去年末的培訓和現階段的部門(mén)工作了解，經(jīng)過(guò)本人多年的設計部的整年運行方案，總結出一些經(jīng)驗。設計部20xx年一個(gè)基礎階段，一工的運作都不是那么的完整。相信20xx是一個(gè)突破，各項設計工作實(shí)行完善制度，工作跟著(zhù)流程走，按制度辦事。
六、設計師的培訓計劃
好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好折能務(wù)培養，20xx年培訓計劃如下、
1、完善設計部制圖標準
2、講解設計部制度標準
3、規范設計部出圖流程
4、規范設計部工作流程
5、建立和培養設計團隊
6、強化設計師談單所涉及的問(wèn)題
7、每月典型設計案例談?wù)摃?huì )
8、定期市場(chǎng)新型材料的認識及運用
9、公司安排的其它培訓計劃
七、內部資金料整理，完善對外宣傳材料
1、每年設計整理資料
2、每年文案整理資料
3、項目完整的推廣方案
4、簡(jiǎn)版對外宣傳ppt稿
八、加強設計資料建設
購買(mǎi)新版的設計年鑒設計作品書(shū)籍，加強設計師的設計品質(zhì)的提高
九、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃
員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現，我們深知這一點(diǎn)，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實(shí)現員工職業(yè)生涯規劃的有利保障。
有夢(mèng)想，有激情，有企圖心，任何人都會(huì )在這里擁有寬廣的成長(cháng)空間。針對員工不同特長(cháng)、興趣，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當的崗位，適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。
鼓勵員工通過(guò)競聘的方式提高自己，展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其崗位者，則提供輪崗換位的機會(huì )。
部門(mén)工作計劃書(shū)5
在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。我們設計部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過(guò)程中出現的問(wèn)題。
新學(xué)期的開(kāi)始，為了更好的配合學(xué)院的宣傳工作，體現學(xué)生會(huì )與同學(xué)們之間的紐帶作用，特擬訂一份設計部工作實(shí)施總綱，工作計劃如下、
一、設計部的工作主要是向學(xué)院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項工作，我們盡量探索新的工作思路，把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現在大家面前，讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì )的工作，支持學(xué)生會(huì )的工作。
二、努力做好各部門(mén)活動(dòng)的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng )新
三、設計部在學(xué)生會(huì )各部門(mén)當中是相對繁忙的部門(mén)，我們將會(huì )在學(xué)生會(huì )或各部門(mén)的指定時(shí)間內完成任務(wù)，做好各項活動(dòng)的宣傳工作。
四、加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能，團結各部門(mén)，擴大我們學(xué)院學(xué)生會(huì )的知名度，在學(xué)校里展現出我們學(xué)院學(xué)生會(huì )的新面貌。
五、在活動(dòng)過(guò)程中，我們應該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì )多多的交流，在工作上虛心學(xué)習，取長(cháng)補短，完善設計部的工作。
在這學(xué)期的工作里，我們設計部將團結一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標準，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過(guò)我們的努力，設計部將會(huì )更上一層樓。
活動(dòng)計劃、
1、創(chuàng )新環(huán)保設計大賽目的、提高環(huán)保意識，增強動(dòng)手創(chuàng )造，思維創(chuàng )新能力
2、動(dòng)植物攝影展
3、公益海報設計大賽
部門(mén)工作計劃書(shū)6
一.工作目標
1. 積極配合院團委和系部學(xué)生會(huì )工作，積極主動(dòng)的行使宣傳黨團思想。按時(shí)完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關(guān)的團資料，積極推優(yōu)入黨
2 充分發(fā)揮組織部作為團總支、學(xué)生會(huì )的“核心紐帶”的作用，積極和各部門(mén)溝通協(xié)調，協(xié)助完成各個(gè)方面的工作，是團總支學(xué)生會(huì )成為一個(gè)大家庭。
3. 完善系部團總支、學(xué)生會(huì )的各種規章制度，積極創(chuàng )新，努力改進(jìn)內部的運行機制讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;
4.做好組織部的招新工作和前期培訓工作，是新干事迅速融入到集體中來(lái)發(fā)揮最大工作效應
5. 積極配合團總支、學(xué)生會(huì )的工作安排，做好相關(guān)的組織活動(dòng)的策劃以及活動(dòng)總結
二.重點(diǎn)工作
第一.做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員記、團費收繳、團員組織關(guān)系轉接等工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作;
第二.優(yōu)入黨和推選團員入黨校參加培訓。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問(wèn)題一個(gè)十分重要的工作，關(guān)系到為。組織部要做好這項工作，需要在平時(shí)與同學(xué)們加強溝通，互相了解，在推選的時(shí)候做到實(shí)事求是，公正公平。推優(yōu)工作將嚴格按照團總支下發(fā)的推優(yōu)工作條例進(jìn)行
第三.完善例會(huì )，初步制定相關(guān)制度，在實(shí)踐中總結、改進(jìn)，爭取在20xx年出臺一個(gè)可行性高的學(xué)生會(huì )制度
三.工作開(kāi)展
一、團費的收繳(時(shí)間).
向團組織交納團費是每個(gè)團員應盡的義務(wù)，是團員支持團的工作的一種表現，也是團員和團組織保持經(jīng)常聯(lián)系、不斷增強組織觀(guān)念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰斗力的重要尺度，尤其能反映出團的領(lǐng)導水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀(guān)念的重要體現。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學(xué)生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無(wú)力繳納團費，由本人提出申請，經(jīng)支部團員大會(huì )討論同意，院團委批準后，可以少繳或免繳團費。)各班由個(gè)班長(cháng)負責按時(shí)把本班的收齊，統計好收繳情況，然后統一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時(shí)團費的收繳也將作為班級評選的一個(gè)依據。
二、干事納新(時(shí)間)
接新生是我系學(xué)生會(huì )開(kāi)學(xué)初的一項重要工作，這體現了我系學(xué)生會(huì )的工作能力及工作配合協(xié)調程度。作為系學(xué)生會(huì )下的部門(mén)，組織部會(huì )積極配合系學(xué)生會(huì )，努力做好所分配到的任務(wù)，以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對我院滿(mǎn)意、對我系學(xué)生會(huì )滿(mǎn)意，爭取在工作的過(guò)程中為新生宣傳我部門(mén)及其系學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的工作范圍及性質(zhì)，為之后學(xué)院對學(xué)生的管理以及系學(xué)生會(huì )開(kāi)展的一系列的活動(dòng)打下基礎。
1、宣傳工作
納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著(zhù)重要的作用，因此我部門(mén)計劃通過(guò)宣傳部進(jìn)行宣傳，設計好版塊，充分的展示系學(xué)生會(huì )的風(fēng)采及簡(jiǎn)介，給新生一個(gè)清晰的思路。并針對本部門(mén)的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過(guò)廣播和走訪(fǎng)宿舍的形式進(jìn)行宣傳。
2、納新工作及方法
部門(mén)納新是我部門(mén)今后工作能否順利進(jìn)行的重要前提，由于部門(mén)工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現暫定納新人數、男干事5人，女干事5人，面試一輪，面試時(shí)間由團委學(xué)生會(huì )統一安排。
(1)口頭面試、由部長(cháng)，副部和老干事組成的面試組對面試者進(jìn)行
面試，提出相關(guān)問(wèn)題，主要再針對面試者的態(tài)度，善長(cháng)，反應等進(jìn)行考核。
(2)筆試、面試者隨意書(shū)寫(xiě)一段字，簡(jiǎn)單介紹自身能力、經(jīng)驗。
(3)等待作出評定。。
(4)試用期、 以老帶新的形式，讓新干事了解本部門(mén)的運作方式，最后通過(guò)，試用期間的出勤率和態(tài)度，及對民生會(huì )評比的情況進(jìn)行考核。
三、部門(mén)團隊建設
1、干事的培養
干事的培養對部門(mén)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的過(guò)程，因此只有著(zhù)手抓重點(diǎn)才能使部門(mén)正常的運轉。這學(xué)期我部門(mén)針對培養全能型人才做出了初步的計劃，以老帶新，注意新老交替的適應過(guò)程，一個(gè)發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個(gè)學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題并開(kāi)始培養接班人，避免出現“青黃不接”的現象。對于表現優(yōu)的干事給予小組負責人的責任，進(jìn)一步提高能力。
2、干事成長(cháng)計劃從納新到穩定的進(jìn)入工作，這是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，在此階段我部門(mén)制定了干事成長(cháng)計劃，從部門(mén)角度看來(lái)可以比較清晰的知道現階段干事培養情況。
(1)試用期干事培養，干事逐步熟悉部門(mén)的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。
(2)正式干事確定，對于正式干事確定后的工作計劃劃分3個(gè)層次、優(yōu)秀、良好、合格。根據這個(gè)三個(gè)層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對于表現有進(jìn)步的干事給予調整組別以使干事進(jìn)一步發(fā)展。
(3)新老干事的替換，在工作一學(xué)期后新老干事的工作逐步交接，這是一個(gè)部門(mén)發(fā)展的必然結果，也是新生力量表現的機遇。這時(shí)能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事，如果條件滿(mǎn)足可以培養成為將來(lái)的副部長(cháng)，這樣能使部門(mén)健康、穩定的運作。
四、預定規章制度
1、 例會(huì )，每周一次，會(huì )議期間帶好記錄本、筆，做好記錄，手機調靜音，衣著(zhù)整潔，禁止穿拖鞋、背心; 例會(huì )缺席次數超過(guò)3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，轉為預備離部干事;
2、 請假制度、例會(huì )如無(wú)特殊情況不允許請假，部門(mén)活動(dòng)請假要有特殊的書(shū)面申請，當天無(wú)法交齊的，事后必須補交詳注。
3、 工作計劃及工作總結。舉辦活動(dòng)必須上交策劃書(shū)以及活動(dòng)后總結，經(jīng)審批結束，各方面安排妥當，才允許開(kāi)展活動(dòng);
4、 干事在例行公事時(shí)，作為本部門(mén)干事應當時(shí)刻注意自身形象，要有恰當的言行舉止，佩戴工作證件;
5、 在評比活動(dòng)中要本著(zhù)公平、公正的原則;會(huì )前、會(huì )后要積極與團支書(shū)進(jìn)行友好溝通。
6、 在被投訴的干事，以及問(wèn)題干事，將進(jìn)行詳細調查，結果是干事責任的，將進(jìn)行批評，責束任扣分，情況嚴重者將開(kāi)除團委;
7、思想偏激，無(wú)集體觀(guān)念，無(wú)自我約，工作懶散的成員，將取消干事資格。
8、在任職期間，能夠為部門(mén)出力盡心，提出有建設性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分;
9、納新后新干事的確定，部門(mén)組織一次全體干事聚會(huì )，聚會(huì )主要是為了新老干事相互認識，以部門(mén)的副部及新老干事共同承辦首次全體干事的大型聚會(huì )，這不僅能給新來(lái)干事鍛煉自己的機會(huì )，還能增強新干事之間的溝通與交流。為了增強宣傳部與院團委學(xué)生會(huì )的溝通交流，我部門(mén)會(huì )與團委學(xué)生會(huì )的其他部門(mén)共同舉辦小型的部門(mén)間活動(dòng)，部門(mén)間的聯(lián)誼以及各部門(mén)副部級以上部長(cháng)聚會(huì )等。
10、值班制度.周一至周六，學(xué)生會(huì )各成員按相應的安排準時(shí)去理工樓A411值班，不允許曠班、遲到、早退，由組織部不定時(shí)檢查，值班時(shí)做好值班記錄，包括值班時(shí)間、地點(diǎn)、工作、有等等。有相關(guān)信息要及時(shí)反饋給系部。
五、活動(dòng)開(kāi)展
1.院運動(dòng)會(huì )時(shí)間、20xx年10月22日至23日，地點(diǎn)、新體育場(chǎng)，參賽方式、以系部為單位組隊三賽。工作目標、做好各班通知工作，確保10級各班準時(shí)到場(chǎng)，登記好各班的到場(chǎng)情況，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。
2.迎新晚會(huì ).時(shí)間、11月份，地點(diǎn)、二食堂二樓多功能廳。做好晚會(huì )準備工作，控制比賽氣氛。
3.系辯論賽.活動(dòng)時(shí)間、20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地點(diǎn)、由學(xué)習部定，各班班委會(huì )協(xié)助
4.三棋比賽.時(shí)間、20xx年3月份，地點(diǎn)待定，各班派象棋、五子棋、跳棋選手個(gè)一名、采取三局兩勝淘汰制，選出最后的冠軍、亞軍，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獎品。
六、結束語(yǔ)
組織部的工作任務(wù)在團委各部中是相對比較繁忙的.我們將會(huì )在指定時(shí)間內完成團委及學(xué)生會(huì )各部委托的任務(wù)。組織部具體的工作方案以及實(shí)施手段會(huì )在今后的工作中明確指出，我們會(huì )在本學(xué)年確實(shí)的執行好每項日常工作，將學(xué)院與系的精神傳達，本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的角度落實(shí)到每項具體的工作中。希望團委學(xué)生會(huì )能給予組織部支持與幫助，讓部門(mén)能夠健康、有效、穩定的運作下去。
部門(mén)工作計劃書(shū)7
為更好地執行本部門(mén)職能， 充分調動(dòng)內部能動(dòng)性并協(xié)調與其他部門(mén)的聯(lián)系，本部對年度工作開(kāi)展的總安排如下、 主要負責、
1、策劃五四文藝匯演活動(dòng)， 協(xié)同各個(gè)部門(mén)，各個(gè)班級，推陳出新，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.
2、協(xié)同社團各部根據其活動(dòng)特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時(shí)將老師的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交辦公室統籌。
5.加強與社團各部的合作，力保信息學(xué)院在各項文藝活動(dòng)中保持良好勢頭。
部長(cháng)與部員通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進(jìn)一步調整）、
部長(cháng)職責、
1、負責策劃下學(xué)期總的活動(dòng)
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應地制定制定方案。
3、協(xié)調各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。 部員（惠兆赫）職責、
1、做好活動(dòng)的上傳下達工作，及時(shí)將老師及主席團的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交主席團統籌。
2、干事的考核和管理以及會(huì )議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
部員職責、
1、協(xié)助各分站根據其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
部門(mén)工作計劃書(shū)8
從企劃部組建到現在，在公司領(lǐng)導的支持和指導下，也算是有條不紊的運作著(zhù)。當中，雖然有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部的轉型和職責的延伸，但本質(zhì)工作并沒(méi)有變化，主要職責還是負責協(xié)助公司總經(jīng)理進(jìn)行中遠行的戰略規劃、企業(yè)文化建設、產(chǎn)品策劃、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò )傳播的實(shí)施，現就企劃部在20xx年度的工作計劃進(jìn)行發(fā)布、
一、企業(yè)文化
1、 期刊
這是每個(gè)月必須完成的企業(yè)文化建議的一個(gè)重點(diǎn)項目，在今后的期刊實(shí)施中，與行政部全力協(xié)作，把各部門(mén)的期刊投稿正式納入績(jì)效考核中，同時(shí)也把各辦事處參與期刊建議的投稿要求也納入行政部的績(jì)效考核中，規定各部門(mén)、辦事處必須每個(gè)月投稿一篇，由部門(mén)主管在每個(gè)月20號前通過(guò)郵箱、OA或其它網(wǎng)絡(luò )通訊工具傳送到企劃部文化專(zhuān)員處進(jìn)行匯總，并由期刊的主編、總經(jīng)理秘書(shū)、兼職顧問(wèn)（魏婷）進(jìn)行審核。在25號前完成期刊電子圖稿的制作，并由總顧問(wèn)查閱，然后安排印刷制作。
在發(fā)放的方式上，進(jìn)行投遞改進(jìn)。各辦事處一律嚴格按商務(wù)部規定的發(fā)放數量，進(jìn)行快遞發(fā)放。各事業(yè)單位、代理商、客戶(hù)、供應商和客戶(hù)等對象，采用郵件投遞方式，節約成本，并由文化傳員進(jìn)行不定期的隨機跟蹤交流。期刊的刊號申請內容已完成，欠缺黨支部的公章，虞工回復10月底前可以拿到黨公章。
2、 公司文化宣傳
A、 黑板報
每個(gè)月定期更換黑板報，主題以企業(yè)文化的傳宣為主。逢特別的節假日，則突擊性發(fā)布黑板報內容。此任務(wù)由文化專(zhuān)員在每個(gè)月25日進(jìn)行定期更新。
B、 車(chē)間規劃
車(chē)間7S標語(yǔ)內容，結合公司的文化理念，進(jìn)行標語(yǔ)式的制作；在車(chē)間通過(guò)上，參考高工的設計建議，已對部分管理人員和車(chē)間員工面帶笑臉的肖像進(jìn)行照片拍照，圖片正在處理中，10月15前完成效果圖設計。以低成本的鋁合金包邊，結合PVC的底板，表面做寫(xiě)真噴繪，利于更換。
C、 各部門(mén)文化建設
各部門(mén)的文化看板，可利用高工要求設計的暖通車(chē)間人員看板為模版，設計直接以PVC底板、塑料邊條包邊的材質(zhì)進(jìn)行制作。模版的完成時(shí)間在10月12日前。
3、 黨團工委文化建設
A、 黨團工委組織的活動(dòng)策劃
積極參與黨團工委的組織活動(dòng)中，在11月份中旬安排爬玉環(huán)榴島最高峰---田螺山，位于古城鄉區域。除了陶冶情操，團結員工的凝聚力外，讓更多的員工感受到玉環(huán)本土的文化氣息和人文精神。
B、 黨團建設中企業(yè)文化的形象宣傳
配合沃爾達黨支部進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和形象工作的設計，對沃爾達的黨員、預備黨員、進(jìn)行統一的形象拍照，并制作黨員形象牌，置入黨員活動(dòng)中心，并制定相關(guān)的黨員活動(dòng)規章制度。完成時(shí)間11月11日。
4、 公司形象建設
A、 廠(chǎng)區文化墻的形象噴繪
對于沃爾達廠(chǎng)區內的文化墻的噴繪及海報形象進(jìn)行更換，替換陳舊的7S為主題的形象海報，置換以公司文化理念為主題的噴繪海報。完成時(shí)間10月25日。
B、 辦公大樓一樓會(huì )議室的改進(jìn)設計
辦公大樓一樓會(huì )議室的照片已拍攝，尺寸也量過(guò)。按照實(shí)際的一比一效果進(jìn)行三維模型的建立和渲染，改進(jìn)為多功能展示廳，兼顧榮譽(yù)廳、產(chǎn)品展示廳及會(huì )議廳的功能�？蚣苣Ｐ驼诶L制，完成時(shí)間預定在10月30日。
C、 工作服、制服的設計制作
工作服的樣式參考上次完成的設計效果圖，與采購部協(xié)調，進(jìn)行人員的定作。車(chē)間人員制作工作服（廠(chǎng)服），辦公樓行政人員著(zhù)統一制服。由采購部牽頭定做。完成時(shí)間2112前1月1日前。
5、 文化活動(dòng)籌備及實(shí)施
配合行政部（總經(jīng)理秘書(shū)）進(jìn)行元旦文藝節目演出策劃實(shí)施，節目篩選、主持人選定、場(chǎng)地布置，名單表制作、主持手冊制作、排練確認、攝影跟蹤等，在12月20日前進(jìn)行排練，保證1月1日元旦演出成功舉辦。
二、產(chǎn)品策劃
1、 細化VI形象
A、 名片設計、
內銷(xiāo)名片今年以來(lái)，已經(jīng)過(guò)三種風(fēng)格的改進(jìn)，從鮑大鵬建議的藍底白字風(fēng)格、對折式肖像名片、置放產(chǎn)品項目的名片，今后將設計成大氣、國際化路線(xiàn)的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，與各辦事處進(jìn)行交流，設計適合我們公司的有品牌氣息的名片。
B、 輔助類(lèi)小禮品設計、
打個(gè)沃爾達商標和宣傳語(yǔ)的U盤(pán)、名片夾等，完成三維模型的繪制和效果圖渲染。
C、 產(chǎn)品包裝的完善、
對包裝進(jìn)行改進(jìn)和完善，涉及到嘜頭、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、合格證等，在接受市場(chǎng)的反饋后，進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)。
D、 手提袋制作、
打樣已經(jīng)完成，安排制作周末要一周，10月15日完成3000個(gè)數量的制作。
2、 細化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分類(lèi)宣傳手冊
目前正在進(jìn)行RR-P三折頁(yè)、常規閥門(mén)三折頁(yè)、產(chǎn)品技術(shù)手冊、單頁(yè)封套、產(chǎn)品宣傳冊等冊子的改進(jìn)和完善，外銷(xiāo)樣本冊已進(jìn)行打樣，營(yíng)銷(xiāo)手冊已完成，需要細節修改。產(chǎn)品宣傳手冊的修改要10天左右，等全部設計完成，統一進(jìn)打樣和印刷。完成后還將針對暖通類(lèi)、樓宇自控類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行單獨的賣(mài)點(diǎn)式的冊子設計。
3、 固化產(chǎn)品的輔助類(lèi)設計
對固化的產(chǎn)品進(jìn)行銘牌設計、分集水器的`宣傳板、溫控閥的宣傳板的單獨輔助設計。
三、品牌推廣
1、 戶(hù)外廣告發(fā)布
一周內完成漩門(mén)大道的燈柱上的戶(hù)外廣告發(fā)布、一個(gè)月內在各辦事處立戶(hù)外廣告，比如天津。三個(gè)內先后在四大辦事處都設置戶(hù)外廣告。與各辦事處溝通，完成時(shí)間三個(gè)月。
2、 平面廣告的宣傳
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的平面廣告計劃，《暖通空調》、《供熱制冷》等雜志專(zhuān)刊的實(shí)施，并與各辦事處協(xié)調，三個(gè)月內，必須完成2-3個(gè)刊物雜志的發(fā)布實(shí)施。
3、 媒體關(guān)系建立
與各大辦事處所在的城市，建立良好的媒體合作關(guān)系，便于開(kāi)展推介會(huì )的工作需要與品牌宣傳的實(shí)施，如《齊魯晚報》的報社，武漢電視臺、報社等。
4、 展會(huì )規劃與實(shí)施
配合銷(xiāo)售部門(mén)，完成廣交會(huì )、東盟展會(huì )等國際性的展會(huì )平面相關(guān)的策劃及方案設計，并為明年的各展會(huì )實(shí)施準備工作。
5、 產(chǎn)品推介會(huì )
10月份的青島產(chǎn)品推介會(huì )、11月份的武漢產(chǎn)品推介會(huì )的工作實(shí)施與策劃。
6、 相關(guān)渠道的建立
加快青島、武漢、鄭州、唐山、濟南、煙臺等地浙江、臺州等商會(huì )、協(xié)會(huì )的入會(huì )事宜，目前已遞交青島商會(huì )的入會(huì )協(xié)議，鄭州與唐山的在聯(lián)系中，在11月份完成各城市的入會(huì )事宜。
四、網(wǎng)絡(luò )傳播
1、 優(yōu)化公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
完善公司的各各模塊，定期對門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行更新。及時(shí)有效的發(fā)布公司內部新聞和行業(yè)資訊；對公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統一的管理，高效的完成各種公司內部資料收集工作；強化OA功效，使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò )平臺上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
2、 利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行宣傳管理
目前在國內最大的中文搜索引擎-百度作全面推廣和跟蹤，并持續在全球第一大搜索引擎GOOGLE進(jìn)行推廣，阿里巴巴國內推廣和ETW的推廣工作依然在接觸和談判中，免費搜索引擎登陸和免費網(wǎng)站信息發(fā)布力度要加大。
3、 信息化建設
利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò )品牌，盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數量；通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設計提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，獲得比競爭者更有利的地位等。
五、部門(mén)管理
1、團隊建設和人才儲備
做好本部門(mén)的人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門(mén)工作順暢有序，同時(shí)做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作，有計劃的組織部門(mén)員工培訓和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作樂(lè )園。
2、 工作環(huán)境和安全管理
嚴格執行公司工作規范、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作；嚴格做好樣本資料及技術(shù)保密工作，使各類(lèi)合同、檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。
部門(mén)工作計劃書(shū)9
一、準備活動(dòng)內容
1.各關(guān)節活動(dòng)、
(1)頭部活動(dòng)
(2)手腕活動(dòng)
(3)踝關(guān)節活動(dòng)
(4)膝關(guān)節活動(dòng)
2.上身運動(dòng)
(1)提肩
(2)雙提肩
(3)肩繞環(huán)
(4)振 臂
(5)擴 胸
3.全身運動(dòng)、
(1)體前屈
(2)體轉運動(dòng)
(3)體前屈涮腰
二、課程內容、
1.提高班課程、
(1)少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本動(dòng)作的復習
(2)少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本步法的展開(kāi)提高講解
(3)少兒拉丁舞倫巴和恰恰恰套路，牛仔基本步的學(xué)習
2.初級班課程、
(1)倫巴基本步
(2)恰恰基本步
(3)適當加入牛仔舞蹈的教學(xué)
三、課程時(shí)間、
一季度每星期兩節課
一、課程周期內容計劃
1.少兒基本舞步的提高講解，讓學(xué)生將基本動(dòng)作完成的更加標準及熟練，提高及達到良好的的拉丁舞感。
2.少兒拉丁舞成套動(dòng)作的提高教學(xué)，針對不同舞步講解不同的動(dòng)作風(fēng)格，使學(xué)生動(dòng)作流暢性更好，建立剛好的拉丁舞框架。
3.倫巴舞以及恰恰舞為重點(diǎn)提高舞種，適當加入牛仔，桑巴，以及斗牛舞蹈的提到教學(xué)。
二、基本技術(shù)、
1.少兒拉丁倫巴、基本律動(dòng)，庫卡拉恰，搖擺步，方步，定點(diǎn)轉，手對手，紐約，四分之一轉， 以及套路組合。
2.少兒拉丁恰恰舞、基本律動(dòng)，橫移步，前進(jìn)后退，四分之一，定點(diǎn)轉，紐約步，高位扭臀，以及銅牌組合。
三、基本素質(zhì)、
1.協(xié)調性、基礎動(dòng)作協(xié)調，手腳配合協(xié)調，音樂(lè )和動(dòng)作協(xié)調 。
2.柔韌性、身體柔韌素質(zhì)，拉丁舞感強烈 。
3.表現力、情感表現、培養自信，舞蹈氣質(zhì) 。
學(xué)期教學(xué)目標、
1.掌握少兒體育舞蹈的基本知識、基本技術(shù)、基本技法和方法，以及舞蹈動(dòng)作難度的把握。
2. 掌握基本的練習方法，培養音樂(lè )感，將舞蹈套路完成的熟練，有強的表現能力。
3. 培養學(xué)生具有一定表演比賽能力和欣賞比賽能力。
4. 在少兒體質(zhì)不斷增強的情況下，還將逐漸養成高貴、典雅的藝術(shù)氣質(zhì)。
部門(mén)工作計劃書(shū)10
當今世界已是信息化時(shí)代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長(cháng)，夜以繼日地傳送著(zhù)人們所需要的信息，誰(shuí)抓住了機會(huì )，誰(shuí)就立于不敗之地。但是，由于行業(yè)、地域等限制，嚴重地束縛了各傳媒公司的成長(cháng)，因此“十一五計劃”報告中明確的提出了“加強寬帶通信網(wǎng)、數字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎設施建設，推進(jìn)‘三網(wǎng)融合’”的決定。在未來(lái)五年內，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業(yè)和地域的限制，向綜合和聯(lián)合的趨勢發(fā)展，其競爭和吞并更為激烈，傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地，必須努力拓展市場(chǎng)，拓展生存空間，爭取更好更大效益，因此特制定以下市場(chǎng)科工作計劃書(shū)。
一、對市場(chǎng)科工作的認識
市場(chǎng)科是一個(gè)與用戶(hù)和相關(guān)單位打交道的主要部門(mén)，其主要工作就是執行公司的統一的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓市場(chǎng)，收取費用，分析、收集和管理市場(chǎng)與用戶(hù)信息資料；特別是費用的收取和市場(chǎng)拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應是公司工作的重中之重。本部門(mén)工作具有四個(gè)特點(diǎn)、富有挑戰性，該部門(mén)要面對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)，要與各種各樣的用戶(hù)和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場(chǎng)科員工們絕大部時(shí)間都與用戶(hù)打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng )造性，與千變萬(wàn)化的市場(chǎng)和形形色色的人打交道中，任何一種營(yíng)銷(xiāo)策略和方法都不是萬(wàn)能的，只有在公司的統一營(yíng)銷(xiāo)策略指導下，根據具體情況進(jìn)行創(chuàng )新，不斷去適應市場(chǎng)和用戶(hù)，才能順利地推動(dòng)工作；具有橋梁性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員長(cháng)期在外與市場(chǎng)和用戶(hù)打交道，聽(tīng)到用戶(hù)的意見(jiàn)和建議多，見(jiàn)到其它公司的營(yíng)銷(xiāo)手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內外的橋梁作用。
二、工作目標
對于市場(chǎng)科的工作目標很多，我認為重點(diǎn)應達到“精品服務(wù)，團結協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開(kāi)拓創(chuàng )新”的目標。
精品服務(wù)、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，大力樹(shù)立精品服務(wù)意識，全身心投入，全心全意為用戶(hù)及相關(guān)單位服務(wù)，<蓮>傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶(hù)歡心，使公司領(lǐng)導放心。
團結協(xié)作、構建和諧的上下級關(guān)系，共同分析市場(chǎng)；建立和諧的同事關(guān)系，團結一致，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場(chǎng)。讓團結協(xié)作出育市場(chǎng)，讓團結協(xié)作出效益，讓團結協(xié)作促發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)高效、采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)，爭取公司經(jīng)濟和社會(huì )效益最大化。
開(kāi)拓創(chuàng )新、在公司的統一營(yíng)銷(xiāo)策略的指導下，根據實(shí)際情況，創(chuàng )新團隊管理制度，創(chuàng )新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng )新與其它公司的合作方式，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的方法，創(chuàng )新市場(chǎng)和客戶(hù)信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng )新費用收取手段等，讓創(chuàng )成為營(yíng)銷(xiāo)團隊永不衰竭的動(dòng)力。
三、實(shí)施方案
加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開(kāi)拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報刊雜志、標語(yǔ)、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來(lái)宣傳，擴大本公司的影響，讓更多的人來(lái)參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴大我公司的市場(chǎng)份額，達到企業(yè)總體效益最大化。
培養一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過(guò)培訓、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團結協(xié)作，有責任心的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊；用先進(jìn)的管理機制、嚴格的管理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場(chǎng)風(fēng)云中，駕御市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)。
大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開(kāi)拓現在的廣播電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外，加大力度開(kāi)拓數字電視業(yè)務(wù)和ＩＰ業(yè)務(wù)，力求在視頻點(diǎn)播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會(huì )議電視、遠程教育、遠程醫療、數字監控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無(wú)所“需”我有所“導”，全面擴大新業(yè)務(wù)的范圍，使之更多的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。
強化費用收取的力度。費用的收取好壞關(guān)系著(zhù)公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問(wèn)題，因此費用收取是市場(chǎng)科的一個(gè)重點(diǎn)工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶(hù)主動(dòng)地、明明白白地繳費；采用多種方法收取費用，可開(kāi)通金融機構、小區和機關(guān)單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達到應收盡之目標。
千方百計降低營(yíng)作成本。協(xié)調相關(guān)的部門(mén)和單位，如廠(chǎng)礦企事業(yè)單位，街道市政部門(mén)、物業(yè)小區和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò )公司等聯(lián)合建設，共同安線(xiàn)布網(wǎng)，避免重復建設的浪費，降低建設成本，這也符合“十一五計劃”報告中的 “三網(wǎng)融合”的精神；力求與相關(guān)的單位部門(mén)共同收集分析各種信息，實(shí)現資源共享，擴大信息來(lái)源渠道，降低市場(chǎng)分析調研費用；借用科學(xué)的管理方法，合理調配，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，提高效益等。
強化市場(chǎng)和客戶(hù)信息資料的分析、收集和管理。通過(guò)各種渠道從宏觀(guān)面和微觀(guān)面來(lái)收集市場(chǎng)信息，從宏觀(guān)面如“十一五計劃”報告中去尋找信息，預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢，把握市場(chǎng)先機；從用戶(hù)中去調查研究，準確的掌握市場(chǎng)的需求和動(dòng)向，我完善公司的服務(wù)；從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務(wù)水平；強化轄區內用戶(hù)資料檔案的管理，力求做到準確無(wú)誤，為用戶(hù)服務(wù)、費用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎，也為公司的決策和計劃的制定提供相關(guān)的信息。
總之，在實(shí)際工作中，只有不斷地調查研究，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，才能使我們的市場(chǎng)越做越大，越做越好，實(shí)現我公司跨越式發(fā)展。
部門(mén)工作計劃書(shū)11
根據旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng )新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在xxx旅行社目前規模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。
所以，能夠選取在這些細分市場(chǎng)上占有絕對的市場(chǎng)份額。據調查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì )議旅游及獎勵旅游這一細分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開(kāi)市場(chǎng)競爭構成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì )議團，可采取以下?tīng)I銷(xiāo)工作計劃：
1、在旅行社設專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì )議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì )代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場(chǎng)定位。我認為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3、透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。
4、主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì )議及旅游業(yè)務(wù)。
5、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6、加強與主辦方的聯(lián)系，構成穩定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續做，并且要穩步發(fā)展，力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因為維系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，能夠更容易構成客戶(hù)對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。
我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下，利用沙漠景區的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng )新，才能持續競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社持續已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
部門(mén)工作計劃書(shū)12
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻，否則，哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好!
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)，沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
1、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
2、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更?
部門(mén)工作計劃書(shū)13
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩中求變，穩固基礎管理，強化執行力度，力求創(chuàng )新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)總攬全局，以更新觀(guān)念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng )新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(cháng)效益為目標，把握機遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設成為一個(gè)團結向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸，提高xx.5%，實(shí)現50000噸，爭取突破6萬(wàn)噸;
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規定的97%以上;
3、鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(cháng)30%，爭取實(shí)現58000噸;
4、銷(xiāo)售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現2.25億元，爭取突破2.3億元。
5、利潤指標：實(shí)現利潤550萬(wàn)元，爭取突破600萬(wàn)元。
6、稅費：完成400萬(wàn)元。
7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬(wàn)以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標的實(shí)現，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、確保指標落實(shí)，強化績(jì)效考核工作。
公司對各部門(mén)、各科室實(shí)行目標管理、指標考核、責任落實(shí)的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責任。簽訂責任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作。為了進(jìn)一步創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強化企業(yè)基礎管理工作。
1、強化績(jì)效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過(guò)年度計劃的指導安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的措施，有針對性的開(kāi)展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠(chǎng)門(mén)，進(jìn)行考察學(xué)習，培養自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(cháng)技以自強。
三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)工作新局面。
1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化，積極調整思路，適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點(diǎn)投向于省內外大型招標項目。
2、認真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)
4、加大區域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷(xiāo)。
5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩定的聯(lián)營(yíng)合作，和伙伴單位保持較好的共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實(shí)現。
1、提高“市場(chǎng)”和“用戶(hù)”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產(chǎn)組織觀(guān)念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實(shí)施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。
3、積極利用社會(huì )資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的發(fā)展。
4、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
5、強化"6S"管理體系的運行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團公司樹(shù)立形象標桿。
6、加強對質(zhì)量、安全的監控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實(shí)行主管領(lǐng)導、車(chē)間主任、班組長(cháng)、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書(shū)。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴格執行《生產(chǎn)管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應做好應收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jì)效，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續注意盤(pán)活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節約成本。
六、做好員工培訓，深挖內部潛力。
1、進(jìn)一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現、培養優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設工作來(lái)逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護企業(yè)信譽(yù)，增強凝聚力。
1、通過(guò)灌輸員工行為規范，確立公司核心價(jià)值觀(guān)，增強員工對公司的認同感和歸屬感;
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;
3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng )建一支學(xué)習型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
部門(mén)工作計劃書(shū)14
在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠(chǎng)其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。在國家各項財務(wù)法律、法規的監督下制定如下考核制度、
1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規、會(huì )計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規進(jìn)行系統學(xué)習。
2、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度、財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用、明確各分管會(huì )計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷(xiāo)售責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度。
4、在對公司其他部門(mén)的工作方面、對各科室產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。(
5、對車(chē)間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行把關(guān)，為節約成本、減少開(kāi)支做好每一項工作，對各項費用的節、超進(jìn)行考核并報公司領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導做好決策工作。
6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車(chē)間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門(mén)接受集團公司的考核及檢查。
在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計劃，學(xué)習好的工作經(jīng)驗和精神，落實(shí)各項規章制度，努力做好財務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。
部門(mén)工作計劃書(shū)15
1)財務(wù)目標、
經(jīng)營(yíng)性目標、年收入人民幣32，730.00萬(wàn)元，毛利率目標15%，凈利潤目標2000萬(wàn)元以上;
財務(wù)部目標、組建7個(gè)人的財務(wù)團隊、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì )計核算的準確性、及時(shí)性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系，提高財務(wù)對公司決策的支撐力度，提高財務(wù)對內對外的服務(wù)水平。
倉儲部目標、基本保持現有人員結構，根據業(yè)務(wù)需要適當增加搬運人員，提高現有人員對倉庫基本數據、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷(xiāo)存的及時(shí)性、準確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門(mén)之間的配合度。
內控部目標、擬增加1名內控專(zhuān)員，落實(shí)內控相關(guān)制度，檢查和監督內控制度的執行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。
2)20XX年度財務(wù)部組織架構
3)20XX年度工作規劃
20XX年財務(wù)工作的整體思路、“以人為本、加強培訓;夯實(shí)基礎、提高提升;宏觀(guān)把握、細節著(zhù)手;結果導向、積極溝通;規劃先行、重在落實(shí);按章辦事、有據可循;流程規范、科學(xué)決策”。下表是財務(wù)各項工作的具體描述、
序號工作內容工作措施
1 部門(mén)建設 量化工作表、考核績(jì)效、職責分工、獎罰分明
2 團隊建設 提高業(yè)務(wù)水平、工作心態(tài)、職業(yè)規劃引導、培訓
3 人員招聘根據業(yè)務(wù)需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員，
4 溝通渠道 定期例會(huì )、談話(huà)交流、建立順暢的溝通匯報機制，
5 培訓體系 財務(wù)內部、銷(xiāo)售人員、全員財務(wù)意識等內容培訓，
6 會(huì )計核算 對財務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認知的培訓，建立會(huì )計核算手冊
7 信息提供 ERP系統、管理報表、財務(wù)分析、單據收集，
8 成本控制 銷(xiāo)購價(jià)格審核，人力成本分析，財務(wù)費用控制，
9 費用控制 擬制適合公司的各項費用標準，嚴格審核單據，
10 定價(jià)策略 督促銷(xiāo)售部制定銷(xiāo)售價(jià)格策略并有效執行，并參與銷(xiāo)售價(jià)格的確認。(實(shí)現預算的關(guān)鍵因素之一)
11 資金管理 平衡收支，建立應收/應付賬款跟蹤表，提供日報，
12 出口退稅 建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報，
13 貸款管理 建立貸款信息跟蹤表，保證及時(shí)還貸，維護信譽(yù)，
14 庫存管理 加強人員管理，信息溝通-例會(huì )，處理超齡物料，
15 往來(lái)管理 追蹤應收款，嚴格審核應付款，定期清理往來(lái)款
16 內外服務(wù) 對內積極配合，維護好銀行、稅局、信保等關(guān)系
17 納稅申報 國稅、地稅按時(shí)申報，HK審計申報，帳套分配
18 檔案管理 原始單據、憑證、報表、合同等資料建檔管理;
19 印章保管 根據保管細則妥善保管和使用印章;
20 證件年審 定期年審、證件建檔保管、借用登記，
21 參與管理 以財務(wù)的視角參與管理公司的各項業(yè)務(wù)，
22 預算管理 對預算積極跟進(jìn)，階段性反饋調整，年終結算。
23 信用管理 限制下游額度申請，爭取上游供應商帳期、額度。
4)20XX年度財務(wù)部費用預算
1、根據20XX年銷(xiāo)售目標及人員招聘計劃預計全年工資支出53.7萬(wàn)元，月平均4.5萬(wàn)元;
2、辦公設備(電腦)全年投入為4x2500.00=10000元;
3、其他各項費用(含節日招待費)合計5萬(wàn)元。
部門(mén)工作計劃書(shū)16
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年11月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據xx年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
轉眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結20XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，，驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!
部門(mén)工作計劃書(shū)17
帶著(zhù)喜悅的余波，滿(mǎn)懷美好的憧憬，鼓足飽滿(mǎn)的干勁，光明小學(xué)又迎來(lái)了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿(mǎn)懷激情，有條不紊的做好了開(kāi)學(xué)前的一切準備工作。本學(xué)期以來(lái)，辦公室工作將根據學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強辦公室的服務(wù)意識和統籌協(xié)調功能，協(xié)調學(xué)校各部門(mén)，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開(kāi)展。
一、上傳下達，協(xié)調各部門(mén)，完成好各項工作。
根據上級文件精神，協(xié)調學(xué)校各部門(mén)工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見(jiàn)，與領(lǐng)導溝通。對于學(xué)校重大會(huì )議、活動(dòng)的組織和協(xié)調，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細致性、周到性和實(shí)效性，根據學(xué)校規定和工作需要，協(xié)助校長(cháng)組織安排行政會(huì )、教師會(huì )和其他會(huì )議，作好統籌協(xié)調工作。
二、配合各部門(mén)，完成好學(xué)校的中心工作。
本學(xué)期學(xué)校將開(kāi)展科藝節、校園藝術(shù)節“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動(dòng)作好他們的組織、協(xié)調、后勤服務(wù)等工作。
三、負責全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績(jì)效考評工作提供公平、公正的依據。
根據老師當月工作情況和各部門(mén)考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統計匯總，及時(shí)公示等。嚴格按照學(xué)�？记谥贫葓绦�。
四、認真進(jìn)行文件的管理、分發(fā)工作。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長(cháng)匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。
及時(shí)通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體
部門(mén)工作計劃書(shū)18
眾所周知，素拓部的前身是外聯(lián)部和生活部，這樣的背景也決定了其作為學(xué)生會(huì )的職能部門(mén)之一，承擔著(zhù)外聯(lián)、后勤、協(xié)助其它部門(mén)工作等一系列任務(wù)。在過(guò)去的一年里，上屆素拓部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，出色完成了團總支學(xué)生會(huì )的各項任務(wù)，為法學(xué)院和學(xué)生會(huì )各項工作的開(kāi)展做出了較大的貢獻，也為廣大師生提供了諸多便利。懷著(zhù)飽滿(mǎn)的激情，新一屆團總支學(xué)生會(huì )已經(jīng)產(chǎn)生，隨著(zhù)開(kāi)學(xué)日期的臨近，一系列工作即將拉開(kāi)帷幕。
在新一屆學(xué)生會(huì )主席部長(cháng)見(jiàn)面會(huì )上，主席已經(jīng)提及，本學(xué)年，迎新、招新、運動(dòng)會(huì )、送大四等活動(dòng)為學(xué)生會(huì )工作的重中之重。作為學(xué)生會(huì )的一分子，素拓部本學(xué)年的工作也必然以此為重點(diǎn)，發(fā)揮素拓部?jì)?yōu)良傳統，敢于吃苦，勇于爭先，在確保團總支學(xué)生會(huì )分配的任務(wù)順利、成功完成的前提下，發(fā)揮自身特點(diǎn)，調動(dòng)素拓部全體成員的積極性與創(chuàng )造性，在外聯(lián)、學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)、院校級活動(dòng)等方面創(chuàng )新形式，本著(zhù)“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則，在服務(wù)法學(xué)院廣大師生的同時(shí)，通過(guò)自身努力為擴大法學(xué)院學(xué)生會(huì )在全校的影響力貢獻自己的一份力量。
一 招新
活動(dòng)定位
素拓部的正常運作，不僅需要部長(cháng)的領(lǐng)導，更依賴(lài)于部員對于所安排的事務(wù)的貫徹以及部長(cháng)與部員、部員與部員之間的相互溝通與配合。因此，干事的整體素養，在一定程度上決定了素拓部整個(gè)學(xué)年工作的成敗。而素拓部的自身特點(diǎn)和承擔的學(xué)生會(huì )任務(wù)，也決定了素拓部招收的部員需要具有肯于吃苦、肯于爭先、肯于奉獻、具有較好的團隊協(xié)作能力、應變能力、溝通能力以及創(chuàng )新精神等要求�；谝陨蠋讉�(gè)方面，素拓部在選拔部員時(shí)要秉承對學(xué)生會(huì )、對素拓部自身發(fā)展負責的原則，爭取在較短時(shí)間內選拔出優(yōu)秀的人才，組建出有凝聚力、有戰斗力的團隊。
具體安排
1 面試初步定為兩輪。初試對參與面試的新生進(jìn)行初步的篩選;復試側重考查新生的綜合能力，選出最適合的人選;
2 初試、以問(wèn)答為主要形式，在交流中對新生有一個(gè)初步的了解; 復試、以小組討論為考察的主要方式，考察新生的應變能力、溝通能力、交流能力;
4 對部員的要求、
1)具有較強的心理素質(zhì)，面試時(shí)不緊張，口齒伶俐，思維敏捷，具有較強的溝通能力和表達能力;
2)做事有韌性，在工作中遇到阻礙時(shí)能夠勇于挑戰，具有在商家面前隨機應變的處事能力;
)素拓部部員要具有素拓人應該具有的責任感和使命感，吃苦實(shí)干，具有奉獻精神，富有靈活性，對素拓工作具有好奇心和積極性，并且能夠真正地參與其中;
二 部門(mén)聚餐 出游
素拓部擬定于在新一屆素拓部成員確定后，通過(guò)聚餐和出游等多種形式，增進(jìn)部長(cháng)與部員、部員與部員之間的溝通和了解，用漸進(jìn)的過(guò)程讓部員逐漸找到歸屬感，增強素拓部的凝聚力和向心力，以便于日常工作的順利開(kāi)展。時(shí)間待定。
三 學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)
活動(dòng)定位
學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)是素拓部承辦的學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)之一，通過(guò)野外素質(zhì)拓展，寓教于樂(lè )，可以學(xué)習人生道理，更可以增進(jìn)各部門(mén)之間的相互溝通和了解，為各部門(mén)的相互配合打下堅實(shí)的基礎，從而使學(xué)生會(huì )的整體氛圍得到有力的提升，也能使學(xué)生會(huì )工作得到更加順利的開(kāi)展。
具體安排
1 聯(lián)系有較好社會(huì )公信力的素質(zhì)拓展機構，商討素拓事宜;
2 提前通知學(xué)生會(huì )全體成員素質(zhì)拓展的時(shí)間，讓學(xué)生會(huì )成員空出時(shí)間; 對于素質(zhì)拓展的其它事宜，通知各部部長(cháng)，由他們通知各部部員;
四 學(xué)生會(huì )內部聯(lián)誼
活動(dòng)定位
學(xué)生會(huì )內部聯(lián)誼和學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)一樣，是素拓部承辦的學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)之一。通過(guò)聯(lián)誼，可以更加深入的了解學(xué)生會(huì )其他成員，增強學(xué)生會(huì )的凝聚力，提高學(xué)生會(huì )的工作效率。
具體安排
1 提前組織策劃，對任務(wù)進(jìn)行分工，確定主持人;
2 做好聯(lián)誼場(chǎng)所的準備以及物品的采購工作;
提前通知團總支學(xué)生會(huì )以及其它各部，讓他們提前做好準備; 4 在聯(lián)誼結束之后，進(jìn)行打掃會(huì )場(chǎng)等工作;
(二)院級活動(dòng)
一 迎接新生
活動(dòng)定位
迎接新生是對新一屆學(xué)生會(huì )運轉情況的第一次較為全面的檢驗，迎新工作的成敗也會(huì )影響新生對學(xué)校整體印象的好壞。因此，迎新工作應該從細處著(zhù)手，在迎新的同時(shí)，悉心為學(xué)弟學(xué)妹解決生活、學(xué)習方面的疑惑，使學(xué)弟學(xué)妹們可以盡快融入到法學(xué)院的學(xué)習和生活中來(lái)，為院內相關(guān)后續工作的順利開(kāi)展做充分準備。
部門(mén)定位、
本著(zhù)“不怕苦不怕累，肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻”的部門(mén)精神，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，與其他兄弟部門(mén)相互配合，共同迎接新生。
1 提前準備，做好人員分工;
2 對參與迎新的人員進(jìn)行培訓，了解迎新的流程;
提前布置場(chǎng)地，搶占較為有利的位置;
4 規范著(zhù)裝，規范言行，端正迎新態(tài)度，給學(xué)弟學(xué)妹留下好印象;
二 運動(dòng)會(huì )
活動(dòng)定位
一年一度的運動(dòng)會(huì )是每個(gè)學(xué)院展現學(xué)院風(fēng)采的重要平臺，是學(xué)生會(huì )較為重要的活動(dòng)之一，歷來(lái)受到院領(lǐng)導的高度重視。運動(dòng)會(huì )每個(gè)環(huán)節的銜接都對運動(dòng)會(huì )整體工作的開(kāi)展起著(zhù)及其重要的作用，因而運動(dòng)會(huì )也是對學(xué)生會(huì )各部門(mén)配合、默契程度的檢驗，是對學(xué)生會(huì )整體運轉情況的檢驗。在外聯(lián)方面，素拓部將充分發(fā)揮全體成員的能動(dòng)性與創(chuàng )造性，積極開(kāi)拓新渠道、新方法，力爭外聯(lián)工作在去年取得較大突破的基礎上再上一個(gè)新臺階;在后勤方面，素拓部將充分調動(dòng)全體成員的積極性，認真部署落實(shí)學(xué)生會(huì )分配的各項工作，把事情做細做實(shí)，在做好本職工作的同時(shí)，全力配合其它部門(mén)的工作，在為運動(dòng)員提供一個(gè)舒適環(huán)境的同時(shí)，向其它學(xué)院展示我們法學(xué)院的良好精神風(fēng)貌。
部門(mén)定位
以素拓部自身職能為基點(diǎn)，后勤工作與外聯(lián)工作兩手抓，鼓勵干事積極展開(kāi)外聯(lián)活動(dòng)的同時(shí)，吃苦耐勞，把零碎的后勤工作做細做實(shí)。
具體安排
1 做好外聯(lián)工作;
1)在運動(dòng)會(huì )開(kāi)始前一個(gè)月開(kāi)始布置相關(guān)外聯(lián)工作;
2)集體討論，發(fā)揮集體的智慧，開(kāi)拓外聯(lián)新途徑;
)任務(wù)下達后，結合自身的經(jīng)驗教訓，指導督促部員開(kāi)展工作;
4)著(zhù)重從運動(dòng)員用水、橫幅等多個(gè)方面進(jìn)行外聯(lián)活動(dòng);
2 做好后勤工作
1)提前準備后勤工作，與其他兄弟部門(mén)尤其是體育部密切配合，分配好具體任務(wù);
2)在物資管理、展板運送等問(wèn)題上，對人員進(jìn)行細致分工，努力做到每個(gè)環(huán)節都能夠有條不紊地順利進(jìn)行;
)部長(cháng)親力親為，以身作則，不偷懶不懈怠，帶領(lǐng)部員有秩序地觀(guān)看比賽，積極地為運動(dòng)員吶喊助威;
4)分配好409學(xué)生會(huì )辦公室的打掃整理工作;
三 迎接元旦
活動(dòng)定位
隨著(zhù)新年腳步的臨近，為了豐富法學(xué)院廣大師生的課余生活，增進(jìn)院會(huì )各部門(mén)之間的合作，同時(shí)也為了向全院師生展現學(xué)生會(huì )的集體智慧和發(fā)展成果，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，我院將舉辦迎元旦大型晚會(huì )。在舉辦晚會(huì )的同時(shí)，聯(lián)系各院，加強各個(gè)學(xué)院之間的交流與合作，在歡快的氛圍中讓大家真正感受到法學(xué)院大家庭的溫暖和團結，讓大家以飽滿(mǎn)的熱情和高昂的斗志迎接新年的到來(lái)。
迎元旦是各部門(mén)在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下聯(lián)合聚辦的一次大型晚會(huì )。此次晚會(huì )對素拓部的工作有著(zhù)極高的要求，每個(gè)成員都要承擔諸如前期策劃、外聯(lián)工作、后勤工作、節目編排等一系列任務(wù)，任何環(huán)節甚至細節都必須做到細致，不容有失。
具體安排
1 前期策劃、調動(dòng)每位成員的積極性，在部門(mén)會(huì )議上集體討論，集中所有人的智慧，提出對于迎元旦的看法，采用書(shū)面形式介紹實(shí)施的細節，最終由部長(cháng)參照往屆晚會(huì )流程寫(xiě)出策劃;
2 外聯(lián)工作、本次晚會(huì )外聯(lián)工作的重心在物資方面，外聯(lián)工作將以此為重點(diǎn)，逐步展開(kāi);
后勤工作、
1)前期，在各部門(mén)迎元旦策劃完結匯總后，做出預算，由我部外出進(jìn)行采購，經(jīng)費由學(xué)院劃撥及素拓部外聯(lián)商家贊助;
2)晚會(huì )期間，安排專(zhuān)門(mén)人員負責音樂(lè )調控、食品發(fā)放等工作;
)晚會(huì )結束后，與其他部門(mén)一起清理場(chǎng)地，送回物品;
4 節目任務(wù)、按照慣例，每個(gè)部門(mén)要出一個(gè)節目，在晚會(huì )前一個(gè)月開(kāi)始著(zhù)手準備素材，在弘揚主旋律的前提下，出奇出新，盡量讓部?jì)让總�(gè)人都有展示自己的機會(huì )。
四 送大四
活動(dòng)定位
對于全院來(lái)說(shuō)，不管從規模還是組織策劃上講，送大四晚會(huì )都是一學(xué)年里最重要的一次活動(dòng)。大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐即將告別大學(xué)，送大四晚會(huì )也是大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐關(guān)于大學(xué)的最后紀念，讓學(xué)長(cháng)學(xué)姐放心去飛。
部門(mén)定位
對于素拓部而言，送大四將是部門(mén)整學(xué)年工作的收官之戰，將是對部門(mén)一學(xué)年運作情況的全面檢驗。對于本次活動(dòng)，我們的工作將結合外聯(lián)和生活職能，并以此為基礎，在做好本職工作的同時(shí)，全力配合其他部門(mén)工作。
具體安排
1 外聯(lián)方面
依照以往的慣例，活動(dòng)經(jīng)費由團總支撥款和外聯(lián)兩部分組成。外聯(lián)的任務(wù)是演員的化妝和經(jīng)費贊助支持。我們將在送大四晚會(huì )提上日程開(kāi)始，著(zhù)手準備外聯(lián)工作，以我們最大的努力爭取為學(xué)生會(huì )做出貢獻。
2 劇務(wù)后勤方面
作為生活部，劇務(wù)后勤素拓部責無(wú)旁貸，從前期的準備到演出時(shí)的各種工作我們會(huì )按活動(dòng)策劃做具體的安排。
送大四晚會(huì )的主題
芳華離歌;長(cháng)亭絮語(yǔ);踏歌長(cháng)行;再回首;歲月驪歌;放心去飛;玄序淺吟;依依楊柳，凄凄別情;春分知別苦，莫忘故日情;柳(留)意綿綿;勸君更盡一杯酒;
(三)構想
一 部門(mén)工作
1 外聯(lián)隊伍的建設
從招新時(shí)候開(kāi)始，留意招收對外聯(lián)感興趣、且具有較強可塑性的部員，共同學(xué)習外聯(lián)技巧，積極進(jìn)行外聯(lián)實(shí)踐活動(dòng)，爭取更多的外聯(lián)資源，努力創(chuàng )建一支實(shí)力強勁的外聯(lián)隊伍。
2 日常工作的開(kāi)展
1)建立并發(fā)展與外院之間的聯(lián)系，搞好部門(mén)之間聯(lián)誼，組織與相關(guān)院校之間開(kāi)展相應的有助相互之間友誼的活動(dòng)，互相學(xué)習，互相交流，互相促進(jìn);
2)多開(kāi)展一些活動(dòng)，多為我院活動(dòng)拉贊助，多為我院做貢獻。運動(dòng)會(huì )、迎元旦、送大四晚會(huì )的外聯(lián)工作將是我們工作的重中之重。
)利用自身在學(xué)校的人脈，在外聯(lián)方面，積極和校級組織以及較大學(xué)院的外聯(lián)部進(jìn)行溝通，積極洽談，以合作或者協(xié)作的形式共同進(jìn)行外聯(lián)工作�，F在已經(jīng)和校青志、校社聯(lián)、會(huì )計學(xué)院學(xué)生會(huì )、經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會(huì )、管理科學(xué)與工程學(xué)生會(huì )的外聯(lián)部有了初步的溝通，在開(kāi)學(xué)后將進(jìn)一步聯(lián)系。
部長(cháng)輪換制
本著(zhù)鍛煉部員、為素拓部長(cháng)遠發(fā)展考慮，初步計劃在部員熟悉素拓部日常工作后，每次的部門(mén)例會(huì )由不同的部員主持，一方面，鍛煉部員的溝通、領(lǐng)導能力，另一方面，考察部員的應變能力等各方面能力，為素拓部的平穩過(guò)渡打下堅實(shí)的基礎。
二 活動(dòng)
1 學(xué)生會(huì )聯(lián)誼
2 迎接新生
運動(dòng)會(huì )
4 迎元旦
5 校級活動(dòng)
6 送大四
展望
上一屆素拓部在部長(cháng)的帶領(lǐng)下，出色的完成了團總支學(xué)生會(huì )分配的各項任務(wù)，在外聯(lián)、后勤等方面實(shí)現突破，把素拓部的工作帶到一個(gè)更高的平臺。更高的平臺，也意味著(zhù)更高的起點(diǎn)，更高的要求，更大的責任。在新學(xué)期伊始，我們承諾、在本學(xué)年，和素拓部全體成員一道，努力，奮發(fā)，進(jìn)取，按照擬定的工作計劃，本著(zhù)勤奮、誠懇的態(tài)度，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，發(fā)揮素拓部的凝聚力與創(chuàng )造力，群策群力，相互配合，開(kāi)拓新思路，克服困難，全力以赴，將素拓部的各方面工作帶到一個(gè)新的高度。在保質(zhì)保量完成常規工作的同時(shí)，團結其它部門(mén)，全力配合各部工作，為把法學(xué)院學(xué)生會(huì )建設成團結、和諧、奮進(jìn)的優(yōu)秀學(xué)生分會(huì )貢獻自己的力量。
面對即將到來(lái)的新學(xué)年，責任重大，使命光榮。但我們有信心并且時(shí)刻堅信，在團總支學(xué)生會(huì )的支持下，在素拓部全體人員的努力下，我們必將全力以赴，兌現競選承諾，以團隊文化建設為基點(diǎn)，以外聯(lián)工作和后勤工作為兩翼，力爭把素拓部打造成“鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團隊”這樣一個(gè)有凝聚力、有戰斗力的家，不辜負所有素拓人的厚望，不辜負團總支學(xué)生會(huì )的厚望!
部門(mén)工作計劃書(shū)19
今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展度的工作�，F制定工作劃如下：
一、對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關(guān)系。
二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求、
1、每月要增加1個(gè)以上的新顧客，還要有到個(gè)潛在顧客。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)顧客。
4、對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向大家學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。
7、顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助大家解決。要先做人再做生意，讓顧客相信大家的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。
部門(mén)工作計劃書(shū)20
一、檢討與愿景
企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)部活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)部推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)部沒(méi)什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和大家不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)部活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)部調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)部環(huán)境，對市場(chǎng)部運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)部的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)部機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)部提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)部消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)部做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)部健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)部促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)部實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)部復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)部一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)部一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員、
a市場(chǎng)部信息管理員一名負責市場(chǎng)部調查、信息統計、市場(chǎng)部分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)部分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)部運作，取得了豐富的市場(chǎng)部經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)部打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)部競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)部的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)部運作，已具備了一定市場(chǎng)部競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)部份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)部推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)部除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)部現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)部份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)部運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)部范圍。
4、市場(chǎng)部推廣
a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度、
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)部情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)部信息和顧客檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度、
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)部活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度、
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度、
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)部墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)部活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)部活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
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