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營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀模板（精選27篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 1
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的.銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)
總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng):
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略:
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略:
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念:A.開(kāi)放心胸;B.戰勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)；
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 2
一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動(dòng)內容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行，走進(jìn)我社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內)開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。
2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話(huà)題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的.經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。
3.宣傳方式
(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃
根據活動(dòng)開(kāi)展情況，由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶(hù)組織
1.目標客戶(hù)
目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù);
2.客戶(hù)組織
約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng)，單價(jià)，數量，總價(jià)等)
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響
預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責：安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調人：3人
職責：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人：1人
職責：負責一切當日活動(dòng)細則
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 3
一、計劃擬定：
1、年銷(xiāo)售目標：
1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。
2)：筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增。
2、銷(xiāo)售方向：
1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1)：延安市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1)：陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：
1)關(guān)系維護：
為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
2)售后協(xié)調：
目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的'產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1)：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;
4)：順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
2、目的
1)：樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制：
銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 4
一、產(chǎn)品狀況
市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
二、 競爭狀況
針對市場(chǎng)的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
三、分銷(xiāo)狀況
就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場(chǎng)
(一) 探測市場(chǎng)
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。
(二) 銷(xiāo)售渠道
國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)?目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。
1 網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。
注意在網(wǎng)上找客戶(hù)，通�？蛻�(hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的.郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……
另外，面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場(chǎng)形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
2 展會(huì )
通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù)，是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大�？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 5
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 6
一、保密要求：
�。ㄒ獜娬{營(yíng)銷(xiāo)計劃是機密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復制，除非事先得到作者的同意）
二、企業(yè)基本信息和管理概況：
�。I(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是用來(lái)指導將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項，當然在后面還將進(jìn)行更深入的分析論證）
1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營(yíng)范圍（員工人數、銷(xiāo)售量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)）、地理位置、歷史、聲譽(yù)和將來(lái)的計劃）
2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過(guò)成就，將來(lái)的作用又是什么）
3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）
4、市場(chǎng)和市場(chǎng)戰略：（簡(jiǎn)單描述公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，列出在過(guò)去和當前的市場(chǎng)細分群體和企業(yè)的市場(chǎng)地位）
5、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預測損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量）
三、企業(yè)：
�。ń榻B關(guān)于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過(guò)程，它的現狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機會(huì )與威脅（SWOT））
1、經(jīng)營(yíng)目標：（企業(yè)工作的各方面的目標：銷(xiāo)售、人事、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)等）
2、企業(yè)歷史：（企業(yè)歷史，包括成立的背景資料，以及對企業(yè)今后的展望）
3、組織和人事：（列出企業(yè)組織結構圖，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員，也有其他雇員情況）
4、經(jīng)營(yíng)狀況：（企業(yè)現在的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品或服務(wù)的情況）
5、企業(yè)前景：（展望企業(yè)的前景。企業(yè)將來(lái)會(huì )是什么樣的？總部設在何處？經(jīng)營(yíng)范圍如何？誰(shuí)將成為企業(yè)的重要人員？如何改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？）
四、重要職員：
�。òü局匾藛T的'所有資料：有哪些人？職業(yè)經(jīng)歷如何？他們的計劃和在公司里的任務(wù)）
1、資歷和職責：（為重要人物列出人事資料，包括他們的資歷、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、職責范圍以及有哪些權利）
2、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現在或將來(lái)可能空缺）
五、產(chǎn)品或服務(wù)項目：
�。ü咎峁┠男┊a(chǎn)品或服務(wù)？它們的名稱(chēng)是什么？它們滿(mǎn)足顧客的什么需要？對顧客來(lái)說(shuō)有什么優(yōu)點(diǎn)？它們是怎么制作或是進(jìn)行的？其特征是什么？有哪些可能用途？）
1、介紹：（對每個(gè)產(chǎn)品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優(yōu)點(diǎn)、市場(chǎng)意見(jiàn)、生產(chǎn)方法以及其歷史和發(fā)展前景）
2、當前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）
3、對于顧客的價(jià)值：（每個(gè)產(chǎn)品對顧客來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值？它會(huì )給顧客帶來(lái)什么樣好處？）
4、生產(chǎn)成本：（每個(gè)產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)成本如何？）
5、關(guān)心顧客：（對于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，可以在表示對顧客的關(guān)心方面做點(diǎn)什么文章，這方面可以是諸如售后服務(wù)、質(zhì)量擔保、產(chǎn)品可靠性和使用壽命等）
六、市場(chǎng)：
�。ㄒ獙ζ髽I(yè)所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)行更詳細地描述。有哪些細分市場(chǎng)？他們分別是怎樣的？每個(gè)重要細分群體的現狀如何？從這些市場(chǎng)及其細分中能看出什么樣的發(fā)展規律？）
6.1、需求方面：（描述我們產(chǎn)品目前的購買(mǎi)者。誰(shuí)買(mǎi)它們？顧客群體有多大？）
1、市場(chǎng)生命周期：（現在市場(chǎng)處于什么階段？是增長(cháng)期還是成熟期？分別對每個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行詳細描述）
2、購買(mǎi)者的目的：（說(shuō)明為什么顧客買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)？為什么他們不買(mǎi)競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？）
3、細分市場(chǎng)及分布：（在哪些不同的細分市場(chǎng)分別有什么特點(diǎn)？在不同的細分市場(chǎng)中產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)如何進(jìn)行？）
4、過(guò)去、現在和將來(lái)的市場(chǎng)規模：（估計每個(gè)市場(chǎng)和細分市場(chǎng)在這三個(gè)時(shí)期的規模）
5、外部條件：（對企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪些外部條件是值得重視的？為什么它們是重要的？它們會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？企業(yè)哪些方面的工作同它有關(guān)？）
6、購買(mǎi)者的選擇余地：（通常存在各種滿(mǎn)足顧客某種需要的可能方式（如替代品），那么我們產(chǎn)品的購買(mǎi)在我們的經(jīng)營(yíng)品種里有多大的選擇余地呢（不計入競爭者的產(chǎn)品）？）
6.2、營(yíng)銷(xiāo)策略：（要從多個(gè)角度分析：產(chǎn)品策略、發(fā)展策略、增長(cháng)策略、市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、關(guān)心顧客策略等）
1、目標市場(chǎng)：（在哪個(gè)目標市場(chǎng)，尤其是哪個(gè)重要的細分市場(chǎng)，企業(yè)正在進(jìn)行或短期內即將進(jìn)行其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
2、企業(yè)的市場(chǎng)形象：（在各個(gè)細分市場(chǎng)上企業(yè)的形象是什么樣的？）
3、促銷(xiāo)策略：（詳細解釋企業(yè)要采用哪種促銷(xiāo)戰略，每種促銷(xiāo)方法要達到什么目標？）
a、產(chǎn)品或服務(wù)的形象：（企業(yè)的最重要產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)形象是什么？）
b、爭取公眾：（用哪些方法來(lái)爭取公眾？付費和不付費的情況都要考慮到）
c、廣告：（在最近的12個(gè)月中，企業(yè)的廣告宣傳計劃是什么？）
4、價(jià)格策略：（對最重要產(chǎn)品或服務(wù)采用了什么樣的價(jià)格策略？為什么企業(yè)要選擇這些策略？這些策略要達到什么目的？）
5、銷(xiāo)售組織：（銷(xiāo)售組織是什么樣的？）
6、分銷(xiāo)渠道：（首先列出所有可能的分銷(xiāo)渠道，然后描述我們所選擇的分銷(xiāo)策略（哪些？用什么方法？為什么？））
7、貨物配送：（后勤工作。在內外的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上，后勤工作是十分重要的。內部后勤工作是怎么樣的，外部后勤又是怎樣實(shí)現的？是否正確？適不適合將來(lái)的情況？）
8、關(guān)心顧客：（大多數的產(chǎn)品或服務(wù)需要向顧客保證完善的售后服務(wù)，對于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客對后勤工作會(huì )有什么擔心？我們的工作是不是做提不夠？以后應該做出什么改進(jìn)？）
七、競爭：
�。男┢髽I(yè)是我們最主要的競爭者？可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量水平上看，或是從產(chǎn)品——市場(chǎng)組合上看。對于每一個(gè)競爭企業(yè)，都描述其內部結構、業(yè)績(jì)及市場(chǎng)占有率，同時(shí)也要指出我們企業(yè)的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之后，還要提出我們的市場(chǎng)競爭戰略。）
八、開(kāi)發(fā)計劃：
�。óa(chǎn)呂或服務(wù)品種的開(kāi)發(fā)對企業(yè)生存是至關(guān)重要的。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃應包括哪些內容？）
1、開(kāi)發(fā)目標：（我們企業(yè)的開(kāi)發(fā)目標是什么？）
2、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)狀況：（產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng )新已進(jìn)行到什么階段？）
3、開(kāi)發(fā)過(guò)程的組織：（在我們企業(yè)內用什么方法組織開(kāi)發(fā)）
4、現代技術(shù)：（技術(shù)進(jìn)步對開(kāi)發(fā)戰略影響極大。最新的技術(shù)成果我們知道嗎？哪些可以被我們企業(yè)所應用？）
5、開(kāi)發(fā)小組成員和資源配備：（在產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)中配備哪些人員？為他們配備的財力和物力資源有哪些？）
九、經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)計劃：
�。ㄟ@僅適用于企業(yè)有自己的生產(chǎn)部門(mén)或對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量直接負責的情況。）
1、組織：（企業(yè)如何組織生產(chǎn)？）
2、次級供應商的作用：（生產(chǎn)過(guò)程中，次級供應商如何與我們合作？）
3、材料供應商：（除次級供應商外，企業(yè)還與材料供應商打交道。他們是誰(shuí)？他們對我們有何重要性？他們能在多大程度上滿(mǎn)足我們的要求？我們又對他們有什么重要性）
4、應用的技術(shù)：（在生產(chǎn)過(guò)程中應用什么技術(shù)）
5、質(zhì)量控制：（內部質(zhì)量控制也是很重要。我們用什么方法監督生產(chǎn)、服務(wù)及整個(gè)顧客服務(wù)過(guò)程的質(zhì)量？）
6、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）
十、財務(wù)：
�。ㄟM(jìn)行今后5年的財務(wù)預測，包括損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量預測等）
1、損益表：
A、第一步：
B、第二步：
C、3——5年：
2、資產(chǎn)負債表：
3、現金流量：
A、第一步：
B、第二步：
C：3——5年：
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 7
一、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品
市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專(zhuān)營(yíng)店
二、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）分析：
1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費者滿(mǎn)意
2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專(zhuān)區
3、創(chuàng )業(yè)團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌
�。ǘ┝觿荩╓）分析：
1、作為學(xué)生首次創(chuàng )業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解
2、沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。ㄈC會(huì )（O）分析：
1、目前，情侶禮品店還沒(méi)有規模性的發(fā)展開(kāi)來(lái)，在未來(lái)時(shí)間內還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境
2、特別是2008年奧運會(huì )已為我們帶來(lái)了很大的商業(yè)投資機會(huì )
3、店址將選在情侶經(jīng)常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)校園等具備良好的升值潛力
�。ㄋ模┩{（T）分析：
1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類(lèi)型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊
2、現在經(jīng)濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響
3、現在市面上存在的沒(méi)有規模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力，競爭對手比較強
三、目標市場(chǎng)
根據情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供不同種類(lèi)，各種款式的精美小禮品，以滿(mǎn)足不同消費者的所有需要，也借此擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴大營(yíng)銷(xiāo)。
四、市場(chǎng)細分
1、目標人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區的消費人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，因為：
1）青年人口數額巨大，市場(chǎng)潛力大；
2）太原發(fā)展水平提高，人們開(kāi)始追求個(gè)性時(shí)尚；
3）青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費心理特征，能帶動(dòng)消費。
2、市場(chǎng)定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場(chǎng)，所以，我們采用初次定位的方法，將產(chǎn)品定位成為愛(ài)情專(zhuān)屬領(lǐng)域最創(chuàng )新的禮品店，將產(chǎn)品價(jià)格定位于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中。
五、商品定位
1、商品：
情侶家居用品
2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：
品牌名稱(chēng)：惟伊（唯一）
品牌標記：紅色雙心相連
商標：“心連心”與“惟伊”鑲嵌
廣告語(yǔ)：你就是我的惟伊（唯一）
六、商品策略
1）根據本店的產(chǎn)品特征，采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略：
采取緩慢滲透策略
以低價(jià)格，低促銷(xiāo)費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費者消費，以高質(zhì)量贏(yíng)得消費者的.信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。
七、產(chǎn)品價(jià)格策劃
1、目的：爭取市場(chǎng)占有率，一年內達20%。
2、產(chǎn)品價(jià)格策略：
1）市場(chǎng)因素---市場(chǎng)需求
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的此類(lèi)型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。
2）消費者因素---消費心理
青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費心理特征，產(chǎn)品要有個(gè)性，且新穎。
3、定價(jià)目標
1）利潤目標：以獲取適度利潤為目標。
2）銷(xiāo)售目標：以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標。
3）競爭目標：以應付和避免競爭為目標。
4、定價(jià)策略
1）溫和定價(jià)策略
從以上分析中，鑒于開(kāi)店之初，我們的產(chǎn)品既不具備特別的競爭性，也沒(méi)有太大的資金投入，因此，溫和定價(jià)策略是最適合我們的。便于我們打開(kāi)市場(chǎng)，獲得利潤，也可以樹(shù)立本店的形象。
2）從消費者心理定價(jià)
尾數定價(jià)——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感。
3）產(chǎn)品組合定價(jià)
選擇品定價(jià)——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購買(mǎi)本店商品會(huì )有不同的價(jià)格方案，消費水平高低不同，也會(huì )有不同的贈品
八、渠道策略
由于本產(chǎn)品針對的是青年消費群體，主要是大學(xué)生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經(jīng)常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)校園等具備良好的升值潛力的地點(diǎn)。
九、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告
1、戶(hù)外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
2、電視：在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放廣告。
3、報紙：選擇銷(xiāo)售量稍好的報社進(jìn)行報紙宣傳。
4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，可以網(wǎng)上銷(xiāo)售。
5、公交車(chē)移動(dòng)電視。
6、海報、宣傳單。
7、贈送的小禮品上印上標志。
�。ǘ┐黉N(xiāo)
1、人員上門(mén)推銷(xiāo)。
2、抽獎：購買(mǎi)商品滿(mǎn)50元就可以參加抽獎活動(dòng)。
3、贈獎：購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元就可以獲得精美禮品一份。
4、每逢節假日，在店面前舉行新品展銷(xiāo)會(huì )，吸引消費。
5、發(fā)展到一定規模開(kāi)始贊助公益活動(dòng)
十、具體實(shí)施方案
1、市場(chǎng)調查：欲進(jìn)入一個(gè)地區，先要做市場(chǎng)調查，調查的內容如下：
1）太原地區青年群體占總人口的比例
2）太原地區青年消費群體消費禮品占總收入的比例
3）情侶禮品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現狀，包括他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設，參考分析。
2、專(zhuān)營(yíng)店的選址及人員安排片區式管理，把太原分為六個(gè)區域，區域由區域專(zhuān)員負責規劃和統籌；選址在電影院、公園、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)校園等地周邊；人員由區域專(zhuān)員招聘選撥。
3、物流渠道進(jìn)貨時(shí)用貨運的方式運輸，可以用物流、快遞等方式，或有必要采用機動(dòng)車(chē)面包車(chē)等�？傊窃趧�(dòng)作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。
4、銷(xiāo)售管理
1）建立正規的銷(xiāo)售管理制度，嚴格要求員工
2）正式銷(xiāo)售四個(gè)月時(shí)間內，每周周末舉行營(yíng)業(yè)推廣，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，并根據各區域實(shí)際情況制定相應的促銷(xiāo)方法（具體根據推廣策略制定）。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 8
現今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的20xx年我們計劃對我們的營(yíng)銷(xiāo)作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個(gè)消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團（金杰集團是我市著(zhù)名企業(yè)）但社會(huì )上對我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3、競爭對手分析
我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。而我們雖然設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優(yōu)勢分析
�。�1）我店是隸屬于金杰集團的子公司，金杰集團是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項目以吸引學(xué)生。
機會(huì )點(diǎn)：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿�；
�、哿己玫挠布耙延械母咚刭|(zhì)工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)飯店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使飯店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的'提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
�。保┦杖胨交蛳M能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
�。玻┎痪呓�(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
�。常╆P(guān)注安全衛生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三、總策略：
�。�、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重。
�。�、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
�。�、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計劃和執行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場(chǎng)和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。
2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向學(xué)生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè )休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車(chē)。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面，消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力，當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰，而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導知覺(jué)的一項有利工具。
1、市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現原則及重點(diǎn)
�。�、質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證；
�。�、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì )心痛；
�。�、在廣告中創(chuàng )造一種文化。
3、訴求重點(diǎn)
�。�、企業(yè)形象廣告；
�。�、商品印象廣告；
C、促銷(xiāo)廣告；
4、實(shí)施方法：
�、賵蠹垙V告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在。在本市有影響的報紙上做廣告；
�、谛麄骱�；
�、劬C合海報；
�、芄久Q(chēng)旗，增強公司的形象；
�、莠F場(chǎng)派發(fā)廣告禮品；
�、蕃F場(chǎng)進(jìn)行抽獎活動(dòng)及精品贈送優(yōu)惠。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
飯店營(yíng)銷(xiāo)預算
全年一月二月三月一季度
四月五月六月二季度
七月八月九月三季度
十月十一月十二月四季度
工資福利30000
辦公用品
其它
促銷(xiāo)及廣告
交際費
制服
培訓
其它總費用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額
六、評估控制
1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實(shí)現，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計劃實(shí)現的質(zhì)量。
2、獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負責，通過(guò)對產(chǎn)品、銷(xiāo)售區、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏(yíng)利或虧損情況。
3、戰略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負責，通過(guò)核對營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 9
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。 分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:-
8.風(fēng)險控制：
風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
對于市場(chǎng)競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項目)，除了商業(yè)計劃書(shū)外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場(chǎng)運銷(xiāo)計劃書(shū)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱——以營(yíng)養保健品(口服液) 為例
1. 執行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的'全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。 機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。 威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4. 目標
財務(wù)目標： 略
營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。
5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略：
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 10
一、市場(chǎng)競爭狀況
1、XXX市場(chǎng)競爭概況
XXX地處湖南省東部，毗鄰江西省萍鄉市，現有人口101萬(wàn)人，轄17個(gè)鄉、23個(gè)鎮；交通十分便利，320、106國道縱橫交叉而過(guò)，浙贛線(xiàn)、醴茶、醴瀏鐵路暢通無(wú)阻；是中國八大瓷器產(chǎn)地之一；信息靈通、經(jīng)濟發(fā)達。
養殖業(yè)是XXX農業(yè)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，其中出欄牲豬約101萬(wàn)頭/年，預混料銷(xiāo)量150噸／月，配合料銷(xiāo)量5000噸/月，濃乳料銷(xiāo)量2000噸／月，動(dòng)保產(chǎn)品年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元左右，XXX玉米進(jìn)口量在12000余噸／月，是飼料原料的集散地，輻射面大，歷來(lái)是湖南、江西廠(chǎng)家的必爭之地。
隨著(zhù)飼料行業(yè)發(fā)展的日益成熟，XXX市場(chǎng)也面臨著(zhù)全行業(yè)性的低利化、規�；�、快速反應化、管理精細化、銷(xiāo)售公司化、產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)差異化等的變化和沖擊。
2、主要競爭對手發(fā)展現狀：
3、主要競爭對手行為預測：
�、畔娲螅嚎偟男袨槭遣粩嗤晟破錆馊榱系漠a(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足養殖戶(hù)的不同需求，加大動(dòng)保品、預混料的銷(xiāo)售力量和速度，在不斷降低成本的前提下，繼續做“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，撤掉一部分不贏(yíng)利的辦事處，集中兵力做重點(diǎn)戰略市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出豬場(chǎng)專(zhuān)用料做直銷(xiāo)。在濃乳料方面：在鞏固其高端市場(chǎng)的同時(shí)，加速了中低檔產(chǎn)品的推進(jìn)速度，以期維持高的市場(chǎng)占有率；同時(shí)湘大一邊鞏固其株州總廠(chǎng)在市場(chǎng)上的高形象地位一邊利用其子公司全力推中低檔產(chǎn)品補充市場(chǎng)空檔、獲取利潤、搶市場(chǎng)占有率，這就是他們提出的“協(xié)同作戰、兩翼補充”的戰略；在預混料市場(chǎng)上，湘大將繼續利用其在市場(chǎng)上的良好品牌形象和現有濃乳料網(wǎng)絡(luò )主做中小型規�；i場(chǎng)，同時(shí)針對我國目前散戶(hù)和小型專(zhuān)業(yè)戶(hù)居多的現狀，他們將全力推2KG裝規格4％的預混料；在動(dòng)保品上主要依賴(lài)現有網(wǎng)絡(luò )做直銷(xiāo)和做鄉村級網(wǎng)點(diǎn)。
�、普睿翰粩嘤棉k事處做直銷(xiāo)、做鄉、村級點(diǎn)以補充原總經(jīng)銷(xiāo)遺留下的空白市場(chǎng)，變外圍市場(chǎng)為中心區，在加強市場(chǎng)掌控力度的同時(shí)，并通過(guò)強力裁員降低費用，以保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的強大推力，維持高份額的市場(chǎng)占有率；加速了對預混料的推廣工作，將預混料產(chǎn)品由原專(zhuān)門(mén)的科技公司推廣變?yōu)橄聦偎衅髽I(yè)全部推廣，以期達到借用現有全價(jià)料、濃乳料網(wǎng)絡(luò )的目的，快速上量；并收購了江西民星動(dòng)保公司，強力轉型。
4、我們目前所處的位置：
自從98年泰和大北農進(jìn)入XXX市場(chǎng)、99年預混料產(chǎn)品、2003年4月動(dòng)保產(chǎn)品的切入，到目前為止，我集團在XXX總的情況是：
全價(jià)料、濃乳料總銷(xiāo)量為：150噸/月，其中濃乳料80噸/月；
預混料銷(xiāo)量為：24噸/月；
動(dòng)保產(chǎn)品為：10000元/月。
�。�1）所取得成績(jì)：
�、俅蟊鞭r的品牌知名度、美譽(yù)度在XXX市場(chǎng)上有很好的基礎；
�、谠诰W(wǎng)絡(luò )建設上有一定的基礎：經(jīng)過(guò)幾年的努力和積累，我們現在在XXX擁有濃乳料8個(gè)一級點(diǎn)（含總經(jīng)銷(xiāo)濃乳料提管理費在50元／噸之內，直接在公司開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)），二級網(wǎng)點(diǎn)105個(gè)；預混料一級經(jīng)銷(xiāo)商5個(gè)；動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商2個(gè)，點(diǎn)多面廣、滲透力強。
�、畚覀兊馁Y源豐富、產(chǎn)品線(xiàn)全，能滿(mǎn)足不同需求層次的需求，已得到養殖戶(hù)的認同；
�、芪覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)團隊認同文化，可塑性強。
�。�2）存在的不足：
�、偃A南事業(yè)總部下屬的5個(gè)公司都把XXX市場(chǎng)拿入了重要戰略市場(chǎng)，但均未能把XXX市場(chǎng)當著(zhù)中心區一樣來(lái)做深、做細、做透、做實(shí)；且各個(gè)公司在XXX投入分散、費用高，行動(dòng)分散、效率低；兄弟公司之間在實(shí)際工作中整合意識差，資源浪費大；
�、诟鱾�(gè)公司在制定策略時(shí)，針對性不強、應變速度慢、加上科普營(yíng)銷(xiāo)員的服務(wù)技能參差不齊，致使我們的形象日益沒(méi)落；同經(jīng)銷(xiāo)商溝通不到位、信息不對稱(chēng)，致使我們同客戶(hù)的關(guān)系是日益惡化。
�、郛a(chǎn)品更新速度偏慢，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢正在逐步喪失。
二、XXX科技服務(wù)站的定位、目標
1、科技服務(wù)站的定位：
XXX科技服務(wù)站是大北農集團在XXX的服務(wù)中心、信息中心、物流中心；目前暫不自營(yíng)，主要是通過(guò)租培訓、住宿用房降低費用，緊貼市場(chǎng)、快速應變、就地臥倒、走村入戶(hù)進(jìn)豬場(chǎng)、全面服務(wù)終端；強化學(xué)習和培訓，把服務(wù)當做我們的“品牌”來(lái)做；通過(guò)半年到一年左右的時(shí)間運作，使XXX科技服務(wù)站成為大北農集團華南事業(yè)總部的利潤源、人才源、營(yíng)銷(xiāo)模式源。
2、科技服務(wù)站目標：
�、趴傮w目標：
�、�2003年目標：XXX科技服務(wù)站到2003年12月份，濃乳料銷(xiāo)量上240噸／月的平臺、預混料上50噸／月的平臺、動(dòng)保產(chǎn)品上28萬(wàn)元／月的平臺；在12月份當月毛利達到20萬(wàn)元，銷(xiāo)售毛利達到12萬(wàn)元，獲利能力在行業(yè)內排第二位；
�、�2004年目標：XXX科技服務(wù)站到2004年12月份，濃乳料銷(xiāo)量上400噸／月的平臺、預混料上80噸／月的平臺、動(dòng)保產(chǎn)品上100萬(wàn)元／月的平臺；在12月份當月毛利達到45萬(wàn)元，銷(xiāo)售毛利達到36萬(wàn)元，獲利能力在行業(yè)內排第一位。
�、品止痉衷落N(xiāo)售計劃表：
單位：噸、元
備注：①郴州大北農產(chǎn)品因在長(cháng)沙提貨，故同長(cháng)沙的銷(xiāo)量算在一起，不再分解；
�、谔┖�、長(cháng)沙、南昌大北農的數據為按比例折算成濃、乳料后的數據，具體折算比例見(jiàn)附件二：“業(yè)績(jì)考核方案”。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略組合：
1、目標市場(chǎng)的選擇與人員分工：
�、拍繕耸袌�(chǎng)的選擇：
A、濃乳料：我們主攻南鄉，其次是東鄉、北鄉；
B、預混料：我們主攻東鄉、南鄉，其次是北鄉；
C、動(dòng)保品：因韶山大北農原在XXX用“網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品”找了擁有很好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劉昌平站長(cháng)和另一原做韶山動(dòng)物藥品廠(chǎng)的鐘國華老板做我們的縣級經(jīng)銷(xiāo)商，故我們現在主要是配合兩個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商擴大我們在這兩個(gè)店中的產(chǎn)品占有率，建鄉鎮級二級網(wǎng)點(diǎn)和用“直銷(xiāo)產(chǎn)品”、“常規服務(wù)性產(chǎn)品”在東、南鄉規�；i場(chǎng)、養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)的搞“無(wú)店鋪直銷(xiāo)”，同時(shí)在其它鄉利用現有濃乳料、預混料網(wǎng)絡(luò )做一部分村級獸醫網(wǎng)點(diǎn)。
�、迫藛T的分工：
目前我們主要按人員對產(chǎn)品的熟悉、專(zhuān)業(yè)程度和對市場(chǎng)的熟悉情況來(lái)分工，原則上都是做原先所做公司的產(chǎn)品加動(dòng)保品，具體分工為：
A、喻福生：主做長(cháng)沙公司的預混料產(chǎn)品和“獸友牌”動(dòng)保品，主做東鄉市場(chǎng)，協(xié)調整個(gè)科技服務(wù)站的工作；
B、楊守堯：主做長(cháng)沙大北農的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），兼顧郴州大北農的產(chǎn)品和客戶(hù)，主做南鄉的泗汾鎮（含孫家灣、湖田、船灣）；
C、洪水木：主做泰和大北農的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做北鄉市場(chǎng)；
D、張建生：主做南昌大北農的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做南鄉的大障（含馬戀、嘉樹(shù)）、沈潭、東富
三鎮。
E、余德新：主做綠色偉農預混料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、東安江村。
2、4P策略
�、女a(chǎn)品策略：
總的定位：主推高檔產(chǎn)品，并視市場(chǎng)競爭的實(shí)際情況，靈活推中檔產(chǎn)品（同競爭對手的產(chǎn)品相比仍是高檔產(chǎn)品），在確保我們集團、企業(yè)“四高形象”的同時(shí)，搶產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率。
濃乳料：A、泰和大北農濃縮料主推6845、XYM、正泰800三個(gè)及同檔次的高檔，在南鄉等部分市場(chǎng)視實(shí)際情況推6839等中檔產(chǎn)品；乳豬料主推8518、851N及同檔次產(chǎn)品；
B、南昌大北農濃縮料主推8800、千里馬（CP≥40%）兩個(gè)產(chǎn)品，在個(gè)別市場(chǎng)視競爭實(shí)際情況推2008（CP≥42%）、800（CP≥38%）兩個(gè)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的儲備和延伸工作；乳豬料主推951、龍太子兩個(gè)中偏高檔的產(chǎn)品；
C、長(cháng)沙大北農濃乳料主推金昌農2000、神舟一號、昌農2010及同檔次中高檔料，靈活推昌農2020、神舟二號產(chǎn)品；乳豬料主推銀博士以上產(chǎn)品；
D、郴州大北農產(chǎn)品濃乳料主推CP≥40%以上的產(chǎn)品，乳豬主推CP≥20%的產(chǎn)品；在維護好現有客戶(hù)的同時(shí)，努力樹(shù)大北農的四高形象，同時(shí)將“金鷹”系列以及長(cháng)沙大北農的“金”字系列做為儲備品牌，供下一步我們建自營(yíng)店時(shí)用。
�、苾r(jià)格策略：
堅持高質(zhì)高價(jià)，堅決不打價(jià)格戰，先期切入時(shí)采取贈料、做示范等手段取得實(shí)實(shí)在在的效果后再搞科普宣傳欄、搞科普講座會(huì )加大宣傳推廣力度，穩步推進(jìn)。
具體動(dòng)保、預混料、濃乳料價(jià)格見(jiàn)附件五：“動(dòng)保銷(xiāo)售方案”、附件六：“價(jià)格分級授權表”
�、乔啦呗裕�
在鞏固、穩定、服務(wù)好現有網(wǎng)絡(luò )的.同時(shí)，要適時(shí)利用科技服務(wù)站，快速推動(dòng)保品，目前還未投入市場(chǎng)的新一代大北農、超越牌預混料，郴州大北農的金鷹牌、長(cháng)沙大北農金字系列濃乳料；其中新一代大北農預混料、上述濃乳料全部建養殖集中的大村級零售商網(wǎng)絡(luò )和直銷(xiāo)規�；i場(chǎng)，超越牌預混料專(zhuān)做存欄母豬30頭以上或育肥豬200頭以上的中大型規�；i場(chǎng)；動(dòng)保品主做直銷(xiāo)。這樣與我們現有網(wǎng)絡(luò )形成一張立體的、扁平的科技、產(chǎn)品、服務(wù)推廣和信息交流網(wǎng)。
�、却黉N(xiāo)策略：
總的策略：以打拉力為主，通過(guò)搞科技示范、科普宣傳欄、科普講座、現場(chǎng)熱賣(mài)、專(zhuān)家巡診等手段拉動(dòng)終端用戶(hù)的需求；打推力為輔，主要通過(guò)同經(jīng)銷(xiāo)商溝通、培訓，季年度實(shí)物、現金促銷(xiāo)來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合素質(zhì)和積極性，這樣通過(guò)推拉結合，快速反應達到迅速穩定上量之目的。具體為：
在拉力上：
A、科技示范：各科普服務(wù)員據市場(chǎng)實(shí)際情況每月做2—4個(gè)示范戶(hù)，注意事項見(jiàn)附件三：“科技示范要點(diǎn)”、附件四：“科技示范效果驗收表”，其中的關(guān)鍵點(diǎn)是要讓養殖戶(hù)有改善之處，哪怕細微的一點(diǎn)，然后要擴大宣傳。
B、科普宣傳欄：要大量在養殖集中、交通便利的地方張貼，特別是在搞科技示范成功之后，一定要造勢宣傳。
C、科普講座：在前期要求先由科普員申請，站長(cháng)或服務(wù)經(jīng)理、專(zhuān)家以上人員授課，以保證講課質(zhì)量。
D、現場(chǎng)熱賣(mài)：通過(guò)逄集天上午8：30—11：30三個(gè)小時(shí)人員集中的黃金時(shí)間向趕集的群眾發(fā)放《大北農技術(shù)與服務(wù)報》、《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、《養殖技術(shù)手冊》等資料，向他們播放“大北農企業(yè)文化光盤(pán)”、“養豬技術(shù)光盤(pán)”，現場(chǎng)由技術(shù)人員進(jìn)行答疑解難、產(chǎn)品推介。因此活動(dòng)人員少（一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、一個(gè)科普服務(wù)人員）、費用低（只需一些技術(shù)資料、兩張光盤(pán)，要求經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助準備好桌椅、彩電、VCD、話(huà)筒即可）、省時(shí)（在11：30之后可以到該鄉鎮的養殖大村、大專(zhuān)業(yè)戶(hù)處繼續活動(dòng)）效果好（一般當天有200余人得到我們的資料、30—50人得到我們的技術(shù)服務(wù)，購買(mǎi)、使用我們產(chǎn)品的概率大大增加）
E、專(zhuān)家巡診：每月固定兩個(gè)時(shí)間段：在5—10日、20—25日（避免同其它區域發(fā)生時(shí)間沖突）整合集團、公司的技術(shù)、獸醫專(zhuān)家到重點(diǎn)區域進(jìn)村入戶(hù)、上門(mén)服務(wù)、義診，以達到集中兵力、收取良效、節約成本的目的；并在每月26日上午由專(zhuān)家用半天時(shí)間對科技服務(wù)站的人員集中培訓，提升科普服務(wù)隊伍的整體服務(wù)水平。
在推力上：
A、在每月培訓科普服務(wù)人員時(shí)，特別是每月26日專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、每個(gè)季度整合集團內專(zhuān)家講課時(shí)要求經(jīng)銷(xiāo)商、大養殖戶(hù)參加，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)技能的系統培訓，提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合素質(zhì)，使之成為我們真正的合作伙伴，而非傳統意義上的分銷(xiāo)商。
B、在一級客戶(hù)開(kāi)發(fā)的前期通過(guò)濃乳料100元／噸、預混料200元／噸的現金或有大北農標識的實(shí)物如：雨傘、文化衫等或贈同檔次的產(chǎn)品濃乳料1包／噸、預混料2包／噸的手段提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、擠壓競爭對手、快速鋪貨的目的。
C、清理經(jīng)銷(xiāo)商的合同，通過(guò)合理設置季、年獎來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商同我們的合作，并在年終各個(gè)廠(chǎng)家搶經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)用現金、實(shí)物、贈料等手段適時(shí)促銷(xiāo)，穩住客戶(hù)，避免經(jīng)銷(xiāo)商一念之差流失掉（因為開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本是留住客戶(hù)成本的5—10倍決定的）。
3、“38525工程”：
為了順利完成我們既定的目標和認真貫徹落實(shí)我們既定策略，結合市場(chǎng)競爭現狀和我們的實(shí)際情況，特對XXX市場(chǎng)制定出“38535工程”，具體內容如下：
3——就是到今年12月底止，XXX市場(chǎng)要新開(kāi)發(fā)54個(gè)濃乳料3噸／月的村級點(diǎn)；經(jīng)我們走訪(fǎng)調查，XXX現有濃乳料3噸以上／月的村級零售點(diǎn)200個(gè)左右，而我們目前只有10個(gè)，為了強力切入這部分銷(xiāo)量穩定、當地影響大，直接擁有產(chǎn)品使用的終端用戶(hù)在100戶(hù)以上的強勢網(wǎng)絡(luò )，XXX科技服務(wù)站提出3個(gè)主做濃乳料產(chǎn)品的科普營(yíng)銷(xiāo)員和各自的一級經(jīng)銷(xiāo)商每月分別用10天、5天時(shí)間做2個(gè)、1個(gè)3噸級村級點(diǎn)，要求每個(gè)人在攻村級點(diǎn)時(shí)必須完全蹲在村里搞市場(chǎng)調查、搞科普示范、搞小型科普講座、辦夜校，進(jìn)度為每5天一個(gè)村。這樣我們每月就可以搞9個(gè)3噸級村級點(diǎn)（3×2＋3×1＝9），下半年6個(gè)月，一共可搞54個(gè)3噸級村級點(diǎn)（9×6＝54），每個(gè)村級點(diǎn)銷(xiāo)3噸／月，可增加濃乳料銷(xiāo)量162噸（54×3＝162）。加上目前80噸／月的基礎量，到12月底，我們就可達到濃乳料240噸／月的銷(xiāo)量平臺（162＋80＝242），達到我們的預期目標。
85——就是主做預混料的科普營(yíng)銷(xiāo)員每月用10天時(shí)間，每人每天找85頭用競爭對手產(chǎn)品的牲豬用我們的預混料產(chǎn)品；經(jīng)我們在XXX市場(chǎng)調查，XXX年出欄牲豬100萬(wàn)頭，其中養殖規模在40——100頭左右的養殖戶(hù)占28％左右。即有2000戶(hù)左右（1000000×0．28÷（60×2．3）＝2028），而目前在主用我們預混料產(chǎn)品的只有100戶(hù)左右，針對此情況，XXX科技服務(wù)站決定兩個(gè)主做預混料產(chǎn)品的科普員每月每人用10天時(shí)間，每天每人找85頭（2個(gè)40頭規模的豬場(chǎng)）用競爭對手產(chǎn)品的牲豬用我集團產(chǎn)品，即每月每人遞增2噸預混料（85×10×4×30÷2000×0．04＝2．04），到12月底每人可增加12噸預混料（2×6＝12），兩人共增24噸預混料（12×2＝24），加上目前的27噸的銷(xiāo)量，到12月底預混料可上50噸／月的平臺（24＋27＝51），達到我們的預期目標。
25——就是XXX科技服務(wù)站的五位科普員每月每人在原訂動(dòng)保品銷(xiāo)售目標金額的基礎上（1000元／月），每人每月遞增2500元的動(dòng)保品銷(xiāo)售額；這只要前面的“3”和“85”工作做好了，每人每月再花5天時(shí)間專(zhuān)做此項工作，同時(shí)借助這850—900／月頭豬的新增網(wǎng)絡(luò )和我們現在XXX市場(chǎng)上的基礎，每月任務(wù)的完成是可行的，到12月份止，5個(gè)人人均的銷(xiāo)售可達到16000元／人／月，劉旺可達到20萬(wàn)元／月的銷(xiāo)售平臺，12月份當月動(dòng)保品的銷(xiāo)售額可達280000元／月的銷(xiāo)售平臺（16000×4＋16500＋207900＝288400），完成預期目標。
四、總結
總之，在XXX市場(chǎng)上，我們要與目前做的較好的湘大、正邦、正大康地等公司本著(zhù)“長(cháng)期共存、相互競爭”的經(jīng)營(yíng)理念的指導下，同時(shí)在目標市場(chǎng)選擇、通路建設上努力揚長(cháng)避短，塑造大北農特有的競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面努力打造“高質(zhì)量、高科技、高價(jià)值”具有大北農特色的定位，利用“吸脂定價(jià)”的方式，通過(guò)高促銷(xiāo)的活動(dòng)“推拉結合”，大力發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，方便消費者購買(mǎi)，開(kāi)展“38525”工程，以達到在XXX市場(chǎng)上“坐莊”，穩居第一的目標。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 11
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開(kāi)設公司官方網(wǎng)站，可網(wǎng)上直銷(xiāo)）
3、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)新一輪城鎮化的城市建設和人民生活水平的不斷提高，我國的經(jīng)濟結構調整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新、升級、換代，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續增長(cháng)。近兩年二、三線(xiàn)城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓的興建。同時(shí)，人們對城市市政、社區生活環(huán)境等的景觀(guān)要求有了新的提高。為此，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展潛力很大。
產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式：
1、加工業(yè)團購；
2、工程招標
3、私人項目
加工業(yè)團購渠道占據的份額很大，但是工程招標和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現象。從營(yíng)銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售渠道來(lái)看，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，在全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署加大建設與傳統渠道的鞏固。同時(shí)，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入市場(chǎng)相對較晚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏市場(chǎng)積累，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有一定的庫存，因為背膠產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，而且具有很大的營(yíng)銷(xiāo)空間的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。因此，對還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠入市場(chǎng)。
目前，我國的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團隊還比較年輕，品牌的影響力還沒(méi)有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成，還需要鞏固與拓展。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并加以克服，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前、售中、售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)，努力實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、背膠產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，年銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò )）供應商，成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在較短的時(shí)間內使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到20xx年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
4、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到20家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。
5、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有高效率、高收益、高薪資的發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
背膠產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)要快速增長(cháng)，必須在競爭中取得優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、中國城鎮化建設的城市化規模不斷擴大，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力愈發(fā)增長(cháng)，“目標集中”戰略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略，采取的具體戰術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，背膠的營(yíng)銷(xiāo)策略應將市場(chǎng)劃分為以下四種：
1、戰略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮石材加工產(chǎn)業(yè)地。
2、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海、北京、重慶等一線(xiàn)城市。
3、培育型市場(chǎng)—————山東、貴州等產(chǎn)出石材地區和生產(chǎn)瓷
磚的企業(yè)。
4、等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)———東北、西部地區。
總的營(yíng)銷(xiāo)策略——全員營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上直銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)銷(xiāo)商）相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標市場(chǎng)
中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè)、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等，聚焦重點(diǎn)區域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略
要用整體的解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略
以高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。為了適應市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有一定的靈活性，嚴格控制價(jià)格體系，價(jià)格表分為媒體公開(kāi)報價(jià)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)，妥善制訂營(yíng)銷(xiāo)返點(diǎn)政策，確保直銷(xiāo)商，分（經(jīng)）銷(xiāo)商，項目工程商的利益，平衡最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。
4、渠道策略
�。�1）合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)（即經(jīng)銷(xiāo)商），是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)（例如地鐵、展館等大型項目），是我們的項目客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，可訂購第一批貨，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C、在代理之間推進(jìn)競爭機制。
�。�3）將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上。同時(shí)，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員應主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項目市場(chǎng)。
4、人員策略
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：
A、開(kāi)放心胸
B、戰勝自我
C、專(zhuān)業(yè)精神
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應，團隊建設扁平化。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度（詳細條款見(jiàn)附件）
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。要積極推進(jìn)銷(xiāo)售新理念，正確理解營(yíng)銷(xiāo)的內涵及其意義。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷(xiāo)售服務(wù)+品牌，實(shí)際銷(xiāo)售的'是一個(gè)整體的解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理商的游戲規則；技術(shù)支持；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能；所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應認真利用上海品牌，走品牌發(fā)展的戰略。
2、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批較好的經(jīng)銷(xiāo)商，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找和提升公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式
直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷(xiāo)相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項目樣板工程的說(shuō)明法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以我國福建水頭鎮石材加工重地為中心。
10、營(yíng)銷(xiāo)的渠道宜采用扁平化模式
作好渠道建設和管理。在渠道建設方面只設經(jīng)銷(xiāo)商，并要求經(jīng)銷(xiāo)商把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、確保營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)現
為了加強渠道建設與管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓工作，將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到重點(diǎn)區域擔任地區主管。
12、加強銷(xiāo)售隊伍的建設與管理
采用競爭和激勵因子，定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
組織銷(xiāo)售人員針對公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解。一是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，二是開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商管理及關(guān)系維護
對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各經(jīng)銷(xiāo)商、工程商負責人的基本情況，并定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
x、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
16、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)必須有一定量的庫存，保證貨源比例協(xié)調、充足及時(shí)。
4、經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應的營(yíng)銷(xiāo)機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系，全力以赴完成銷(xiāo)售終端的任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須建立起年營(yíng)業(yè)預算與年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費預算機制，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)作上下調節。
8、要加強機構的敏捷化、迅速化。本公司將大幅委讓權限，使營(yíng)銷(xiāo)人員得以果斷速決。但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 12
一、前言
以荊州xx康復醫院開(kāi)業(yè)為主題，讓市民親身體驗荊州xx康復醫院的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，對荊州xx康復醫院的品牌內涵，形成初步的了解和認同，以此進(jìn)一步提升普愛(ài)康復醫院的品牌形象，并為醫院的后續發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
二、活動(dòng)目的
1、營(yíng)造聲勢、樹(shù)立形象、塑造品牌。
2、激發(fā)員工士氣，增強員工積極性與主人翁感。
3、創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年3月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
荊州xx康復醫院
五、活動(dòng)目標群體定位
1、荊州xx康復醫院營(yíng)業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標群體為全體荊州市民。
2、縣、市、區主要醫療機構主要負責人，以及周邊醫療市場(chǎng)相關(guān)從業(yè)人員，各類(lèi)供應商，為醫院滲透鄉鎮醫療市場(chǎng)，吸納穩定客源做好準備。
3、特殊人群，其包括老年人、特殊職業(yè)群體、殘疾人、軍人等。
六、活動(dòng)前期準備
1、開(kāi)業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個(gè)人發(fā)放醫院開(kāi)業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫院LOGO、廣告圖案。
2、報紙廣告：開(kāi)業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報紙上做正版宣傳廣告，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。
3、手機短信：開(kāi)業(yè)三天前，針對某區域、某年齡段、某特殊職業(yè)人群，推送手機短信，告知廣大群眾醫院開(kāi)業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。
4、傳單廣告：開(kāi)業(yè)一周前，在主城區以及周邊地區發(fā)放宣傳冊，介紹醫院相關(guān)情況，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。
5、鄉醫公關(guān)：制作精品禮品，印上醫院LOGO，在開(kāi)業(yè)前10天，對縣、鄉、鎮醫療機構的從業(yè)人員免費贈送。
6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。
7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫院的具體情況，向群眾樹(shù)立高標準醫療單位形象。
七、活動(dòng)項目
1、荊州xx康復醫院“關(guān)注的士司機骨胳健康活動(dòng)”。
2、荊州xx康復醫院“關(guān)愛(ài)老年人健康活動(dòng)”
3、荊州xx康復醫院“殘疾人醫療援助活動(dòng)”
八、活動(dòng)執行
1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機骨骼健康活動(dòng)”、“關(guān)愛(ài)老年人健康活動(dòng)”、“殘疾人醫療援助活動(dòng)”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車(chē)公司、老年人協(xié)會(huì )、殘疾人協(xié)會(huì )、或已備案的困難群體，下發(fā)活動(dòng)通知，對于民政局而言，這是政府親民活動(dòng)，對于醫院而言，這是營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。
2、與荊州電視臺江漢風(fēng)聯(lián)合推出“關(guān)愛(ài)荊州好人活動(dòng)”，荊州電視臺多檔民生節目都本著(zhù)給老百姓解決困難為宗旨，醫院聯(lián)合電視臺，給那些需要醫療幫助的困難群眾提供免費醫療服務(wù)，對于電視臺而言，醫院幫助其落實(shí)了服務(wù)宗旨，對于醫院而言，電視臺幫醫院進(jìn)行了宣傳。
3、與政府機關(guān)，如民政局等單位開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，盡量要求民政局能與電視臺進(jìn)行溝通，對其舉辦的活動(dòng)進(jìn)行報道，一來(lái)宣傳政府業(yè)績(jì)、同時(shí)對醫院也是一種隱性宣傳。
九、活動(dòng)分析與實(shí)施
1、久坐是的士司機的工作特性，由于久坐帶來(lái)的疾病也是數不勝數，最為突出的當屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節等疾病，由此可見(jiàn)，的士司機屬于醫院未來(lái)發(fā)展的.潛在客戶(hù)，當然以上這點(diǎn)并不重要，的士司機是一個(gè)城市的門(mén)面，去一個(gè)城市首先接觸的就是的士司機，所以他對醫院評價(jià)與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫院的看法，其次的士司機是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人提供便利。針對的士司機開(kāi)展的“關(guān)注的士司機骨胳健康活動(dòng)”主要是對的士司機進(jìn)行免費的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動(dòng)征集方式有兩種：
第一、的士司機憑運營(yíng)證或服務(wù)監督卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機骨胳健康活動(dòng)卡”，每張卡片可以免費在我院進(jìn)行10次免費理療，200張卡片發(fā)完為止。
第二、醫院每天接待50位的士司機進(jìn)行免費理療，50個(gè)名額接待完為止，活動(dòng)持續一個(gè)月。特別提出此活動(dòng)可以在荊州交廣音樂(lè )臺進(jìn)行宣傳。
2、中老年人多屬退休人群，時(shí)間富余是這個(gè)群體的主要特征，當然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時(shí)間、有精力來(lái)參與醫院開(kāi)展的各項活動(dòng)，同時(shí)他們也需要進(jìn)行健康培訓。針對的老年人開(kāi)展的“關(guān)愛(ài)老年人健康活動(dòng)”主要是對的到場(chǎng)的老年人進(jìn)行免費的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時(shí)開(kāi)展健康知識講座，凡是聽(tīng)完健康知識講座的中老年人，醫院免費贈送紀念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。
3、殘疾人是一個(gè)弱勢群體，他們需要得到社會(huì )幫扶，同時(shí)他們也是各級政府關(guān)注的對象，我們對其進(jìn)行一定的幫助，不但能體現我院的社會(huì )責任，同時(shí)又配合政府完成了利民惠民的工作。荊州xx康復醫院“殘疾人醫療援助活動(dòng)”主要是對到場(chǎng)的殘疾人朋友辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫的殘疾人可以免收掛號費，檢驗費減免百分之八十，住院費除醫保以外的費用減免百分之九十。
十、后期活動(dòng)銜接
1、后期可以陸續與荊州交廣音樂(lè )臺等交通節目聯(lián)合推出“關(guān)注有車(chē)一族健康活動(dòng)行”。
2、后期可以與荊州市老年大學(xué)、荊州市機關(guān)干休所開(kāi)展“老年人健康體檢活動(dòng)”。
十一、活動(dòng)收益
賺取人氣是此次活動(dòng)的主要目的，老年人貪圖小便宜，也有富余的時(shí)間，所以通過(guò)發(fā)放小禮品等活動(dòng)，定能吸引眾多老年朋友的到來(lái)，當然我們專(zhuān)業(yè)的健康講座也能換取老年朋友的口碑。的士司機是城市的活地圖，如果的士司機都不知道我院的存在，那對乘車(chē)人而言絕對是個(gè)不好的印象，可能讓人家覺(jué)得醫院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機給我院帶來(lái)更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機，可以獲得一定的報酬，這樣讓其愿意為我院宣傳，拉客。殘疾人是一個(gè)弱勢群體，對于他們的幫助，實(shí)屬社會(huì )責任，同時(shí)換取弱勢群體對我們的宣傳，更容易獲得其他群體的信任。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 13
企業(yè)環(huán)境
我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中檔的餐廳，往往時(shí)間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上、創(chuàng )意上加以思想，獲得意想不到的效果。
很多的飯店都有一個(gè)通病，那就是管理銜接不夠好，而我們新中中餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到正真的現代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長(cháng)久優(yōu)勢。
根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價(jià)格戰，但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，餐廳雖小，五臟俱全，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的技術(shù)，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化.
總之，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，這將是新中中餐廳的一開(kāi)始就面臨的難題。
目標市場(chǎng)
市場(chǎng)分析
如今，我們得益于長(cháng)期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會(huì )繼續發(fā)展下去，而且會(huì )發(fā)展的很好。
中國最新人口普查表明，中國人口將會(huì )繼續增長(cháng)到2020年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(cháng)期的趨勢。
目標市場(chǎng)1：公司客戶(hù) 公司客戶(hù)需要快餐。我們以新中中餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學(xué)習人群提供送餐服務(wù)，因為他們的午餐和晚餐時(shí)間都非常有限。秘書(shū)和接待員經(jīng)常需要在辦公室訂餐，因為有些會(huì )議往往會(huì )占用他們的午餐時(shí)間和晚餐時(shí)間，準時(shí)送達和精美的飯菜將是他們滿(mǎn)意的關(guān)鍵因素。
針對公司顧客的營(yíng)銷(xiāo)組合是：
l 產(chǎn)品戰略：保證送達目的地時(shí)飯菜保持完整和溫熱，保證質(zhì)量和連續性
l 定價(jià)戰略：這是我們的重頭戲，價(jià)格絕對實(shí)惠，并增送優(yōu)惠券
l 分銷(xiāo)戰略：準時(shí)送達，給顧客長(cháng)期聯(lián)系留下信心
l 促銷(xiāo)戰略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯(lián)系人
l 目標市場(chǎng)：根據人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對目標市場(chǎng)進(jìn)行描述
l 市場(chǎng)細分：講述選定目標市場(chǎng)的理由
l 競爭分析：描繪同一目標市場(chǎng)上的競爭者
目標市場(chǎng)2：回頭客 雖然對一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō)，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過(guò)在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶(hù)，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱(chēng)之為回頭客。老顧客的.開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。
目標市場(chǎng)3：年輕顧客 中餐對于年輕人看似沒(méi)有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會(huì )讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激，但是，在新中中餐廳就沒(méi)有這種通病，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰略，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”。開(kāi)發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。
目標市場(chǎng)4：國外顧客 隨著(zhù)改革開(kāi)放，經(jīng)濟全球化，越來(lái)越多的外國友人對中國感興趣，純正的中餐廳將是他們正確的選擇。當新中擴大影響之后，這里將成為外國友人品嘗中國佳肴的天堂。
問(wèn)題、威脅和機遇
WSOT分析
優(yōu)勢
l 新中中餐廳的菜單定價(jià)是一個(gè)強項，它要比市場(chǎng)上其它相同競爭者更具有競爭力。能夠做到實(shí)實(shí)在在的大眾化。
l 高效的管理，運用互連網(wǎng)系統來(lái)記錄客戶(hù)數據，并開(kāi)通本店的網(wǎng)站，提高了知名度。
劣勢
l 由于是在規劃階段，沒(méi)有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。
l 新入市場(chǎng)，沒(méi)有形成規模效益，在一定的時(shí)期內，成本將可能高于預算，有一定的財會(huì )風(fēng)險。
機遇
l 新開(kāi)張店面獨特，可以吸引更多顧客
l 擁有自己的網(wǎng)站和客戶(hù)數據系統，提高管理和聯(lián)系顧客
l 培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧，并利用中餐廳的特色
威脅和問(wèn)題
l 工資上漲，《勞動(dòng)法》通過(guò)的“三險”和最低工資線(xiàn)有所提高，這必將會(huì )導致成本的增加。
l 由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量，不輸于競爭者，必須要提高技術(shù)和的水平，這些也會(huì )給成本造成負擔。
l 也將是一個(gè)需要解決的問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)目標和目的
我們的目標是：通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，在兩年之內讓剛成立的新中中餐廳真正的運營(yíng)起來(lái)并開(kāi)始贏(yíng)利。創(chuàng )造一定的地區知名度，提升其價(jià)值。從而為新中的連鎖化提供條件。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
作為新中中餐廳的起始營(yíng)銷(xiāo)戰略，我們體現的關(guān)鍵詞是：回歸、古典、休閑、創(chuàng )新、正宗、友好。根據這幾個(gè)原則，確立自己的主題，形成自己的特色。另外，餐廳還根據市場(chǎng)確定菜單定價(jià)，選定廣告渠道，統一菜品、服務(wù)和餐廳設計，完成市場(chǎng)細分。
對于顧客吸引，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗，并加強對員工的培訓，提高他們的表達和推銷(xiāo)技巧，增強顧客對我們的印象。
對于其他的餐廳來(lái)說(shuō)，員工和資源都是有限的。競爭者可能無(wú)法及時(shí)的做出反應，這有利于我們快速形成市場(chǎng)優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率和成長(cháng)率。在未來(lái)的5年于競爭激烈的、潛力巨大的環(huán)境中產(chǎn)生、發(fā)展、壯大。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 14
一、省內行情分析
同類(lèi)競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì )員店10家
三、季度目標：550萬(wàn)折扣是3.5折
計算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件
四、任務(wù)分配
本季度總目標550萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現有加盟商、直營(yíng)店、會(huì )員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營(yíng)店、會(huì )員店及所有店面按照每一天任務(wù)向前趕季度目標進(jìn)度。
五、人員分配
將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率，用心調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
六、市場(chǎng)的拓展
(一)建設良好的企業(yè)管理平臺
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。
(二)市場(chǎng)拓展和品牌運作方式
目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪(fǎng)+招商會(huì )訂貨的'模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2.渠道創(chuàng )新，培養扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍
3.活動(dòng)創(chuàng )新，體現品牌特征
4.服務(wù)客戶(hù)，擴大占有率
七、市場(chǎng)督導的工作職責
1、跟進(jìn)每日所轄終端數據上報的準確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數據進(jìn)行比較分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數量與其銷(xiāo)售、庫存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。
八、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，推薦公司能夠做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
3.用心抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到用心維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)務(wù)必靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次務(wù)必保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度(見(jiàn)附表一)
5.為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及超多贈品支持。
6.如何VIP客群：
1)結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細選取資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。
2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)必須好處上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話(huà)和傳真相結合的方式。
4)建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)十分重要，既能夠給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹，又能夠避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費用。
5)對于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放下
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為了在xx產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展�，F制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。大力發(fā)展xx廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：開(kāi)放心胸，戰勝自我，專(zhuān)業(yè)精神。
營(yíng)銷(xiāo)基本規則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的`廠(chǎng)商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征，市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
五、價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
六、渠道銷(xiāo)售的策略
市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
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團隊名稱(chēng) ：
團隊負責人 ：
所在院系班級：法商學(xué)院信息管理與電子工程系
一、 經(jīng)營(yíng)團隊
BossTeam團隊，從最開(kāi)始的組建到后來(lái)的磨合、完善，以及現在的團結一致，我們先后參加過(guò)“法商人創(chuàng )業(yè)大賽”、“計算機文化節”等等活動(dòng)，“敢于挑戰，團結協(xié)作，克服險阻”已成為我們的團隊標志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動(dòng)，為新生入學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的商業(yè)交易環(huán)境。
二、指導思想
堅決遵守和執行《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規定》，同時(shí)也遵守法商學(xué)院各項規章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù)，為新生能夠順利的適應大學(xué)生活提供幫助。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1、為新生創(chuàng )建一個(gè)良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的.生活用品贏(yíng)得他們對經(jīng)院的美好印象。
2、培養團隊協(xié)作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責任感和使命感。
3、通過(guò)商業(yè)實(shí)戰，培養商業(yè)意識，增強成員市場(chǎng)決策能力。
4、通過(guò)這次商業(yè)運營(yíng)掙錢(qián)，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟負擔。
四、團隊組織結構
�。ㄒ唬﹫F隊概況
1、本團隊來(lái)自11屆電子工程系應用電子專(zhuān)業(yè)，通過(guò)的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標，團隊希望通
過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰去檢驗和學(xué)習一些值得的東西。
2、團隊經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)踐、誠信、責任
�。ǘ┙M織結構
團隊各部門(mén)職能如下：
五、總體規劃
經(jīng)營(yíng)理念：注重團隊成員實(shí)踐能力、商業(yè)意識等能力的培養，兼顧經(jīng)濟效益。
運營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧，自我管理，自我監督。 融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險同擔。
六、經(jīng)營(yíng)策略
1、積極籌備，成立以王波為負責人的核心團隊，核心成員全部以打大二成員為主，構成精英銷(xiāo)售團隊。成員擁有較扎實(shí)的知識底蘊，了解市場(chǎng)，具備相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗。
2、制定各種管理制度。使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險， 保證團隊的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。
3、根據《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規定》的規定，配 合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩 定和充足。
4、建立完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系，確保新生購買(mǎi)物品的質(zhì)量和品質(zhì)， 為新生所購物品提供換貨，退貨等一系列的保障。
5、搞好開(kāi)業(yè)前的其他各項準備工作。
七、經(jīng)營(yíng)具體方案
�。ㄒ唬╅_(kāi)始準備階段
——積極籌備，做好經(jīng)營(yíng)目標設定和營(yíng)銷(xiāo)方案設計
1、 我們團隊的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷(xiāo)售部負責人通過(guò)去漢
正街兩天的實(shí)地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準備。
2、制定各種管理制度。
在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節崗位責任制，內部成員獎懲等規章制度，使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險，保證團隊的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。根據《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規定》的規定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作，
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一、公司介紹
山西省xx有限公司，是生產(chǎn)天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專(zhuān)業(yè)化制造公司，也是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴謹、求實(shí)、創(chuàng )新、科學(xué)的現代化管理下，培養了一批高素質(zhì)的人才和員工，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了精密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量?jì)?yōu)良，品種多，規格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，深受用戶(hù)青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻、劃、磨、削等金剛石工具外，還可為國內外新老客戶(hù)承接設計制造各種特殊要求的異型非標專(zhuān)用刀具和金剛石原材料供應．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗，現已形成了一套科學(xué)，完整的管理制度和企業(yè)運作機制．公司將以＂一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠的合作＂贏(yíng)得用戶(hù)的滿(mǎn)意．在生機勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會(huì )各界同仁的關(guān)心、幫助和支持，將弘揚＂服務(wù)與創(chuàng )新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線(xiàn)＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進(jìn)！
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析
�。�1）政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著(zhù)經(jīng)濟的高速增長(cháng)，中國福利和社會(huì )進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長(cháng)，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩定，發(fā)展更加協(xié)調，經(jīng)濟活力也進(jìn)一步增強，經(jīng)濟增長(cháng)的上升周期會(huì )得到延長(cháng)。
國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長(cháng)速度為近年來(lái)最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬(wàn)億元，比上年增長(cháng)9.1%，是1997年以來(lái)最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長(cháng)2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(cháng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(cháng)6.7%。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著(zhù)中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉折的一年，根據第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數達到4280萬(wàn)；上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺，增長(cháng)了14.6%；CN下注冊的域名數、網(wǎng)站數分別達到43萬(wàn)和66.9萬(wàn)，分別比半年前增長(cháng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn)；網(wǎng)絡(luò )國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個(gè)，分別比去年同期增長(cháng)34.8%和44%。報告數據顯示，用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息中，教育信息占29.3%，汽車(chē)信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線(xiàn)交易、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )新聞、網(wǎng)絡(luò )游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著(zhù)。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應用之一，收費和免費郵箱用戶(hù)的滿(mǎn)意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢(xún)新聞，到現在如此豐富的網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們日常生活的滲透性也越來(lái)越強�；ヂ�(lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無(wú)論是純網(wǎng)上應用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、網(wǎng)頁(yè)分析
a．網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
主頁(yè)頂部應展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍色進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。
b、網(wǎng)頁(yè)功能設計
本網(wǎng)站具有企業(yè)供應產(chǎn)品、郵箱、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)在線(xiàn)、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我認為還要加上在線(xiàn)交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
c、網(wǎng)頁(yè)設計定位
主要是以瀏覽為主。需要增加在線(xiàn)交易等功能。
2、消費者分析
1）中國刃磨鉆石消費需求分析
中國成為世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。中國市場(chǎng)有著(zhù)非常大的發(fā)展潛力，中國作為鉆石的重要消費市場(chǎng)，還是一個(gè)開(kāi)始階段，現在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說(shuō)空間和潛力都是無(wú)限的。20xx年，中國的鉆石消費現已超越日本，成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據重要地位。中國現在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力，低成本勞動(dòng)力運作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國際鉆石廠(chǎng)商已經(jīng)在中國進(jìn)行，他們在中國有自己的工廠(chǎng)或者是店鋪、客戶(hù)等。在過(guò)去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步，特別是對于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國的鉆石加工廠(chǎng)目前有4500個(gè)左右。20xx年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達13.7億美元，鉆石飾品國內零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。20xx年10月至20xx年第一季度，受?chē)H金融危機的影響，歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現了明顯的下滑，但中國內地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(cháng)，是全球主要經(jīng)濟體中唯一保持鉆石銷(xiāo)售增長(cháng)的地區。據全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統計資料顯示，在這次金融危機中，該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷(xiāo)售都遭遇了嚴冬，但是在中國的鉆石銷(xiāo)售卻逆勢增長(cháng)，增幅超過(guò)15%。業(yè)內專(zhuān)家預計，中國經(jīng)濟有望率先走出低谷，中國鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現新一輪更快速的增長(cháng)。正是在這一市場(chǎng)預期下，20xx上海國際珠寶首飾展吸引了來(lái)自22個(gè)國家的00多家展商，展位數量達1,100多個(gè)，規模近23,000平方米，較08年同期增加25%。
四、SWOT分析
S—優(yōu)勢
公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應用于石材、機械、建筑、交通、汽車(chē)及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái),金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過(guò)上世紀90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在20xx年已突破100億美元,預計全球金剛石工具市場(chǎng)容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)轉移過(guò)程，整個(gè)行業(yè)非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內的市場(chǎng)占有率達到4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著(zhù)公司規�；瘍�(yōu)勢的凸顯，公司市場(chǎng)占有率將來(lái)有很大的提升空間。
W—劣勢
一是企業(yè)規模普遍偏小，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數，大多數企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下，抵御風(fēng)險能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng )新能力較差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差，在國內外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數企業(yè)沒(méi)有重視和開(kāi)展品牌建設，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。
O—機會(huì )
1、市場(chǎng)容量巨大，應用前景廣闊。
2、行業(yè)規模不斷擴大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現。
3、金剛石工具的`理論研究與制造水平不斷提高。
4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。
5、世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉移的進(jìn)程加快。
T—威脅
盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應用，并取得顯著(zhù)的經(jīng)濟效益，但其技術(shù)水平與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現在：
1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統一管理和宏觀(guān)調控，工具銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，競爭無(wú)序，價(jià)格混亂。
2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān)，生產(chǎn)穩定性差。
3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場(chǎng)競爭力。
4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù)。
5、在工具使用過(guò)程中，機體材料重復使用率低，鋼材浪費嚴重。
五、營(yíng)銷(xiāo)定位
1、模式定位
通過(guò)對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。
2、網(wǎng)絡(luò )渠道定位
�。�1）在專(zhuān)業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會(huì )員，開(kāi)設個(gè)人店鋪
開(kāi)網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：
網(wǎng)上開(kāi)店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì )因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，節省了人力方面的投資。
經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開(kāi)店注冊和撤消都很方便，完全可以根據企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定，網(wǎng)上開(kāi)店不需要經(jīng)過(guò)嚴格的注冊登記手續，網(wǎng)店在商品銷(xiāo)售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。
�。�2）自立門(mén)戶(hù)型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì )讓客戶(hù)認為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪，增強客戶(hù)對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求，通過(guò)功能定制的方式來(lái)達到滿(mǎn)足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng )意能很快的得到實(shí)施，并讓你占盡商機。
3、內容定位
建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷(xiāo)售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現企業(yè)內部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。
4、盈利模式定位
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類(lèi)。分別為：廣告盈利、銷(xiāo)售盈利、渠道盈利。該公司為銷(xiāo)售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售天然金剛石工具類(lèi)的產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
1、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現以下：
1、價(jià)格策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：
1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據不同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費策略。
2)通過(guò)拍賣(mài)方式：形式類(lèi)似拍賣(mài)網(wǎng)站的“X元特價(jià)拍賣(mài)區”，把積存的金剛石以低價(jià)出售，再加以拍賣(mài)形式讓消費者進(jìn)行競投，以最滿(mǎn)意的價(jià)格得到“心頭好”
2、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)站建設之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶(hù)了解并登陸本公司的網(wǎng)站。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：
1)搜索引擎
2)其它網(wǎng)站上的鏈接
3)電子郵件
4)朋友、同學(xué)、同事的介紹
5) 網(wǎng)友介紹
6) 網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍
7)報刊雜志
8)廣播電視
9)黃頁(yè)
10)戶(hù)外廣告
11)其他
因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。
1)登陸搜索引擎
搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者，新用戶(hù)比例很高，而且所有訪(fǎng)問(wèn)者均具有極強的針對性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。
A、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費情況
B、選擇搜索引擎注冊
2) E-mail
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì )有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對不明來(lái)歷的郵箱不敢打開(kāi)，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果。
3)論壇
為達到顯著(zhù)的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線(xiàn)人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。
第一位：強國論壇人民網(wǎng)
第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)
第三位：關(guān)天荼舍天涯社區
第四位：西祠胡同elong
第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)先對象。
4)友情鏈接
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
由傳統的被動(dòng)式為顧客解決問(wèn)題的補償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過(guò)渡，向顧客推出星級售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門(mén)式的服務(wù)新舉措，極大地滿(mǎn)足了用戶(hù)潛在需求，實(shí)現了與用戶(hù)的零距離，自然會(huì )抓住消費者的“芳心”，服務(wù)同樣贏(yíng)得用戶(hù)，服務(wù)同樣創(chuàng )造價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 18
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(2個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞1個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確1個(gè)問(wèn)題就可以抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和1個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中1款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另1款。
3)在專(zhuān)柜旁設立1個(gè)抽獎箱，里面裝有2種顏色的乒乓球，其中黃色球只有一個(gè)，其它則是白色球4九個(gè);1個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問(wèn)題就可以抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設1個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每1個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛2個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng)：
a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一星期后，一般安排在星期六、星期七休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到1種溫馨、1種關(guān)愛(ài)、1種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的'微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)?個(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1—三個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2)體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用之后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表
3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6)社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望
。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是1個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有1個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有1個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成1個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具即可在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 19
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：雖然公司成立時(shí)間不短，但是在資金上，我們本著(zhù)節約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認為：
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對于報紙的短期時(shí)效性，我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標（一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺的時(shí)間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標定在以下幾個(gè)層次中：
�。�1）工薪階層，有穩定并且有不錯收入的`熱門(mén)
�。�2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎的認
�。�3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的認
�。�4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的認
�。�5）政府部門(mén)，酒店，商務(wù)樓等
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：
由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 20
1999年至今，六盤(pán)水奶茶市場(chǎng)正以突飛猛進(jìn)的速度，店面飲料行業(yè)在六盤(pán)水已經(jīng)達到基本飽和狀態(tài)，如何在這市場(chǎng)將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店，一個(gè)近乎于年輕人的休閑場(chǎng)所，又分為坐店式、及買(mǎi)式、綜合式。
首先，選址地點(diǎn)，XXXX奶茶店選址在X高校門(mén)口，這是已很好的'而長(cháng)遠的實(shí)施計劃，學(xué)生全國最大消費市場(chǎng)之一，雖然是消費市場(chǎng)很大但是六盤(pán)水普通學(xué)生大部分都是低消費群體，所以及格定位要有所區分：
一、低價(jià)位：
普通奶茶（招牌） 可以定位于1——3種，3-5塊/小杯，區分于實(shí)質(zhì)內容，每杯的口感質(zhì)量上做文章，不能一開(kāi)始就把中低端消費學(xué)生排除在外，但限于及買(mǎi)式，優(yōu)點(diǎn)在于口碑，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。
二、中價(jià)位：
可以定位于3——5種，5-8塊/小杯，區分于本店及買(mǎi)式，賣(mài)相、口感，更比及買(mǎi)時(shí)優(yōu)質(zhì)。（制定一款大眾消費 減肥茶）：功能抗饑餓效果，其賣(mài)點(diǎn)之一。
三、高價(jià)位：
可以定位于5——8種，8-12塊/小杯，不僅在于賣(mài)相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內容，讓消費能力比較強的學(xué)生，體驗到各種區別的不同。
其次，店面裝修（略）已經(jīng)完成，待盈利后期投資 在做詳解。
再次，開(kāi)業(yè)活動(dòng)：
活動(dòng)之一：
辦卡積分制：
銀卡消費一杯低、中價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當前購買(mǎi)可含在內），不含打折效果。
金卡消費一杯高價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當前購買(mǎi)可含在內）。
鉆石卡 只在節假日時(shí)可應辦理（開(kāi)業(yè)期間，具體時(shí)間由賣(mài)家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡。
�。ㄋ蟹e分打折卡，均可參加積分換禮品活動(dòng)）
�。ㄔ摶顒�(dòng)長(cháng)期有效）
活動(dòng)之二：
DM單上派發(fā)優(yōu)惠制：
完整單張DM單，每張DM單限用一次，收集即可享受半價(jià)優(yōu)惠政策，（僅限于開(kāi)業(yè)期間）
活動(dòng)之三：
及賣(mài)式奶茶杯，店面圖標集齊策略:
集齊 完整干凈奶茶店LOGO：5個(gè)（換取1/招牌奶茶小杯）
25個(gè)（水杯一個(gè)）
35個(gè)（可愛(ài)玩具公仔一個(gè)）
50個(gè)（星級鉆石卡一張6.5折）
�。ㄏ抻陂_(kāi)業(yè)暨節假日期間，節假日活動(dòng)時(shí)間有商家自定制）
活動(dòng)之三：
DM或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng )意折紙秀
不限DM張數 或優(yōu)質(zhì)紙張，發(fā)揮創(chuàng )意聯(lián)想空間，將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的，更加具體復雜程度，評比日星、每周、或月之星，（獎品由賣(mài)家定制）。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 21
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，中國奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬(wàn)以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場(chǎng)總額的71%.隨著(zhù)富裕群體的快速增加，預計xx年中國將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著(zhù)城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線(xiàn)城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴大。我國的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(cháng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長(cháng)的話(huà)我國的黃金市場(chǎng)規模會(huì )發(fā)展得令人吃驚。據有關(guān)部門(mén)統計，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少，僅達到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛(ài)，除了購買(mǎi)項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設有專(zhuān)柜，這些方式都是傳統的行銷(xiāo)。隨著(zhù)中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機，另外人民銀行也對黃金報價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng )于香港，是一家專(zhuān)門(mén)從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠(chǎng)房和先進(jìn)的生產(chǎn)設備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國黃金協(xié)會(huì )、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )、金銀珠寶商會(huì )會(huì )員等會(huì )員單位。
2、經(jīng)營(yíng)理念
公司秉承"突破傳統，引領(lǐng)時(shí)尚"的理念。自成立之初便以"誠信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng )新"作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將"誠實(shí)守信"作為行為準則，本著(zhù)對社會(huì )誠信、對客戶(hù)誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽(yù)
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國黃金品牌；
20xx年6月，創(chuàng )立3D-KET品牌形象，品牌終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)軍國內一線(xiàn)大城市。
20xx年，榮獲"中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)"榮譽(yù)稱(chēng)號；20xx年，突破傳統、創(chuàng )新工藝之新品"動(dòng)感彈麗硬金"榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會(huì )評選為"最具社會(huì )影響力企業(yè)";20xx年，參賽作品"愛(ài)·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì )20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，包括"幸福魚(yú)"在內680款產(chǎn)品榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；
20xx年，突破傳統、創(chuàng )新工藝之新品"旋動(dòng)系列"榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；20xx年，3D硬千足金產(chǎn)品率先通過(guò)國家質(zhì)量監督檢驗檢疫部門(mén)權威認證為環(huán)保型產(chǎn)品；
20xx年，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì )20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，3D硬千足金榮獲專(zhuān)利查新報告證書(shū)，確認為世界首創(chuàng )工藝；20xx年，3D硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；
4、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成為時(shí)尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質(zhì)，創(chuàng )新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長(cháng)和成熟。
我公司的3D硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會(huì )以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創(chuàng )新，爭做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng )新工藝——"3D硬千足金",該工藝的發(fā)明有效地解決了長(cháng)期以來(lái)困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的"3D硬千足金"飾品是近年來(lái)國內珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng )新的奇跡和典范。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。"3D硬千足金"飾品結合了傳統純黃金首飾和K金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來(lái)的首飾既符合中國人幾千年來(lái)追求黃金首飾高純度的消費觀(guān)念，同時(shí)擁有K金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費者的視野，甚至遠銷(xiāo)中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啟動(dòng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店也陸續進(jìn)軍國內一、二線(xiàn)城市。
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按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入.我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著(zhù)名品牌"OROp"引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內注冊了"OROp"商標。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實(shí)現原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內K金精品市場(chǎng)；運用"OROp"品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據國內巨大的市場(chǎng)需求，建立長(cháng)期、穩定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專(zhuān)業(yè)化運作的.特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰略工程。
中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了"競爭者".前不久有關(guān)部門(mén)對75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%.其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%.在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì )因此而受到嚴重影響。
如何策劃節日珠寶營(yíng)銷(xiāo)？
【導語(yǔ)】喧鬧的節日一個(gè)一個(gè)接踵而至，促銷(xiāo)的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一戰般的投入、市場(chǎng)上鋪天蓋地的廣告……大家都在期待井噴式的消費狂潮席卷而來(lái)，都在熱烈的盼望顧客能夠以非理性的瘋狂購物行動(dòng)為之帶來(lái)缽滿(mǎn)盆盈的"金幣".但是，如何以最低的成本達成最佳的銷(xiāo)售呢？
節日珠寶營(yíng)銷(xiāo)必須關(guān)注以下法則：
一、首先分析節日特點(diǎn)，劃分目標客戶(hù)群，保證"對癥下藥".
對于節日營(yíng)銷(xiāo)而言，節日本身就是個(gè)話(huà)題，就具備了"天時(shí)",因此因節日而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就師出有名。但是俗話(huà)說(shuō)，到什么山頭唱什么歌，即便你嗓門(mén)再亮，音質(zhì)再美，你也必須得踏在調上，否則琴瑟和諧就無(wú)從談起。
對于感恩節、圣誕、元旦、春節、元宵節、情人節這幾大節日來(lái)說(shuō)，每個(gè)節日的主體不同，因此，目標客戶(hù)群就不同。感恩節、圣誕節、情人節，這三個(gè)節日在年輕人中最具號召力，因此營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲就應針對年輕人展開(kāi)；而元旦、春節是綜合性的節日，覆蓋面相對廣一些，可以黃金、珠寶、翡翠等一起組合營(yíng)銷(xiāo)；元宵節雖然也是個(gè)節日，但是涉及面很窄，對于珠寶飾品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，可利用的點(diǎn)并不多。
二、商品是營(yíng)銷(xiāo)之魂，再偉大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意最終都要回歸到商品的本身。
要實(shí)現與消費者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個(gè)節日，各種主打的商品應合乎節日特質(zhì)。
比如黃金飾品，由于其收藏、保值的內涵，為大眾所喜愛(ài)，尤其是黃金擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節可以大做文章。
鉑金飾品，具有純凈、時(shí)尚的特征，在感恩節、圣誕節、元旦、情人節會(huì )大有市場(chǎng)。
作為"玉石之王"的翡翠，是最具中國特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷(xiāo)售比較平穩，這部分客層也比較穩定，極少沖動(dòng)性購買(mǎi)；但是，在翡翠上如果注重商品創(chuàng )新，是完全可以開(kāi)創(chuàng )一片新天地的，比如可以借鑒去年風(fēng)靡全國的"黃金轉運球",推出"翡翠貔貅"軟指環(huán)，或編織的軟手鐲，注入時(shí)尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會(huì )擁有一片廣闊的"藍海"的。
K金系列——18K金、14K金、9K金飾品，在珠寶首飾中一直是以競爭性商品的地位呈現給廣大消費者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易變色，在競爭力上不如黃金和鉑金飾品，因此在節日營(yíng)銷(xiāo)中可以把它作為"賣(mài)點(diǎn)商品",并且突出時(shí)尚�，F在市場(chǎng)上的"K-GOLD"走的就是時(shí)尚、個(gè)性的路線(xiàn)。
而其他的白銀、紅藍寶石等，在節日中不作為主打，宜采取"跟隨策略",否則促銷(xiāo)重點(diǎn)太多，對消費者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
在商品方面，我們必須明確，節日期間各個(gè)商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的"個(gè)性、時(shí)尚、品位、惟一"等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，既不是活動(dòng)的力度，也不是響亮的口號，而是"用情感打動(dòng)人",因此節日營(yíng)銷(xiāo)應注重情感因素。
中國人對于節日，都講求一個(gè)"情"字，講究禮尚往來(lái)，因此像感恩節、圣誕節、元旦、春節、情人節，都可以在"禮"上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，黃金珠寶本身是冷冰冰的，不會(huì )說(shuō)話(huà)。但是如果我們通過(guò)某種方式賦予它豐富的內在情感，讓珠寶自己來(lái)說(shuō)話(huà)，那么珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數字愛(ài)情密碼來(lái)展示價(jià)格：520——我愛(ài)你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最?lèi)?ài)是你，3344——生生世世，5420——我只愛(ài)你，3731——真心真意，3399——長(cháng)長(cháng)久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數字來(lái)表達心意，同時(shí)也是隱型提高商品毛利的好辦法。
比如一枚價(jià)值為1200—1300元左右的商品，按照定價(jià)的原則可以定為1288元，也可定為1298元，很少會(huì )定在1300元以上的。但是按照數字愛(ài)情的含義，定價(jià)為"1314元",同時(shí)旁邊附上"一生一世"的字樣，并附有美麗的詩(shī)句，從這些語(yǔ)言上就首先打動(dòng)了顧客；顧客由關(guān)注詩(shī)句進(jìn)而關(guān)注"1314"的含義，可以引發(fā)其興趣，由興趣進(jìn)而關(guān)注商品，這時(shí)再進(jìn)行銷(xiāo)售，就能夠節省很大的推廣工作。而且，這樣的定價(jià)方法，是很容易提高商品毛利率的。這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售的不是商品，而是一種文化，賣(mài)的是"附加值",這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。
四、鎖定結婚人群，注重"合縱"的力量，開(kāi)展商戶(hù)聯(lián)盟。
作為珠寶首飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，那些準新人們永遠是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然最近的這幾大節日不是結婚的黃金季節，但是這些新人都清楚，這些節日到來(lái)的時(shí)候，往往是他們選購結婚首飾的最佳時(shí)機，因為這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西最實(shí)惠。
我們知道，結婚人群為了籌備婚禮，除了珠寶首飾之外，婚紗照得拍，房子得重新購買(mǎi)或裝修，家具得添置，床上用品和服裝等，條件好的還會(huì )選購車(chē)子，講究情調的會(huì )去電影院看電影或去西餐廳就餐，這些都是與珠寶店在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上有差異、專(zhuān)業(yè)性強的品牌店或專(zhuān)業(yè)店，與之強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共享宣傳空間和會(huì )員資源，屬于借勢營(yíng)銷(xiāo)。好多商家之間聯(lián)合發(fā)起的"聯(lián)名卡"就是這個(gè)道理。
五、永遠不要象賣(mài)大白菜一樣賣(mài)珠寶。
珠寶是初中級奢侈品，奢侈品就應有奢侈品的賣(mài)法，最忌諱的是動(dòng)不動(dòng)就打"價(jià)格戰".價(jià)格戰是最初級的營(yíng)銷(xiāo)，哪個(gè)商家都會(huì )做，只是看誰(shuí)體質(zhì)好抗擊打能力強一些，看誰(shuí)的"肺活量"大能夠挺的時(shí)間長(cháng)一些，要知道它是把"雙刃劍",傷人的同時(shí)自損也達三分。
而且，對于節日珠寶營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，節日本身就是個(gè)話(huà)題，就能帶來(lái)旺盛的人氣，商家要做的就是怎樣讓消費者能夠心甘情愿地把鈔票從口袋里掏出來(lái)，然后笑容滿(mǎn)面地、瀟灑地刷卡買(mǎi)單。絕對不能靠?jì)r(jià)格來(lái)作為拉人氣搶銷(xiāo)售額的唯一手段。
記得幾年前，國內某珠寶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，搞了一次"千元珠寶一元賣(mài)"活動(dòng)，確實(shí)人氣特別旺，買(mǎi)珠寶的消費者排成的隊伍足有兩里地長(cháng)，動(dòng)用了好多的交警來(lái)維持秩序，當時(shí)確實(shí)成了當地的一個(gè)話(huà)題。這個(gè)珠寶賣(mài)場(chǎng)后來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不是十分理想。試想，當尊貴的珠寶忽然象大白菜一樣擺在你的面前，你是該驚艷呢，還是該悲哀？開(kāi)業(yè)本身，就是個(gè)很好的話(huà)題，企業(yè)要做的就是如何把新穎時(shí)尚的商品展示出來(lái)，把誠實(shí)的品質(zhì)、親切的服務(wù)、理想的售后等幾方面做透，然后再輔助以春風(fēng)化雨般的品牌運作，相信一別經(jīng)年之后，絕對是"桃花""人面"相映成趣。
六、戰略確定了，戰術(shù)就要執行徹底，如果戰術(shù)都沒(méi)執行徹底，那么何談戰略和方向錯誤。
記得有句市場(chǎng)名言——不要以為自己永遠是對的，只有市場(chǎng)和顧客的反應才是最準確的。因此，好多企業(yè)在節日營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一看到商品銷(xiāo)售得不好，馬上就懷疑自己了，懷疑營(yíng)銷(xiāo)方案有問(wèn)題。我認為，節日營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是"以‘不變’應萬(wàn)變".這里的"不變"具有雙重的含義——不輕易改變和不是不變的意思。不輕易改變，就是首先相信自己，建立在對市場(chǎng)熟練掌握、對變化運籌帷幄；不是不變就是這個(gè)變化，需要真正地查找出問(wèn)題的原因而做的調整和改變。
一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)方案的確定，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，大的戰略不會(huì )錯，如果效果不好，那么首先該追究的是否真的按戰略徹底的執行了？如果戰術(shù)都沒(méi)徹底執行，那么戰略是否成功的問(wèn)題就無(wú)從談起。而且，如果你總是改變、改變，結果這個(gè)方案就偏離了原來(lái)的軌道，你連檢驗戰略是否成功的機會(huì )都沒(méi)有了。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 22
隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的xxx公司先后在中國成功推出xxx后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是xxx勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如……等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是xxx手機面臨的最大挑戰。
一、企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3體現xxx的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。
6嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8擴大xxx手機的影響力，樹(shù)立xxx手機的品牌形象，贏(yíng)得市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)定位
xxx的首款手機為xxx手機，是基于xxxMP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好xxx完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為xxxMP3MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入xxx手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是xxx手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性。
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
xxx手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上x(chóng)xx毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對xxx的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、賦xx手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、凼謾C是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大。
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，xxx手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
四、市場(chǎng)研究
1、設定對象
調查顯示xxx手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2、對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)xxx手機的音樂(lè )功能較好，但xxx其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對xxx的`定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)xxx除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)xxx的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而xxx在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3、市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，xxx在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制xxx在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要xxx的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多xxx潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合x(chóng)xx時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
五、SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感。
·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能。
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢。
機會(huì )
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。
·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大。
·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大。
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇。
劣勢
xxx手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求。
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客。
起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少。
無(wú)自己的核心技術(shù)。
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多。
同xxx手機類(lèi)似手機品牌多且起步早。
六、企業(yè)戰略
xxx手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對xxx產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。xxx只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對xxx這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。xxx的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為xxx走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則：從市場(chǎng)，電視，網(wǎng)絡(luò )。雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行xxx品牌的推廣。針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳。以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。
策略1：以“xxx，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng)。例如xxx音樂(lè )功能強大，可以舉辦“xxx杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng )作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力。
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“xxx唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受xxx。xxx目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：xxx手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，xxx手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對xxx手機認可！
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升xxx的知名度。而xxx之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以xxx為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有xxx商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等。
可行性分析；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有xxx的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng )意
�、購V告原則：突顯xxx的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、趶V告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現xxx手機特色，增強記憶。
�、蹚V告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如xx衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插xxx產(chǎn)品，當看到自己的偶像用xxx手機，當然他們也會(huì )嘗試使用xxx產(chǎn)品。
·網(wǎng)絡(luò )
絕大多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有……等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅xxx宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型xxx手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上x(chóng)xx特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 23
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標一億元人民幣；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；
3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度；
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱(chēng)的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規模，贏(yíng)得“辣都”的美譽(yù)，與山東益都（今青州）、四川成都并稱(chēng)中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著(zhù)稱(chēng)業(yè)內。
2、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況
近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動(dòng)下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現, 規模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)
展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類(lèi)之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現無(wú)序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競爭力。
現代社會(huì )人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的'要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。
少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類(lèi)擴展到了上百種。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷(xiāo)售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷(xiāo)售額不理想。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
宏觀(guān)市場(chǎng)來(lái)看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。
公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來(lái)源和質(zhì)量都有穩定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱(chēng)號有利于廣告宣傳。
可同時(shí)公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷(xiāo)售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價(jià)，致使產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，利潤率低。目前市場(chǎng)上的主要競爭對手為陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認知度和銷(xiāo)售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、增大銷(xiāo)售量 年度銷(xiāo)售目標一億元人民幣；
2、完善銷(xiāo)售渠道 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；
3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度；
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)方案
1、目標市場(chǎng)：
穩住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高
2、產(chǎn)品策略：
�。�1）聯(lián)合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質(zhì)量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。
�。�2）在市場(chǎng)調查的基礎上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求，實(shí)現市場(chǎng)的細分。
�。�3）保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)。
�。�4）提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
�。�1）望都辣椒文化節
聯(lián)合當地政府和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì )，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
�。�2）贊助建設望都辣椒主題公園
聯(lián)系當地市政部門(mén)和當地其他辣椒制品企業(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著(zhù)名景觀(guān)，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
�。�3）“制作”轟動(dòng)新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
�。�4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì )，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競爭。
�。�5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。
�。�6）公司導入現代完整的CI系統
�。�7）支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 24
一、營(yíng)銷(xiāo)審計產(chǎn)生的歷史條件和發(fā)展趨勢
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行審計的思想萌芽早在20世紀30年代就已經(jīng)產(chǎn)生。1950年，美國哥倫比亞大學(xué)教授阿貝·肖克曼在美國管理學(xué)會(huì )“分析和改善營(yíng)銷(xiāo)運作”為主題的一系列研究報告中，首次提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計概念。進(jìn)入20世紀70年代，隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)狀況的巨大變化，消費者需求趨于多樣化、個(gè)性化和差異化，市場(chǎng)競爭更加激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遇到前所未有的困難。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的理念被美國許多工商企業(yè)，特別是一些大型跨國公司所接受，開(kāi)始轉變傳統的只關(guān)注企業(yè)利潤和效率的營(yíng)銷(xiāo)理念，從戰略層面系統而全面地分析檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和組織，研討企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失，提出行動(dòng)計劃與建議．以改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理決策。這些企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的審查范圍日益擴大，包括用戶(hù)導向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及作業(yè)效率等多方面的內容，同時(shí)制定了審查的具體要求，確定了審查標準并采用計分方法進(jìn)行考核和評審。隨著(zhù)理論界對此問(wèn)題的研究和企業(yè)界實(shí)踐經(jīng)驗的增長(cháng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計作為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的有效工具，已成為當代西方國家企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)審計不可或缺的內容，許多企業(yè)持之以恒地堅持開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計，收到了顯著(zhù)的效果。
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計理論與實(shí)踐的不斷豐富和發(fā)展，以及企業(yè)內部審計范圍由財務(wù)領(lǐng)域向非財務(wù)領(lǐng)域的擴大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一種制度，也逐步由營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)自我審計，向內部審計、交叉審計、任務(wù)小組審計和外部審計等方向演進(jìn)。越來(lái)越多的大型企業(yè)設立了與傳統內部審計部門(mén)相分離且平級的管理審計機構，在其機構中另設管理審計機構或管理審計師專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計職責；一些中小型企業(yè)聘請管理咨詢(xún)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)以及注冊會(huì )計師事務(wù)所等社會(huì )中介組織的專(zhuān)家從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的內涵及特征
我們對眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的定義的.表述進(jìn)行綜合分析之后，將其概括為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計是對一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統、獨立和定期的審查和考核，以決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍和尋找市場(chǎng)機會(huì )，發(fā)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，尋找改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效途徑，提出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。它實(shí)質(zhì)上是在一定時(shí)期對企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行總的效果評價(jià)。
根據營(yíng)銷(xiāo)審計的內涵，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的特征概括為：全面、系統、獨立、定期等幾個(gè)方面。我們認為全面性是指營(yíng)銷(xiāo)審計涉及到一個(gè)企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。系統性是指營(yíng)銷(xiāo)審計包括一系列有秩序的審計活動(dòng)，其中包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)組織結構、營(yíng)銷(xiāo)制度、營(yíng)銷(xiāo)效率的評價(jià)等等。獨立性是指營(yíng)銷(xiāo)審計應由獨立于營(yíng)銷(xiāo)組織以外的審計機構來(lái)實(shí)施，以實(shí)現審計結果客觀(guān)和公正的目的。定期性是指不論營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展的是否順利，是否產(chǎn)生了問(wèn)題，都要定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)審計。定期不僅僅是時(shí)間上的概念，還包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的各個(gè)階段。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的內容及原則
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計的內容
一個(gè)完整意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計，應該包括：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計、營(yíng)銷(xiāo)目標審計、營(yíng)銷(xiāo)戰略審計、營(yíng)銷(xiāo)計劃審計、營(yíng)銷(xiāo)組織審計、營(yíng)銷(xiāo)控制審計等營(yíng)銷(xiāo)職能審計的諸多內容。
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計。主要通過(guò)對影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境與微現環(huán)境進(jìn)行調查和研究，預測未來(lái)市場(chǎng)變化對企業(yè)的影響，抓住市場(chǎng)機會(huì )，減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，為適時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略提出審計建議。
(2)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測和決策的審計，主要是在市場(chǎng)環(huán)境調查的基礎上，采用科學(xué)的方法和程序，對預測結果進(jìn)行審核、分析與評價(jià)，幫助企業(yè)得到可靠的預測值，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供可靠的依據。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的審計就是依據預測資料對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性、經(jīng)濟性，營(yíng)銷(xiāo)目標及方案的合理性、合法性、經(jīng)濟性進(jìn)行審查、評價(jià)，并提出建議，幫助企業(yè)提高決策水平。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略審計。是通過(guò)對企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略進(jìn)行調查、分析、評價(jià)和鑒定，評價(jià)其對當前和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的適應能力，以便更有效地實(shí)施戰略規劃，實(shí)現所規定的目標；審計內容包括營(yíng)銷(xiāo)戰略方針、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標和營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施規劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，市場(chǎng)定位策略的適合性進(jìn)行分析與評價(jià)，為企業(yè)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標提出建議。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃審計。是對計劃編制的依據是否科學(xué)，方法是否合理以及計劃的可行性、效益性和計劃項目指標之間的平衡進(jìn)行全面分析和審查。通過(guò)分析審查，比較找出差異，提出改進(jìn)建議，保證計劃的有效性。
(5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織審計。是對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織在執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面的組織保證程度和對市場(chǎng)的應變能力評價(jià)。內容包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織設置模式，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才的培訓和激勵狀況以及營(yíng)銷(xiāo)組織機構的靈活性，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作狀況。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制審計。是對營(yíng)銷(xiāo)計劃內容制定標準的合理性，控制系統組織建立的有效性，計劃實(shí)施結果的效益性進(jìn)行審查與評價(jià)。以檢查營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中執行的業(yè)績(jì)，分析執行過(guò)程中發(fā)生的偏差，找出原因，有針對性地采取正確行動(dòng)。
(7)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統審計。是對評估企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，控制系統和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的支持力度審查與評價(jià)。內容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統的完善性和有效性方面的審查；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃周密性，有效性和科學(xué)性等方面的審查；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制系統的合理性、科學(xué)性和效益性等的審查；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機制的審查。
(8)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盈利能力審計。是對企業(yè)的盈利能力和成本效益的評價(jià)。內容包括：企業(yè)的不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同地區以及不同分銷(xiāo)渠道的盈利能力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用支出情況及其效益；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理費用對銷(xiāo)售額之比的審查。
(9)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的審計。是在營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節分別審計之后，對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行全面的，系統的、綜合的評價(jià)。內容包括對社會(huì )貢獻目標，市場(chǎng)目標、企業(yè)利益目標的審查，核實(shí)和分析．發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節存在的問(wèn)題，進(jìn)一步挖掘潛力，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法，強化營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計遵循的原則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量的一個(gè)重要工具。要使這個(gè)工具發(fā)揮其應有的作用，在具體的運用的過(guò)程中必須遵循四項原則。
(1)全面性原則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計是一項全面的“審計”活動(dòng)，其范圍覆蓋到企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只有具有全面性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計，才能有效地找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果好壞的真正原因。
(2)系統性原則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題進(jìn)行系統的診斷。只有根據企業(yè)的具體情況，通過(guò)一系列科學(xué)方法和完整有序的分析診斷，才能檢查出影響營(yíng)銷(xiāo)效果的真正原因，提出正確的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)建議。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 25
xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得較好的成績(jì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的.價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有一定的份額，同時(shí)也擁有較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化，
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入XXXX萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入XXXX萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 26
一、國內護膚品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪鴥茸o膚品發(fā)展態(tài)勢（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）
�。ǘ﹪鴥茸o膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場(chǎng)，如XX、XXX等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。
�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時(shí)進(jìn)駐XX市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)XX品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市XX大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。
�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以XXX為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇XX為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以X%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，如XX、XXX等市場(chǎng)，部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，如XX市場(chǎng)，二級市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢，如XX、XX市場(chǎng)。
2閉體銷(xiāo)售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了X%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了X%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了X%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。
�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的`原因包括以下三點(diǎn)。
�、倨放瓢b意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
�、谠诮K端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、劢诠就瞥龅尼槍K端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。
�、軓氖袌�(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。
三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目
�、僦魍飘a(chǎn)品包括XX美白、防曬系列產(chǎn)品及XX新品上市。
�、诮⑿滦弯N(xiāo)售渠道――專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。
�、坌缕稾X發(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升起推動(dòng)作用。
�、苁袌�(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃
根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。
6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表
工作事項具體說(shuō)明
代理商訂貨支持
1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得XX化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、XX唇筆、XXX眼膜等。
2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、XX唇筆、眉筆
3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得XX水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)。人員培訓支持對個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達到～萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持。人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。會(huì )員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì )員制度等。
五、終端促銷(xiāo)方案
�。裕�
六、本月?tīng)I運預算
�。ㄒ唬┛傤A算額
根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的X%，即XXX萬(wàn)元。
�。ǘ╊A算分配
根據2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的X%，其他區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約占總比例的X%，因此合理分配這XXX萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為XX萬(wàn)元；全國區域市場(chǎng)的可配贈送額為XX萬(wàn)元。
�。ㄈ└鶕率袌�(chǎng)目標進(jìn)行分配
根據市場(chǎng)部的6月銷(xiāo)售目標將各區域進(jìn)行分解，詳細情況略。
七、績(jì)效評估
�。裕�
八、計劃小結
�。裕�
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)優(yōu)秀 27
一、前言
當今社會(huì )競爭越發(fā)激烈。在現代社會(huì )，人們的生活節奏加快，社會(huì )發(fā)展也非�？�。如果如我們柔弱的個(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過(guò)不斷學(xué)習，來(lái)充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長(cháng)足的進(jìn)步。而一份對自己未來(lái)的規劃是與人競爭的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規劃要求你根據自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過(guò)綜合權衡考慮，來(lái)把自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(cháng)處的位置，以便最大限度地實(shí)現自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現階段人生的最大理想，也是近期最應該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著(zhù)我的后半生的成功與失敗。
二、自我認識
1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開(kāi)朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學(xué)習新事物的欲望，自學(xué)能力強，考慮問(wèn)題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力。工作認真投入，有非完成不可的決心。
2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見(jiàn)，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控能力較差，容易情緒化。
3、個(gè)人小結：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過(guò)程中學(xué)著(zhù)去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒(méi)有幾個(gè)。我在性格方面，外向開(kāi)朗。這樣的性格使我樂(lè )觀(guān)、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛(ài)好廣泛，喜歡運動(dòng)、看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )，可以說(shuō)我是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時(shí)我也會(huì )對自己不喜歡的事物會(huì )有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”
4、個(gè)人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去
走?”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為它是你一生意義的詮釋?zhuān)松氛f(shuō)短也短，因為你生活過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設計自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想。因此為了實(shí)現自己的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì )自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動(dòng)，學(xué)會(huì )約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問(wèn)題時(shí)，經(jīng)過(guò)仔細分析和思考，對遇到的'問(wèn)題做出正確的判斷，并解決好。
三、環(huán)境形勢分析
1、社會(huì )環(huán)境形勢分析：現今中國政治穩定，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經(jīng)濟增速也顯著(zhù)放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害，使災區人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會(huì )很大，這一情況無(wú)疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來(lái)新的挑戰。
2、專(zhuān)業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒(méi)有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)很大困擾，作為與經(jīng)濟息息相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也面臨著(zhù)巨大考驗。我們應認清這一事實(shí)積極做好準備，為未來(lái)找工作打下堅實(shí)的基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)就業(yè)相當廣泛的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以做銷(xiāo)售員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也可以在公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃，但這都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力做后盾，而在現今的社會(huì )形勢下，我們更應該努力提高自己的能力，迎接我們的未來(lái)。
四、未來(lái)的發(fā)展規劃
1、短期規劃——大學(xué)時(shí)期
大三：現已有計算機二級證書(shū)、三級營(yíng)銷(xiāo)師助理證書(shū)，目前正在為英語(yǔ)四級做準備，爭取通過(guò)。大三的目標是拿到營(yíng)銷(xiāo)師二級證書(shū)和英語(yǔ)六級證書(shū)，因此在這段時(shí)間里，努力提高自己的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)知識，每天早晨背誦英語(yǔ)單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也積極利用起來(lái)，到圖書(shū)館借一些專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)籍來(lái)看，以便將自己的專(zhuān)業(yè)知識豐富起來(lái)。多看一些財經(jīng)新聞，及時(shí)了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備，收集一些素材開(kāi)始寫(xiě)畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準備考研，那就要開(kāi)始復習了�？傊�，要將自己的生活充實(shí)起來(lái)。
大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì )離開(kāi)校園了，踏入社會(huì )。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見(jiàn)解，鍛煉獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò )，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話(huà)了解往年的求職情況。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗自己的積累和準備。最后，預習或模擬面試。積極利用學(xué)校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。開(kāi)始接觸社會(huì )，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。
2、長(cháng)期計劃——工作時(shí)期
如果考研成功，接下來(lái)的時(shí)間就是繼續努力學(xué)習。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點(diǎn)步入社會(huì )，未必就不是一件好事，可以早點(diǎn)讓自己成熟起來(lái)，以下是我對今后工作目標的規劃。
畢業(yè)以后首先考慮的應該是能拿到一份穩定的工作，而考公務(wù)員則是一項很不錯的選擇，所以我應該會(huì )去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個(gè)工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱(chēng)人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒(méi)有考取公務(wù)員，那就結合自己的專(zhuān)業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領(lǐng)導和同事學(xué)習，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范。再通過(guò)自己的努力，把職位提升上去。
如果沒(méi)有找到合適的工作，創(chuàng )業(yè)是我最大的考慮。相信這也是現在許多大學(xué)生的想法。因為大家都知道，在這個(gè)社會(huì )現實(shí)下，想找一份工作真的很難，更別說(shuō)自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng )業(yè)想的很遙不可及，他們總覺(jué)得創(chuàng )業(yè)只是理想主義的空想，很難實(shí)現，但我認為，創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會(huì )有收獲。我會(huì )從最低最基礎的做起，經(jīng)過(guò)一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認為創(chuàng )業(yè)難是因為他們沒(méi)有毅力去堅持。創(chuàng )業(yè)真的是一個(gè)很漫長(cháng)艱辛的過(guò)程，如果沒(méi)有毅力，你就會(huì )半途而廢。所以只要有一個(gè)對創(chuàng )業(yè)的正確認識，并準備為它而長(cháng)期奮斗，再加上自己的所學(xué)，創(chuàng )業(yè)其實(shí)也沒(méi)那么遙遠，我會(huì )以自己的努力來(lái)取得成功!
五、結束語(yǔ)
中國人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。
一個(gè)人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見(jiàn)的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機應變的能力，面對突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。
任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來(lái)，一切的一切都要靠自己去打拼!
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