創(chuàng )辦至尊寶幼兒園計劃書(shū)
一、市場(chǎng)評估及前景預測
我市的市區常住人口３５萬(wàn)，外來(lái)人口５萬(wàn)左右，學(xué)齡前的兒童２萬(wàn)左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)的幼兒園，根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊，雖然開(kāi)辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )相對比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續投資量就會(huì )小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì )很順利且將會(huì )持續性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會(huì )經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長(cháng)對幼兒的教育越來(lái)越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場(chǎng)只會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )上升不會(huì )下滑。
二、目標顧客
開(kāi)辦幼兒園的目標顧客鎖定在２歲以上的３－６歲的學(xué)齡前兒童。 ２歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。２歲以下的.幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收２周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：
�。�、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區劃分、學(xué)費以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(cháng)的關(guān)注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習。
總之，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)的關(guān)注和信賴(lài)，這樣一來(lái)，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了。
四、開(kāi)園計劃
�。�、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
�。玻x址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響樓上居民生活。
�。常黉N(xiāo)手段。如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。
�。矗幏督虒W(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì )在家長(cháng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì )得到保護，也會(huì )取得家長(cháng)的信任。
�。�、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及規避。不論從事什么樣的生意，都會(huì )存在風(fēng)險。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不僅來(lái)自與競爭對手和政策等變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì )遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(cháng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(cháng)的信賴(lài)、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì )逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應會(huì )好于競爭對手，關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
�。ㄒ唬�、園長(cháng)，全面負責工作，可能會(huì )采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任
�。ǘ�、幼兒教師崗位職責、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
在教養活動(dòng)中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
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