【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案范文錦集5篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調整期，房企的銷(xiāo)售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷(xiāo)活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤(pán)）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷(xiāo)政策，這是繼該項目推出區域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內人士認為，不少房企上半年銷(xiāo)售目標低于預期，在中期業(yè)績(jì)考核來(lái)臨之際，促銷(xiāo)去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線(xiàn)城市
5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據介紹，該促銷(xiāo)活動(dòng)名叫“告別首付，無(wú)壓力購房筑家計劃”，通過(guò)該計劃，購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無(wú)壓力購房筑家計劃”權益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據公開(kāi)資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶(hù)型，層高4.5米，屬于買(mǎi)一層得兩層的50年產(chǎn)權LOFT型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實(shí)際使用面積高達150平方米。按實(shí)際使用面積計算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前，亦莊地區的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
珠江四季悅城銷(xiāo)售人員表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實(shí)現刺激樓盤(pán)銷(xiāo)售的目的。
據搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷(xiāo)的樓盤(pán)逐漸多了起來(lái)，意在低價(jià)刺激購房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典，參與促銷(xiāo)活動(dòng)的購房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右，這兩個(gè)樓盤(pán)推出的促銷(xiāo)價(jià)均為五折，但促銷(xiāo)的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)
事實(shí)上，零首付概念的促銷(xiāo)活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷(xiāo)售量。此前，多個(gè)三四線(xiàn)城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉，提高去化率。不過(guò)，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前，受宏觀(guān)經(jīng)濟、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調整期，購房者觀(guān)望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內人士表示，離年中業(yè)績(jì)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化，提高銷(xiāo)售量，不得不采取降價(jià)促銷(xiāo)的手段。
一般來(lái)講，房企上半年的銷(xiāo)售任務(wù)一般要達到全年目標的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統銷(xiāo)售旺季，進(jìn)入冬季后購房人群會(huì )明顯減少。但從今年的情況來(lái)看，不少房企的年中銷(xiāo)售任務(wù)不能達到60%的紅線(xiàn)，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)�！拔磥�(lái)還會(huì )有更多房企加入，促銷(xiāo)的力度也會(huì )增加�！碧m德咨詢(xún)總裁宋延慶認為。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：“ 果凍”鞋新鮮供應
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日-X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：各康奈專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目的：通過(guò)送時(shí)尚果凍鞋，滿(mǎn)足愛(ài)美女性的需求，吸引消費者對康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費者一定讓利，創(chuàng )造淡季銷(xiāo)量。
五、活動(dòng)內容：
20xx年X月X日-X月X日，買(mǎi)鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止！
六、促銷(xiāo)說(shuō)明
1、以上方案供各分公司/代理區域參考，各地根據當地情況確定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷(xiāo)方案請各辦選擇執行，但各地促銷(xiāo)開(kāi)展務(wù)必遵守“同城統一”的原則，即在同一個(gè)城市里各專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)要求統一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷(xiāo)，對品牌帶來(lái)重創(chuàng )，造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開(kāi)發(fā)布的'信息，受眾可在非活動(dòng)地接觸到，因此以上廣告信息必須說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。
七、促銷(xiāo)宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼（15cmX13cm）
櫥窗畫(huà)（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）
2、報紙廣告
�。ㄒ援數貙�(shí)際發(fā)布尺寸為準）
3、 手機短信群發(fā)
在促銷(xiāo)前一天，編輯手機短信，群發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息；
目前未投放電視廣告的地區：選取電視節目的黃金時(shí)間段，在熱播劇場(chǎng)或高收視節目中插播游底字幕，告之促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專(zhuān)賣(mài)店“果凍”鞋新鮮供應。買(mǎi)鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見(jiàn)XX地區店內海報！
市場(chǎng)部
促銷(xiāo)方案 篇3
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對活動(dòng)開(kāi)展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高，對品牌也會(huì )有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時(shí)，面對出現的庫存不良現象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
1.全北京市范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷(xiāo)管理小組人員構成
總顧問(wèn)：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場(chǎng)安排：
其他臨時(shí)事項：
五、活動(dòng)內容：主線(xiàn)一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2.活動(dòng)細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
�、偌は砦逡�，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
�、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡
�、艽蟮卮u淘寶專(zhuān)區，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
�、萃暾揖託g樂(lè )頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè )購5100元
�。ㄒ惶撞；蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環(huán)節）
或凡購買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎上再打9.8折（共計13款特價(jià)品）
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(cháng)史，你會(huì )看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設計，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預熱。
注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）
時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復走動(dòng)）
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區，增加消費者對大地磚斜板區的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線(xiàn)2
1.閩龍總店五一三天樂(lè )，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內容同主線(xiàn)1，另增補一項，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門(mén)口豎立搶購數量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當中注意結合客戶(hù)心理理新平米數信息，以吸引客戶(hù)。
2.店內氣氛布置：
a.外墻窗戶(hù)廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動(dòng)信息）
c.吧臺右側空墻 大KT板（活動(dòng)內容 210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過(guò)道上條幅
f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。?/p>
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預算
促銷(xiāo)方案 篇4
一、 環(huán)境分析：
經(jīng)歷了數年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(cháng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進(jìn)一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專(zhuān)業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國營(yíng)銷(xiāo)大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著(zhù)消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場(chǎng)上的各類(lèi)保健品，包括酒類(lèi)、蜂產(chǎn)品類(lèi)、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴大銷(xiāo)售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求重點(diǎn)。
首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠(chǎng)商強調海參營(yíng)養價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！
二、 市場(chǎng)分析：
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類(lèi)市場(chǎng)現狀）：
從以上調查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著(zhù)同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著(zhù)市場(chǎng)上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰。
三、 SWOT分析：
Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類(lèi)產(chǎn)品，名稱(chēng)和標識形象可愛(ài)，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產(chǎn)養殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見(jiàn)，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng )造了良好的機會(huì )。
Threats：威脅：大連全地區海岸線(xiàn)長(cháng)1906公里，占遼寧省海岸線(xiàn)總長(cháng)度的73%，其中陸地海岸線(xiàn)1288公里，海島岸線(xiàn)618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng )造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長(cháng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節上勢必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析：
常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統、EDS系統、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話(huà)簿、畫(huà)冊、樣本、列車(chē)時(shí)刻表、票證、標簽、
商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車(chē)體、車(chē)載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類(lèi)；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體�，F在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶(hù)外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統的四大媒體觀(guān)念現在已經(jīng)在悄悄轉變，網(wǎng)絡(luò )媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。
B、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。
C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。
D、 雜志媒體：時(shí)效性長(cháng)、針對性強、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強。劣勢是出版周期長(cháng)，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰，已經(jīng)失去了DM本來(lái)的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì )失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：
1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。 2、 體現與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現綠色健康觀(guān)念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰，汲取當年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價(jià)位相對無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷(xiāo)打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
促銷(xiāo)方案 篇5
一 活動(dòng)背景：
端午節和父親節都是我們比較注重的節日，這兩個(gè)節日前后銜接（端午6月20日，父親節6月21日）非常有意義。而對于今天的端午節和父親節概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng )新，我們注重節日的同時(shí)更多的是體現我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場(chǎng)占有率，一直作為象征韓國國家榮譽(yù)的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價(jià)值!
二 活動(dòng)主題：
非�！半p節”，正官莊伴您養生與感恩
三 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
四 活動(dòng)目的：
1 優(yōu)選藥店，大賣(mài)場(chǎng)等旺點(diǎn)去開(kāi)發(fā)溝通正官莊目標消費群，提升品牌音量；
2 結合“非常雙節，正官莊伴您養生與感恩”的主題，營(yíng)造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產(chǎn)品回轉和銷(xiāo)售；
3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；
4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長(cháng)期的合作共贏(yíng)關(guān)系；
五 活動(dòng)產(chǎn)品：
主推產(chǎn)品： 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。
六 活動(dòng)城市:
廣州
七 推廣規劃： （一） 活動(dòng)思路：
促銷(xiāo)員導購+有獎?dòng)螒蚧?dòng)/贈品/聯(lián)合促銷(xiāo)/換購+產(chǎn)品展示區+游戲區。
在藥店或大賣(mài)場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷(xiāo)物料，設置促銷(xiāo)區，展品展示區，游戲區 招聘兩個(gè)促銷(xiāo)，一個(gè)負責叫賣(mài)和促銷(xiāo)，另一個(gè)促銷(xiāo)負責游戲互動(dòng)和現場(chǎng)秩序的管控。
�。ǘ� 活動(dòng)內容： 1 抽獎
在藥店內購買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)1000元，可在游戲區扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn)20xx元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎5個(gè)。
獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實(shí)物商品）
一等獎：在獎券上有6個(gè)小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價(jià)值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個(gè)小星星，5名，獎品價(jià)值為500元。 三等獎：在獎券上有4個(gè)小星星，15名，獎品價(jià)值為200元。 四等獎：在獎券上有3個(gè)小星星，10名，獎品價(jià)值為100元。 五等獎：在獎券上有2個(gè)小星星，30名，獎品價(jià)值為50元。 六等獎：在獎券上有1個(gè)小星星，多名，獎品價(jià)值為10元。
補充說(shuō)明： 可在游戲區設置一塊墻，上面用雙面膠貼滿(mǎn)顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來(lái)扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯(lián)合促銷(xiāo)
我們可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如：購買(mǎi)正官正原支參滿(mǎn)1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實(shí)的 基礎，達到互利共贏(yíng)。
補充說(shuō)明：顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。
3 換購
購買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)1000元，加10元換購價(jià)值19元的商品 購買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)20xx元，加10元換購價(jià)值99元的商品
購買(mǎi)正官莊原支參5000元以上，加10元換購價(jià)值199元的商品。
補充說(shuō)明：讓顧客憑購物小票到促銷(xiāo)區換購商品，并在小票上登記為已換購。
4 傾聽(tīng)您的聲音
雙節6月20號-21號兩天，由公司領(lǐng)導親自坐堂，傾聽(tīng)消費者的建議，由工作人員現場(chǎng) 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來(lái)領(lǐng)取獎金。
補充說(shuō)明：對提建議的顧客進(jìn)行考核和分析，評定出最后的3名獲獎?wù)�，注意要留顧�?的姓名和電話(huà)。
以上促銷(xiāo)活動(dòng)均需要搭建促銷(xiāo)物料和招聘促銷(xiāo)人員。
�。ㄈ� 終端活動(dòng)點(diǎn)要求：
1 此店需要有比較大的人流量和銷(xiāo)售基礎； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結構和品項。
3 活動(dòng)期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內，需要把活動(dòng)宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。
4 跟活動(dòng)門(mén)店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執行。
5 需要在店外和店內有我們的促銷(xiāo)活動(dòng)信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷(xiāo)信息
告知牌等。
6 活動(dòng)前三天需要在目標終端的小區，街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作。
�。ㄋ模� 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn)：
1 活動(dòng)宣傳單頁(yè)，產(chǎn)品手冊和活動(dòng)信息告知牌
2 活動(dòng)帳篷，促銷(xiāo)臺，地帖，展架，活動(dòng)墻，氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作（跟門(mén)店溝通）4 產(chǎn)品品項和結構是否合理5 促銷(xiāo)員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。 補充說(shuō)明：產(chǎn)品展示區可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀(guān)，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨特價(jià)值。
八 效果預估：
1 通過(guò)與“雙節”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷(xiāo)手段，加快產(chǎn)品銷(xiāo)售和回轉。 3 與終端達到互利共贏(yíng)，加強改善與終端的客情。
九 成本預估：
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