促銷(xiāo)策劃方案(精選15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、策劃目的
活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,打造李寧品牌效應,提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的:擴大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jì),增加企業(yè)連鎖店數量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.行業(yè)分析:
眾所周知,運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析:
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上,李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族,對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān),李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
。ǘ┫M者分析
1.現有消費群體的構成:
。1)現有消費者的總量:達到上十萬(wàn)人。
。2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
。3)現有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。
。4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校。
2.現有消費者的消費行為:
。1)購買(mǎi)的頻率:每?jì)蓚(gè)月一次。
。2)購買(mǎi)的數量:主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
。3)購買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。
3.潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡:中老年人
職業(yè):工薪階級
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。
。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析:
。1)產(chǎn)品種類(lèi):李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應運動(dòng)穿著(zhù)。
。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2.產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3.產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng),產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4.產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一,融入到企業(yè)運作的'各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備,塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6.產(chǎn)品創(chuàng )新:
。1)環(huán)境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
。2)創(chuàng )新策略:“秋季攻略”:
a.李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。
b.按照中國的觀(guān)念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾,
。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置。
。1)消費者認識:作為最為成功民族運動(dòng)品牌,代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象。
。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大。
2.企業(yè)的競爭對手:
。1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌(如安踏、特步),
。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份
額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地。
3.企業(yè)與競爭對手的比較:
。1)機會(huì ):所在地區競爭對手少,
。2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會(huì )進(jìn)駐北京西路,占據市場(chǎng)份額。
。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場(chǎng)廣大。
。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱。
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著(zhù)健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著(zhù)美觀(guān),時(shí)間長(cháng),更講究的是他對我們腳的保護,和整個(gè)身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋,說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋,說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(cháng)假契機,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號:十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容:
1、合美嘉一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆"執行細則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日-10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日-10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元"秒殺"券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣:合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣:在9月10日-10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內,布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的`口碑,在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式,進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)目的:
1、延續圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫存
二、活動(dòng)對象:
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的.現代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題:
旦旦大禮,與你同享
四、活動(dòng)時(shí)間:
xxxx
五、參加條件:
試衣者
六、活動(dòng)內容:
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿(mǎn)即減:
、俜操彎M(mǎn)380元即減89元
、诜操彎M(mǎn)580元即減159元
、鄯操彎M(mǎn)780元即減259元
七、促銷(xiāo)成本:
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運作:
主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日-x月x日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕,有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
四、活動(dòng)內容
(一)"祝福北京祖國圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛(ài)在七夕購物送驚喜
20xx年x月x日當天一次性購物滿(mǎn)xx元贈送價(jià)值x元巧克力一盒,單張小票限贈x盒,限量贈送,贈完為止。
(三)歡樂(lè )購物
20xx年x月x日-x月x日期間,活動(dòng)當天一次性購物滿(mǎn)xx元(xx店、xx店、xx店滿(mǎn)x元),憑購物小票報名參加"歡樂(lè )購物贏(yíng)金獎"評比活動(dòng),贏(yíng)取金、銀、銅獎;顒(dòng)細節如下:
(1)一次性購物滿(mǎn)x元以上的顧客(xx店、xx店、xx店滿(mǎn)x元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數額為準,購物小票不累計參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評比標準,設"購物獎牌榜",隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場(chǎng)當晚停止營(yíng)業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏(yíng)金獎"活動(dòng)的`金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?quot;購物獎牌榜"并電話(huà)通知,領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值xx元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價(jià)值xx元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價(jià)值xx元禮品一宗。
(四)你結婚我送禮
20xx年x月x日-x月x日登記結婚的新人,憑結婚證領(lǐng)取價(jià)值xx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xx位,送完為止。
(五)商品促效
1、節日禮品類(lèi)促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品x折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)目的:增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對象:河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn):XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式:電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告)、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式:
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的'汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇(現金捐款汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定:
a、前中期:XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期;選定XX市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排:成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式:
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員,
后期延續
九月十五日在XX市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加,F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道
費用預算:宣傳:電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品:10000元
機動(dòng):100000元
共:150000元
意外防范:
1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑,防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴密,訓練有素的隊伍
提前效果評估:
1、由于豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感,可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的,結合鄭州的實(shí)際情況,也就是
說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量,重點(diǎn)是提高其知名度。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
(一)策劃目的:
各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現近可能的均勻銷(xiāo)售,通過(guò)促銷(xiāo)手段引導在校學(xué)生盡可能的消費其他類(lèi)產(chǎn)品。長(cháng)久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿(mǎn)足他們大部分的生活需求,而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí),學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的不僅是盈利的實(shí)現,也是培養學(xué)生忠誠度的重要手段。
。ǘ┏姓{研分析:
安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院,學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣(mài)生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多,但距離稍遠且價(jià)格偏貴。但我們了解到,本校超市的東西熱賣(mài)幾乎集中在吃上,明顯且集中。針對學(xué)校多數女生的實(shí)際情況以及消費心理的分析,實(shí)現其他吃食的促銷(xiāo)與宣傳是盈利增長(cháng)的重要手段。就前期學(xué)?祹煾道蠅岵朔奖忝娴拇黉N(xiāo)活動(dòng)取得了良好的效果。買(mǎi)一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過(guò)長(cháng)期在學(xué)校了解和交流到,超市的隨便降價(jià)會(huì )帶來(lái)某產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷(xiāo)是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來(lái)到考試結束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷(xiāo)。結合放長(cháng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷(xiāo)措施。元旦期間大家在外面游玩,回學(xué)校時(shí),好多人存在生活費不足的現象,對基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。
。ㄈ┎邉澞繕耍
(1)不熱賣(mài)的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣(mài)到預期目標。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的情況下,最大程度提高盈利減少庫存。
(四)促銷(xiāo)措施設計:
。1)促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇:統計近三月來(lái)各類(lèi)食品銷(xiāo)量情況情況,找出銷(xiāo)量相對很好的一些產(chǎn)品和銷(xiāo)量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數目。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷(xiāo)售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。
。2)根據產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則?梢韵匆路鄯试砝変N(xiāo)售,但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。
。3)產(chǎn)品吃的為主,且具有一定的實(shí)用性,能在一定程度上填飽肚子。
。4)促銷(xiāo)的.產(chǎn)品要一定被人所知曉,比如說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì )又特殊的效果。
。5)促銷(xiāo)時(shí)間及促銷(xiāo)次數要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠?梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折,中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類(lèi)型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性,對于活動(dòng)中贈品等相關(guān)的策略如:“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播;贈品綽號要響亮;贈品價(jià)值要抬高;限量贈送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計。
。6)學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報,在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)一定的購買(mǎi)欲
望。
。7)促銷(xiāo)是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫存,但促銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)產(chǎn)品也要相對充足,盡量不能出現斷貨現象。
。8)盡心適當的與學(xué)生方面的交流,與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。
。ㄎ澹┚唧w產(chǎn)品促銷(xiāo)方案:
。á瘢╋嬃项(lèi)產(chǎn)品策劃:由于季節的影響,冷飲的銷(xiāo)量勢必會(huì )受到一定的影響,而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當降價(jià)一塊錢(qián)左右進(jìn)行銷(xiāo)售,又或者買(mǎi)一捆方便面,送清涼飲料兩瓶。針對果汁類(lèi)飲料不做此類(lèi)促銷(xiāo)。
。á颍┤轭(lèi)盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎上,采取溫熱等方法促使產(chǎn)品暢銷(xiāo)。(Ⅲ)面包類(lèi)產(chǎn)品根據銷(xiāo)量選擇一般銷(xiāo)量跟日常牛奶銷(xiāo)售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。在貨架擺放上,超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì )起到良好的效果。
。á簦┬〕灶(lèi)食品是銷(xiāo)售的一大亮點(diǎn),可以采取甩貨賣(mài)的形式進(jìn)行大銷(xiāo)售,買(mǎi)二十就抽獎送大禮活動(dòng)。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。
。á酰⿲(shí)行多種套餐配置,根據本校學(xué)生習慣以及結合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過(guò)營(yíng)養套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營(yíng)養早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴,質(zhì)優(yōu)銷(xiāo)量一般的康師傅餅干?傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等,F做以下配置:(等級按價(jià)格一般分為A、B、C三級)
、伲ǹ荚嚤剡^(guò)營(yíng)養套餐:(產(chǎn)品組合不易太長(cháng),且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右)
A:優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養牛奶(7.0元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面;B:優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(2.5元)+雞蛋;C:一般面包(2.0元)++營(yíng)養牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋;②懶人上網(wǎng)套餐:A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來(lái)一桶方便面(主要針對男生而設)B:③營(yíng)養早餐:雞蛋+牛奶(價(jià)格可以從兩元到八元不等)+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對20121314特殊的含義,超市可以加大宣傳力度,適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿(mǎn)30元送祝福掛歷一幅;情侶購物滿(mǎn)50將阿爾卑斯11個(gè),情侶購物滿(mǎn)99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。
(Ⅷ)對連續三天購買(mǎi)滿(mǎn)99元的,免費抽獎一次,一等獎暖手袋一個(gè),二等獎精美棉襪一雙,三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。
。á┫胪(lèi)商品可以在熱賣(mài)價(jià)格不變的情況下,適當降低其他種類(lèi)的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。
。á├靡恍⿲W(xué)生常年兼職的特點(diǎn),相關(guān)促銷(xiāo)可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳,
通過(guò)銷(xiāo)量與工資掛鉤的方式,借此可以利用學(xué)生之間互相認識的關(guān)系間接提高商品的銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、促銷(xiāo)方法:
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2、免費禮物滿(mǎn)就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購
5、滿(mǎn)就減
6、買(mǎi)就贈
二、促銷(xiāo)的目的:
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用、錢(qián)。
三.促銷(xiāo)前工作:
1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚,促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的.回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà),說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲。!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷(xiāo),國慶特價(jià)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、促銷(xiāo)策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費者介紹新產(chǎn)品
2、增強消費者對諾基亞的了解,增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費者,同時(shí)消化庫存
4、擴大市場(chǎng)份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統的語(yǔ)音電話(huà)市場(chǎng),Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域,Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機的各種操作系統中,Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統,大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的,從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲,Nokia一如既往的保持著(zhù)高的市場(chǎng)占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下,Nokia公司的智能手機銷(xiāo)售也相當不錯。
英國一家調研機構Canalys的市場(chǎng)分析官員ChrisJones說(shuō)道:“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場(chǎng),僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統的產(chǎn)品線(xiàn)才能滿(mǎn)足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展潛力!币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會(huì )改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái),只有基于Linux系統的手機,如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機的速率增長(cháng)。到目前為止,其市場(chǎng)占有率達到了2%。
與此同時(shí),微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發(fā)展勢頭,其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%,增長(cháng)了47%;Palm系統占有率22.5%)。
手機用戶(hù)大多是商業(yè)界人士、工薪階層,現在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶(hù)的.每月的通話(huà)費用根據不同的職業(yè),不同的月收入等有所不同。根據調查顯示,手機用戶(hù)對手機性能的滿(mǎn)意度最高,對售后服務(wù)的滿(mǎn)意度最低,其中諾基亞產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好,手機市場(chǎng)定位準確,外觀(guān)時(shí)尚,針對時(shí)尚青年,商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。
(二)競爭對手分析
手機市場(chǎng)競爭格局演變可以分為兩個(gè)階段:第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷,因為摩托羅拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年,在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統就是摩托羅拉的設備,由于缺乏競爭者,中國的手機市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今,諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者,抓住GSM數字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機遇,市場(chǎng)份額急劇上升,直接挑戰了摩托羅拉,形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面,除了這三大品牌外,飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈,隨著(zhù)國內廠(chǎng)商實(shí)力的上升,國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。
摩托羅拉持續業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設備的發(fā)貨量達到4470萬(wàn)部。運營(yíng)現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達到368.4億美元,增長(cháng)18%。持續業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機銷(xiāo)售達到5170萬(wàn)部,市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量,13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%,躍居次席,摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現,但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。
(三)結論
手機市場(chǎng)競爭極為激烈,國際品牌、國內品牌林立,產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)品生命周期短促,升級換代迅速,因此適當進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著(zhù)重推薦的新款手機
這幾款是06年最新推出的掌上通手機,這幾款手機無(wú)論從性能,外觀(guān)都是非常好的,同一般具備拍照和攝像功能的手機相比,新款手機可連續拍攝長(cháng)達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō),這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預示著(zhù)未來(lái)手機替代專(zhuān)業(yè)攝像機進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大,它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,當然要所有信息一手掌握。目前,通訊運營(yíng)商、手機制造商和電視媒體正積極合作,旨在最終實(shí)現通過(guò)手機收看體育賽事、音樂(lè )電視和其他電視節目。
諾基亞7260:64K色TFT彩屏,和弦鈴聲效果不凡。內置有FM收音機,并且支持JAVA擴展,是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸:105毫米×45毫米×18毫米,重量有92克,不大不小,男女都適合。
商務(wù)手機更是自然功能強大,諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中,最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內存。它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟,但發(fā)展潮流是不可逆轉的。況且,找到一款適合自己的手機不容易,有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著(zhù)移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富,諾基亞6510首創(chuàng )的電子錢(qián)包功能也將使在線(xiàn)購物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外,在工作之余諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。
(二)戰斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品,以此吸引消費者,聚集人氣,帶動(dòng)消費,同時(shí)消化庫存。
眾所周知,降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年,價(jià)格依然是手機競爭的焦點(diǎn)之一,手機價(jià)格仍將繼續走低,同時(shí)手機降價(jià)也呈現出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先,從手機制造商來(lái)看,成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著(zhù)手機制造商研發(fā)、制造水平的提高,手機產(chǎn)品從外觀(guān)到內在性能配置都在不斷更新變換,新款產(chǎn)品面世沖擊著(zhù)舊款手機市場(chǎng),廠(chǎng)家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機積壓,進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當然。另外,產(chǎn)能過(guò)剩的負擔也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠(chǎng)商不得不使用的策略。
其次,降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機銷(xiāo)量。手機價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”,手機銷(xiāo)售商主動(dòng)對其降低“門(mén)檻”,消費者反映自然熱烈。
另外,手機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈,為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,讓利給產(chǎn)品消費者。
再次,手機直銷(xiāo)模式的建立降低了手機的銷(xiāo)售成本,給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間,國內手機傳統銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結合為主,銷(xiāo)售渠道呈現多層次特征,由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益,使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大,導致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機直銷(xiāo)模式大大減少了手機銷(xiāo)售的中間環(huán)節,刺激了手機價(jià)格的下調。
我們選擇了幾款手機作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機主要有下列幾種款式:
諾基亞3100原價(jià)758.00現價(jià)650.00
諾基亞3120原價(jià)850.00現價(jià)750.00
諾基亞3220原價(jià)1200.00現價(jià)1000.00
諾基亞6020原價(jià)1100.00現價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機不可失,時(shí)不再來(lái)。
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn):義烏地下商城
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。
2、舞臺布置:
在人民廣場(chǎng)設1米高,長(cháng)為4.5米,寬為2.5米的臺子,同紅地毯鋪上。
背景長(cháng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時(shí)達手機五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě):大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺設置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型,模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng):買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買(mǎi)手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據不同的價(jià)位送不同的禮品,禮品主要有以下幾種:
1、購買(mǎi)任何一款手機都送號碼一個(gè)
2、購買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼
3、購買(mǎi)所推薦的新款手機則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件,即:彩虹七色
4、購買(mǎi)其他品牌的手機送耳脈及手機掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越:南面:是繡湖廣場(chǎng),是義烏市的市中心;西面:是解百購物中心,還有肯德基;北面:是世紀聯(lián)華,這些位置的組合,使人流量很多,是理想的地點(diǎn)之一。
2、現場(chǎng)橫幅、海報和POP宣傳
五、促銷(xiāo)預算:
1、發(fā)傳單10人,共兩天,每人每天50元,共計1000元
2、臨時(shí)銷(xiāo)售員40人,共四天,每人每天50元,共計8000元
3、12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元,共計3840元
4、購買(mǎi)太陽(yáng)傘的費用共計1500元
5、搭舞臺的費用共計12000元
6、購買(mǎi)禮品的費用:
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機掛件200件共計3000元;
7、其他費用共計5000元
總計:36740元
六、售后服務(wù)
消費者在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)的手機和平時(shí)所購買(mǎi)的手機享有同樣的售后服務(wù):
(1)一星期之內發(fā)現手機有問(wèn)題可以到購買(mǎi)的手機賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2)保修期仍為一年,在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、春節活動(dòng)主題:
喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間:
2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容:
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí)幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注:
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法:
10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段
11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推。
晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎結果于當日21:10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn):5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn):5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限,3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布,規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明:
1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的`實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督,一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間,贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商,所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請,由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負責形象把關(guān),并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
促銷(xiāo)策劃方案 篇10
【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間,為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng),達到擴大的。便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目
【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo),低價(jià)商品,回饋街坊!
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月8日活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區
【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店,開(kāi)業(yè)當天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳
2、通過(guò)梅隴鎮小區的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。
1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì )員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息;
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天,再次發(fā)送短信。
宣傳海報、1、在開(kāi)業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報;
2、活動(dòng)當天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)X展架。由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),以達到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放(贈品待定)采銷(xiāo)中心(小禮品)開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、便利店主參加剪彩活動(dòng),具體開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷(xiāo)中心企劃/營(yíng)運中心(宣傳頁(yè))渠道/拓展/營(yíng)運/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò )便拓展中心客服部宣傳內容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接,提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中心醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息,達到關(guān)注效果。橫幅、展架X營(yíng)銷(xiāo)中心制定
【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的`目標主要是以提高?偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為主,由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合:
1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)
2、中端組合:商品待定(11月30日前提交清單)兩樣商品總款的折扣(待定)贈送小禮品1、開(kāi)業(yè)當天,到店消費(填寫(xiě)調查表)贈送小禮品一份(預計400開(kāi)業(yè)當天份);開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷(xiāo)時(shí)間
【活動(dòng)商品明細】待定
【物料明細】1.活動(dòng)宣傳單(1000份)
2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)
3.活動(dòng)宣傳X展架(2個(gè))
【執行部門(mén)】1.促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)
2.活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ):(采銷(xiāo)中心)
3.整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額:(采銷(xiāo)中心)
4.活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計:(企劃中心)
5.活動(dòng)宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6.開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、X展架布置:(渠道/拓展中心)
7.開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行:(營(yíng)銷(xiāo)中心)二.開(kāi)業(yè)物料需求
1.活動(dòng)宣傳單(1000份)---設計1天、修改1天、印刷2天(最少4天)
2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)/X展架(2個(gè)---設計1天(根據內容來(lái)定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)
促銷(xiāo)策劃方案 篇11
活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整,銷(xiāo)售有了一定的下降,為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo),加強夏日商品的銷(xiāo)售,特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的:
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群,通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo),并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo),充分挖掘市場(chǎng)份額,在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí),提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間:年8月3日——年8月30日
主題促銷(xiāo):冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動(dòng)并穩定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇:此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買(mǎi)率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配:
生鮮類(lèi):10支左右。
蔬果類(lèi):(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi):(1-2支)如:前腿肉(肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類(lèi):(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi):(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi):5支左右。
糧油類(lèi):(2-3支)糧油類(lèi)商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo):跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說(shuō),在8月中就有中伏和末伏,紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數最強,所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的.洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品,一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下:
食品類(lèi);(主打商品選擇)50支
個(gè)人護理類(lèi):防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi):如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi):殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類(lèi):空調被、蚊帳等
家電類(lèi):風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi):防曬傘
鞋類(lèi):涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨:為了更好穩定會(huì )員顧客群,特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇:主要選擇品項為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷(xiāo)售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間:來(lái)客數為44660,客單價(jià)為:32.31元
活動(dòng)分工:
負責部門(mén)
負責項目
門(mén)店店長(cháng)室
1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調
門(mén)店采購處
負責dm海報之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1.活動(dòng)的整體監督。
門(mén)店客服處
1.店內廣播宣傳工作。
2.周邊社區的調查,廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運區
1.各項工作的積極配合。
2.對營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)企劃課
1.整體活動(dòng)方案策劃。
2.整體廣告宣傳及造勢,場(chǎng)內場(chǎng)外氣氛布置設計。
1、動(dòng)內外嘗現場(chǎng)氣氛的布置,各道具場(chǎng)景的制作準備到位。
負責活動(dòng)的宣傳到位,各活動(dòng)海報制作及粘貼
促銷(xiāo)策劃方案 篇12
活動(dòng)主題
魔力獅寶山店開(kāi)業(yè)之際上海門(mén)店大酬賓!
活動(dòng)內容
活動(dòng)期:20xx年10月20日至20xx年11月20日。
凡活動(dòng)期間到魔力獅各直營(yíng)店修車(chē)均可獲得魔力獅會(huì )員卡(見(jiàn)下圖)一張,活動(dòng)期之后,凡到魔力獅修車(chē)累積超過(guò)5次(含5次,以魔力獅電腦系統記錄為準)即可擁有一張魔力獅會(huì )員卡,持有魔力獅會(huì )員卡的車(chē)友在魔力獅享有如下權力:
一、可到各直營(yíng)店免費洗車(chē)
二、可到各直營(yíng)店免費封釉4次/年(不含拋光)
三、到各直營(yíng)店修車(chē)享有8.5折優(yōu)惠(走保險車(chē)不優(yōu)惠)。
四、可到各直營(yíng)店免費貼四個(gè)門(mén)把手犀牛皮
五、可免費為車(chē)友代辦理賠
六、可遠程電話(huà)指導事故處理
七、從開(kāi)業(yè)之始,車(chē)友可憑免費洗車(chē)券到寶山店免費洗車(chē)(指小轎車(chē)),車(chē)友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費洗車(chē)券,本免費券長(cháng)期有效。
宣傳方案
宣傳形式:多種
宣傳內容:
核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開(kāi)業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車(chē)修補漆,免噴漆凹陷修復,輪轂修復,玻璃修補,美容,保養.開(kāi)業(yè)優(yōu)惠請關(guān)注。
促銷(xiāo)策劃方案 篇13
一、活動(dòng)目的:
市場(chǎng)現狀如何?活動(dòng)的目的是什么?是只有目的明確,才能使活動(dòng)有的'放矢。
二、活動(dòng)對象:
目標市場(chǎng)的特定群體?活動(dòng)控制的范圍大?促銷(xiāo)的主要目標?促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題:
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式:
闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:
2、確定刺激程度:
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)也相當重要
六、廣告配合方式:
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、應急方案
關(guān)鍵要做到:人有事做,事有人管。
八、中期操作:
中期操作主要是活動(dòng)現場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到:井井有條,忙而不亂。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?
十、費用預算:
費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
十一、意外防范:
對各個(gè)可能出現的意外事件做應急準備。
十二、效果預估:
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中可根據實(shí)際情況調整,創(chuàng )新優(yōu)化,以實(shí)現最佳效益。
促銷(xiāo)策劃方案 篇14
一、活動(dòng)主題
牽手××吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x—x月x日
三、活動(dòng)內容
黃鉑金:
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾:
××銀飾全場(chǎng)x折。
鉆石:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由××銀樓送出的`價(jià)值××元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由××銀樓送出的價(jià)值××元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品,
實(shí)付××元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實(shí)付××元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實(shí)付××元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、××鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天,挑選兩款鉆飾,以××折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備
1、店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約x萬(wàn)條,x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳:××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
促銷(xiāo)策劃方案 篇15
衛浴終端門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰役,并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰,更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤的陣地戰。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺,一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現的舞臺。做促銷(xiāo)不是犧牲利潤,是實(shí)現量利平衡,量利雙豐收!促銷(xiāo)不是費用,是一項投資。費用是不會(huì )產(chǎn)生價(jià)值的,投資卻能帶來(lái)回報。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益,塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷(xiāo)策劃,是整合產(chǎn)品與促銷(xiāo)、兼顧品牌與銷(xiāo)量的首選促銷(xiāo)策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高,公眾理解性好,信賴(lài)程度高等特征,既具有現實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售意義,又具有長(cháng)遠的品牌建設意義。這種促銷(xiāo)策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結合起來(lái)進(jìn)行,從而擴大公眾對品牌的認知與好感。
2、設置附加利益,增加購買(mǎi)動(dòng)力
當產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時(shí),靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費者,需要在正常銷(xiāo)售條件下,設置附加利益,吸引顧客關(guān)注,促使顧客動(dòng)心,實(shí)現顧客購買(mǎi)品牌轉移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷(xiāo)策劃。具體利益誘導方式,有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買(mǎi)贈、抽獎等形式?墒,這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)此刻做得有些濫,需要創(chuàng )新。
3、創(chuàng )新促銷(xiāo)手法,吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷(xiāo)預算無(wú)法超越競爭對手時(shí),迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng )新促銷(xiāo)手法吸引顧客參與,擴大促銷(xiāo)影響與效果,從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然,在促銷(xiāo)預算較寬裕時(shí),也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷(xiāo)方案。
4、借助權威影響,增強購買(mǎi)信心
現今的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于泛濫,消費者已經(jīng)麻木,有些促銷(xiāo)活動(dòng)還存在欺詐哄騙,消費者已經(jīng)不再相信。應對這種局面,企業(yè)無(wú)力制止糾正,也不能同流合污。那么,怎樣才能提高消費者對企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度與參與度,從而提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果?
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷(xiāo)力度,更多的是執行細節的創(chuàng )新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)不成功?很大程度上是沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的原理和技巧,沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的真正細節。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)成功要點(diǎn)
作為品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),筆者從多年的營(yíng)銷(xiāo)案例中,總結出一些促銷(xiāo)活動(dòng)成功的要點(diǎn):
1、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的理由和借口
軍隊打仗要師出有名,名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力,不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷(xiāo)活動(dòng)?如何給消費者一個(gè)購買(mǎi)的理由?你給出的理由能說(shuō)服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)的借口!我們能夠從形式上(開(kāi)業(yè),慶典、節日、降價(jià)、買(mǎi)贈等)、從時(shí)間上(夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)、限時(shí)搶購)、從季節上(春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團購、黃金會(huì )員)等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃前,必須要先搞弄清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么
沒(méi)有目的是瞎搞,沒(méi)有目標是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的,不明白為什么要搞,肯定不被重視,也肯定不會(huì )成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標或目標不清晰,就是沒(méi)有方向,就不明白需要投入多少,能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心,如何讓員工有信心?沒(méi)有必須的銷(xiāo)售目標,如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調動(dòng)員工的進(jìn)取性?
3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力,戰役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中,要將活動(dòng)的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的'主題口號,對內起到統一活動(dòng)思想認識、資源投入以及活動(dòng)稱(chēng)呼的作用,對外起到向消費者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用,向競爭對手傳遞活動(dòng)聲勢與壓力的作用。
活動(dòng)主題與口號要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號如果不能到達這些要求,通常采用主副標題口號形式來(lái)實(shí)現。主標題通常表現活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面,副標題則通常表現活動(dòng)具體資料形式的一面。
4、創(chuàng )新活動(dòng)的資料與形式
活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式,并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當的包裝,以增強活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力,這是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn),是促銷(xiāo)策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng )新能夠減少消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)雷同的疲勞感,不創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷(xiāo)活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動(dòng)的傳播要到位
活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”:在家里(電視報紙傳單海報)能看到、在街上(戶(hù)外)能碰到、問(wèn)人(口碑)能明白、到商場(chǎng)(展臺和POP)能找到、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能逮到。
6、員工動(dòng)員、客戶(hù)動(dòng)員到位
為什么必須進(jìn)行動(dòng)員?如何理解動(dòng)員的重要性?不動(dòng)員對活動(dòng)效果會(huì )產(chǎn)生哪些影響?動(dòng)員是成功的第一步,第一步走不好,活動(dòng)效果絕對不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動(dòng)員的目的是傳達一種精神,傳遞活動(dòng)的信心。是堅定經(jīng)銷(xiāo)商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價(jià)格到位:特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力,沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功,但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷(xiāo)不是真正要賠錢(qián)才能賣(mài)東西,是要讓消費者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力,價(jià)格就是要擊中消費者心理底線(xiàn)才能到達勾引他消費購買(mǎi)的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義,也達不到傳播的效果。
8、禮品到位:贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費者要做到:價(jià)格“雷”不倒,禮品要“雷”倒!促銷(xiāo)設計要有“鉤”,勾引消費者買(mǎi)單。直鉤是釣不住魚(yú)的,要想釣更多魚(yú),就要設更多的“鉤”!禮品就是吸引消費者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。
9、人員管理:銷(xiāo)售任務(wù)、目標分解、激勵到位
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷(xiāo)售目標能否達成,關(guān)鍵是員工的執行。所以,每次活動(dòng)都要做到:目標明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重擔人人挑,人人頭上有指標”。根據客戶(hù)庫存和實(shí)際情景制定銷(xiāo)售任務(wù),并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù),員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹(shù)立標桿。
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