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國慶節促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2020-08-05 13:43:56 方案 我要投稿

國慶節促銷(xiāo)方案

  (一) “國慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

國慶節促銷(xiāo)方案

  “國慶”是中國人們的重要節日,每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節日。通過(guò)本次市場(chǎng)調查,顯示了“中秋”“國慶”消費市場(chǎng)不同于其他節日市場(chǎng),具有以下幾個(gè)明顯的特征:

 。1)合家歡聚多。調查數據表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時(shí)節全家團聚在一起。

  現在人們的收入增加了,生活水平也有所提高,長(cháng)輩們與小輩們之間溝通的機會(huì )卻變少了,一方面是因為住房分開(kāi)了,另一方面是因為小輩們工作、學(xué)習的忙碌。因此無(wú)論是長(cháng)輩還是小輩都盼望著(zhù)假期的到來(lái)。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂,吃吃飯,聊聊天,盡享天倫之樂(lè )。

 。2)外出旅游、游玩多,F在的雙休日制度,使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習了一星期的人們,

  在兩天休息時(shí)間內只能好好在家休息。因此,旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長(cháng)假。調查結果顯示,有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅游。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們消費水平提高,短期旅游更是一種時(shí)尚。

 。3)走親訪(fǎng)友多。經(jīng)調查,有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪(fǎng)友。親戚、朋友難得見(jiàn)面,增加感情。

 。4)在 家中休閑多。孩 子們在過(guò)完兩個(gè)月的暑假之后,才 開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(cháng)假,更多的家長(cháng)會(huì )選擇全家在家中休閑,而不是外出旅游,以免使剛將心思放在學(xué)習上的孩子們又散了心。

  根據上述節日的特點(diǎn),在促銷(xiāo)的時(shí)段中,前期逢中秋節,以合家歡聚,走親訪(fǎng)友,家庭宴請的顧客為主,月餅、酒類(lèi),飲料、生鮮食品,禮品的需求將大量增長(cháng)。在促銷(xiāo)的后期逢國慶長(cháng)假,則以外出旅游、游玩的顧客為主,超市可以提供飲料,休閑食品,南北土特產(chǎn),甚至提供旅游“套餐”包,方便旅游者的選購,有關(guān)這類(lèi)商品的需求肯定比平時(shí)多。

  (二)消費者節日期間對超市需求的分析

  “國慶”期間,上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數的速度大幅增長(cháng),人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變,一般生活消費品都喜歡去超市購買(mǎi)。在 “國慶”期間,消費者需要哪些商品呢?調查結果顯示,節日期間消費者希望購買(mǎi)的商品分類(lèi)為:飲料,生鮮食品,休閑食品,速凍食品,熟食,保健品禮盒,酒類(lèi),糖果,糕點(diǎn),巧克力,南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析,上海消費者對上述這類(lèi)商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度;有明顯得價(jià)格優(yōu)勢的商品。在節日促銷(xiāo)商品的確定時(shí),

  不僅要考慮其需求量,還要考慮商品的品牌與價(jià)格,總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的對象。根據“2080原則”,即商場(chǎng)的80%地利潤來(lái)自于20%的主力商品,作為捷強超市的現有的門(mén)店規模,這次促銷(xiāo)對象可以確定100種熱銷(xiāo)商品。(見(jiàn)附表一、二)

  調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷(xiāo)方式的選擇偏好。顧客大多數對特價(jià),贈品,免費使用,優(yōu)惠券,抽獎等這些促銷(xiāo)方式感興趣。為此,在本次節日促銷(xiāo)中,應該充分運用這些方式。

  另外,上海消費者至所以喜歡去超市購買(mǎi)物品,因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此,在本次促銷(xiāo)策劃時(shí),如何設計商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的布置都要作全面的考慮。

  促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  主題:“國慶、家慶在捷強”

  表現:1、中秋節是中國傳統的.家庭團聚的日子,因此用“家慶”來(lái)表示。

  2 、此主題突出在:捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛,字面含義可理解為捷強與消費者共度節日,實(shí)質(zhì)是在國慶與中秋期間,捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計

  調查數據顯示,60.97%的消費者認為“特價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力,緊接著(zhù)的是“贈品促銷(xiāo)”,認同人數占了31.94%,還有對免費使用,優(yōu)惠券,抽獎等促銷(xiāo)方式感興趣。為此,我們決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)可以采用以下方式:

  (一)特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

  選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷(xiāo)售,商 品價(jià)格下降15%—20%左右,來(lái) 吸引更多的顧客購買(mǎi)。

  特價(jià)促銷(xiāo)涉及的銷(xiāo)售額由廠(chǎng)商消化,但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列;顒(dòng)的具體操作方案另作文件,見(jiàn)附表一。

  (二)贈送促銷(xiāo)活動(dòng)

  另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”(買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送。┑拇黉N(xiāo)方式,刺激消

  費者購買(mǎi)更多的商品。贈送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠(chǎng)商負責,但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷(xiāo)方式角度上注重展臺布置,考慮商品的組合陳列;顒(dòng)的具體操作方案另作文件,見(jiàn)附表二。

  (三)情感促銷(xiāo)活動(dòng)

  在整個(gè)活動(dòng)期間,舉辦“佳節有感”一句話(huà)征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲

  得小禮品一份,同時(shí)通過(guò)評比選出一、二、三等獎若干名,并獲得一定的獎品;顒(dòng)費用估計68000元;顒(dòng)的具體操作方案另作文件,見(jiàn)附表三。

  通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費者進(jìn)行有效溝通,讓消費者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),是消

  費者成為捷強忠誠的顧客,這是現代促銷(xiāo)的精神所在。要求各門(mén)店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展,扎扎

  實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項。

  (四)愛(ài)心捐贈活動(dòng)

  聯(lián)系2~3家食品廠(chǎng)商,以雙方名義在9月21日中秋節這一天,向慈善機構進(jìn)行愛(ài)心捐贈。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統一組織。

  捐贈對象:上海第一老人福利院的200位老人。

  捐贈物品:每位老人2只廣式月餅,1袋豆奶,《保健膳食》書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠(chǎng)商負責,書(shū)籍由捷強負責。書(shū)籍費用共計2000元。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設計

  (一)廣告宣傳

  對象:市內92家分店 預算金額:274600元

  負責人:廣告宣傳部 期限:9/12之前全部完成

  項目 總量 要 求 作 用 費用預算

  發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門(mén)店發(fā)

  使顧客了解促銷(xiāo)商品及價(jià)格150000元

  張貼促銷(xiāo)海報 10000張 店內張貼 介紹賣(mài)場(chǎng)贈送銷(xiāo)

  售的商品20000元

  懸掛特價(jià)POP 10000張 店內懸掛 介紹賣(mài)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)

  售的商品20000元

  放置廣告牌 184個(gè) 店外放置 宣傳活動(dòng)內容 1840元

  懸掛吊旗 4600面 店內懸掛 突出活動(dòng)主題 13800元

  懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內外懸掛 烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛 46000元

  懸掛國旗 184面 店門(mén)口布置 突出活動(dòng)主題 3640元

  懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置 渲染節日氣氛 18400元

  張貼征文海報 460張 店內外張貼 傳遞活動(dòng)信息 920元

  合計 274600元

  (二)商品展示宣傳

  “特別展示區”:在賣(mài)場(chǎng)中心區域規劃展臺,根據“中秋”“國慶”的不同主題來(lái)布置商品主題。

  “端頭展示”:促銷(xiāo)商品堆放在貨架的兩端,并注意商品的陳列。

  “堆頭展示”:在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區域作落地陳列促銷(xiāo)商品,可以搞商品組合區。

  上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具,制造出一個(gè)能夠吸

  引顧客視線(xiàn)集中的商品展示,營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛,顧客的需求及購買(mǎi)欲自然會(huì )增大。

  (三)賣(mài)場(chǎng)廣播宣傳

  在促銷(xiāo)期間,間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè )、輕音樂(lè ),在輕松

  柔和的樂(lè )曲中,使消費者投人到邊欣賞樂(lè )曲邊安心購物的過(guò)程中。

  六、促銷(xiāo)費用預算

  本次促銷(xiāo)總費用安排如下:

 。ㄒ唬⿵V告宣傳費用:274600元;

 。ǘ┱魑幕顒(dòng)費用: 11400元;

 。ㄈ⿶(ài)心贈送費用: 2000元;

  共 計 :288000元。

  考慮到實(shí)際使用中的不可預見(jiàn)的因素,尤其是宣傳廣告費用,故應留些余地,整個(gè)“國

  慶”促銷(xiāo)活動(dòng)總費用預算290000元。

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

  時(shí)間 工作布置 負責部門(mén)

  7/23—7/30 與供應商、洽談促銷(xiāo)事宜 采購部

  8/15以前 備貨結束 采購部

  9/1 制作DM廣告 廣告部

  9/3—9/9 準備全部POP廣告 廣告部

  9/10 發(fā)送DM廣告 廣告部

  9/11 征文比賽活動(dòng)準備會(huì )議 市場(chǎng)部、門(mén)店店長(cháng)

  9/13 海報張貼、廣告牌擺放 各門(mén)店

  9/14 設置紅燈籠、氣球 各門(mén)店

  9/15 店面裝飾、調整貨架 各門(mén)店

  9/15停業(yè)后 pos機調整價(jià)格 門(mén)店店長(cháng)、pos人員

  9/16~10/7 促銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展 各門(mén)店

  9/21 愛(ài)心贈送活動(dòng) 市場(chǎng)部

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