廣告公司工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編整理的廣告公司工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告公司工作總結1
尊敬的領(lǐng)導，大家！
逝者如斯夫，歲月如白駒過(guò)隙！不知不覺(jué)又一年過(guò)去了，要想展望美的未來(lái)就要對過(guò)去有個(gè)交代，有個(gè)總結。也為了更地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將20xx年工作情況總結如下：
業(yè)務(wù)是公司的支柱，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、留住老客戶(hù)、挖掘潛在客戶(hù)，是公司能夠長(cháng)期立于不敗之地的關(guān)鍵。
首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶(hù)，一個(gè)征廣告，兩年來(lái)每月每期一直在時(shí)報上做廣告。在新客戶(hù)上的開(kāi)發(fā)上，還有北京的另外一家征機構和湖南的一家雜志社。這些客戶(hù)雖然小，但是就像領(lǐng)導說(shuō)的不怕小，只要她多。
其次，在軟廣告上，通過(guò)一年的努力與臨潁舞陽(yáng)等各教育局建了很的合作關(guān)系，結合公司的活動(dòng)，做了縣市行和職業(yè)教育強縣的版面。
然后是心得體會(huì )：業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，客戶(hù)是拉來(lái)的`，等不來(lái)、不能靠誰(shuí)。付出不一定有回報，但是不付出就一定沒(méi)有回報。過(guò)去的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導對我工作上提供的幫助與支持，感謝各位同事?tīng)I造的一個(gè)和諧愉快的環(huán)境氛圍。今年我沒(méi)有能完成任務(wù)，對不起大家的厚愛(ài)，我相信來(lái)年我會(huì )做的更，那么，最后，匯報一下下一步的工作計劃
遵守公司的各項規章制度；讀書(shū)閱報提高個(gè)人素養；繼續推進(jìn)職業(yè)教育強縣和縣市行活動(dòng)；把山東的圖書(shū)客戶(hù)投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開(kāi)展工作。
謝謝！
廣告公司工作總結2
時(shí)光任冉，日月如梭.又到了歲末年終之時(shí).轉眼之間xx又要過(guò)去了.屈指算來(lái)從九四年進(jìn)入長(cháng)江賓館，在小小的前臺居然已經(jīng)有十五年了.如何把一份前臺工作做得客人滿(mǎn)意，以下就是為您提供的前臺接待個(gè)人年終總結。
領(lǐng)導放心是我工作以來(lái)一直追求的目標和重心.
長(cháng)江賓館是石化總廠(chǎng)的接待站，來(lái)廠(chǎng)辦事的人首先來(lái)到廠(chǎng)里就是入住到賓館.讓來(lái)廠(chǎng)辦事的人在賓館里感覺(jué)到賓至如歸是我的`責任.所以對每一位來(lái)廠(chǎng)的賓朋我都能做到讓他高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸.對他們關(guān)于廠(chǎng)情廠(chǎng)況的一些提問(wèn)也是耐心細致的回答.
對于有些客人對客房?jì)r(jià)格進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，也是盡可能的做到爭取和留住，不讓他們走出去.雖然有些時(shí)候在價(jià)格上做出了一點(diǎn)讓步，但是還是很好的留下了客人.而不是不負責任的一言了之，住不住無(wú)所謂.這樣在我手上也是很大的提高了客房的入住率.
對于來(lái)賓館住宿的客人不但盡量留住他們入住，還在工作方便之時(shí)推銷(xiāo)賓館的餐飲，盡量的讓客人住在賓館，也能吃在賓館.更多的為賓館創(chuàng )造利潤.
廣告公司工作總結3
來(lái)到公司已經(jīng)快兩個(gè)月了。感覺(jué)時(shí)間過(guò)的特別快�？斓脑虿⒉皇且驗闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實(shí)。我以前一直在職業(yè)培訓學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導學(xué)生上機操作。每天上班感覺(jué)時(shí)間特別漫長(cháng)，就盼著(zhù)時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。
但時(shí)間長(cháng)了我覺(jué)得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來(lái)到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開(kāi)始了新的挑戰。我們的設計任務(wù)很重，公司的樣本，畫(huà)冊，網(wǎng)站，動(dòng)畫(huà)都需要我們來(lái)設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來(lái)為我們這個(gè)團隊，為公司服務(wù)。所以每天都有設計任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設計出來(lái)的作品，心里的喜悅超過(guò)了苦和累。
那么，我從以下幾個(gè)方面來(lái)談一談我來(lái)到公司這兩個(gè)月的感受：
（一）良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì )更加高漲。
（二）好的領(lǐng)導
我們的領(lǐng)導董事長(cháng)、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫(xiě)文案，寫(xiě)稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開(kāi)導我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng )造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì )逐漸壯大。
（三）同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來(lái)到公司，同事之間問(wèn)聲“早上好”，微笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的.工作都會(huì )有個(gè)好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì )是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì )得到更多的溫暖，更多的愛(ài)。
（四）團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項目的策劃與設計，例如運動(dòng)會(huì )館的網(wǎng)站，畫(huà)冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動(dòng)畫(huà)的制作。所有的項目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網(wǎng)站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來(lái)完成。一個(gè)人承擔著(zhù)幾個(gè)人的工作，所以說(shuō)每個(gè)人的力量都是不可或缺的。
一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備，也能更好的開(kāi)展工作，從而使事半功倍。
所以一個(gè)優(yōu)秀的團隊，一個(gè)精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng )新，敢于拼博的精神。我們會(huì )一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
（五）熱愛(ài)自己的工作
我們無(wú)論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛(ài)上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂(lè )。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個(gè)挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力去實(shí)現它。實(shí)現自我價(jià)值。我想這樣的滿(mǎn)足感和成就感才是我們最大的快樂(lè )。
趙總經(jīng)常和我們說(shuō)的一句話(huà)是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì )有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴謹的工作態(tài)度，是我們應盡的責任和義務(wù)。作為一名設計師，不斷地開(kāi)拓設計思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強的，所以我會(huì )和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸�？鞓�(lè )！
廣告公司工作總結4
一、執行財務(wù)管理規范
通過(guò)對財務(wù)管理細則的學(xué)習、討論，把各項條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復消化、嚴格把關(guān)。在出納環(huán)節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷(xiāo)拒之門(mén)外，嚴格執行財務(wù)人員應遵守的＇職業(yè)道德，在憑證審核環(huán)節中，認真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節。
二、認真落實(shí)固定資產(chǎn)錄入
依照檢查標準按時(shí)、認真、客觀(guān)公正地對各處室徹底地進(jìn)行了清查，在資產(chǎn)清查中存在的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)負責人進(jìn)行了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產(chǎn)來(lái)源、去向和管理情況，并登記資產(chǎn)的完好程度，做到見(jiàn)物就點(diǎn)，是賬就清，不重不漏，對有賬無(wú)物、有物無(wú)賬的資產(chǎn)分別登記，匯總分類(lèi)。
三、協(xié)助配合外審工作
為了更好的與部門(mén)溝通，在完成本職工作的同時(shí)，我積極配合x(chóng)x順利完成了20xx年xx的工作，為隨后20xx年審做好了鋪墊。為了配合x(chóng)x部門(mén)的'錄入費用，及時(shí)、準確地編制會(huì )計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，為醫院完成年度計劃提供依據。
四、加強對日常工作內容的管理
1、圓滿(mǎn)完成x年度財務(wù)決算工作，實(shí)施報表年報的審計；
2、完成20xx年度醫院所得稅的匯繳工作；
3、順利實(shí)施了20xx年會(huì )計賬目的初始化工作，并保質(zhì)保量的完成x年度正常的會(huì )計核算和稅務(wù)申報工作；
4、根據醫院管理要求，進(jìn)行成本測算，并編報相關(guān)報表及分析材料；
5、按時(shí)并準確填報各類(lèi)對外統計月報表；
6、積極辦理其他各項涉稅事務(wù)；
7、進(jìn)一步加強了財務(wù)工作內容安全性的管理；
8、進(jìn)一步加強了會(huì )計基礎工作的建設力。
針對當前的經(jīng)濟環(huán)境，積極推動(dòng)醫院內控管理工作，加強內部審計工作。20xx年工作重點(diǎn)是：積極推進(jìn)內控制度建設；積極開(kāi)展以經(jīng)濟責任、基建及設備引進(jìn)等為審計對象的內部專(zhuān)項審計工作。
廣告公司工作總結5
一、全年工作總結：
面對激烈的市場(chǎng)競爭之嚴峻形勢，客戶(hù)部緊緊圍繞對外——與客戶(hù)進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò )、提案、收款等；對內——制定策略、協(xié)調資源、分派工作、監督進(jìn)程等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮客戶(hù)部承上啟下、聯(lián)系內外、協(xié)調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿(mǎn)完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻�，F將本人一年來(lái)的工作情況匯報如下：上半年主要服務(wù)肇慶新世界、東方新世界比稿及天津生態(tài)城美林園（外派駐場(chǎng)）等項目；下半年主要跟進(jìn)東方新世界·熹園、天津生態(tài)城美林園和創(chuàng )意大廈、佳大萌芽創(chuàng )意園、華糖創(chuàng )意園、石井創(chuàng )意園及紅鉆226等項目。具體情況如下：
1、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝，設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。
2、東方新世界5號地比稿跟進(jìn)工作。
3、4-5月外派至天津，跟進(jìn)美林園項目，廣告主要針對全新二期的包裝，設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。
4、6月份開(kāi)始東方新世界·熹園進(jìn)入前期廣告階段，主要負責項目的全程廣告跟進(jìn)工作，設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。
5、6-8月天津生態(tài)城項目以月費服務(wù)，一份合同包括該集團旗下三大項目的廣告工作，7-8月份為美林園及創(chuàng )意大廈兩個(gè)項目的開(kāi)盤(pán)前期準備工作，主要負責項目的全程廣告跟進(jìn)工作，設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。
6、6-11月為佳大集團旗下萌芽創(chuàng )意園、華糖創(chuàng )意園、石井創(chuàng )意園及紅鉆226等項目作單項服務(wù)的廣告，主要涉及到各項目的vi、現場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售物料的設計廣告跟進(jìn)工作，以及服務(wù)款項的催收工作。
二、自我評價(jià)：
本人堅持以積極向上，細心嚴謹的心態(tài)對待工作。工作態(tài)度端正且主動(dòng)，能夠獨力承擔組織布置各項任務(wù)，在項目工作要求加班加點(diǎn)時(shí)也毫無(wú)怨言，并且積極配合。在項目跟進(jìn)的過(guò)程中，得到了領(lǐng)導的大力支持及同事們的熱心幫助，也不斷提升了與客戶(hù)的溝通能力，使自身的綜合能力得以更進(jìn)一步的提高，同時(shí)注重與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系。
在工作過(guò)程中我深刻體會(huì )到了團隊精神的力量與專(zhuān)業(yè)知識的重要性。我向藍光的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，我也會(huì )不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，讓我們繼續努力，為藍光的發(fā)展做出更多貢獻。
客戶(hù)部：譚志立20xx年11月26日篇2：廣告公司ae&策劃半年度工作總結
20xx半年度個(gè)人工作總結 本人xxx，供職xxxx公司ae及策劃職位。今天借著(zhù)這份半年度工作總結，既是向公司及領(lǐng)導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。
入職以來(lái)，我一直以一個(gè)一流廣告人的態(tài)度嚴格要求自己，一方面積極學(xué)習做好ae及策劃工作的專(zhuān)業(yè)前沿知識，經(jīng)常向同事談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟蹤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇�，F將本人工作概括向領(lǐng)導匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。我認識到我們的公司不僅是一個(gè)具有光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng )新的隊伍，把自己的專(zhuān)業(yè)思想推向客戶(hù)從而增強了專(zhuān)業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我要有所作為的想法。
其次是知識與能力的提升。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和精力投入到跟蹤推進(jìn)好現有項目和為新的`項目做策劃上。通過(guò)xxx，xxx，xxxx，xxxxx，xxxx等方案的撰寫(xiě)，我一步步領(lǐng)會(huì )到一個(gè)策劃人的樂(lè )趣與痛苦所在。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。除了在思想上要有創(chuàng )新，行動(dòng)上更應和公司格調保持一致。通過(guò)與不同客戶(hù)的接觸，如xxxxx，我深刻體會(huì )了每一個(gè)項目談成的艱辛，每一個(gè)項目順利完成背后所面臨的許多問(wèn)題，我相信這些問(wèn)題可以得到妥當的解決，對此投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中
取得了一定的業(yè)績(jì)。
最后是人格的塑造。入職伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標。
這四個(gè)月來(lái)，我在不斷的進(jìn)步中一步一步走了過(guò)來(lái)，在工作的點(diǎn)滴中鍛煉自己的水平，以求自身能力的不斷完善。
人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝同事及領(lǐng)導的胸襟、度量與幫助。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結。收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經(jīng)驗，在xxx的培養和領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，早日成長(cháng)起來(lái)為公司的現在和未來(lái)而努力奮斗。
此致
敬禮！
廣告公司工作總結6
第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來(lái)的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng)，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多，比以前的銷(xiāo)售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學(xué)會(huì )整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好，很亂。
針對這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始，我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結：
1、首先應該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規則，例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的`問(wèn)題了。
2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應了如指掌，不然自己都會(huì )覺(jué)得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動(dòng)結束后結算這塊都會(huì )有很大的影響，會(huì )很麻煩。
3、再接著(zhù)就是活動(dòng)結束后，去回收禮品的同時(shí)，應帶上筆及筆記本，把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái)，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個(gè)，都因詳細的記清楚，過(guò)后沒(méi)有人會(huì )幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎勵禮品應在活動(dòng)結束后，給拿過(guò)去，不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數回收。
以上就是我的工作總結，可以說(shuō)是我的工作經(jīng)驗吧，呵呵
后面的工作，我會(huì )遇到更多的麻煩事，我還要繼續學(xué)習，加油! 你在做什麼的同時(shí)，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!
廣告公司工作總結7
一、客戶(hù)關(guān)系的維護：
1、作為客戶(hù)的朋友，要與客戶(hù)的高層決策者和品牌（廣告）管理人員保持足夠的、親密的關(guān)系
2、作為客戶(hù)的廣告顧問(wèn)，要深入了解客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，為客戶(hù)提供關(guān)于品牌（廣告）及傳播方面的策略建議；
3、全面關(guān)注客戶(hù)內部的信息，及時(shí)發(fā)現、報告并妥善處理任何可能影響公司業(yè)務(wù)的事件。
二、客戶(hù)業(yè)務(wù)的執行：
1、檢查和指導AE的工作，并為AE的'作業(yè)提供支持和建議；
2、按照工作計劃和客戶(hù)要求，組織公司內部資源，高質(zhì)量地完成客戶(hù)委托的業(yè)務(wù)；
3、組織完成客戶(hù)年度和階段性的廣告工作計劃；
4、了解所負責客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)，跟進(jìn)競品所有的推廣活動(dòng)并作分析報告；
5、主導廣告活動(dòng)策劃，廣告活動(dòng)方案的撰寫(xiě)或指導；
6、工作單的審核和確認；創(chuàng )意簡(jiǎn)報、媒介簡(jiǎn)報的撰寫(xiě)或指導；
7、參與創(chuàng )意討論，協(xié)助AD完成客戶(hù)各品牌的推廣策略；
8、項目時(shí)間、成本、流程、品質(zhì)等的控制，廣告效果的評估確認；
9、提案、比稿的組織和主要提案人員;
10、管理與作業(yè)相關(guān)的人員，為創(chuàng )意提供清楚的策略，并對創(chuàng )意作合理評估；
11、撰寫(xiě)工作進(jìn)度報告并嚴格控制工作進(jìn)度；
12、協(xié)助有關(guān)部門(mén)，協(xié)調創(chuàng )意發(fā)展，并嚴格控制品質(zhì)；
13、親自參與或跟蹤該客戶(hù)的后續審核；
14、能獨立面對客戶(hù)，并獨立處理作業(yè)中的問(wèn)題，及時(shí)與AD溝通；
15、客戶(hù)確定工作項目后，安排客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)合同，并跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)款項。
三、客戶(hù)業(yè)務(wù)的拓展
1、公司和客戶(hù)的特點(diǎn)，積極拓展現有客戶(hù)的業(yè)務(wù)范圍（量）；
2、根據客戶(hù)的潛在需要，主動(dòng)為客戶(hù)提供可執行方案；
3、每個(gè)客戶(hù)業(yè)務(wù)范圍（量）的增減和負責該客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理的績(jì)效考核相聯(lián)系。
四、市場(chǎng)拓展
客戶(hù)經(jīng)理在有可能的情況下應為公司開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。
廣告公司工作總結8
記得初次應聘時(shí)，我對公司的認識僅僅局限于XX幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng )意和美術(shù)執行工作。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說(shuō)來(lái)慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長(cháng)的等待客戶(hù)的回復對我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習和認識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現在的客戶(hù)的相關(guān)資料有了比較初步的了解，
(這方面，小組的'組長(cháng)XX、美術(shù)指導XX、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)XX，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在XX廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動(dòng)整個(gè)XX廣告業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和憧憬。
二、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是：
(1)負責完成組長(cháng)分配下來(lái)的設計工作指令;
(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng )意的討論;
(3)領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的設計師應當在具有相當的美術(shù)功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng )新！當然，良好的語(yǔ)言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng )意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng )意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導和同事多求教、多學(xué)習。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的廣告美術(shù)設計人員，我也閱讀了許多與設計相關(guān)的書(shū)籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種設計相關(guān)知識，并用于指導實(shí)踐，大膽創(chuàng )意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
廣告公司工作總結9
上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng )意策劃和設計水準，更需要業(yè)務(wù)的開(kāi)展與延續。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，從小型廣告公司的類(lèi)別看，小型廣告公司大致有五種類(lèi)別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項目，
1、以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面
2、以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，
3、以設計為主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫(huà)冊設計等
4、以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等
5、以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等
小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員�；旧蠜](méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規模。
首先，合理管理
1、工作時(shí)間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間
2、工作分工安排的問(wèn)題，針對工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責任到個(gè)人警戒“猴子”現象的發(fā)生，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做，這樣會(huì )間接的造成工作效率低下，責任點(diǎn)的分散。
3、工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺(jué)壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶(hù)服務(wù)
1、溝通，與客戶(hù)有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據市場(chǎng)需求是必然的，但首先需要通過(guò)客戶(hù)的認可，所以，我們只能?chē)L試引導客戶(hù)，而不能強加意識給客戶(hù)，這樣會(huì )造成雙方的矛盾，最終導致合作的.終止。
2、策劃，策劃是對一個(gè)項目首先的工作，根據客戶(hù)的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎下設計出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。
3、設計，一定要源于現實(shí)，而不能脫離現實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng )意，要有獨特的視覺(jué)，嶄新的展示。
4、守時(shí)原則，和客戶(hù)約好溝通見(jiàn)面前一定要，合理安排時(shí)間，確保約見(jiàn)守時(shí)。
5、執行力，這是項目后期，執行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶(hù)不會(huì )意識自己執行力不到位，而會(huì )覺(jué)得公司項目策劃設計的問(wèn)題，從而影響以后的合作。
然后，留住員工
分析員工工作的主要2個(gè)目的：
1、掙錢(qián)為生活;
2、學(xué)習東西
最有效的留住員工方法：
1、 合理的薪資分配
2、 培訓帶來(lái)新知識
合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿(mǎn)情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來(lái)新知識，也可以外請一些客戶(hù)作為交流學(xué)習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。
最后，科學(xué)合理的規劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規劃，要根據自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰略規劃。
廣告公司工作總結10
一、個(gè)人工作總結
20xx年9月18日回到公司至現在3個(gè)多月。自己有很多問(wèn)題，有時(shí)似乎過(guò)于執著(zhù)，讓同事都感覺(jué)很難受！為客戶(hù)想得太多也許不太好~。有時(shí)候自己的情緒波動(dòng)很大，純屬個(gè)人原因，也影響到各位同事，深感抱歉�。總�(gè)人都有心情低落的時(shí)候）謝謝理解！在工作上，有些時(shí)候給同事帶去更多的是困惑！最近總結了一下，自己不是專(zhuān)業(yè)設計有時(shí)給客戶(hù)的建議可能會(huì )出問(wèn)題，導致最后結果不這么理想~（思瀾的形象墻因為真實(shí)漆的顏色沒(méi)有把控好，導致客戶(hù)的不滿(mǎn)意！我需要檢討）
在專(zhuān)業(yè)知識上，我們都需要提升！不管哪個(gè)部門(mén)的同事~最近在外面遇到很多問(wèn)題。服務(wù)、專(zhuān)業(yè)、細節決定成��！希望我們每天都總結一下自己！
二、部門(mén)工作總結
在將近3個(gè)多月的時(shí)間中，每次的業(yè)務(wù)后期都是下家做的！感覺(jué)比去年省心！雖然有問(wèn)題存在�？傮w比去年好。如果我們自己人能達到那樣，那樣的態(tài)度！可能我們成功攻下客戶(hù)的機會(huì )更大。下家體系需要完善！我們不要在一顆樹(shù)上“吊死”。希望各位領(lǐng)導重視~、客戶(hù)是需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁�，我們的同事需要怎樣協(xié)助自己的同事為客戶(hù)服務(wù)好！我個(gè)人覺(jué)得我們沒(méi)理解到~公司需要理解！同事需要理解！客戶(hù)更需要理解！公司需要利潤~生意嘛！既然利潤得到了，反而我們的服務(wù)不知道怎么了！
希望每次業(yè)務(wù)部的同事都分享一下，自己做業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到的困難！解決辦法！幫助其他同事成長(cháng)！
我們很多業(yè)務(wù)是接到給下家在做，（因為我們不能很好的把控我們的合作伙伴）我們什么都能做。遇到難題我們卻什么都不能做了。有時(shí)我很不理解�。ㄋ坪跤袝r(shí)候我們也太主觀(guān)了）希望我們業(yè)務(wù)部的同事不要做讓客戶(hù)對我們失去信心的事情！既然答應客戶(hù)請想辦法解決！你用心了，客戶(hù)能感覺(jué)到！
下面是20xx年總的銷(xiāo)售情況：
自20xx.9至12月底業(yè)績(jì)是51660.00其中11月50730.00,業(yè)績(jì)不是很好，三月中10月最淡！淡得讓人難受！最主要的情況可能是我們業(yè)務(wù)很被動(dòng)。還有10月是每個(gè)行業(yè)的淡季！希望各位同事淡季的時(shí)候，多學(xué)習一下，給位領(lǐng)導組織一下培訓�。ú灰皇情_(kāi)一下會(huì )）
三、市場(chǎng)分析
現在成都的廣告制作屬于透明狀態(tài)！而且我們大部分的物料都是找下家制作、安裝，在下家的基礎上我們還要加一部份利潤！大大的降低我們的`成功率�。ìF在公司都核算成本）那我們?yōu)槭裁茨芪蛻?hù)，能讓客戶(hù)跟我們合作的理由是什么——服務(wù)、用心的服務(wù)一定是用心的服務(wù)！不然我們的市場(chǎng)可能會(huì )越做越小，我們沒(méi)有價(jià)格戰的優(yōu)勢！服務(wù)是每一個(gè)企業(yè)都能做的！只是有些同行不重視！如果遇到一家有高度的服務(wù)意識！有價(jià)格優(yōu)勢！我們就是戰場(chǎng)上沒(méi)有任何武器的士兵！
明年目標明確，會(huì )更加努力！加油！
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
廣告公司工作總結11
隨著(zhù)形象大使選拔賽海選的開(kāi)始，3月的第3周也就快結束了�？偟膩�(lái)說(shuō)，這一周主要還是圍繞選拔賽而開(kāi)始的一周的工作�；叵脒@個(gè)星期的主要工作事項如下：
一、拉婚紗贊助
一開(kāi)始我在特區報上看到臺北雨儂婚紗有打廣告，我趕緊給對方打過(guò)電話(huà)，只是最后他們不能確定，還一定要每個(gè)選手繳納300元的押金；隨后在南國都市報上又看到臺北非�；榧啍z影被消費者投訴。我在想，這應該是一個(gè)很好的機會(huì )。我滿(mǎn)懷希望的打電話(huà)聯(lián)系，開(kāi)始他們都是同意贊助婚紗、造型和化妝的。到后來(lái)他們卻因為時(shí)間是雙休日工作會(huì )很忙，沒(méi)有那么多晚禮和化妝師而拒絕我了——
“希望越高，失望越大”，可能是我太沒(méi)經(jīng)驗了，和客戶(hù)談單的時(shí)候，語(yǔ)言不夠自信、精煉，說(shuō)話(huà)也沒(méi)有技巧。最近我在網(wǎng)上查找一些關(guān)于談單的技巧，我想，有時(shí)間多學(xué)習這方面還是有必要的！
二、一些瑣碎的事情
和李老師對接流程、排版、修改文章、拉廣告——感覺(jué)這個(gè)星期很充實(shí)，雖然沒(méi)什么結果，單拉砸了，贊助也砸了，竄詞也被否定了——但還是學(xué)到很多東西的。
建議：
1、最近的南國家裝排版都很晚，我覺(jué)得原因不僅是因為編輯是新來(lái)的，還有兩位負責人之間沒(méi)有好好溝通，各說(shuō)各的'，當然最終是不夠理想的。
2、余總您總是希望內部的人走出去，可是我們除了雙休日沒(méi)有其他時(shí)間，如果光靠我們員工是不太可能的，如果您真的想在內部人員中培養出很會(huì )拉單的人，那是需要時(shí)間的。
這個(gè)星期就這么忙碌的過(guò)去了，明天開(kāi)始海選了，希望一切順利！
廣告公司工作總結12
前 言：
美國羅斯�？偨y有句名言：“不當總統就當廣告人”。于是，很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著(zhù)。其中的滋味艱辛外行人是體會(huì )不到的，為客戶(hù)挑燈夜戰熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時(shí)包括睡覺(jué)做夢(mèng)都想著(zhù)客戶(hù)的事，得到的是廣告活動(dòng)效果的成功和客戶(hù)以及社會(huì )對自己的認可。有職場(chǎng)人士開(kāi)玩笑說(shuō)有兩個(gè)行業(yè)最鍛煉人：一個(gè)是做廣告的，一個(gè)是做保險的。
廣告公司評價(jià)一個(gè)員工是否優(yōu)秀的惟一標準就是他的業(yè)績(jì)，給公司創(chuàng )造的價(jià)值。那么評價(jià)一個(gè)廣告公司行不行的標準不是名聲有多大，美譽(yù)度有多高，有多么多么專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵是看它賺錢(qián)了沒(méi)有，賺了多少錢(qián)。
廣告公司的運營(yíng)在于積累。有兩類(lèi)資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專(zhuān)業(yè)、敢打硬仗的團隊，遵從于公司的文化理念，忠誠于公司；二是客戶(hù)資源，即有一幫對你認可的客戶(hù)。有一幫關(guān)系穩定、認可相信你的客戶(hù)是一筆寶貴財富，是一個(gè)公司能否成功的核心因素。
廣告公司管理運營(yíng)有幾大要素：人才、產(chǎn)品、機制、品牌、資金，缺一不可。有一幫專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的人組成的團隊，良性運行的激勵機制，定位精確、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，業(yè)界內外口碑皆佳的企業(yè)品牌，適當的資金支持。最關(guān)鍵的是人，因為所有的東西要靠人來(lái)運作。廣告公司不僅是在競爭客戶(hù)，同時(shí)也在競爭人才。優(yōu)秀員工那里都需要都喜歡。關(guān)鍵是要搭建一個(gè)好的平臺，筑巢引鳳，讓員工有一個(gè)能發(fā)揮自己潛能的空間，使自己的價(jià)值達到體現，有時(shí)比錢(qián)更重要。
廣告公司的老總很重要的一個(gè)能力就是如何招到優(yōu)秀的員工，把他放到合適的位置上，培養他上道，最后是怎么樣留人，不能當成給別人培養人才輸送人才的基地，培養人的成本是很高的。
奧美廣告有兩個(gè)法寶：一個(gè)是創(chuàng )意，一個(gè)是培訓。創(chuàng )意是廣告專(zhuān)業(yè)方面的，培訓是員工管理方面的，兩個(gè)同等重要。通過(guò)培訓提高人的專(zhuān)業(yè)技能，轉變態(tài)度，打造成一個(gè)無(wú)堅不摧的團隊。在一起團隊作業(yè)，相互協(xié)調，會(huì )創(chuàng )造出許多好的創(chuàng )意。
廣告公司發(fā)展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡(jiǎn)意賅，到一定規�？稍谕晟菩�。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒(méi)人才。
廣告公司初期要有自己準確的定位，要知道自己的優(yōu)勢、劣勢，要培養自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時(shí)制宜，建議走專(zhuān)業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二，方能良性生存發(fā)展。
廣告公司是個(gè)智業(yè)，技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習力特別重要，應有個(gè)好的學(xué)習氛圍，打造成一個(gè)學(xué)習型組織。無(wú)論是客戶(hù)服務(wù)、廣告創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體運作等全方位學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)方面一定要超過(guò)客戶(hù)，引導客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)。
如何開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)
經(jīng)常聽(tīng)廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話(huà)：“我們的價(jià)格比別人的低”，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的服務(wù)比他們好”。業(yè)內稱(chēng)之為“三句半推銷(xiāo)法”。
廣告公司有媒體的出去拉廣告：我們的媒體多么多么好，覆蓋面有多么多么廣，效果怎么怎么樣，都稱(chēng)自己媒體最好，別人的不行。很少考慮客戶(hù)產(chǎn)品所針對的目標消費群體是哪些人，
他們經(jīng)常接觸的媒體是什么，更談不上做科學(xué)精確的單位媒體成本分析，廣告效果評估。所以說(shuō)客戶(hù)的廣告費用一半浪費掉了。
業(yè)務(wù)是廣告公司運營(yíng)中的龍頭，咽喉環(huán)節，占相當重要的位置。沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有一切，后面的產(chǎn)品再好也不行，有堅強的后盾，會(huì )對前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內部管理和內部學(xué)習，是片面的，更重要的應該是業(yè)務(wù)，即客戶(hù)的管理與開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現“全員營(yíng)銷(xiāo)”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設計師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。
廣告公司更多的是側重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶(hù)，跳槽后或把客戶(hù)帶走，或和客戶(hù)斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)重新再去跑客戶(hù)，造成一方面客戶(hù)資源損失掉了，一方面客戶(hù)被跳槽員工拉走了。
客戶(hù)的管理特別重要，不僅是客戶(hù)服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應是業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責。一方面業(yè)務(wù)經(jīng)理要定期不定期與客戶(hù)的高層接觸溝通。另一方面與客戶(hù)接觸的應是一個(gè)團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員。是一個(gè)團隊在服務(wù)客戶(hù)，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員。
公司應將客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi)，根據業(yè)務(wù)量、客戶(hù)潛力等進(jìn)行評估。80%的精力花在20%創(chuàng )造80%價(jià)值的客戶(hù)上。依重要程度可分A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)，即將開(kāi)發(fā)的目標客戶(hù)成D類(lèi)。然后A類(lèi)客戶(hù)多長(cháng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，B類(lèi)、C類(lèi)多長(cháng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，D類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)幾個(gè)指標。最后定期對原有客戶(hù)進(jìn)行清理盤(pán)點(diǎn)，把那些耗費精力大但贏(yíng)利少的客戶(hù)降級或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶(hù)隊伍資源。
客情關(guān)系的處理很重要，可定期打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信，過(guò)年過(guò)節寫(xiě)張賀卡，讓客戶(hù)知道你沒(méi)有忘記他。不要拉業(yè)務(wù)時(shí)去找人家，不拉業(yè)務(wù)的時(shí)候不理人家，業(yè)務(wù)結束后就不管了。什么時(shí)候你把客戶(hù)忘記了，客戶(hù)也把你忘記了。
廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應該非常專(zhuān)業(yè)的。設計創(chuàng )意人員如此，客戶(hù)服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專(zhuān)業(yè)的形象使人有信賴(lài)感，業(yè)務(wù)成交率會(huì )提高。
廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。
廣告行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，集知識密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報不成比例的行業(yè)，當然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專(zhuān)業(yè)、講究策略之外，,還要“選對池塘釣大魚(yú)”，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運作方法，否則事倍功半。
廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè)�！叭绻銗�(ài)一個(gè)人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄�！�
廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執著(zhù)追求精神。全身心投入，終會(huì )有所收獲，畢竟天道酬勤，結出果實(shí)是遲早的事
廣告公司的機構設置與職能劃分
運營(yíng)總監：
具體負責公司的年度工作計劃和經(jīng)營(yíng)計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃。負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應根據部門(mén)的需要，進(jìn)行考核和綜合級別評定，對具體部門(mén)的人員使用和定級實(shí)施監督。對公司金融實(shí)施全面的管理，監督廣告預算的執行，各種稅收的交納，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施監管。對公司的制度執行情況實(shí)施監督，防止公司在經(jīng)營(yíng)中各部門(mén)出現不規范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束。并負責協(xié)調各部門(mén)之間緊密的配合完成全年廣告計劃。
廣告公司，除了應該設置業(yè)務(wù)部、創(chuàng )作部、工程部還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責、權、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎上實(shí)現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進(jìn)。
業(yè)務(wù)部的職能和人員配備
業(yè)務(wù)經(jīng)理主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò )，與公司內其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系。業(yè)務(wù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負責接洽客戶(hù)，協(xié)調廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由業(yè)務(wù)部作初步接洽，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場(chǎng)情況、廣告費預算及市場(chǎng)計劃等�？蛻�(hù)部在對這些資料加以整理后，會(huì )同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，業(yè)務(wù)部還負責與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )工作和信息反饋，通報有關(guān)市場(chǎng)調查結果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶(hù)負責對廣告的設計、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。因此，廣告公司的業(yè)務(wù)部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶(hù)的利益。此外，在廣告公司內，業(yè)務(wù)部還應承擔公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
業(yè)務(wù)經(jīng)理
全面負責客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責客戶(hù)服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)組主管業(yè)務(wù)員的工作；并負責與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負責選聘、任用和考核培訓業(yè)務(wù)部服務(wù)人員。主要負責協(xié)調廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng )作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程。負責保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權直接重新安排工作。
業(yè)務(wù)主管
全面負責所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上，向業(yè)務(wù)經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)員的工作。還負責與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負責新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。負責按照所代理的客戶(hù)的廣告計劃和預算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng )作意圖，介紹創(chuàng )作初稿，匯報工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)員
負責與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶(hù)會(huì )議時(shí)，負責會(huì )議記錄，并提交會(huì )議記要。一般沒(méi)有決策權，是在其他人員的指導下開(kāi)展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
創(chuàng )作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng )作部門(mén)的任務(wù)是負責廣告的創(chuàng )作、設計和制作。他們對廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調查部提供的.有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng )意方案，然后會(huì )同業(yè)務(wù)部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括
拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。這一部門(mén)一般又可具體地細分為企劃總監、策劃、文案、設計師、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。
企劃總監
全面負責創(chuàng )作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng )作水平。監督和保障創(chuàng )作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進(jìn)行工作，負責向創(chuàng )作組和創(chuàng )作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權選聘、任命和考核創(chuàng )作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng )作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責。
策劃、文案、設計師、美工、攝影、制作工程部
策劃主要負責市場(chǎng)調研，企業(yè)形象包裝方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的擬寫(xiě)。文案負責廣告內容的撰寫(xiě)，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。設計師負責于客戶(hù)溝通了解客戶(hù)意圖，并安客戶(hù)要求進(jìn)行廣告設計。創(chuàng )意人員搞創(chuàng )作意圖，美工負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。制作工程部負責戶(hù)外廣告的制作噴繪，廣告位的設計搭建與安裝。
行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監督，提供后勤服務(wù)。負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。，協(xié)助公司各部門(mén)部門(mén)的工作，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。
我公司廣告戰略發(fā)展方案
廣告公司業(yè)務(wù)范圍的擬定：廣告公司業(yè)務(wù)范圍很廣泛基本上沒(méi)有限制，總結出來(lái)：能想到就能做到。目前市面上廣告公司的業(yè)務(wù)范圍主要有：
平面設計、3D動(dòng)畫(huà)制作、園林景觀(guān)設計、環(huán)境設計、建筑設計、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類(lèi)廣告需要的燈光制作、各類(lèi)媒體投放（戶(hù)外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布及設計）商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、室內外裝修設計、網(wǎng)頁(yè)設計、慶典禮儀、大型雕刻吸塑字LED燈發(fā)光字展會(huì )制作 路牌燈箱旗幟橫額 電腦界字 鏡框畫(huà)框 銅鋼鐵字 局柒字噴繪 寫(xiě)真
鈦金牌不銹鋼牌銅牌蝕刻 絲印有機玻璃有機玻璃水晶字
有機玻璃特殊工藝霓虹燈工程 專(zhuān)業(yè)制作燈箱 招牌廣告 霓虹燈工程 精造銅字 不銹鋼字 鈦金字烤漆字 蝕刻銅牌鋼牌鋁牌銘牌噴砂牌 印制各類(lèi)條幅彩旗串旗錦旗 絲印各類(lèi)胸牌 授權牌貴賓卡 三維雕刻有機工藝吸塑字水晶字 大型電腦雕刻字制作不干膠字 電腦噴畫(huà)掃描
展覽活動(dòng)策劃終端展柜制作 家居商鋪設計裝修精致名片印刷品設計制作
廣告公司的區分：廣告公司初期必須以專(zhuān)長(cháng)占領(lǐng)市場(chǎng)，不能求廣，而要做專(zhuān)做大。等發(fā)展到一定規模時(shí)候可以考慮拓展公司的業(yè)務(wù)范圍。
廣告公司按代理區分，可分為部分代理和全代理。
全代理是指該公司負責所有的廣告業(yè)務(wù)，包括各方面的制作和策劃、以及媒介投放（電視、廣播、報刊、戶(hù)外等）收費室按月或按年度結算。
部分代理是指只負責制作廣告，不負責投放廣告；或只負責投放廣告。
廣告制作包括：噴繪、平面制作（海報、宣傳單、報刊等）、產(chǎn)品包裝設計燈箱制作、舞臺制作與設計等等。收費標準時(shí)按單次活動(dòng)收費，或者單項制作收費。
廣告公司的業(yè)務(wù)范圍是視該公司的能力而區分的，有的善于制作，有的善于投放。制作也要看其哪方面的制作比較專(zhuān)業(yè)。
最有實(shí)力的就是全代理的廣告公司。它負責該公司的企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、大型活動(dòng)策劃是一個(gè)智囊、創(chuàng )意、銷(xiāo)售、技術(shù)領(lǐng)域精英聯(lián)盟機構。
我公司目前是以房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售的專(zhuān)長(cháng)立足市場(chǎng)。做的是廣告行業(yè)的一個(gè)專(zhuān)長(cháng)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與代理銷(xiāo)售。20xx年隨著(zhù)公司的成長(cháng)與輝煌現拓展公司業(yè)務(wù)范圍。我作為公司策劃總監現就公司業(yè)務(wù)拓展范圍初步擬定如下：企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、大型活動(dòng)策劃、戶(hù)外廣告牌、公交車(chē)廣告、VI企業(yè)形象設計、企業(yè)形象畫(huà)冊、產(chǎn)品包裝設計、為主。如客戶(hù)有需求我們可以提供更多方面的服務(wù)如（攝影電視廣告短片的制作 印刷 包裝設計室內設計短信群發(fā)）等等。
廣告的繁榮象征著(zhù)商業(yè)的繁榮。目前西安市區能看到的地方都是廣告牌。戶(hù)外廣告占市場(chǎng)廣告投放量的13.6%，戶(hù)外廣告利潤也相當可觀(guān)。這都是市場(chǎng)經(jīng)濟下發(fā)展繁榮象征。
西安市區戶(hù)外運作：西安市政府把戶(hù)外廣告位競拍給廣告公司，由廣告公司參與市場(chǎng)運作。首先政府不用花費人力物力去運作戶(hù)外廣告。一樣可以收取可觀(guān)的利潤。要運作西安市區所有廣告位估計西安市政府啥都不用做了，整天專(zhuān)心搞戶(hù)外廣告。只有在市場(chǎng)經(jīng)濟下，由專(zhuān)業(yè)公司來(lái)運作戶(hù)外，廣告行業(yè)才能可持續繁榮發(fā)展下去。
目前園區戶(hù)外廣告情況：沒(méi)有市場(chǎng)而言，也談不上市場(chǎng)經(jīng)濟。企業(yè)要做戶(hù)外去找政府。估計政府在這方面投入了大量的人力物力。但因為政府不專(zhuān)業(yè)所以導致戶(hù)外廣告沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有價(jià)，市區一個(gè)廣告位一般在25萬(wàn)左右一年（均價(jià)）。而園區一塊戶(hù)外價(jià)位在1---5萬(wàn)左右。政府勞民傷財還沒(méi)轉上錢(qián)，而且廣告位的制作質(zhì)量和精美度和市區有大大差異。市區及時(shí)晚上不開(kāi)路燈，只是廣告位的燈也能讓城市像白天一樣。如果有專(zhuān)業(yè)公司介入，園區戶(hù)外市場(chǎng)價(jià)位應該在10萬(wàn)---18萬(wàn)之間。
如何來(lái)運作戶(hù)外廣告：首先在市場(chǎng)經(jīng)濟下，政府應該競拍將廣告位拍賣(mài)給專(zhuān)業(yè)廣告公司來(lái)運作。在這個(gè)前提下，我們公司才能介入。這是核心前提。公司一旦介入，首先要摸清園區所有戶(hù)外廣告的位置。制作園區戶(hù)外地圖，另外要增加戶(hù)外廣告位的數量。拿下長(cháng)慶大道于陜汽大道主干線(xiàn)上的燈桿路牌，在主干線(xiàn)十字增加單立柱大型戶(hù)外廣告位。公交車(chē)站應該全部增加公交站廣告位。選定繁華地段新增戶(hù)外廣告位。
招聘各部門(mén)人員到位。購買(mǎi)噴繪寫(xiě)真機器。選定門(mén)面和制作廣告場(chǎng)地。有門(mén)面平時(shí)可接噴繪制作小活維持公司日常開(kāi)銷(xiāo)。
廣告公司工作總結13
尊敬的領(lǐng)導：
大家好！
逝者如斯夫，歲月如白駒過(guò)隙！不知不覺(jué)又一年過(guò)去了，要想展望美好的未來(lái)就要對過(guò)去有個(gè)交代，有個(gè)總結。也為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將20xx年工作情況總結如下：
業(yè)務(wù)是公司的支柱，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、留住老客戶(hù)、挖掘潛在客戶(hù)，是公司能夠長(cháng)期立于不敗之地的關(guān)鍵。
首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶(hù)，一個(gè)征文廣告，兩年來(lái)每月每期一直在時(shí)報上做廣告。在新客戶(hù)上的開(kāi)發(fā)上，還有北京的另外一家征文機構和湖南的一家雜志社。這些客戶(hù)雖然小，但是就像領(lǐng)導說(shuō)的不怕小，只要她多。
其次，在軟文廣告上，通過(guò)一年的努力與臨潁舞陽(yáng)等各教育局建了很好的合作關(guān)系，結合公司的活動(dòng)，做了縣市行和職業(yè)教育強縣的版面。
然后是心得體會(huì )：業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，客戶(hù)是拉來(lái)的，等不來(lái)、不能靠誰(shuí)。付出不一定有回報，但是不付出就一定沒(méi)有回報。過(guò)去的.這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導對我工作上提供的幫助與支持，感謝各位同事?tīng)I造的一個(gè)和諧愉快的環(huán)境氛圍。今年我沒(méi)有能完成任務(wù)，對不起大家的厚愛(ài)，我相信來(lái)年我會(huì )做的更好，那么，最后，匯報一下下一步的工作計劃
遵守公司的各項規章制度；讀書(shū)閱報提高個(gè)人素養；繼續推進(jìn)職業(yè)教育強縣和縣市行活動(dòng)；把山東的圖書(shū)客戶(hù)投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開(kāi)展工作。
謝謝！
廣告公司工作總結14
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所駕馭的學(xué)問(wèn)的淺薄和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛起先的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我特別難受。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
這或許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們承受的教育和實(shí)踐確實(shí)有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問(wèn)轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。
xxx廣告有限公司廣告是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美妙的將來(lái)，我始終堅信自己的實(shí)力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習中，我對電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。
作為一個(gè)小型廣告公司，xx廣告有限公司秉承以人為本，以誠為基，效勞精益，客戶(hù)至上的理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，都傾注了公司責任的`極至。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在外表，只是在看別人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受并詳細處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)悟其精華。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對電子商務(wù)的理解，豐富了我的電子商務(wù)學(xué)問(wèn)，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性相識。
以前我總是渴望早點(diǎn)步入社會(huì )參與工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其簡(jiǎn)單并且充溢歡樂(lè )事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡(jiǎn)潔。由于住的地方比擬遠，每天早上都要很早起床，擠公交車(chē)上班，到下午六點(diǎn)多才能回家，有時(shí)又因為緊急狀況加班。
在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛起先上班的時(shí)候，我的心情激烈、興奮、期盼、喜悅。我堅信，只要我謹慎學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習確定會(huì )有成果。但后來(lái)許多東西看著(zhù)簡(jiǎn)潔，其實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校內時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而寶貴的。我不得不成認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。兩個(gè)月，雖然不是很短，但的確沒(méi)做多少工作，培訓、熟識工作占據了很大一局部時(shí)間，等我熟識了適應了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到很多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要專(zhuān)心開(kāi)掘，英勇地嘗試，就必須會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學(xué)問(wèn)和珍貴的經(jīng)歷。
很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)驗必定會(huì )是我一生的財產(chǎn)。很感謝他們對我的照看，給我的協(xié)助。
廣告公司工作總結15
現在回想實(shí)習的一點(diǎn)一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實(shí)，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。那時(shí)候從最初的忐忑，到開(kāi)始的好奇，中間的期待，到最后的不舍，這就是我中期實(shí)習的心里變化過(guò)程，很奇妙，很有趣，也很有意義……
我的'實(shí)習時(shí)間是20xx年7月14日至8月22日，雖然我沒(méi)有像其他同學(xué)去廣告公司實(shí)習，沒(méi)有在實(shí)習階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲，認識了新的“同事”，認識了新的“工作環(huán)境”，認識了一個(gè)又一個(gè)過(guò)去不曾了解的事情，也開(kāi)始對自己的未來(lái)有新的思考！
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