【實(shí)用】個(gè)人述職報告范文集合8篇
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
船檢質(zhì)量監督檢查工作各位領(lǐng)導、同志們：
一、認真學(xué)習和貫徹上級船檢部門(mén)的規定，執行本市船廠(chǎng)新建和營(yíng)
運船舶的初次和營(yíng)運檢驗，并簽發(fā)法定檢驗證書(shū)。在第一季度的船檢工 作中，利用撿船聯(lián)系和各種船員和船主，較全面和系統地對船舶檢驗法 規、規范及規程等進(jìn)行了學(xué)習和貫徹，并結合實(shí)船檢驗進(jìn)行船檢法規知 識宣傳，提高船主和船員船檢知識。
二、按照年度目標工作任務(wù)，按時(shí)按質(zhì)完成船檢目標工作任務(wù)船
檢工作情況：截至為止，共辦理各類(lèi)船舶登記（）艘次，核發(fā)船舶文書(shū) （ ）本; 共受理船舶航次進(jìn)出港簽證約（）余艘次，定期簽證審批（ ） 艘次，檢查船舶船員證書(shū)（ ）多本。共實(shí)施船舶安檢（ ）余艘次，安 檢信息通報（ ）余艘次，糾正船舶缺陷（ ）項。實(shí)施現場(chǎng)檢查（ ） 余次、船證人證核對（ ）余艘次、現場(chǎng)監管特種船舶（ ）艘次。完成 船舶營(yíng)運檢驗（ ）艘， （ ）萬(wàn)總噸；新船建造檢驗（ ）艘， （ ）總噸。
共組織船員基本安全培訓考試（）期，辦理各等級船員證書(shū)（）本，開(kāi) 展各類(lèi)安全檢查（）次，檢查各類(lèi)船舶（）余艘，渡口（）多處。
三、按照縣級船檢工作職責，并結合我縣檢驗工作實(shí)際，做了以下 幾方面的工作
1、建立健全船舶技術(shù)圖紙和檢驗資料檔案，全年共補圖紙資料 10 份。
2、對船舶安全技術(shù)質(zhì)量方面的較大的隱患向船主以書(shū)面通知的形 式提出，全年共發(fā)整改通知 102 份。
3、對救生、消防、信號設備不齊的進(jìn)行了督促配備。
4、按時(shí)完成船檢統計報表工作。
5、及時(shí)做好船檢費的征收工作。
6、到船廠(chǎng)技術(shù)指導 15 次。
四、嚴把船檢安全技術(shù)質(zhì)量，提高船舶安全技術(shù)性能
1、對長(cháng)期檢驗的船舶實(shí)施監督檢驗，特別是對船體督促整改落實(shí)， 督促全縣船舶除銹打漆，船體破爛的進(jìn)行挖補整改，直到達到安全技術(shù) 質(zhì)量要求為止，篷壁破爛的也督促進(jìn)行了整改修復完善。
2、對新（改）建船舶鋼材及尺寸等嚴格把關(guān)，非船用鋼材和尺寸 厚度不夠的不準裝船使用。
3、對船體焊接質(zhì)量嚴格把關(guān)，保證了船舶無(wú)漏水等質(zhì)量問(wèn)題。
4、船舶主機等安裝在確保質(zhì)量的情況下方準放行。特別是客船等 油管全部采用具有耐火性能的鋁銅管。
五、存在的問(wèn)題及不足
1、在船檢技術(shù)知識宣傳方面力度不夠，以適應進(jìn)一步加大這方面 的宣傳力度，以提高在船舶營(yíng)運過(guò)程中的安全總數。
2、在船檢技術(shù)指導方面還不夠，以后要加強技術(shù)指導工作。
過(guò)去的船檢工作取得了一定的成績(jì)，要使船舶安全技術(shù)質(zhì)量達到了 較好的水平，確保了安全無(wú)事故，但船檢技術(shù)的推廣和進(jìn)一步提高是一 項長(cháng)期性的工作，這需要我們在以后更長(cháng)時(shí)間的船檢工作中多總結經(jīng) 驗，加強政治學(xué)習，提高理論水平。開(kāi)展“以人為本、執政為民”主題教 育活動(dòng)，不斷樹(shù)立創(chuàng )新意識，服務(wù)大局意識，提升思想境界，以適應時(shí) 代和海事發(fā)展的要求。開(kāi)展業(yè)務(wù)技能和知識更新培訓，提高干部職工業(yè) 務(wù)技能和服務(wù)水平。杜絕安全事故的發(fā)生，確保我處船檢工作順利而有 效地開(kāi)展，為我縣水上交通安全盡一份綿薄之力。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！我是XX公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫XXX，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但是上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但是這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但是由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足。
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個(gè)人述職報告 篇3
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，在履行工作的過(guò)程中，應該怎么進(jìn)行工作述職報告？以下提供了一篇關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告范文，僅供參考。
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
個(gè)人述職報告 篇4
科室是構成醫院的一個(gè)細胞，也是維護醫院穩定發(fā)展大局的基礎，醫院的整體和諧取決于其內部每一個(gè)科室的和諧。為認真貫徹落實(shí)醫院關(guān)于開(kāi)展“和諧建設促發(fā)展，醫療服務(wù)上水平”主題系列活動(dòng)，響應我院為民健康，從我做起，“構建和諧醫患關(guān)系”20xx年爭創(chuàng )活動(dòng)，我們?yōu)閯?chuàng )建和諧科室做了一下工作，目的就是進(jìn)一步推進(jìn)職工的職業(yè)道德建設，增強職工做好醫療服務(wù)工作的自覺(jué)性，營(yíng)造醫患和諧互動(dòng)的雙贏(yíng)局面，讓醫護人員了解患者的就醫感受和需要，讓患者及家屬理解精神衛生行業(yè)的特殊性。
一、加強學(xué)習、宣傳、教育，形成濃厚的創(chuàng )建氛圍。提供一流的醫療服務(wù)。學(xué)習體會(huì )“以病人為關(guān)注焦點(diǎn)，構建和諧醫院”為主題的系列活動(dòng)精神，牢記服務(wù)宗旨，強化“以病人為中心”的服務(wù)意識，端正服務(wù)理念，規范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度，增進(jìn)醫患溝通。 科室繼往年開(kāi)展“雙爭”之后，今年在全科范圍內開(kāi)展了“人性化服務(wù)、親情服務(wù)”活動(dòng)�；顒�(dòng)取得了較明顯的效果，不僅有效地降低了病人就診、住院費用，醫療指標完成情況良好，而且著(zhù)力將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿全程醫療服務(wù)過(guò)程中。一是樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提出科室服務(wù)理念，樹(shù)立起各具特色的服務(wù)理念和行為規范。二是落實(shí)醫療服務(wù)規范，落實(shí)周六、日醫生查房制度，建立“醫患聯(lián)系”隨訪(fǎng)制度。三是拓寬醫療服務(wù)范疇，設置“咨詢(xún)門(mén)診”，特殊病床如家庭病床扶貧病床等。四是深化主動(dòng)服務(wù)內涵，使住院病人有到家的感覺(jué)，全面照料病人的衣食住行。五是提供延伸式服務(wù)。護理服務(wù)范圍從以往的病區服務(wù)延伸到入院前登記和出院后隨訪(fǎng)，，一年來(lái)，科室在堅持對病人實(shí)施個(gè)性化醫療、人性化服務(wù)，吸引了大量患者的就醫就診，、住院病人數明顯增長(cháng)，均達到歷史最好水平。多次向病人及家屬征詢(xún)各方面、各環(huán)節工作的意見(jiàn)和建議，促使科室整體服務(wù)鏈進(jìn)一步完善。
二 、加強醫護醫療技術(shù)學(xué)習和提高，提供一流的醫療技術(shù)，打造一流的職工隊伍。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，三基三嚴訓練，采取教育學(xué)習培訓等多種方式，努力提高職工的政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和工作能力。如運用多種形式，強化正面教育，普及醫德醫風(fēng)和崗位職業(yè)道德的修養，做到學(xué)習模范人物與先進(jìn)典型相結合;評先樹(shù)優(yōu)相結合;利用專(zhuān)家會(huì )診時(shí)間，講課時(shí)間，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。積極開(kāi)展新技術(shù)新項目，拓寬了業(yè)務(wù)范圍，滿(mǎn)足病人的需求。
三、強化管理，創(chuàng )新管理，推行一流的醫療管理。深化嚴細實(shí)，加強醫療質(zhì)量監督檢查考核，做到依法行醫，以德行醫，嚴格執行各項醫療規章制度和操作規程，努力為就醫群眾提供安全、有效、便捷、規范、溫馨、細心、愛(ài)心、耐心服務(wù)。
1、認真學(xué)習特鋼醫院關(guān)于開(kāi)展規yjbys范化服務(wù)科室22項措施，37條考核扣分標準，加大對醫療質(zhì)量管理和懲戒力度�？苾榷ㄆ谡匍_(kāi)會(huì )議，每周一次，強調安全，質(zhì)量，醫生，護士職責執行情況;每月兩次安全，質(zhì)量檢查，對不合格表現給以徹底整改、查辦。抓好“三個(gè)環(huán)節”的管理和監控，入院時(shí)：全面查體，徹底搜身，詳細病史，嚴格用藥;住院時(shí)：嚴密觀(guān)察，安全護理，文明服務(wù)，醫患一家;出院時(shí)：注意事項，復查標準，熱情歡送，令人難忘。加大安全管理力度，定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)�；�。定期對病歷進(jìn)行檢查和評估。定期對安全隱患進(jìn)行檢查和評估：病史采集的真實(shí)性，體檢的全面性，輔檢的及時(shí)性，診斷與治療的綜合性，病歷書(shū)寫(xiě)及時(shí)程度。對病區內設施，病人衣物，床鋪定期檢查，定期搜身。對病人的飲食進(jìn)行觀(guān)察。病人一日三餐除特殊情況外必需督促病人飲食，對不進(jìn)食者及時(shí)匯報并作相應處理。
2、積極調整醫療結構，采取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著(zhù)效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。。通過(guò)采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿(mǎn)完成醫院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務(wù)增長(cháng)速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實(shí)減輕群眾的負擔。
四、不足之處 廉潔行醫、誠信服務(wù)、“精心服務(wù)、愛(ài)心關(guān)懷”還沒(méi)有成為每一位員工都認同的價(jià)值觀(guān)，科室的行政管理、經(jīng)營(yíng)管理水平、教學(xué)水平仍有待提高，專(zhuān)科影響力也有待提高，科室醫療技術(shù)形象仍然未被廣泛認同等等。
總之，回顧一年來(lái)的工作，成績(jì)是主流，我們會(huì )繼續發(fā)揚好的做法，學(xué)習不足之處，我們有信心我們做的會(huì )更好。
個(gè)人述職報告 篇5
牢記工作職責
記得幾年前，我們大家人手一冊讀過(guò)《工作就是責任》這本書(shū)，書(shū)中引用過(guò)卡耐基語(yǔ)：“認清自己要做些什么，就已經(jīng)完成了一半的責任�！薄业膷徫坏穆氊熓鞘裁�？職責要求我做到什么？這是職場(chǎng)中每一個(gè)人首先要思考的問(wèn)題。
我想，學(xué)校管理者的基本職責是科學(xué)決策，民主管理，為工作創(chuàng )造有利條件，使工作按規范程序有效運轉。所以，學(xué)校的領(lǐng)導是班子集體的領(lǐng)導，校長(cháng)顯然是班長(cháng)，校長(cháng)的職責就是和書(shū)記一起團結班子成員凝心聚力謀劃學(xué)校發(fā)展，帶領(lǐng)全體教職員工圍繞工作目標、明確各自職責，逐級落實(shí)到位，有序推動(dòng)工作。具體而言，校長(cháng)須做好三項工作：一是出思路；二是帶隊伍；三是做決策。明確了自己的主要職責和基本工作，明確了班子成員的分工，我主要與各班子成員對接工作，基本做到舉重若輕，規范有序。
明晰工作思路
明晰的工作思路是學(xué)校工作有序開(kāi)展的先決條件，是學(xué)�？沙掷m發(fā)展的基礎助力。學(xué)校的工作思路應立足于師生的發(fā)展需要，立足于學(xué)校的優(yōu)勢與不足，立足于時(shí)代和現實(shí)的結合點(diǎn)以及校長(cháng)的教育觀(guān)、教學(xué)觀(guān)和人才觀(guān)綜合而定。
我不想追求出新出彩，更不想為了熱鬧的政績(jì)而一味地照搬專(zhuān)家的理念、模仿名校的做法，因為在我看來(lái)，教育是來(lái)不得半點(diǎn)功利的，任何急功近利的做法都有悖于教育本身的發(fā)展規律，是難以真正促進(jìn)師生的健康成長(cháng)和學(xué)校的可持續發(fā)展的，是不負責任的。
于是，我和大家一起，尊重事實(shí)和規律，客觀(guān)地分析我們這所年輕而美麗的學(xué)校，看看她的優(yōu)勢，審視她的不足。立足校情和學(xué)校未來(lái)發(fā)展，結合新的形勢，我提出近幾年的工作思路：減量加質(zhì)出精品，專(zhuān)業(yè)提升促內涵。為什么這么提？首先，我校經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，校園物質(zhì)文化建設已經(jīng)完備，基本制度已經(jīng)建立，該是主抓內涵建設的時(shí)候了，而學(xué)校內涵發(fā)展的根本是教師專(zhuān)業(yè)的提升。其次，學(xué)校規模大、學(xué)生多、教師少，要把工作做精細出精品，必須做好工作的加減法，做有效的事，有效地做事。這一工作思路得到大家的認同，大家自覺(jué)將它細化到工作計劃中，落實(shí)到實(shí)際工作中，各項工作取得新的實(shí)效。
帶好工作隊伍
學(xué)校的隊伍主要有班子隊伍、中層干部隊伍、班主任隊伍和學(xué)科教師隊伍。
俗話(huà)說(shuō)：村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部。顯然，班子隊伍建設是學(xué)校隊伍建設的關(guān)鍵所在。在班子隊伍建設上，我和周書(shū)記黨政同心，始終要求自己堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，求真求實(shí)，率先垂范。要求班子成員做到的，自己首先做到，要求班子成員不做的，自己首先不做。班子做到科學(xué)調研，民主討論，集體決策，校長(cháng)書(shū)記做到“四個(gè)不直接分管”。班子成員嚴格執行請假制度，認真完成聽(tīng)課、研討、理論學(xué)習、業(yè)務(wù)筆記等各項教育教學(xué)常規檢查，不參與校內各項評優(yōu)評先等。我們踏實(shí)的工作作風(fēng)得到普遍認可，上一學(xué)年被評為市直教育系統“優(yōu)秀班子”。
除此之外，我們還精心培養中層干部隊伍。在制度上進(jìn)行行政組考核，工作上嚴格要求、悉心指導，學(xué)習上加大培訓力度，除了外出學(xué)習，還請市內專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓，我本人也和年輕干部共同交流管理心得，每月召開(kāi)一次全體中層干部工作交流會(huì )等，年輕干部不斷成長(cháng)，管理科室的行政能力得到提高，有效地促進(jìn)了全校工作向前推進(jìn)，管理工作得到相關(guān)部門(mén)的一致認可，也吸引了不少各地市兄弟學(xué)校到校參觀(guān)交流管理經(jīng)驗。
在班主任隊伍建設和學(xué)科教師隊伍建設上，大家都親身參與，一起實(shí)踐和思考，有的做法在集體述職報告中有敘述，在此不作贅述。
我想，我們有一支團結務(wù)實(shí)的班子隊伍，一支規范有序的中層和年級管理隊伍，一支敬業(yè)奉獻的班主任隊伍，一支精益求精的學(xué)科教師隊伍，這是我們團結奮進(jìn)的結果，我們?yōu)樽约菏瞧渲械囊粏T而感到驕傲和自豪。
做好工作決策
在現有制度之外，在遇到新困難和新問(wèn)題面前，需要校長(cháng)的決策。視困難和問(wèn)題的大小，有時(shí)直接拍板，有時(shí)和書(shū)記通氣，有時(shí)和分管領(lǐng)導商定，有時(shí)通過(guò)班子會(huì )集體決議。
看看這一學(xué)年我們針對新的工作思路做了哪些新的決策。
一是減少了會(huì )議的次數但增加了會(huì )議的時(shí)間，增加了校長(cháng)和班子成員和大家一起分析學(xué)校實(shí)際、明確工作思路、小結工作現狀和集體反思工作的時(shí)間。我常常對管理人員說(shuō)：布置工作時(shí)除了告訴大家“做什么”還應讓大家知道“為什么這么做”，因為管理者的理念只有成為大家的理念才是有生命力的理念，才能促進(jìn)大家創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，工作也顯得更有價(jià)值和意義。
二是減少了一些活動(dòng)和檢查項目增加了指導和反思的項目。外來(lái)聯(lián)系的活動(dòng)盡可能推辭掉了；紙質(zhì)備課和筆記抄寫(xiě)少了網(wǎng)上交流和反思多了；集中研討少了年級和組內交流多了……為什么？讓更多的老師騰出更多的時(shí)間思考自己的教學(xué)和工作。
三是有些減量項目明顯要求加質(zhì)了：“四課”可以合并上了但合作教學(xué)要求高了，改為滾動(dòng)式聽(tīng)課研討了；電腦課不再考理論了但上機考試要求更嚴了；“四課”改為組內公開(kāi)，全校性聽(tīng)課少了但要求聽(tīng)課簽名寫(xiě)評論了……為什么？減量的目的就是為了把騰出的時(shí)間和精力做好值得做好的工作。
當然，還增加了一些讓大家或放松或緊張的.新的決策：新增對教師的體檢也增加了班主任工作面向全體學(xué)科的規定；新增了一個(gè)月有6節課臨時(shí)假也增加了請病假須有全套醫院手續；新增了教師子女可適當享受俱樂(lè )部項目?jì)?yōu)惠也增加了教工子女在學(xué)生活動(dòng)中不搞特殊化的要求；新增了女生婚戀沙龍活動(dòng)也增加了一懷孕就請好代課教師以維持教學(xué)秩序的穩定……
作為校長(cháng)，作為管理者，總是希望做到公平公正，但一碗水總是難以端平的，只有盡可能憑著(zhù)責任和良知去做事。所以，不管是加法還是減法，不管作何決策，我們都立足于學(xué)校的全局和長(cháng)遠，都是為了全面地促進(jìn)工作，為了尊重誠實(shí)勞動(dòng)，為了營(yíng)造公正平等的管理和育人氛圍，因為，每個(gè)人都很重要。
除了以上三項基本工作，一學(xué)年來(lái)，我還做了什么？真沒(méi)做什么，只知道我和大家一起忙忙碌碌，只知道做了我應該做的工作，工作開(kāi)展得比預期的要好要順。借此機會(huì )，感謝各級領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)心、支持和幫助。
其實(shí)，作為一名缺乏經(jīng)驗的新手，我知道我有很多不足，但大家對我給予理解和包容。我要感謝我的班子同仁對我的包容，經(jīng)常召集大家商討工作，班子會(huì )開(kāi)得多，暑假加班也多，占用了大家不少時(shí)間；我要感謝中層干部對我的包容，我對大家的工作要求高尤其是對年輕干部的要求高，批評起人來(lái)常常不留情面；我要感謝老師們對我的包容，對大家除了談工作還是談工作，很少談生活、談興趣愛(ài)好，很少來(lái)看看大家。更有一些老師的個(gè)人困難出于管理的難度難以一一解決，有時(shí)對于觸及我淚點(diǎn)的又無(wú)法滿(mǎn)足的我只有含淚拒絕……都說(shuō)善良是女人的天性，但當女人遭遇校長(cháng)角色，責任往往占據上風(fēng)，不然她就是自私的。
《工作就是責任》的序言中提到：“當一個(gè)人去完成某一項工作時(shí)，實(shí)質(zhì)上就是在履行一種契約，責任感就是對契約的遵守和敬畏�！笔堑�，工作就是在履行一種契約，與職責的契約，與自我期待的契約，這既是對工作的承諾、責任，也是對自我的承諾和責任，對個(gè)人生命價(jià)值的承諾和責任。那么，一所擁有5385名學(xué)生的小學(xué)的責任是什么？是學(xué)校與5000多孩子和1萬(wàn)多名父母締結的將孩子6年的童年時(shí)光交與我們的約定，它如此沉甸甸地落在我們的肩頭。而我，即便我的肩膀再柔弱，作為校長(cháng)也應是這神圣的育人約定的簽約和履約的第一責任人。
正如我寫(xiě)的班子寄語(yǔ)：我們締造專(zhuān)業(yè)而幸福的教育生活，我們關(guān)注成長(cháng)，有教師的成長(cháng)才有學(xué)生的成長(cháng)，有師生的成長(cháng)才有學(xué)校的發(fā)展。我們關(guān)注幸福，有專(zhuān)業(yè)的提升才有職業(yè)的幸福，有教師的幸福才有學(xué)生的快樂(lè )。發(fā)展教師，引領(lǐng)孩子，共同成長(cháng)，讓六年的童年時(shí)光為孩子一生的幸福奠基。
我想，這是可以逐步實(shí)現的。老師們，為了我們共同的責任，我們一起來(lái)！
個(gè)人述職報告 篇6
20xx年5月28日我有幸參加了學(xué)院組織的首屆團干培訓。通過(guò)這次培訓，讓我的思想覺(jué)悟有了更進(jìn)一步的提高，認識到了自己的不足，能讓我在今后的學(xué)習工作中去改進(jìn)。當為一名團干我很榮幸比普通同學(xué)多了一次鍛煉的機會(huì )。也讓我認識到了，要做一個(gè)好團干并不容易，需要去花時(shí)間和精力讓自己去充實(shí)，培養表達能力、創(chuàng )新能力，以及管理能力還需培養對突發(fā)事件的處理能力。
首先，讓我通過(guò)這次學(xué)習中，我認識到幾位領(lǐng)導和老師深入淺出的細致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，我深深地被感染著(zhù)，原來(lái)理論培訓的學(xué)習也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡。
就像張海強書(shū)記講的那樣：“學(xué)習是進(jìn)步的階梯，學(xué)習好壞、政治理論高低直接關(guān)系到我們判斷形勢、駕馭全局、統領(lǐng)各項工作的能力；關(guān)系到我們能否面對復雜問(wèn)題、艱巨任務(wù)，頭腦清醒，處理得當；關(guān)系到我們能否以與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)促進(jìn)班團以及學(xué)生會(huì )的各項工作的全面開(kāi)展”。在今后的工作中，我決心從二個(gè)方面加強學(xué)習：
一是堅持學(xué)習班團建設知識。
班團干部要議大事、懂全局、管本行，對班團建設過(guò)程中的業(yè)務(wù)知識的掌握程度是衡量班團干部的綜合素質(zhì)的最基本的指標。學(xué)習這類(lèi)知識要帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)，要邊學(xué)、邊思考、邊研究，邊總結，要作研究型團干部，成為學(xué)生工作中的行家里手。
二是學(xué)習先進(jìn)時(shí)尚文化。
因為做青年工作，必須了解青年。當前學(xué)生工作形式要求我們必須學(xué)會(huì )運用時(shí)尚的元素開(kāi)展學(xué)生工作，學(xué)習先進(jìn)時(shí)尚文化，才能使自己跟上時(shí)代的步伐，才能策劃和組織出高標準，高水平的特色活動(dòng)，才能熟悉和了解當代大學(xué)生，作他們的朋友，更好地服務(wù)廣大青年大學(xué)生。
書(shū)記為我們講解我們學(xué)校的過(guò)去五年團學(xué)工作，讓我們感受到我們學(xué)校的團學(xué)工作在不斷得發(fā)展進(jìn)步。作為一名團干也學(xué)會(huì )不斷總結自己的工作，平時(shí)要做好工作記錄，以便給下屆的同學(xué)遇到相同的問(wèn)題做借鑒。
學(xué)生團干應從自己做起、從身邊做起，發(fā)揮表率作用，著(zhù)力塑造先進(jìn)形象。學(xué)生團干是學(xué)生群體中的先進(jìn)分子，學(xué)生團干的一言一行很可能影響到周?chē)乃型瑢W(xué)，因此學(xué)生團干必須時(shí)時(shí)處處注重自己的言行舉止，積極組織參加各種校園文化活動(dòng)，營(yíng)造求真務(wù)實(shí)、文明健康的校園氛圍，著(zhù)力塑造先進(jìn)形象。
作為一名學(xué)生團干，我們都應該認識到：選擇團的工作，并不是為了滿(mǎn)足無(wú)聊和無(wú)用的虛榮心，也不是為了為自己的履歷增添光輝的一筆，而是選擇了一種以奉獻的姿態(tài)生活的方式。當然，這些也都將成為青春歲月里珍貴的記憶，而在工作中所收獲的理論知識架構的完善與思考能力的提高，已是一筆最大的財富。作為學(xué)生團干，我們必須把高度的責任感轉化為工作的耐心、嚴謹和熱情。
同時(shí)，我們也應該充分認識到：這樣的責任感不是與生俱來(lái)的，它必須在學(xué)生團干的自我教育、自我管理、自我服務(wù)中得以培養與建立。
在今后的工作和生活中，我將努力做好身邊的各項工作，做到干一行愛(ài)一行，盡心盡責地干好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養和生活實(shí)踐修養，不斷開(kāi)拓新視野，勇于進(jìn)取創(chuàng )新。
個(gè)人述職報告 篇7
時(shí)間如水，轉眼半年的時(shí)間就過(guò)去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著(zhù)提高，與同學(xué)們共同進(jìn)取是我最大的收獲，現將20xx年下半年工作總結如下：
一、潛心修煉，實(shí)現人生的跨越
1、勤奮學(xué)習，讓思想站領(lǐng)教育的前沿陣地。
思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時(shí)代，從教育觀(guān)念到教育形式，從教學(xué)方法到教學(xué)手段，從教育經(jīng)費的落實(shí)到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無(wú)不是風(fēng)起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長(cháng)這個(gè)職位所需要的一切素養，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學(xué)各方面的信息動(dòng)態(tài)，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時(shí)代同步。我堅持不斷學(xué)習，從中專(zhuān)到大專(zhuān)，從本科到研究生；我堅持潛心讀書(shū)，書(shū)桌、床頭擺滿(mǎn)了教育書(shū)籍，從專(zhuān)著(zhù)到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書(shū)生的《教學(xué)工作漫談》，從《>素質(zhì)教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書(shū)、思考、寫(xiě)作成為我生命中不可缺少的習慣。
2、努力工作，以身正樹(shù)榜樣力量。
每天第一節課之前來(lái)到學(xué)校，下午第四節課后回到家里，周六、周日能看到我在學(xué)校的身影。老婆怪我不做家務(wù)，把家當旅館，我笑說(shuō)，誰(shuí)要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望著(zhù)學(xué)校、老師和我的學(xué)生們。
教學(xué)上，我以身作則，兩個(gè)班的教學(xué)不落下一節課，試卷不過(guò)夜，備教批輔考各環(huán)節認真落實(shí)，教研上主動(dòng)參與“構建有效課堂”的聽(tīng)課、比武的大型活動(dòng)，并積極撰寫(xiě)論文。
管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動(dòng)豐富多彩，校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實(shí)，我收獲了快樂(lè )與感激。
3、立志教育，以南中的振興為己任。
做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛(ài)與責任奉獻給我們的學(xué)校、老師與同學(xué)們，我將把自己的命運與學(xué)校的命運緊緊聯(lián)在一起，與學(xué)校共榮辱、共興旺。
4、轉變角色，從具體執行到積極參謀。 努力由一線(xiàn)教師轉變成時(shí)代所需要的教育思想者、>教學(xué)管理者、領(lǐng)導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學(xué)會(huì )傳播，表達自己的教育思想、觀(guān)念、上級精神和要求；二是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)教師的心聲、要求和建議；三是學(xué)會(huì )謀劃，為學(xué)校的發(fā)展想辦法、出點(diǎn)子、立措施、找出路。
5、親近教師，使群眾路線(xiàn)成為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。 在教育教學(xué)管理中，我青睞科學(xué)、高效的剛性量化管理，因為它能體現公平、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業(yè)是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業(yè)，能促進(jìn)學(xué)生快樂(lè )健康成長(cháng)，能讓學(xué)校成為大家共同的精神家園。而這個(gè)目標的實(shí)現就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關(guān)心教師、熱愛(ài)教師，更要成就我們的教師。
二、抓常規，夯實(shí)教育教學(xué)的根基
1、落實(shí)備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2、堅持課堂巡查制度，走進(jìn)教師課堂，尋著(zhù)教師的足跡前進(jìn)，在巡查中學(xué)習借鑒、交流互助。
3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點(diǎn)。
4、抓期中、月考，促學(xué)習蔚然成風(fēng)。
5、抓活動(dòng)，促校園文化豐富多彩。
6、抓教務(wù)每周例會(huì )，謀劃、布置、督促教學(xué)教研各項工作積極有序開(kāi)展。
三、科研興校，積極構建有效課堂
時(shí)間加汗水，日光加燈光的做法已經(jīng)被現在的家長(cháng)、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身后。時(shí)代呼喚孩子們學(xué)得好、玩得好、學(xué)得快樂(lè )、活得健康。因此，大力開(kāi)展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質(zhì)量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學(xué)期我們全體教師積極投入到這片洪流中來(lái)，認真上課、聽(tīng)課、評課，特別是很多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進(jìn)、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等）教師克服諸多困難主動(dòng)上課，以學(xué)校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務(wù)重，不好調課的困難積極投入到聽(tīng)課、評課的活動(dòng)中，在此我謝謝大家！明年我們繼續向更高質(zhì)量、更高目標邁進(jìn)。
一年來(lái)，任主任、何主任發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創(chuàng )新、銳意進(jìn)��；李家春、楊天玲兩位老師加班加點(diǎn)，事無(wú)巨細地為全校師生服務(wù)、為教學(xué)做了大量的基礎工作；全體教師勵精圖志、克難奮進(jìn)，把滿(mǎn)腔的熱情與博大的愛(ài)撒向南中教育的每一個(gè)角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，在即將帶來(lái)的20xxx我會(huì )更加努力，彌補不足，使自己無(wú)論是能力還是教學(xué)工作都能在上一個(gè)新的臺階。
個(gè)人述職報告 篇8
一、定職責
作為一名剛剛加入我行的一名新行員，我首先要做好自我的最本職工作，包括計劃統計、信貸和信貸檔案管理的崗位職責。
信貸統計計劃員，務(wù)必認真學(xué)習相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，規范自我的業(yè)務(wù)技能：及時(shí)、準確的做好信貸資金需求預測，編制信貸計劃;合理調度資金頭寸，頭寸限額，控制在上級行下達的限額之內。正確編制資金、現金項目電報，并及時(shí)上報。
信貸檔案管理員，認真學(xué)習《中國行檔案管理制度辦法》，收集和整理信貸資料，按規定向上級綜合部門(mén)移交有關(guān)檔案。加強支行領(lǐng)導，建立信貸檔案的收集、整理、保管、查閱和銷(xiāo)毀等管理制度，保證信貸檔案資料齊全、妥善保管、有序存放、方便查閱、嚴防毀損、散失和泄密。
二、定措施
20xx年是我國經(jīng)濟快速發(fā)展的一年，黨的17大精神為我們樹(shù)立了明確的工作要求和指導方向。在此基礎上，我行制定了針對決策制定、各項工作、業(yè)務(wù)操作、風(fēng)險控制、資源配置、客戶(hù)維護、組織管理和同事交往的八零標準。每名員工務(wù)必認真學(xué)習，貫徹落實(shí)指導精神，奮發(fā)進(jìn)取，為支持社會(huì )主義新農村建設，嚴格要求自我，從小事、從自我的本職工作和從一點(diǎn)一滴做起，以到達從量變到質(zhì)變的飛躍。
三、定計劃
工作計劃上，努力工作，提高自我的業(yè)務(wù)技能。盡職盡責、尊規守紀，尊重領(lǐng)導、團結同志。
學(xué)習計劃上，認真學(xué)習相關(guān)的金融業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)技能，潛心鉆研、夯實(shí)基礎，開(kāi)拓思路，明確發(fā)展方向和道路，實(shí)事求是，不斷提高自我的素質(zhì)、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識，理解最新業(yè)務(wù)，防范和控制風(fēng)險，堅持可持續發(fā)展，做終身學(xué)習型行員，伴隨終身職業(yè)生涯。
發(fā)展方向上，明確自我的人生發(fā)展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的統一，珍惜來(lái)之不易的工作機會(huì )，在黨委的領(lǐng)導下，塌實(shí)努力的工作。
四、總結
透過(guò)認真學(xué)習分行組織召開(kāi)的業(yè)務(wù)崗位設置三定一總結階段動(dòng)員會(huì )和行行長(cháng)左志同志的重要講話(huà)及指示和《中國銀行北京市分行業(yè)務(wù)崗位設置管理實(shí)施方案(試行)》的通知。激動(dòng)振奮之余，深思自我的工作和發(fā)展方向。今后務(wù)必做好自我的本職工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，明確自我的工作目標和人生發(fā)展方向，以高標準、嚴要求，作合格的中國銀行行員。
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