培訓機構促銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的培訓機構促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。

培訓機構促銷(xiāo)方案1

　　雙十一即將到來(lái)，針對本次節日的到來(lái)，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：

　　一、線(xiàn)上招生

　　招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓機構的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

　　二、活動(dòng)方案

　　1.手機報名享優(yōu)惠

　　手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技――手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優(yōu)惠；

　　前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

　　前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書(shū)包一個(gè)。

　　2.推薦有禮

　　家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　三、線(xiàn)下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　2.聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。

　　3.到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。

　　4.先試聽(tīng)課程。

　　5.贈送禮品

　　6.異業(yè)合作

　　四、注意事項

　　1.宣傳頁(yè)的發(fā)放

　　首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實(shí)力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )，這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)培訓機構、對培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )。

　　2.口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓機構自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。

　　五、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）

　　六、招生指標

　　根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　七、宣傳事項

　　1.宣傳地點(diǎn)設置

　　2.宣傳人員分配（可分區域）

　　3.招生簡(jiǎn)章

　　4.招生時(shí)間

　　5.招生橫幅

　　6.登記表格

培訓機構促銷(xiāo)方案2

　　雙十一即將來(lái)臨，我們被訓機構將設立單科王，單周單人報的科數最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。

　　一、即時(shí)采取獎勵

　　優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。，所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　好多機構活動(dòng)策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說(shuō)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線(xiàn)下地推活動(dòng)等。

　　1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

　　2.轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

　　現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙11”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。

　　3.設置線(xiàn)上游戲。

　　比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

　　4.活動(dòng)攻略。

　　什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

培訓機構促銷(xiāo)方案3

　　一、發(fā)展規劃

　　階段一

　　a.以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現

　　階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

　　b.在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，

　　這樣更有利于我們深深的'扎根于市場(chǎng)當中去。

　　c.有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有

　　序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。

　　d.可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的

　　教學(xué)訊息。

　　階段二

　　進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

　　要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

　　階段三

　　進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期

　　通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

　　二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面

　　1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。

　　2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法。

　　3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

　　三、生源選擇

　　1、從家長(cháng)的角度分析：

　　以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。

　　2、從學(xué)生的角度分析：

　　學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。

　　3、目標選擇

　　據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

　　一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

　　我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

　　辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

　　四、培訓資料

　　針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

　　五、管理制度

　　1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要

　　及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；

　　2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；

　　3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；

　　4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不

　　接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；

　　5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；

　　6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜

　　物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；

　　7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我

　　們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。

　　8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及

　　時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。

　　9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的

　　培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。

　　10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期

培訓機構促銷(xiāo)方案4

　　價(jià)格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買(mǎi)課程的家長(cháng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷(xiāo)量，增加品牌曝光機會(huì )，拓展營(yíng)銷(xiāo)，本次活動(dòng)策劃方案如下：

　　一、新生報名優(yōu)惠政策參考

　　1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　　2.部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；

　　3.上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

　　4.慶雙11，滿(mǎn)5000減20xx；

　　5.最紅雙11，學(xué)費5折起（限當天）；

　　6.登記信息，免費試聽(tīng)。

　　雙11針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。

　　二、會(huì )員打折活動(dòng)參考

　　1.轉發(fā)機構活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；

　　2.點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費；

　　3.雙11，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮品；

　　4.會(huì )員20xx-5000獎學(xué)金。

　　三、機構全員營(yíng)銷(xiāo)

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì )，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。

　　1.宣布“雙十一”整體策劃。

　　這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2.獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，每科獎勵50元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

培訓機構促銷(xiāo)方案5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、全年最低價(jià)

　　2、促進(jìn)寒假班、春季班招生

　　3、借勢打出品牌

　　4、完成續報與拉新

　　二、活動(dòng)流程

　　1、引流轉化期：11.08-11.11

　　2、活動(dòng)復盤(pán)：11月12日

　　三、活動(dòng)方案整體設計思路

　　通過(guò)線(xiàn)上砍價(jià)的方式吸引家長(cháng)，搶購超高性?xún)r(jià)比的雙十一大禮包，然后通過(guò)團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷(xiāo)政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉化。

　　具體實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)流程安排

　　1、營(yíng)造節日氣氛

　　就是讓家長(cháng)和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長(cháng)的購買(mǎi)欲望。

　　2、做好常規宣傳

　　給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過(guò)抽獎等多種促銷(xiāo)方式，快速收集有效線(xiàn)索信息。

　　3、上線(xiàn)砍價(jià)活動(dòng)

　　線(xiàn)上砍價(jià)裂變推廣，是當前最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在小程序上上線(xiàn)砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書(shū)籍+一個(gè)定制書(shū)包”等，設定原價(jià)499，砍價(jià)成功11.11等。

　　二、課程設置安排

　　1、體驗課設置（針對新生）

　　首先要明白，通過(guò)砍價(jià)引流過(guò)來(lái)參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長(cháng)認可。

　　2、個(gè)性化輔導（針對老生）

　　針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個(gè)性化輔導。輔導形式及輔導時(shí)間、時(shí)長(cháng)可以根據校區的實(shí)際情況來(lái)設置，學(xué)員也可以自主挑選輔導的科目。

　　3、家庭教育講座（全員贈送）

　　機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書(shū)籍。主要目的，一是凸顯性?xún)r(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報名；二是可以增加4次轉化的機會(huì )；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。

　　4、現場(chǎng)幸運抽獎（全員參與）

　　幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。

　　三、后期轉化策略

　　“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：

　　轉化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班

　　1、拼課優(yōu)惠

　　首先，要設計好拼團產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來(lái)說(shuō)，拼團的產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比。

　　一般來(lái)說(shuō)，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個(gè)團長(cháng)由老生的家長(cháng)擔當，才能最大化的提升拼團效果。

　　2、聯(lián)報優(yōu)惠

　　報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進(jìn)轉化。

　　四、活動(dòng)復盤(pán)總結

　　在活動(dòng)結束后，一定要進(jìn)行復盤(pán)總結。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買(mǎi)賣(mài)，每個(gè)環(huán)節每個(gè)校區都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

培訓機構促銷(xiāo)方案6

　　一、策劃主題

　　略

　　二、策劃目的

　　以策劃促招生，為招生做規劃

　　三、招生目標

　　盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類(lèi)機構中站穩腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

　　四、招生時(shí)間

　　六月中下旬

　　五、招生對象

　　分配點(diǎn)各中小學(xué)生

　　六、前期準備

　　1、重點(diǎn)加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學(xué)生及家長(cháng)提問(wèn)。

　　2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

　　3、資料準備：簡(jiǎn)章、海報、橫幅、報名表等。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運作手段

　　1、市場(chǎng)調查，了解目標市場(chǎng)。認清自身的市場(chǎng)定位，應了解消費者對同類(lèi)輔導機構的認知印象，此類(lèi)輔導機構在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導班的比例人數，老師、家長(cháng)及學(xué)生對輔導班的意見(jiàn)和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場(chǎng)。

　　2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內心的潛在欲 望。

　　3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內容包括：課程介紹、開(kāi)課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習視頻及取得的成就等。這也是取得家長(cháng)及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng )立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。

　　4、擺臺設點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。

　　5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類(lèi)輔導機構已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數額由上級決定）。

　　6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對手的基本動(dòng)態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導地位，才是王者之道。

　　7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當的獎勵（如學(xué)習用品等）。

　　8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來(lái)，著(zhù)重突出新青年輔導中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績(jì)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

　　八、教學(xué)期間應當注意的問(wèn)題及解決方案

　　1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著(zhù)對每一個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應當特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長(cháng)需要了解學(xué)生學(xué)習狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進(jìn)行的招生工作提供便利。

　　2、關(guān)于退費問(wèn)題的處理方案。第一，報名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內不滿(mǎn)意可以退費；第二，在報名時(shí)明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長(cháng)的沖突，損害中心形象。

　　3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。

　　4、加強與家長(cháng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(cháng)對本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

　　5、著(zhù)重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應急預案。安全問(wèn)題責任重大，教學(xué)期間應當重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

　　6、做好教學(xué)監督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現意外。

　　7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團隊，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關(guān)系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

　　8、管好財務(wù)，開(kāi)源節流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。

培訓機構促銷(xiāo)方案7

　　1.活動(dòng)目的

　　借助“雙十一”購物狂歡氣氛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。

　　2.活動(dòng)主題

　　“雙十一狂歡，剁手嗎？”

　　3.活動(dòng)地點(diǎn)

　　培訓機構操場(chǎng)或者大會(huì )堂

　　4.活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月11日9:00―16:30

　　5.活動(dòng)準備

　　提前通知家長(cháng)參加活動(dòng)

　　準備好活動(dòng)所需的物品

　　提前安排好機構老師負責事宜

　　6.活動(dòng)內容

　�、匐p十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　�、诓糠终n程雙11當日買(mǎi)一送一；

　�、凵祥T(mén)摘紅包＋報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

　�、軕c雙11 ，滿(mǎn)5000減20xx；

　�、葑罴t雙11，學(xué)費5折起（限當天）；

　�、薜怯浶畔�，免費試聽(tīng)。

　　7.活動(dòng)總結

　　不管培訓機構開(kāi)展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，培訓機構自然不會(huì )錯過(guò)。但要在活動(dòng)結束之后思考活動(dòng)是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負責人要學(xué)會(huì )復盤(pán)。

培訓機構促銷(xiāo)方案8

　　新生報名優(yōu)惠政策：

　　雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　　部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；

　　慶雙11 ，滿(mǎn)4000減1000；

　　雙11，也可以針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。

　　老生帶新生優(yōu)惠：

　　老生帶新生1人，獎勵現金“紅包雨獎學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個(gè)“獎學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金，多帶多送。

　　老學(xué)員打折優(yōu)惠活動(dòng)：

　�、俎D發(fā)機構活動(dòng)信息，并@3個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費/抵部分續費學(xué)費

　�、谵D發(fā)微信公眾號活動(dòng)文案到朋友圈，邀請好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數達到100即可獲報名費紅包券。

　　轉發(fā)朋友圈有禮：

　　活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日

　　活動(dòng)方案：轉發(fā)機構雙11活動(dòng)海報到朋友圈或者微信群，即可領(lǐng)取禮品。

　　禮品設置：報名費紅包券；試聽(tīng)體驗課次數；報名優(yōu)惠折扣；

　　領(lǐng)獎方式：掃碼添加機構客服微信，轉發(fā)雙11活動(dòng)海報至朋友圈或者微信群并保留24小時(shí)以上，截屏發(fā)送客服即可領(lǐng)��；

　　定金抵學(xué)費：

　　活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日

　　活動(dòng)方案：在11月11日之前，只要交報名定金，即可抵扣部分學(xué)費。

　　例如：給客戶(hù)送200抵500元學(xué)費券，只要報名繳納200元定金，在付尾款的時(shí)候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學(xué)校根據自身情況設定）

　　“萬(wàn)事俱備，只等雙十一”。在這場(chǎng)全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執行是關(guān)鍵，培訓機構應當未雨綢繆，事先進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，跟上雙十一的節奏，做到全員參與，通過(guò)讓利促銷(xiāo)、特色課程展示等，吸引家長(cháng)報名，讓招生再上一個(gè)新臺階。

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