2022工作目標計劃書(shū)(精選7篇)
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又邁入新的階段,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧,以下是小編整理的2022工作目標計劃書(shū)(精選7篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
2022工作目標計劃書(shū)1
1、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)。
建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò )訂房、企事業(yè)單位會(huì )議、旅行社團隊和散客、長(cháng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制,開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源。
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理條例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待,服務(wù)周到。
接待團體、會(huì )議客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
5、密切合作,主動(dòng)協(xié)調。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢,爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機,在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
2022工作目標計劃書(shū)2
1、協(xié)助總經(jīng)理完成降低產(chǎn)品采購成本工作(4月份以前)
執行計劃:初期協(xié)同采購部核查出公司年用量最大的二十家產(chǎn)品,后用一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行第二合作方的確定,確定后進(jìn)行現款采購資金確定,匯同營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部落實(shí)采購資金后,與現行合作方進(jìn)行商談。如談成則繼續合作,再確定第三合作方。如談不成,則減少第一方采購量,加大第二方采購量,確定第三方。
2、協(xié)助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售相關(guān)事宜的調整、執行(5月份以前,全年)
執行計劃:除營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部關(guān)于管理方面的調整外,主要完成三個(gè)方面的調整,第一方面現行辦事處的調整,針對現行辦事處主要以穩定為前提,逐漸引導走向發(fā)展下屬工程公司銷(xiāo)售的模式,有條件的可以形成分公司,形成穩定的基礎銷(xiāo)售層。第二方面是現有的代理商,采取合作建立自給自足的服務(wù)中心方式,來(lái)解決服務(wù)問(wèn)題,爭取量的突破,形成銷(xiāo)售低利潤層。第三方面是未開(kāi)發(fā)的地區,采取細分區域廣招區域直銷(xiāo)商的方式,形成銷(xiāo)售拓展層。這樣可以減少我們的銷(xiāo)售不受單一的某一方面沖擊。
3、協(xié)助總經(jīng)理強化產(chǎn)品質(zhì)量(6月前初見(jiàn)成效,全年開(kāi)展)
執行計劃:主要以?xún)蓚(gè)方面為主,一是生產(chǎn)部的工藝改進(jìn),二是檢驗部的強化職能,工藝改進(jìn)以產(chǎn)品制造環(huán)節為主線(xiàn),加強人員的管理,參照先進(jìn)公司的藝文件重新改進(jìn)我們的文件。檢驗的強化職能主要先完成人員的架構和管理問(wèn)題,方式、方法也要相應的改進(jìn),加入反饋、監查和技術(shù)力量。
4、協(xié)助總經(jīng)理完成新產(chǎn)品成本核算(3月份以前)
執行計劃:主要協(xié)同財務(wù)部與技術(shù)部對新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算。因為這是銷(xiāo)售策略和生產(chǎn)等環(huán)節的前提。
5、協(xié)助總經(jīng)理擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計劃并執行(5月份以前,全年)
執行計劃:主要從三個(gè)方面介入,一是常規的業(yè)內宣傳,確定宣傳定位和媒體。二是工程公司的新產(chǎn)品推介,確定時(shí)間、地點(diǎn)、方式。三是造勢宣傳和渠道的拓展,主要采取合作和渠道架接。
6、完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù)(全年)
執行計劃:主要是完成總經(jīng)理交派的其他任務(wù),按要求、按時(shí)間匯報完成情況及進(jìn)度和遇到的實(shí)際問(wèn)題。
鑒于職位關(guān)系,上述只提出基本思路和想法,細節實(shí)施步驟方案待和各部門(mén)經(jīng)理按實(shí)際情況確定,但我認為以銷(xiāo)售為龍頭的宗旨不能變,以管理效益獎、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎和研發(fā)項目獎勵來(lái)調動(dòng)大家積極性,總經(jīng)理及其領(lǐng)導的主管人員,有計劃、有順序、有步驟地按降成本、擴銷(xiāo)售、強質(zhì)量、重管理的思路開(kāi)展工作,一定會(huì )有很好的效果。
2022工作目標計劃書(shū)3
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊,我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗,腳踏實(shí)地,追求卓越,F根據市、區、學(xué)校的工作配檔,制定如下20xx年個(gè)人工作目標:
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛(ài)祖國,擁護黨的領(lǐng)導,熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國家大事,堅持政治學(xué)習,記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養,為人師表,嚴于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活,做學(xué)生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專(zhuān)業(yè)雜志,瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現音樂(lè )課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號角,讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手,運用謎語(yǔ)導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè )游戲中解決枯燥的樂(lè )理教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性,引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng),自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節,興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。
課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛,注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”,隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師,要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取追求卓越的精神,我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”,帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。
認真計劃20xx,希望收獲20xx。我將努力,再努力!
2022工作目標計劃書(shū)4
銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是公司最寶貴的資源,是企業(yè)最寶貴的資源 一切業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的'銷(xiāo)售人員 建立一支具有凝聚力,合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司的根本。在工作中建立一個(gè)和諧,奮進(jìn),具有創(chuàng )做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善業(yè)務(wù)制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,業(yè)務(wù)人員掃街,尋找信息,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,增強銷(xiāo)售人員的自信意識,把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),鼓動(dòng)銷(xiāo)售人員的上進(jìn)心。
3) 培養業(yè)務(wù)員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,吸取好的意見(jiàn),好的經(jīng)驗,不斷自我提高學(xué)習的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷(xiāo)售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷(xiāo)售人員對自我提升認知能力一個(gè)飛躍。
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò ),對周邊的新信息努力尋找。
及時(shí)解決中途出現的意外事件問(wèn)題,以出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。 為避免類(lèi)似的問(wèn)題反復出現,要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò ),就好似一條源源不斷的水管,不斷地有水流入來(lái) ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò )是不夠的,同時(shí)還尋找新的信息,有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問(wèn)題時(shí),能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
5)銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日,監督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團隊的標準。
公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
2022工作目標計劃書(shū)5
一、本職工作方面:
繼續以嚴格的標準要求自己,認真對待各項日常工作,服從領(lǐng)導安排,堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退,杜絕一切客戶(hù)投訴,賬務(wù)差錯,長(cháng)短款現象,樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學(xué)習方面:
擁護黨的領(lǐng)導,加強思想政治學(xué)習,積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎上,在今年爭取再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,最終目標是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習,提升在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。
三、任務(wù)考核方面:
仔細對照考核評分表補缺補差,參考20xx年的扣分情況,將加強重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,確實(shí)做到微笑服務(wù),首問(wèn)負責制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún),業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì )盡最大的努力去做,發(fā)動(dòng)身邊認識的人鄰居,進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區位的優(yōu)勢,沒(méi)有任何手續費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心理起到攬存的目的,金額雖小但很穩定,不及跬步無(wú)以至千里,不聚小流無(wú)以成江海,面對任務(wù)完成的部分也許很小,但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
2022工作目標計劃書(shū)6
咖啡,成為越來(lái)越多人的寵兒。創(chuàng )業(yè),從開(kāi)家咖啡店開(kāi)始,也就是不少人的選取。創(chuàng )業(yè)第一步要寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),現給大家推薦一篇實(shí)用咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。從背景、項目介紹、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢、預算、首次備貨費用、開(kāi)業(yè)費用、周轉金七個(gè)方面全面系統地闡述了開(kāi)一家中小型咖啡店的必備因素。
第一部分:背景
在中國,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還就是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,咖啡豐富著(zhù)我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所理解。
第二部分:項目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦,在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置,那里雖然裝修簡(jiǎn)單,但個(gè)性有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部就是書(shū)架,上方橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆,北面除了大門(mén)外,余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上方落滿(mǎn)了各種雜志,靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌,每桌能夠坐4-6人。但就是,那里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)單自由。
第三部分:創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還就是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高,此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)期望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者就應具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處就是透過(guò)成功創(chuàng )業(yè),能夠實(shí)現自我的理想,證明自我的價(jià)值。
第四部分:預算
1、咖啡店店面費用
咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)就是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動(dòng)費用大約在9-12萬(wàn)元。
2、裝修設計費用
咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大?Х瑞^的消費卻相對較高,主要針對的也就是學(xué)生人群, 咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,大約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。
(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。
(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*15=5400元。
4、設備設施購買(mǎi)費用
具體設備主要有以下種類(lèi)。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
(2)音響系統。 共計450
(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水,每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機,咖啡機選取的就是電控半自動(dòng)咖啡機,咖啡機的報價(jià)此刻就應在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。
磨豆機,價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機,價(jià)格大約就是400元一臺,有點(diǎn)要說(shuō)明的就是,最好就是買(mǎi)兩臺,不然夏天也許會(huì )不夠用。
制冰機,從制冰量上來(lái)說(shuō),一般就是要留有富余?钪票鶛C每一天的制冰量就是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以能夠用很多年,這么算來(lái)也就是比較合算的。
5、首次備貨費用
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元
6、開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
(1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;預計450元
7、周轉金
開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備必須量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。 預計2000元
共計:
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分:發(fā)展計劃
1、營(yíng)業(yè)額計劃
那里的營(yíng)業(yè)額就是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),必須要依據目前市場(chǎng)的狀況,再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)
2、采購計劃
依據擬訂的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,務(wù)必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標的達成,同時(shí)有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,各項基本的計劃就是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,即可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情,就就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
4、人員計劃
為了到達設定的經(jīng)營(yíng)目標,經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源,開(kāi)展人員培訓,都就是我們務(wù)必思考的。
5、經(jīng)費計劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派就是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費用(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動(dòng)費用。我們要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。
6、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。
總之,以上所列的六項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))就是咖啡店管理不可或缺的。當然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。
第六部分:市場(chǎng)分析
中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)的階段,在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復合增長(cháng)率到達了17%;高速增長(cháng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取未來(lái)中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率到達16%,顯示出還處于成長(cháng)階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(cháng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(cháng)率也同樣到達15%;未來(lái)幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要就是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于幾個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況,但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不就是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數據證明,中國的咖啡消費量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第六部分:營(yíng)銷(xiāo)策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼,百戰百勝?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構成狀況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報,必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)計劃
咖啡店基本的特點(diǎn)就是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但就是目前市場(chǎng)競爭日益激烈,為使業(yè)績(jì)得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧,而就是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費用,所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。
3、日常運營(yíng)計劃
如何擬訂經(jīng)營(yíng)計劃?對咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,可能就就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標,更詳細者甚至還定了區位、商品的目標,以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準。
在擬訂日常運營(yíng)計劃時(shí),必須要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算,以及預定毛利的推算等,完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程務(wù)必以數據為依據,所以數據庫資料的建立,就是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬訂時(shí)必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應以數據為基礎,這樣才有客觀(guān)的衡量標準,而不就是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
第七部分:成長(cháng)與發(fā)展
咖啡店目標消費群體多就是大學(xué)生為主,選址在商業(yè)區、大學(xué)校區與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的就是心態(tài),準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心,不能著(zhù)急,盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店就是個(gè)完美的愿望,但要有充足的心理準備,才能一步步走向成功,因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。
2022工作目標計劃書(shū)7
一、策劃時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、策劃人員:
xx
三、策劃對象:
樂(lè )翻天玩具天堂
四、策劃方式:
本公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品為期一年的銷(xiāo)售計劃。
五、目標:
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等,力求一年內,銷(xiāo)售凈利潤達10萬(wàn)元。
前言
在新世紀的今天,每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長(cháng),在成長(cháng)過(guò)程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì )相對較大。玩具市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟,許多商家都在做玩具這塊市場(chǎng),競爭力很大,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,最好玩的。以此來(lái)吸引顧客,F在的玩具越來(lái)越注重綠色、安全、環(huán)保。所以,我們店里的玩具必須朝著(zhù)這個(gè)方面來(lái)發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂(lè )翻天玩具介入國內市場(chǎng)的行銷(xiāo),希望設計出能在目標市場(chǎng)成功實(shí)現其目標的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合,并將它付諸行動(dòng)。
1、策劃目的
樂(lè )翻天玩具介入國內市場(chǎng),以運城市及轄下各區、鎮作為行銷(xiāo)試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專(zhuān)營(yíng)店,并接合廣告宣傳,最終讓消費者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè )翻天玩具的形像,成為銷(xiāo)費行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期)。
2、當前的市場(chǎng)狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個(gè)性,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強,追求自立和時(shí)尚。但自控能力差,動(dòng)手能力差,依賴(lài)性強。他們手中有可觀(guān)的零用錢(qián),懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為176元,對家庭消費影響很大。相對于國內品牌,兒童更傾向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數家長(cháng)往往指定品牌購買(mǎi),但有60%的家長(cháng)會(huì )聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長(cháng),到2010年我國玩具消費總額將超過(guò)1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬(wàn)人,構成了龐大的玩具消費群體。據有關(guān)統計,我國16歲以下的少年兒童達3.8億,其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)
3、市場(chǎng)前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大,市場(chǎng)容量可觀(guān)。城市兒童每年人均玩具消費為35元,大中城市的消費者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場(chǎng)。在中國玩具市場(chǎng),毛絨玩具和兒童車(chē)最為暢銷(xiāo)。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷(xiāo)量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類(lèi)型為主,48%的農村消費者愿意購買(mǎi)電動(dòng)玩具,28%愿意購買(mǎi)拼裝玩具,24%愿意購買(mǎi)中、低檔毛絨、布制玩具。
市場(chǎng)的導向終會(huì )向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應,以幾個(gè)有勢的品牌占有市場(chǎng),其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機,趨勢強力打造品牌形像;所以開(kāi)一個(gè)玩具種類(lèi)齊全,并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
國家計劃生育政策的頒布,導致現在的家長(cháng)對孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展潛力大,產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源,保證資金鏈不會(huì )被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng),競爭對手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場(chǎng),經(jīng)驗比較欠缺,店里沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道,要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種,營(yíng)銷(xiāo)策略,服務(wù)等方面有自己的特色。所以,當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
主要針對現代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。因為這兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài),會(huì )花錢(qián)給孩子們買(mǎi)玩具。
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略
采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷拓寬銷(xiāo)售區域,增加零售點(diǎn)。
A、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
1)產(chǎn)品定位:
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品品牌:
要形成一定知名度,美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
3)產(chǎn)品包裝:
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
B、價(jià)格策略:
1)溫和定價(jià)策略
開(kāi)店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng),樹(shù)立本店的形象。
2)從消費者心理定價(jià)
尾數定價(jià)——利用消費者的求廉心理,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴(lài)。
C、渠道建設:
我門(mén)店里的玩具全部從廠(chǎng)家訂購,因為我國是世界上最大的玩具制造國,提貨的價(jià)格可以相對較低,當所訂購的玩具,到達店里以后,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買(mǎi)到自己所需要的商品。
同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長(cháng)更好的理解我們的玩具應該怎么玩,這個(gè)玩具對孩子的成長(cháng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。
D、廣告宣傳:
1)報紙:選擇銷(xiāo)售量好的報社來(lái)進(jìn)行宣傳。
2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3)公交車(chē)移動(dòng)電視。
4)戶(hù)外傳媒廣告:設計廣告,貼在路牌,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放廣告。
7、進(jìn)度表
編號
項目
時(shí)間
銷(xiāo)售經(jīng)理負責
8、員工的激勵政策
一線(xiàn)銷(xiāo)售員的穩定性不強,所以激歷很重要,工資用底薪+提成的方式,效益好的員給予銷(xiāo)售獎勵,客戶(hù)投訴的銷(xiāo)售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績(jì)評估出來(lái)后,采取獎利的政策。區域經(jīng)理也適用激利方式,拉動(dòng)銷(xiāo)售員和自己的銷(xiāo)售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,供銷(xiāo)售員之間學(xué)習經(jīng)驗和交換意見(jiàn),增加團隊的凌聚力。
9、財務(wù)小結表
項目
市場(chǎng)調查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實(shí)施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同,兒童是消費者,家長(cháng)卻是消費的決策者。隨著(zhù)獨生子女人數的增加,家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。許多商家還沒(méi)有真正意識到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機。
現階段,兒童玩具市場(chǎng)消費雖以中低檔為主,家長(cháng)們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間,但有向高檔化發(fā)展的趨勢,價(jià)格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,總部和專(zhuān)賣(mài)店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專(zhuān)賣(mài)店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上服務(wù),是21世紀最新的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念?傊,因市制宜地制訂兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個(gè)有效手段。
企業(yè)要在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費者來(lái)購買(mǎi)商品,玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì )形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)應運用公共關(guān)系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè )部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,聽(tīng)取和收集他們對商品和服務(wù)的意見(jiàn)。在產(chǎn)品形象營(yíng)銷(xiāo)方式上,可根據不同季節,不同的市場(chǎng)熱點(diǎn),舉辦兒童玩具系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)。在社會(huì )形象塑造中,企業(yè)可與社會(huì )團體和有關(guān)組織舉辦社會(huì )公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng),以贏(yíng)得社會(huì )公眾對商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規范,做到文明經(jīng)商、禮貌待客,使顧客在商場(chǎng)購物有賓至如歸的感覺(jué)。
促銷(xiāo)策略包括:人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費群體其消費方式比較特殊,不但沒(méi)有經(jīng)濟收入,而且所有消費都要依賴(lài)父母,是名副其實(shí)的"消費者"。對于這一特殊的消費群體,兒童廣告定位和創(chuàng )意至關(guān)重要,應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
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