企業(yè)計劃書(shū)（通用17篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的企業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)計劃書(shū) 篇1
一、提要
凱將作為一家規模較大的跨國公司，有著(zhù)布局合理、錯落有致的廠(chǎng)房，有花紅樹(shù)綠、象征著(zhù)生機與活力的優(yōu)美環(huán)境，有寬敞的車(chē)間與一流的機器設備，同時(shí)還匯聚了業(yè)內為數不少的精英。人們常說(shuō)，小型企業(yè)靠機遇，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。目前，凱將集團已從過(guò)去的小公司步入到大中型企業(yè)之列，但是公司的企
業(yè)文化卻存在著(zhù)許多不足之處，在凱勝表現得猶為明顯。這就要求我們要立足現在，把握長(cháng)遠利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設就成了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。
二、凱勝目前存在的突出問(wèn)題
1、公司員工沒(méi)有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價(jià)值認同感和歸屬感。具體表現在員工的工作態(tài)度上，車(chē)間員工毫不掩飾地摸魚(yú)打混現象令人吃驚。
2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無(wú)人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內部倡導一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛(ài)公司，自覺(jué)遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價(jià)值觀(guān)念，把行為準則外化為員工的自覺(jué)行動(dòng)，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。
3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點(diǎn)與誤區。具體表現在空洞而沒(méi)有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒(méi)有突出公司政策重點(diǎn)，沒(méi)有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執行不力、難以深入人心的根本所在。
三、具體宣傳計劃
1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領(lǐng)導審核。每期圍繞宣傳主題，通過(guò)對車(chē)間干部、員工及公司其它部門(mén)的采訪(fǎng)來(lái)搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡來(lái)達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現手法主要以文字與照片為主。
不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風(fēng)采（圖片、說(shuō)明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標準（生產(chǎn)過(guò)程中的安全要點(diǎn)、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動(dòng)情況等。 暫定每月一期，內容根據不同階段的宣傳重點(diǎn)確定。
根據凱勝的實(shí)際情況與公司現階段宣傳工作的需要，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)察看、分析考量，對凱勝廠(chǎng)區宣傳欄的內容擬確定為三個(gè)主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產(chǎn)宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進(jìn)行編排：
(一)人文精神宣導窗口：
位置在三號前門(mén)，共有三個(gè)宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性
�。◤S(chǎng)內外人員進(jìn)出的主干道）擬重點(diǎn)宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠(chǎng)區綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動(dòng)及領(lǐng)導對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀(guān)真實(shí)，有視覺(jué)沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個(gè)櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個(gè)窗口，成為全體員工熱愛(ài)公司、熱愛(ài)工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的旗幟。
(二)政策與制度宣導窗口
位置在宿舍生活區旁邊，共有兩個(gè)櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足
停留的人較多。擬重點(diǎn)宣導公司的政策、廠(chǎng)規廠(chǎng)紀等方面內容。所用材料可結合車(chē)間的違紀實(shí)例，有事實(shí)有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進(jìn)行解讀，對階段性的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣導。輔助手段可采用在車(chē)間現場(chǎng)抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。
(三)安全生產(chǎn)宣導窗口
位置在34號車(chē)間、8號車(chē)間及倉庫之間，共有兩個(gè)櫥窗。此處人員走動(dòng)頻繁，也是幾個(gè)車(chē)間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點(diǎn)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)宣導窗口。每期所用稿件都應來(lái)源于車(chē)間，與車(chē)間員工的工作息息相關(guān)。同時(shí)緊扣公司的政策，對在工作中表現不俗、遵章守紀的員工進(jìn)行表彰，用榜樣的力量去帶動(dòng)員工、影響員工，從而在車(chē)間逐漸營(yíng)造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對各車(chē)間好的工作方法、好的改善提案都要及時(shí)進(jìn)行宣導。對車(chē)間5s、開(kāi)源節流、績(jì)效提升等工作做得比較好的車(chē)間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字說(shuō)明，用圖片佐證，以事實(shí)說(shuō)話(huà)。
此處櫥窗現為品管課在使用，我們可用其中一個(gè)來(lái)作為安全生產(chǎn)方面的宣導。安全生產(chǎn)宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個(gè)櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。
(四)用中、越兩種語(yǔ)言在車(chē)間、廠(chǎng)區、宿舍增添大幅永久性標語(yǔ)牌，在花圃與草地處增設溫馨提示。標語(yǔ)牌要統一字體，統一著(zhù)色，溫馨提示的用語(yǔ)要具親和力，圖文并茂，使之能體現出凱勝的文化特色。
(五)對廠(chǎng)規廠(chǎng)紀進(jìn)行改編。用小故事的形式對廠(chǎng)規廠(chǎng)紀逐條進(jìn)行詮釋?zhuān)笈臄z成宣教短片，在廠(chǎng)區內進(jìn)行播放。改編的小故事力求形象生動(dòng)，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠(chǎng)規廠(chǎng)紀逐步深入人心。
(六)利用影視中心的宣傳優(yōu)勢，不斷強化員工熱愛(ài)公司、熱愛(ài)工作、愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁意識。利用一切機會(huì )，向員工宣導公司領(lǐng)導對全體員工的人文關(guān)懷，
四、建議
企業(yè)文化宣傳是一項長(cháng)期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了它的價(jià)值與作用，盡管并不能立桿見(jiàn)影，但通過(guò)長(cháng)時(shí)間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個(gè)時(shí)期的文化積淀。同時(shí)，做好企業(yè)文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現代的表現手法和新的元素，同時(shí)也需要一些傳統的技法進(jìn)行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：
1、考慮到公司文化宣傳的穩定性與長(cháng)期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進(jìn)行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會(huì )更專(zhuān)業(yè)，在構圖上也會(huì )根據所選內容靈活地進(jìn)行創(chuàng )作。
2、需在備料車(chē)間與斷板班的交接處及另外幾個(gè)點(diǎn)增設宣傳櫥窗，
用于安全生產(chǎn)內容方面的宣導。此處位于幾個(gè)車(chē)間的交匯點(diǎn)，人員進(jìn)出走動(dòng)量較大。
3、需在廠(chǎng)區各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛(ài)護廠(chǎng)區內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時(shí)也與各個(gè)宣傳欄的宣傳相得益彰。同時(shí)，可 在以下幾個(gè)地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵等方面。
�。◣缘膲Ρ诳捎脕�(lái)做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車(chē)間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語(yǔ)，內容以品質(zhì)、安全為主。）
五、預算（待估）
1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
六、執行
企業(yè)文化建設需各部門(mén)齊心協(xié)力、齊抓共管；車(chē)間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動(dòng)公司文化建設和各項工作的順利開(kāi)展。每項工作做到有步驟有落實(shí)，同時(shí)，還要加大執行力度，因此，需各部門(mén)配合做好以下工作：
1、每月定期提供有價(jià)值的材料，由影視中心根據階段性的宣傳主題進(jìn)行編輯排版。如生管部門(mén)需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門(mén)需提供干部員工升降變動(dòng)及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門(mén)需提供公共安全方面的材料等。
材料的按時(shí)提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門(mén)如何提供？哪些部門(mén)需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。
2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時(shí)保持各處宣傳櫥窗的清潔衛生。此工作請總務(wù)協(xié)助。
七、成效
做好公司文化建設工作，能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過(guò)對員工進(jìn)行企業(yè)價(jià)值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險能力，使公司能朝著(zhù)世界一流家具企業(yè)的目標穩步發(fā)展。具體表現在以下幾方面：
一是能培育公司全體職員工富有生命力和時(shí)代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無(wú)私奉獻”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統的基礎上，充分體現市場(chǎng)要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng )建凱將一流團隊，成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準則，注重職業(yè)道德建設，提高員工職業(yè)道德水平。二是著(zhù)力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場(chǎng)競爭中，良好的企業(yè)形象是一個(gè)企業(yè)的無(wú)價(jià)之寶，是企業(yè)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設的關(guān)鍵，也是取信于市場(chǎng)和社會(huì )的首要內容。
其次，能在一個(gè)時(shí)期內著(zhù)力培育“團結、苦干、開(kāi)拓、奉獻”的現代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標上來(lái)。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動(dòng)承擔責任、修正個(gè)人行為的自覺(jué)性，從而使員工主動(dòng)地關(guān)注企業(yè)的前途，維護企業(yè)的聲譽(yù)和形象，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規范的勞動(dòng)合同，依法建立了工會(huì )組織，積極推進(jìn)民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。，每個(gè)員工也都能享受到社會(huì )保障待遇，這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現，同時(shí)，公司特別注重加強職工培訓，促進(jìn)人才成長(cháng)，經(jīng)常性地開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè )活動(dòng)，促進(jìn)職工的身心健康。注重在平時(shí)與職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的情感溝通和關(guān)心愛(ài)護，進(jìn)行情感激勵，增加企業(yè)的凝聚力，充分調動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
企業(yè)計劃書(shū) 篇2
1、聘的目的及意義
隨著(zhù)企業(yè)規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著(zhù)發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20XX年度發(fā)展戰略及相關(guān)計劃安排，特制定公司20XX年度招聘規劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應以用人所長(cháng)、容人之短、追求業(yè)績(jì)、鼓勵進(jìn)步為宗旨；以面向社會(huì )，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
3、20XX年度招聘情況回顧及總結
20XX年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬(wàn)人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人（以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，復試997人）。然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規模的用人需要。
4、20XX年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復統計與核算，20XX年崗位需求涵蓋各部門(mén)現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門(mén)人員缺口及預估計流失率，經(jīng)初步分析20XX年度招聘崗位信息如下：
�。�1）一線(xiàn)銷(xiāo)售人員1250人；
�。�2）后勤及高管250人；
�。�3）20XX年計劃招聘總人數1500人。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì )公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門(mén)關(guān)鍵崗位選聘，根據個(gè)崗位職務(wù)不同按內部選聘辦法與程序：
�。�1）自愿報名；
�。�2）單位推薦；
�。�3）集中面試；
�。�4）分類(lèi)考核；
�。�5）調查摸底；
�。�6）統一研究決定。
5、20XX年度招聘需求
根據公司20XX年年度經(jīng)營(yíng)計劃及戰略發(fā)展目標，各部門(mén)需提報年度人員需求計劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
�。�1）不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級界定制。
�。�2）不限行業(yè)，著(zhù)重潛力。例如，對于大區經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎素質(zhì)的一線(xiàn)市場(chǎng)、行銷(xiāo)人員。
�。�3）不限渠道，多方納才。中心內部實(shí)施人才舉薦制度6.2招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
6.3選人原則
�。�1）合適偏高；
�。�2）培訓和職責的壓力可培養大量的人才；
�。�3）目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
�。�1）以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網(wǎng)絡(luò )招聘主要以前程無(wú)憂(yōu)人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；
�。�2）報刊主要以專(zhuān)業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；
�。�3）校園招聘：北京應用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校、北京金澤學(xué)校、防災科技大學(xué)、北京化工學(xué)院；
�。�4）現場(chǎng)招聘：西國貿招聘會(huì )、工體招聘會(huì )、國展招聘會(huì )、農展招聘會(huì )；
�。�5）定向招聘（軍隊）：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊；
�。�6）報紙、電視招聘：精品物報、前程無(wú)憂(yōu)報、智聯(lián)招聘報、中華英才報、《職來(lái)職往》欄目；
�。�7）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發(fā)放傳單，張貼海報；
�。�8）補充招聘途徑：社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )、內部員工推薦、人才中介。
7、招聘費用預算
8、招聘部架構及成員名單
8.1招聘團隊各組定崗定編明細
9、招聘的實(shí)施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，高度重視網(wǎng)絡(luò )招聘，具體方案如下：
�。�1）積極參加現場(chǎng)招聘會(huì )，保持每周2場(chǎng)的現場(chǎng)招聘會(huì )參會(huì )（2）積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會(huì )；（3）聯(lián)系北京各大專(zhuān)業(yè)學(xué)校的老師負責推薦和信息告知；（4）發(fā)動(dòng)公司內部員工轉介紹；
�。�5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
9.2第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場(chǎng)招聘會(huì )逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì )，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò )招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
�。�2）積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì )或專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，每場(chǎng)招聘會(huì )將有現場(chǎng)公司介紹、現場(chǎng)初始、現場(chǎng)復試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導參加，現場(chǎng)復試確定錄用結果；
�。�3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
9.3第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，減少或不參加收費型現場(chǎng)招聘會(huì )，具體如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約；
�。�2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò )人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補充少數崗位的空缺及離職補缺
�。�3）組織部門(mén)架構的了解分析、在崗人員的了解分析；
�。�4）對當年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會(huì )。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會(huì )，此階段主要以校園招聘會(huì )為主，主要招聘各部門(mén)的儲備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì )，對各類(lèi)院�；I備公司單獨舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )；
�。�2）網(wǎng)絡(luò )招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至20XX年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類(lèi)人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
�。�1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰略分析與討論；
�。�2）編制年度人力資源規劃；
�。�3）部門(mén)工作總結、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計劃及目標制定；
�。�4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長(cháng)計劃；
�。�5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
10、錄用決策
企業(yè)根據面試的綜合結果，將會(huì )在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
11、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關(guān)培訓行程（通常由部門(mén)培訓），培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉正時(shí)，人力資源部應嚴格按培訓計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
12、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時(shí)更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；
2、根據效果分析的結果，調整改進(jìn)工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門(mén)負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢(qián)觀(guān)。
3、招聘人員應從培養企業(yè)長(cháng)期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著(zhù)裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請向閆妍（人力資源部經(jīng)理）咨詢(xún)。
企業(yè)計劃書(shū) 篇3
目錄
一. 項目介紹
二. 行業(yè)調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點(diǎn)選擇
五. 營(yíng)銷(xiāo)策略
一.項目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補填補旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區的年輕人。
二.行業(yè)調查與分析：
后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰，開(kāi)拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭力度的不斷升級，特別是消費市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng )業(yè)者對慣例的過(guò)分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷(xiāo)售服裝就應該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉。這樣就不打價(jià)格戰，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰的最后勝利者有三個(gè)特征：一有抗消耗能力；二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面；三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
A. 發(fā)傳單
B. 招貼畫(huà)
C. 校園廣播
D. 學(xué)校電視臺等
四、地點(diǎn)選擇
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設計，脫離正統的服裝，走休閑和個(gè)性服裝�？紤]到現在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng )作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設計游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。
第二、精品路線(xiàn)，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設立制度，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設立用戶(hù)反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應的改進(jìn)表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著(zhù)重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會(huì )員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會(huì )員專(zhuān)區以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會(huì )員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區，在其中設立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì )員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣(mài)到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。
企業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、川南壩子經(jīng)營(yíng)定位
經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)、融合、圈子
打造兩個(gè)平臺：
一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺：以為行業(yè)培養專(zhuān)業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項目開(kāi)發(fā)、項目落地、運營(yíng)管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )，同時(shí)更是為公司自身培養儲備人才。
一個(gè)社交平臺：剩男剩女聚會(huì )、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財務(wù)圈等，如有創(chuàng )業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì )，協(xié)助其實(shí)現創(chuàng )意或項目落地。
二、為什么要眾籌川南壩子火鍋？
1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋，為客戶(hù)打造更適合自己，更自主的時(shí)尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門(mén)。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！
2、朋友圈就有很多的人想開(kāi)餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因為只要在稍微好點(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿(mǎn)滿(mǎn)。而對一個(gè)初創(chuàng )業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來(lái)獨立運作一個(gè)餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來(lái)，才能匯聚足夠的金錢(qián)和時(shí)間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項目。并且，未來(lái)我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)培訓。
3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動(dòng)費用就可以更充足，自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就可以越小，創(chuàng )業(yè)的成功率就越高。
4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來(lái)消費，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來(lái)的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì )出現入不敷出的情況。
三、為什么要參與川南壩子火鍋？
如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng )業(yè)者：
1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋，這個(gè)模式會(huì )教會(huì )大家合作抱團的思想，共同實(shí)現大家的夢(mèng)想。
2、就業(yè)或創(chuàng )業(yè)的層面：本平臺剛啟動(dòng)就會(huì )三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，人才培訓與創(chuàng )業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿(mǎn)足從學(xué)習培訓、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復制。
5、賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì )有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東
擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
四、參與川南壩子火鍋的方式：
一、股東層面：
針對所有創(chuàng )業(yè)投資者，1萬(wàn)元起步認購，即1萬(wàn)元/1股，第一輪只招募個(gè)人； 董事會(huì )成員必須萬(wàn)起步投資。
二、會(huì )員層面：
1、500元：面值800元的會(huì )員儲值銀卡，免費參加圈子活動(dòng)3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。
2、1000元：面值1800元的會(huì )員儲值金卡，免費參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。
3、20xx元：面值4000元的會(huì )員儲值鉆石卡，免費參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。
五、川南壩子火鍋的運營(yíng)模式
1、川南壩子火鍋采用公司化運營(yíng)，公司結構如下
股東會(huì )：公司最高權力機構為全體股東大會(huì )，股東會(huì )由全體股東組成，表決時(shí)按照股權數計算票數。股東大會(huì )有權選舉董事會(huì )、否決董事會(huì )決議、改選董事會(huì )。
董事會(huì )：董事會(huì )成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò )推廣、日常運營(yíng)、技術(shù)監管等崗位分工（財務(wù)實(shí)行請會(huì )計師代管的辦法），崗位權責及分工界線(xiàn)另行規定。店址簽約之日起半個(gè)月內召開(kāi)股東大會(huì )。
一、 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì )、監事會(huì )和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(cháng)）構成；
二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會(huì )有相應的期權計劃；
三、 董事會(huì )負責戰略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營(yíng)，董事會(huì )、店員不得兼任監事會(huì )。
四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留
股份的，由公司負責原價(jià)回購并轉讓新老股東。無(wú)法轉讓的，作消股處理。
六、川南壩子火鍋的股東權益
1、股東（除主營(yíng)業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如說(shuō)提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開(kāi)分店的信息�？傊�，權利不大、責任不小，大家服務(wù)大家。
2、股東具有知情權、監督權、建議權。股東每月會(huì )收到營(yíng)業(yè)報告，并可提出個(gè)人意見(jiàn)作為參考。股東如發(fā)現任何人（股東、主營(yíng)業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應即時(shí)告知全部股東，查實(shí)事情。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營(yíng)業(yè)者，則取消股東資格的同時(shí)，送交司法機關(guān)處理。同時(shí)對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。
3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。
七、川南壩子火鍋的股權設置
一）、參股計劃及規則：
1、募股規模：總股數為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數股萬(wàn)元，最終股數從正式營(yíng)業(yè)日確認。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨立法人。
2、參股限制：一、每股人民幣元，每個(gè)股東最低持股數為股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數為股，代人持股總數不得超過(guò)股，并需與公司簽署三方協(xié)議。
3、股東可同時(shí)在分店參股，規則與此相同。
二）、股權轉讓?zhuān)?/p>
1、股東的身份可以轉讓?zhuān)珣怨蓶|、候選參股者、其他人員的順序轉讓�；蛘哂晒净刭徆蓹�，在內部會(huì )議上掛牌銷(xiāo)售，價(jià)格自行協(xié)商。
2、召開(kāi)第一次股東大會(huì )并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會(huì )同意后，現金支付。
三）、股權收益：
1、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。
2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。
3、分紅總額按純利潤的50%確定。
4、分紅按股份數平均分配。
5、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會(huì )起草方案，股東大會(huì )五分之三以上人數通過(guò)）起，每半年進(jìn)行一次；投資滿(mǎn)一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。
6、股東有申請分紅的權利，也可由監事會(huì )代為提出，董事會(huì )決定后實(shí)施。
附一、董事會(huì )職責主要包括：
1.召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2.決定公司經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3.決定公司內部管理機構設置；
4.批準公司基本管理制度；
5.聽(tīng)取店長(cháng)的工作報告并做出決議；
6.制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8.聘任或解聘公司店長(cháng)、職員，并決定其獎懲。
董事會(huì )的職權也受到三個(gè)方面的限制：
1.董事會(huì )作為公司的法定代表 ， 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)；
2.董事會(huì )不得超出股東大會(huì )授予他們的權限范圍行事；
3.股東大會(huì )的決議如果與董事會(huì )的決議發(fā)生沖突，應以股東大會(huì )的決議為準。
監事會(huì )：監事會(huì )職責：
1．檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì )計資料，并有權要求執行公司業(yè)務(wù)的董事和店長(cháng)報告公司的業(yè)務(wù)情況；
2．對董事、店長(cháng)執行公司職務(wù)和執行法規、公司章程的行為進(jìn)行監督；
3．當董事和店長(cháng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(cháng)予以糾正；
4．核對董事會(huì )擬提交股東大會(huì )的會(huì )計報告、營(yíng)業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現疑問(wèn)可以以公司名義委托注冊會(huì )計師、執行審計師幫助復審；
5．提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì )；
6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；
7．公司章程規定的其他職權；
8．監事會(huì )主席或監事代表列席董事會(huì )會(huì )議；
8．監事不得兼任董事、店長(cháng)及其他管理職務(wù)
9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。
企業(yè)計劃書(shū) 篇5
在推行綠色環(huán)保的今天，電動(dòng)車(chē)無(wú)疑成了人們綠色出行的寵兒。電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的前景也是一片光明。
一、公司簡(jiǎn)介
a公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng )建于20××年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20××年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監督局20××年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20××年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
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爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌
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縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的.領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)現狀
20××年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
企業(yè)計劃書(shū) 篇6
一、計劃概述
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，所謂的大致概要，也就是指一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來(lái)介紹你將來(lái)要創(chuàng )業(yè)的商業(yè)項目，一般在500—-1000字左右。
二、公司概述
公司描述，也就是對你創(chuàng )辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng )業(yè)構思，一般包括以下三個(gè)方面。
1、公司宗旨
2、公司名稱(chēng)、結構
3、公司的經(jīng)營(yíng)策略
三、產(chǎn)品與服務(wù)策略
產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來(lái)的相應服務(wù)策劃，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個(gè)方面：
1、產(chǎn)品/服務(wù)
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述
(2)公司技術(shù)描述
2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境
3、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)計劃
4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計劃
5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售服務(wù)
四、市場(chǎng)策劃分析
市場(chǎng)策劃分析，也就是策劃未來(lái)市場(chǎng)的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場(chǎng)，一般包括以下四個(gè)方面：
1、市場(chǎng)描述
(!)自己的目標顧客都有哪些
(2)當前的市場(chǎng)大致情況如何
2、目標市場(chǎng)描述
3、銷(xiāo)售戰略分析
4、銷(xiāo)售渠道分析
五、競爭性分析
競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰(shuí)?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來(lái)如何打敗競爭對手等等。
1、競爭的描述
2、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙的分析
3、競爭戰略策劃
六、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售
營(yíng)售策略與銷(xiāo)售，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，也就是你將來(lái)采用哪些具體的方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
2、銷(xiāo)售戰略總體策劃
3、分銷(xiāo)渠道以及合作伙伴描述
4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略
七、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃，也就是對你的公司財務(wù)狀況的策劃。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，財務(wù)計劃不是創(chuàng )業(yè)之前所能夠涉及的內容，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，完全可以在公司成立之后再找專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人員，來(lái)幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡(jiǎn)單做些提示，一般包括以下六個(gè)方面：
1、財務(wù)匯總
2、財務(wù)年度報表
3、資金需求
4、預計收入報表
5、資產(chǎn)負債預計表
6、現金流量表
八、附錄
這里所說(shuō)的附錄也就是對企業(yè)計劃書(shū)的補充而已，可以根據創(chuàng )業(yè)者自己的實(shí)際情況簡(jiǎn)單列出，一般包括以下五個(gè)方面；
1公司背景以及結構
2、公司的團隊人員簡(jiǎn)歷
3、競爭對手詳細資料
4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶(hù)資料
5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表
企業(yè)計劃書(shū) 篇7
第一節、本店宗旨
我們的目標是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專(zhuān)業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰略目標。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農村經(jīng)濟的發(fā)展戰略，這也是國家關(guān)心的三農問(wèn)題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展；想占據鄭州大部分的市場(chǎng)；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類(lèi)中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng)。在產(chǎn)品的包裝、外觀(guān)上有獨特的創(chuàng )新。 我們通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、為顧客創(chuàng )造新的生活感受；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng )造新的成長(cháng)空間；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng)、持續的增長(cháng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏(yíng)利空間；我們通過(guò)貢獻物質(zhì)財富和精神財富，為社會(huì )捐獻出一顆店的心。
此外擴大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴大店未來(lái)的規模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，促進(jìn)管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來(lái)。
第二節、本店介紹
美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱(chēng)：美焦芋甜點(diǎn)屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。
第三節、本店文化
作為中國食品行業(yè)的一個(gè)新生命，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)的基礎上，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價(jià)值觀(guān)、共同價(jià)值觀(guān)和管理文化，并請著(zhù)名的正邦品牌識別設計店進(jìn)行視覺(jué)形象的設計，從行動(dòng)上再次體現了“美焦芋甜點(diǎn)屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。
第四節、本店戰略
規模與定位
初期 公司注冊資本10萬(wàn)，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬(wàn)。公司定位主要針對龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個(gè)。中期 在大學(xué)城周?chē)堊雍咝^內租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬(wàn)。公司主要目標客戶(hù)群定位于龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員
擔任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔任。
發(fā)展戰略：根據不同層次的大學(xué)生消費群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā)，我們的戰略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場(chǎng)份額。
開(kāi)店之后堅定先在學(xué)校創(chuàng )業(yè)街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術(shù)人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。
第一節、市場(chǎng)介紹：
在當前市場(chǎng)競爭猶為激勵的情況下，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)的分析那是必不可少的，各種營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場(chǎng)份額。而我們的糕點(diǎn)，是一種食品類(lèi)的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的，對于這樣的產(chǎn)品，分銷(xiāo)商一定得多，分銷(xiāo)渠道廣，所以在促銷(xiāo)的時(shí)候我們要有優(yōu)勢去爭取一點(diǎn)市場(chǎng)。但怎樣去得到市場(chǎng)呢，針對今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點(diǎn)需求變化的長(cháng)期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場(chǎng)進(jìn)行分析。
中華民族有著(zhù)悠久的歷史和古老的文化，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏(yíng)得了中外賓客的稱(chēng)道。我們如何充分利用中式糕點(diǎn)的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng)，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題。
目前，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養要求日益提高。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統技術(shù)的基礎上勇于改革和創(chuàng )新，以科學(xué)的理論為依據，綜合百家之長(cháng)，不斷向前發(fā)展壯大。
糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng )造物質(zhì)財富的生產(chǎn)性勞動(dòng)，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng)。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費水平，同時(shí)它對國民經(jīng)濟收入的再分配、吸收社會(huì )購買(mǎi)力、回籠貨幣、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅的一個(gè)極其重要的行業(yè)。
說(shuō)起糕點(diǎn)，雖然還很常見(jiàn)，但也有陌生久違之感。隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過(guò)去奉為“高級食品”的糕點(diǎn)忘記了，偶爾也會(huì )吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視
無(wú)睹、不大理會(huì )。隨著(zhù)春節將至，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化。然而，現做糕點(diǎn)受人青睞。據對鄭州一些糕點(diǎn)店的調查了解到，現做的糕點(diǎn)賣(mài)得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣(mài)到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣(mài)完。各種各類(lèi)的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心，全部都是現做，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì )光顧，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái)，這個(gè)更合口味，也更實(shí)惠。比起西式糕點(diǎn)，顧客更喜歡吃傳統糕點(diǎn)，包裝精美的點(diǎn)心送人好看，但自己吃的話(huà)還是要手工現做的，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳。
企業(yè)計劃書(shū) 篇8
要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細節抓起提升客戶(hù)質(zhì)量，以訂貨會(huì )及銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運作。
一、五月份工作重點(diǎn)及目標
調整部門(mén)的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì )
二、工作內容
1、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
3、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。
市場(chǎng)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)商品部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動(dòng)公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷(xiāo)售展現和推廣出來(lái)。
5、 加大與老客戶(hù)以及固定客戶(hù)的交流，積極開(kāi)展與新客戶(hù)的溝通工作。
6、 進(jìn)一步做好暢滯銷(xiāo)貨品的統計分析，收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評價(jià)，做好客戶(hù)的統計分析。
8、 公司秋冬訂貨會(huì )各項工作的落實(shí)。
企業(yè)計劃書(shū) 篇9
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意；
3.健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；
3.可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區；
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)免費試吃活動(dòng)
(2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
(3)休閑食品知識問(wèn)答
開(kāi)設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客。
企業(yè)計劃書(shū) 篇10
一、父親節活動(dòng)方案：
方案1：后勤部門(mén)和門(mén)店店長(cháng)參加
(一) 后勤部門(mén)參加人員：
1、到本部門(mén)工作滿(mǎn)一年以上；
2、父親節當天，父親能到公司安排的會(huì )場(chǎng)(柏林酒店)參加活動(dòng) 的；
3、參加人數為到本部門(mén)工作滿(mǎn)一年以上總人數的30%；
4、公司特邀人員；
5、參加人員需部門(mén)全員生發(fā)評選；
6、員工必須自費給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻給自 己的父親；
預計人數：
采購部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計15人；
財務(wù)部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計15人；
卡部： 員工3人， 父親2人，共計5人；
信息部：?jiǎn)T工4人， 父親2人，共計6人；
運營(yíng)部：?jiǎn)T工3人 ，父親3人，共計6人；
企劃部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計4人；
開(kāi)發(fā)部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計4人；
商學(xué)院、總裁辦：?jiǎn)T工3人，父親3人，共計6人；
人力資源部：?jiǎn)T工2人，父親2人，共計4人；
審計部： 員工1人，父親1人，共計2人；
研發(fā)部： 員工1人，父親1人，共計2人；
綜合管理部：?jiǎn)T工1人，父親1人，共計2人；
置業(yè)公司： 員工6人，父親6人，共計12人；
特邀人員：10人
合計：93人
(二)店長(cháng)參加人員：
任職店長(cháng)職務(wù)滿(mǎn)1年以上；
參加人數：
店長(cháng)約30人； 父親約10人；共計40人。
總合計約133人；計劃150人。 費用總計約21200元
方案2：A、B類(lèi)店店面員工
活動(dòng)方式：
1、由店長(cháng)組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯；(公 司統一補助)；
2、員工必須自費給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻給自 己的父親；
參加人員：
1、在愛(ài)家工作滿(mǎn)一年以上；
2、父親節當天，父親能到晚宴現場(chǎng)的；
3、參加人數A類(lèi)店20人；B類(lèi)店20人(含父親)；
4、參加人員需店面全員生發(fā)評選；
二、旅游拓展計劃：
方案1：后勤部門(mén)人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部 門(mén)人數的一半；(服裝公司和物業(yè)公司除外)
方案2： 部門(mén)經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞)；
部門(mén)經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展)；
企業(yè)計劃書(shū) 篇11
一、項目背景
20世紀即將過(guò)去，21世紀即將到來(lái)。
20世紀對新世紀的最大奉獻之一，也是新世紀的主要特點(diǎn)之一，就是全球網(wǎng)絡(luò )化。
在世紀交替之際，如何更好的建設、發(fā)展和應用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò )體系，使之在社會(huì )生活特別是在經(jīng)濟領(lǐng)域內發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經(jīng)驗告訴我們，任何新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現實(shí)而取得發(fā)展。
我國的現實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò )應用體系正在逐步形成并繼續高速發(fā)展，上網(wǎng)人數自1997年底的62萬(wàn)人增到1998年底的210萬(wàn)人，據國外權威機構估計，1999年底可能達到990萬(wàn)人，可謂形勢發(fā)展喜人，網(wǎng)絡(luò )大有作為。
盡管如此，我國網(wǎng)絡(luò )事業(yè)的發(fā)展與國內信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比，在網(wǎng)絡(luò )規模、上網(wǎng)人數、服務(wù)質(zhì)量以及電子商務(wù)應用等各方面的差距仍然很大。
究其根源，除了總體投入不足，電信資費過(guò)高等客觀(guān)因素外，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò )業(yè)界沒(méi)有能夠實(shí)現與(以買(mǎi)方和賣(mài)方為代表的)經(jīng)濟活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
盡管許多網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商和發(fā)展商都在大力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò )購銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )結算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀(guān)我國現有的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是雷聲大、雨點(diǎn)小，收效甚微，吸引不了更多的廠(chǎng)商和顧客。
原因何在?關(guān)鍵在于對客觀(guān)經(jīng)濟規律特別是價(jià)值規律在現實(shí)經(jīng)濟活動(dòng)中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒(méi)有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。
“網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)”正是這樣一種符合價(jià)值規律的、易于操作的、有效的手段。
近一兩年來(lái)，發(fā)達國家的網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)業(yè)務(wù)異軍突起，發(fā)展迅猛。
據不完全統計，目前包括“yahoo!”等知名網(wǎng)站在內的大型拍賣(mài)網(wǎng)站已有150多家。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)品種也早已突破了傳統拍賣(mài)概念，幾乎涵蓋了所有商品種類(lèi)。
例如著(zhù)名的ebay公司，經(jīng)它的網(wǎng)站拍賣(mài)出售的產(chǎn)品就有1086類(lèi)90萬(wàn)種以上，該公司的網(wǎng)址一個(gè)星期收到的查詢(xún)達1.4億次。
國外評論家是這樣說(shuō)的：“想一下你以前購買(mǎi)的一切物品，其中有多少是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買(mǎi)到的?將來(lái)，你對自己想買(mǎi)的幾乎所有物品都可以討價(jià)還價(jià)。
網(wǎng)絡(luò )將使幾乎所有物品的實(shí)時(shí)拍賣(mài)成為可能�！�
拍賣(mài)是商業(yè)運作的一種特殊形式，它與常規商業(yè)形式的最大區別在于：它把商品的定價(jià)權由賣(mài)方手中交到了買(mǎi)方手中，從而極大地調動(dòng)了買(mǎi)方的購物積極性。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)形式與傳統的拍賣(mài)形式相比，最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使拍賣(mài)市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)得到了無(wú)限的擴展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級，從而能夠通過(guò)生動(dòng)活潑的交易過(guò)程，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì )道德和商業(yè)信譽(yù)水準。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)不僅是一種購銷(xiāo)形式，同時(shí)又是極佳的廣告形式，可以充分滿(mǎn)足廠(chǎng)商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購物和其他購銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。
我國目前尚無(wú)長(cháng)期開(kāi)通的大型網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)網(wǎng)站。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應用平臺。
認真探索和開(kāi)拓以網(wǎng)上拍賣(mài)為先導的、適應買(mǎi)方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì )協(xié)作和代理制為基礎的遠程購銷(xiāo)形式以及與之配套的遠程售后服務(wù)系統。
積極推動(dòng)和發(fā)展國際間的經(jīng)濟、科技、文化交流，創(chuàng )建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿(mǎn)足國內外消費者日益增長(cháng)的需求。
充分運用和發(fā)揮客觀(guān)規律特別是價(jià)值規律的杠桿作用，以生動(dòng)新穎、豐富多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調動(dòng)購、產(chǎn)、銷(xiāo)至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內需、市場(chǎng)增溫的目的。
有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期互相促進(jìn)、共同繁榮。?
三、項目概況：
1.項目名稱(chēng)：商業(yè)性拍賣(mài)網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站名稱(chēng)：中國公眾網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)交易網(wǎng)。
3.國內域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協(xié)辦單位：
7.投資總額：人民幣100萬(wàn)元。
8.投資形式：現金、實(shí)物及各種服務(wù)功能。
(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū))
9.投資比例：由各參加單位商定。
四、主要任務(wù)
1999年的主要任務(wù)如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調試中國公眾網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)交易網(wǎng)站；
4月上旬，配合中關(guān)村電腦節，試驗性拍賣(mài)少量電腦類(lèi)產(chǎn)品；
5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)交易會(huì )活動(dòng)(國內)；
9～12月，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)交易會(huì )(國際)；
8月中旬以后，開(kāi)通每年365天，每天24小時(shí)連續運行的常規拍賣(mài)業(yè)務(wù)。
內容拓展：
說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。
作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。
近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。
但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結。
客觀(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。
一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。
這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。
一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。
執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。
一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。
在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。
在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。
而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。
所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。
所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。
在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。
競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。
對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。
在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。
例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：peo
企業(yè)計劃書(shū) 篇12
市場(chǎng)分析：社會(huì )的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長(cháng)望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門(mén)；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng )收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱(chēng)的現象需要充當橋梁的家教中介來(lái)調節。目標：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟困難，降低家長(cháng)同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實(shí)際公司運營(yíng)的能力。
組織結構：董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶(hù)部、廣告部、人事部
董事長(cháng)：監督指導整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監管
策劃部：戰略規劃制定公司長(cháng)、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶(hù)部：家長(cháng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún)、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會(huì )，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點(diǎn)：總部設在9#108室，平時(shí)采取手機聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時(shí)間：每天，每周至少開(kāi)一次會(huì )，整理資料，總結經(jīng)驗，為下一周工作做準備
宣傳途徑：主要通過(guò)散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應)
2、 由在職老師、在校學(xué)生操作運營(yíng)，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會(huì )，體現出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得 到社會(huì )認可我們的特色：
1、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開(kāi)網(wǎng)站(內附公司合法證明)可信度高，同時(shí)網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動(dòng)的查詢(xún)權
3、充分考慮交通問(wèn)題，以長(cháng)沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點(diǎn)，為同學(xué)節省車(chē)費和時(shí)間
4、反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談，收集意見(jiàn)和建議 ，網(wǎng)站建有意見(jiàn)箱
違紀處罰制度：
1.擅自扣留或轉賣(mài)學(xué)生或家長(cháng)信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經(jīng)股東大會(huì )共同商定處罰
2.私吞業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
3.擅自挪用公司資產(chǎn)、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開(kāi)除出公司
4.虛報費用者根據實(shí)際情況予以處罰，若虛報費用不超過(guò)實(shí)際費用的25%，給予警告，并自行彌補賬款，若虛報費用占實(shí)際費用的25%到50%之間，則同時(shí)要處以雙倍罰金；虛報費用未達實(shí)際費用兩倍者，開(kāi)除出公司
長(cháng)期規劃：
我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細資料(身份證、學(xué)生證需掃描 )登記過(guò)后，可以通過(guò)顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長(cháng)沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過(guò)看報來(lái)了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見(jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、機構重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導，根據實(shí)際情況調配任務(wù)，"行商坐賈"，進(jìn)入計劃、討論、監督階段。
企業(yè)計劃書(shū) 篇13
20xx年為公司初創(chuàng )之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障；二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊；三是實(shí)現良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)。
一、20xx年經(jīng)營(yíng)方針
在全面分析公司所面臨的社會(huì )經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經(jīng)營(yíng)方針為：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴大規模增實(shí)力，加強管理保利潤。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想；公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營(yíng)目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：比年同比增長(cháng)10%
�。�1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬(wàn)元，其中，XX公司完成利息收入3369。11萬(wàn)元，XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491。90萬(wàn)元；年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬(wàn)元，稅后利潤率71。59%，資產(chǎn)回報率34。80%，其中，XX公司完成凈利潤2144。17萬(wàn)元，XX公司完成凈利潤1335。94萬(wàn)元。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20xx年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標客戶(hù)群，有針對性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展客戶(hù)、爭取業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司將采取下列措施：
1、全公司必須以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂各項營(yíng)銷(xiāo)政策，鼓勵公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區內企業(yè)客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實(shí)現目標的保障措施
�。ㄒ唬┵Y金保障
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬(wàn)元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬(wàn)元，同時(shí)從5月份開(kāi)始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭完成20xx萬(wàn)元的委托貸款業(yè)務(wù)。
�。ǘ┤肆Y源及后勤保障
市場(chǎng)拓展，人才引進(jìn)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1、加快人才引進(jìn)：以公司目標責任為基礎，加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員的引進(jìn)和補充，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、風(fēng)險管理部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來(lái)、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2、加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進(jìn)行系統的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜。
4、建立合理的績(jì)效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門(mén)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會(huì )對總經(jīng)理實(shí)施目標責任考核；總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核�？�(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
�。ㄈ┚C合管理保障
公司將20xx年定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1、由人力資源部門(mén)主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡(luò )、提升效率”為目標，注重先進(jìn)性與實(shí)戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來(lái)升級為村鎮銀行時(shí)的達標驗收打好基礎。
2、按照分權管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團隊成員負責，大力推進(jìn)管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營(yíng)目標落實(shí)檢討等工作。
�。ㄋ模┴攧�(wù)資源保障
20xx年，公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)部門(mén)必須從下列三個(gè)方面加大監測和監控力度：
1、增收節支，嚴格預算管理，財務(wù)部在實(shí)施全面預算的基礎上，財務(wù)部重點(diǎn)加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出；
2、健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的財務(wù)信息流，及時(shí)清收應收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案，按時(shí)交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。
�。ㄎ澹┙M織管理保障
1、由董事長(cháng)負責，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營(yíng)管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標、責任和相應的權利。
2、由各部長(cháng)負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3、由財務(wù)經(jīng)理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務(wù)預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)負責，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標達成總結會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和機會(huì )的計劃，也是一個(gè)具有挑戰和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F實(shí)，需要全體員工的共同努力。
�。ㄒ唬└掠^(guān)念，創(chuàng )新管理
公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀(guān)念，應該以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、貸款產(chǎn)品創(chuàng )新、財務(wù)管理創(chuàng )新等方面，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng )新管理模式，為建立現代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
�。ǘ┣袑�(shí)負責，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計劃得以實(shí)現的首要；執行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營(yíng)團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
�。ㄈI(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì )責任，都是贏(yíng)得市場(chǎng)，擴大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標的“核心之核”，營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團隊以利潤為核心指標與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有XXXX從業(yè)人員，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效XX，實(shí)現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
企業(yè)計劃書(shū) 篇14
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷(xiāo)量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)！
公司擁有豐富的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍與業(yè)務(wù)隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專(zhuān)業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現價(jià)值與合作的雙贏(yíng)，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，無(wú)論是回收還銷(xiāo)售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強盛的生命力。
公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：
擴大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。
提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。
財務(wù)控制和現金流量計劃。
連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時(shí)創(chuàng )建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務(wù)
金合全百貨調劑有限責任公司的任務(wù)將公司做強、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩步提高公司品牌價(jià)值。
公司著(zhù)眼于未來(lái)，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng )造新價(jià)值”。
二、項目可行性分析
1、市場(chǎng)需求分析
由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買(mǎi)暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人�，F在這些人越來(lái)越將視線(xiàn)盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購買(mǎi)一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類(lèi)以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
當一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現這些問(wèn)題時(shí)大多數人找朋友詢(xún)問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì )上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練缺乏專(zhuān)業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標準，質(zhì)量和后續服務(wù)得不到保障，造成客戶(hù)在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。
無(wú)論是哪個(gè)地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了廣闊的空間。
培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿(mǎn)足不同消費層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關(guān)鍵
在這一行中成功的關(guān)鍵在于：
�。�1）抓住商品的回收、銷(xiāo)售和顧客的反饋。
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。
�。�3）售后服務(wù)。
三、市場(chǎng)風(fēng)險的分析
模式路徑，公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營(yíng)中，充分發(fā)揮出連鎖的規模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏(yíng)的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內集中發(fā)展戰略”的一個(gè)最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無(wú)形。
四、發(fā)展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區擁有標準廠(chǎng)房，金合全目前是一個(gè)中型規模的企業(yè)，從現在起兩年內，計劃擴大經(jīng)營(yíng)規模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著(zhù)宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險要比獨立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復制過(guò)程�？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。
公司走加盟的路線(xiàn)，在宿遷的各個(gè)鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營(yíng)銷(xiāo)人員，充足的貨源，不會(huì )出現缺貨現象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠(chǎng)房再建設，人事計劃要求增加員工。
由于農村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷(xiāo)量狀況趨勢良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展潛力的企業(yè)。
五、經(jīng)營(yíng)方式
1、產(chǎn)品的介紹
專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)、銷(xiāo)售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類(lèi)的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據前來(lái)顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司采用以下幾種方式
�。�1）銀行借貸。
�。�2）開(kāi)發(fā)商的投資。
�。�3）風(fēng)險投資商的投資。
�。�4）加盟商的加盟。
�。�5）加入股東年底分紅。
�。�6）員工入股掛資。
公司秉著(zhù)為人民服務(wù)的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶(hù)的認可。在同行業(yè)中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，統一配貨，調貨。同時(shí)在宿遷其他鄉鎮設置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會(huì )，建立合作信用機制，加強服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏(yíng)的目標，確保合作共贏(yíng)目標的實(shí)現，共同為事業(yè)貢獻力量！
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┮粋�(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專(zhuān)業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。
1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費制度使客戶(hù)放心。征集客戶(hù)意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng )建良好的信譽(yù)與形象。
2、按貨物的多少收費與會(huì )員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度。
3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶(hù)的滿(mǎn)意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴格進(jìn)行上崗，制定工作規范：工作時(shí)穿制服戴工作證準時(shí)到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶(hù)資料和意見(jiàn)表。
4、在節假日提供專(zhuān)項特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶(hù)情況資料，并義務(wù)推出預約上門(mén)收購舊物品這項全新業(yè)務(wù)。
5、提供電話(huà)熱線(xiàn)報修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶(hù)享受方便、迅速的服務(wù)。
�。ǘ┳鳛橐粋�(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰略是一項長(cháng)期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用戶(hù)中實(shí)施品牌作業(yè)計劃；
3、在一定范圍內叫響品牌；
4、建立長(cháng)效機制，縱深實(shí)施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
6、創(chuàng )造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。
最終目標是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專(zhuān)業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險投資商的加盟和大力合作。
七、服務(wù)理念
從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開(kāi)始，為用戶(hù)提供物符所需的產(chǎn)品。
1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶(hù)提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。
2、完善售后服務(wù)體系，為用戶(hù)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費者提供免費長(cháng)期售后服務(wù)。
用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷(xiāo)售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿(mǎn)足了消費者“花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西”。
八、管理目標
金合全營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任。
2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格（如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員表、績(jì)效考核表等），及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng )新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩健發(fā)展、更加壯大。
九、企業(yè)精神
企業(yè)精神是現代意識與企業(yè)個(gè)性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì )重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng )新精神、學(xué)習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會(huì )時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。
二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì )讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì )因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會(huì )因為暫時(shí)的障礙而背離企業(yè)。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業(yè)領(lǐng)導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。
四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得戰場(chǎng)。
企業(yè)計劃書(shū) 篇15
一、參觀(guān)班級及其專(zhuān)業(yè)概況
參觀(guān)班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)XXX班。
信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)是廣東省名牌專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數學(xué)基礎，包括數學(xué)分析、應用統計、運籌學(xué)等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰略管理、生產(chǎn)運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)與會(huì )計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業(yè)資源計劃（ERP）、電子商務(wù)、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實(shí)施等。而這次參觀(guān)主要針對現代企業(yè)管理知識和信息系統應用與管理知識的實(shí)踐。
二、參觀(guān)目的
通過(guò)選擇知名的、管理科學(xué)的、運作流程規范的大型企業(yè)“江門(mén)朝揚精密制造有限公司”作為實(shí)踐對象，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)的我們深入企業(yè)內部，了解企業(yè)文化。通過(guò)對企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)和管理系統的深入了解，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統化管理模式、生產(chǎn)運營(yíng)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售及物流管理等各方面企業(yè)運營(yíng)的情況。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠對我們當代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見(jiàn)，豐富我們的課外實(shí)踐知識。
參觀(guān)能給正在轉折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結合的機會(huì )，對今后專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì )和企業(yè)要求我們做什么。
三、參觀(guān)流程（初定）
1、活動(dòng)當天8：00在北校門(mén)口集合坐車(chē)去貴公司，大概9：00準時(shí)到達。
2、9：00——10：00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀(guān)貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線(xiàn)，準時(shí)制生產(chǎn)、供應鏈管理等知識，在參觀(guān)的過(guò)程中工作人員應為同學(xué)作適當的講解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀(guān)時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀(guān)時(shí)間也可由貴公司自定。
3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統管理如ERP系統管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運營(yíng)相關(guān)知識的講解，也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識。也希望貴公司能針對當代大學(xué)生提一些寶貴的意見(jiàn)或建議，給迷茫的我們一些指引。
4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負責人自主提問(wèn)。也可通過(guò)參觀(guān)為貴公司提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。
5、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內，本班將會(huì )為公司作跟蹤性調查，反饋同學(xué)的參觀(guān)體會(huì )，反饋到貴公司，也積極調動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設想。
四、參觀(guān)時(shí)間及人數
參觀(guān)時(shí)間：初定20XX年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）
參觀(guān)人數：班導師1位，XXX班全班同37位
五、雙贏(yíng)
我們是學(xué)生，沒(méi)有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀(guān)交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀(guān)過(guò)程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。
同時(shí)參觀(guān)過(guò)程后我們將在一周內反饋我們的參觀(guān)體會(huì )和感受，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。
注：以上為此次參觀(guān)的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。
五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)XXX班
負責人：班導師
聯(lián)系方式：李xx
企業(yè)計劃書(shū) 篇16
一、進(jìn)行逐步的深度介入
�、暹M(jìn)行深度問(wèn)卷
�、偈褂谩犊蛻�(hù)調研問(wèn)卷》進(jìn)行深入考察
�、谕ㄟ^(guò)企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解
�、弁ㄟ^(guò)企業(yè)內部的管理文件進(jìn)行認識
�、芸疾炱髽I(yè)內部的員工行為
�、孢M(jìn)行訪(fǎng)談
�、賹ζ髽I(yè)高層進(jìn)行深度訪(fǎng)談
如：高層的品質(zhì)、膽識、知識、經(jīng)驗、閱歷、能力等心理結構進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式
�、趯ζ髽I(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談
如：對企業(yè)的看法，存在的問(wèn)題，解決的方案對企業(yè)發(fā)展及對策的意見(jiàn)及建議
�、蹖ζ胀▎T工的訪(fǎng)談
如：具體問(wèn)題的解決，存在的細部問(wèn)題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等
�、缈傮w分析
�、贆�、責、利是否明確？
�、谝幷率欠裥纬闪藱C制？核心機制是什么？
�、燮髽I(yè)的問(wèn)題根源是什么？
�、苁袌�(chǎng)環(huán)境怎樣？
�、輧炔凯h(huán)境怎樣？
�、柘滤幏�
�、賹ふ也罹�，解決問(wèn)題
�、谥饕獙Σ呒安呗�
�、劭傮w的戰略規劃及實(shí)施
二、為企業(yè)建設規范性文件
這些規范性文件包括《崗位規范》、《培訓教材》、《決策機制》、《財務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場(chǎng)模式》、《工作程序與工作標準》、《測評模式》《戰略規劃》等。
�、濉秿徫灰幏丁�
�、俑鶕繕思皯鹇砸巹澐峙渎氊�
�、诟鶕氊�，任務(wù)確定崗位
�、蹖徫贿M(jìn)行說(shuō)明及描述
�、苄纬梢幏段募秿徫灰幏丁�
�、妗杜嘤柦滩摹�
�、俑鶕煌膷徫缓拖嚓P(guān)的教材
�、谶M(jìn)行崗位技能培訓及企業(yè)理念、機制培訓文案寫(xiě)作
�、纭稕Q策機制》
�、俑鶕髽I(yè)的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程
�、诟鶕鹇砸巹澕皩�(shí)確定目標機制
�、郯褯Q策流程，目標機制整和為決策機制
�、苄纬煽茖W(xué)、民主、權威三位一體的決策機制
�、琛敦攧�(wù)模式》
�、俑鶕Y金布局,構建財務(wù)功能
�、跇嫿ㄆ髽I(yè)財務(wù)信息模式
�、郾硎鲐攧�(wù)信息模式
�、苄纬善髽I(yè)規范性財務(wù)模式文件
�、椤斗⻊�(wù)模式》
�、俑鶕⻊�(wù)環(huán)境,構建服務(wù)模式
�、跇嫿ú町惢姆⻊�(wù)模式
�、勰M并表述差異化的服務(wù)模式
�、苄纬善髽I(yè)差異化的服務(wù)特色
�、菪纬善髽I(yè)規范性服務(wù)模式文件
�、辍妒袌�(chǎng)模式》
�、僖罁髽I(yè)內外部環(huán)境確定市場(chǎng)定位
�、谝罁a(chǎn)品特性確定商業(yè)模式
�、凼袌�(chǎng)拓展與鞏固
�、苁袌�(chǎng)運變與對策
�、菔袌�(chǎng)戰略與模式
�、扌纬善髽I(yè)規范性市場(chǎng)模式文件
�、搿豆ぷ鞒绦蚺c工作標準》
�、俟ぷ鞯捻樞蚺c要求
�、趰徫坏墓δ芘c工作環(huán)境
�、酃δ艿年P(guān)系與崗位的關(guān)系
�、塥毩⒐ぷ鞯耐瓿蓸藴�
�、莺献鞴ぷ鞯耐瓿蓸藴�
�、扌纬善髽I(yè)規范性工作程序與工作標準文件
�、臁稖y評模式》
�、俟灸繕藴y評體系
�、诓块T(mén)目標測評體系
�、蹗徫荒繕藴y評體系
�、軅�(gè)人目標測評體系
�、菥C合測評體系
�、扌纬善髽I(yè)規范性測評文件
�、怼稇鹇砸巹潯�
�、賾鹇阅繕苏{研
�、趹鹇阅繕舜_定
�、蹜鹇阅繕朔纸�
�、軕鹇阅繕艘巹�
�、輵鹇阅繕藢�(shí)施計劃
�、扌纬善髽I(yè)規范性戰略規劃文件
三、制定培訓計劃
�、甯鶕髽I(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計劃
�、孢M(jìn)行相應的企業(yè)文化、思想、理念培訓
�、邕M(jìn)行相應的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級別的計劃性的培訓及提高
�、柽M(jìn)行激勵性培訓及士氣培訓
四、進(jìn)行系統性的布局培訓
�、甯鶕髽I(yè)的運作框架進(jìn)行培訓布局
�、娓鶕髽I(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應的培訓
�、鐚ζ髽I(yè)進(jìn)行戰略性培訓
�、鑼ζ髽I(yè)后備人才庫進(jìn)行前瞻性培訓
五、促使客戶(hù)企業(yè)成為我方的營(yíng)銷(xiāo)代理資源企業(yè)
�、迨蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)代理網(wǎng)
�、媸蛊髽I(yè)進(jìn)入網(wǎng)站
�、缡蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)
�、枋蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)
六、構建百家企業(yè)顧問(wèn)模式
�、瀹a(chǎn)品模式
�、倨髽I(yè)戰略發(fā)展、戰略對策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰略平衡策劃；企業(yè)戰略發(fā)展策劃；企業(yè)戰略對策策劃；創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)策劃；企業(yè)導入CIS策劃；戰略運作模式策劃；戰略管理模式策劃等）。
�、谄髽I(yè)運作規范，管理模式分析、設計、策劃及文案制作（包括經(jīng)營(yíng)工作規范；企劃工作規范；市場(chǎng)工作規范；技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及質(zhì)量工作規范；物資、物資供給、購置、分配工作規范；生產(chǎn)工作規范；后勤、物業(yè)工作規范；管理工作規范；人力資源工作規范；財務(wù)工作規范等）。
�、鄹黝�(lèi)文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專(zhuān)業(yè)文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場(chǎng)文案策劃、制作；企業(yè)說(shuō)明書(shū)策劃、制作；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)策劃、制作；企業(yè)培訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書(shū)策劃、制作；合同文書(shū)策劃、制作；專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作文字整理等）。
�、苋松鷳鹇园l(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰略發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰略發(fā)展管理策劃；人生預測；人生設計；姓名策劃等）。
�、萜髽I(yè)咨詢(xún)（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)；企業(yè)咨詢(xún)；管理顧問(wèn)；營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；問(wèn)題顧問(wèn)；培訓授課；跟蹤顧問(wèn)；常年策劃顧問(wèn)等）。
�、娣⻊�(wù)模式
�、侔旬a(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式
即：金卡會(huì )員服務(wù)模式
銀卡會(huì )員服務(wù)模式
銅卡會(huì )員服務(wù)模式
鐵卡會(huì )員服務(wù)模式
�、诮�、銀、銅、鐵四種模式的服務(wù)時(shí)間差異
即：“金卡會(huì )員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；
“銀卡會(huì )員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供六個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；
“銅卡會(huì )員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
“鐵卡會(huì )員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
�、缡召M模式
�、俪蔀椤敖鹂〞�(huì )員”須支付每年⒈9萬(wàn)元的會(huì )員費，月1600元會(huì )員費；
�、诔蔀椤般y卡會(huì )員”須支付每年⒈2萬(wàn)元的會(huì )員費，月1100元會(huì )員費；
�、鄢蔀椤般~卡會(huì )員”須支付每年0.72萬(wàn)元的會(huì )員費，月600元會(huì )員費；
�、艹蔀椤拌F卡會(huì )員”須支付每年0.36萬(wàn)元的會(huì )員費，月300元會(huì )員費；
�、莺贤陂g發(fā)生的車(chē)馬費、工本費，傳真費、調研費為每月一百元。
�、桀檰�(wèn)模式
�、儆绍涃Y源研發(fā)機構承攬客戶(hù)企業(yè)的《崗位規范》《培訓教材》《決策機制》《財務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測評模式》及《戰略規劃》的框架性研發(fā)；
�、诒居媱澦婕暗能涃Y源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機構來(lái)承擔；文案制作由文案制作機構來(lái)承擔；調研診斷機構來(lái)承擔；
�、叟嘤栴檰�(wèn)的分配及課程安排。
課程與培訓安排
a.集中培訓
把相關(guān)內容、相似內容及一樣內容的不同企業(yè)培訓集中到一個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行培訓。
b.單個(gè)培訓
把個(gè)別需求的企業(yè)培訓，進(jìn)行單獨的培訓，到企業(yè)內部會(huì )議室或食堂去進(jìn)行現場(chǎng)培訓。
c.派員培訓
對個(gè)別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統的顧問(wèn)跟蹤培訓。
d.講大課
就企業(yè)運作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結合的系統性講課。
顧問(wèn)資源力量
顧問(wèn)資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專(zhuān)業(yè)水平和操作經(jīng)驗。以創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)為基礎，以改善客戶(hù)企業(yè)收益，提高客戶(hù)企業(yè)素質(zhì)為已任；利用規范調研、可行性研究、系統分析、時(shí)間管理、目標管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶(hù)企業(yè)提供設計、指導、培訓、策劃、顧問(wèn)、構建運作模及管理模。
顧問(wèn)派出
a.根據客戶(hù)企業(yè)的實(shí)際需要或運作實(shí)際派出顧問(wèn)。
b.根據發(fā)展規劃或戰略規劃派出顧問(wèn)。
c.根據人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應的顧問(wèn)。
顧問(wèn)的派出調度與調整。
a.根據《顧問(wèn)派出調度表》來(lái)派出顧問(wèn)。
b.根據《顧問(wèn)派出調整表》來(lái)作出相應的調整。
企業(yè)計劃書(shū) 篇17
一、區域劃分
1、 20xx年計劃分三個(gè)區域，以河南鄭州為中心，分為：
a、鄭州西北區：洛陽(yáng)南陽(yáng)三門(mén)峽平頂山許昌
b、鄭州西南區：安陽(yáng)鶴壁新鄉濮陽(yáng)焦作濟源
c、鄭州東南區：商丘漯河周口駐馬店信陽(yáng)開(kāi)封
2、鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個(gè)區域分配年銷(xiāo)售額在400萬(wàn)以上。
3、區域劃分之后，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區域，需向部門(mén)經(jīng)理提出申請�？缡№椖扛鶕椖壳闆r另行分配。
二、銷(xiāo)售指標
1、年度銷(xiāo)售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定，20xx年度銷(xiāo)售指標確定為，年度回籠資金達到90 %以上。
三、信息儲備
1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個(gè)以上項目信息儲備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項目，25個(gè)以上確定為有意向項目，10個(gè)以上為要簽約項目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)基礎。
四、工作方向
1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績(jì)基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場(chǎng)部銷(xiāo)售制度，努力培養出合格銷(xiāo)售人才，爭取為20xx年銷(xiāo)售規劃打好堅實(shí)基礎。
2、從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷(xiāo)售團隊，力爭走出河南建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現跨區域銷(xiāo)售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階，在全國行業(yè)圈內樹(shù)立公司特有的位置。市場(chǎng)部爭取在20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現雙翻增長(cháng)。
五、人員配置
1、市場(chǎng)部經(jīng)理：1人
2、業(yè)務(wù)人員：3人
3、銷(xiāo)售內勤：1人
4、技術(shù)支持：1人
5、報價(jià)員：1人
六、績(jì)效考核
建立績(jì)效考核，將每個(gè)區域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷(xiāo)售責任書(shū)確定，然后每個(gè)月底做一次考評�？荚u主要內容包括：當月銷(xiāo)售，資金回收，客戶(hù)拜訪(fǎng)數目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務(wù)能力�？�(jì)效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據。（見(jiàn)績(jì)效考核表）
七、員工培訓
1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán)。
2、內部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷(xiāo)售做的比較好的講解。
3、由公司人力資源處安排專(zhuān)門(mén)培訓。
八、其他
按照以上方案，嚴格執行銷(xiāo)售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理，并不斷完善銷(xiāo)售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎。
以下為附表：績(jì)效考核表
此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。
業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績(jì)效考評表
部門(mén)：姓名：
市場(chǎng)部員工
注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）
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