寫(xiě)工作計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編精心整理的寫(xiě)工作計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
寫(xiě)工作計劃書(shū)1
紀律部是學(xué)校學(xué)生會(huì )一個(gè)嚴格的部門(mén)。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才干機一部的去管理監督他人。我們將本著(zhù)公平公正的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì )賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學(xué)校呈現的危機現象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)向上級部門(mén)進(jìn)行匯報，樹(shù)立良好的形象。根據我們一年多在紀律工作中呈現的漏洞和不足，我們紀律部所有成員做出新學(xué)期的工作計劃：
一、不定時(shí)對晚自習進(jìn)行學(xué)生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行，將定期進(jìn)行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。
三、定時(shí)檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無(wú)故缺勤人員依情節處理。
四、對校院舉辦的各種活動(dòng)，會(huì )議進(jìn)行紀律檢查和監督，活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員的名單，用點(diǎn)名或簽到方式記錄出勤情況。會(huì )間注重會(huì )場(chǎng)紀律，對擾亂秩序的賦予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。
五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場(chǎng)發(fā)明當場(chǎng)指出，并向上匯報。
六、選舉結束后對有異議的及時(shí)上報，有不正當拉票行動(dòng)向組織反映，并作相關(guān)處理決定。
七、學(xué)期結束前做一次學(xué)生會(huì )工作反饋調查。
八、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀律行為的檢查。
九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現象及時(shí)處理和上報。
十、不定期對學(xué)生會(huì )各部門(mén)進(jìn)行調查工作，參與每周各部門(mén)例會(huì )并記錄關(guān)情況，有違紀行為的向主席團報告。
十一、積極參加校組織的各項活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì )工作。
十二、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)各種方式與同學(xué)玫通工作，對合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對不良情況的反映及時(shí)進(jìn)行調查和處理。
寫(xiě)工作計劃書(shū)2
一、績(jì)效管理“沒(méi)有考核，就等于沒(méi)有管理!”貫徹公司戰略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的“績(jì)效考核年”，績(jì)效管理將成為最重要的人力資源管理工作。
1.輔助形成所有部門(mén)及崗位的績(jì)效考核標準(元旦至春節期間)。
2.使績(jì)效面談成為公司溝通機制的一部分正式績(jì)效面談為一季度，績(jì)效面談之后要做相應的績(jì)優(yōu)推廣和績(jì)效不足的改進(jìn)。
二、培訓交流人力資源部倡導20xx年作為公司的“績(jì)效考核年”，績(jì)效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)組織公司范圍內的績(jì)效管理培訓，按規范的流程輔助各部門(mén)將績(jì)效管理工作落到實(shí)處。
人力資源部介入績(jì)效管理的不同階段，與各部門(mén)主管探討操作中的實(shí)際問(wèn)題，有針對性地開(kāi)展交流和培訓。由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績(jì)效管理理論就公司中的具體問(wèn)題深入探討。
三、薪酬體系按照“崗位+技能+績(jì)效”的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。
四、員工溝通
1.半年在公司范圍內開(kāi)展員工滿(mǎn)意度調查一次。
2.輔助各職能部門(mén)將公司內部溝通機制落到實(shí)處。
寫(xiě)工作計劃書(shū)3
為不斷改善我要工作環(huán)境，營(yíng)造良好生活條件，根據創(chuàng )建“xxx省衛生村”工作部署，結合我村實(shí)際情況，大力開(kāi)展愛(ài)國衛生教育活動(dòng)，達到營(yíng)造良好生活環(huán)境的目的，特制定本計劃：
一、指導思想
認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持為民辦實(shí)事、辦好事，不斷改善我村衛生設施和生活環(huán)境質(zhì)量，提高我村群眾健康意識。
二、工作重點(diǎn)
1、建立健全組織管理制度，落實(shí)環(huán)境衛生工作責任制，建立長(cháng)效管理機制。
2、加大基礎設施建設力度，增加建設投入，做好道路硬化，廁所和垃圾的管理清運，上下水管理和控制私搭亂建工作，不斷改善村容村貌。
3、堅持民懈地開(kāi)展愛(ài)國衛生防病和“除四害”工作，定期開(kāi)展藥物滅殺工作，降低四害密度、科學(xué)用藥，合理配備和使用藥械。
4、深入開(kāi)展“創(chuàng )建衛生村”和“愛(ài)國衛生”宣傳教育活動(dòng)，加強健康知識培訓與普及工作。
三、組織領(lǐng)導
成立白良村創(chuàng )衛工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
四、主要措施
1、要加強組織領(lǐng)導，確保分工明確，責任到人，工作到位。
2、深入開(kāi)展宣傳動(dòng)員。
3、加強在崗人員的工作考核和檢查，進(jìn)一步提高環(huán)境衛生保潔質(zhì)量。
4、實(shí)行分片管理制度。
創(chuàng )建衛生村標準
一、環(huán)境衛生
全村住宅建設基本整齊合理，道路平整，公用路面硬化達到100%以上；環(huán)境整潔，有綠化帶；柴草、雜物堆放整齊，畜禽圈養、基本清潔。
村辦企業(yè)的“三廢”排放符合國家規定標準。
二、衛生設施
自來(lái)水普及率達到80%以上，水源保護較好，水質(zhì)符合飲用衛生標準；
無(wú)害化廁所普及達到80%，糞便無(wú)害化處理率達到90%；
生活垃圾定點(diǎn)存放、定期清除、填埋。
三、健康教育
村有衛生科普知識專(zhuān)欄或板報，村民有良好衛生習慣，做到一人一巾，飯菜存放有防蠅設施；學(xué)
育課，村民健康教育知曉率達到70%，行為率達到60%；居室庭院整潔、衛生。
四、除害防�。�
每年定期開(kāi)展除四害活動(dòng)二次以上，“四害”密度低，不使用國家禁用滅鼠藥物，近三年未發(fā)生傳染病暴發(fā)流行和食物中毒。
五、衛生管理
領(lǐng)導重視，有各項衛生管理規章制度，能認真執行，有傳遞疫情和有關(guān)公共衛生信息的電話(huà)，有專(zhuān)、兼職衛生管理人員，監督、檢查、操作到位。
寫(xiě)工作計劃書(shū)4
一、在收銀工作中學(xué)習
一名收銀員領(lǐng)班一名收銀員高了才能贏(yíng)得同事們支持也才能夠帶好、管好下面人員我從事收銀員工作三年且一了定成績(jì)但成績(jì)還超市發(fā)展對收銀員工作了新要求學(xué)習我總能最先電腦操作技術(shù)總能為下面同志做
二、了員工管理、工作
領(lǐng)班不算大但也管著(zhù)一堆人信任才讓我擔此重任在工作中我總對們要求誰(shuí)違紀決不姑息遷就正我能?chē)烙诼梢汛竽懝芾碓谏钪杏帜軣o(wú)微不至關(guān)懷下面員工.工作中常聽(tīng)到周?chē)鞴鼙г构ぷ鞣泵傆忻Σ煌晔驴傆屑硬煌臧嗫傆邪げ煌炅R總有吵不完架等等諸多抱怨里粗淺談?wù)勅绾晤I(lǐng)班
(1)專(zhuān)業(yè)能力
領(lǐng)班你專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力你管理職位提升專(zhuān)業(yè)能力性將逐漸基層主管個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力將非常你要程度能直接你下屬實(shí)務(wù)工作能夠代理你下屬實(shí)務(wù)工作專(zhuān)業(yè)能力來(lái)源無(wú)非兩個(gè)：
1從書(shū)本2從工作而工作中你需要向你主管你同事你下屬去學(xué)習“不恥下問(wèn)”每主管所應具備 管理能力領(lǐng)班而言與專(zhuān)業(yè)能力應當你職位需要專(zhuān)業(yè)越多而言需要你管理能力就越少反之當你職位越高管理能力要求就越高管理能力一項綜合能力需要你指揮能力需要你決斷能力需要你溝通能力需要你專(zhuān)業(yè)能力也需要你工作分配能力等等管理能力來(lái)自書(shū)本但來(lái)自實(shí)踐要你管理能力需要反思你日常工作用你腦袋時(shí)常去回顧你工作總結你工作
(3)溝通能力
所謂溝通指疏通彼此意見(jiàn)溝通包括兩個(gè)跨間溝通本內溝通(包括你下屬你同事和你)公司整體你所整體中一分子會(huì )與其溝通也就必不可少溝通目不誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)問(wèn)題而解決問(wèn)題解決問(wèn)題點(diǎn)公司利益利益服從公司利益內溝通也要下屬工作中問(wèn)題下屬思想甚至下屬生活上問(wèn)題主管你需要和去去協(xié)助去反之你主管你也要去報告報告也溝通
(4)培養下屬能力
領(lǐng)班培養下屬一項工作不管你所有多大你要牢記你所整體要用團隊力量解決問(wèn)題主管都不愿將事交給下屬去做理由也很交給下屬做要跟講講時(shí)候還不明白需要重復然后還要復核與其如此還不如做來(lái)得快但關(guān)鍵問(wèn)題如此發(fā)展下去你將有永遠有忙不完事下屬永遠做那些你可以事讓下屬會(huì )做事能做事教會(huì )下屬做事主管職責強弱不主管能力強弱而所有下屬工作強弱綿羊可以一群獅子輕易地去打敗獅子一群綿羊主管職責就要將下屬訓練成獅子而不需要將變成獅子
(5)工作判斷能力
所謂工作能力個(gè)人以為本質(zhì)上就工作判斷能力所有工作人都非
常培養人判斷能力要有率直心胸或者說(shuō)要有道德品質(zhì)這工作判斷基礎世事對錯才能有判斷才能明辨非你所從事工作不管大事還小事該怎么做該如何做該由誰(shuí)做主管應該有清晰判斷或者說(shuō)決斷其實(shí)工作判斷能力上述四項能力綜合主管能力體現其工作判斷能力體現
(6)學(xué)習能力
當今社會(huì )學(xué)習型社會(huì )當今企業(yè)也學(xué)習型企業(yè)每個(gè)人也學(xué)習型主體學(xué)習分兩種一書(shū)本學(xué)習一實(shí)踐學(xué)習兩者應交替你不停學(xué)習你才能、更快進(jìn)步才能跟上趕上社會(huì )發(fā)展走上社會(huì )要完全去學(xué)習視學(xué)習為習慣為生活常態(tài)學(xué)習應該專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)營(yíng)生活休閑各樣都學(xué)習未來(lái)人與人之間競爭不你能力怎樣現在能力怎樣?而你現在學(xué)習怎樣現在學(xué)習你未來(lái)競爭
(7)職業(yè)道德
但丁有一句話(huà)：智慧缺陷可以用道德彌補但道德缺陷無(wú)法用智慧去彌補工作中人不管員工還主管職業(yè)道德位這就好比人而言健康、財富、地位、愛(ài)情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”(健康)個(gè)人意義才能無(wú)限大職業(yè)道德工作人而言就那個(gè)“1”職業(yè)道德上述六種能力才有意義公司而言才合格之人才職業(yè)道德不等同于對企業(yè)向心力但員工主管不管公司好與不好不管職位高低不管薪水多少對職業(yè)素養個(gè)人發(fā)展根基“做一天和尚撞一天鐘”只要你在公司一天就要好好去撞一天鐘僅僅個(gè)人看法要領(lǐng)班要做事還我堅信一句話(huà)：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行靠個(gè)人一切一切個(gè)人以為都要靠去感悟將一切一切變成東西們都非常尊重我都服從我管理一年下來(lái)工作了經(jīng)理肯定
三、安排好收銀員值班、換班工作
收銀員工作不累但得細心收銀員任何時(shí)候都心態(tài)和旺盛精力在給幾名員工作排班時(shí)我總挖空心思既要讓怍銀員休息好又超市工作還要照顧好她們特殊情況
四、抓好一級工作、給分憂(yōu)
做為領(lǐng)班能夠在收銀員一級解決問(wèn)題我決不去麻煩對超市里大事又從不失時(shí)機向請示匯報年工作成績(jì),但還有發(fā)展空間我相信只要我和收銀員一起努力會(huì )把工作做得很好!
寫(xiě)工作計劃書(shū)5
20xx年，在公司各級領(lǐng)導的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷(xiāo)售全體人員經(jīng)過(guò)努力的工作，取得了一些成績(jì)，業(yè)績(jì)有了較好的增漲，市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的拓展。但同時(shí)銷(xiāo)售部也還存在一些不盡人意之處，在后續的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能，提高服務(wù)意識，完善服務(wù)水平。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。未來(lái)，在公司各級的領(lǐng)導正確思想的指引下，在銷(xiāo)售工作中我們堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極以更好的成績(jì)向公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
一、銷(xiāo)售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷(xiāo)售情況，根據近幾年的銷(xiāo)售情況和增漲幅度，確定下一年的銷(xiāo)售目標（需大量的數據支持）
二、銷(xiāo)售目標擬定與分解：
1、年度銷(xiāo)售總目標（數據）；
2、月度銷(xiāo)售目標（數據）；
3、分客戶(hù)年度銷(xiāo)售目標（數據）；
4、分客戶(hù)月度推進(jìn)銷(xiāo)售目標（數據）；
三、市場(chǎng)細分：
根據近幾年的銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析（客戶(hù)的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿(mǎn)意層面分析）。
四、具體實(shí)施方案：
1、具體分工：
由各區銷(xiāo)售將分工明細確定
2、銷(xiāo)售交流：
各區定期與客戶(hù)組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng )造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）
3、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的年度工作重點(diǎn)。
五、銷(xiāo)售團隊管理與建設；
1、督導各區的銷(xiāo)售工作；
2、定期的銷(xiāo)售總結；
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
3、銷(xiāo)售團隊的管理；
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。
4、銷(xiāo)售團隊的溝通
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問(wèn)題研討。
5、銷(xiāo)售培訓
銷(xiāo)售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4、順利構成定單的產(chǎn)生
六、績(jì)效考核：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。
績(jì)效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4、客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5、客戶(hù)的回款情況
6、月定單數量
7、增長(cháng)率
8、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9、丟失客戶(hù)數量
10、銷(xiāo)售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶(hù)的回復工作情況
一個(gè)制造型的企業(yè)銷(xiāo)售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰略走向的決定因素。銷(xiāo)售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美。
寫(xiě)工作計劃書(shū)6
（一）工作計劃的格式：
1.計劃的名稱(chēng)。包括訂立計劃單位或團體的名稱(chēng)和計劃期限兩個(gè)要素，如“xx學(xué)校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：
1.情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的，是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。
2.工作任務(wù)和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時(shí)期內所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì )精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
寫(xiě)工作計劃書(shū)7
社區面臨問(wèn)題
一、 社區工作者的準備階段
心理準備——應社區居委會(huì )邀請，由社區出面解決社區鄰里關(guān)系，并促進(jìn)社區活動(dòng)的開(kāi)展。
實(shí)際準備（物質(zhì)，技巧等）——社區社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)理念和工作技巧
二、社區分析階段——介入社區的起點(diǎn) 由兩名社工對以下內容進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)
�。ㄒ唬┥鐓^分析內容之
一：社區基本情況
1、社區類(lèi)型分析——
商品住宅區
2、社區的地理區域、面積及地理環(huán)境資料 南開(kāi)區，交通便利
3、人口資料
200戶(hù)家庭，不足一千人
4、社區文化的特色
鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區內正式結構和組織、社區直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在社區的政府機構和企事業(yè)單位（轄區單位） 居委會(huì )
6、社區的權力結構——居委會(huì )
�。ǘ┥鐓^分析內容之二：社區基本情況、社區資源分析 社區資源的類(lèi)型：
人力資源——居委會(huì )，志愿者，社工
物力資源（提供公共設施的資源，教育、醫療機構）——基礎設施完備，由集體活動(dòng)室供社區居民活動(dòng)
財力資源——居委會(huì )、物業(yè)提供資金 人文資源
人緣資源
�。ㄈ┥鐓^分析內容之
三：社區問(wèn)題/需要分析
社工及志愿者兩人一組訪(fǎng)問(wèn)社區住戶(hù)（因住戶(hù)較多，暫時(shí)訪(fǎng)問(wèn)三十戶(hù)），了解社區居民的想法及需求，從而確定社區問(wèn)題及解決策略。社工一起討論社區問(wèn)題并制定問(wèn)題解決策略。
1、社區問(wèn)題的分析
a社區內共同性問(wèn)題的分析
鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關(guān)系默然，社區活動(dòng)無(wú)人參與，小區沒(méi)有任何活力，社區居民普遍認為小區活動(dòng)不具有吸引力，對小區沒(méi)有信心，這些均不利于居委會(huì )小區工作的開(kāi)展。 b社區內群體性問(wèn)題的分析 2、社區需求的分析 需求類(lèi)型：
感覺(jué)性的需求：指社區居民或服務(wù)對象感受到或意識到，并用言語(yǔ)表述出來(lái)的需求 表達性的需求：指社區居民或服務(wù)對象把自身的感覺(jué)通過(guò)行動(dòng)表達出來(lái)的需要 規范性的需求：指由專(zhuān)家學(xué)者、專(zhuān)業(yè)人士、政府行政官員評估而決定的需要
比較性的需求：指社區居民或服務(wù)對象將所得到的服務(wù)與其他類(lèi)型社區進(jìn)行比較而認為有所差別的需求 需求評估
三、建立專(zhuān)業(yè)關(guān)系階段
此過(guò)程在社工進(jìn)行住戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)需完成，每戶(hù)派一名代表參與小組第一次活動(dòng)，社工與社區成員一起共同制定解決機制。以一組作為個(gè)案演示，主演專(zhuān)業(yè)關(guān)系的建立階段，需一名社工一名案主。
四、制定計劃階段
工作目標的確定：促進(jìn)社區鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關(guān)系，促進(jìn)小區和諧。 服務(wù)對象：社區居民，暫定三十戶(hù) 服務(wù)的形式與手段：小組工作
介入策略——個(gè)案+小組工作
協(xié)同工作的單位——居委會(huì )
實(shí)施計劃地具體行動(dòng)方案以及資源和資金的使用方案 工作程序
訂立工作目標：服務(wù)對象、服務(wù)（活動(dòng)）的內容、期望的服務(wù)成效
選擇可行方案：整合不同方案的實(shí)際性、可行性、彈性等，確定最終方案。
五、實(shí)施計劃階段
�。ㄒ唬┵Y源準備階段
1、發(fā)動(dòng)群眾
2、挖掘資源
3、建立新組織
4、聯(lián)系舊組織
�。ǘ┬袆�(dòng)階段 小組計劃方案：
�。ㄈ╈柟坛晒A段 加強組織成員之間的關(guān)系 加強內部的分工合作 建立穩定的資源系統 對組織成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓 a經(jīng)費報銷(xiāo)
b對服務(wù)資料及時(shí)歸檔
c對專(zhuān)業(yè)社會(huì )工作者和志愿者進(jìn)行表彰 六、撤離、評估和反思
�。ㄒ唬┏冯x工作現場(chǎng)
�。ǘ┰u估執行效果
方案成效評估和方案過(guò)程評估 評估的過(guò)程五步驟：
a界定評估目標
b建立成果評估方法定量評估和定性評估
c選擇適當的研究設計
d選擇適當的收集資料的方法
e使用綜合分析方法
寫(xiě)工作計劃書(shū)8
安監部：心系同學(xué)安全，護航校園和諧，這是安監部的宗旨。為師生服務(wù)，甘愿默默奉獻，這是安監部的信念。安全監察部應該把工作做到同學(xué)日常生活中的每一方面，并細致入微，盡量消除安全隱患，通過(guò)多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，并實(shí)實(shí)在在的與其他部門(mén)做一些具體工作幫助大家建立一個(gè)安全和諧的校園。
具體有吃、住，行等人身安全幾個(gè)方面：
1 人身安全
時(shí)刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習部聯(lián)手分發(fā)身體健康調查問(wèn)卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節。及時(shí)上報流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。 調查保定正規醫院具體地址，廉價(jià)藥房地點(diǎn)，為同學(xué)們就醫提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話(huà)劇晚會(huì )，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們在娛樂(lè )中增長(cháng)知識。
與體育部共同舉辦安全預演運動(dòng)會(huì )，班級競爭之間體現凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮定處理的能力。查看更多與本文《學(xué)生會(huì )安監部計劃書(shū)》相關(guān)的文章。
2 交通安全
關(guān)注我校生活和教學(xué)區之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過(guò)時(shí)的安全，可設立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門(mén)聯(lián)系設立交通燈。
注意河大新區站點(diǎn)上下車(chē)安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會(huì )合作設相關(guān)時(shí)段崗位宣傳養成自主排隊候車(chē)的良好習慣，也體現了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭做保定文明候車(chē)站點(diǎn)。
3 食品安全
重點(diǎn)關(guān)注北街小攤衛生，鼓勵同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節性食品及飲食禁忌，養生之道。
針對大學(xué)生盲目節食減肥問(wèn)題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠在他鄉吃的健康。
4 住宿安全
關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權益部合作向相關(guān)部門(mén)反應發(fā)現的安全隱患，使同學(xué)們的意見(jiàn)得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭取雨具，在夏天多雨季節為大家提供應急雨傘等
最終，安監部將會(huì )成為對廣大師生負責，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門(mén)密切合作，團結進(jìn)取的優(yōu)秀部門(mén)，也將成為踏實(shí)肯干，任勞任怨學(xué)生會(huì )出色的一員。
寫(xiě)工作計劃書(shū)9
新能源燃氣協(xié)會(huì )的成立來(lái)之不易，感謝院團委領(lǐng)導、老師以及社團聯(lián)合會(huì )的關(guān)心與支持。新能源燃氣協(xié)會(huì )剛剛成立初期，很多細節的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正�，F工作計劃如下：
一、 工作宗旨
協(xié)會(huì )本著(zhù)“和諧、熱情、求實(shí)、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習、交流、共同進(jìn)步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。
二、 工作主題
在院團委的領(lǐng)導下，圍繞社團聯(lián)合會(huì )的具體安排，以協(xié)會(huì )發(fā)展為核心，以招收會(huì )員和滿(mǎn)足廣大會(huì )員的愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員的權益為目的，以開(kāi)展協(xié)會(huì )活動(dòng)為手段，以穩定協(xié)會(huì )為基礎，組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會(huì )活動(dòng)，以滿(mǎn)足會(huì )員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。
三、 重點(diǎn)工作
1、未來(lái)兩個(gè)星期內發(fā)展、招收會(huì )員
2、把協(xié)會(huì )大體框架完善起來(lái)
四、 部門(mén)分配
1、 會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)：做好平時(shí)的日常監督管理，組織策劃各部活動(dòng)，
學(xué)期末對會(huì )員和部長(cháng)做最后評定
2、 組織部：籌備協(xié)會(huì )各方面事項，負責協(xié)會(huì )日常會(huì )議準備工作，
做好例會(huì )記錄，以及會(huì )員檔案的管理工作
3、 宣傳部：宣傳協(xié)會(huì )活動(dòng)，為活動(dòng)準備文娛節目
4、 外聯(lián)部：負責對外聯(lián)絡(luò )以及校內其他協(xié)會(huì )，為活動(dòng)邀請嘉賓
5、 財務(wù)部：負責協(xié)會(huì )的日常開(kāi)支和資金的保管。技術(shù)部：負責設
備檢查、維護、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導和安全指導
6、 技術(shù)部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指
導和安全指導
五、 例會(huì )制度
協(xié)會(huì )的例會(huì )分為會(huì )員大會(huì )、會(huì )長(cháng)會(huì )議、部長(cháng)會(huì )議和部門(mén)會(huì )議四種。所有與會(huì )人員應嚴格遵守會(huì )場(chǎng)紀律。各種會(huì )議召開(kāi)的條件背景和基本會(huì )議事務(wù)：
1、會(huì )員大會(huì )：協(xié)會(huì )的最高權力機關(guān)，會(huì )員大會(huì )每月召開(kāi)一次�？偨Y當月工作并對下月工作作出計劃
2、部長(cháng)會(huì )議：由各部部長(cháng)組成，每周一次，討論協(xié)會(huì )上一周的活動(dòng)和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會(huì )議需寫(xiě)出書(shū)面申請，會(huì )議由專(zhuān)人做記錄
3、部門(mén)會(huì )議：部門(mén)會(huì )議由部長(cháng)視情況決定會(huì )議召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)及次數，主要檢查本月工作進(jìn)展情況。部門(mén)會(huì )議由部長(cháng)主持。部門(mén)會(huì )議，部長(cháng)、副部長(cháng)、會(huì )員必須參加。如有特殊情況未能出席會(huì )議者，必須向部長(cháng)或主管會(huì )長(cháng)請示，經(jīng)批準后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動(dòng)，可由部長(cháng)臨時(shí)召集召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議，傳達上級指示，并研究工作進(jìn)展。部門(mén)內部要做好會(huì )議記錄
4、各項會(huì )議要求盡量短小精干，將問(wèn)題集中處理。部門(mén)會(huì )議紀錄各部門(mén)應妥善保管，學(xué)期期末交組織部存檔
5、例會(huì )的出勤情況將作為考核會(huì )員干部的參評標準之一
六、人事考核制度
為充分利用新能源燃氣協(xié)會(huì )人力資源，發(fā)現優(yōu)秀人才，規范管理，提高效率，推動(dòng)協(xié)會(huì )快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會(huì )人事考核本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行,考核結果納入協(xié)會(huì )評優(yōu)工作。本辦法所規定人事考核事項由組織部和會(huì )長(cháng)會(huì )議操作,其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉,阻擾考核工作。協(xié)會(huì )人事考核主要基于出勤情況、會(huì )議紀律、績(jì)效三個(gè)方面進(jìn)行（其中出勤情況包括會(huì )議出勤情況和活動(dòng)出勤情況）。
七、考核方面
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1、協(xié)會(huì )實(shí)行嚴格的出勤制考核,不能出席會(huì )議或參加活動(dòng)者,須有正當理由并向各部部長(cháng)
請假
2．每次活動(dòng)會(huì )員到場(chǎng)后應首先到負責部門(mén)簽到
�。ǘ⿻�(huì )議紀律考核
1、協(xié)會(huì )任何人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)或活動(dòng)現場(chǎng)應先檢查通訊工具是否調為振動(dòng)或關(guān)機，若沒(méi)有，應及時(shí)調整
2、若出現會(huì )中手機或其他通訊工具鈴響，影響會(huì )議或活動(dòng)秩序，一次會(huì )議或活動(dòng)中同一人出現第二次類(lèi)似情況，視情節而定，給予在部門(mén)大會(huì )進(jìn)行通報批評
3、不得無(wú)故早退
�。ㄈ┛�(jì)效考核
協(xié)會(huì )人員必須完成協(xié)會(huì )交給的任務(wù)，若沒(méi)有及時(shí)或未完成任務(wù)，給協(xié)會(huì )帶來(lái)?yè)p失者根據不同情況給予處理；情況嚴重者直接開(kāi)除出會(huì )員隊伍。
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會(huì )員的考核：采取干事自評、部門(mén)同事互評、所在部門(mén)部長(cháng)點(diǎn)評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
部長(cháng)的考核：采取所屬部門(mén)評價(jià)、部長(cháng)自評、其他部長(cháng)互評、會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)評價(jià)，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
對于會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)的考核：采取會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)自評，會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)互評，各部部長(cháng)評價(jià)，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
八、檔案制度
從協(xié)會(huì )可持續發(fā)展的角度出發(fā)，協(xié)會(huì )有必要建立一套完善的檔案制度，協(xié)會(huì )的各屆工作成員應認真整理并妥善保管好協(xié)會(huì )的一切資料，做好協(xié)會(huì )的存檔工作。暫規定從下面幾方面保存協(xié)會(huì )的檔案：
1、妥善保管協(xié)會(huì )會(huì )員的入會(huì )資料
2、妥善保管歷任會(huì )長(cháng)、部長(cháng)的學(xué)期工作計劃和總結
3、妥善保管歷任會(huì )長(cháng)、部長(cháng)在職期間的工作設想書(shū)及離任工作報告
4、妥善保管協(xié)會(huì )的歷次活動(dòng)策劃方案及活動(dòng)總結
5、整理保管好會(huì )議記錄
6、組織部分類(lèi)整理計劃總結制度中提到的所有計劃、總結的寶貴經(jīng)驗、意見(jiàn)建議和教訓 以上檔案的保管須實(shí)行責任制，各部長(cháng)離任時(shí)須將協(xié)會(huì )一切資源及資料交給指定負責人保管。
寫(xiě)工作計劃書(shū)10
(一)書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯!度過(guò)了緊張而愉快的一個(gè)學(xué)期，我們又迎來(lái)了快樂(lè )的寒假。怎樣讓假期中的每一天過(guò)得開(kāi)心而充實(shí)呢?同學(xué)們，讓我們與書(shū)為伴，快樂(lè )過(guò)年吧!好好安排一下，相信你一定會(huì )有所收獲!
一、爭當閱讀小明星
1、每天堅持閱讀課外書(shū)半小時(shí)以上，多看一些作文、童話(huà)、故事、自然科學(xué)類(lèi)的書(shū)籍。上學(xué)期推薦的課外書(shū)沒(méi)有看完的同學(xué)可以先閱讀上學(xué)期書(shū)目，已閱讀完畢的同學(xué)可以參考閱讀以下書(shū)目。
寒假必讀書(shū)目：《親愛(ài)的漢修先生》(下學(xué)期學(xué)校將組織書(shū)面檢測。)
《學(xué)雷鋒，做有道德的人》
寒假選讀書(shū)目：《跑豬嚕�！�、《第十二只枯葉蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工廠(chǎng)》、《小天使海蒂》、《長(cháng)襪子皮皮》、《鼴鼠的月亮河》、《嚴文井童話(huà)故事集》、《葉圣陶童話(huà)故事集》。
2、摘抄好詞好句：從課外書(shū)中摘抄自己喜歡的優(yōu)美的詞語(yǔ)和句子以及精彩的段落等，另外把你從生活中包括電視上、街上、大人或小伙伴那里知道的好詞好句(包括名言警句、歇后語(yǔ)、成語(yǔ)、順口溜等)也及時(shí)記下來(lái)。別忘了開(kāi)學(xué)要上交好詞好句摘錄本，并比一比誰(shuí)積累的優(yōu)美詞句最多。
二、勤練小筆頭
1、完成讀后感和《閱讀學(xué)習單》
(1)必讀書(shū)目《親愛(ài)的漢修先生》閱讀完畢后，完成《閱讀學(xué)習單》。
(2)閱讀學(xué)校推薦書(shū)《學(xué)雷鋒，做有道德的人》，并認真寫(xiě)寫(xiě)讀后感。要求：征文要緊扣學(xué)雷鋒，做有道德的人這一主題，可以就讀本中各個(gè)論題談?wù)勛约旱恼J識、體會(huì );也可以通過(guò)讀書(shū)和參加活動(dòng)，暢談自己是如何把個(gè)人的成長(cháng)融入時(shí)代發(fā)展之中的;還可規劃一下，如何以參加這次讀書(shū)活動(dòng)為契機，不斷提高和完善自己，勤奮學(xué)習，敢于創(chuàng )新，創(chuàng )造美好未來(lái)。(學(xué)校組織活動(dòng))
2、讀寫(xiě)繪自創(chuàng )活動(dòng)(學(xué)校組織活動(dòng))
讀寫(xiě)繪自創(chuàng )比賽為低段學(xué)生展示自我的一種方式，要求學(xué)生精讀一本繪本，然后以我為主人公，創(chuàng )作一本幻想童話(huà)繪本。繪本創(chuàng )作的篇幅要求為多幅作品，封面標題醒目，圖畫(huà)簡(jiǎn)潔美觀(guān)，能體現主題;內容至少8頁(yè)以上，按照內在邏輯編排;圖文并茂，以圖為主，文字少而精，符合兒童特點(diǎn)。
3、日記
內容自己確定，可以寫(xiě)自己寒假里去過(guò)的地方，也可以寫(xiě)自己印象最深的事情，還可以寫(xiě)一些有關(guān)新年的事情。要求：要寫(xiě)有意義的事情或活動(dòng)等，注意把事情敘述清楚，寫(xiě)具體，不能寫(xiě)得太短。
推薦內容：
(1)有趣的新年:了解少數民族(國家)怎樣過(guò)新年。寫(xiě)寫(xiě)你的新年是怎么度過(guò)的，說(shuō)出過(guò)年與平日的不同之處，挑你最感興趣的事來(lái)寫(xiě)。
(2)旅游心得：如外出旅游的同學(xué)可以以游記的形式，寫(xiě)出過(guò)年旅游的不同之處，以及過(guò)年時(shí)的喜悅心情。
(3)采訪(fǎng)爺爺(爸爸)小時(shí)候怎樣過(guò)年：以問(wèn)答式、對話(huà)式來(lái)比較爺爺小時(shí)侯與我現在過(guò)年有什么不同之處，感受現在的幸福生活。
三、基礎知識鞏固營(yíng)：(選做)
1、針對這次期末考試的成績(jì)，找出自己的不足，挑選一些習題，并針對這方面加以練習、鞏固。
2、堅持對照字帖描紅或者臨貼。
四、迎鼠年巧手剪窗花(學(xué)校組織活動(dòng))
在家人的幫助下，了解春節的習俗，欣賞各種樣式的窗花，并和家人一起制作一幅窗花作品，圖案、顏色、紙質(zhì)不限，根據制作的窗花的圖案、線(xiàn)條的流暢度、作品的美觀(guān)和精致度將組織參加學(xué)校的比賽。
最后，希望小朋友們能合理安排休閑與學(xué)習，度過(guò)一個(gè)安全、難忘的假期。預祝小朋友春節愉快!
(二)度過(guò)了緊張而愉快的一個(gè)學(xué)期，我們又迎來(lái)了快樂(lè )的寒假。為了豐富學(xué)生寒假生活，真正將時(shí)間還給學(xué)生，將快樂(lè )還給學(xué)生，將能力還給孩子，讓孩子度過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的寒假，根據區市教育局的統一部署，結合我校的實(shí)際情況，確定了我校20xx-20xx學(xué)年度寒假活動(dòng)計劃。
一、學(xué)�；顒�(dòng)：
1、我的時(shí)間我做主假期時(shí)間安排表評選。
緊張忙碌的一學(xué)期過(guò)去后，是該輕松輕松了�？墒�，也別忘了，得好好利用我們的假期時(shí)間拓展我們的閱讀面，開(kāi)闊我們的眼界，鞏固我們引以為傲的器樂(lè )特長(cháng)。請同學(xué)們在假期的一開(kāi)始，就結合自己的實(shí)際情況，聽(tīng)取父母的建議，自主設計一份假期時(shí)間表。要求含有以下項目：
1、課外閱讀。
2、體育運動(dòng)。(結合班級安排例如：跳繩、踢毽子、仰臥起坐或其他自選項目)
3、完成作業(yè)。
4、器樂(lè )訓練。(例如：拉二胡、吹嗩吶等)
5、家務(wù)勞動(dòng)(結合班級安排)。
6、娛樂(lè )游戲。(例如：看電視、上網(wǎng))
7、家長(cháng)評議。(這項最重要：要求假期結束后，請爸媽評一評，假期中你是否按照表格嚴格自己的作息時(shí)間。)
要求：
時(shí)間表的制作，建議使用硬卡紙，制作精美。開(kāi)學(xué)后，上交給班主任，再由師生共同評選出幾名表現突出的同學(xué)，推薦到學(xué)校。學(xué)校進(jìn)行評選。
2、趣味作業(yè)我的家譜。每一位學(xué)生自己設計版面，把親戚關(guān)系(簡(jiǎn)單的)理成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )圖，并做好注明，做好后復印若干，發(fā)到每一位親戚手中，開(kāi)學(xué)后上交，學(xué)校進(jìn)行評選
二、必做活動(dòng)：
1、趣味作業(yè)活動(dòng)：在寒假生活的基礎上，我校開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上趣味作業(yè)，每一位學(xué)生登錄社區網(wǎng)上答卷，選擇自己對應年級的試卷，進(jìn)行趣味答卷，在鞏固知識的基礎上，進(jìn)行趣味活動(dòng)。
2、讀書(shū)活動(dòng)：每個(gè)語(yǔ)文年級組長(cháng)定好讀書(shū)主題和數目交給語(yǔ)文教研組長(cháng)，由教研組長(cháng)發(fā)到學(xué)校博客中，讓每一位學(xué)生根據計劃進(jìn)行讀書(shū)。要求：①假期讀書(shū)活動(dòng)與學(xué)校讀書(shū)漂流活動(dòng)相結合。②網(wǎng)上閱讀和書(shū)本閱讀相結合。③采取小組讀書(shū)、個(gè)人讀書(shū)相結合的方式。
3、健身活動(dòng)：自己班根據自己班級的特點(diǎn)，制定本班寒假健身活動(dòng)計劃，讓每一位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，并把活動(dòng)計劃發(fā)到班級博客上，每位學(xué)生的訓練情況文字或圖片也分享到班級博客中。
4、器樂(lè )訓練活動(dòng)：每一位學(xué)習民樂(lè )的學(xué)生都在自己的寒假計劃中加入練習器樂(lè )的計劃，并按計劃執行。并把自己練習的心得寫(xiě)成日志發(fā)到班級博客中。
三、實(shí)踐探索活動(dòng)(每班從中選取兩種)
每個(gè)班級由班主任建立自己班的博客，把所有班級任課老師和學(xué)生都加入到博客中，發(fā)布話(huà)題，(話(huà)題每班自己設計，要求科學(xué)探索類(lèi)如：冬天什么花可以成活、彩票中獎率等;人文探索類(lèi)如：采訪(fǎng)名人、收集對聯(lián)、走進(jìn)濰坊名人、研究壓歲錢(qián)的多少及去處、研究春節飲食文化、研究春節濰坊習俗;社會(huì )探索類(lèi)如研究春節駕車(chē)、白色污染問(wèn)題、農民增收問(wèn)題;安全探索類(lèi)圍繞暴飲暴食、食用過(guò)期變質(zhì)食品或三無(wú)小食品的危害煙花爆竹危害有多大河流湖泊冰面滑冰的危險進(jìn)行研究，)讓學(xué)生參與話(huà)題，并上傳活動(dòng)圖片及學(xué)生反思(學(xué)生回帖)。班主任把感想和圖片整理好，學(xué)校會(huì )進(jìn)行優(yōu)秀寒假實(shí)踐活動(dòng)投票評選。
四、體驗服務(wù)活動(dòng)(每班從中選取一種)
在班級團隊中發(fā)布勞動(dòng)話(huà)題倡議，(話(huà)題每班自己設計，要求家庭、社區、公共場(chǎng)所為主，社會(huì )角色體驗類(lèi)如：當一天家、今天我下廚、打掃家庭衛生、為社區送奶、打掃小區衛生自然體驗類(lèi)如：我的長(cháng)征、我的遠足活動(dòng)、我的.爬山活動(dòng)自我體驗類(lèi)如：在超市宣傳環(huán)保、義賣(mài)報紙)針對倡議學(xué)生在團隊話(huà)題后回復感想和上傳圖片，并把感想和圖片發(fā)到博客中日志和相冊中。學(xué)校會(huì )進(jìn)行優(yōu)秀寒假勞動(dòng)日志和圖片的評選。
寫(xiě)工作計劃書(shū)11
通過(guò)教師培訓，使我認識到了更新自己的知識結構，不斷提高教育教學(xué)水平，成為適應時(shí)代發(fā)展要求的教育者，是擺在面前的重要問(wèn)題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng )新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現自我教育教學(xué)的更新發(fā)展。
一、總體改進(jìn)目標：
學(xué)習新理念，探索新思維，尋找新方法，改變課堂教學(xué)，確立生動(dòng)，活潑，高效的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應學(xué)生的要求，順應時(shí)代發(fā)展的需求。
二、個(gè)人教學(xué)現狀分析：
二十年來(lái)工作兢兢業(yè)業(yè)求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐，善于反思，對學(xué)生有愛(ài)心、耐心，逐漸創(chuàng )出了富有個(gè)性富有創(chuàng )造性的教學(xué)風(fēng)格。尤其多年擔任高三畢業(yè)班的教育教學(xué)，取得了可喜的成績(jì)。平時(shí)能進(jìn)行課后信息反饋與反思，及時(shí)整理與總結教學(xué)經(jīng)驗與教訓，不斷改進(jìn)。但由于山區相對落后的自然文化環(huán)境，由于自身理論的局限，教育教學(xué)中也存在著(zhù)很多不足。
(一)優(yōu)點(diǎn)
1、對教育教學(xué)的高度責任心，對教育對象的傾心呵護，促使自己二十多年來(lái)始終如一地奮戰在教學(xué)第一線(xiàn)，從沒(méi)松懈。贏(yíng)得了社會(huì )、家長(cháng)、廣大師生的廣泛好評，樹(shù)立了良好的教師形象，展示了教師的強大人格魅力，收到了很好的教育教學(xué)效果。
2、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，勤奮鉆研，精心施教，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生。備課時(shí)認真學(xué)習新課程標準，深入鉆研教材，虛心向大師、向書(shū)本、向同事學(xué)習、請教。
3、擔任班主任幾十年，時(shí)時(shí)刻刻全心全意地關(guān)心班中每個(gè)孩子的成才成人成長(cháng)，夯實(shí)知識為人師，端正品行為人范，踐行言傳身教。
4、堅持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習相關(guān)教育新理念，補充新知識，探究新方法，開(kāi)拓新視野，努力使自己經(jīng)常眼界開(kāi)擴，養分充足，做源頭活水，永葆教育教學(xué)之渠水的清澈。
(二)不足
1、生活、工作出現倦�。荷�、工作的疲勞進(jìn)而影響教育教學(xué)的疲勞，所以就常常停止在一種開(kāi)始或許很不錯但久而久之被學(xué)生厭倦了的方式上還渾然不知，或者明知故犯!惰性思維阻礙住了教學(xué)創(chuàng )新的步伐，自己教的乏味，學(xué)生學(xué)的吃力。教學(xué)過(guò)程的枯燥、低效還較普遍的存在。
2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動(dòng)輒會(huì )以應付的態(tài)度看待教育對象、處理教學(xué)內容，使用教學(xué)手段，教學(xué)理性沒(méi)有徹底戰勝教學(xué)中肆意的生活情緒。
3、教育教學(xué)理念沒(méi)有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)歷而來(lái)的慣性不時(shí)地左右著(zhù)自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)老師講的課還有不少。
4、有時(shí)對教師角色定位不是十分恰當，在教學(xué)中自己愛(ài)搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(cháng)，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了，學(xué)生悶了。
5、教育平等觀(guān)、教育發(fā)展觀(guān)都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jì)取人的看法還時(shí)時(shí)有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無(wú)法完全從應試教育的迷途中邁出步子。
三、解決目前問(wèn)題的方案
1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書(shū)籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗，養成反思習慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫(xiě)以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫(xiě)出數篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。
2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合;注重培養學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。讓絕大多數學(xué)生在堂上能有機會(huì )動(dòng)手，動(dòng)腦，參與學(xué)習過(guò)程，經(jīng)歷學(xué)習過(guò)程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。
3、增強科研意識和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習方法，形成自身的授課風(fēng)格體系。
4、在教學(xué)中，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，根據學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內各項具體工作，協(xié)調備課組與學(xué)校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
5、作為班主任，要重視班級管理方法的學(xué)習，為以后工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書(shū)籍、文章，做好讀書(shū)筆記。
6、應用現代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望。
7、改變教育觀(guān)念，對成績(jì)差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
8、多參加校內外的觀(guān)摩公開(kāi)課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(cháng)。
四、今后教育教學(xué)的策略：
(一)、目標
在學(xué)習中成長(cháng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善
以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。
(二)、途徑
1、專(zhuān)家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習。3、自我反思。4、同伴互助。
(三)、策略
1、專(zhuān)家引領(lǐng)，尋找高效的路子
A、樹(shù)立正確的專(zhuān)家觀(guān)念。專(zhuān)家的許多見(jiàn)解，往往具有前瞻性和預見(jiàn)性，得到專(zhuān)家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專(zhuān)家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專(zhuān)家教給的東西吸收多少。
B、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習。以觀(guān)看專(zhuān)家視頻、書(shū)籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò )交流平臺，自覺(jué)的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。
2、潛心讀書(shū)，夯實(shí)自己的底子。
A、精讀書(shū)籍。讀政治之書(shū)，以養大氣;讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)，以養才氣;讀休閑之書(shū)，以養靈氣。本期以讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)為主。堅持每天讀書(shū)一小時(shí)以上，使知識不斷更新，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。
B、做好讀書(shū)筆記。養成勤于積累的習慣。
3、深入鉆研，樹(shù)立個(gè)性的旗子。
A、樹(shù)立強烈的目標意識，認真學(xué)習、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
B、認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變。
C、認真研究訓練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓練，同時(shí)，認真擬定輔導學(xué)生計劃，使學(xué)習困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
D、積極組織開(kāi)展各類(lèi)課內外活動(dòng)。認真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。
E、在自己的班級中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話(huà)交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。
4、、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。
A、對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結經(jīng)驗教訓、找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。
B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。
C、用行動(dòng)來(lái)表達自己，用成績(jì)來(lái)證明自己。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習，取長(cháng)補短，上好骨干教師的示范課。
總之，學(xué)校給我提供了機會(huì )，上級教育部門(mén)給我們建立了學(xué)習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會(huì )，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng )新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿(mǎn)意、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長(cháng)。
寫(xiě)工作計劃書(shū)12
一、 服務(wù)立項
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：“夕陽(yáng)依舊美，愛(ài)生活，愛(ài)自己，建我和諧小區”社會(huì )工作服務(wù)項目
�。ǘ┓⻊�(wù)對象：核心服務(wù)對象：周家花園社區居家老人
擴展服務(wù)對象：小區小孩（小孩可以和老人一起參加活動(dòng)，活躍氛圍，增加快樂(lè )）
�。ㄈ┓⻊�(wù)時(shí)間： 20xx年 6月1日—— 20xx年7月1日（共1個(gè)月）
二、 項目背景
�。ㄒ唬﹩�(wèn)題與需求評估
1、現代都市的社區越來(lái)越大，高樓越來(lái)越多，人們的生活越來(lái)越好，但鄰里之間卻是越來(lái)越陌生了，舉辦活動(dòng)，通過(guò)老人小孩，增進(jìn)社區內居民之間的互動(dòng)，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設和諧快樂(lè )小區。
2、現在一些老人閑暇娛樂(lè )活動(dòng)過(guò)于單調，生活缺少樂(lè )趣，對生活不夠積極，通過(guò)舉辦趣味運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)，增加老人閑暇活動(dòng)，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂(lè )觀(guān)面對老年生活。
3、社區老人因社區內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過(guò)舉辦此類(lèi)活動(dòng)增強體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區內由于缺乏組織者等原因，小區內居民少有機會(huì )參與社區活動(dòng)，居民之間互動(dòng)不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。
4、融入社工專(zhuān)業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處
�。ǘ┙槿肜砟钆c理論
1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和自我實(shí)現需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次排列。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需求相對滿(mǎn)足了，就會(huì )向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化�？傆幸恍├先擞兄�(zhù)這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會(huì )讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛生健康，重拾生活的信心，一直到自我實(shí)現需求。為了更好地滿(mǎn)足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。
2、行為主義理論
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區環(huán)境以及社會(huì )這個(gè)大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營(yíng)造一種快樂(lè )陽(yáng)光的小區氛圍，幫他們重建一種積極樂(lè )觀(guān)向上的態(tài)度。
3、人類(lèi)行為與社會(huì )環(huán)境
人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會(huì )下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時(shí)間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀(guān)，會(huì )出現消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動(dòng)，可以培養他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀(guān)念。
三、項目目標
�。ㄒ唬┛偰繕�
協(xié)助社區居委會(huì )構建小區文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問(wèn)題。增進(jìn)老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區領(lǐng)里關(guān)系，打造陽(yáng)光，和諧小區。
�。ǘ┓帜繕�
1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求；
2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力；
3、心理情緒疏導，，開(kāi)展相應的心理輔導；
4、通過(guò)老人之間的互動(dòng)，拉近小區領(lǐng)里關(guān)系，構建小區和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；
5、資源整合，整合利用社會(huì )物資、義工等資源，讓社會(huì )更多人關(guān)注老人養老，整合社會(huì )力量發(fā)展老年人社會(huì )工作。
四、服務(wù)內容
�。ㄒ唬┏闪⒎⻊�(wù)研討小組
1、通過(guò)與居委會(huì )多方討論，成立服務(wù)研討小組；
2、研討小組的成員由居委會(huì )領(lǐng)導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；
3、通過(guò)研討小組這個(gè)平臺，定期召開(kāi)服務(wù)研討會(huì )，商討服務(wù)方案，協(xié)調服務(wù)時(shí)間，為服務(wù)對象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。ǘ┙槿敕椒ǎ和ㄟ^(guò)舉辦一系列活動(dòng)，鼓勵社區老人參與實(shí)現項目目標
1、“小區是我家，我愛(ài)我家，我愛(ài)我行動(dòng)”活動(dòng)，加強老人對小區的一種歸屬感
1）在我閑暇時(shí)我能為小區做什么，我能為他做什么？我能為小區打掃至少保持衛生，我可以陪小區的她聊天，傾聽(tīng)她的苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。
2）增進(jìn)他們之間的合作，提升他們的自信心；
3）開(kāi)展文化活動(dòng)，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；
4）開(kāi)展義工關(guān)愛(ài)和互助行動(dòng)，讓老人感受到社會(huì )的關(guān)愛(ài)，讓他們知道他們并不孤單。
5）組織老人一起討論生活中所遇到的問(wèn)題，針對所遇到的問(wèn)題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨
1）講講我的老朋友；
2）認識新朋友；
3）談?wù)勛约号懦魫�，與朋友分享減少煩惱的方法
3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信
1）舉辦趣味運動(dòng)會(huì )
2）設置簡(jiǎn)單游戲，鼓勵老人參與
3）讓老人接觸新的事物，學(xué)習進(jìn)的技能，教他們上網(wǎng)，用手機發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養生技巧等。
4、“夕陽(yáng)也精彩”計劃
1）個(gè)人才藝展示
2）圍坐在一起，講講你開(kāi)心的事
3）說(shuō)出身邊他的優(yōu)點(diǎn)
寫(xiě)工作計劃書(shū)13
為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習，今年我們學(xué)習部開(kāi)展了很多與學(xué)習有關(guān)的活動(dòng)，以充分調動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習的熱情，也為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習氛圍，因此，我想學(xué)習部在下一年中將采取一系列的措施加以監督和管理，也使學(xué)習部工作更順利的開(kāi)展，現將我的個(gè)人計劃擬定如下：
一、在新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì )做好我系20__屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì )里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開(kāi)展下去。
二、有句話(huà)說(shuō)的好“學(xué)習是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習有很大的差別，為使20__屆的新生及早正確自己的定位，避開(kāi)走彎路，我會(huì )根據我們部關(guān)于學(xué)習的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習交流會(huì )，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。
三、在學(xué)風(fēng)建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領(lǐng)16屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，天天由專(zhuān)人負責天天的考勤情況。
3、最后，有專(zhuān)人負責每周到辦公室統計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術(shù)節來(lái)臨之際，我會(huì )積極投入到各種活動(dòng)中，引導他們組織各種活動(dòng)，指導他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì )相繼開(kāi)展演講比賽詩(shī)詞文化大比拼系列活動(dòng)知識競賽辯論賽等等。
以上就是我對這一學(xué)期的個(gè)人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個(gè)大體的思路，計劃趕不上變化，我會(huì )具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與學(xué)生會(huì )一同努力，相信我系學(xué)習部的明天會(huì )更加的美好和輝煌。
寫(xiě)工作計劃書(shū)14
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。
有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷(xiāo)售
銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。
3，搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定(我負責，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向總經(jīng)理匯報結果)
B、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。
D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區別對待)
A、區域分配：根據新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個(gè)人特點(diǎn)結合區域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò ))所分配區域的客戶(hù)情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準備工作：進(jìn)行戰前動(dòng)員會(huì )議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車(chē)票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶(hù)服務(wù)的具體
情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展，做好遠期工作規劃，為明年的銷(xiāo)售工作打好基??
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
寫(xiě)工作計劃書(shū)15
一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的半年工作總結包括以下幾個(gè)方面的內容。
一、數據總結分析
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。這些都是數字。
在寫(xiě)總結時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況，總任務(wù)目標是多少臺車(chē)，你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē)；總利潤是多少；單月銷(xiāo)量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓。
因此，在寫(xiě)總結時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。
1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。
2、參加公司的培訓，獲得的進(jìn)步；
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步
三、綜合能力的總結分析
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。
因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結，既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結論，以便發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
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