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計劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2021-05-17 08:26:10 計劃書(shū) 我要投稿

【精華】計劃書(shū)學(xué)生范文集合六篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

  一、活動(dòng)前言

【精華】計劃書(shū)學(xué)生范文集合六篇

  心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個(gè)人的成就、貢獻、成才關(guān)系重大。心理健康是大學(xué)生成才的基礎:

  1、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求,也是將來(lái)走向社會(huì ),在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會(huì )活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發(fā)展,是以健康的心理品質(zhì)作為基礎的,一個(gè)人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著(zhù)全面發(fā)展的實(shí)現。

  2、 心理健康可以使大學(xué)生克服依賴(lài)心理增強獨立性。大學(xué)生經(jīng)過(guò)努力的拼搏和激烈的競爭,告別了中學(xué)時(shí)代、跨入了大學(xué),進(jìn)入了一個(gè)全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉向靠自己。上大學(xué)前,在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般,浪漫奇特,美妙無(wú)比。上大學(xué)后,緊張的學(xué)習,嚴格的紀律,生活的環(huán)境,使他們難以適應。因此,大學(xué)生必須注重心理健康,盡快克服依賴(lài)性,增強獨立性,積極主動(dòng)適應大學(xué)生活,度過(guò)充實(shí)而有意義的大學(xué)生活。

  3、 心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅實(shí)心理基礎。培養自立、自強、自律的良好心理素質(zhì),鍛煉自己的社會(huì )交往能力、使自己在變幻復雜的社會(huì )環(huán)境中,作出選擇適宜自己角色的正確抉擇,敢于面對困難、挫折與挑戰,追求更加完美的人格,為事業(yè)成功奠定堅實(shí)的心理基礎。因此,為提高我校學(xué)生的心理素質(zhì),增強他們對心理的學(xué)認識,特組織一次“心靈飛翔”活動(dòng)。

  作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與,全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的校園品牌,更有利地去鞏固這一片大市場(chǎng)。本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了分析討論,極具權威性。況且本次活動(dòng)是將會(huì )成為最具特色的心理宣傳活動(dòng)、擁有極高的品牌文化,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團委、溫州市甌海區心理學(xué)會(huì )、溫州廣播電臺、溫州都市報等官方組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣!

  二、市場(chǎng)分析

  1、溫州市甌海區心理學(xué)會(huì )是溫州權威的心理學(xué)會(huì )之一,在溫州甚至全國都享有盛譽(yù),其廣泛的社會(huì )覆蓋面,以及深遠的意義,必將帶動(dòng)石市乃至全國的心理宣傳活動(dòng)。

  2、溫州廣播電臺是我市最大的電臺之一,是向全國范圍播放的節目,24小時(shí)全天候播音,收視率在溫州電視臺名列前茅,且具有廣泛的收視群體,因此,對于心理宣傳有重要意義。

  3、溫州醫學(xué)院是浙江省重點(diǎn)院校之一,在浙江省具有相當知名度,定會(huì )受到社會(huì )各界人士的關(guān)注。

  4、溫州醫學(xué)院的學(xué)生來(lái)源于各地,但和普通公民又不同,其一舉一動(dòng)定會(huì )引起人民的注意。

  5、學(xué)校消費地域集中,針對性強,更適合行業(yè)的鞏固與發(fā)展,讓及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當中。(處可寫(xiě)攢助商的名稱(chēng)及產(chǎn)品)

  6、可次活動(dòng)可通過(guò)電臺及廣播向全市播報,學(xué)生的投稿可在溫州都市報發(fā)表,以此增大活動(dòng)的宣傳力度及擴大攢助商產(chǎn)品的知名度。

  三、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)總目的:大學(xué)生來(lái)源于社會(huì ),但又不同于一般社會(huì )公民,他們所面臨的問(wèn)題比一般公民更多、更復雜,社會(huì )對他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴格。這期特殊節目旨在增強在校大學(xué)生的心理意識,提高在校大學(xué)生的自我保護意識。使大學(xué)生真正做到知己、知彼,運用心理知識抵抗不良因素。也可以通過(guò)來(lái)自五湖四海的大學(xué)生將心理知識的宣傳落到實(shí)處。通過(guò)這次節目可以有效的減少大學(xué)生不必要的心理問(wèn)題,使心理觀(guān)念深入每一名大學(xué)生的心里,并通過(guò)此次節目加強大學(xué)生的心理意識,提高大學(xué)生的自我保護能力。

  2、活動(dòng)時(shí)間:4月11日~4月28日

  3、活動(dòng)性質(zhì):一次旨在提高大學(xué)生心理意識的公益活動(dòng)

  4、參加對象:全體溫學(xué)生(其它高校亦可參與)及相關(guān)教師

  5、宣傳方式:海報(包括商家的兼顧廣告),廣播,傳單,溫州都市報等

  6、現場(chǎng)布置:待定

  7、活動(dòng)內容:如下

  四、活動(dòng)后期

  1、對場(chǎng)地進(jìn)行整理。

  2、寫(xiě)通迅稿,將通迅稿上傳社團聯(lián)網(wǎng): 作一次民意調查,聽(tīng)取群眾對此次活動(dòng)的反應及意見(jiàn)(學(xué)生的通訊稿及感想也可投稿至溫州都市報進(jìn)行發(fā)表)。

  3、總結此次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及不足,將此次活動(dòng)的相關(guān)材料作整理并貯存負責此次活動(dòng)的財務(wù)管理。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

  這兩天專(zhuān)家系統的東西終于有點(diǎn)眉目了,心情不錯,希望能一直順利的進(jìn)展下去。感謝下那位東南大學(xué)的朋友,感謝跟他的交流。接下來(lái)先好好讀文獻,準備6號的讀書(shū)報告,希望這次能做好。這兩天狀態(tài)真的不錯,很滿(mǎn)足,希望一直這樣下去,希望把專(zhuān)家系統做好,把九度做好。

  一個(gè)學(xué)期過(guò)的真快啊,不知不覺(jué)又到暑假了。暑假,要把實(shí)驗室的項目做好,希望開(kāi)學(xué)的時(shí)候,我的程序有很大的進(jìn)展了,甚至于爭取能有篇小論文出來(lái)。因為項目的需要,都拒絕了劉老師的幫助請求了,因此一定要把項目做好,要不然就太過(guò)意不去了。今年這個(gè)暑假除了做好實(shí)驗室項目外,一定要好好來(lái)武裝自己,很重要的一個(gè)暑假。好多的書(shū)想好好看一遍,php、算法導論、cprimer、stl源碼解析、大話(huà)設計模式、高級程序設計,呵呵,似乎我很貪婪,因此也經(jīng)常是啥都沒(méi)深入的學(xué)好,F在計劃下暑假兩個(gè)月的學(xué)習打算。

  早上:7點(diǎn)起床

  上午:8點(diǎn)-9點(diǎn),英語(yǔ)單詞,英語(yǔ)是不能放下的。

  9點(diǎn)-11點(diǎn),專(zhuān)家系統

  中午:11點(diǎn)-13點(diǎn),午飯、午休等。

  下午:13點(diǎn)-17點(diǎn),專(zhuān)家系統。

  晚上:17點(diǎn)-19點(diǎn),晚飯等,在九度灌灌水。

  19點(diǎn)-23點(diǎn),php學(xué)習、算法導論學(xué)習(暑假就學(xué)這兩個(gè)吧,做人不能太貪心。

  除此之外,看點(diǎn)文學(xué)書(shū),提高下自己的人文素養,呵呵。

  以上這些,寫(xiě)給自己,暑假是一道分水嶺,希望過(guò)完暑假,看到一個(gè)不一樣的自己,加油!

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類(lèi)型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):濟南市章丘區工程學(xué)院

  面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的.理由:因為學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

 。、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張璐性別:女年齡:20文化程度:大專(zhuān)

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò),懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的,學(xué)習與這方面的知識的。

  6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設施管理,從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店,以此來(lái)增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有一定的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調查

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。

  奶茶,發(fā)展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

  四、對其它奶茶店的調查:

  1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。4、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

  五、經(jīng)營(yíng)策略

  1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1.1品牌策略

  奶茶店建設初始,我便非常重視品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價(jià)格策略

  奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求

  1.3促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  印刷小名片進(jìn)行投送

  大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本上都在寢室內,所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

  張貼廣告

  可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

  網(wǎng)絡(luò )宣傳

  可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  口碑傳遞

  可通過(guò)同學(xué),老師介紹增加消費人群

 、品⻊(wù)方面

  奶茶店的服務(wù)必須是一流的,并且是微笑服務(wù)。

  六、奶茶店設備的選購

  由于我不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意,所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事,可能會(huì )讓我因此失掉好多的長(cháng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應注意的事項有

  1、封口機

 。ㄙu(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài))帶有計數器,你每封一下口,計數器都會(huì )記一下數,無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封;再稍微用力捏一下,看封得結實(shí)不結實(shí),有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

  當以上兩方面準備充分后,就可以著(zhù)手撰寫(xiě)和修改創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。一份完整的計劃書(shū),在上述的幾項工作基礎上,還要重點(diǎn)構思市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)團隊等等。

  據介紹,很多有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中,對具體的細節有很詳細的描述,而忽視了綜合性的把握,因此,在撰寫(xiě)的過(guò)程中,還必須通盤(pán)統籌,時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問(wèn)題:你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析?你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )?等等。

  南方人才市場(chǎng)專(zhuān)家強調,一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),是創(chuàng )業(yè)的理論演練,就好比首先把要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng )業(yè)者自己,既堅定了信心,也能發(fā)現不足之處,有助趕快“補課”.在這方面,有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

  素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,.教師要根據不同的學(xué)生的實(shí)際情況,采取相應的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習困難的學(xué)生.本學(xué)期了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn),而且認真的分析了學(xué)困生形成的原因.制定了"學(xué)困生幫扶計劃".

  一. 建立民主平等的師生關(guān)系,讓學(xué)困生主動(dòng)要求進(jìn)步。

  現代教育思想告訴我們,師生關(guān)系和諧健康學(xué)生才會(huì )樂(lè )于接受教育,才會(huì )可能被培養成符合社會(huì )發(fā)展需要的高素質(zhì)人才。我們的學(xué)生尤其是來(lái)自各村小的學(xué)生,他們學(xué)習、生活由于變化而還有些不適應,還有些父母離異,老師必須采用多種方法,通過(guò)各種途徑,摸清情況,區別對待,多給他們一點(diǎn)關(guān)愛(ài),多一點(diǎn)肯定,多一點(diǎn)幫助,逐步建立親密、和諧的關(guān)系,他們倍感親切、溫暖,讓他們安心并樂(lè )意學(xué)習,努力追上其他學(xué)生。

  二. 具體辦法如下:

  1. 學(xué)生與老師和家長(cháng)共同制定學(xué)生的個(gè)性成長(cháng)檔案,制定出前進(jìn)中每一步的具體目標和措施,并由老師監督實(shí)施,及時(shí)調整前進(jìn)步伐。

  2. 根據學(xué)困生基礎差的特點(diǎn),精心制定幫扶教案,每次輔導有詳細的輔導記錄,總結優(yōu)缺,盡量做到使每一個(gè)學(xué)困生都能聽(tīng)懂、學(xué)會(huì )盡快趕上其他學(xué)生。

  3. 定期對學(xué)困生進(jìn)行考試,了解學(xué)習生活情況。

  4. 讓學(xué)優(yōu)生自愿與學(xué)困生結成“一幫一”對子,利用活動(dòng)課或課下時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導。

  5. 經(jīng)常與家長(cháng)溝通,讓家長(cháng)了解學(xué)生的成長(cháng)與變化。

  6.為學(xué)困生建立學(xué)習檔案,把學(xué)困生根據學(xué)困學(xué)科分配給各位任課老師和班主任,使老師在授課過(guò)程中加強對學(xué)困生的輔導和關(guān)注。

  7.利用年級組活動(dòng)時(shí)間給老師提供交流反饋的機會(huì ),不斷調整幫扶計劃,使幫扶學(xué)困生成為每一位任課老師的責任。

  8.學(xué)困生考評獎勵措施

  根據每次考試的成績(jì),對這些學(xué)困生的成績(jì)的高低按順序進(jìn)行排列,然后與上學(xué)期成績(jì)進(jìn)行比較,提高位次的按比例分出一二三等獎,沒(méi)有進(jìn)步的不予評價(jià)。有進(jìn)步的學(xué)生,期末要進(jìn)行表彰,頒發(fā)“進(jìn)步之星獎”,以示鼓勵。根據每個(gè)教師轉化學(xué)生的個(gè)數及成績(jì)進(jìn)行評獎,評出一二三等“愛(ài)心工程”獎,最后記入教師的師德考核中去。 幫助學(xué)困生是一件有著(zhù)重要意義的工作,我們每位教師應該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來(lái),親切地關(guān)心他們、幫助他們,給他們力量與自信,讓這些掉隊的學(xué)生盡快追上隊伍,在集體中一同健康快樂(lè )的成長(cháng)。

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

  3.3 市場(chǎng)分析

  目前我們想把該店開(kāi)在大同的高校聚集的地方。根據業(yè)內人士20xx年的統計,我國各式超過(guò)6萬(wàn)家以上,產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長(cháng)。

  隸屬于餐飲行業(yè),無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,因受制于市場(chǎng)環(huán)境,變化和變動(dòng)較大,每年都有一大批新的出現,但與此同時(shí),又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

  3.4 競爭分析

  3.4.1競爭者分析

  3.4.1.1現有競爭者

  肯德基、德克士、麥當勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強勢品牌,消費者對其有品牌偏好,有思維定式。

  3.4.1.2潛在競爭者

  近這幾年, 這個(gè)行業(yè)在國內開(kāi)始發(fā)展 ,有些城市已經(jīng)普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。

  3.5茶餐廳競爭的形式分析

  環(huán)境競爭:隨著(zhù)大街小巷自助飲食店的增多,顧客的消費就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,競爭的焦點(diǎn)就轉向了店面環(huán)境的改善,如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一

  定的價(jià)格優(yōu)勢,也很難引來(lái)顧客,相反,創(chuàng )建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,則會(huì )使消費者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;

  服務(wù)競爭:經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的市場(chǎng)競爭,經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當大的改善,價(jià)格戰和各種促銷(xiāo)活動(dòng)也是此起彼伏,此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉向了服務(wù)領(lǐng)域,自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè),因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,直接影響到生意,服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式,如外賣(mài)服務(wù)、明星服務(wù)等形式;

  地段競爭:消費群體客戶(hù)涵蓋社會(huì )各界,經(jīng)常光顧的消費群體主要集中于年輕人,因此,不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn),一般而言,選擇成熟寫(xiě)字樓和高校是保證良好業(yè)績(jì)的前提;

  產(chǎn)品競爭:供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn),對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新,設計產(chǎn)品的外觀(guān),引起更多人的興趣;

  效率競爭:效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象,很大一部分消費群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,從點(diǎn)菜至結賬都講求速度,每逢午飯時(shí)段,尤其面對顧客眾多的時(shí)候,效率是留住顧客的最佳手段。

  3.6 SWOT分析

  優(yōu)勢: 地處高校密集區或食街,人流密集、商機無(wú)限,得天獨厚的環(huán)境;全新的設備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性?xún)r(jià)比的食品,有利于銷(xiāo)售切入;經(jīng)濟型酒樓人力構架,高星級酒店服務(wù)模式,環(huán)境舒適。

  劣勢: 新開(kāi)業(yè),缺乏市場(chǎng)知名度,市場(chǎng)認知及接受有一個(gè)培植過(guò)程; 機會(huì ):在高校區,市場(chǎng)容量大;地理位置得天獨厚,商業(yè)環(huán)境不可復制;新店、新員工經(jīng)過(guò)系統培訓,士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環(huán)境不同,競爭力有強有弱,已為客源分流埋下伏筆;

  威脅:服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高,但相比之下,客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢,這也是需要接受考驗的。

  4.1 目標市場(chǎng) 4 經(jīng)營(yíng)戰略

  追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

  4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

  1)、價(jià)格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進(jìn)行市場(chǎng)推廣,以便迅速強占市場(chǎng),制造熱賣(mài)場(chǎng),引起目標客戶(hù)群的廣泛關(guān)注,并利用“羊群心理”的消費心理,逐步推出創(chuàng )新的服務(wù)賣(mài)點(diǎn),保持市場(chǎng)熱度。在客源穩定之后,則進(jìn)行必要的篩選。

  2)、銷(xiāo)售策略:通過(guò)報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng),以利休閑客開(kāi)發(fā)和快速提升項目在當地的知曉度,進(jìn)而培植市場(chǎng);茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤,文化T恤派發(fā)員工,讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景,使信息不徑而走,家喻戶(hù)曉;確保服務(wù)品質(zhì),實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)和推廣會(huì )員政策,培植忠誠客戶(hù)。

  3)、銷(xiāo)售步驟:在前期調研的基礎上,深入了解周邊的客源市場(chǎng),競爭對手狀況,以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內的市場(chǎng)范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪(fǎng)市場(chǎng)范圍內商務(wù)寫(xiě)字樓和企事業(yè)單位,建立建全客源網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)檔案,做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作,密切客群關(guān)系,構建及確保銷(xiāo)售渠道的順暢;全體銷(xiāo)售動(dòng)員,并對骨干進(jìn)行銷(xiāo)售培訓,確保全員銷(xiāo)售戰略的實(shí)施.

  合理的進(jìn)行銷(xiāo)售分工,并對基層員工進(jìn)行必要的銷(xiāo)售訓練,以及在銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行檢查督導確保全員銷(xiāo)售成效;檢討營(yíng)業(yè)期間所建制度,完善內部管理,以及員工進(jìn)行全方位立體培訓,確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,樹(shù)立口碑;明確餐廳銷(xiāo)售目標,將指標進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門(mén),建立長(cháng)效的銷(xiāo)售激勵機制。

  4.3 推廣策略

  廣告宣傳:發(fā)傳單,條幅

  搞促銷(xiāo)活動(dòng)

  產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品的有益之處,引起消費者的興趣。

  網(wǎng)絡(luò )宣傳

  綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營(yíng)銷(xiāo)”,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷(xiāo)售渠道、人無(wú)你有。簡(jiǎn)單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),借助對方的優(yōu)勢來(lái)彌補自身不足?傊,要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品,并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營(yíng)軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務(wù)好,贊美就會(huì )多起來(lái),信譽(yù)和口碑也就會(huì )隨之更好起來(lái),那么就能夠借別人的嘴來(lái)為自己說(shuō)話(huà)了,這種活廣告的效果是其他廣告無(wú)法比擬的。

  4.4 創(chuàng )新機制

  4.4.1技術(shù)創(chuàng )新

  購買(mǎi)先進(jìn)的設備,比如全自動(dòng)的咖啡機,多功能的烘焙、烤等設備

  4.4.2產(chǎn)品設計創(chuàng )新

  根據消費者的不同品味設計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、咖啡,甜點(diǎn);其次還可以根據社會(huì )的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設計西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、、咖啡;

  4.4.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新

  1.休閑的經(jīng)營(yíng)模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式,顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制,價(jià)格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋(píng)果茶等在這里也應備齊。

  2.休閑廳的設計要簡(jiǎn)約,要用明亮潔凈的店堂來(lái)吸引顧客。。店中準備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過(guò)期刊物)。與快餐店相比,中國人更會(huì )喜歡休閑廳這種環(huán)境,畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適,簡(jiǎn)潔,明朗,情調休閑;隨著(zhù)都市人生活節奏的不斷加快,相應的工作壓力也越來(lái)越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂(lè )趣已不再是簡(jiǎn)單的色、香、味,如果開(kāi)一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境,讓人以休閑玩樂(lè )和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),

  三、五個(gè)朋友,人均50元左右;普通消費者可以接受。另外,吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(cháng),人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間,能得到較長(cháng)時(shí)間的休息,常常一坐就是兩小時(shí),甚至半天。隨著(zhù)休閑消費的發(fā)展,正成為都市人現代的消費

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