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網(wǎng)絡(luò )推廣方案

時(shí)間:2021-11-25 09:40:09 方案 我要投稿

關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣方案范文匯編六篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )推廣方案6篇,歡迎大家分享。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣方案范文匯編六篇

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇1

  隨著(zhù)國家對保健品行業(yè)的管控日益加強,互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來(lái)查看!

  一、產(chǎn)品定位

  不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開(kāi),網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類(lèi):

  按照年齡層次可以分類(lèi):

  1、 嬰幼兒寶寶

  2、 成長(cháng)兒童

  3、 年輕人

  4、 中年人

  5、 老年人

  6、 婦女

  按照功能性可以分類(lèi)為:

  1、 恢復體能、補充精力

  2、 提高大腦缺氧耐受力

  3、 改善睡眠

  4、 抗疲勞、抗衰勞

  5、 提高免疫力

  6、 增強體魄

  7、 補腎

  8、 補充微量元素

  二、推廣目標

  1、 實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  2、 提升品牌知名度

  3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

  4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)現業(yè)績(jì)提升

  三、推廣計劃

  1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

  對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行搜索,所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒,做好視覺(jué)上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。保健品營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)推天下認為,當客戶(hù)在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現了很多相關(guān)權威媒體的正面報道,那么無(wú)疑對于轉化率是非常有幫助的。

  2、網(wǎng)站日常內容更新

  搜索引擎需要有規律的內容更新,每一天都應該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識和內容,如此才可以換來(lái)好的排名,文章內容要保持原創(chuàng ),否則轉發(fā)的文章只會(huì )使網(wǎng)站沒(méi)有任何的價(jià)值。

  3、信息發(fā)布

  我們可以采用論壇、分類(lèi)信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說(shuō)是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(cháng)的論壇,親子論壇,來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

  4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣

  點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開(kāi)始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,那么買(mǎi)的人就一定是家長(cháng)所以關(guān)鍵詞就會(huì )是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

  5、博客推廣

  博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì )引起反感。

  6、軟文推廣

  寫(xiě)好軟文應該是每一個(gè)寫(xiě)手都應該了解的,如果網(wǎng)絡(luò )推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫(xiě),要根據產(chǎn)品的定位,根據產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載,使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫(xiě)的軟文,有的轉載就超過(guò)了幾百篇。

  7、利用媒體廣告

  媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過(guò)媒體廣告來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上信息實(shí)現線(xiàn)下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。

  8、口碑營(yíng)銷(xiāo)

  口碑營(yíng)銷(xiāo)就是自問(wèn)自答的形式,信息覆蓋率會(huì )隨著(zhù)數量的增加而變得更強,百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

  9、廣告聯(lián)盟及團購合作

  廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類(lèi)信息的網(wǎng)站就會(huì )關(guān)注做保健品方面的信息,就會(huì )加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶(hù)就會(huì )通過(guò)連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

  10、自媒體

  像現在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號轉發(fā)一下,當天銷(xiāo)量就直線(xiàn)上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號、微博大號等,操作比較簡(jiǎn)單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶(hù)運營(yíng)的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上,產(chǎn)品的銷(xiāo)售流水,自然就不用說(shuō)了。

  總結:

  一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規劃,都由專(zhuān)業(yè)人士分析,有人會(huì )說(shuō)這些方法很常見(jiàn),我都會(huì )啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng),你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷(xiāo)的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過(guò)信息的傳播去影響消費者的心智,進(jìn)而影響消費者的行為。說(shuō)句直接的話(huà),首先讓消費者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費者購買(mǎi),達成銷(xiāo)售。保健品營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題,把信任度解決掉了,后面的銷(xiāo)售就輕而易舉。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇2

  一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門(mén)戶(hù)

  針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設,重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費者查看并使消費者第一時(shí)間被誘人的.菜品吸引,直接促成消費。

  二、微活動(dòng)

  餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì )為商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì ),然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費者關(guān)注的同時(shí),定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費者對品牌的忠誠度,最終將客流量轉化為客留量。

  三、微預約

  預約訂座功能

  針對線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預約訂座功能,消費者在微信端提前預約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊的時(shí)間,也給商家提前準備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費者對商家的好感度和忠誠度。

  四、LBS圖文回復

  基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求, 微一方研發(fā)出來(lái)的,LBS圖文回復是由商家設置店鋪位置,用戶(hù)提交當前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進(jìn)行一鍵導航、一鍵撥號,如果店鋪當前有進(jìn)行的活動(dòng)(如:優(yōu)惠券、刮刮卡),也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。

  五、微信會(huì )員卡

  由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù),但是每個(gè)商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì )員功能可收集會(huì )員信息建立商家的消費者數據庫,從而為會(huì )員提供專(zhuān)屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì )員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì )員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì )員頁(yè)面,將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費,直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。

  六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營(yíng)銷(xiāo)的大梁,而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團隊為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中,使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離,增加營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì ),減少營(yíng)銷(xiāo)的成本,壯大了企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇3

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò )自身的特點(diǎn),它并沒(méi)有能力完全取代傳統營(yíng)銷(xiāo)模式獨立運作,因此,整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行優(yōu)勢互補,是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道。

  到目前為止,傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機組成部分。

  傳統營(yíng)銷(xiāo)的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

  房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現。

  網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷(xiāo)出去,引導消費者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷(xiāo)是有力的幫手。

  就連以網(wǎng)上直銷(xiāo)聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。

  在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結合在一起,吸引真正有需求的目標消費者,以免虛耗宣傳資源。

  因此企業(yè)就必須得在消費者購買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。

  只有這樣,消費者才會(huì )垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò )。

  對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應在消費者購買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。

  良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無(wú)形資產(chǎn)。

  借助傳統媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統營(yíng)銷(xiāo)手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。

  利用網(wǎng)絡(luò )提供信息。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷(xiāo)售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。

  網(wǎng)絡(luò )雖然不能代替現場(chǎng)看房,但能為消費者提供豐富的信息,對優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標至少在目前應定為提供信息,而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài),實(shí)際交易還是應在傳統渠道。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇4

  在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群,二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。

  而網(wǎng)絡(luò ),作為第四媒體的興起,將這種大規;(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設想變?yōu)榱爽F實(shí)。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作模式

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對采購平臺、廣告平臺、銷(xiāo)售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設,分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。

  其信息流向是雙向而并非單向的。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢

  有較為確定的目標消費群,營(yíng)銷(xiāo)的命中率高

  網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。

  整合互補,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇5

  筆者認為在著(zhù)手寫(xiě)方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn):

  在寫(xiě)方案之前一定要先想清楚,理順思路,最好把提綱列出來(lái)。要注重方案的可操作性、實(shí)用性,不需要炫耀文藻,把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字錯誤等,要方便傳閱討論。

  一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應包含以下內容:

  第一:各階段目標設置明確。

  1、訪(fǎng)問(wèn)量目標。

  2、注冊用戶(hù)數量。

  3、品牌要達到的影響力。

  4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

  只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

  第二:目標人群分析。

  1、目標人群的定位。

  2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

  根據目標人群的消費行為習慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

  第三:了解和分析競爭對手。

  1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏(yíng)利策略到廣告投放等)。

  2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。

  只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

  第四:推廣策略及具體方法選擇。

  根據市場(chǎng)分析和調查的結果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等,對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

  第五:時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

  好的方案只是一個(gè)真正可執行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細的計劃進(jìn)度表,控制方案執行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái),安排具體的人員來(lái)負責落實(shí),確保方案得到有效的執行。

  第六:預算投入

  每一個(gè)推廣方案肯定會(huì )有一定的投入預算,要通過(guò)合理規劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費。制訂一個(gè)最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。

  第七:效果監測。

  做好嚴格的效果監測,對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。

  第八:預備策略。

  市場(chǎng)的變化并不會(huì )因你的一個(gè)計劃而改變,除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案,最好還有一套風(fēng)險預備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

  最后:真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已,好的方案加于有效實(shí)施才能達到預期效果。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇6

  團隊成員:

  院 系:

  專(zhuān) 業(yè):

  班 級:

  指導老師:

  日 期:

  一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的

  由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內的名氣、規模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò )推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠程教育、在線(xiàn)教育進(jìn)程,提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率!

  二、市場(chǎng)需求分析

  隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )IT認證,每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬(wàn)人,面對如此規模的培訓需求,我國IT培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示,國內IT認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,遠高于全球12%的增長(cháng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數據表明,我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上,除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬(wàn)的人才空缺,而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn),將由IT培訓機構培養出來(lái)。

  大學(xué)生對IT培訓的需求:

  從近期IT培訓市場(chǎng)行業(yè)結構分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高,這主要有兩點(diǎn)原因:

  一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對他們來(lái)說(shuō),多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí),企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時(shí),更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

  此外,國內IT人才的缺乏,非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看,原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是,在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。

  三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

  1、 優(yōu)勢:

  講師優(yōu)勢:株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項目管理經(jīng)驗,使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對java的企業(yè)級應用有著(zhù)深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

  的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

  價(jià)格優(yōu)勢:相比其他培訓機構株洲的IT培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓,免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢:講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期,學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。

  2、劣勢:

  目前株洲市新科計算學(xué);趶S(chǎng)商培訓,各自獨立;且以應試為主,忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范,未能形成國家統一的培訓、考核標準,缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后,國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸,加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境,IT培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非;馃。

  首先,培訓市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設施,實(shí)際上,培訓服務(wù)首先應該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應在教學(xué)質(zhì)量和常規服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動(dòng)進(jìn)行定期回訪(fǎng),使學(xué)員無(wú)論走到哪兒,都可以到培訓中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續學(xué)習,了解最新的培訓信息。

  其次,培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本,很多培訓中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓中心應積極培訓教師,形成充足的后備師資力量。

  最后,就是價(jià)格競爭問(wèn)題。很多非授權的培訓中心,為了爭奪客戶(hù)、獲取短期利潤,在無(wú)法保證培訓質(zhì)量的情況下,一味下調價(jià)格,以低成本搶占市場(chǎng),對經(jīng)過(guò)授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力,這對培訓市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來(lái)的直接后果就是培訓質(zhì)量的下降,原本可以請專(zhuān)職教師的,降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應該持續4周的課程縮到了2周,使用最簡(jiǎn)陋的設備以盡可能地減少成本,由于設備少,許多培訓中心把實(shí)驗改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上,對培訓內容的抄襲也不是怪事。

  3、機會(huì ):

  隨著(zhù)株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展,IT職業(yè)培訓進(jìn)入標準化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì )表現的更加明顯,這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢,遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

  如何才能實(shí)現IT培訓企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉型?首先,企業(yè)在IT市場(chǎng)轉型時(shí)期,要準確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認識,使學(xué)員掌握社會(huì )和企業(yè)需要的技能。其次是規范培訓市場(chǎng),強化師資力量。部分培訓學(xué)校教師隊伍建設很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓機構呈爆炸性增長(cháng),但市場(chǎng)仍然呈現明顯的無(wú)序競爭狀態(tài)。在未來(lái)的競爭中,中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌,提供專(zhuān)業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會(huì )。

  4、 威脅:

  自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái),IT培訓市場(chǎng)逐漸成為國內培訓市場(chǎng)的新寵。數據顯示,20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53.8億元,比上一年增長(cháng)17.4%,20xx年的增長(cháng)率為15.7%。至20xx年,到目前市場(chǎng)的增長(cháng)率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識和技能的更新非常迅速,IT人才對學(xué)習有異乎尋常的需求,培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

  四、網(wǎng)絡(luò )推廣方式及策略。

  利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:

  1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,如“百度貼吧”等。

  2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上),描文本個(gè)性簽名如。

  3、學(xué)校培訓專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章,論點(diǎn),發(fā)布到論壇,并隨時(shí)跟蹤,手工置頂。

  問(wèn)答平臺:

  1、搜集各大問(wèn)答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)

  2、ID數量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。

  3、自問(wèn)自答形式,學(xué)校相關(guān)項目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO):

  1、網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無(wú)死鏈接。

  2、網(wǎng)站內容建設,每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng )文章為主)

  3、網(wǎng)站外鏈建設,除論壇推廣和問(wèn)答平臺推廣所輔助建設的外鏈外,每天5條。

  4、網(wǎng)站數據整理,每天的網(wǎng)站收錄數量,反鏈數量,排名情況,訪(fǎng)客最多來(lái)源數據,轉化率,跳出率,IP數量,PV數量等數據的收集整理。

  博客推廣:

  1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓師博客)

  2、定期更新博客內容。做好博客互動(dòng)工作。

  微博推廣:

  1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

  2、定期設立互動(dòng)話(huà)題,積極討論并回復評論者留言。

  3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò )社交平臺上轉發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

  4、建立忠實(shí)粉絲群體,定時(shí)轉發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

  5、申請加V認證,提高微博在圈內的公信度。

  以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

  工作安排:

  1、推廣員:

 、倜咳照搲、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

 、诿咳諉(wèn)答平臺5條問(wèn)答信息;

 、勖咳崭虏┛臀恼1篇;(每人申請開(kāi)通博客3個(gè),不重復)

 、懿⒆龊每头ぷ,做好客服統計數據;

 、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內容1篇。

  2、程序員:

 、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題;

 、诮y計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統計,每周統計流量報表;

 、郾U暇W(wǎng)站安全運行,保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún);

 、軈f(xié)同客服人員統計每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況;

 、輬D片廣告協(xié)同制作。

  3、SEOer:

 、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設,保證質(zhì)量和收錄正常;

 、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

 、圻m當調整網(wǎng)站內容,符合用戶(hù)體驗及搜索引擎收錄;

 、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

 、莞們r(jià)廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng )意設計;

 、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā),重點(diǎn)在于區縣門(mén)戶(hù)及論壇;

 、弑O督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;

 、鄶祿治,不斷改善推廣模式。

  4、遠程教育:

  各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠程教育。免費循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗度、依賴(lài)程度、信任度,進(jìn)而誘導他們成為正式學(xué)員!

  六、預期廣告投放點(diǎn)。

  1、百度競價(jià)廣告。

  2、搜狗競價(jià)廣告。

  3、搜搜競價(jià)廣告。

  4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。

  5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。

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