電腦城促銷(xiāo)方案范例
篇一：電腦城促銷(xiāo)方案
摘要: 電腦賣(mài)場(chǎng)正面臨著(zhù)一場(chǎng)混戰：6月16日，佰騰數碼廣場(chǎng)石橋鋪開(kāi)業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀(guān)音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數碼廣場(chǎng)，這使得重慶IT市場(chǎng)面臨著(zhù)一場(chǎng)前所未有的洗牌機會(huì )。2011年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場(chǎng)絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個(gè)全面的促銷(xiāo)活動(dòng)，已達到強有力的競爭戰斗力。
關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競爭
前言
隨著(zhù)重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(cháng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，在信息發(fā)達的消費者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶(hù)，配有ADSL專(zhuān)線(xiàn)、智能綜合布線(xiàn)系統、數碼網(wǎng)站、中央空調、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè )、監控系統、自動(dòng)噴淋、報警系統、停車(chē)場(chǎng)等現代化設備設施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂(lè )構成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案，通過(guò)對銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷(xiāo)售額度.
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次國慶活動(dòng)，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬(wàn)人）上漲10%，預計增加2萬(wàn)人左右。
2、推動(dòng)銷(xiāo)售，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量。同期對比去年國慶7天銷(xiāo)售額度（8000萬(wàn)）上漲10%。預計提高1000萬(wàn)元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)，一方面在消費者心中樹(shù)立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。
二、活動(dòng)主題及時(shí)間
1、活動(dòng)主題
激情國慶，炫彩數碼，電腦生活！
2、 活動(dòng)時(shí)間 10月1日----10月7日
三、活動(dòng)內容
1、主體活動(dòng)
�。�1）抽獎送禮（長(cháng)安奔奔）
凡國慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿(mǎn)1000元的客戶(hù)可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門(mén)口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(cháng)安奔奔LOVE MT一輛。
�。�2）現金狂歡、購物送現金
10月1日至10月3日連續3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場(chǎng)內商家進(jìn)行盛大現金回饋。購買(mǎi)筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿(mǎn)2000元；購買(mǎi)數碼相機、數碼攝像機滿(mǎn)1000元，就有機會(huì )獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買(mǎi)以上物品達到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現金的活動(dòng)。
�。�3）一元拍賣(mài)
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣(mài)價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門(mén)口質(zhì)詢(xún)處登記并獲得一個(gè)拍賣(mài)號碼進(jìn)行拍賣(mài)。最終拍賣(mài)的錢(qián)全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì )。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監督。
�。�4）免費電腦游戲對抗
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)搭臺進(jìn)行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類(lèi)不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢(xún)。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費。
�。�5）買(mǎi)電腦送寬帶
活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區：
�。�1）八折優(yōu)惠價(jià)
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
�。�2）買(mǎi)電腦送小禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買(mǎi)筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2G優(yōu)盤(pán)，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）
�。�3）買(mǎi)電腦免費貼膜
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買(mǎi)電腦，均可免費享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
�。�4）免費服務(wù)
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)——充分體現優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區：
�。�1）買(mǎi)電腦送三包
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買(mǎi)臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）
�。�2）買(mǎi)臺式電腦送禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買(mǎi)了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門(mén)市提供）、插線(xiàn)板、網(wǎng)線(xiàn)一根。
三四樓材料市場(chǎng)區：
�。�1）一元賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢(qián)搶購到無(wú)線(xiàn)鼠標、MINI音箱等數十款實(shí)用產(chǎn)品。
�。�2）九折優(yōu)惠
購買(mǎi)各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
�。�1）買(mǎi)二手電腦送禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買(mǎi)了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門(mén)市提供）、插線(xiàn)板、網(wǎng)線(xiàn)一根（五米十米任意選）
�。�2）買(mǎi)電腦送保修期
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買(mǎi)二手電腦。享受以前正規品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項
�。�1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
�。�2）由于國慶購物人員較多，遇見(jiàn)收費困難應及時(shí)的處理。
�。�3）期間活動(dòng)贈送物品應及時(shí)發(fā)放到消費者手中。
�。�4）數據錄入及時(shí)要處理。
四、活動(dòng)宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)
篇二：電腦城促銷(xiāo)活動(dòng)方案
提 案 人：企劃部 提案時(shí)間：10月 修訂時(shí)間：-9-30
主 題：暢想數碼——華美好禮瘋狂送
一、活動(dòng)內容：
（一）數碼相機“一元購”
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。 人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡購物滿(mǎn)88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤(pán)、鼠標等�。刻鞌荡a相機限前2名、MP5限前4名、U盤(pán)限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名） 操作方式：
1、活動(dòng)當天，購物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準參與)。 2、在服務(wù)臺旁設一處抽獎臺，并準備四個(gè)抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。 4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。 活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。 2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。 3、顧客決定所抽的獎品，開(kāi)始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。 人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺排隊，無(wú)需消費，即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調被、金龍魚(yú)油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00） 操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。 2、服務(wù)臺旁設抽獎轉盤(pán)一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動(dòng)轉盤(pán)。 4、轉盤(pán)上設置一個(gè)中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。 5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤(pán)限7個(gè)、夢(mèng)潔空調被限5床、5L金龍魚(yú)調和油限5桶。 活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。 2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價(jià)繳納獎品費用。 4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無(wú)需登記。 5、 6、
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活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區域。 人員安排：現場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺 五樓室內活動(dòng)，
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以?xún)鹊姆到鹑粡埡图o念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金） 操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿(mǎn)500元返現30元，消費滿(mǎn)1000元返現50元、消費滿(mǎn)1888元返100元、消費滿(mǎn)2888元以上返現200元。 活動(dòng)流程： 活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。 1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的.買(mǎi)氣。 人員安排：現場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！ 操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。 2、顧客憑購物單據到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。 3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。 活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。 2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。 預算支出：無(wú)實(shí)際費用支出。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：a)供求信息：供求信息
要求：廣告設計需做到新穎美觀(guān)、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：衡陽(yáng)IT網(wǎng)：10月15號發(fā)布活動(dòng)信息。
要 求：圖文并茂，內容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎顧客名單需及時(shí)公布在網(wǎng)上。 方 向：
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內分不同時(shí)段進(jìn)行投放。 要 求：內容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶(hù)數據準確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。 方 向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業(yè)單位以及周邊縣城。 要 求：廣告設計新穎美觀(guān)、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。 方 向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(cháng)1分鐘。 要 求：廣播內容設計簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。 方 向：
5、氛圍布置： a)、X展架寫(xiě)真：正門(mén)口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。 b)、絲印橫幅：正門(mén)口一條，10月16日—10月30日。 c)、高精噴繪：正門(mén)口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。 d)、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。 e)、LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
篇三：電腦城活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題
“全明星社團巡演”---2011年湖南省長(cháng)沙市首屆高校精英社團校園巡演；
二、 活動(dòng)形式
選撥高校內的不同類(lèi)別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、特技、樂(lè )器等多種類(lèi)別，多種形式的屬于社團自己的晚會(huì )，在校園內進(jìn)行表演；
三、 活動(dòng)時(shí)間
3月—4月
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
湖南師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南大學(xué)、高橋電腦城廣場(chǎng)
第二部分：活動(dòng)流程
一、宣傳階段
宣傳啟動(dòng)時(shí)間：2月底
☆ 自活動(dòng)宣傳啟動(dòng)之日，校園雜志、校園網(wǎng)、海報、網(wǎng)絡(luò )等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”2011湖南長(cháng)沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南第一師范、湖南省財專(zhuān)高等專(zhuān)科學(xué)校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(cháng)沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南女子大學(xué)、長(cháng)沙大學(xué)。
☆ 宣傳內容
1、巡演的具體時(shí)間、地點(diǎn)；
2、參加巡演社團的信息；
3、晚會(huì )現場(chǎng)的活動(dòng)信息；（包括高橋電腦城現場(chǎng)派發(fā)的名額有限的VIP卡以及現場(chǎng)秒殺搶購活動(dòng)）
4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場(chǎng)巡演落地在高橋電腦城廣場(chǎng)，社團在比拼實(shí)力和創(chuàng )意的同時(shí)，還能夠獲得社會(huì )的關(guān)注和豐厚的獎勵）
二、高校社團校園巡演
☆ 高校社團，一個(gè)積極向上的群體，一個(gè)渴望超越的群體，一個(gè)魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發(fā)，他們時(shí)刻準備著(zhù)??
☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會(huì )員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類(lèi)型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對于每個(gè)存在于校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會(huì )現場(chǎng)的各種互動(dòng)活動(dòng)，更能吸引校園內學(xué)生的關(guān)注和參與。
2.1 啟動(dòng)儀式
啟動(dòng)時(shí)間：3月中旬
儀式地點(diǎn)：高橋電腦城廣場(chǎng)
儀式內容：
1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節目安排；
2、高橋電腦城領(lǐng)導上臺致辭，并公布巡演時(shí)間和地點(diǎn)，宣布巡演正式開(kāi)始；
篇四：電腦促銷(xiāo)方案
一、當前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析
1、當前筆記本電腦市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(cháng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規模發(fā)展迅速。2005年筆記本電腦市場(chǎng)規模為264萬(wàn)臺，增長(cháng)率為135%，2006年市場(chǎng)規模為440萬(wàn)臺，增長(cháng)率為167%。 中國筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受?chē)H品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據中級市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著(zhù)大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著(zhù)近年技術(shù)不斷的成長(cháng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和AMD雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會(huì )與國際品牌站在了同一條起跑線(xiàn)上。
2006年以來(lái)，隨著(zhù)上游CPU廠(chǎng)商的大幅度調價(jià)，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費者心理認知中，品牌就意味著(zhù)更好的價(jià)值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據了中國筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰略聯(lián)盟為基礎，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀(guān)等方面的不斷創(chuàng )新，市場(chǎng)份額也在持續不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰績(jì)輝煌，海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析
近期調查數據顯示，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)PC機，擁有很強的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來(lái)他們培育的穩定的顧客群，也獲得了消費者的認可。IBM筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應多種消費類(lèi)型的用戶(hù)使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以
企業(yè)和商業(yè)用戶(hù)為目標的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細分的產(chǎn)品線(xiàn)，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰略獲得了競爭優(yōu)勢�；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶(hù)的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性?xún)r(jià)比和獨特的定制直銷(xiāo)模式細分出一塊有利穩定的市場(chǎng)。素有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析
1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析
調查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(cháng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿(mǎn)足學(xué)習和影音娛樂(lè )的需要，并且運行快速，性能穩定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設計也是學(xué)生非�？粗氐囊蛩�。學(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買(mǎi)結果。
在購買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預算范圍，然后在這個(gè)范圍內選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性?xún)r(jià)比是他們考慮的主要指標。
2、競爭品牌的分析
目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由大到�。┯新�(lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性?xún)r(jià)比促進(jìn)銷(xiāo)售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性?xún)r(jià)比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率�；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵�(lè )的特色推出適合學(xué)生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂(lè )以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機型，獲得了“學(xué)生機制造者”的口碑。
通過(guò)分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性?xún)r(jià)比”的王牌，差異化是贏(yíng)得市場(chǎng)的前提。
二、策劃目的
根據上述對筆記本在我國的市場(chǎng)狀況來(lái)看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其
是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。
三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）較高的品牌價(jià)值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶(hù)資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對海爾筆記本形成偏好。
�。�2）完善的渠道系統。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷(xiāo)售系統的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
�。�3）充足的資金保障。海爾集團年銷(xiāo)售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設計、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。
�。�4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀(guān)，這在國內品牌中是獨有的。海爾電腦是國內品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠(chǎng)的廠(chǎng)商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng )新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
�。�5）服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢
�。�1）品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內了解IT用戶(hù)的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)理念的專(zhuān)業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問(wèn)題。
�。�2）管理團隊穩定性與預見(jiàn)性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專(zhuān)業(yè)人才的加盟，但IT業(yè)界團隊穩定性是許多品牌不能穩定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤(pán)者來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團隊能否準確預見(jiàn)IT行業(yè)的未來(lái)趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
（二）海爾筆記本電腦機會(huì )與威脅分析
1、機會(huì )
�。�1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場(chǎng)主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機會(huì )：深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
�。�2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著(zhù)筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶(hù)心中接替傳統臺式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。
�。�3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機會(huì )。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡�。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤眼電腦。這將會(huì )大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。
2、威脅
�。�1）價(jià)格競爭十分激烈。國內廠(chǎng)商依然不能改變價(jià)格戰的局面，加上國際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰略的利潤支持降低。據調查顯示，校園市場(chǎng)對價(jià)格有一定的敏感度，所以?xún)r(jià)格將會(huì )是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。
�。�2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購買(mǎi)決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場(chǎng)認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠專(zhuān)業(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結：通過(guò)調研分析，學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒(méi)有學(xué)生問(wèn)津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒(méi)有認識，對它不信任。針對這個(gè)問(wèn)題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。
四、渠道和促銷(xiāo)策劃方案
為了實(shí)現海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標，根據上述分析結論，結合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿(mǎn)足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時(shí)執行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶(hù)良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂(lè )功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂(lè )生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非�？粗�。他們非�？粗懈咂焚|(zhì)的視覺(jué)體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時(shí)尚、人性化外觀(guān)設計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀(guān)和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時(shí)尚的外觀(guān)來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的設計和大鍵盤(pán)的設計為用戶(hù)帶來(lái)舒服的使用體驗。
2、渠道策略
由于國內家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷(xiāo)售渠道逐漸由傳統的專(zhuān)業(yè)電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學(xué)生選擇購買(mǎi)電腦的主要渠道是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區域代理的渠道結構。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì )選擇購買(mǎi)哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、數碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專(zhuān)賣(mài)店，建立自己的代理系統。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷(xiāo)策略
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(cháng)服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶(hù)，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤(pán)等促進(jìn)銷(xiāo)售。 學(xué)生獲得促銷(xiāo)信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢(xún)，有使用經(jīng)驗的筆記用戶(hù)和朋友介紹。對于銷(xiāo)售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò )宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略
配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷(xiāo)售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買(mǎi)和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動(dòng)如下：
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