分享中國聯(lián)通促銷(xiāo)方案范篇

時(shí)間：2020-12-03 16:37:56 方案我要投稿

　　中國聯(lián)通促銷(xiāo)方案范篇

分享中國聯(lián)通促銷(xiāo)方案范篇

　　篇一：中國聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　一概要

　　二環(huán)境分析

　　1 政治環(huán)境分析

　　2 技術(shù)環(huán)境分析

　　3 經(jīng)濟環(huán)境分析

　　4 競爭對手分析

　　5 文化環(huán)境分析

　　6 競爭對手的策略分析

　　7 自然環(huán)境分析

　　8 人文環(huán)境分析

　　三 SWOT分析

　　1 優(yōu)勢分析

　　2 劣勢分析

　　3 機會(huì )分析

　　4 威脅分析

　　四市場(chǎng)選擇與定位

　　1 市場(chǎng)細分

　　2 目標市場(chǎng)

　　3 市場(chǎng)定位

　　五營(yíng)銷(xiāo)戰略與目標

　　1 營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　2 戰略目標

　　六營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1 產(chǎn)品策略

　　2 價(jià)格策略

　　3 渠道策略

　　4 促銷(xiāo)策略

　　七具體行動(dòng)方案

　　八費用預算

　　九附錄

　　一概要

　�。�1）背景

　　聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場(chǎng)的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費標準相當低（接聽(tīng)免費，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò )和信號的問(wèn)題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(8:2)（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著(zhù)變化。應該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤(pán)。

　　9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會(huì )已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著(zhù)一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結束后立即上演一場(chǎng)大型的活動(dòng)比如說(shuō)類(lèi)似選秀類(lèi)節目，應該會(huì )受到在校大學(xué)生的歡迎。

　�。�2）策劃團隊

　　總經(jīng)理:王歐

　　策劃部: 朱智航(部長(cháng)) 郭嬌朱林明胡衛紅

　　銷(xiāo)售部: 胡敏(部長(cháng)) 余凱李容林新亮

　　公關(guān)部: 戴婧云(部長(cháng)) 康萍劉夢(mèng)陽(yáng) 段立鋒

　　人事部: 潘金霞(部長(cháng)) 孟珊珊梁佩業(yè) 楊雪

　　二環(huán)境分析

　　技術(shù)環(huán)境：堅持從市場(chǎng)為導向，以效益為中心，統一規劃網(wǎng)絡(luò )建設，合理利用社會(huì )力量，保持持續、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì )提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。

　　經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著(zhù)高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話(huà)用戶(hù)中總體達到7.43861億中

　　文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負著(zhù)打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開(kāi)始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化�！案偁帉�(shí)現超越，創(chuàng )新開(kāi)拓未來(lái)，激情戰勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價(jià)值觀(guān)。

　　競爭對手的策略分析：市場(chǎng)占有率，ARPU的比為1.9:1，中國移動(dòng)平均每月每戶(hù)收（ARPU）2009年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶(hù)的ARPU的值為41.2元。

　　篇二：聯(lián)通公司暑期促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)開(kāi)展目的：

　　一年一度的'暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎。

　　二、活動(dòng)目標客戶(hù)：

　　1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

　　三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷(xiāo)政策內容：

　�。ㄒ唬�3G終端補貼

　　1、3G低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時(shí)避免低端字樣）

　　說(shuō)明：

　　? 新入網(wǎng)需繳納首次預存50元。

　　? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。

　�。ㄆ渲蠻X990需補交機器差價(jià)款100元）

　　? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶(hù)，話(huà)費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機卡捆綁，系統自動(dòng)按月進(jìn)行比對，出現不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智能機諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話(huà)費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內終端包合約計劃預存話(huà)費送手機政策要求辦理。

　�。ǘ⿲W(xué)生假期寬帶

　　持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，合單用戶(hù)可以選擇以下優(yōu)惠政策：

　　1、用戶(hù)預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤(pán)1部，其他贈品不重復贈送，如用戶(hù)不想選擇U盤(pán)，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤(pán)，市公司將進(jìn)行稽核。）

　　2、用戶(hù)辦理480元省內低端包，新開(kāi)戶(hù)預存50元即可，用戶(hù)按預存50元參與贈禮活動(dòng)，480元合約專(zhuān)項預存款不參與贈禮。

　　3、如用戶(hù)不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話(huà)（或辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，用戶(hù)3G開(kāi)戶(hù)預存100元不贈送U盤(pán)。）

　�。ㄈ┪旨彝I(yè)務(wù)

　　辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶(hù)開(kāi)戶(hù)以外多繳納的預存款，可按照G網(wǎng)標準參與贈禮。

　　五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦

　�。ㄒ唬�、學(xué)生假期寬帶

　　每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢(xún)高考分數、網(wǎng)上填報志愿。

　�。ǘ�、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(cháng)，家長(cháng)與孩子互相通話(huà)免費，孩子的手機費家長(cháng)用固話(huà)支付，使您重新體驗家的溫馨。

　　2、固話(huà)、手機打長(cháng)途市話(huà)一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘；固話(huà)與手機本地互打免費，共享時(shí)長(cháng)、合帳交費。

　　3、學(xué)生手機不用家長(cháng)買(mǎi)，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話(huà)和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）

　�。ㄈ�、3G業(yè)務(wù) 1、可視電話(huà)

　　聯(lián)通3G手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話(huà)時(shí)長(cháng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面，家長(cháng)有需求也可享受學(xué)生的手機補貼政策。

　　2、3G預存話(huà)費送手機

　　為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話(huà)費，一舉兩得經(jīng)濟實(shí)惠，家長(cháng)孩子都開(kāi)心�。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現低端機等字樣）

　　五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工

　　1、高考學(xué)生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)，對有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶(hù)，客服中心將派單至當地局。

　　2、外地放假回家等其他學(xué)生群體由當地局客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展一對一的營(yíng)銷(xiāo)。

　　篇三：中國聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)完整版

　　中國聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　前言

　　一、市場(chǎng)調研??.1

　　二、市場(chǎng)分析??.2

　　三、SWOT分析?4

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰略及分析??.7

　　五、4P分析???8

　　六、CIS（企業(yè)形象）策劃???.10

　　七、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃12

　　八、財務(wù)預算??15

　　九、總結????16

　　附錄

　　前言

　　近些年，人們的收入持續增長(cháng)，社會(huì )技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現代社會(huì )通信主流，有著(zhù)優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類(lèi)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》，希望通過(guò)我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)通）在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國市場(chǎng)的份額。

　　一.市場(chǎng)調研

　　調研一：

　　問(wèn)卷調查

　　我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學(xué)院07級學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調查（我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，有效回收266份），從問(wèn)卷整理的結果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問(wèn)卷調查及分析見(jiàn)附件。調研二：

　　網(wǎng)絡(luò )調查

　　我小組成員通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶(hù)數達到了1.36億戶(hù)，市場(chǎng)的占有率達到了34.3%，同時(shí)隨著(zhù)到2011年，將會(huì )有近100萬(wàn)小靈通用戶(hù)退出市場(chǎng)，這對聯(lián)通而言將會(huì )是巨大的機遇。

　　二．市場(chǎng)分析

　　1．宏觀(guān)市場(chǎng)

　　中國社會(huì )經(jīng)濟穩定發(fā)展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長(cháng)7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國還有著(zhù)九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會(huì )人們交流頻率卻越來(lái)越高，可以想見(jiàn)，聯(lián)通面臨著(zhù)一個(gè)巨大的機遇。

　　2. 微觀(guān)市場(chǎng)：

　　消費者方面：學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟收入，對于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。

　　在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢(qián)傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

　　以上兩類(lèi)具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

　　運營(yíng)商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長(cháng)58.2%。

　　截至2008年底，GSM用戶(hù)數達到 13,336.5萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(cháng)10.6%，全年凈增用戶(hù)1,280.1萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶(hù)為4,427%，凈增853萬(wàn)戶(hù)，同比增23.9%；

　　GSM短信業(yè)務(wù)使用量達到763.3億條，比上年增長(cháng)4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶(hù)凈增617.6萬(wàn)戶(hù)，達到4,412.7萬(wàn)戶(hù) ，用戶(hù)滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話(huà)用戶(hù)數達到10,014.6萬(wàn)戶(hù)。

　　可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì )的歡迎。

　　3.未來(lái)市場(chǎng)分析

　　2009年，面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的新變化，國內信息化與工業(yè)化融合和“擴內需、保增長(cháng)”的新機遇，以及國際金融危機帶來(lái)的風(fēng)險和挑戰，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機，實(shí)現“融合創(chuàng )造新優(yōu)勢、3G實(shí)現新發(fā)展”的目標。

　　公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點(diǎn)區域、重點(diǎn)客戶(hù)的形式拓展市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。

　　4．主要的兩大競爭對手分析

　　中國移動(dòng)

　　中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò )，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權的東西，雖然，08年營(yíng)業(yè)收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(cháng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。

　　中國電信

　　電信現在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話(huà)質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話(huà)方面占據壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

　　篇五：中國聯(lián)通榮縣分公司“5.1”促銷(xiāo)方案

　　**分公司“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節假日”宣傳的黃金時(shí)機，榮縣分公司召開(kāi)全體員工會(huì )議，反復討論，制定以下宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現增量的同時(shí)，增加出帳收入。

　　二、活動(dòng)思路

　　開(kāi)展“3G業(yè)務(wù)體驗式營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，讓用戶(hù)切身會(huì )我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭取異網(wǎng)用戶(hù)轉網(wǎng)，實(shí)現銷(xiāo)量提升，最終實(shí)現增收。三、活動(dòng)時(shí)間

　　2012年4月28日-----5月5日。

　　四、活動(dòng)方式

　　營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區擺點(diǎn)，開(kāi)展“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、本次“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)組織機構保障

　　成立促銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導小組：組長(cháng)：**；副組長(cháng)：**；執行組長(cháng)：（1、代理商促銷(xiāo)小組組長(cháng)：**；2、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組小組組長(cháng)：**）；車(chē)輛保障：**；成員：**。

　　六、促銷(xiāo)活物料準備

　　1、背景墻（內容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質(zhì)生活”

　　2、紅地毯

　　3、禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）

　　4、體驗機內置游戲（由渠道人員內置）

　　七、活動(dòng)內容

　　1、豐達通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機廠(chǎng)商支持舉辦“買(mǎi)手機送話(huà)送費、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主。

　　2、鄉鎮活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開(kāi)展“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶(hù)

　　3、在廳店外及社區擺點(diǎn)區域設立“有獎?dòng)螒颉�，過(guò)關(guān)有獎。如：猜迷語(yǔ)、投藍、投飛標、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識有獎問(wèn)答等活動(dòng)。

　　4、代理商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排

　　5、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組活動(dòng)時(shí)間安排

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