企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案1
摘要：煤炭作為重要的能源，為國家的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力支持，在我國能源結構中占據著(zhù)主導位置.煤炭企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，煤炭企業(yè)的發(fā)展狀況直接影響著(zhù)社會(huì )的正常運轉。近年來(lái)，中國的對外開(kāi)放程度不斷擴大，市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)復雜，煤炭企業(yè)在迎來(lái)發(fā)展機遇的同時(shí)也面對著(zhù)越來(lái)越多的挑戰，在新形勢下，加大對于企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理的研究，結合當前的煤炭行情對其進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng )新，順應時(shí)代發(fā)展的需要，提升企業(yè)的競爭力和經(jīng)營(yíng)管理效益，進(jìn)而推動(dòng)煤炭企業(yè)可持續發(fā)展。
關(guān)鍵詞：煤炭行情；煤炭企業(yè)；經(jīng)營(yíng)管理；方案
自本世紀初中國加入世界貿易組織之后，國家加大了與世界各國的經(jīng)濟文化往來(lái)，改變以往的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)迎來(lái)了新的轉型期，當前我國煤炭企業(yè)雖然通過(guò)改革擺脫了計劃經(jīng)濟的影響，但由于其在經(jīng)濟發(fā)展中的獨特地位，致使其在經(jīng)營(yíng)管理工作中仍存在許多不足，像企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念滯后，管理模式和方法陳舊、機械設備及技術(shù)落后，影響企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，根據當前煤炭行業(yè)發(fā)展的新行情改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，以便更好地應對市場(chǎng)的挑戰，發(fā)揮其競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動(dòng)煤炭企業(yè)穩定運行。
一、當前的煤炭行情及對煤炭企業(yè)的影響
煤炭作為重要的能源，是國家發(fā)展的能源支柱，在能源消費結構中占到65%，在社會(huì )發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，但近年來(lái)由于能源緊缺和環(huán)境污染問(wèn)題愈發(fā)嚴重，人們將目光轉向了清潔可再生能源，以期取代煤炭，各種新能源的出現對煤炭行業(yè)造成巨大的沖擊。近年來(lái)我國煤炭企業(yè)的發(fā)展狀況一直不容樂(lè )觀(guān)，更是出現供大于求，營(yíng)業(yè)額虧損的情況。20xx年煤炭行業(yè)的'風(fēng)光景象已不復存在，20xx年全國煤炭銷(xiāo)售量草草收場(chǎng)，中煤股價(jià)更是陷入窘迫境地，連續四年的下跌慘狀，越發(fā)引起人們的重視。據統計20xx年我國26家上市煤炭企業(yè)負債金額高達8276.17億，比20xx年增加了近1000億，使煤炭行業(yè)陷入前所未有的低迷情境。在新的煤炭行情下，以往粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式已然無(wú)法適應新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的需要，勢必會(huì )對企業(yè)發(fā)展中的財務(wù)、生產(chǎn)、安全管理方面產(chǎn)生沖擊，加重企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險，根據企業(yè)發(fā)展的新情況對經(jīng)營(yíng)管理方式進(jìn)行創(chuàng )新，改變以往經(jīng)營(yíng)管理中的不足，對企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行科學(xué)管控，規避投資風(fēng)險，推動(dòng)企業(yè)持續健康發(fā)展。新時(shí)期，競爭激烈的煤炭市場(chǎng)給煤炭企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，企業(yè)可以借此機遇整合內部資源，對其進(jìn)行優(yōu)化配置，為企業(yè)發(fā)展尋找新的突破口，進(jìn)而為人們提供更多更好的能源支持，方便人們的生活，推動(dòng)社會(huì )又好又快發(fā)展。
二、煤炭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題
由于當下市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，煤炭企業(yè)領(lǐng)導干部過(guò)于追求企業(yè)的經(jīng)濟效益，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)多重視成本控制，忽視了企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節中的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)結構單一，在進(jìn)行煤炭開(kāi)采時(shí)錯誤的認為只要進(jìn)行多點(diǎn)采集，投入足夠的人力就能完成任務(wù)，忽視了機械設備和工人施工技術(shù)的更新，經(jīng)營(yíng)管理理念滯后，缺乏健全的財務(wù)管理，像煤炭企業(yè)在進(jìn)行成本核算時(shí)仍然沿用傳統的方法對生產(chǎn)銷(xiāo)售中某一點(diǎn)進(jìn)行核算，未從全局出發(fā)考慮問(wèn)題，這勢必會(huì )對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙，影響人們對于企業(yè)真實(shí)發(fā)展狀況的了解，進(jìn)而影響領(lǐng)導干部的決策，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
三、新形勢下煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略
首先，企業(yè)領(lǐng)導人應該重視經(jīng)營(yíng)管理策略，樹(shù)立多元化的經(jīng)營(yíng)管理理念，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重視市場(chǎng)的作用，跳出計劃經(jīng)濟的牢籠，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要建立在正常供需的基礎上，將市場(chǎng)需求作為企業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)規劃，避免出現供過(guò)于求或供求不足的局面，穩定煤炭市場(chǎng)。建立相應的市場(chǎng)調查小組，對市場(chǎng)和民眾的煤炭需求情況進(jìn)行科學(xué)統計，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，合理規劃生產(chǎn)量，優(yōu)化產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以便更好的迎合市場(chǎng)的需求，推動(dòng)煤炭企業(yè)良性運轉。像煤炭企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中也有淡旺季，根據市場(chǎng)的實(shí)際需求調整生產(chǎn)結構和價(jià)格，維護企業(yè)和消費者的合法權益，推動(dòng)二者共同向前邁進(jìn)。其次，當前能源緊張局面越發(fā)嚴峻，煤炭企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)也可以向外拓展，改變以往單一的經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)的經(jīng)濟收益和競爭力，實(shí)現可持續發(fā)展。在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)時(shí)應該重視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，招聘優(yōu)秀員工，重視員工專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)的培養，提高員工的責任意識和服務(wù)意識，便于員工能從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，建立完善的獎勵機制，將員工的薪資和業(yè)績(jì)直接掛鉤，激發(fā)員工的工作熱情，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數字化信息技術(shù)改變了人們以往的工作和生活方式，可以建立完善的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售體系，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展銷(xiāo)售渠道，便于在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳步。煤炭的開(kāi)采需要專(zhuān)業(yè)人才和機械設備，及時(shí)組織員工開(kāi)展培訓工作，更新機械設備，不僅能夠提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還能減少安全事故的發(fā)生，減少企業(yè)經(jīng)濟損失。重視企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)成本的管理，建立健全的財務(wù)管理體系，運用信息技術(shù)對企業(yè)運行中的資金狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)把控，嚴格進(jìn)行生產(chǎn)預算的審核工作，作好記錄，分析額外支出的原因，定期組織員工進(jìn)行總結，嚴格計劃，科學(xué)管控，減少不必要的資金支出，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。建立完善的監管機關(guān)，對企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行管控，及時(shí)調整企業(yè)戰略，推動(dòng)煤炭企業(yè)穩定運行。
四、結語(yǔ)
總而言之，煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須重視經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，根據當前煤炭行業(yè)發(fā)展的新背景，對經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行完善和創(chuàng )新，引導煤炭企業(yè)越發(fā)向精細化管理方向靠攏，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動(dòng)煤炭企業(yè)可持續發(fā)展。
作者:黃旭 單福龍 單位:棗莊礦業(yè)集團中興建安工程有限公司
參考文獻：
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案2
一、指導思想和目標
指導思想：以集團公司創(chuàng )建“三化一型”大企業(yè)集團為目標，以全面提升執行力、提高效率和效益為出發(fā)點(diǎn)，圍繞分公司中心工作，運用科學(xué)適
當的管理工具和方法，把“精、細、實(shí)、嚴”落實(shí)到管理工作的每個(gè)環(huán)節，不斷提高分公司整體管理水平和核心競爭力，有效促進(jìn)分公司的可持續發(fā)展。
目標要求：以“精”為目標，以“細”為手段，用1—2年時(shí)間，把精細化理念貫徹到運營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，以“精細化的規劃，精細化的分析，精細化的控制，精細化的操作，精細化的核算”，實(shí)現企業(yè)管理從機會(huì )型到戰略型、從經(jīng)驗型到科學(xué)型、從定性到量化、從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、從外延式到內涵式、從粗放型到精細化的轉變。實(shí)現分公司發(fā)展思路明晰化、組織體系科學(xué)化、績(jì)效考核全面化，使員工執行力、服務(wù)質(zhì)量大幅提高。
二、活動(dòng)內容
(一)精細化管理
實(shí)施精細化管理，是針對分公司當前管理現狀，解決經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提高管理水平的重要舉措。以抓好關(guān)鍵環(huán)節、重點(diǎn)細節為著(zhù)力點(diǎn)，提高整體管理水平。
1、精細化管理的核心理念、突破口和基本方法
精細化管理的核心理念：精、準、細、嚴。精是做精、做好，精益求精；準是準確、準時(shí)，信息與決策準確無(wú)誤；細是操作細化、管理細化，重視細節；嚴是嚴格執行制度標準和程序規定，嚴格控制偏差。
精細化管理的突破口：完善制度與規范流程、提高員工的執行力，即通過(guò)精細化管理，使崗位責任、流程、制度執行到位。
精細化管理的基本方法：細化、量化、實(shí)證化、流程化、標準化、協(xié)同化。
2、精細化管理的主要內容
一是制定并細化落實(shí)發(fā)展戰略和任務(wù)目標。6月底前，完成分公司發(fā)展規劃(草案)編制工作，并報集團公司；10月底前，根據集團公司“十二五”發(fā)展規劃，完善分公司的發(fā)展規劃，對有關(guān)任務(wù)目標進(jìn)行細化、落實(shí)。
二是完善細化規章制度。對現行規章制度進(jìn)行全面的清理、修訂，細化規章制度的執行程序。4月底前，將現有制度匯編以及修訂方案報送集團公司；6月底前，將修訂后的規章制度匯編成冊，并報送集團公司審核；審核后，在分公司內網(wǎng)公布。
三是細分業(yè)務(wù)流程，細化產(chǎn)品與服務(wù)標準。要全面梳理、細化、再造業(yè)務(wù)流程，明確管理層級之間、前后工序之間的界面與權限，處理好業(yè)務(wù)之間的接口。根據實(shí)際，將集團公司制定的標準體系落實(shí)到管理和員工操作中去，確保執行到位。
(二)創(chuàng )新活動(dòng)
創(chuàng )新活動(dòng)要以精細化管理為基儲以理念創(chuàng )新為先導、以管理創(chuàng )新為重點(diǎn)、以技術(shù)創(chuàng )新為手段，建立創(chuàng )新型企業(yè)。
1、理念創(chuàng )新。加強在發(fā)展理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、等方面的創(chuàng )新，加強引導和鼓勵。20__年要總結出1—2條有實(shí)效的創(chuàng )新觀(guān)念。
2、管理創(chuàng )新。針對管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從管理方法、管理手段和管理模式等方面，加強發(fā)展戰略、三項制度改革、管理架構、績(jì)效考核等領(lǐng)域的創(chuàng )新力度。同時(shí)，要加強具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的創(chuàng )新工作，關(guān)注細節的`改進(jìn)，把創(chuàng )新工作滲透到每個(gè)管理環(huán)節和生產(chǎn)工序。20__年，要選擇1—2個(gè)創(chuàng )新課題，要見(jiàn)實(shí)效，出成果。
3、科技創(chuàng )新。以提高管理效率為目標，加大在管理手段、管理工具等方面的創(chuàng )新，推廣與開(kāi)發(fā)相關(guān)的新技術(shù)、新材料、新工藝、新設備。
三、實(shí)施步驟
1、動(dòng)員部署階段。3月20日前，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，全面部署。充分利用網(wǎng)站、內部信息、宣傳欄等多種形式，大力宣傳開(kāi)展“精細化管理與創(chuàng )新年”活動(dòng)的重要意義、好經(jīng)驗、好典型，積極營(yíng)造良好的氛圍。
2、查找問(wèn)題與方案
制定階段。要全面查找管理中存在的問(wèn)題，并形成自查報告；針對存在的問(wèn)題，制定精細化管理方案，明確精細化管理的重點(diǎn)、方式方法和步驟等；要確定創(chuàng )新課題方向、題目、內容概要和時(shí)間安排等。方案于3月15日前報集團公司。
3、活動(dòng)實(shí)施階段。4月至11月，全面開(kāi)展精細化管理和創(chuàng )新工作，把活動(dòng)貫穿到日常管理與經(jīng)營(yíng)中去�；顒�(dòng)采取自上而下、自下而上或上下結合等多種方式進(jìn)行。每?jì)蓚�(gè)月召開(kāi)一次調度交流會(huì )，分析情況，交流經(jīng)驗，及時(shí)改進(jìn)。
4、總結考核階段。12月份，對“精細化管理與創(chuàng )新年”活動(dòng)進(jìn)行全面總結，要形成相應規章制度、標準規范、科研課題、創(chuàng )新成果、信息化系統等成果。分公司對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行考核，并納入年度績(jì)效考核體系。
5、鞏固深化階段。20__年，要按照精益求精、持續改進(jìn)的要求，對活動(dòng)形成的規章制度、管理體系、信息系統、科研課題等成果進(jìn)行鞏固和深化，使活動(dòng)常態(tài)化，把精細化與創(chuàng )新精神作為分公司的價(jià)值觀(guān)，提升到企業(yè)文化的范疇。
四、保障措施
1、加強組織領(lǐng)導。分公司成立“精細化管理與創(chuàng )新年”活動(dòng)領(lǐng)導小組及辦公室，負責活動(dòng)的發(fā)動(dòng)、組織、監督和考核等工作。主要負責人親自抓，抽調精干力量并明確一個(gè)職能部門(mén)，集中開(kāi)展活動(dòng)。
2、加強學(xué)習培訓。要以精細化管理和創(chuàng )新為重點(diǎn)，通過(guò)外部學(xué)習和內部培訓相結合的方式，加強相關(guān)知識學(xué)習和業(yè)務(wù)技能培訓，并制定培訓考核標準，強化培訓效果；積極組織員工學(xué)習精細化管理的知識，調查研究創(chuàng )新的內容、方式和途徑。
3、加強監督考核，務(wù)實(shí)求效。制定精細化管理與創(chuàng )新年活動(dòng)考核方案，并納入年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核，與單位考核結果掛鉤�；顒�(dòng)辦公室將組織相關(guān)人員定期對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行監督檢查，并進(jìn)行情況通報。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案3
按照集團公司中高層管理人員績(jì)效考核方案精神，結合礦業(yè)公司工作實(shí)際，為了切實(shí)搞好績(jì)效管理，有效開(kāi)展中層管理人員的績(jì)效評價(jià)，依據崗位職責確定工作目標，以目標為導向激勵和促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)，從而實(shí)現礦業(yè)公司的共同愿景，特制定本方案。
一、基本原則
�。ㄒ唬┩怀鰳I(yè)績(jì)。按照礦業(yè)公司整體績(jì)效、組織績(jì)效、個(gè)人績(jì)效進(jìn)行層層分解，以工作業(yè)績(jì)?yōu)橹攸c(diǎn)，以責任目標為導向，實(shí)行過(guò)程監督，注重對工作表現和工作業(yè)績(jì)的考核與分析。
�。ǘ┲鸺壙己�。依據管理幅度和職責權限，實(shí)行自下而上逐級負責，以及自上而下的逐級考核。在考核過(guò)程中，注重落實(shí)責任，用數據說(shuō)話(huà)，不講客觀(guān)；對于未完成責任目標的，進(jìn)行責任追究。
�。ㄈ┲笜肆炕�。對于所有納入績(jì)效考核的指標均實(shí)行量化，確定量化目標，進(jìn)行量化考核。對于民主評議指標實(shí)行數據轉換模型，將定性評價(jià)轉化為考核數據后，再進(jìn)行綜合分析評價(jià)。
�。ㄋ模┛陀^(guān)公正。對于指標體系的確定、指標值的核定、績(jì)效的評價(jià)以及考核的來(lái)源依據、考核結果的使用等均采取客觀(guān)、公正、公開(kāi)、科學(xué)、合理的方式，達到社會(huì )公允。
二、考核范圍
本方案所指的績(jì)效考核范圍主要包括礦業(yè)公司中層干部、主任工程師、專(zhuān)責主管、專(zhuān)責工程師等中層管理人員。
對各單位、部室經(jīng)營(yíng)管理者的考核流程是：考核部門(mén)提供考核數據→被考核人自我評價(jià)→人事部初評→礦業(yè)公司經(jīng)理評價(jià)。
對其他中層管理人員的考核流程是：考核部門(mén)提供考核數據→被考核人自我評價(jià)→單位主管意見(jiàn)→人事部初評→礦業(yè)公司經(jīng)理評價(jià)。
三、考核內容、方法
對領(lǐng)導班子及中層管理人員的考核主要是以績(jì)效指標為考核依據，從方法上是以目標管理為基礎，從時(shí)間上是以年度為考核周期，采取日常跟蹤、月度累計、季度分析、半年警示和年度考評五種方式，以便及時(shí)進(jìn)行監督、提示、調整、評價(jià)。年度考評要繼續推行中層管理人員述職述廉制度，其考核結果分別與中層管理人員的聘用和績(jì)效年薪掛鉤。
�。ㄒ唬⿲挝唤�(jīng)營(yíng)者及領(lǐng)導班子的考核
1、經(jīng)營(yíng)指標（權重60%）：體現單位的經(jīng)營(yíng)狀況，主要考核經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。重點(diǎn)包括：成本費用、利潤、產(chǎn)品產(chǎn)量、工程項目等。
2、管理指標（權重20%）：體現單位的管理水平，主要考核經(jīng)營(yíng)者的工作業(yè)績(jì)。重點(diǎn)包括：質(zhì)量管理、安全環(huán)保、績(jì)效管理、自主管理、對標挖潛、管理達標等企業(yè)管理指標。
3、黨委指標（權重10%）：體現黨組織在單位發(fā)展穩定中的作用，主要考核管理者的思想政治工作。重點(diǎn)包括：穩定工作、四好班子建設、企業(yè)文化建設、紀檢工作等。
4、日�？己耍嘀�5%）：體現單位在日常經(jīng)營(yíng)管理中各項管理制度的執行力及整訓活動(dòng)的開(kāi)展落實(shí)情況。主要是將管理達標日常檢查考核扣分、工作差錯、失誤考核扣分和工作責任追究考核扣分，經(jīng)月份累計折算后納入年度考核。
5、評議指標（權重5%）：體現單位領(lǐng)導班子思想、作風(fēng)、廉政建設情況以及民主意識、領(lǐng)導品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理水平。主要考核單位領(lǐng)導班子整體功能的發(fā)揮、群眾滿(mǎn)意度及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的總體效果。
�。ǘ⿲Σ渴夜芾碚呒邦I(lǐng)導班子的考核
1、專(zhuān)業(yè)指標（權重70%）：體現部室的專(zhuān)業(yè)管理水平和組織績(jì)效�？己藘热葜饕ǔ薪拥V業(yè)公司與之相對應的專(zhuān)業(yè)管理指標和部室費用指標。
2、管理指標（權重15%）：體現部室管理水平及自身建設效果�？己藘热葜饕ü芾磉_標、績(jì)效管理、對標挖潛等。
3、日�？己耍嘀�10%）：體現部室在日常經(jīng)營(yíng)管理中各項管理制度的執行力及整訓活動(dòng)的開(kāi)展落實(shí)情況。主要是將管理達標日常檢查考核扣分、工作差錯、失誤考核扣分和工作責任追究考核扣分，經(jīng)月份累計折算后納入年度考核。
4、評議指標（權重5%）：體現部室的凝聚力、戰斗力和部室作風(fēng)建設，主要考核職能部室作用的發(fā)揮、專(zhuān)業(yè)管控能力和服務(wù)意識。
�。ㄈ⿲ζ渌袑庸芾砣藛T的考核
對各單位、部室其他副職、主任工程師、專(zhuān)責主管、專(zhuān)責工程師等中層管理人員的考核主要包括崗位績(jì)效管理指標（權重85%）、日�？己耍嘀�10%）和評議指標（權重5%）三部分。其中，崗位績(jì)效管理指標重點(diǎn)包括：承接本部門(mén)與之崗位職責相對應的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理指標。日�？己酥饕菍⒐芾磉_標日常檢查考核扣分、工作差錯、失誤考核扣分和工作責任追究考核扣分，經(jīng)月份累計折算后納入年度考核。
四、考核分析、評價(jià)
首先，匯總各單位、部室領(lǐng)導班子、經(jīng)營(yíng)管理者及其他中層管理人員的績(jì)效考核打分情況；然后，分別進(jìn)行對比排序，綜合分析考核結果；最后，根據領(lǐng)導班子、經(jīng)營(yíng)管理者和其他中層管理人員的統一評價(jià)標準，分別進(jìn)行綜合分析與評價(jià)。
�。ㄒ唬╆P(guān)于對單位經(jīng)營(yíng)者及領(lǐng)導班子的綜合分析與評價(jià)
1、單位經(jīng)營(yíng)指標全面完成，且綜合考核得分在95分以上的（五大主體考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為一流班子，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導者為優(yōu)秀。
2、單位經(jīng)營(yíng)指標全面完成，且綜合考核得分在90分以上的.（五大主體考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為二流班子，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導者為良好。
3、單位經(jīng)營(yíng)指標未完成，或綜合考核得分在90分以下的（五大主體考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為三流班子，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導者為基本稱(chēng)職。（注：以上含本數，以下不含本數）
�。ǘ╆P(guān)于對部室管理者及領(lǐng)導班子的綜合分析與評價(jià)
1、部室專(zhuān)業(yè)管理指標全面完成，且綜合考核得分在95分以上的（生產(chǎn)部室考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為一流班子，管理領(lǐng)導者為優(yōu)秀。
2、部室管理指標全面完成，且綜合考核得分在90分以上的（生產(chǎn)部室考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為二流班子，管理領(lǐng)導者為良好。
3、部室管理指標未完成，或綜合考核得分在90分以下的（生產(chǎn)部室考核得分×1。05系數），領(lǐng)導班子為三流班子，管理領(lǐng)導者為基本稱(chēng)職。
�。ㄈ╆P(guān)于對其他中層管理人員的綜合分析與評價(jià)
1、崗位績(jì)效管理指標全面完成，且評議指標為良好以上的；或崗位績(jì)效管理指標完成95分以上，且評議指標為優(yōu)秀的，綜合考核評價(jià)為優(yōu)秀。
2、崗位績(jì)效管理指標完成90分以上，且評議指標為良好以上的，綜合考核評價(jià)為良好。
3、崗位績(jì)效管理指標完成90分以下，或是業(yè)績(jì)平平且評議指標為一般的，綜合考核評價(jià)為基本稱(chēng)職。
4、年度內受到黨紀政紀處分的中層管理人員，取消評優(yōu)資格。若情節嚴重或產(chǎn)生較大影響的，直接列為基本稱(chēng)職。
五、考核結果使用
�。ㄒ唬⿲Σ渴翌I(lǐng)導班子年度綜合考核分析評價(jià)為三流班子的，給予黃牌警告或調整。
�。ǘ⿲挝活I(lǐng)導班子年度綜合考核分析評價(jià)為三流班子的，給予黃牌警告或調整，并按《黨委工作目標責任書(shū)》之規定考核其績(jì)效年薪。
�。ㄈ╊I(lǐng)導班子被評為一流班子的前三個(gè)單位，其領(lǐng)導班子全體成員均以個(gè)人基本年薪為基數，獎勵績(jì)效年薪3%。
�。ㄋ模﹤�(gè)人年度綜合考核分析評價(jià)為優(yōu)秀的中層管理人員，以個(gè)人基本年薪為基數，獎勵績(jì)效年薪2%，如果本人所在單位領(lǐng)導班子受到整體獎勵的，個(gè)人評為優(yōu)秀的不再重復獎勵。
�。ㄎ澹┚C合考核分析評價(jià)為基本稱(chēng)職的中層管理人員，以個(gè)人基本年薪為基數，扣罰績(jì)效年薪2%。若連續兩年被評價(jià)為基本稱(chēng)職的，其職位重新組織公開(kāi)競聘。
�。⿲χ袑庸芾砣藛T關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標（專(zhuān)業(yè)管理指標），若上半年未完成，對其提醒談話(huà)；若年度未完成，對其亮黃牌進(jìn)行誡勉談話(huà)；如果實(shí)際目標值遠低于年度目標值或因工作失誤造成較大影響的，年度內就調整。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案4
為進(jìn)一步提高全市企業(yè)管理水平，增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力，市政府確定，今年在全市范圍內組織開(kāi)展“企業(yè)管理創(chuàng )新年”活動(dòng)。
一、總體要求
以體制機制管理、企業(yè)戰略管理、精細化管理為重點(diǎn)，堅持繼承、借鑒和創(chuàng )新相結合，引導企業(yè)不斷豐富管理內涵，探索具有自身特點(diǎn)的管理模式和方式方法，推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng )新，引導企業(yè)建立健全現代企業(yè)管理體系，促進(jìn)企業(yè)管理由傳統經(jīng)驗型向現代管理轉變。
二、活動(dòng)內容
(一)深化企業(yè)制度創(chuàng )新。按照現代企業(yè)制度的要求，針對重點(diǎn)民營(yíng)工業(yè)企業(yè)，大力引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，規范股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)營(yíng)管理層“三會(huì )一層”權責，建立健全責權統一、運轉協(xié)調、有效制衡的法人治理結構。加快推進(jìn)企業(yè)決策、用人分配、績(jì)效管理、企業(yè)文化等機制創(chuàng )新，完善職工特別是一線(xiàn)職工薪酬激勵機制，增強企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。
(二)強化企業(yè)戰略管理。引導企業(yè)準確把握國內外宏觀(guān)經(jīng)濟和市場(chǎng)形勢，認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策，明確發(fā)展方向，搞好發(fā)展戰略規劃。各縣區要組織專(zhuān)家幫助重點(diǎn)企業(yè)搞好發(fā)展定位，抓好戰略規劃的編制與實(shí)施。全市選取30家骨干企業(yè)，指導幫助其編制企業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃。
(三)推廣實(shí)施精細化管理。引導企業(yè)加強對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節、領(lǐng)域、流程的控制，建立健全各項規章制度和操作規范，通過(guò)加強基礎管理挖潛力、降成本、增效益。有計劃組織企業(yè)負責人到先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展精細化管理。
(四)開(kāi)展企業(yè)管理對標活動(dòng)。分行業(yè)、分階段選取不同內容的企業(yè)管理標桿，組織企業(yè)對照標桿找差距，不斷研究改進(jìn)企業(yè)管理辦法。加快信息技術(shù)、現代管理技術(shù)與企業(yè)生產(chǎn)的融合，推進(jìn)企業(yè)管理持續改進(jìn)。
(五)開(kāi)展企業(yè)管理“三創(chuàng )建”活動(dòng)。深入開(kāi)展現場(chǎng)管理樣板企業(yè)、誠信示范企業(yè)和管理信息化示范企業(yè)創(chuàng )建活動(dòng)，及時(shí)總結我市企業(yè)管理創(chuàng )新方面的先進(jìn)經(jīng)驗，樹(shù)立典型，并適時(shí)舉辦現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )，以先進(jìn)典型帶動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng )新。年終分別評選20家現場(chǎng)管理樣板企業(yè)、誠信示范企業(yè)和管理信息化示范企業(yè)。
(六)積極開(kāi)展管理咨詢(xún)和診斷。與有關(guān)高校聯(lián)合搭建企業(yè)管理創(chuàng )新平臺，利用企業(yè)管理的前沿理論和管理方式，在質(zhì)量、安全、節能、成本控制、風(fēng)險控制、技術(shù)創(chuàng )新、信用管理等方面，為企業(yè)無(wú)償提供信息引導和服務(wù)。
(七)加強企業(yè)信息技術(shù)應用推廣。大力支持信息技術(shù)與傳統產(chǎn)業(yè)結合的集成創(chuàng )新，進(jìn)一步推動(dòng)計算機管理信息系統、制造資源計劃、業(yè)務(wù)流程重組、供應鏈管理和客戶(hù)關(guān)系管理等技術(shù)的應用，積極發(fā)展電子商務(wù)，建立完善企業(yè)信息化管理系統。
(八)加強企業(yè)家隊伍建設。分期分批組織優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員赴高校培訓學(xué)習，推薦優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者參加國家、省組織的職業(yè)經(jīng)理人培訓，鼓勵企業(yè)聘用職業(yè)經(jīng)理，努力提高企業(yè)家隊伍整體素質(zhì)。
(九)開(kāi)展“和諧勞動(dòng)關(guān)系企業(yè)”創(chuàng )建活動(dòng)。以維護企業(yè)正常生產(chǎn)秩序為重點(diǎn)，著(zhù)力化解企業(yè)的'不和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護企業(yè)及員工的合法權益。組織召開(kāi)“和諧勞動(dòng)關(guān)系企業(yè)”經(jīng)驗交流會(huì )，引導企業(yè)建立健全規章制度，落實(shí)勞動(dòng)合同、工資、社會(huì )保險、勞動(dòng)保護、安全生產(chǎn)、民主管理等制度。
三、組織實(shí)施
(一)加強組織領(lǐng)導�！捌髽I(yè)管理創(chuàng )新年”活動(dòng)由市經(jīng)濟和信息化委牽頭具體組織實(shí)施，各縣區、各有關(guān)部門(mén)單位要結合實(shí)際，組織企業(yè)積極開(kāi)展“企業(yè)管理創(chuàng )新年”活動(dòng)。要引導企業(yè)重視管理，不斷創(chuàng )新管理機制，積極開(kāi)展好管理創(chuàng )新活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)管理水平的全面提高。要通過(guò)多種形式，深入宣傳活動(dòng)的重要意義，廣泛發(fā)動(dòng)企業(yè)參與。
(二)注重引導扶持。進(jìn)一步完善促進(jìn)企業(yè)加強管理的政策措施，大力推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng )新。市政府將對為全市企業(yè)管理工作作出突出貢獻的企業(yè)和管理創(chuàng )新成果進(jìn)行表彰。各縣區要積極建立企業(yè)管理創(chuàng )新激勵機制，鼓勵企業(yè)管理創(chuàng )新。
(三)狠抓工作落實(shí)。各級各有關(guān)部門(mén)、單位要加強對企業(yè)的分類(lèi)指導，幫助企業(yè)研究制訂管理標準和管理規范。同時(shí)，要對照活動(dòng)內容，明確目標，細化措施，認真抓好組織落實(shí)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案5
為提高食鹽專(zhuān)營(yíng)組織化程度和綜合管理能力，理順縣（市、區）鹽業(yè)企業(yè)管理體制，整合全市鹽業(yè)資源，根據國家發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現代化若干意見(jiàn)的通知》、省糧食局《關(guān)于印發(fā)<黑龍江省推進(jìn)食鹽流通現代化實(shí)施方案>的通知》和黑龍江省鹽務(wù)管理局、中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司《關(guān)于<綏化市鹽務(wù)管理局對行政區縣（市）鹽業(yè)企業(yè)實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理工作>的批復》精神，結合我市實(shí)際，特制定本方案
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以發(fā)展新型營(yíng)銷(xiāo)方式，完善市場(chǎng)監管體系為重點(diǎn)，充分發(fā)揮食鹽專(zhuān)營(yíng)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固食鹽專(zhuān)營(yíng)成果，不斷提高我市鹽業(yè)行業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益，不斷提高職工收入，打造適合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需要的現代鹽業(yè)企業(yè)平臺
二、基本目標
通過(guò)改革，整合和重組所轄縣（市、區）鹽業(yè)公司（站）機構，理順管理體制，實(shí)行食鹽由市公司集中調入、分裝配送、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、資金結算、統一核算的一體化經(jīng)營(yíng)管理模式。將縣（市、區）公司更改為龍鹽綏化鹽業(yè)有限公司分公司，變獨立核算為二級報帳制單位，由市垂直管理，實(shí)現全市流通現代化和經(jīng)營(yíng)管理一體化
三、基本原則?
�。ㄒ唬﹫猿忠蚱笫┱脑瓌t。按照國家、省、市的相關(guān)文件和政策要求，因企制宜，一企一策，成熟一個(gè)，改制一個(gè)，不搞一刀切。改制過(guò)程中要兼顧國家、集體和個(gè)人利益，確保穩定，不留后患
�。ǘ﹫猿仲Y產(chǎn)保護原則。保證國有資產(chǎn)保值、增值，防止國有資產(chǎn)流失，維護國有權益
�。ㄈ﹫猿忠粤慷ň幵瓌t。各縣（市、區）鹽業(yè)公司（站）要按照年銷(xiāo)量300噸配備一人的.標準（含事業(yè)編制和內退職工）核定人員編制，在上崗職工中擇優(yōu)選用
四、基本條件
�。ㄒ唬└骺h（市、區）鹽業(yè)公司（站）上崗人員需控制在省定標準之內（即按年銷(xiāo)量300噸配備一人）
�。ǘ┏肥」钧}款外，各縣（市、區）鹽業(yè)企業(yè)應沒(méi)有債務(wù)、潛虧等包袱，或資債可以相抵。對符合實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理基本條件的縣（市、區）鹽業(yè)企業(yè)，采取合并或兼并等方式先行實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理。對不符合基本條件的，由該企業(yè)所在地糧食行政主管部門(mén)會(huì )同有關(guān)部門(mén)對所屬鹽業(yè)企業(yè)分別采取注銷(xiāo)、關(guān)停、破產(chǎn)等形式進(jìn)行改制，分流安置人員和消化債務(wù)。通過(guò)改制，達到實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理基本條件后，再由龍鹽綏化鹽業(yè)有限公司對其實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理
五、管理辦法
�。ㄒ唬┯升堺}綏化鹽業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）承擔各縣（市、區）原鹽業(yè)企業(yè)欠省公司的全部鹽款
�。ǘ⿲⒏骺h（市、區）鹽業(yè)公司的食鹽批發(fā)許可證變更為公司批發(fā)許可證。各縣（市、區）鹽業(yè)公司更名為龍鹽綏化鹽業(yè)有限公司分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)分公司）
�。ㄈ⿲�(shí)行報帳制，統一核算。公司根據各縣（市、區）分公司實(shí)際，核定其年銷(xiāo)售指標和企業(yè)管理指標，定期考核，獎優(yōu)罰劣。分公司對公司報帳，由公司統一核算、納稅和計算盈虧
�。ㄋ模⿲�(shí)行區域執法負責制。執法隊伍由市鹽務(wù)管理局直管，各縣（市、區）糧食局協(xié)管，并會(huì )同當地政府有關(guān)部門(mén)，共同管理轄區內鹽業(yè)市場(chǎng)，做好相關(guān)工作
�。ㄎ澹└骺h（市、區）公司儲存的國家儲備鹽由公司統一管理
六、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┻M(jìn)行清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、土地評估和企業(yè)法人代表經(jīng)濟責任審計。清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估須由當地國有資產(chǎn)監管部門(mén)委托有資質(zhì)的中介機構進(jìn)行，土地評估須經(jīng)土地管理部門(mén)核準備案
�。ǘ┰谇瀹a(chǎn)核資、資產(chǎn)評估的基礎上，根據企業(yè)的人員、資產(chǎn)、債務(wù)和所有者權益等情況確定實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理的改制方式
�。ㄈ└鶕骺h（市、區）鹽業(yè)公司（站）的實(shí)際，分期分批地組織實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理。對符合實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理基本條件，可采取合并或兼并等方式直接實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理的，于今年年底之前完成。對不符合實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理基本條件的相關(guān)鹽業(yè)企業(yè)，要在20xx年6月末前完成自身改制，達到實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理基本條件后，再由公司實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄋ模⿲�(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)重新進(jìn)行工商登記，依法辦理產(chǎn)權過(guò)戶(hù)手續，并協(xié)調財政、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)認定和變更相關(guān)事宜
七、組織領(lǐng)導
為加強對此項工作的領(lǐng)導，成立綏化市鹽業(yè)企業(yè)實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理工作領(lǐng)導小組。組長(cháng)由市政府主管副市長(cháng)擔任，副組長(cháng)由市糧食局主要領(lǐng)導擔任。成員由各縣（市、區）人民政府，市國資辦、財政、工商、稅務(wù)、勞動(dòng)、民政、人事、糧食等相關(guān)部門(mén)負責人組成。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室主任由市鹽業(yè)公司總經(jīng)理姚立君同志擔任
各縣（市、區）糧食主管部門(mén)是這次鹽業(yè)企業(yè)實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理工作的責任主體，要切實(shí)履行好職責，精心策劃，周密安排，靠前指揮，要在當地政府的領(lǐng)導下加強與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調，集中多方力量排憂(yōu)解難，形成合力，確保我市鹽業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一體化如期實(shí)現。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案6
在市場(chǎng)環(huán)境、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、動(dòng)力管理系統、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰略架構進(jìn)行調整，草擬20xx年公司經(jīng)營(yíng)戰略發(fā)展方案，雖然困難重重，只求探索性推進(jìn)，爭取達到預期的效果。
一、滿(mǎn)足現有內部關(guān)聯(lián)客戶(hù)的服務(wù)及延伸
預計完成營(yíng)業(yè)額： 萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)方案：
通過(guò)市場(chǎng)調研定位選出p1、p2主要服務(wù)產(chǎn)品及p3、p4輔助（開(kāi)發(fā)）服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，計劃第一年營(yíng)業(yè)額： 萬(wàn)元 ，凈利潤： 萬(wàn)元。
1．計劃預期：
�。�1）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
目前計劃主要面對的是北京市場(chǎng)。
設定的主要服務(wù)產(chǎn)品是p1、p2，代理p3、p4服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，為以后的持續經(jīng)營(yíng)做好準備。 主要服務(wù)產(chǎn)品
�。�2）競爭對手概貌：
市場(chǎng)按市場(chǎng)調研結果，
2．市場(chǎng)計劃：
�。�1）產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量；
未來(lái)五年國內市場(chǎng)對p1、p2、p3、p4服務(wù)產(chǎn)品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示：
需求量市場(chǎng)分布表
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及其變動(dòng)趨勢
對p1、p2、p3、p4產(chǎn)品在未來(lái)5年各市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢進(jìn)行預測。對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行預測，并制定價(jià)格策略。此外，供求雙方還應考慮供求關(guān)系、促銷(xiāo)效果、價(jià)格折扣等因素，確定最終產(chǎn)品價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢
�。�3）產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；
各種服務(wù)產(chǎn)品總的市場(chǎng)需求量預測如下圖：
市場(chǎng)需求量預測
�。▎挝唬喉棧�
各個(gè)產(chǎn)品詳細的市場(chǎng)需求趨勢： ①p1市場(chǎng)需求趨勢：
�、趐2市場(chǎng)需求趨勢
�、踦3市場(chǎng)需求趨勢
�、躳4市場(chǎng)需求趨勢
在第一年主要經(jīng)營(yíng)p1、p2兩種產(chǎn)品，是因為鎖定他們的市場(chǎng)需求量比較大，但是公司也不放棄對p3、p4服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，因為p3、p4的發(fā)展潛力比較大，發(fā)展前景可觀(guān)。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都將是經(jīng)過(guò)認證、在市場(chǎng)上具有口碑的產(chǎn)品，并且盡量做到系統化，品質(zhì)化，來(lái)獲得更多的客戶(hù)群體。
信息中心及時(shí)地跟進(jìn)其經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)的對自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整，以保證自身的競爭能力，達到預期的銷(xiāo)售目標。
3．營(yíng)銷(xiāo)計劃：
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富有挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點(diǎn)；按目前的北京市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)看，p1產(chǎn)品普遍的顧客需求量比較多；從長(cháng)遠來(lái)看，p1、p2產(chǎn)品的需求量以后將會(huì )逐年減少，而p3、p4產(chǎn)品的發(fā)展潛力很大，需求量在以后也會(huì )逐漸增大。
�。�2）產(chǎn)品的特性：
p1產(chǎn)品目前市場(chǎng)需求量大，但在以后的市場(chǎng)需求量會(huì )逐年減少，并且在第一年價(jià)格會(huì )有小幅度上升，第一年以后產(chǎn)品價(jià)格會(huì )逐年下降；
p2產(chǎn)品目前市場(chǎng)需求量較大，而在以后的市場(chǎng)需求量的增加量會(huì )逐年減少，并且在第一、二年價(jià)格會(huì )有小幅度上升，之后產(chǎn)品價(jià)格會(huì )逐年下降；
p3服務(wù)產(chǎn)品目前市場(chǎng)需求量較小，但在以后的市場(chǎng)需求量會(huì )逐年增加，價(jià)格增長(cháng)幅度逐年增加，到第三年開(kāi)始才有小幅度的下降；
p4服務(wù)產(chǎn)品目前市場(chǎng)需求量很小，但在以后的市場(chǎng)學(xué)求量會(huì )逐年增加，而且增加幅度很大，價(jià)格也一直在上漲。
�。�3）企業(yè)自身的狀況：
公司擁有資金余額 萬(wàn)元，無(wú)任何負債情況。
�。�4）渠道推廣策略：
將主要投資于p1和p2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時(shí)，順便介紹公司的p3、p4產(chǎn)品，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
�。�5）價(jià)格策略：
待與信息中心獲得資料并進(jìn)行市場(chǎng)調研后再詳細制定價(jià)格定價(jià)策略。
�。�6）戰略合作：
4．財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制定。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)。因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴展時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運轉后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻企業(yè)的'狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業(yè)計劃書(shū)的條件假設：
假設公司能與低于市場(chǎng)價(jià)格1-10%或更低的單位價(jià)格缺的資源，并全部銷(xiāo)售出去，服務(wù)內容每年20%更新或延伸。
�。�2）預計的資產(chǎn)負債表：
�。�3）預計的損益表；
�。�4）資金的來(lái)源和使用。
三、建立以銷(xiāo)售為核心的管理、動(dòng)力系統，完善核算體系。
四、根據銷(xiāo)售的需求建立產(chǎn)品推廣渠道和信息中心，按銷(xiāo)售方案開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研和產(chǎn)品定位工作。
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