市場(chǎng)調查報告模板匯編7篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,報告使用的頻率越來(lái)越高,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調查報告7篇,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)調查報告 篇1
一、內容簡(jiǎn)介:
此次,黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識,甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì ),不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng),打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容:
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現有市場(chǎng),維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設,促進(jìn)貿易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品牌戰略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2).據調查,現代社會(huì ),越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數量:100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數量:100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議
少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程,起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機,而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境,消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的,只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開(kāi)放以來(lái),我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現,也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神,跟著(zhù)時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1).對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2).調查對象的需求情況
a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數量:100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數量:100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新
品牌的接受程度較低,購物理性居多。
中年:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年:該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
三、附件材料:
市場(chǎng)調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域:黃岡市
2、調查對象:中青年者
3、調查方法:?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配:男性20,女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案,設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法:面訪(fǎng)六、經(jīng)費預算
差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元
合計:140元
七、調查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時(shí)間:20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況,我們特制定如此消費問(wèn)答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別:男()
女()
2.年齡:少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里,對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì )買(mǎi)甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性
市場(chǎng)調查報告 篇2
綠色電力市場(chǎng)模式研究及北京綠色電力市場(chǎng)初步調查報告能源是推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步和人類(lèi)賴(lài)以生存的物質(zhì)基礎。近100年來(lái),全球能源消耗平均每年以3%的速度遞增,到1998年,全世界一次能源的消耗量已超過(guò)121億噸標準煤。專(zhuān)家的預測,今后,隨著(zhù)世界人口的增加和社會(huì )生活的進(jìn)步,全世界能源消耗仍將可能以3.0%的速度增長(cháng)。大量能源的消耗,已帶來(lái)十分嚴重的環(huán)境問(wèn)題,如氣候變暖、生態(tài)破壞、大氣污染等。而且傳統的化石能源儲量有限,過(guò)度的開(kāi)采利用將加速其耗竭的速度。這一切都嚴重制約著(zhù)人類(lèi)社會(huì )、經(jīng)濟活動(dòng)的發(fā)展。因此,全球都在積極開(kāi)發(fā)利用可再生能源。
估計在今后的20-30年里,全球能源供應將發(fā)生巨大變化,到本世紀的后半葉,可再生能源在整個(gè)能源系統構成中的比重將達到50%。國際能源機構的研究資料表明,在大力鼓勵可再生能源進(jìn)入能源市場(chǎng)的條件下,到20xx年,新的可再生能源(即不包括傳統生物質(zhì)能和大水電)將占全球能源消費的20%,可再生能源總的比例將達30%。
一直以來(lái),政府在可再生能源的發(fā)展中始終扮演著(zhù)重要的角色,側重于資助相關(guān)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā),直接為可再生能源發(fā)電項目提供資金補助,制定各種優(yōu)惠政策等。但由于缺乏一整套的市場(chǎng)化機制,加之電力生產(chǎn)的環(huán)境的成本未能有效地計算在電力價(jià)格之中,可再生能源缺乏與常規電力競爭的優(yōu)勢,因此對可再生能源的商業(yè)化發(fā)展形成了極大的阻礙。隨著(zhù)電力體制改革的不斷深化,電力生產(chǎn)、傳輸、分配的放松管制,用戶(hù)獲得了選擇不同供電商或是電力產(chǎn)品的權利,而綠色電力是其中對環(huán)境有益的選擇。因此綠色電力市場(chǎng)機制在荷蘭、美國、德國、澳大利亞等國家逐步發(fā)展起來(lái),它允許那些愿意為清潔的電力多支付一些費用的用戶(hù)自愿選擇購買(mǎi)可再生能源電力,并有相應的制度保證用戶(hù)多支付的費用被真正用于可再生能源的發(fā)展。這種機制通過(guò)用戶(hù)的選擇促使電力公司增加對可再生能源發(fā)電的投入。它與可再生能源配額制(RPS) 的不同之處在于,前者是用戶(hù)自愿從供電商處購買(mǎi)經(jīng)過(guò)認證的可再生能源電力,其認購的這部分綠色電力的高出成本只由認購的用戶(hù)承擔;而后者是政府強制性規定電力公司必須在其電力結構中包含的一個(gè)最小比例的可再生能源電力,一般而言,強制性份額內的可再生能源電力的高出成本是由全網(wǎng)來(lái)分攤。
荷蘭通過(guò)創(chuàng )建一個(gè)綠色標簽系統,將這兩種制度有機地結合在一起,為可再生能源電力的發(fā)展提供了強勁的動(dòng)力。反觀(guān)中國的可再生能源開(kāi)發(fā)利用現狀,雖然經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模,但還遠遠跟不上國民經(jīng)濟發(fā)展的需要,技術(shù)開(kāi)發(fā)水平同國際水平仍有較大差距,政策環(huán)境也滯后于新能源與可再生能源發(fā)展的需要。風(fēng)電是我國可再生能源產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分,至1999年底,裝機容量已達到26.8萬(wàn)千瓦,但與國家計委及原電力部的“九五”目標即40萬(wàn)千瓦和100萬(wàn)千瓦相比還有相當的距離。其主要原因是目前的風(fēng)電政策不能適應實(shí)際發(fā)展的需要,甚至成為風(fēng)電發(fā)展的主要障礙。與北京相鄰的內蒙是我國風(fēng)電發(fā)展的生力軍,到1999年底,內蒙風(fēng)電裝機容量居全國第三位, 達到4.6萬(wàn)千瓦。從1995年至1999年,內蒙風(fēng)電以年增長(cháng)58%的速度發(fā)展。與全國風(fēng)電發(fā)展情況類(lèi)似,目前,由于風(fēng)電的定價(jià)及銷(xiāo)售機制問(wèn)題長(cháng)期沒(méi)有得到較合理的解決,內蒙風(fēng)電發(fā)展也進(jìn)入了瓶頸階段。
去年,我們與全國政協(xié)人口資源委員會(huì )共同組織了內蒙風(fēng)電調研組,于6月27日至7月2日赴內蒙進(jìn)行考察,考察期間對內蒙輝騰錫勒風(fēng)電場(chǎng)、四子王旗無(wú)電農牧戶(hù)進(jìn)行了實(shí)地調查訪(fǎng)問(wèn),并與當地自治區政府、政協(xié)、計委、科技廳、電力公司、風(fēng)電公司等基層單位進(jìn)行了多次充分地交流與討論,特別就內蒙風(fēng)電進(jìn)京的可行性與存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細的探討。就風(fēng)能資源而言,內蒙有1.01億KW,居全國各省區之首。經(jīng)專(zhuān)家的調查,內蒙很多地區都具備國家級大型風(fēng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設條件。經(jīng)過(guò)連續4年的快速發(fā)展,內蒙已初具規模,年發(fā)電量達到了l億KWH的水平,并儲備了7個(gè)大、中型風(fēng)電項目(合計容量達237.28MW,設計發(fā)電能力為7億KWH);而與此同時(shí),由于電力供需矛盾緩解,由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)。因而產(chǎn)生了大量窩電,影響了風(fēng)電發(fā)展。今后內蒙風(fēng)電的大發(fā)展若只靠?jì)让呻娋W(wǎng)自己來(lái)消化、分攤風(fēng)電價(jià)差將難以為繼。由此可見(jiàn),風(fēng)電的銷(xiāo)售機制已成為風(fēng)電發(fā)展的重要制約因素。與此同時(shí),首都北京的環(huán)境問(wèn)題嚴重,由于自身的可再生能源資源有限,將目前的傳統能源替代為清潔能源的計劃實(shí)施緩慢。與悉尼的綠色能源奧運村相比,對北京申辦20xx年的奧林匹克運動(dòng)會(huì )十分不利。為此我們曾向相關(guān)政府部門(mén)提出大力發(fā)展內蒙風(fēng)電,向北京提供清潔能源的建議。但在目前的制度下尚難以找到合理的方式來(lái)消化這一差價(jià)。這個(gè)問(wèn)題不僅僅是內蒙風(fēng)電發(fā)展的特殊問(wèn)題,而是中國可再生能源電力發(fā)展面臨的一個(gè)普遍的困境。因為大多數可再生能源資源豐富的地區位于經(jīng)濟落后、交通閉塞的西部省份,如內蒙、新疆、云南等省。這些地區較低的支付水平和較低的能源需求限制了可再生能源的開(kāi)發(fā)利用;而支付水平較高,能源需求不斷增長(cháng)的東部及沿海發(fā)達城市往往缺乏可開(kāi)發(fā)利用的可再生能源。由于電力行業(yè)的地區壟斷和跨網(wǎng)交易的障礙,使得可再生能源并網(wǎng)發(fā)電技術(shù)的發(fā)展陷入停滯階段。而國外綠色電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗給我們提供了有益的啟示,或許這一機制能成為綠色電力發(fā)展的一個(gè)突破口。因為中國快速發(fā)展的經(jīng)濟帶來(lái)的環(huán)境的問(wèn)題正日益引起人們的關(guān)注,環(huán)境領(lǐng)域內蓬勃興起的非營(yíng)利組織的活動(dòng)也極大地促進(jìn)了人們環(huán)境意識的提高。
隨著(zhù)北京奧運申辦的成功,綠色奧運的理念的深入人心,必將極大激發(fā)中國公眾對環(huán)境保護的熱情。面對這一趨勢,企業(yè),尤其是在華的眾多跨國企業(yè)必然會(huì )對保持一個(gè)綠色的公眾形象越來(lái)越感興趣。這一群對環(huán)境有特殊偏好的群體將有可能成為綠色電力的潛在用戶(hù);谶@一思考,我們在能源基金會(huì )的支持下,對國際綠色電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗和基本的模式作了大致的總結,又針對北京的企業(yè)進(jìn)行了一項初步的調查,以期大致了解企業(yè)對綠色電力的態(tài)度。希望這些初淺的工作能夠對中國綠色電力市場(chǎng)的建立與開(kāi)發(fā)起到拋磚引玉的作用。
市場(chǎng)調查報告 篇3
調查結果:一幅好的裝飾畫(huà)可以使我們白白的墻壁擺脫單調,空白的尷尬局面,也可以淋淋盡致的表現出主人的風(fēng)格和性格。所以在現在的室內裝修中,更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫(huà)掛在自己的家中,這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫(huà)的市場(chǎng)有多大?市場(chǎng)前景如何?不言而喻,中國城市化進(jìn)程的高速發(fā)展,也就造就了裝飾畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展。在我國,以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫(huà)計算 ,每年裝飾畫(huà)市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展,目前的文化市場(chǎng)不是很成熟,進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者為數不多,這其中蘊含著(zhù)極大的商機。高速的經(jīng)濟發(fā)展必會(huì )帶動(dòng)人類(lèi)社會(huì )文化的進(jìn)步。
目前,根據裝飾畫(huà)市場(chǎng)調查,74%的被調查者表示通過(guò)購買(mǎi)裝飾畫(huà)、家居裝飾品裝飾居室,體現個(gè)人風(fēng)格、品位;我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增,全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增,其中精品類(lèi)支出又占家具類(lèi)支出的20%左右,因此家庭裝飾品需求量將會(huì )快速增長(cháng)。 以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣來(lái)看看,縣城一般可達10萬(wàn)常駐人口,家庭一般在2萬(wàn)戶(hù)以上,而各鎮及農村有消費能力的也有1萬(wàn)戶(hù),市場(chǎng)容量是3萬(wàn)戶(hù),按每戶(hù)5幅畫(huà)計算就是15萬(wàn)幅,100元平均計算市場(chǎng)總容量為150萬(wàn)元;而可設想有1 10的住戶(hù)因為裝飾和新婚等原因可能購買(mǎi)裝飾畫(huà)或者定制裝飾畫(huà),市場(chǎng)容量也達到150萬(wàn)元。這只是計算了家裝市場(chǎng),還沒(méi)有計算各種企事業(yè)單位的需求,像賓館,飯店,各種辦公室,學(xué)校,洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計也在100萬(wàn)以上,所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬(wàn)左右。在許多城市中,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的.文化市場(chǎng),為數不多的畫(huà)廊、工藝美術(shù)店,規模,畫(huà)作少,形式單一,價(jià)格偏高,滿(mǎn)足不了廣大消費者日益增長(cháng)的需求。中國火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng),迅猛的城市化建設,誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng),這些市場(chǎng)就是裝飾畫(huà)的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內裝飾畫(huà)作,有多少個(gè)家庭的墻上是空白的?想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了!可以說(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調消費、文化消費者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤: 以目前市場(chǎng)上流行的無(wú)框裝飾板畫(huà)為例,其主要材料為相紙和密度板,加工工藝為:將裝飾畫(huà)圖片用相紙打印輸出,然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40~60元,其零售價(jià)格一般為200~300元/平方米,品牌畫(huà)的售價(jià)達到了300~400元/平方米! 而新型冰彩水晶裝飾畫(huà),因為有水晶樹(shù)脂保護層,更耐磨壽命更長(cháng),表面光潔如水晶,所以將是利潤更高的中高檔裝飾畫(huà)。裝飾畫(huà)加工不需要臨街店鋪,沒(méi)有高昂的店鋪租金,只需有相應面積的加工場(chǎng)地即可,甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷(xiāo),批零兼營(yíng),沒(méi)有貨源的后顧之憂(yōu),可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng )意+適合的運營(yíng)模式+社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展=自己的財富。
另外,裝飾畫(huà)目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代,也就是沒(méi)有任何一個(gè)國際或者國內的知名品牌來(lái)達到家喻戶(hù)曉的程度,所以對于我們要創(chuàng )業(yè)的新人來(lái)說(shuō),就可以存在非常良好的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),一方面可以在創(chuàng )造本地自有知名品牌,一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場(chǎng),F在就常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種分析其技術(shù)工藝,以了解其發(fā)展趨勢,掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種為按掛置形式有:有框畫(huà)、無(wú)框畫(huà)、中國掛軸字畫(huà)三大類(lèi)。有框畫(huà)最普及的就是常見(jiàn)的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫(huà)。一般有玻璃面夾畫(huà),有噴繪布裱裝畫(huà),和冷裱畫(huà)等。
其缺陷是玻璃夾畫(huà)的玻璃和畫(huà)不是一體的,加上一般是用3毫米玻璃做面的 所以玻璃易碎的缺陷非常明顯,就像過(guò)去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫(huà)一般是噴繪布噴出畫(huà)面以后裱在密度板上的,或者是繃在木框上然后裝框的,噴繪布容易粘帶灰塵,另外不耐刻畫(huà)也是一個(gè)缺陷所在;而冷裱畫(huà)和噴繪布畫(huà)一樣存在不耐摩擦和刻畫(huà)的毛病,加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說(shuō)如此,但是目前市場(chǎng)上的游客畫(huà)大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的,無(wú)非就是畫(huà)面形式采用了油畫(huà)、風(fēng)景、字畫(huà)等不同類(lèi)型的品種而已。
有框畫(huà)的新型品種發(fā)展趨勢是,采用噴繪布或者寫(xiě)真紙的方式出畫(huà),而表面采取高分子樹(shù)脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化,以達到耐磨耐酸堿的長(cháng)期保存目的,這是一個(gè)必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問(wèn)題,或者有溶劑揮發(fā)而不能達到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的,所以使用光固的設備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷(xiāo)。實(shí)現這些工藝的設備,有冰彩畫(huà)多功能成套設備,水晶光固設備等。兩種設備的不同之處在于前者冰彩畫(huà)設備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品,而且可以制作玻璃基材、有機玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品,后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無(wú)框畫(huà)現在是市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的裝飾畫(huà)產(chǎn)品,其常見(jiàn)品種和有框畫(huà)上述噴繪布和寫(xiě)真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的,也有采用繃框的油畫(huà)類(lèi)型的。其缺陷也和上面分析的類(lèi)似,不一 一重復。而密度板無(wú)框畫(huà)發(fā)展的趨勢也和上述的類(lèi)似,就是朝表面樹(shù)脂固化或者噴涂保護層兩種方式出現,其設備也將是冰彩畫(huà)多功能成套設備和噴涂設備制作為主。這里需要說(shuō)明的是一種新型的基材無(wú)框畫(huà)將會(huì )占據市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無(wú)框畫(huà)或者亞克力無(wú)框畫(huà)。而玻璃無(wú)框畫(huà)是冰彩畫(huà)多功能設備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫(huà)設備,玻璃冰晶畫(huà)設備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品,不適合也不方便;而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫(huà)設備和冰彩畫(huà)設備的區別是,前者是貼膜型的,后者制作的產(chǎn)品是樹(shù)脂固化型。
貼膜型的背層同樣會(huì )存在不耐刻畫(huà)摩擦的缺陷;而樹(shù)脂固化型的不僅沒(méi)有這個(gè)缺陷,還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品,這個(gè)是一般設備不能制作的。所以說(shuō)不久,無(wú)框畫(huà)產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹(shù)脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來(lái)占據主要的市場(chǎng)份額。
掛軸中國字畫(huà)由于其特有的中國文化特色,目前只是在市場(chǎng)的高端或者書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的小眾市場(chǎng)占據,不是流行暢銷(xiāo)的品種,這里不一 一介紹,需要說(shuō)明的是必然的趨勢是過(guò)去靠書(shū)畫(huà)家手寫(xiě)的產(chǎn)品只能是少數的收藏品,而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復制寫(xiě)真替代的產(chǎn)品。當然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫(huà),如金絲畫(huà),秸稈畫(huà),羽毛畫(huà)等等。但是這些都無(wú)法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。
綜合上面所述,
無(wú)框畫(huà)依然是裝飾畫(huà)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,而市場(chǎng)的發(fā)展方向將是朝環(huán)保型的高分子保護涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹(shù)脂固化型和水性樹(shù)脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導地位 。
所以,在現在的市場(chǎng)中無(wú)框裝飾畫(huà)前景非常大,因為無(wú)框裝飾畫(huà)的種類(lèi)繁多,既有體現時(shí)代感的現代畫(huà),又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫(xiě)意畫(huà),價(jià)格、規格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同,一張好的畫(huà)不僅是一件裝飾品,又是一件藝術(shù)品。無(wú)框裝飾畫(huà),是一種新流行的裝飾畫(huà)表現形式,是現代家居裝修中應用最為廣泛的裝飾畫(huà),裝裱簡(jiǎn)捷,畫(huà)面覆有膜,通常是亞膜,高檔的產(chǎn)品是布紋膜,表面不反光,可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向,而實(shí)用美觀(guān)的無(wú)框裝飾畫(huà)已經(jīng)成為都市家庭的必備品?梢哉f(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調消費、文化消費者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤。
調查結論“:輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數的家庭所接受。人們在享受經(jīng)濟高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí),也在追去自己的精神所需,居家布置得時(shí)尚、不落伍!艾F代都市人崇家居裝飾自然離不開(kāi)裝飾畫(huà)!彼,隨著(zhù)中國房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展,裝飾畫(huà)的市場(chǎng)前景可以預見(jiàn),只要我們有不斷地創(chuàng )新和個(gè)性,就一定不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
市場(chǎng)調查報告 篇4
裝電腦是根據個(gè)人需要,選擇電腦所需要的兼容配件,然后把各種互不沖突的配件組裝在一起,就成了一臺組裝電腦。
裝機行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法,有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)裝機行業(yè)市場(chǎng)信息和資料,分析裝機行業(yè)市場(chǎng)情況,了解裝機行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢,為裝機行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。
裝機行業(yè)市場(chǎng)調查報告包含的內容有:裝機行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查;裝機行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查,主要包括市場(chǎng)規范,總體需求量,市場(chǎng)的動(dòng)向,同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷(xiāo)售可能性調查,包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量,市場(chǎng)需求變化趨勢,本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等;還包括對裝機行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。
裝機行業(yè)市場(chǎng)調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法:
1)直接調查法。通過(guò)對主要區域的裝機行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談,獲取裝機行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。
2)間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料,及時(shí)獲取關(guān)于中國裝機行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。
市場(chǎng)調查報告 篇5
針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類(lèi),具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。20xx年規模以上企業(yè)內衣產(chǎn)量為42.6億元(港幣39億6,180萬(wàn)元)。根據中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )調研統計,全社會(huì )內衣生產(chǎn)90億件以上。從1983年到20xx年的20年,中國針織內衣產(chǎn)量增長(cháng)3.5倍。近幾年,大陸內衣市場(chǎng)空前榮,從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類(lèi)改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類(lèi)保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費,有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長(cháng)使市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目。內衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費者關(guān)注的品類(lèi)(大類(lèi)產(chǎn)品)之一。根據全國商業(yè)資訊中心統計,1999年以來(lái)全國大型零售商場(chǎng)針織品類(lèi)年均銷(xiāo)售增長(cháng)均超過(guò)12%。20xx年內衣褲增長(cháng)23.3%,20xx年增長(cháng)12.8%。中國內衣出口量及出口額年增長(cháng)均超過(guò)10%。20xx年中國出口針織內衣(含男式、女式內衣)達到31.9億件,同比增長(cháng)23.3%;金額15.5億美元,增長(cháng)31.2%?梼纫滦袠I(yè)經(jīng)過(guò)上世紀90年代以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結構調整,出現了榮現象,涌現出三槍、即
發(fā)、愛(ài)帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場(chǎng)競爭力較高的品牌和企業(yè),產(chǎn)品集中度較高,產(chǎn)品質(zhì)量較好。三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊,知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣,AB的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列,元首的彈力羅紋,即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產(chǎn)品在國內都曾經(jīng)或正在引導市場(chǎng)。在執行產(chǎn)品標準方面,一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場(chǎng)接軌步伐,紛紛通過(guò)ISO9000系列、ISO14000環(huán)境體系認證,主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認證。為適應競爭需要,不少企業(yè)產(chǎn)品標準高于行業(yè)標準和國際(包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區)標準,包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標,中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。盡管中國一些針織企業(yè)在品種開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品標準等一些領(lǐng)域達到國際先進(jìn)水平,但從整個(gè)行業(yè)看,總體水平仍然較低,產(chǎn)品檔次參差不齊,水平差距很大。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比,無(wú)論在材質(zhì)、設計,還是營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度方面,都存在較大差距,制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如面料、原料創(chuàng )新力度不夠;產(chǎn)品舒適性、環(huán)保性還有待改進(jìn);設計款式與規格不適應國際潮流;營(yíng)銷(xiāo)手段不足,市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來(lái)料加工,來(lái)樣加工等方式加工國際名牌內衣(許多國外品牌在中國加工),生產(chǎn)量大,質(zhì)量也達到客戶(hù)要求。但由于營(yíng)銷(xiāo)與設計較落后等原因,影響中國自身品牌國際競爭力。內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導,充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,加大技改和科技投放,采用新原料、新工藝、新技術(shù),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品檔次和附加值,重點(diǎn)扶持一批國內外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢明顯的品牌,推動(dòng)名牌戰略的實(shí)施,全面提升行業(yè)綜合實(shí)力。同時(shí),中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場(chǎng)的優(yōu)勢(不僅是量而且是質(zhì)和品牌),特別要重視高檔市場(chǎng)與國外品牌的競爭。以國際先進(jìn)水平為目標,以產(chǎn)品為導向,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰略。舒適性是內衣永恒的主題,綠色環(huán)保、功能、裝飾性,是滿(mǎn)足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維(以棉為主,包括毛、麻、絲)、改型天然纖維的同時(shí),充分利用新型化纖,特別是差別化纖維原料開(kāi)發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必然趨勢。比如,在普通織物中加入少量氨綸,可使內衣柔和貼身,穿著(zhù)舒適美觀(guān)。超細旦滌綸和丙綸內衣,有較好的吸濕、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗,且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤,良好的導濕功能,穿著(zhù)、洗滌、外觀(guān)都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣。還有大豆蛋白纖維,其特點(diǎn)是手感舒適,美觀(guān),適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內衣行業(yè)品種開(kāi)發(fā)。隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng),社會(huì )的進(jìn)步,人們對內衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式,而且追求時(shí)尚、品牌、個(gè)性化。內衣市場(chǎng)潛力巨大,前景廣闊。
市場(chǎng)調查報告 篇6
河南是中原文明發(fā)祥地,先秦時(shí)屬豫州,居“九州”之中,素稱(chēng)“中州”、“中原”。近年來(lái),河南經(jīng)濟穩步攀升,據統計部門(mén)初步核算,XX年河南全省gdp達到10535、20億元,成為全國第五個(gè)經(jīng)濟總量超萬(wàn)億元的省份,經(jīng)濟居中原五省之首,全省人均gdp突破萬(wàn)元,達到11236元,主要經(jīng)濟指標達到了多年來(lái)的最高水平,XX年比上年增長(cháng)13、9%,經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現了階段性的跨越和突破。河南地處華北,“逐鹿中原”,“得中原者得天下”,從古至今,都說(shuō)明了河南的重要性,對我公司來(lái)說(shuō),更是這樣,更為重要。
河南人總人口9700多萬(wàn)人,農村人口7500萬(wàn)人口,商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉超市在河南已基本完成。(這正說(shuō)明了農村市場(chǎng)的潛力巨大)
經(jīng)濟情況,以工業(yè)為主,農業(yè)為輔,河南的外出打工者相對較多,(禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng))。
人文情況,河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)(禮品裝),河南大多數消費者喜歡看戲,看豫劇,特別是45歲以上的人士,正是批人士消費了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型),在河南喜歡看戲的人士,最?lèi)?ài)看的節目是河南衛視的梨園春節目,(公司可考慮,在梨園春節目播出前后做廣告或贊助,加深此類(lèi)消費者對公司產(chǎn)品的印象,形成知名度)。
消費習慣,喜歡有贈送,帶獎的形式來(lái)購買(mǎi)東西,公司可考慮以實(shí)物贈送,刺激消費,如:食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時(shí)間,主要在周口、開(kāi)封地區,走訪(fǎng)客戶(hù),了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調查。在與客戶(hù)的溝通中,客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣,相比有些淡,終端沒(méi)有支持,提出需要業(yè)務(wù)人員,幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng),需求比較懇切,從談話(huà)中也了解到客情及市場(chǎng)維護比較簡(jiǎn)單,業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策,客戶(hù)對公司的忠誠度不高,對公司產(chǎn)品的重視力度不夠,沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況),雖然只是這兩上地區,走訪(fǎng)調查,我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。
我們同時(shí)也走訪(fǎng)調查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況,顯露出了很多方面的問(wèn)題,公司產(chǎn)品在終端印象模糊,客戶(hù)沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對逍遙胡辣湯有模糊概念,客戶(hù)對公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過(guò),溝通中了解到他們也知道有胡辣湯,不知道有什么品牌,無(wú)從選擇,只有隨便買(mǎi)。
市場(chǎng)通路情況:
一、ka市場(chǎng),在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品,同時(shí)占主導地位,銷(xiāo)售量很大,(據聽(tīng)說(shuō)XX年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右,而且其中還有部分地區沒(méi)有作好)。其次,逍遙三堂品牌的產(chǎn)品,也進(jìn)入了商超,但陳列位置不好,也有一定銷(xiāo)量,老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競爭對手京遙。
二、流通市場(chǎng),逍遙香的產(chǎn)品,在河南區域普遍不錯,比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好,(最明顯在太康,一個(gè)月就有XX多件的銷(xiāo)量)老楊家的小包裝,銷(xiāo)量也不錯,基本主導了小包裝的市場(chǎng),京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現也不俗,其余的有老丁家,周老大,逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量,但銷(xiāo)量不大。流通市場(chǎng)的主要競爭對手是逍遙香。
三個(gè)策略
1、海軍部隊。開(kāi)拓新戰區,重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎勵措施;
讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,布建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。公司可考慮組建促銷(xiāo)團隊,幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨,并開(kāi)發(fā)更多二批及終端,快速占領(lǐng)市場(chǎng),并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一,較早較專(zhuān)業(yè),銷(xiāo)量一直較好)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(滋補胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導品牌,胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)),公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò )基本建全,在河南衛視作廣告)最終穩定客戶(hù),提升銷(xiāo)量。
2、地面部隊,維護堅守已得陣地,擴大勝利果實(shí);
印制pop張貼畫(huà),在客戶(hù)及終端店處張帖,作好產(chǎn)品陳列,如果是貨架,最好放在1、5位置,人口流量較大的,銷(xiāo)售量大終端店可考慮作門(mén)頭招牌作適當促銷(xiāo)方案,加強終端店老板對我產(chǎn)品的認識及對產(chǎn)品的信心,樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費者心中的形象,直接刺激者消費,達到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的,最終穩定全面提升銷(xiāo)量。
3、空中部隊,空中轟炸,快速擴大戰區
以電視廣告形式宣傳,公司出臺快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略,目的提升品牌形象,做大胡辣湯行業(yè),塑造行業(yè)中的典范,成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導品牌,銷(xiāo)量第一品牌,由品牌到名牌過(guò)度,快速發(fā)展,全方位、多層次提升,最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導名牌,第一龍頭企業(yè)。
三個(gè)建議
1、員工培訓長(cháng)效機制
公司的品牌至名牌的過(guò)度,形象的塑造提高,銷(xiāo)量的提升,公司長(cháng)遠穩定的發(fā)展,都是由人來(lái)作的,由此看來(lái),人是由為重要,企業(yè)的“企”字去掉“人”,企字就成了“止”了,企業(yè)就停止了發(fā)展,更談不上利潤。21世紀就是學(xué)習的世紀,給員工培訓,(費用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習,員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(cháng),員工學(xué)習,員工得到了成長(cháng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力,團隊意識得到了提高和長(cháng)進(jìn)。相信對工作會(huì )充滿(mǎn)熱情,富有激情,敢于挑戰新的目標,新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化,企業(yè)有了核心競爭力,企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。
2、傭金制度,俗話(huà)說(shuō):“有利才有力”,有基本的物質(zhì)保障,有賺到更多錢(qián)的可能,有更大的發(fā)展空間,才會(huì )推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏,去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng),也只有這樣,員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)
3、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護
公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源,當地的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源,送貨車(chē)輛,銷(xiāo)售隊伍,需要這樣一個(gè)平臺,需要這樣一個(gè)樞紐,提升企業(yè)銷(xiāo)量,強化企業(yè)核心競爭力,為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設計培訓一次,給他們一次學(xué)習的機會(huì ),讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐,這樣才能提高他們對公司的忠誠度,讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作,形成戰略合作伙伴,有情有意有利,同心同德同贏(yíng),共同走美好明天!
三種產(chǎn)品發(fā)展方向
1、營(yíng)養滋補類(lèi)產(chǎn)品
現代人對健康意識越來(lái)越濃厚,老齡化越來(lái)越明顯,追求健康這個(gè)趨勢,越來(lái)越大,我們應該迎合此趨勢開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養豐富、滋補效果好的產(chǎn)品,作法在包裝上突顯“滋補”字樣,在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份,在終端宣傳導向上,強列宣傳滋補理念。
銷(xiāo)售通路,商超流通均可
消費群體45歲以上,是最大消費群體,因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。
銷(xiāo)售商:擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù),鄉鎮客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊全。
2、速沖方便型
隨著(zhù)生活節奏越來(lái)越快,工作壓力越來(lái)越大,讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少,人群越來(lái)越需要方便快捷,所以此類(lèi)產(chǎn)品,銷(xiāo)量會(huì )越來(lái)越大,包裝分兩種:一方便桶裝;二方便袋裝。
銷(xiāo)售通路,商超、車(chē)站附近為主(方便桶裝),流通為輔(方便袋裝);
消費群體:22-45歲中年(方便袋裝),商旅人士(方便桶裝);
銷(xiāo)售商:擁有知名方便面品牌,客戶(hù)網(wǎng)絡(luò );
3、兒童營(yíng)養型
隨著(zhù)人口素質(zhì)的提高,人們對自己的獨生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高,他們會(huì )對兒女一日三餐的食品購買(mǎi)越來(lái)越重視,所以此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )穩步上升,且利潤較大。
銷(xiāo)售通路:商超為主,流通為輔;
消費群體:3-15歲青少年,商旅人士;
銷(xiāo)售商:擁有知名奶粉品牌,客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )健全。
由于能力不足,水平有限,時(shí)間倉促了解偏面恐有不足,還望領(lǐng)導海涵。但都是自己根據市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě),真心請領(lǐng)導斧正。
市場(chǎng)調查報告 篇7
一、市場(chǎng)調查報告的格式一般由:標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
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標題和報告日期、委托方、調查方,一般應打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標題,一般要在與標題同一頁(yè),把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái),如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式,一般正標題表達調查的主題,副標題則具體表明調查的單位和問(wèn)題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
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如果調查報告的內容、頁(yè)數較多,為了方便讀者閱讀,應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄,并注明標題、有關(guān)章節號碼及頁(yè)碼,一般來(lái)說(shuō),目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如;
目 錄
。、調查設計與組織實(shí)施
。、調查對象構成情況簡(jiǎn)介
。、調查的主要統計結果簡(jiǎn)介
。、綜合分析
。、數據資料匯總表
。、附錄
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概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場(chǎng)調查課題的順序將問(wèn)題展開(kāi),并闡述對調查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容:
第一,簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
第二,簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容,包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三,簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法,有助于使人確信調查結果的可靠性,因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,并說(shuō)明選用方法的原因。例如,是用抽樣調查法還是用典型調查法,是用實(shí)地調查法還是文案調查法,這些一般是在調查過(guò)程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內容很多,應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充,附在市場(chǎng)調查報告的最后部分的附件中。
。ㄋ模┱
正文是市場(chǎng)調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據,包括問(wèn)題的提出到引出的結論,論證的全部過(guò)程,分析研究問(wèn)題的方法,還應當有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調查結果和必要的市場(chǎng)信息,以及對這些情況和內容的分析評論。
。ㄎ澹┙Y論與建議
結論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結,提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應,不可以提出無(wú)證據的結論,也不要沒(méi)有結論性意見(jiàn)的論證。
。└郊
附件是指調查報告正文包含不了或沒(méi)有提及,但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告,例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)調查報告的內容
市場(chǎng)調查報告的主要內容有;
第一,說(shuō)明調查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二,介紹市場(chǎng)背景資料。
第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四,調研數據及其分析。
第五,提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
第六,論證所提觀(guān)點(diǎn)的基本理由。
第七,提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八,預測可能遇到的風(fēng)險、對策
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