（薦）暑假招生方案15篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的暑假招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假招生方案1
一、方案背景
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對于孩子教育越來(lái)越重視。20xx年全國幼兒園數量已經(jīng)達到了約23萬(wàn)所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來(lái)提高暑期班的招生率。
二、目標與任務(wù)
目標：提高幼兒園暑期班招生率。
任務(wù)：
1.提供豐富多彩的活動(dòng)和課程內容，以吸引家長(cháng)和孩子的眼球；
2.確定合適的價(jià)格體系，讓家長(cháng)們覺(jué)得物有所值；
3.通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。
三、實(shí)施方案
1.活動(dòng)和課程內容設計
�。�1）開(kāi)設主題活動(dòng)：例如夏令營(yíng)、親子游戲日等；
�。�2）選取一些熱門(mén)課程和專(zhuān)業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫(huà)、音樂(lè )等；
�。�3）增加戶(hù)外活動(dòng)：例如野餐、露營(yíng)等。
2.價(jià)格體系設計
在確定價(jià)格時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)因素：
�。�1）活動(dòng)和課程內容的豐富程度；
�。�2）教師的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗；
�。�3）幼兒園的知名度和地理位置等。
3.宣傳推廣方案
�。�1）線(xiàn)上宣傳：通過(guò)微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；
�。�2）線(xiàn)下宣傳：通過(guò)海報、傳單等方式進(jìn)行宣傳；
�。�3）利用家長(cháng)會(huì )：讓家長(cháng)成為幼兒園的.代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。
四、風(fēng)險控制
在實(shí)施過(guò)程中，我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.活動(dòng)和課程內容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；
2.價(jià)格體系要合理，不能過(guò)高或過(guò)低；
3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。
五、預期效果與評估指標
預期效果：
1.提高幼兒園暑期班招生率；
2.增加家長(cháng)對幼兒園的關(guān)注度。
評估指標：
1.暑期班招生人數和比例；
2.家長(cháng)參與度和滿(mǎn)意度。
六、總結
通過(guò)以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時(shí)增加家長(cháng)對幼兒園的認可度和信任度，進(jìn)而為幼兒園未來(lái)的發(fā)展奠定基礎。在實(shí)施過(guò)程中，我們要注意風(fēng)險控制，并及時(shí)評估效果，以不斷完善方案。
暑假招生方案2
一、活動(dòng)名稱(chēng)
xx教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。
通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳xx教育機構的'文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。
4、活動(dòng)準備和具體個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案3
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的.內容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)
在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(cháng)聊天。
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在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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根據個(gè)人招生需求自定
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）。招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）。電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
暑假招生方案4
培訓學(xué)校、培訓班暑假招生方案
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(cháng)咨詢(xún)
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)
濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的.地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。
6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下
應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結說(shuō)明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。
學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構
的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
短信推廣方案
暑假招生方案5
暑假培訓班招生簡(jiǎn)章
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的.孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，
做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案6
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組 長(cháng)：x
副組長(cháng)：x
組 員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(cháng)、x主任負責協(xié)助，x小學(xué)由x校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)、x主任負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入x初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的.，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案7
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)
短信預約
微信建圈
老學(xué)員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的.施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。
三、家長(cháng)會(huì )形式
家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(cháng)資源豐富；
邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法
會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽
四、簽約特訓課程
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。
暑假招生方案8
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、小學(xué)畢業(yè)生分別由校長(cháng)、主任負責協(xié)助，小學(xué)由校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）初中七年級招生由同志負責督辦，初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由、校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、小學(xué)16名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)、主任負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的.學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�5）在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案9
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的.知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：xxxx老師
七、培訓地址：xxx
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案10
1、活動(dòng)介紹：培養幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛(ài)上運動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的.孩子都可以享受到運動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
2、活動(dòng)目標：招募新生人數約50—80人
3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂(lè )運動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對象：會(huì )員+非會(huì )員+未續費學(xué)員+同異業(yè)機構學(xué)員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線(xiàn)上公眾號（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線(xiàn)下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話(huà)邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費200塊
二、4人抱團每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�
10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結大會(huì )。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
11、排課方式：一周兩節
12、上課時(shí)間段為：周一到周日
上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細節：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級控制在5人，班級多開(kāi)，人數不要超標。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節一周兩節）
2、暑假減脂班————（14節一周兩節）
3、幼小銜接班————（14節一周兩節）
4、綜合運動(dòng)班————（14節一周兩節）
備注：
1、課程不可轉讓?zhuān)舆t，請假不補。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開(kāi)始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號—8月18號。
暑假招生方案11
一、教學(xué)內容：
(1)復習舊課本--查漏補缺，銜接新課本--預學(xué)新知復習舊知識，學(xué)習新知識以學(xué)校同步教材為本。梳理學(xué)生上學(xué)期在學(xué)校學(xué)習的知識，指導預習新學(xué)期的學(xué)習內容，創(chuàng )造良好的學(xué)習氣圍，營(yíng)造良好的.學(xué)習環(huán)境。
(2)輔導假期作業(yè)幫助和督促學(xué)生每天認真完成假期作業(yè)，隨時(shí)解答學(xué)生中遇到的疑難問(wèn)題。
(3)豐富的趣味課堂根據學(xué)生的差異情況，有目的地開(kāi)展多種趣味課堂，提高學(xué)生的學(xué)習和動(dòng)手技能，豐富學(xué)生的知識，拓展學(xué)生視野，為學(xué)生以后的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，并培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
(4)在老師的帶領(lǐng)下，有效地開(kāi)展一系列室內活動(dòng)(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結合，另一方面也為了孩子們更好的學(xué)習。
二、托管時(shí)間：
每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時(shí)間可另行商議)
三、托管對象：
小學(xué)生(一年級至六年級學(xué)生)
四、托管費用：
月托管1000元/人(含餐費，資料費)
五、開(kāi)課時(shí)間：
xxxx年6月--9月
六、暑假托管班作息時(shí)間表：
08:00--11:30文化、藝術(shù)特色課程
11:30--12:30午餐
12:30--14:30午休
14:30--15:00午點(diǎn)
15:00--16:30文化、藝術(shù)特色課程
16:30--17:30游戲、自由活動(dòng)
暑假招生方案12
暑期即將到來(lái)，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶(hù)外活動(dòng)之一。為了更好地滿(mǎn)足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專(zhuān)業(yè)的游泳培訓服務(wù)。
一、課程設置
我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個(gè)層次，分別適合不同水平的學(xué)員。每個(gè)層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動(dòng)作等方面內容，并在此基礎上逐步提高難度，幫助學(xué)員不斷提升自己的水平。
二、師資力量
我們擁有一支專(zhuān)業(yè)的師資力量，他們都是經(jīng)過(guò)嚴格的篩選和培訓的專(zhuān)業(yè)游泳教練，具有多年的教學(xué)和比賽經(jīng)驗。他們將會(huì )為每個(gè)學(xué)員量身打造最適合自己的.課程，幫助學(xué)員更快速高效地提升自己的水平。
三、培訓環(huán)境
我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設備和器材，可以滿(mǎn)足不同水平學(xué)員的需求。游泳館內空氣清新，水質(zhì)清澈、無(wú)味，絕對健康無(wú)害。
四、費用標準
我們以最優(yōu)惠的價(jià)格為學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)的游泳課程（每學(xué)期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時(shí)還提供優(yōu)惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優(yōu)惠。另外，持學(xué)生證的學(xué)員可享受8%的優(yōu)惠，憑老年證購買(mǎi)則可享有9%的優(yōu)惠。
五、招生對象
我們的游泳班招生對象為各個(gè)年齡段的人群，不限性別，只要你想學(xué)游泳、想鍛煉身體，都可以來(lái)學(xué)習。
在我們的游泳班中，你將會(huì )得到最專(zhuān)業(yè)、最細致、最嚴謹的教學(xué)服務(wù)，讓你在最短的時(shí)間內掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動(dòng)吧，與我們一起享受暢游水中的樂(lè )趣吧！
暑假招生方案13
第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生
時(shí)間：六一兒童節
項目：愛(ài)心傳遞計劃
背景：六一兒童節的時(shí)候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛(ài)心傳遞計劃。
內容：對你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō)：今年的六一兒童節，學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物：
禮物之一：
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時(shí)會(huì )在賀卡上寫(xiě)上你們對朋友的祝福語(yǔ)。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話(huà)號碼、學(xué)校班級名稱(chēng)。學(xué)校到時(shí)候將通過(guò)郵局寄給你們的朋友，給他們一個(gè)驚喜�！玫綄W(xué)生名單。
禮物之二：
期末考試快到了，大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jì)的方法？
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運算能力、如何寫(xiě)好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節禮物，達到教育潛在學(xué)生的目的
具體操作：將賀卡的底色設計成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去�！@個(gè)可交給廣告公司設計并制作，成本不高，一張賀卡成本應該不超過(guò)1元。好處：
1、形式新穎
2、符合人性：人最?lèi)?ài)的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道
3、送卡的學(xué)生和家長(cháng)都很喜歡。
4、收到卡的人也覺(jué)得很有新意。
5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長(cháng)中成為一個(gè)討論的話(huà)題。
6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無(wú)形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細無(wú)聲的作用。
學(xué)習方法：
單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育，通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生，借此來(lái)吸引學(xué)生。
操作：
1、 網(wǎng)上收集資料。
2、隔三天送一份資料。
3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播�。@個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。
4、通過(guò)前面的三個(gè)步驟，就可以樹(shù)立我們在學(xué)生和家長(cháng)心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習能力，還能幫孩子提高學(xué)習成績(jì)。
第二階段：繼續收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生
時(shí)間：本學(xué)期快結束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周。項目：搞一個(gè)匯報演出
內容：英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞
操作：對演出的流程進(jìn)行錄象，請專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制，為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭（開(kāi)始一次，結尾一次），給每個(gè)選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現自己，所以他們會(huì )很樂(lè )意的送給別人分享。
在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設課程、課程特色。
第三階段：宣布提高學(xué)費（并提出零風(fēng)險承諾教學(xué)）時(shí)間：本學(xué)期結課前
比例：提高20%———30%
提前報名的，可以保持原來(lái)的價(jià)格。這樣就會(huì )促使更多的學(xué)生提前報名，穩定生源。
到期報名的，確實(shí)提高20%———30%的價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習用品，或者是某商場(chǎng)/麥當勞的代金卷。
超過(guò)報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長(cháng)一個(gè)提價(jià)的`理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練、超級演講特訓、少兒個(gè)人禮儀修養課、單詞快速記憶等。
這也為我們以后開(kāi)設新的課程做好市場(chǎng)預熱。
連續報二科或者連續報二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓班。 （周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
零風(fēng)險承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿(mǎn)意，可以退款！
操作難點(diǎn)：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強。解決：對教師實(shí)行基本工資加10%——30%的提成（這個(gè)問(wèn)題在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里就有很詳細的說(shuō)明。）
第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì )，并將聚會(huì )搞成匯報演出的形式，將過(guò)程拍下來(lái)。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生，可以邀請10—20個(gè)同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請3—5個(gè)朋友參加，每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里有詳細的介紹）
好處：
1、每個(gè)月都可以招生。
2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué)。
暑假招生方案14
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組 長(cháng)：z
副組長(cháng)：z
組 員：zz
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長(cháng)、z主任負責協(xié)助，z小學(xué)由z校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）z初中七年級招生由z同志負責督辦，z初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)、z主任負責落實(shí)，坳駝駱初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入z初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的.，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案15
一、定位籌劃
定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據，也表達著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌籌劃
我們的話(huà)術(shù)中肯定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級籌劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的.困惑就是別人的商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)懷的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構供應的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不沖突。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡(jiǎn)單承受。
四、市場(chǎng)籌劃
市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數據，并且，進(jìn)展必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的時(shí)機。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獵取線(xiàn)索；獵取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)展轉化；轉化之后機構開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、工程籌劃
概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)足的效果和實(shí)際的效益。
在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
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