與供應商的談判策略和應對方法

與供應商的談判策略和應對方法1

　　與供應商的談判策略和應對方法一

　　供應商態(tài)度強硬，為達到目的不異以威脅的方法

　　缺貨時(shí)不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

　　應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時(shí)要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價(jià)的，這代價(jià)有時(shí)可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關(guān)系惡化。

　　與供應商的談判策略和應對方法二

　　供應商哭窮并指責你的工作

　　供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進(jìn)行補償。

　　應對方法：作為超市采購應認真聽(tīng)取其意見(jiàn)，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會(huì )向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽(tīng)，同時(shí)堅持自己的利益。

　　與供應商的談判策略和應對方法三

　　供應商拖延時(shí)間

　　供貨商常會(huì )使用種種方法來(lái)拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來(lái)拒絕作出決定。

　　應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。

　　與供應商的談判策略和應對方法四

　　供應商會(huì )最后通碟，給你壓力

　　此時(shí)他們會(huì )說(shuō)，我已盡力了，價(jià)錢(qián)不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進(jìn)行下去，強逼你作出讓步。

　　應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著(zhù)你。此時(shí)也不必正面回答這個(gè)問(wèn)題，宜尋找一個(gè)機會(huì )，轉移到另一個(gè)新問(wèn)題上。

　　與供應商的談判策略和應對方法五

　　供應商常會(huì )吹自己的商品如何好

　　供應商這樣做是想給你造成一種錯覺(jué)，讓你相信他們的實(shí)力，相信他的資信等等，于是讓你草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

　　應對方法：不要輕信供應商的一面之詞，在你不充分了解市場(chǎng)的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問(wèn)題的細節集中在以后再談。

　　與供應商的談判策略和應對方法六

　　供應商在談判中突然保持沉默

　　保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說(shuō)話(huà)，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段，因為此時(shí)他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個(gè)轉機。

　　應對方法：碰到這種情況，我們要主動(dòng)地設法讓對方將這種意思表達出來(lái)，詢(xún)問(wèn)他的沉默是否意味著(zhù)我們之間還有什么溝通不夠。

　　與供應商的談判策略和應對方法七

　　供應商會(huì )使用紅臉/白臉策暗

　　有時(shí)供貨商會(huì )采用紅臉與白臉的策略來(lái)爭取更多的利益或更少的讓步，通過(guò)兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。

　　應對方法：要根據雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。

　　與供應商的談判策略和應對方法八

　　供應商讓一半時(shí)

　　很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買(mǎi)衣服時(shí)，標價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你也許覺(jué)得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺(jué)得他們大出血，虧本了。要根據市場(chǎng)和自己的.實(shí)際情況，評估這種退讓是否對我們有利。

　　應對方法：當遇到供應商主動(dòng)或輕易降價(jià)讓步時(shí)，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場(chǎng)，這時(shí)我們要試著(zhù)談出更低的價(jià)格或更有利的條件。

　　與供應商的談判策略和應對方法九

　　供應商：我的職權有限

　　有時(shí)供貨商會(huì )先派業(yè)務(wù)員來(lái)談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時(shí)才會(huì )表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。

　　應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無(wú)意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來(lái)談，其中可向對方暗示不滿(mǎn)意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無(wú)形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。

與供應商的談判策略和應對方法2

　　應商的策一、供應商常會(huì )吹自己的商品如何好

　　供貨商這樣做常是想給你造成一種錯覺(jué)，讓你相信他們的實(shí)力相信他的資信等等，于是讓你能很草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價(jià)格和質(zhì)量是如何的好，從而索取較高的進(jìn)價(jià)等。

　　應對方法：不要輕信供貨商的一面之詞，在你不充分了解市場(chǎng)的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問(wèn)題的細節集中在以后再談。

　　應商的策略二、供應商會(huì )拖延時(shí)間

　　供貨商常會(huì )使用種種方法來(lái)拖延，以從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的`最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來(lái)拒絕作出決定。

　　我們要你們現在決定。在作出保證之前，也可說(shuō)在發(fā)表意見(jiàn)之前，我們需要研究一下你的提議。

　　應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。

　　應商的策略三、供應商會(huì )最后通碟，給你壓力

　　此時(shí)他們會(huì )說(shuō)，我已盡力了，價(jià)錢(qián)不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進(jìn)行下去，強逼你們會(huì )作出讓步。

　　應對方法：不要作任何承諾，你們要知道對手正密切注視著(zhù)你。此時(shí)我們也不必正面回答這個(gè)問(wèn)題，宜尋找一個(gè)機會(huì )，轉移到另一個(gè)新問(wèn)題上。

　　應商的策略四、供應商哭窮并指責你的工作

　　供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件補償其不便之處。

　　應對方法：那么作為商場(chǎng)，應認真聽(tīng)取其意見(jiàn)，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是;尋找機會(huì )向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽(tīng)，同時(shí)堅持自己的利益。

　　應商的策略五、供應商在談判中突然保持沉默

　　保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說(shuō)話(huà)，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段，因為此時(shí)他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個(gè)轉機。

　　應對方法：碰到這種情況，我們要主動(dòng)地設法讓對方將這種意思表達出來(lái)，詢(xún)問(wèn)他的沉默是否意味著(zhù)我們之間還有什么溝通不夠。

　　應商的策略六、供應商會(huì )使用紅臉/白臉策暗

　　有時(shí)供貨商會(huì )采用紅臉與白臉的策略來(lái)爭取更多的利益或更少的讓步，通過(guò)兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。

　　應對方法：我們要根據雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。

　　應商的策略七、供應商讓一半時(shí)

　　很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買(mǎi)衣服時(shí)，標價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你也許覺(jué)得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺(jué)得他們大出血，虧本了。要根據市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況，評估這種退讓是否對我們有利。如同種同質(zhì)商品的不同供貨商中的一位答應給你降一半的價(jià)格，卻要求你不經(jīng)營(yíng)其同類(lèi)型的商品等。

　　應對方法：當遇到供貨商主動(dòng)或輕易降價(jià)讓步時(shí)，證明供貨商有談判的意向，如上例想獨占你的市場(chǎng)，這時(shí)我們要試著(zhù)談判更低的價(jià)格或更有利的條件。

　　應商的策略八、供應商：我的職權有限

　　有時(shí)供貨商會(huì )先派一業(yè)務(wù)員來(lái)談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時(shí)才立刻隨時(shí)以此表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。

　　應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無(wú)意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來(lái)談，其中可向對方暗示不滿(mǎn)意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無(wú)形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。

　　應商的策略九、應商態(tài)度強硬，為達到目的不借以威脅的方法。缺貨時(shí)不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

　　應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，如果我們不同意，將會(huì )產(chǎn)生怎樣的損失后果。同時(shí)要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價(jià)的，這代價(jià)有時(shí)可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關(guān)系惡化。

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