商務(wù)談判要點(diǎn)

商務(wù)談判要點(diǎn)1

　　談判，最重要的就是守住自己的底線(xiàn)，如果底線(xiàn)都被對方拉走了，那么你就丟了自己的'陣地，這場(chǎng)談判戰役，你就輸了。涉及到我們的根本利益，就要干脆一些，把自己的底限保住，不能退步!我們說(shuō)的底限，不是成本價(jià)，是你能接受的能賺到目標利潤的一個(gè)價(jià)格。

　　總結:商務(wù)談判其實(shí)不是你輸我贏(yíng)，而是共贏(yíng)，只有這樣才能獲取更多的利益，實(shí)現共贏(yíng)就需要大家都懂得談判這門(mén)藝術(shù)的重要性!

商務(wù)談判要點(diǎn)2

　　我優(yōu)于同行的點(diǎn)在哪里，我可以競爭的點(diǎn)在哪里，找到你產(chǎn)品的獨特性及優(yōu)秀點(diǎn)，即可在談判的時(shí)候，拿下第一步。很多人容易犯些低級的錯誤，光知道自己賣(mài)的什么，卻不知道賣(mài)的東西的'賣(mài)點(diǎn)，就如同賣(mài)辣椒，非要說(shuō)辣椒是甜的，為何甜，卻支支吾吾，講不出重點(diǎn)?就是一直不停的說(shuō)，我的質(zhì)量好質(zhì)量好，比同行好，可是當客戶(hù)問(wèn)你的質(zhì)量好在什么地方?你能舉出個(gè)例子嗎?如果你現在還回答不了這些問(wèn)題，你只有將產(chǎn)品性能，參數，這些問(wèn)題必須吃透了，背下來(lái)，才能成功的拿下產(chǎn)品這一關(guān)。

商務(wù)談判要點(diǎn)3

　　1).要知道客戶(hù)到底在關(guān)注什么。是價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，還是付款方式?知道了就容易對癥下藥了!如何知道這個(gè)問(wèn)題，我們在溝通中，客戶(hù)經(jīng)常強調的話(huà)，通常都是客戶(hù)關(guān)注的地方，在平常我們要留意客戶(hù)平常的交流都在說(shuō)些什么。如價(jià)格導向的客戶(hù)，通常表現方式如下：報價(jià)過(guò)去什么都不看，就咬著(zhù)價(jià)格不放，你再說(shuō)你質(zhì)量好，也白搭，他就看價(jià)格，這就看你的offer底限了!而注重質(zhì)量的，則會(huì )早期要求你發(fā)質(zhì)量報告，所以你在談判的時(shí)候，可以針對質(zhì)量的點(diǎn)，將客戶(hù)拿下，交貨期也是同個(gè)道理。

　　2).跟你交流的人是什么身份，是老板，采購經(jīng)理還是小小的采購員，很多人會(huì )問(wèn)，如何知道對方的身份?一來(lái)是簽名，使用了什么簽名;二是輸入客戶(hù)的郵箱到谷歌，三是直接詢(xún)問(wèn)，只有更好的判斷對方的身份，才能跟采取不同的溝通重點(diǎn)。

　　例如采購員，他們做不了主，你逼死他們也沒(méi)用，他們只是匯總信息，進(jìn)行初步的篩選告訴負責人，那么你更多的`是跟他打好交道，做好朋友，對他們進(jìn)行感情投資，讓他們在老板面前多講點(diǎn)你的好話(huà)。

　　例如采購經(jīng)理，他們掌握著(zhù)采購權，卻又不是老板，那么一方面讓他信任你，相信你的質(zhì)量不會(huì )讓他做了決定被老板埋怨，另一方面讓他知道跟你合作好處多多。

　　例如老板，他們是主宰者，跟他們溝通可以盡量放到一個(gè)行業(yè)里來(lái)談，例如整個(gè)行業(yè)的狀況，他的競爭對手的狀況等等，你的產(chǎn)品可以讓他減少多少運營(yíng)成本，可以節省多少人工，可以穩定的持續的高質(zhì)量的保證他工廠(chǎng)順利運轉，可以幫他拿到市場(chǎng)之類(lèi)。

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