個(gè)人的述職報告（精選18篇）
在當下這個(gè)社會(huì )中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人的述職報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人的述職報告 1
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
短暫的一年又擦肩而過(guò)�；厥滓荒陙�(lái)的學(xué)習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著(zhù)xx的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長(cháng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著(zhù)一顆高度的責任心，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
作為調制造部調試車(chē)間一名調試員，雖然只是一個(gè)小小普通的一員，卻作用很大，對產(chǎn)品的質(zhì)量 性能的把光，在產(chǎn)品不斷提升和升級換型的同時(shí)，我沒(méi)有半點(diǎn)怠慢，特別是調試時(shí)間從年初的6小時(shí)減到現在的4小時(shí)，為公司節約成本的同時(shí)，保證完成任務(wù)，不放過(guò)絲毫的質(zhì)量問(wèn)題，在工作的同時(shí)，我也不斷豐富自己的'經(jīng)驗，加強自己的綜合素質(zhì)，
現在我們都面臨這一個(gè)重大的挑戰，就是世界經(jīng)濟危機，企業(yè)都存在著(zhù)發(fā)展資金短缺，融資困難的難題，我認為我們公司也同樣面臨這樣的危險，但我相信困難只是暫時(shí)的，我也相信xxx有能力創(chuàng )造一個(gè)個(gè)更新的奇跡，
20xx年，我雖然取得了一定的成績(jì)，在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜思考，情緒化時(shí)有出現。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現生硬。今后我將努力加強個(gè)人修養，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準則。
20xx年，我將以“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，做好自己的每一項工作，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的力量。最后，預祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下，效益越來(lái)越好，公司規模越來(lái)越大，進(jìn)軍世界五百強！
個(gè)人的述職報告 2
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
轉眼間，成為zc員工已經(jīng)接近半年時(shí)間了。在這四個(gè)多月里，我經(jīng)歷了從一個(gè)學(xué)校學(xué)生到zc員工的角色轉換。期間，有面對新工作任務(wù)的壓力，也有在工作上取得小小突破的喜悅。20xx年是公司穩步騰飛的一年，在動(dòng)車(chē)及地鐵新造項目中取得巨大的成績(jì)。作為zc的一位新員工，我感到非常榮幸，在這里，我也在各方面取得不小的'進(jìn)步。
其實(shí)，報告中很多真實(shí)的感受及總結未一一列舉，畢竟是給領(lǐng)導看的內容。
報告里，未提到的是，直至此刻，我對職業(yè)的選擇依然舉棋不定。我對這份工作并非那么樂(lè )觀(guān)，或者說(shuō)對我自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的潛力不夠自信。
多次想過(guò)換工作、轉行業(yè)。但更多的次數又覺(jué)得這工作好像也挺不錯（大概是最近各種福利不少）。
昨天路上，一滴滴司機和我說(shuō)，做個(gè)一兩年積累點(diǎn)經(jīng)驗就出來(lái)。一輩子在廠(chǎng)里沒(méi)啥出息。一來(lái)，積累不了人脈。二來(lái)，頭腦會(huì )更加封閉、遲鈍。我聽(tīng)得，激情澎湃啊。這不就是我對職業(yè)生涯的想法嗎。但是，他后來(lái)補了一句，這個(gè)年頭，打工不容易，做老板也不容易。都是這個(gè)理！
見(jiàn)習幾個(gè)月，我最大的收獲大概是，發(fā)現了自己的很多不足和差距。
一、文字表述功底極差，這一點(diǎn)很多在校生大概從不想到文字表達在工作中的重要性。甚至，我怪起自己當年沒(méi)有在語(yǔ)文作文上花功夫。
二、腦子極其不靈活，封閉得很。沒(méi)錯，這兩個(gè)程度副詞并非故意夸張。只有到工作崗位上，你才能真正了解真實(shí)的自己。在校的時(shí)候，我們往往選擇逃避，從而失去了了解自己的機會(huì )。腦子由于過(guò)于封閉，對某些事物的認識過(guò)于執著(zhù)，從而在評判事物的時(shí)候往往一概而論，有失偏頗。這一點(diǎn)導致個(gè)人思考問(wèn)題的思維極其片面，對個(gè)人發(fā)展影響很不好，這大概就是所謂的油膩中年的一個(gè)方面吧。
所以，多看書(shū)，而且要以開(kāi)放的學(xué)習心態(tài)去接受書(shū)中不同的觀(guān)點(diǎn)。
健身，多出去走走，別讓自己的生活方式太單一，保持頭腦清醒。
多見(jiàn)人，這點(diǎn)好像見(jiàn)效比較快。就連路上的一個(gè)滴滴司機很多時(shí)候都能刷新我的認知。
三、工作習慣、生活習慣還有很大的改善空間。從一點(diǎn)一滴，從現在開(kāi)始。別偷懶！好的習慣直接影響大腦負荷及個(gè)人情緒。這也是之前不夠重視的一方面。
這是我近期感受最深的三點(diǎn)。想成事，務(wù)必從此刻逐漸落實(shí)。
個(gè)人的述職報告 3
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
自進(jìn)入20xx年以來(lái)，在街工委的正確領(lǐng)導和關(guān)懷指導下，我緊緊圍繞街工委的中心任務(wù)，立足我村實(shí)際情況，全力以赴，知難而上，踏實(shí)有效地做了如下工作：
一、加強黨務(wù)、村務(wù)工作。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞今年基層組織建設年的中心工作，針對各級黨組織的指示要求，立足我村現實(shí)狀況，逐一對照檢查，制定整改措施，著(zhù)眼我村拆遷戶(hù)的實(shí)際困難和廣泛需求，著(zhù)力做好服務(wù)，保障工作，加強"兩委"會(huì )成員班子的思想建設和管理水平的提高，通過(guò)一系列的學(xué)習，使我更加體會(huì )到加強黨務(wù)、村務(wù)工作的重要性。
二、計劃生育是國策，也是今年我村工作的重中之重，新年開(kāi)始，我村就召開(kāi)"兩委"擴大會(huì )議，針對去年工作中的失誤和不足，認真分析原因，通過(guò)自查自省，使全體"兩委"成員統一了思想，提高了認識，同時(shí)我們對計生工作的管理進(jìn)行了明確的分工，具體為"書(shū)記主任牽頭管，婦聯(lián)主任深入落實(shí)，篩查登記造冊，時(shí)時(shí)跟蹤調查，人員資金全保障，齊抓共管不放松",在大家的共同努力下，今年我村計生工作剎任了超生勢頭，并完善了長(cháng)效管理機制。
三、拆遷征地工作。新年開(kāi)始，我村緊緊圍繞上級部署，及時(shí)召開(kāi)"兩委"會(huì )全體人員動(dòng)員大會(huì )，并對四個(gè)指揮部進(jìn)行了定人、定責、定任務(wù)的分工，在工作中，各位分管人員深入基層農戶(hù)，不分白天黑夜，不怕冷嘲熱諷，扎實(shí)有效地做了大量的說(shuō)服、解釋工作，二個(gè)多月的辛勤工作，我們提前完成了五個(gè)自然村的拆遷和近二千畝面積的征用，在工作中，我們堅持合理合法、有禮有節、認真負責，不留后患的工作原則。在拆遷、分房安置中，我們堅持書(shū)記主任接待，在落實(shí)上級相關(guān)政策的前提下，做好耐心細致的說(shuō)服解釋工作，并根據特事特例，輕重緩急的情況，對房屋進(jìn)行合理調劑，這些工作的開(kāi)展大大促進(jìn)了我村的穩定和諧，避免了集體上訪(fǎng)和的發(fā)生，村民安定團結。
四、查違控違不放松，針對上級的要求，我們對建房的管理工作提上了議事日程，并派一名副主任主管，同時(shí)，我們還制定了工作標準，對蓄意建房種房者嚴查嚴控，特別是對外來(lái)勢力，堅決杜絕，對良田良地嚴格把關(guān)，20xx年我村沒(méi)有一例占用良田良地建房事例，另外對硬性需求建房戶(hù)，我們按章申報，適度支持，通過(guò)大家的努力，成效顯著(zhù)。
五、抓村級經(jīng)濟不放松。針對我村是臨空產(chǎn)業(yè)園前沿這一有利區位，我們著(zhù)力抓了招商引資工作。目前已有十一個(gè)加工、生產(chǎn)企業(yè)在我村落戶(hù)，安置村民就業(yè)達二百二十多人，這些企業(yè)的入駐，既帶動(dòng)了村民創(chuàng )業(yè)、就業(yè)，又為我村的.經(jīng)濟發(fā)展提供了信息和經(jīng)濟支持，我們還適時(shí)召集企業(yè)家開(kāi)座談會(huì )，讓他們?yōu)槲掖宓慕?jīng)濟發(fā)展建言獻策，同時(shí)我們也為他們排憂(yōu)解難。通過(guò)一系列扎實(shí)有效的工作，在我村共創(chuàng )了一個(gè)互信互贏(yíng)的良好局面。
六、財務(wù)管理工作。財務(wù)是村務(wù)工作的重中之重，特別是在拆遷征地過(guò)程中，針對我村資金流入、支出量大，補償標準復雜，群眾理解程度不同等特點(diǎn)，我們堅持實(shí)事求是、合理合法的原則，認真做好資金發(fā)放工作，通過(guò)大家的共同努力，我們圓滿(mǎn)地完成了所有拆遷、征地的資金發(fā)放工作。在村級財務(wù)管理上，我們嚴格執行上級主管部門(mén)的管理制度，書(shū)記、主任和非出納人員不接觸現金的制度，嚴格執行有計劃、有標準、有審核、有公示的管理原則，嚴格執行帳、款分別管理，一支筆審批制度，同時(shí)我們充分發(fā)揮民主理財小組的監管作用，這一系列行之有效的工作制度，杜絕村級資金的流失，促進(jìn)了村級資產(chǎn)的增加。
七、抓廉政建設工作。首先，我們制定了完善的管理制度，特別是在征地、拆遷收發(fā)款方面，實(shí)行實(shí)地丈量，專(zhuān)人負責重復復核的方法，堅持帳目清楚，收支平衡的原則，杜絕人情帳、糊涂帳，通過(guò)上下一心共同監督和行之有效的工作制度，大大提高了村干部的管理能力和約束自制力，避免了失誤、提高了效率。
各位領(lǐng)導：在20xx我雖取得了一點(diǎn)成績(jì)，這是與各位的關(guān)心與支持是分不開(kāi)的，是村級班子團結努力的結果，通過(guò)反省我仍存在不足之處為：我一定認真總結改進(jìn)。在新的一年里，努力學(xué)習、不斷提高，力爭為村民辦更多的好事實(shí)事。
個(gè)人的述職報告 4
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
我于20xx年7月份獲任梅城鎮中學(xué)代理校長(cháng)，肩負著(zhù)上級的殷切期望和全校師生的高度信任，以如履薄冰的心態(tài)踏實(shí)勤奮而又戰戰兢兢地在校長(cháng)崗位上摸索了近一個(gè)學(xué)期�；仡櫼黄趤�(lái)的工作，深切地到：以人為本，科學(xué)規劃，務(wù)實(shí)創(chuàng )新是搞好學(xué)校管理工作的前提�；谶@一認識，學(xué)校確定了“以德立校、依法治校、合作創(chuàng )新、共建和諧”的工作方針；以文明禮儀、精細管理、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為主要抓手，力求“把關(guān)心、體貼、理解、支持、協(xié)作、補臺放在首位，形成一個(gè)一個(gè)集體內部統一協(xié)作、部門(mén)之間主動(dòng)協(xié)調、學(xué)校整體團結向上的戰斗集體；把、協(xié)調、檢查、考核、評價(jià)、公布、工作作為管理的主要工作落到實(shí)處，形成管理新秩序；把學(xué)校工作獎勵辦法貫徹好，調動(dòng)教職員工愛(ài)崗敬業(yè)、講究禮儀、遵紀守法、創(chuàng )新工作；把教育教學(xué)改革工作進(jìn)一步深化，全面建設和諧校園，圓滿(mǎn)地完成了20xx年下期的工作目標。學(xué)校榮獲市級“文明衛生單位”，并順利通過(guò)了“省合格學(xué)�！彬炇铡，F將半年的工作如下：
�。ㄒ唬┘訌娮陨斫ㄔO，以高尚的師德引領(lǐng)全校師生
1、嚴格按照干部的標準要求自己，自覺(jué)帶頭遵守上級關(guān)于師德師風(fēng)建設的各項規定，堅持以身作則，言行舉止為教職工做出榜樣，堅守工作崗位。學(xué)校各項工作活動(dòng)模范帶頭，平時(shí)注重深入教學(xué)一線(xiàn)調查了解情況，及時(shí)為教職解決實(shí)際困難，工作講方法、講規范。
2、切實(shí)加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，一期來(lái)，我在搞好日常工作的同時(shí)，特別注重加強自身學(xué)習，堅持向書(shū)本學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)、向師生學(xué)，勤做讀書(shū)筆記。特別是通過(guò)參加校長(cháng)培訓，較系統地提高了自己在學(xué)校管理方面的綜合素養。
3、堅持經(jīng)費預算制度，對學(xué)校財務(wù)運行情況進(jìn)行管理與調控，定期了解學(xué)校的資金使用狀況，了解學(xué)校重點(diǎn)資金是否使用到位，教職工福利是否發(fā)放到位等等，防止資金的無(wú)使用，堅持經(jīng)費工作校長(cháng)一只筆審批制度。
4、堅持做好教職員工和家長(cháng)的思想工作，熱情接待老師、家長(cháng)、學(xué)生、社會(huì )各界人士的來(lái)信與來(lái)訪(fǎng)。學(xué)校的工作千頭萬(wàn)緒，但來(lái)訪(fǎng)的多是有關(guān)學(xué)生上學(xué)、學(xué)校收費、老師對待學(xué)生、學(xué)生安全事件的事情。作為校長(cháng)總是認真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)人的意見(jiàn)，解釋學(xué)校的工作目的，解釋上級文件精神；對于學(xué)校和老師存在問(wèn)題的，學(xué)校虛心接受批評，作出解釋?zhuān)斐捎绊懙倪M(jìn)行處理，努力建設和諧校園。
5、積極推行民主管理，強化個(gè)人廉潔自律。每個(gè)雙周堅持召開(kāi)一次行政會(huì )議，每月召開(kāi)一次全體教師大會(huì )，安排和部署學(xué)校各項工作，重大決策和問(wèn)題廣泛征求各層面的意見(jiàn)，由行政集體拍板決定，不搞一言堂。對學(xué)校重大建設、大宗物質(zhì)采購，陽(yáng)光作業(yè)，群眾參與面廣，監督機制健全，杜絕了違紀違規事件的發(fā)生。
�。ǘ�、主要工作回顧：
1、制定和落實(shí)學(xué)校發(fā)展三年規劃，使學(xué)校各項工作朝著(zhù)目標化、序列化、規范化的方向健康發(fā)展。
2、突出重點(diǎn)工作，推進(jìn)合格學(xué)校建設。合格學(xué)校建設是我校今年一項重中之重的工作。學(xué)校制定了合格學(xué)校建設實(shí)施方案，成立建設領(lǐng)導組，多次召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，落實(shí)人員責任分工；核實(shí)學(xué)�，F有硬件情況、軟件情況，對照標準，理清家底；對學(xué)校裝備條件塊所缺的各種設施設備，采取各種措施進(jìn)行補充與完善，帶領(lǐng)教師在暑假加班加點(diǎn)完強化學(xué)校軟硬件建設，使各功能室的裝備全部達到合格學(xué)校驗收的標準，各類(lèi)軟件指標全部達標。
3、排除種種艱難險阻，順利啟動(dòng)學(xué)�？平檀髽墙ㄔO。學(xué)�？平檀髽枪こ痰膯�(dòng)，由于當地群眾受利益驅使，無(wú)理阻撓工程施工，在各級領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我左右周旋，終于在學(xué)校利益沒(méi)有受到損失的前提下，順利啟動(dòng)了工程建設，目前進(jìn)展比較順利，無(wú)論是進(jìn)度還是質(zhì)量在縣內同類(lèi)工程中均取于領(lǐng)先位置。
4、以深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)為契機，狠抓了師德師風(fēng)建設。由黨支部專(zhuān)門(mén)抓這兩項工作的落實(shí)，通過(guò)集中學(xué)習、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議、老師自我反思、舉行教師宣誓等多種方式，不斷提高了教師的履職責任意識和職業(yè)道德水準，今年下期上班期間沒(méi)有出現一例老師擅自離開(kāi)工作崗位和上班期間玩牌現象，教師的愛(ài)崗敬業(yè)精神明顯增強。校園內初步形成了快樂(lè )工作、和諧相處的良好氛圍。
5、以班子建設為重點(diǎn)，打造了一支戰斗力較強的團隊。加強干部隊伍建設，形成了“民主、勤廉、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)；著(zhù)力強化班子成員的廉潔自律意識，加強黨員隊伍建設，弘揚正氣，樹(shù)立榜樣，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。明確學(xué)校中層部門(mén)職能，著(zhù)力培養年輕干部，建立能者上，庸者下的用人機制，做到權責統一，即有多大責任就授予多大權利，有多大權利就要承擔多大責任。各線(xiàn)各部門(mén)負責人分工明確、團結協(xié)作，將每一項具體工作落在實(shí)處。
6、以養成教育為突破口，以德育實(shí)踐活動(dòng)為載體，切實(shí)提高了學(xué)校德育工作的實(shí)效性。
在堅持以往良好的德育工作方式下，突出養成教育這個(gè)重點(diǎn)，加強共性教育的同時(shí)突顯學(xué)生個(gè)性；將德育與社會(huì )、與生活相聯(lián)系，增強德育的可接受性，堅持不懈地抓好學(xué)生德育常規管理，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理體系的職能。今年下期先后組織七年級軍訓、國慶60周年詩(shī)歌朗頌比賽、第十屆校運會(huì )、學(xué)生秋游、迎新全校班會(huì )、冬季長(cháng)跑、手抄報比賽等富有意義的集體活動(dòng)，陶冶學(xué)生情操，大大提高了德育的實(shí)效性。加強安全教育，創(chuàng )建平安校園，加強珍愛(ài)生命教育，增強學(xué)生自我防護意識。學(xué)校德育工作呈現出了師生品德好、校園環(huán)境衛生好、教育教學(xué)活動(dòng)好秩序好的良好局面。
7、以教育科研為手段，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)了辦學(xué)質(zhì)量與效益的提高。
一期來(lái)，在教導處的具體組織下，積極推進(jìn)新課程改革，認真落實(shí)生本教育中“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”的宗旨，使學(xué)校教育真正達到“以學(xué)生為主人，為學(xué)生的好學(xué)而設計”的目的。加強信息技術(shù)建設，創(chuàng )建數字化校園。本著(zhù)“培、建、用、創(chuàng )”的思想，著(zhù)力打造現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校。有目的、有計劃地加強教研組、備課組的建設，提高課堂教學(xué)的效能，加強課堂教學(xué)創(chuàng )新的實(shí)踐探索，把講堂變?yōu)閷W(xué)堂，全面實(shí)踐“以生為本、教學(xué)相長(cháng)，拓潛揚長(cháng)、和諧發(fā)展”的教學(xué)理念。堅持常規教研活動(dòng)，加強教研組的建設，發(fā)揮集體備課作用，通過(guò)教學(xué)比武，教學(xué)開(kāi)放周、示范課、公開(kāi)課等形式，全期共開(kāi)展教研究活動(dòng)100多次，促進(jìn)了教師教學(xué)能力的.提高�！栋不萄小芬暂^大篇幅介紹了我校的工作經(jīng)驗。不斷規范了音、體、美、勞等方面的教育，強化代表隊和課外興趣小組的建設，學(xué)校組隊參加縣運會(huì )，榮獲團體總分第二名的好成績(jì)；參加市傳統校運動(dòng)會(huì )，我校代表隊榮獲第五名的良好成績(jì)。
8、以能力建設為重點(diǎn)，著(zhù)力打造尚德善教的教師隊伍，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)學(xué)校整體水平的提升。
教師隊伍建設以培養“學(xué)者型”、“研究型”、“創(chuàng )新型”教師為目標，關(guān)鍵在培養合格教師，推廣名優(yōu)教師的經(jīng)驗，重在培養骨干教師，大力加強專(zhuān)業(yè)精神和師德教育，著(zhù)力于專(zhuān)業(yè)技能培養，鼓勵教師參加高學(xué)歷層次學(xué)習，構建學(xué)習型學(xué)校，引導教師樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，不斷拓寬教師專(zhuān)業(yè)知識。認真組織教職工群體活動(dòng)，在全鎮教職工運動(dòng)會(huì )上，我校的廣播體操、排球、田徑項目均取得最好成績(jì)。教師當中，文鋒老師榮獲益陽(yáng)市師德標兵的稱(chēng)號，并在各縣市巡回介紹經(jīng)驗，涌現出了曹元香、袁異標等一大批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、效果突出的好老師。
9、以校園文化建設為抓手，堅持文化引領(lǐng)，構建以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本，體現學(xué)校精神內核的現代學(xué)校文化。
積極推進(jìn)環(huán)境育人工程，學(xué)校通過(guò)宣傳廚窗、學(xué)校工作簡(jiǎn)報、班級文化布置、校園之聲廣播等載體，營(yíng)造正面育人氛圍。堅持唱好校歌，學(xué)習校規，理解校訓，堅持主持好升旗儀式，增強師生的校園意識；加強文化長(cháng)廊建設，征集名言、贈語(yǔ)，提升校園文化氛圍，突出培養學(xué)生自強不息的自主精神。
�。ㄈ┲饕獑�(wèn)題剖析
1、對于教師隊伍建設方面，由于受到教學(xué)時(shí)間的沖擊，集體培訓和學(xué)習開(kāi)展得不夠，教師的群體活動(dòng)組織不夠經(jīng)常。
2、對于管理方面，實(shí)行人性化管理和制度化管理相結合還沒(méi)有形成學(xué)校的特色。
3、教學(xué)改革力度不大，教研教改氣氛不夠濃，相當一部分教師仍然局限于完成本職工作，鉆研意識不強。
4、在工作方法上，有時(shí)還不夠大膽，怕這怕那，顧慮較多，導致放不開(kāi)手腳。
�、柚饕倪M(jìn)措施
總體思路是：用學(xué)習提高人、用理論武裝人、用制度管理人、用成績(jì)激勵人，用語(yǔ)言溫暖人、用肚量和諧人、用任務(wù)鍛煉人、用愿景凝聚人。
1、加強工作的落實(shí)。
2、增強工作的藝術(shù)性。要講究方式方法，對于同志的問(wèn)題和不足，要善意的指出來(lái)，幫助其改正和改進(jìn)。主要是要講究說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，求得大家的支持、理解、幫助。
3、深入教學(xué)一線(xiàn)了解情況。解決老師們的困難和問(wèn)題，檢查部門(mén)工作的優(yōu)勢和不足，宣傳學(xué)校的理念，對工作進(jìn)行具體指導，和老師們交流生活和思想。
4、要團結和愛(ài)護教工。禁止說(shuō)別人的壞話(huà)，特別是背后和公共場(chǎng)合說(shuō)人的壞話(huà)，要推功攬過(guò)，寬容他人的缺點(diǎn)，發(fā)現他人的優(yōu)點(diǎn)，鼓勵他人的進(jìn)步，形成和諧的團隊。
由于剛剛走上校長(cháng)崗位，工作離上級的要求和師生的期望還有很大的差距，在今后的工作中，我將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，以“今天要比昨天好”的工作理念，更進(jìn)一步地把學(xué)校工作做好，確保學(xué)�？茖W(xué)、和諧、健康發(fā)展。
個(gè)人的述職報告 5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒 教育是一項高難度的工作，要做好它，實(shí)屬不易。但我相信，只要樂(lè )崗敬業(yè)，定會(huì )有所收獲。我的精神生活中將會(huì )有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
印度詩(shī)人曾說(shuō)過(guò)“果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的�！庇變航逃褪且环萜椒驳穆殬I(yè)，我從事著(zhù)這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂(lè )，就是我最大的快樂(lè )”。所以我時(shí)時(shí)有著(zhù)一種感覺(jué)——工作著(zhù)是美好的。
在即將結束的這一學(xué)年里，我始終本著(zhù)“以幼兒為主體”，牢記自己是一個(gè)黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書(shū)育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個(gè)性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調，尊重幼兒，做到愛(ài)與嚴格要求相結合。注重自身知識結構的進(jìn)一步完善，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，一學(xué)年來(lái)，較出色的完成了教育教學(xué)任務(wù)。主要工作有以下幾個(gè)方面：
一、熱愛(ài)并尊重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛(ài)護幼兒，只要是我的學(xué)生，無(wú)論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹(shù)立起自信，走出自我評價(jià)的誤區�；顫婇_(kāi)朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。，堅持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
二、重視對班級幼兒一日生活常規的培養。小班幼兒在學(xué)期初，是處于一種蒙狀，他們帶著(zhù)各自家庭中的'不同習慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無(wú)序，甚至十分的自由化。作為一個(gè)有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材：如《十二點(diǎn)中靜悄悄》教育幼兒每天中午要按時(shí)睡午覺(jué);《大大和小小》教育幼兒不要挑食;《洗掉小細菌》教育幼兒要飯前便后要洗手用蒙氏教學(xué)理念培養幼兒取放玩具常規：不爭搶?zhuān)浑S意干擾別人等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學(xué)習的常規。
三、善于與家長(cháng)溝通。在幼兒園工作中，家長(cháng)工作是十分重要的幼兒園的每一項工作都離不開(kāi)家長(cháng)的支持與配合一學(xué)年來(lái)，我通過(guò)多種渠道與家長(cháng)溝通，首先在幼兒入園前，我就與配班的教師頂著(zhù)烈日進(jìn)行了全面的家訪(fǎng)，讓家長(cháng)與幼兒。
四、積極參加園里的教研教改。本學(xué)年，我積極制作大量的、適合小班幼兒操作的區域活動(dòng)材料;配合主題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng )設;用蒙氏理念進(jìn)行幼兒區域活動(dòng)常規培養等等。取得了很好的效果：制作的教玩具《捉蝴蝶》《飛鏢》獲市教玩具比賽二等獎，參加南平市的區域活動(dòng)示范性開(kāi)放活動(dòng)獲的良好效果。
個(gè)人的述職報告 6
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
在校領(lǐng)導的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，取得了長(cháng)足的進(jìn)步，現將主要方面總結如下：
一、積極投身教改，努力做好本職工作。
要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規范自己的言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團結同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。
二、遵守學(xué)校的規章制度，教學(xué)工作認真負責。
擔任初一、初二年級的課程教學(xué)，較好地學(xué)習和把握各年級教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還積極參與學(xué)校美化、板報設計、各個(gè)現場(chǎng)會(huì )版面的`設計工作，以及課外興趣小組的活動(dòng)。除此以外我還擔任教導處的工作。
1、認真備課，授課。
每一課都要做到“有備而來(lái)”，都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按要求搜集每課的知識要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。
3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng )造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習，并注重對學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng )新方面的發(fā)展性評定。
同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們在作業(yè)過(guò)程中出現的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評講。
三、積極參加各類(lèi)美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習和理論學(xué)習。
在20xx年11月份參加縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動(dòng)，挖掘并發(fā)展他們的特長(cháng)。
在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品<松>被縣選送到市里參展。
“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂(lè )于奉獻，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì )不斷學(xué)習和創(chuàng )造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
個(gè)人的述職報告 7
各位領(lǐng)導、黨員、村民代表：
本人xxx，現任xxx村委委員，主要負責治保調解、征兵、民兵工作。在鎮黨委、政府和村兩委的正確領(lǐng)導下，我堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，確保我村社會(huì )治安等工作的有序開(kāi)展，為經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)發(fā)展作出了一份貢獻�，F將任期內所做工作匯報一下：
一、加強學(xué)習，樹(shù)立廉潔奉公意識
抓好理論學(xué)習，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)，保持較強的道德水準。能服從領(lǐng)導、服從大局，團結協(xié)作，配合支持同事開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，推進(jìn)工作的開(kāi)展。注重學(xué)習農村工作所需的各項業(yè)務(wù)知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時(shí)期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動(dòng)公開(kāi)與有關(guān)部門(mén)及人員通氣、主動(dòng)請示匯報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務(wù)。
二、盡職盡責，較好完成目標任務(wù)
我作為治保主任，我深知自己肩上重擔的分量，我要求自己盡職盡責參與到具體實(shí)際工作中。 對前來(lái)向我反映情況的群眾，我認真接待，仔細聽(tīng)取情況反映。對他們反映的問(wèn)題，凡通過(guò)努力能夠解決的，我都認真予以辦理，對少數受條件限制或政策不允許確實(shí)解決不了的，認真做好解釋說(shuō)服工作。對社會(huì )上的不穩定因素，及時(shí)與領(lǐng)導報告，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，防止引發(fā)件，用自己的行動(dòng)為吉山村的穩定出力。截止目前我村社會(huì )治安狀況良好，無(wú)重大惡性刑事案件和治安案件，全體村民安居樂(lè )業(yè)。
對上級單位要求我村做的'工作，我都積極主動(dòng)付諸實(shí)施，對他們開(kāi)展的各項綜治活動(dòng)全力支持，對他們提出要協(xié)調的問(wèn)題，我都參加，力所能及地幫助他們解決一些問(wèn)題。能按照鎮黨委、政府和村兩委的要求積極參與普法宣傳，提高法制知識，有效地維護了社會(huì )穩定。
在干好本職工作的同時(shí)，積極配合村書(shū)記、主任搞好村莊建設，積極參與管理各項村級事務(wù)。協(xié)同其他班子成員做好各項工作，如村莊道路建設、自來(lái)水管網(wǎng)整改、電力網(wǎng)線(xiàn)整改、道路亮化建設等。
三、清正廉潔，樹(shù)立自身良好形象
在實(shí)際工作中堅持不以權謀私，不，不搞錢(qián)權交易，不徇私舞弊，不投機鉆營(yíng)，不開(kāi)后門(mén)。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進(jìn)行反腐倡廉學(xué)習，認真反思，警鐘長(cháng)鳴，努力克服享樂(lè )主義、拜金主義和極端個(gè)人主義。二是事關(guān)全局的大事，都要及時(shí)向村兩委匯報，經(jīng)班子討論決定，從不不獨斷專(zhuān)行。三是嚴格要求自己。作為村委會(huì )委員，特別是我主抓治保工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機會(huì )多。因此，自己工作的形象如何，直接關(guān)系到村干部在群眾中的形象，我堅持做到以自己光明磊落的言行影響和促進(jìn)村的建設。
三年來(lái)，我雖然為村做了不少的工作，取得了一定的成績(jì)，但是難免存在一定的缺陷，我將虛心接受各位黨員群眾對我的評議。謝謝大家。
個(gè)人的述職報告 8
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
我就近兩年本人的工作情況向各位作一個(gè)匯報：
我于20xx年4月由人力資源部轉換到計劃經(jīng)營(yíng)部工作。在這近兩年的時(shí)間，我認真學(xué)習黨的十六大和十六屆四中全會(huì )精神，進(jìn)一步了解了相關(guān)的國家法律、法規和有關(guān)政策，使自己在計劃經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域得到了補充和提高，真是“活到老，學(xué)到老”，下面從以下幾個(gè)方面述職。
一、在加強學(xué)習、提高自身素質(zhì)和修養方面，在這幾年以來(lái)是以努力學(xué)習了黨的十六大和十六屆四中全會(huì )文件精神為中點(diǎn)，積極開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內容的保持共產(chǎn)黨是先進(jìn)性教育活動(dòng)，使自己在思想認識上，黨性觀(guān)念上都進(jìn)一步得到了提高和鍛煉，特別是在20xx年開(kāi)展“保先”教育階段以來(lái)，利用業(yè)余時(shí)間通讀了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》12篇文章，并且做了讀書(shū)筆記及心得體會(huì )，通過(guò)學(xué)習，反復思考，認真對照的確使自己思考上有很大的出動(dòng)，認識到保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，主要體現在思想觀(guān)念，工作作風(fēng)，實(shí)踐行為是否具有先進(jìn)性，是否符合黨員的條件和標準，符合胡錦濤同志提出的“六個(gè)堅持”的模范作用，就是要堅定信念，做黨的事業(yè)的傳承人，勤奮學(xué)習，做開(kāi)拓創(chuàng )新的有心人，愛(ài)崗敬業(yè)，做生產(chǎn)工作的帶頭人，忠于職守，做履職盡責的.務(wù)實(shí)人，服務(wù)職工，做群眾利益的代表人，遵紀守法，做廉法奉公的清白人的標準。因此，在工作、生活實(shí)踐中，就以此為做人的準則，以誠信做人，對自己加強修養，完善人格，對工作求真務(wù)實(shí)，恪守職責，認真履行崗位職責，勤奮工作，以較為標準質(zhì)量滴完成自己承擔的各項工作任務(wù)，對生活不貪、不占，以誠實(shí)的勞動(dòng)創(chuàng )造財富，獲取報酬。
二、在認真履行崗位職責，全面完成各項工作方面，不論是在人力資源部，還是在計劃經(jīng)營(yíng)部，我的工作標準是：首先是誠實(shí)守信，在工作上按原則和政策辦事，堅持公開(kāi)、公平、公正處理事務(wù)，實(shí)事求是，言行一致，客觀(guān)公正，其次是敬業(yè)愛(ài)崗，在本職崗位上要干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，在工作質(zhì)量上，要勤奮工作，勇于創(chuàng )新，精益求精，質(zhì)量標準要高地完成自己承擔的各項工作任務(wù)。
我不僅對自己以這個(gè)標準，嚴格要求自己，而且對部下也是嚴格按這一個(gè)工作標準去開(kāi)展工作。因此，在這兩年工作中，能夠按質(zhì)量地完成各項工作。
在20xx年，我在計劃經(jīng)營(yíng)部主要的職責為：參與成本計劃、維修計劃、非標大修、技改等各項計劃的編排和審核、匯總、編制，下達各項計劃、督促完成落實(shí)計劃的實(shí)施，定期組織召開(kāi)經(jīng)濟分析會(huì )議，組織實(shí)施綜合治理項目，在我的職責定位范圍內有效地完成了我部門(mén)的工作。
今年以來(lái)，通過(guò)調整工作思路，其工作方法、管理模式，都發(fā)生了根本性的改變，計劃管理工作必須調整到公司的統一知道思想上來(lái)，必須按照規范、科學(xué)、有序的方針，對計劃實(shí)行統一領(lǐng)導、分級管理，逐級負責的原則。
所以，根據公司統一的指導思想，給與計劃經(jīng)營(yíng)部的職責范圍和工作進(jìn)行了調整，并且提出了更高要求，為了完成好工作，我大膽地組織、積極有效地開(kāi)展各項工作。
一是認真編制和下達今年的各項計劃。
20xx年的計劃管理工作涵蓋了公司全部計劃內容，所以不能有半點(diǎn)的疏忽，確保各項工作的正常開(kāi)展，各項計劃都是經(jīng)過(guò)科學(xué)測算和平衡，通過(guò)資金預算管理委員會(huì )審定前提下大的。
二是認真組織公司重點(diǎn)項目實(shí)施，今年公司重點(diǎn)項目十個(gè)。
開(kāi)始為了組織好這些重點(diǎn)工作，我也是在邊摸索邊學(xué)習邊實(shí)施，在分管領(lǐng)導有效及開(kāi)放式的管理模式指導下，我認為，今年的重點(diǎn)項目完成得非常好，工作開(kāi)展很順利。
三是認真組織基建前期規劃工作，公司今年小型基建項目不論是費用上還是在工作任務(wù)較往年打，為了完成好這些重點(diǎn)工作，根據公司今年總體工作要求，堅持了朝前謀劃，扎實(shí)做好前期得每一項工作。
總之，在近兩年的工作，如果沒(méi)有公司領(lǐng)導的重視和支持，沒(méi)有各部室相互協(xié)和配合，沒(méi)有本部門(mén)同志們的積極努力、勤奮的工作是不可能完成好的，所以在這里我感謝領(lǐng)導的支持、各部門(mén)通力配合和部門(mén)同志的辛勤勞動(dòng)。
個(gè)人的述職報告 9
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
20XX年，在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，xx家具的業(yè)績(jì)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續3年的持平，與其他的團隊已經(jīng)拉開(kāi)了距離。反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面：
一、對團隊培養方法欠缺
其實(shí)很早就知道今年xx要開(kāi)業(yè)，也早就知道會(huì )提拔一大批管理人員�？僧斝枰臅r(shí)候，直接入職還是會(huì )出現崗位與經(jīng)驗銜接不上的問(wèn)題，特別是調換部門(mén)的管理者，適應需要時(shí)間，這對于銷(xiāo)售肯定是有損失的。我感覺(jué)，以后這項工作要主動(dòng)，提前入手，應該提前2個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓班，從專(zhuān)業(yè)，語(yǔ)言表達，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(cháng)，但是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據成績(jì)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會(huì )。
二、對團隊業(yè)績(jì)目標關(guān)注不夠
目標制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒(méi)有對最終銷(xiāo)售起到引導，帶領(lǐng)的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要想團隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì )把全年任務(wù)分解到各部門(mén)，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對應銷(xiāo)售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷(xiāo)售的，必須解決。
三、對于人人頭上有指標這個(gè)說(shuō)法，執行的不夠徹底
其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒(méi)有落實(shí)到其他部門(mén)。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現象，我一定會(huì )堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會(huì )有很大的收獲。
四、帶團隊想得簡(jiǎn)單
優(yōu)秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習型。在這一個(gè)環(huán)節上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核�；旧鲜怯袉�(wèn)題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問(wèn)題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，特別是對于現在團隊新人比較多，正是樹(shù)標桿，講標準的好時(shí)候，等到養成習慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所考慮的'，標桿就是完成業(yè)績(jì)，標準就是顧客滿(mǎn)意。
五、對于提升銷(xiāo)售的辦法想得少
今年的銷(xiāo)售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區推廣，小區服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會(huì )，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個(gè)人專(zhuān)門(mén)跑小區，負責推廣，試行提成制，相信一定會(huì )有大的突破。
六、業(yè)績(jì)提升的渠道制定
凈利潤=銷(xiāo)售額×毛利—費用。根據今年市場(chǎng)競爭的情況，我感覺(jué)，今年凈利潤的提升，主要依賴(lài)大幅度提升銷(xiāo)售額。毛利率有可能會(huì )在去年的基礎上降低，這個(gè)因素要靠銷(xiāo)售額大幅提升來(lái)彌補，另外，在銷(xiāo)售額大幅提升的同時(shí)，我們的費用并不是成正比增長(cháng)，反而會(huì )降低我們費用占比。因此，今年銷(xiāo)售的關(guān)注點(diǎn)在銷(xiāo)售額提升上面。
七、關(guān)于員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性
今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷(xiāo)售技能，讓管理人員從基層銷(xiāo)售做起。打造一支銷(xiāo)售過(guò)硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現提要求，縷流程，做到細致耐心，切實(shí)把培訓質(zhì)量提上來(lái)。每日下班后增加工作分享環(huán)節，做到當天的銷(xiāo)售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20XX年我要帶領(lǐng)我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷(xiāo)售皆大歡喜;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，xx家具必創(chuàng )佳績(jì)。
個(gè)人的述職報告 10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家好！我叫龔超，現任蕪湖中心連鎖店營(yíng)業(yè)員，新的一年開(kāi)始了，又是萬(wàn)象更新的一年，也迎來(lái)了我到大藥房工作的第八個(gè)年頭，回望八年的工作，在公司各位領(lǐng)導和各位店長(cháng)的帶領(lǐng)和培養下，使我具備了擔任店長(cháng)的基本條件。為了讓大家更加深入的了解我，在這里做補充說(shuō)明，我畢業(yè)于安徽中醫藥高等專(zhuān)科學(xué)校，中西醫結合專(zhuān)業(yè)，來(lái)到豐原大藥房工作，先后在和蕪湖中心連鎖店，黃山東路連鎖店擔任營(yíng)業(yè)員工作工作經(jīng)驗的不斷積累使我具備了以下作為店長(cháng)的基本條件:
在大藥房的3年工作中，我學(xué)到了銷(xiāo)售技巧、積累了管理經(jīng)驗，提高了服務(wù)水平。對待公司的各項制度能夠自覺(jué)遵守，對于上級交予的任務(wù)能夠認真按時(shí)的完成，幾年的磨練，使我思想更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，思考和處理問(wèn)題的方法更加穩妥，對待工作的態(tài)度更加嚴謹和踏實(shí)，這更是作為店長(cháng)的基本素質(zhì)。如果我競聘成功將從以下幾方面展開(kāi)工作：
1.人員管理方面:以身作則，嚴于律己，寬以待人，時(shí)刻起到模范帶頭作用，要求員工做到的，自己首先做到，公平、公正的處理藥店的事務(wù)，對待員工一視同仁，一個(gè)店的良好經(jīng)營(yíng)不是靠一個(gè)人的力量就可以運行的，這就要求我們要有良好的團隊合作精神，在這當中我會(huì )充分的起到一個(gè)橋梁和紐帶的作用，為大家營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍.
2.商品管理方面:掌握門(mén)店基本情況，和門(mén)店店員做好品類(lèi)分析，全面掌握總首推品種的銷(xiāo)售情況，保證該類(lèi)品種不缺貨、不斷檔，提高銷(xiāo)售和毛利，了解周邊市場(chǎng)的消費情況，建立以顧客需求為導向的合理產(chǎn)品結構，以此來(lái)滿(mǎn)足顧客需求。
3.會(huì )員管理方面:對于我們的忠實(shí)會(huì )員建立忠實(shí)會(huì )員檔案，對這些會(huì )員做定時(shí)回訪(fǎng)工作，對有定向品種消費的顧客，在遇有優(yōu)惠待遇時(shí)，要以電話(huà)主動(dòng)通知，對首次進(jìn)店消費滿(mǎn)100元并沒(méi)有會(huì )員卡的顧客要主動(dòng)為其辦理會(huì )員卡，并為其說(shuō)明會(huì )員的各種優(yōu)惠政策，為以后成為大藥房的忠實(shí)顧客奠定基礎。
4.服務(wù)管理方面：熱情、周到、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是我們大藥房經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn)，顧客就是上帝，只有取得了他們的信任，我們才會(huì )有生存下去的養料，所以我們就要在服務(wù)上更加的完善自己，讓顧客覺(jué)得我們和他們是沒(méi)有距離的，而這些是需要我們在日常細小的`工作中點(diǎn)滴積累的，只有這樣我們才能夠成為這個(gè)行業(yè)的長(cháng)青樹(shù)，利于不敗之地。
5.營(yíng)銷(xiāo)管理方面：根據各門(mén)店的地理位置和周邊的購買(mǎi)能力不同，針對門(mén)店自身情況制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計劃，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式不僅可以給門(mén)店帶來(lái)固定的客流，更重要的是可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤，這樣就要求我們的活動(dòng)要有對視覺(jué)上的沖擊性和對購買(mǎi)力具有一定的刺激性，從而使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)。
6.安全管理方面：抓好四防安全工作，將公司的各項規章制度落實(shí)到實(shí)處，做到安全事故防患于未然，將安全隱患消滅在萌芽之中。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，以上是我對成為一名店長(cháng)之后的工作想法，如果我競聘成功，我決不會(huì )辜負領(lǐng)導的期望，按照我的自述做好我的本職工作，做一名讓領(lǐng)導和店員放心的店長(cháng)。如果競聘不成功，那就說(shuō)明我與店長(cháng)的能力還有一定的差距，那么我會(huì )回到原工作崗位，安心工作，努力學(xué)習，全面提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日成為一名讓領(lǐng)導放心的合格的店長(cháng)。
個(gè)人的述職報告 11
尊敬的經(jīng)理，各位同事：
大家好，我叫xx，于xx年3月7日進(jìn)店擔任店面主管一職，主要負責店面的日常管理工作，任職一年時(shí)間，我本著(zhù)“盡職，盡責，盡心，盡力”的宗旨，力爭做好每一件事，下面我就任職期間所做工作，向經(jīng)理及各位同事做以下匯報。
過(guò)去的xx年，是手機行業(yè)競爭異常激烈的一年，無(wú)論是各大手機生產(chǎn)廠(chǎng)商或是各手機零售商，都面臨巨大的市場(chǎng)壓力及考驗，在這種大環(huán)境下，我們九洲通訊，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的發(fā)展，與此同時(shí)，在大家共同幫助下，我自身也取得了一定的進(jìn)步。
一、嚴格執行店面各項規章制度，忠于職守，維護店面一切形象，以身作則，嚴格遵守店面一切規章制度，認真執行各項工作流程，日常工作中無(wú)條件接受上級的督導。
二、積極完成店面銷(xiāo)售任務(wù)，充分理解店面，日、周、月的銷(xiāo)售目標及政策，并積極組織帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)，在工作總結中，明確完成工作的情況，并分析其成敗的原因。
三、組織培訓學(xué)習，并進(jìn)行監督考核，每日進(jìn)行機型知識學(xué)習，定期進(jìn)行廠(chǎng)家業(yè)務(wù)培訓，日常工作中，通過(guò)查找資料的自學(xué)方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的有效補充，并定期進(jìn)行考核，檢驗，不斷提升自身及店面各崗位人員專(zhuān)業(yè)知識，更好的解決客戶(hù)疑問(wèn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、積極配合經(jīng)理，開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，設計制作宣傳學(xué)問(wèn)，并進(jìn)行派發(fā)宣傳，負責建立運營(yíng)微信公眾平臺，開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，在全體員工的共同努力下，取得不錯的誠信，開(kāi)展外場(chǎng)活動(dòng)，積極宣傳提升店面知名度，進(jìn)行外場(chǎng)銷(xiāo)售，對店面銷(xiāo)售做有效的補充。
任職一年來(lái)，做了不少具體工作，但仍然有許多需要改進(jìn)和改善的地方，主要表現在：
第一：要不斷提高自身及店面人員專(zhuān)業(yè)水平，專(zhuān)業(yè)知識是我們從事通訊行業(yè)的根本，而通訊行業(yè)的高速發(fā)展，要求我們不斷的進(jìn)行學(xué)習，具體到店面，就要求我們，堅持完善，回前的學(xué)習機制。并提高自我學(xué)習的意識和積極性，將努力學(xué)習成為專(zhuān)家的口號落到實(shí)處。
第二：提升自身服務(wù)水平，在通訊產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的.今天，良好的服務(wù)才是一個(gè)銷(xiāo)售型企業(yè)最好的名片，所以要求我們克服自身的缺點(diǎn)，提升個(gè)人服務(wù)水平和意識，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)熱情，高效的服務(wù)。
第三：提升團隊意識及團隊合作水平，這要求大家積極互幫互助，形成良好的團隊氛圍，同時(shí)，最大限度發(fā)揮每個(gè)人在團隊的優(yōu)勢作用，達到1+1>2的效果。
第四，完善各項制度，提高效率，這需要大家群策群力，積極提出寶貴意見(jiàn)，不斷完善店面各項制度，更加高效的開(kāi)展工作。
第五：創(chuàng )新，包括：服務(wù)創(chuàng )新，制度創(chuàng )新，宣傳方式創(chuàng )新，銷(xiāo)售渠道創(chuàng )新市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng )新等。
xx年，國家經(jīng)濟處于全面轉型期，整體市場(chǎng)較為低迷，并且經(jīng)濟銷(xiāo)售企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò )電商的巨大沖擊。
所以市場(chǎng)競爭會(huì )異常激烈和殘酷，是挑戰，也是機遇，相信在我們大家的共同努力下，九州的明天會(huì )更加輝煌!
個(gè)人的述職報告 12
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
一年來(lái)，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名店長(cháng)的職責，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導肯定和同事們的好評，總結起來(lái)收獲很多。
一、在收銀工作中學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名收銀員店長(cháng)，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏(yíng)得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jì)，但這些成績(jì)還是不夠的，隨著(zhù)超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導。
二、做好了員工的管理、指導工作
領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著(zhù)一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能?chē)烙诼梢�，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工。工作中，常聽(tīng)到周?chē)囊恍┑觊L(cháng)抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋�(gè)領(lǐng)班。
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力
速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì )做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng)，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護�？傊�，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。
客戶(hù)維護：對于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性，了解買(mǎi)方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的.物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會(huì )，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度，延長(cháng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀(guān)念，這需要在建立信任基礎后引導，這樣的客戶(hù)在引導成功前看房成功的機會(huì )比較小。所有的客戶(hù)都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價(jià)格，以滿(mǎn)足自身“機會(huì )，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時(shí)一定要做好鋪墊，營(yíng)造“機會(huì )及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營(yíng)造往往比自己本身更為重要。以上也是我對配對的一些個(gè)人經(jīng)驗之談。需求客戶(hù)的維護也部分遵循房源維護原則，同樣建立檔案，分級別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡(luò )，了解客戶(hù)需求的變化，帶看后的情況詳細記錄，做到知己知彼百戰不殆。
以上是我針對店里現在的情況結合自己的一些經(jīng)驗做的計劃。希望門(mén)店在業(yè)績(jì)上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評估自己的工作，隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向，支持指導經(jīng)紀人往正確的方向努力。
以上是本人總結的一些相關(guān)的經(jīng)驗。
個(gè)人的述職報告 13
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家好！
我于xx年xx月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著(zhù)崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長(cháng)的職務(wù)。很感謝公司對我的信任，20XX年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，對于服裝銷(xiāo)售行業(yè)，或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來(lái)，我不斷學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個(gè)腳印，我由最初的導引員成長(cháng)為了副店長(cháng)�？偨Y過(guò)去，我對以后的工作有以下幾點(diǎn)認識：
一、店長(cháng)是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務(wù)質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長(cháng)的基本素質(zhì)就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經(jīng)營(yíng)，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿(mǎn)意的良好銷(xiāo)售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng)，我必會(huì )事事躬親，以身作則，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時(shí)自身也要具備強勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導能力，用我的態(tài)度來(lái)感染員工銷(xiāo)售，帶領(lǐng)本店做好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、店面是每個(gè)員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學(xué)習態(tài)度和舒適的心情是每一個(gè)成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷(xiāo)售行業(yè)，市場(chǎng)競爭強烈，員工流動(dòng)性很大，大部分新晉員工都缺乏社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的'知識，不知道工作怎么開(kāi)展。店長(cháng)的工作就是基礎培訓，以客戶(hù)接待，擺設陳列，導引技巧，話(huà)語(yǔ)交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開(kāi)始練起，并結合我的實(shí)際經(jīng)驗，手把手的教他們如何與客戶(hù)交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧，通過(guò)實(shí)際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動(dòng)學(xué)習積極性，選拔善于銷(xiāo)售、優(yōu)點(diǎn)突出的銷(xiāo)售人員，為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。
二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階
店長(cháng)是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長(cháng)的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售目標，要完成這個(gè)工作目標，店長(cháng)的工作職責不僅限于提高自身銷(xiāo)售，還包括領(lǐng)導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷(xiāo)售情報、改進(jìn)工作中發(fā)現的問(wèn)題、提高員工素質(zhì)、調節員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團隊穩定。店長(cháng)是店面的主導核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏(yíng)的領(lǐng)導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷(xiāo)售走向成功的基礎。日常管理中，店長(cháng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態(tài)起伏，不平穩的時(shí)候，應當及時(shí)與之溝通，幫助她們調整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長(cháng)方能引導團隊完成銷(xiāo)售目標。
以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的不足看法。對于未來(lái)，我充滿(mǎn)希望，對于當前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
個(gè)人的述職報告 14
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
經(jīng)過(guò)七節課的ERP-沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我深深的認識到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易，工作難，賺錢(qián)更難。沙盤(pán)模擬是我大學(xué)里覺(jué)得最有意思的一門(mén)課，它不需要學(xué)習枯燥的理論知識，只需要了解規則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個(gè)人都發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
作為企業(yè)采購總監的我，時(shí)時(shí)與原料綁在一起。剛開(kāi)始，我以為采購是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來(lái)，我才知道其實(shí)沒(méi)有我想的那么容易。
作為一名采購人員，主要是負責采購工作。要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，使生產(chǎn)線(xiàn)空缺，或者是高價(jià)購買(mǎi)原材料，造成不必要的損失。要做到統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。
然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場(chǎng)等原因，我們經(jīng)常會(huì )進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品不同就意味著(zhù)原料的變化。R1、R2都是提前一個(gè)季度，但R3、R4都是提前兩個(gè)季度。所以干這個(gè)職務(wù)一定要細心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，計算好時(shí)間，使原料充足，讓生產(chǎn)線(xiàn)能夠按時(shí)生產(chǎn)。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡(jiǎn)單，但如果資金不足，那就得與財務(wù)的合作好。所以作為一個(gè)采購人員一定要與財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)還有生產(chǎn)總監配合好，根據我們的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行原料訂購，不可盲目采購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導致資金斷流，使企業(yè)破產(chǎn)。
前兩節課是物理沙盤(pán)，老師給的資金比較充足，還送了我們廠(chǎng)房和較好生產(chǎn)線(xiàn)，比較簡(jiǎn)單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤(pán)的前三次模擬經(jīng)營(yíng)中，由于規則的小調整和操作難度的'加大，我們發(fā)生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時(shí)，一年的經(jīng)營(yíng)結束后我們意外的發(fā)現我們破產(chǎn)了。原來(lái)，我們的所有者權益負了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經(jīng)驗，才使后面的考試我們又拿了第一。
在經(jīng)營(yíng)的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進(jìn)行了戰略的討論。在長(cháng)達三個(gè)小時(shí)的討論，對各種情況的假設后，第二天我們經(jīng)營(yíng)的很順利。由于剛開(kāi)始，我們主攻P1、P2產(chǎn)品，P1的原材料只需要R1，提前一個(gè)周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時(shí)我們在為第四年生產(chǎn)P3做準備，但由于搶到的訂單不同，我們生產(chǎn)的P2數量進(jìn)行了調整，導致我們的R3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴峻的任務(wù)就是資金不足，因為投完廣告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經(jīng)營(yíng)的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購原材料，忘記了資金問(wèn)題，導致第四年我們經(jīng)營(yíng)資金不足。再一次經(jīng)過(guò)小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發(fā)。在現有的資金和生產(chǎn)能力還有原料庫存的情況下，計算出后三年每個(gè)季度的訂單，保證原料供應及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)不空缺，且保持零庫存，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)際的操作中，又根據生產(chǎn)量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運的，搶到的訂單都還不錯，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。
作為一個(gè)采購總監，我覺(jué)得以下三點(diǎn)很重要：
第一，團隊成員的合作很重要。一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)一個(gè)團隊的相互協(xié)調、相互配合、相互作用的。任何一個(gè)企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)都不是獨立的，它需要各方面的綜合作用，用古語(yǔ)說(shuō)就是“天時(shí)，地利，人和”。
第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據自己的產(chǎn)能，量力而行。企業(yè)必須準確計算自己的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導致不能按時(shí)生產(chǎn)，以緊急采購或違約解決問(wèn)題，造成不必要的浪費。第三，瞻前顧后，迅速反應，及時(shí)采購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)做好材料采購費用的預算，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。采購人員要統籌兼顧，思維敏捷。能夠根據訂單量的不同，及時(shí)調整原材料的采購，保證原料的供應且保持零庫存。
沙盤(pán)模擬課讓我學(xué)習到了很多我們在書(shū)本上學(xué)不到的東西，它實(shí)實(shí)在在的教會(huì )了我們合作的重要性。首先，我們要在現有的資金情況下，規劃好我們的生產(chǎn)戰略，決定好投資的主體，主攻哪個(gè)市場(chǎng)；其次，我們要計算好我們的生產(chǎn)能力，在搶訂單的時(shí)候要根據我們的生產(chǎn)情況來(lái)?yè)層唵�，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導致不必要的損失；最后，小組成員一定要團結，遇到問(wèn)題時(shí)要想著(zhù)怎么解決問(wèn)題，而不是想著(zhù)說(shuō)服別人，一定要讓每個(gè)人都有機會(huì )表達自己的想法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法。
我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都能夠充分表達自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因為，每次我們都能夠在激烈的爭論中得出最好的解決方法，之后看到我們的企業(yè)轉危為安，順利運營(yíng)，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開(kāi)的。沒(méi)錯，機會(huì )都是留給有準備的人。以后無(wú)論是生活還是學(xué)習還是工作，都一定得做好準備。
總之，我很喜歡沙盤(pán)模擬，它讓我受益匪淺。同時(shí)也很感謝老師們的辛苦指導。
個(gè)人的述職報告 15
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
近幾年，隨著(zhù)企業(yè)不斷改革發(fā)展，按照公司提出爭創(chuàng )一流企業(yè)，打造地方一流煤炭行業(yè)目標，他時(shí)刻立足本職、勇于擔當、銳意創(chuàng )新，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作中，積極為企業(yè)貢獻智慧和創(chuàng )造價(jià)值。
一、優(yōu)化管理、提高效率，為企業(yè)獻言獻策。
西采區為材料物資加工、存放及發(fā)放場(chǎng)所，院內設有供應科、機電廠(chǎng)、通風(fēng)區加工車(chē)間、運輸區礦車(chē)廠(chǎng)、坑木場(chǎng)等多個(gè)單位。同時(shí)，因各單位分工不明確，存在著(zhù)對材料派送、回收等過(guò)程管理不規范、工時(shí)利用不好等現象。在他的建議下，經(jīng)請示礦領(lǐng)導同意后，成立了裝卸隊，工作內容包含整體西采區材料裝卸及配送各環(huán)節，極大地提高了工作效率，日可結約10余工時(shí)，為企業(yè)年結余工時(shí)費支出20余萬(wàn)元。
二、團結協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng )新，為企業(yè)增收節支。
因企業(yè)減員增效，提高工作效率，機電廠(chǎng)由原有職工86人精簡(jiǎn)至52人，并保證原有任務(wù)要保質(zhì)保量完成。高顯明及時(shí)采取措施，大膽創(chuàng )新、分工明確，按工作緩急程度分任務(wù)、抓主次、記工時(shí)等等多方舉措，并在重點(diǎn)、難點(diǎn)工作上親力親為、率先垂范，極大地調動(dòng)了職工生產(chǎn)積極性�，F在，機電廠(chǎng)在完成原有維修任務(wù)的`同時(shí)，新增設了單體支柱和風(fēng)動(dòng)工具維修，以及金屬網(wǎng)自制，每年可為企業(yè)結余外委維修費和材料費近百萬(wàn)元。
三、履職盡責、服務(wù)群眾，為企業(yè)排憂(yōu)解難。
建礦已有60余年，供水管網(wǎng)建設四十余年，出現管路老化、頻繁爆管等情況。尤其在20xx年2月14日17時(shí)許，正值春節期間，山南至看守所段供水管路發(fā)生爆管，周邊百余戶(hù)居民面臨節日期間無(wú)水可用的困境。得知此事后，及時(shí)帶領(lǐng)綜合科十余名員工克服零下20度的低溫，通過(guò)查找漏點(diǎn)、挖掘土方、維修更換、回填土方等，于次日凌晨5時(shí)搶修完畢，確保了周邊居民節日用水，得到了群眾高度贊揚。居民飲用水工作是企業(yè)向政府移交一項重要工作，因種種原因雞東煤礦此項工作暫未移交政府，針對居民反映水質(zhì)差等情況，高顯明多次組織綜合科人員，對水源地水塔、水倉進(jìn)行清理及凈化水質(zhì)工作，較為明顯地提高了居民飲用水標準。
四、夯實(shí)基礎、美化環(huán)境，為企業(yè)添磚加瓦。
在創(chuàng )建一流企業(yè)，提升標準化過(guò)程中，組織帶領(lǐng)職工經(jīng)常加班加點(diǎn)，先后硬化西采區提升井及選煤廠(chǎng)院內路面2700平方米，其中，提升井200平方米，選煤廠(chǎng)2500平方米；建設垃圾站3處，砌筑邊溝329米，其中，洗煤廠(chǎng)至采掘樓路段294米，機電樓門(mén)前35米。同時(shí)，對邊溝沿線(xiàn)進(jìn)行種花、植樹(shù)進(jìn)行綠化，共計種植松樹(shù)500余株，綠化面積1500余平，極大地美化了礦區環(huán)境，為地面標準化打下堅實(shí)基礎。
個(gè)人的述職報告 16
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
20xx年度，我礦井下由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構造和頂板破碎等客觀(guān)因素影響，造成我礦安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作壓力較大，面對壓力，我一方面堅持開(kāi)源與節流并舉，從科學(xué)管理入手，加強經(jīng)營(yíng)管理，壓縮各項費用開(kāi)支，積極降低生產(chǎn)成本；另一方面，與上級部門(mén)協(xié)調溝通，積極爭取政策。在礦黨政領(lǐng)導下，解放思想，更新觀(guān)念，以成本管理為中心，以創(chuàng )新管理為動(dòng)力，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全面完成了全年經(jīng)營(yíng)指標，較好地完成了集團公司20xx年度對我礦下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。
作為礦分管經(jīng)營(yíng)負責人，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作�，F就20xx年度，本人的思想、學(xué)習、工作情況進(jìn)行述職，請審議。
一、堅持加強思想政治建設，努力提高政治理論水平
一年來(lái)，始終堅持以思想政治建設為中心，切實(shí)強化政治和大局意識，加強政治理論學(xué)習，努力提高理論修養，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。
首先堅持中心組學(xué)習和自學(xué)相結合的學(xué)習制度，努力提高政治理論水平。認真學(xué)習了十六屆五中全會(huì )精神，把學(xué)習十六屆五中全會(huì )精神同做好當前工作結合起來(lái)，把學(xué)習貫徹好十六屆五中全會(huì )精神與祁東礦的奮斗目標結合起來(lái)；與當前精細化管理結合起來(lái)，與安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結合起來(lái)，認真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。
其次是在實(shí)際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀(guān)念。工作到位不越位，有權不越權，當好助手，服從全局，認真貫徹落實(shí)黨委會(huì )、班子會(huì )形成的決議，從來(lái)不搞小動(dòng)作，為人做事坦坦當當。
二、主要工作完成情況。
本人自分管全礦的經(jīng)營(yíng)管理工作以來(lái)，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過(guò)完善管理制度、明確工作職責、規范業(yè)務(wù)流程、實(shí)行嚴肅考核，使全礦的各項要求、會(huì )議精神得到深入貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)各項管理工作向前有序邁進(jìn)，主要工作成果是：
1、全力抓好以預算管理為中心的財務(wù)管理工作，資金實(shí)行預算管理，對每一項業(yè)務(wù)往采的發(fā)生，嚴格核算，審批把關(guān)，沒(méi)有指標的錢(qián)一分也不能花，沒(méi)有指標的錢(qián)花了也不報銷(xiāo)。全成本控制體系實(shí)施后，取得明顯效果，1—11月份材料費、電費、修理費、設備租賃費等都超額完成了計劃指標。
2、全面開(kāi)展以項目管理為中心的計劃管理工作，項目完成率90%，項目合格率達100%，工程結算準確率達99%，及時(shí)率達100%。對土建隊伍和土建管理職能進(jìn)行了整合，使土建工作規范有序、權責清晰、管理流暢。同時(shí)，在以往管理制度的基礎上繼續完善了《大修工程的管理》、《建設合同的管理》等管理辦法，嚴格土建工程計劃、預算、合同、招投標管理，管理水平逐步提高。
3、加強協(xié)調與溝通，實(shí)事求是的工作，營(yíng)造良好地經(jīng)營(yíng)管理氛圍。
20xx年是我礦經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年，一是隨著(zhù)生產(chǎn)戰場(chǎng)逐漸向深部延深，通風(fēng)能力不足，“六大災害”嚴重威脅安全，制約生產(chǎn)，高瓦斯，高礦壓，高投入等制約因素愈加凸顯，直接拉動(dòng)原煤成本上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；三是深井支護、巷修以及生產(chǎn)環(huán)節適應性改造投入增大；四是受斷層多、巷修量大以及煤層賦存條件差等影響，也是我礦近年來(lái)煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。
由于以上客觀(guān)原因，造成集團公司下達我礦的材料計劃、電力指標與我礦實(shí)際情況相差甚遠，不能滿(mǎn)足我礦實(shí)際生產(chǎn)需要。為使集團公司了解真實(shí)情況，本人多次到公司反映我礦目前井下的客觀(guān)情況，并要求派專(zhuān)人到我礦進(jìn)行實(shí)地調查。集團公司在獲取相關(guān)信息后，專(zhuān)門(mén)成立了專(zhuān)題小組，對祁東礦反映的有關(guān)問(wèn)題從各方面進(jìn)行了調查、核實(shí)。由于準備的資料，內容祥實(shí)，理由充分，專(zhuān)題小組最終對我礦各項成本給予增補調整。
4、完善制度，嚴格考核，經(jīng)營(yíng)管理更加精細嚴。
為使我礦經(jīng)營(yíng)管理工作有序、健康的發(fā)展，結合實(shí)際，以“精細化管理”為主線(xiàn)，以?xún)?yōu)化管理流程為基礎，不斷補充和完善各項管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達到“精細化”的要求。
一是簡(jiǎn)化、優(yōu)化管理流程，規范運作，實(shí)現管理的扁平化，建立集中統一的專(zhuān)業(yè)化管理體制，管理和服務(wù)向生產(chǎn)現場(chǎng)延伸：成立了經(jīng)營(yíng)管理部，明確經(jīng)管部是全礦經(jīng)營(yíng)考核中心，轉移工作重心，加強材料、工資、電力的管理與考核；成立了設備科，摸清家底，完善制度，規范化管理，積極退租閑置設備，減少租賃費。加強設備調劑和維修管理，提高了設備利用率，確保了礦井大型安裝所用設備；成立了物流中心，嚴格物資管理。在自購材料范圍內，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)采購。對公司統購物資，從質(zhì)量到價(jià)格嚴格把關(guān)，價(jià)格過(guò)高的物資經(jīng)協(xié)商能降低的堅決要求降到最低，不能降到合理價(jià)位的退回，直接從廠(chǎng)家比價(jià)采購，努力把材料原始成本降到最低位。
二是經(jīng)營(yíng)考核實(shí)行三級考核機制，實(shí)行專(zhuān)戶(hù)基金財務(wù)管理制度。根據集團公司下達的各項經(jīng)營(yíng)考核指標，對可控成本費用進(jìn)行分解，落實(shí)到各職能科室承包管理、控制使用，并對其進(jìn)行考核。各職能科室再根據我礦的安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，結合各自承包管理、控制使用的費用指標情況，對各基層單位下達各項承包費用定額指標，并對其進(jìn)行考核，實(shí)行層層控制。同時(shí)，為加大經(jīng)營(yíng)管理力度，提高管理積極性，規范財務(wù)管理，制定了專(zhuān)戶(hù)基金財務(wù)管理辦法，對各項節約獎勵、超支及違規罰款等，設立專(zhuān)項基金，實(shí)行專(zhuān)戶(hù)收支管理。
三是在材料管理方面，建立健全管理制度，構成嚴細的管理網(wǎng)絡(luò )體系。今年以來(lái)，不斷完善材料、配件等各項主要成本項目的管理制度，進(jìn)一步修訂和完善了《材料管理規定》，共制定下發(fā)了《關(guān)于材料領(lǐng)用的審批規定》、《關(guān)于運輸膠帶的管理規定》、《關(guān)于井下用鋼絲繩的規定》、《設備配件修理及外委加工管理規定》等20多個(gè)規章制度，全面規范了材料、配件及其它主要成本項目審批、領(lǐng)用、發(fā)放、使用各環(huán)節的管理，從根本上保證了堵塞漏洞，合理投入，降低損耗，節約成本的管理目標的實(shí)現。為夯實(shí)我礦材料管理基礎工作，主抓了現場(chǎng)管理，使材料管理由“松、粗、淺”向“緊、嚴、深”轉化，從事前控制、過(guò)程控制、事后分析整改全方位進(jìn)行管理。
首先，依據生產(chǎn)作業(yè)計劃、作業(yè)規程以及現場(chǎng)實(shí)際，制定材料使用計劃，確定限額指標；其次，依據材料使用計劃，結合現場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行材料審批，嚴把材料審批關(guān)，同時(shí)制定了130項的材料回收、丟失獎罰目錄，對于當前經(jīng)營(yíng)管理不嚴、丟失、浪費現象較多的情況，制定了六十余項井下經(jīng)營(yíng)管理標準，組織井下材料經(jīng)營(yíng)大檢查，對每次查出的問(wèn)題及不足，下發(fā)經(jīng)營(yíng)提示并利用晨會(huì )、安全生產(chǎn)會(huì )、經(jīng)營(yíng)例會(huì )、網(wǎng)上平臺上公開(kāi)，責成有關(guān)單位限期整改，從而有效地加強了現場(chǎng)管理力度，較好地避免了浪費現象；目前，各基層單位均能按照材料管理的要求進(jìn)行歸類(lèi)存放，增強了職工的節約意識。
同時(shí)，為進(jìn)一步加大回收復用、修舊利廢管理力度，著(zhù)手制定了對井下使用的錨桿、拉桿、道板、鋼管、皮帶等50余種材料的回收率及丟失率，許多材料升井后通過(guò)維修、改造，進(jìn)行了再利用，做到了有舊的不領(lǐng)新的，能修復的決不報廢。另外，對風(fēng)錘、風(fēng)鎬等風(fēng)動(dòng)工具進(jìn)行反復修理再利用。使許多報廢物資變廢為利，大大地降低了原材料的投入，取得了很好的經(jīng)濟效益。目前，回收復用工作已成為我礦節約材料的重要手段之一。
再次，依據材料承包管理辦法、材料限額、實(shí)際完成情況等，嚴格制度落實(shí)，嚴格考核兌現，并進(jìn)行認真分析，找出管理中存在的不足，加以整改。目前，各基層單位均能按照材料管理的要求進(jìn)行歸類(lèi)存放，增強了職工的節約意識。
總之，一年來(lái)，在礦黨政的正確領(lǐng)導下，在班子同仁的支持下，在各科室、各基層單位的配合下，較好地完成了分管工作，為企業(yè)的'發(fā)展做出了應有的貢獻。
三、工作作風(fēng)及廉正建設情況
在日常工作中，我注意嚴格要求自己，一是要務(wù)實(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事，工作雷厲風(fēng)行。二是堅持群眾路線(xiàn)，遇事同大家共同商量，不主觀(guān)武斷，三是當好助手，需要礦長(cháng)決策的事情，及時(shí)匯報，不獨斷專(zhuān)行。對基層反映上來(lái)的問(wèn)題，能夠解決的，及時(shí)處理，需要請示公司解決的問(wèn)題，積極爭取。
同時(shí)注重廉正建設，積極參加廉正建設學(xué)習，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)上，做人民的好公仆。在各項經(jīng)濟活動(dòng)中嚴格執行中紀委對國有企業(yè)領(lǐng)導人員的要求，在實(shí)際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受賄，在節日活動(dòng)、重大事件等方面，都嚴格執行有關(guān)規定，不搞越軌行為，一切活動(dòng)均是陽(yáng)光工程，基本建設由我分管，在隊伍選用上嚴格招投標。同時(shí)對自己周?chē)娜艘矅栏褚�，家里人不搞特權，對主管科室長(cháng)也嚴格要求，有問(wèn)題就指出，目的是盼望他們盡快提高，為礦里培養高水平管理者。
四、存在的問(wèn)題和不足
一年來(lái)，雖然在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，但是，嚴格檢查自己仍然存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要是：
1、學(xué)習堅持的不是太好，有時(shí)由于工作一忙就受到?jīng)_擊，筆記撰寫(xiě)的不完整，需要全面提高。注意在新形勢下的學(xué)習，努力提高自身的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和工作能力，使自己的工作能夠跟上社會(huì )、跟上企業(yè)發(fā)展的需要。
2、工作一緊張，有時(shí)有急躁情緒，對相關(guān)人員批評過(guò)重，使部分人員難以接受，需要改進(jìn)。
3、基層基礎工作抓的不實(shí)，和兄弟單位相比存在差距，20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作是我礦的重點(diǎn)，必須抓實(shí)、抓出成果來(lái)，達到公司先進(jìn)水平。
20xx年我面臨的工作比較多，我一定發(fā)揚成績(jì)，改進(jìn)不足，迎頭趕上，為祁東煤礦高效、持續、快速發(fā)展，貢獻自己的力量。
個(gè)人的述職報告 17
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
一年來(lái)，在市郵政局的正確領(lǐng)導下，我堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照分工要求，認真履行職責，緊緊圍繞年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，審時(shí)度勢、因勢利導、調整結構、好中求快，各項工作取得了新的進(jìn)展，全面推動(dòng)郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部各項業(yè)務(wù)工作上了新水平�，F述職如下：
一、堅持努力學(xué)習，全面提高思想素質(zhì)和法制素質(zhì)
在開(kāi)展工作中，我積極宣傳相關(guān)物流業(yè)務(wù)的法律法規的知識，認真貫徹落實(shí)相關(guān)法律法規的規定，堅持做到“不妨礙業(yè)務(wù)發(fā)展、不降低服務(wù)水平、不影響隊伍穩定”的原則，一方面加快速遞與物流業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，對速遞物流兩大專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行認真梳理，重新歸并，加快了營(yíng)銷(xiāo)力量、客戶(hù)資源的整合和共享。一年來(lái)，郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部沒(méi)有出現違反法律法規的現象。
二、引進(jìn)品牌管理，推行規范化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
作為一名郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理，我牢固樹(shù)立質(zhì)量也是經(jīng)營(yíng)的理念，優(yōu)化工作流程，建立質(zhì)量檢查體系，確立“以時(shí)限為生命、以技術(shù)為支撐、以質(zhì)量為保證、加大監控力度，提升品質(zhì)形象”的公司核心競爭力建設方案。
�。ㄒ唬┘訌娨幏豆芾�，優(yōu)化作業(yè)流程。根據公司修訂出臺的重點(diǎn)作業(yè)流程或環(huán)節的生產(chǎn)、服務(wù)規范標準。我及時(shí)對相關(guān)員工進(jìn)行培訓、考核，全面推行規范化和標準化作業(yè)，堅持職工教育制度化、經(jīng)�；�，以服務(wù)第一、貨主至上為宗旨。進(jìn)一步規范代收貨款、一體化物流、報關(guān)郵件的業(yè)務(wù)操作、規范和優(yōu)化次晨達郵件的收寄、運輸及作業(yè)流程，提高內部運行效率，加快郵件傳遞速度。
�。ǘ┘哟筚|(zhì)量監控，提升服務(wù)水平。一是規范通信質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的管理，建立監督、檢查機制，設立專(zhuān)職質(zhì)檢員，加強對作業(yè)生產(chǎn)全環(huán)節的監督、檢查。二是以雙提活動(dòng)為契機，認真做好郵件規格質(zhì)量的專(zhuān)項整治活動(dòng)。三是以運行質(zhì)量關(guān)鍵指標為依據，加強日常質(zhì)量監控和數據分析，提高運行質(zhì)量。
�。ㄈ⿵娀纸�(jīng)營(yíng)指導。我對郵政速遞物流每月經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳實(shí)細致的分析，開(kāi)好每次生產(chǎn)例會(huì )和經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，抓住每階段經(jīng)營(yíng)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,通過(guò)數據分析找出數據背后的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,加以分析、討論，提出解決方案并貫徹落實(shí)。同時(shí)，每季度我還根據各專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),提出季度經(jīng)營(yíng)工作要點(diǎn)，把每季度經(jīng)營(yíng)工作中的重點(diǎn)任務(wù)目標及相關(guān)組織安排以文件形式下發(fā)至各生產(chǎn)單位，使各單位明確任務(wù)，抓緊落實(shí)，促進(jìn)收入增長(cháng)；在跨年度競賽中，及時(shí)掌握各專(zhuān)業(yè)部門(mén)和各營(yíng)業(yè)部門(mén)的收入完成情況和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，確保全年任務(wù)的順利完成。
三、強基固本，夯實(shí)管理，提升綜合競爭力
�。ㄒ唬⿵娀杀疽庾R、推進(jìn)財務(wù)創(chuàng )新。今年以來(lái)，郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部緊緊圍繞“促改革、保增長(cháng)、降成本、增效益”這個(gè)中心，不斷開(kāi)創(chuàng )財務(wù)工作新思路。一方面大力推進(jìn)成本費用集中管理，強化公司成本控制。另一方面以提高效益為核心，建立健全公司成本削減機制。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任制，提高物流安全。今年年以來(lái)，我認真貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面啟動(dòng)并推進(jìn)安全生產(chǎn)狀況的評估和整改工作，不斷深化公司安全基礎管理，進(jìn)一步建立、健全行之有效的'安全生產(chǎn)規章制度和安全操作規程。主要是對公司車(chē)輛管理臺帳進(jìn)行統一，讓車(chē)隊管理有章可循，有帳可查；按計劃進(jìn)行車(chē)輛維護保養，確保了車(chē)輛安全技術(shù)性能良好。并定期加強對駕駛員進(jìn)行安全教育，提高駕駛員的技能水平，增強駕駛員的安全意識。通過(guò)落實(shí)安全管理責任的分解和考核工作，全面提升并規范了員工的安全意識和安全行為，20xx年安全生產(chǎn)形勢總體穩定，沒(méi)有發(fā)生特重大的安全生產(chǎn)事故。
�。ㄈ﹨f(xié)助其它部門(mén)，做好營(yíng)業(yè)平臺收入核算工作。采取多種形式做好營(yíng)銷(xiāo)員日常工作的管理。大客戶(hù)中心進(jìn)行同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員日常慣例主要從制度建設、能力培養方面著(zhù)手，與專(zhuān)業(yè)局、營(yíng)銷(xiāo)單位的工作日常管理不相矛盾。通過(guò)不定期抽查，檢查各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設相關(guān)流程的執行情況。在兼顧普遍服務(wù)的基礎上，核算營(yíng)業(yè)平臺有效收入，以代理費形式結算營(yíng)業(yè)平臺工資總額，引導營(yíng)業(yè)部門(mén)以效益為中心，發(fā)展高效業(yè)務(wù)。
四、存在問(wèn)題和今后工作設想
回顧一年來(lái)的工作，自己盡了應盡的責任，取得了比較好的成績(jì)，但是也存在一些問(wèn)題，主要是：一是本人在工作中容易急躁，在工作的橫向聯(lián)系中較自我，不注意方式方法。二是在管理的崗位上，能力明顯還存在著(zhù)不足，還需有待與學(xué)習和加強自身的修養。對這些問(wèn)題，自己將在今后的工作采取更加切實(shí)有效的措施，努力加以解決。
個(gè)人的述職報告 18
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
20xx年是我司穩定發(fā)展重要的一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰略目標，按照“思想觀(guān)念創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng )新、運營(yíng)管理創(chuàng )新”的要求，努力拼搏，在各個(gè)職能部門(mén)和司屬各單位的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了一定的成績(jì)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
公司進(jìn)一步加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據公司的戰略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎。
2、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識。
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，針對項目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設計方案、標書(shū)評審、投標組織、預算報價(jià)、財務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)。
在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了巾幗園、壹街區等裝飾裝修工程；通過(guò)不懈努力，為公司的品牌建設打下了良好的基礎。
二、資料整理歸檔
對于西永二期、巾幗園、R26等的竣工資料都已經(jīng)處理完善，相關(guān)竣工資料、竣工圖都已裝訂完善交與相關(guān)人員、部門(mén)，公司也留有存檔，其公司存檔的資料已存入資料室。
三、招投標工作方面
今年的招投標管理工作進(jìn)行的還算是順利，大部分投標工作都在圍標上，但是對于我們自己的標我們都是傾盡全力，認真的閱讀招標文件、分析發(fā)現的問(wèn)題、全力解決問(wèn)題，基本上我們形成了兩檢、一審核的工作方式，最后對開(kāi)標結果進(jìn)行統計、分析。
1、兩檢：自檢、互檢制度。每份投標書(shū)完成后，編制標書(shū)的人員必須先進(jìn)行自檢，杜絕低級錯誤的發(fā)生；自檢完成后，交由部門(mén)經(jīng)理檢查，杜絕習慣性錯誤的發(fā)生。
2、一審核：代理公司審核制度。審核完成的標書(shū)——做到不會(huì )因標書(shū)錯誤而造成廢標。
3、開(kāi)標結果統計、分析，統計每次去開(kāi)標的人員，必須對每次開(kāi)標的公司、報價(jià)做好詳細記錄，回公司后把開(kāi)標記錄做好統計工作，以便于以后在次遇到相同的公司，可對其公司的報價(jià)進(jìn)行分析，增強公司競爭力。
四、工程方面
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五、“資質(zhì)”工作方面
1、施工資質(zhì)和設計資質(zhì)的月報和季報工作；
2、組織人員的培訓、考試工作；
3、安全考核“三類(lèi)人員”證書(shū)的繼教工作。以上三個(gè)方面均按要求完成。
六、“掛靠”工作方面
20xx年工作展望
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的擴展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的'項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)充實(shí)裝飾的品牌內涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢(mèng)；競爭、溝通、執行”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng )造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任，專(zhuān)業(yè)提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶(hù)、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項工作：
一、大力推進(jìn)區域營(yíng)銷(xiāo)模式，完善和優(yōu)化區域營(yíng)銷(xiāo)手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，提高經(jīng)濟效益的戰略核心。承接重大知名項目，通過(guò)項目這個(gè)重要載體，弘揚裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理的資源優(yōu)勢，實(shí)現以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標。
二、繼續完善裝飾的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，打造獲取設計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設，賦予裝飾更深的文化內涵及價(jià)值觀(guān)，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng )知名品牌。
三、公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們在充滿(mǎn)希望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng )美好生活！
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