國企領(lǐng)導年度述職報告（通用7篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回顧這段時(shí)間以來(lái)，相信你成長(cháng)了許多，為此要做好述職報告。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的國企領(lǐng)導年度述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇1
更替、時(shí)光飛逝，xx年年已接近尾聲，回顧我們這一年來(lái)的工作，充滿(mǎn)著(zhù)收獲的喜悅和對下一年度的美好憧憬。xx年是我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大力提升的一年，也是技術(shù)改造穩步開(kāi)展的一年。我們國網(wǎng)投標處承擔的國網(wǎng)投標工作與公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)密不可分，在各級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，再加上各位同仁的努力協(xié)作下取得了輝煌的成績(jì)，提前完成了公司下達的任務(wù)考核指標。
xx年是國網(wǎng)投標處成立的第二個(gè)年頭，對于主管處長(cháng)來(lái)說(shuō)，肩負著(zhù)一定的責任和壓力，面對公司下達的指標，我們只有不斷努力工作、開(kāi)拓進(jìn)取，完善各項工作進(jìn)程，提高效率才能完成公司的經(jīng)營(yíng)指標。今年主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作，并取得了顯著(zhù)成效：
1、責任明確，分工細化
我們主要負責國網(wǎng)的投標工作及與有關(guān)國網(wǎng)的其它事宜，其中標書(shū)制作是一個(gè)團隊協(xié)作的過(guò)程，需要花費大量的時(shí)間和精力，為了提高效率，按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，我們對每一項工作流程進(jìn)行分工，使每一個(gè)同志都負起與己相關(guān)的責任來(lái)。例如：標書(shū)、報價(jià)的制作過(guò)程及后期的整理，技術(shù)參數、技術(shù)圖紙、試驗報告的審核，澄清的回復，每一批投標后報表的統計和總結等，所有這些事項都由專(zhuān)人負責，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團隊合作精神和凝聚力。
2、加強跟國網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。
今年，公司領(lǐng)導曾多次前往國網(wǎng)公司拜訪(fǎng)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和技改項目的進(jìn)展。通過(guò)幾次投標結果來(lái)看，我們在國網(wǎng)的市場(chǎng)份額明顯有所提高，這得益于高層領(lǐng)導對國網(wǎng)投標處的高度重視和關(guān)懷。
3、市場(chǎng)分析和數據統計更加系統化、精細化，市場(chǎng)宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。
公司營(yíng)銷(xiāo)能力的提升離不開(kāi)市場(chǎng)宣傳，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭趨于激烈的將來(lái)，我們點(diǎn)滴的基礎性工作都會(huì )對公司未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發(fā)儀式，我們積極參與其中，通過(guò)跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領(lǐng)導提供準確詳實(shí)的信息資料。最終，這項策劃活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)的成功，起到了應有的宣傳和推廣效果。
誠然，我們在投標工作和市場(chǎng)宣傳中取得了良好成績(jì)的同時(shí)，也存在著(zhù)一些問(wèn)題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標書(shū)的制作過(guò)程中，由于長(cháng)時(shí)間的加班，有些同志出現遲到現象，影響了部門(mén)的組織紀律性。這種作風(fēng)一旦形成，將會(huì )對其他成員造成不良影響，不利于團隊的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團隊還年輕，還有無(wú)限進(jìn)步的活力，今后還會(huì )面對與用戶(hù)談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要創(chuàng )建學(xué)習型的組織，要求每一位員工嚴格要求自己，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，將來(lái)都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。
當前取得的業(yè)績(jì)只說(shuō)明我們過(guò)去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報。在當今經(jīng)濟社會(huì )高速發(fā)展的潮流下，我們每一個(gè)員工的發(fā)展應該與組織、公司的`總體目標緊密結合起來(lái)，切實(shí)履行個(gè)人的工作職責，同舟共濟、不懈進(jìn)取，為公司的美好前程和偉大事業(yè)而努力奮斗！
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇2
20xx年，計劃財務(wù)部認真完成了全年財務(wù)核算，并及時(shí)提供了各項準確有效的財務(wù)數據，基本上滿(mǎn)足了公司及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求。下面向集團公司匯報一下計劃財務(wù)部20xx年的工作情況。
�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎，做好財務(wù)核算工作
一年來(lái)，財務(wù)部全體人員認真履行財務(wù)部的工作職責,從審核原始憑證、錄入記賬憑證，到編制財務(wù)會(huì )計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金申請，到統籌安排支付；從單據的傳遞審核，到裝訂存檔等等，每位會(huì )計人員都努力做好本職工作，認真執行各項規章制度。
�。ǘ⿺[正位置，不斷提高服務(wù)水平
一年來(lái)，我部積極配合了各部門(mén)的工作，并且在工作中不擺譜、講原則、重實(shí)效，一切都圍繞公司發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)。
�。ㄈ﹥�(yōu)化制度，梳理制度管事流程
早在集團公司成立之初，計劃財務(wù)部就制定了《集團財務(wù)管理制度》，后又在中央、省、州以及民航局相關(guān)出臺政策的基礎上，針對集團公司財務(wù)工作實(shí)際，分別于20xx年3月、8月、12月三次對集團公司《公務(wù)接待管理辦法》、《差旅費管理辦法》以及《會(huì )議費管理辦法》進(jìn)行了修訂。
�。ㄋ模┨岣咝�，未完工作不留欠賬
整個(gè)集團計劃財務(wù)部，不僅承擔了xx公司、xx公司的財務(wù)核算，同時(shí)還承擔有xx公司、xx公司的財務(wù)工作。所以，每個(gè)財務(wù)人員的工作量都很大，任務(wù)也很重。但是，我們有一個(gè)很有效率的團隊，雖然人數不多，但是能夠及時(shí)完成多套賬的財務(wù)核算，也能及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，同時(shí)還能兼顧自查自檢工作。
�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)習，努力提高團隊素質(zhì)
今年，財務(wù)部多次派財務(wù)人員參加稅收新政策解析及專(zhuān)題講座，還派財務(wù)人員參加了建設項目財務(wù)管理實(shí)務(wù)與跟蹤審計及風(fēng)險識別培訓和國有資產(chǎn)管理相關(guān)的培訓。在工作中堅持把學(xué)習作為提升自身素質(zhì)、提高工作能力的基本途徑。這一年來(lái)，我不僅自身加強了學(xué)習，還主動(dòng)關(guān)心財務(wù)部同事的學(xué)習情況，互相鼓勵幫助，爭取共同進(jìn)步。
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一是：清理集團公司資金情況以及往來(lái)款項情況，做到摸清家底、心中有數。今年向政府爭取各項資金的過(guò)程中，我們以實(shí)事求是的態(tài)度，準確地向財政局報送了資金需求情況。
二是：對公司涉及現金收付的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行清理，并對相關(guān)經(jīng)手人員進(jìn)行培訓、引導，規范了工作流程，確保了資金的安全收付。
三是：在資金爭取方面也做了較多的工作。但是在這項工作上，我個(gè)人還較多依賴(lài)于領(lǐng)導的前期協(xié)調，在溝通能力上還亟待提高。
20xx年，作為我個(gè)人，工作和學(xué)習上都有一定的進(jìn)步，但是還是存在很多的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn):
一方面，我以前在干工作的時(shí)候，總是把一切工作都攬在自己身上，事必躬親，不善于管理。結果整天顯得忙忙碌碌，卻收效甚微。盡管現在我在這方面有所改進(jìn)，但是還要繼續提高。
另一方面，就是在工作中，有一些好的想法，但是難以將自己的想法落實(shí)到實(shí)處，總是處于一種想得到做不到的狀態(tài)�？偸窍氚衙恳患虑槎甲龊米鐾昝�，卻永遠做不好做不完美。這些都是我急需解決和克服的地方，需要花力氣去突破的地方。
今后，計劃財務(wù)部的工作重點(diǎn)，主要還是加強管理，嚴格執行中央、省以及公司各項規定，對集團公司的財務(wù)進(jìn)行積極有效的監督管理。雖然目前有財務(wù)上的各項規章制度，但是我覺(jué)得還是不夠完善、不夠細致，還需要進(jìn)一步根據實(shí)際情況進(jìn)行補充。我們的目標，就是要讓每一筆業(yè)務(wù)都有據可依，讓每一筆支出都讓領(lǐng)導放心。我希望領(lǐng)導多批評鼓勵，同事多提點(diǎn)幫助。謝謝大家！
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇3
承蒙組織和領(lǐng)導的信任，把我放在林管站副站長(cháng)的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級有關(guān)述職要求，按班子分工，我負責林政和后勤這一塊，做一下簡(jiǎn)要的小結，向領(lǐng)導匯報：
一、學(xué)習是首要任務(wù)
由于初到領(lǐng)導崗位，一切都是生疏的，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習有關(guān)林政管理的政策、法規等文件，吃透精神，增長(cháng)業(yè)務(wù)知識，其次，在工作實(shí)際中，邊干邊學(xué)，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習，因為他們經(jīng)驗豐富，這是一種快捷的學(xué)習方法能夠使我的工作盡快到位。
二、強化林政管理
管理是一項艱苦細致的工作，必須敢于負責，認真對待。到任后，恢復了林政執法巡邏工作，重點(diǎn)抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢(xún)私情，取得了初步成效。
三、做好后勤服務(wù)工作
到任后對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。
今后的工作目標：
積極配合班子工作，搞好團結，共同努力，開(kāi)創(chuàng )林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的`違政現象，努力創(chuàng )造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。
以上總結不一定準確，請領(lǐng)導批評指正。
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇4
根據公司工會(huì )的安排，我對自己20xx年的工作進(jìn)行了總結回顧，現就自己所從事的宣傳教育、精神文明創(chuàng )建、企業(yè)文化建設、《太原供水》報的編輯出版以及機關(guān)工會(huì )的日常管理等項工作述職如下：
1、精神文明建設長(cháng)效機制建設。
今年，以文明和諧單位創(chuàng )建為載體，尋求文明創(chuàng )建和供水工作實(shí)踐的結合點(diǎn)，積極探索實(shí)踐文明創(chuàng )建的長(cháng)效機制，細化企業(yè)內部創(chuàng )建標準、考核辦法和激勵手段，將文明創(chuàng )建與日常工作緊密結合，使創(chuàng )建工作走向規范化、制度化、長(cháng)期化的軌道。按照《公司精神文明建設長(cháng)效工作機制實(shí)施方案》，從4月至11月，精神文明建設長(cháng)效工作機制工作組每月下基層各單位隨機檢查，并將精神文明考核辦法納入公司部門(mén)崗位責任制考核體系，在檢查中出現問(wèn)題立即給予該部門(mén)扣分處罰。截至目前，從檢查情況看，多數單位領(lǐng)導重視精神文明創(chuàng )建工作，能夠按照公司《精神文明建設長(cháng)效工作機制實(shí)施方案》的工作標準及具體要求進(jìn)行落實(shí)，整體情況良好，與過(guò)去情況相比，有明顯的改觀(guān)和進(jìn)步，各單位的廠(chǎng)容廠(chǎng)貌有了較大的提高，工作環(huán)境較以往進(jìn)一步整潔美觀(guān)。員工著(zhù)裝、舉止以及風(fēng)貌都有了較大的提高。公司精神文明建設長(cháng)效工作機制的穩步推進(jìn)，激發(fā)了全體員工創(chuàng )建文明單位的熱情和動(dòng)力，本年度繼續保持了“山西省文明和諧單位標兵”稱(chēng)號。
2、進(jìn)行“忠誠企業(yè)，責任至上，共創(chuàng )和諧”宣講和大討論活動(dòng)。
為進(jìn)一步鞏固教育成果，不斷提升職工隊伍整體素質(zhì)，加強愛(ài)崗敬業(yè)意識和憂(yōu)患意識，黨委組織了一支宣講隊伍，深入基層與大家分享心得，營(yíng)造了積極向上的工作氛圍。同時(shí)，為進(jìn)一步深化宣講主題，將忠誠、責任和感恩的理念深植于員工心中，開(kāi)展了“忠誠企業(yè)，責任至上，共創(chuàng )和諧”大討論活動(dòng)，以營(yíng)造“人水和諧，人企和諧”的企業(yè)發(fā)展環(huán)境為主題，達到了統一思想，鼓舞干勁的目的。
3、加強公司網(wǎng)站建設。
下發(fā)了《關(guān)于加強公司網(wǎng)站建設的通知》，進(jìn)一步加強了公司網(wǎng)站的建設與管理，規范了網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)布，完善了網(wǎng)絡(luò )宣傳工作體系，對網(wǎng)站的管理機構與職責進(jìn)行了劃分，對信息審核與報送工作進(jìn)行了細化和規范，使公司網(wǎng)站建設步入規范化軌道。
4、初步建立公司理念識別系統，形成突出體現供水行業(yè)特性與企業(yè)特色的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀(guān)以及經(jīng)營(yíng)理念等等。
為了歸納總結出有針對性、有代表性的企業(yè)理念，我們于20xx年元月下發(fā)了企業(yè)文化調查問(wèn)卷，對不同年齡、不同崗位、不同文化程度的干部職工做了詳細調研。此次問(wèn)卷調查，共下發(fā)問(wèn)卷260份，收回有效問(wèn)卷215份。通過(guò)此次調查問(wèn)卷，我們對公司員工思想狀態(tài)有了一個(gè)相對準確的梳理。隨后，我們結合兩次企業(yè)文化調研的結果，于今年4月攥寫(xiě)了《公司企業(yè)文化診斷報告》，歸納總結了公司六大文化優(yōu)勢、六大文化短板和雙十文化要素，為企業(yè)文化理念識別系統的建立做出了方向性的指導。10月，公司下發(fā)《關(guān)于征集公司“理念識別系統”詞條的通知》的文件，要求各黨支部自行組織開(kāi)展“理念征集”的活動(dòng)，經(jīng)黨支部提煉精華后上報公司企業(yè)文化部，由企業(yè)文化建設工作領(lǐng)導組匯總、歸納，最終提煉出公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀(guān)以及經(jīng)營(yíng)理念等。目前此項工作正在進(jìn)行中。
5、繼續辦好《XX》。
切實(shí)發(fā)揮《XX》報的輿論導向作用，緊緊圍繞公司中心工作，在內容上貼近生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，在形式上強化主題策劃。全年出版12期，為宣傳工作進(jìn)一步提升做出了積極作用。
6、組織機關(guān)工會(huì )開(kāi)展了迎春游藝會(huì )、工會(huì )知識競賽、女工健康知識講座和手工作品展評等活動(dòng)。
參加了公司工會(huì )組織的勞動(dòng)競賽、送溫暖以及體育運動(dòng)會(huì )、歌詠比賽、工會(huì )工作視屏展等活動(dòng)，并取得較好成績(jì)。
以上就是我今年工作的一些主要方面，請各位評議。
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
充實(shí)而精彩的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我作為XX分局的生產(chǎn)副局長(cháng)，在XX局領(lǐng)導的直接關(guān)懷和指導下，在分局局長(cháng)、書(shū)記殷切支持和其他幾位副職緊密協(xié)助下，在這一年時(shí)間里，在我和分局生產(chǎn)部門(mén)的各位同事的努力下，圓滿(mǎn)地完成了上級部門(mén)下達的安全目標、生產(chǎn)任務(wù)及其他績(jì)效指標。為更好地實(shí)現”南網(wǎng)中長(cháng)期發(fā)展戰略“，推進(jìn)貴陽(yáng)局“一體化”工作及更好開(kāi)展20xx年的各項生產(chǎn)工作，現將20xx年工作總結匯總，匯報如下：
一、正本溯源，安身之本，成事之基
作為共產(chǎn)黨員，我擁護黨的路線(xiàn)和方針，堅持四項基本原則，不斷通過(guò)各類(lèi)政治學(xué)習提高政治覺(jué)悟；作為貴陽(yáng)局的一名職工，我恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè)，有責任有決心辦好上級交辦的每一件事情，不推諉扯皮，也遵紀守法，家庭和睦，樹(shù)立了良好的形象和口碑；作為貴陽(yáng)局基層部門(mén)的管理者，我顧全大局，心胸開(kāi)闊，注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通，也量才使用，推薦了幾位年輕有闖勁的同志走到新的管理崗位，提高了工作效率。
二、學(xué)會(huì )分析，善于總結，提升能力
我剛來(lái)分局時(shí)，分局網(wǎng)架比較薄弱，班組部門(mén)因職責不清存在推諉扯皮現象。為了更好開(kāi)展各項工作，我和分局班子其他成員對部門(mén)人員進(jìn)行了精簡(jiǎn)和優(yōu)化配置，明確了各部門(mén)職責歸屬。為使“管理內耗”降到最低，我又督促分局生技、安監按照上級有關(guān)發(fā)文，出臺相關(guān)規定，理順了缺陷管理流程、停電管理流程等，使各項工作有章可依，有據可循。為了改善分局薄弱的網(wǎng)架，我和分局生技部門(mén)負責人查看現場(chǎng)，審閱各項方案，通過(guò)各種方式處缺、臺區改造、新線(xiàn)路投運等，使分局設備運行管理水平上了一個(gè)新臺階。同時(shí)對分局歷年的“老大難”冬季過(guò)負荷問(wèn)題，困難想在前，行動(dòng)做在前，初步取得了比較好的成效。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，勤能補拙
雖然在的崗位瑣事比較多，人時(shí)刻處在“被打斷”狀態(tài)，能平心靜氣思考問(wèn)題的時(shí)候較少，但我仍然能擺正自己的心態(tài)，作為基層管理者，更應該在工作敬業(yè)方面起到表率的作用。20xx年生產(chǎn)部門(mén)責任重大，任務(wù)繁多。各類(lèi)節日保電、“九運會(huì )”重大保電、“兩會(huì )”保電、可能到來(lái)的凝凍搶險以及全年的計劃工作、日常維護、技改大修工作等，還要達到“供電可靠性”及“電能質(zhì)量”指標等，方方面面都要俱到。很多時(shí)候我和生產(chǎn)部門(mén)的同事們一起加班，探討各類(lèi)方案、預案，在有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過(guò)了20xx年。
雖然工作苦累，但是工作成果也讓人欣慰，也讓我更加深刻認識到自己工作的價(jià)值，從內心產(chǎn)生了工作就是我的使命的認同感。
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶(hù)，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售總監做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力完成下達的銷(xiāo)售目標�，F將個(gè)人工作述職如下：
1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。
我負責XX等局部地區的銷(xiāo)售工作，該地區去年銷(xiāo)售簽約7臺，實(shí)際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，對新客戶(hù)走訪(fǎng)量也有所突破。
2、重新捋順?shù)N售客戶(hù)。
在原有的銷(xiāo)售客戶(hù)的基礎上，精耕細作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，讓客戶(hù)重拾產(chǎn)品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶(hù)因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭；b、道康；c、光馳；d、常盛。其他客戶(hù)回款正常。
雖然XX等局部地區市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷(xiāo)量。
2、客戶(hù)售后與設備維護不到位。導致多數客戶(hù)對我司設備不滿(mǎn)、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶(hù)群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶(hù)，并直接影響了該地區銷(xiāo)售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。
結合去年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；配合實(shí)施銷(xiāo)售展會(huì )活動(dòng)。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善老客戶(hù)回訪(fǎng)量、爭取從老客戶(hù)再新增臺數，配合售后協(xié)調與客戶(hù)工作、增加新客戶(hù)拜訪(fǎng)量。
3、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷(xiāo)售量，為實(shí)現突破目標銷(xiāo)售量的目標而奮斗。
國企領(lǐng)導年度述職報告 篇7
各位代表、同志們：
按照xx職代會(huì )條例的相關(guān)規定，現將自己一年來(lái)的工作、學(xué)習、廉政情況報告如下:
20xx年，是我們鐵路修建廠(chǎng)極不平凡的一年。在這一年里，安全生產(chǎn)持續穩定，實(shí)現了安全年;七化目標平穩推進(jìn)，保運保產(chǎn)能力進(jìn)一步增強;薪酬改革順利實(shí)施，職工隊伍相對穩定;貫章貫制效果明顯，管理達標年的目標基本實(shí)現一年來(lái)，我在廠(chǎng)黨委和行政的正確領(lǐng)導下，在班子成員的密切配合下，在全廠(chǎng)干部職工的大力支持下，能夠做到盡職盡責，盡心盡力，為xx廠(chǎng)的改革與發(fā)展作出了應有的努力。
一、注重理論學(xué)習，始終保持思想上的先進(jìn)性
一年來(lái)，我始終堅持理論學(xué)習，積極參加廠(chǎng)黨委中心組集中學(xué)習，深入學(xué)習黨的十七屆五中、六中全會(huì )精神，學(xué)習了集團公司、鐵運公司“兩會(huì )”精神，學(xué)習了《黨員干部從政史鑒》等黨風(fēng)廉政建設的相關(guān)書(shū)籍。特別是在建黨九十周年之際，我還按照廠(chǎng)黨委的要求，認真學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨簡(jiǎn)史》，并親自撰寫(xiě)《黨史》黨課講義，到聯(lián)系點(diǎn)支部上黨課;同時(shí)編寫(xiě)職工教育培訓黨課大綱，作為管理黨課為兩級機關(guān)上“先鋒論壇”，受到了兩級機關(guān)干部的普遍歡迎。
通過(guò)理論學(xué)習，在思想認識上有了很大的提高，立黨為公、執政為民的意識明顯增強。與此同時(shí)，我還認真學(xué)習現代企業(yè)管理知識、鐵路維修專(zhuān)業(yè)知識和先進(jìn)的管理理念，積極拓展視野，拓寬思路。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動(dòng)上，我始終與廠(chǎng)黨政保持高度一致，堅決服從組織的決定和安排，堅定不移地貫徹黨政的方針政策，堅決執行黨政各項工作部署。通過(guò)不斷學(xué)習，在思想認識上有了很大的提高，立黨為公、執政為民的意識明顯增強。
二、大力開(kāi)展管理升級年活動(dòng)，xx廠(chǎng)的管理水平明顯提升
為了進(jìn)一步鞏固提高“規范管理年”的成果，推進(jìn)各項管理工作由“升級”向“達標”邁進(jìn)，結合規章制度年度清理，集中開(kāi)展了2011年度規章制度修制訂的完善工作，年初制定下發(fā)了規章制度修制訂完善計劃。各部門(mén)按進(jìn)度推進(jìn)并定期進(jìn)行了跟蹤檢查、指導，全年共修制定下發(fā)規章制度45項。
通過(guò)制定下發(fā)《鐵路修建廠(chǎng)規章制度管理辦法》、《鐵路修建廠(chǎng)職工薪酬制度改革分配實(shí)施方案》、《鐵路修建廠(chǎng)崗位績(jì)效工資管理規定》、《鐵路修建廠(chǎng)勞動(dòng)紀律考核實(shí)施細則》、《鐵路修建廠(chǎng)防火管理制度》、《勞務(wù)考勤管理辦法》、《鐵路修建廠(chǎng)2011年度績(jì)效評價(jià)考核辦法》、《鐵路修建廠(chǎng)勞務(wù)用工管理辦法》等。進(jìn)一步完善了xx廠(chǎng)制度體系，逐步規范了各項管理。
在規章制度貫徹落實(shí)上，為有效推進(jìn)制度的落實(shí)，統一了基層制度宣貫記錄模式，促進(jìn)了制度的宣貫落實(shí)。強化監督檢查工作，組織各部門(mén)多次進(jìn)行貫章貫制檢查，推進(jìn)貫章貫制工作深入開(kāi)展，提高職工對貫章貫制工作的認識，堅持勞動(dòng)紀律等專(zhuān)業(yè)檢查和其他綜合性檢查相結合，實(shí)現檢查制度化和常態(tài)化，有效提升制度的貫徹與落實(shí)，實(shí)現了閉環(huán)管理。
加強班組基礎管理，結合班組各項管理工作，按照班組管理暫行規定，對班組圖、表及各種標志牌進(jìn)行了規范，并對各車(chē)間班組中統一實(shí)行“五本一冊”落實(shí)情況進(jìn)行檢查指導，有力地推動(dòng)企業(yè)基礎管理水平的提升。同時(shí)，積極組織開(kāi)展職工自主管理、現代化管理工作，今年申報自主管理成果立項15項、現代化管理成果申報3項，上報鐵運公司1項。
三、積極組織薪酬改革工作，實(shí)現平穩運行
今年按照公司統一安排，在上級部門(mén)及領(lǐng)導的指導下，積極組織并按時(shí)完成了職級插入和薪酬分配制度改革。通過(guò)認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )政策精神，結合x(chóng)x廠(chǎng)實(shí)際情況，與大家一道反復測算，認真思考積極爭取對職工有利的政策，當個(gè)別職工對政策不理解的情況下，能夠及時(shí)深入基層，認真聽(tīng)取意見(jiàn)，積極主動(dòng)地反復做思想工作，圓滿(mǎn)完成了職級插入和薪酬分配制度改革的按時(shí)實(shí)施。
認真貫徹落實(shí)相關(guān)政策，及時(shí)足額發(fā)放了在職職工的工資、獎金、加班等應得薪酬，按時(shí)完成各項保險的代扣代繳工作，維護職工的切身利益。在調整待遇方面，積極組織協(xié)調為退休人員、居家退休職工、部分軍隊退役人員、工傷職工等按照政策增加待遇。此外，根據鋼政辦[2004]25號文件精神，更換勞動(dòng)合同文本357份。新簽勞動(dòng)合同4份、續簽勞動(dòng)合同31份。今年，在薪酬分配制度改革的運行下職工人均工資收入較上年同期增長(cháng)5%，切實(shí)維護并提高了職工切身利益。
四、大力加強勞務(wù)用工管理，堅決杜絕工時(shí)流失
強化勞務(wù)日常管理，與上級部門(mén)積極溝通及時(shí)簽訂勞務(wù)施工合同，制定并下發(fā)了《xx廠(chǎng)勞務(wù)出勤管理規定》，先后兩次修改完善了《xx廠(chǎng)勞務(wù)及臨時(shí)用工管理辦法》，按照公司要求對勞務(wù)生產(chǎn)崗位和服務(wù)崗位人員進(jìn)行嚴格的考勤管理。明確施工單位和相關(guān)部門(mén)的工作職責及考核事項，進(jìn)一步理順了管理程序和管理權限。嚴格把握勞務(wù)作業(yè)管理程序，逐級確認并落實(shí)責任，做到工時(shí)的科學(xué)合理運用，杜絕工時(shí)的流失。
通過(guò)勞務(wù)合理用工及時(shí)填補了主體線(xiàn)路工、裝卸工、軌道車(chē)司機、貨車(chē)司機和衛生保潔等崗位缺員的現實(shí)狀況，在全面提高線(xiàn)路運用狀態(tài)水平，完成各項生產(chǎn)任務(wù)及服務(wù)崗位的需求，保證鐵路線(xiàn)路運輸安全暢通起到了極為關(guān)鍵的作用。
五、搞好職工教育培訓，努力提高職工技術(shù)素質(zhì)
年初，根據兩會(huì )構建“學(xué)習型”企業(yè)和學(xué)習型團隊，繼續深化“崗位后續人才工程”的要求，結合我們廠(chǎng)實(shí)際，制定并下發(fā)了xx廠(chǎng)2011年職工培訓計劃，并按計劃認真組織實(shí)施。在創(chuàng )新培訓方式上我們改變了過(guò)去傳統崗位輪訓的培訓模式。一是重點(diǎn)人群搶先安排側重培訓。針對勞務(wù)人員流動(dòng)性大易發(fā)生安全事故等特點(diǎn)，我們將這些人列為我們廠(chǎng)安全隱患的高危人群，并對此進(jìn)行有針對性的崗前培訓，使他們知曉xx廠(chǎng)工作性質(zhì)、工作環(huán)境、勞動(dòng)強度和安全注意事項以及企業(yè)相關(guān)規章制度。
二是對特殊崗位人員進(jìn)行專(zhuān)向培訓。如更值人員、保管員和班組長(cháng)、安全員等;三是理論與實(shí)際相結合實(shí)施崗位培訓。對線(xiàn)路工工作中的關(guān)鍵技術(shù)要領(lǐng)、工作程序、測量方法制作成幻燈片，使培訓效果得到了明顯提高。四是啟用新人培養鍛煉師資隊伍。今年授課教師的選拔，都是來(lái)自基層一線(xiàn)或是從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)的年輕大學(xué)生，為其設置平臺，讓他們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和才能、提高他們實(shí)際講課能力，為xx廠(chǎng)主體崗位新技術(shù)的推廣應用和可持續發(fā)展奠定基礎。
為提高職工教育培訓水平，提高職工實(shí)際操作技能，創(chuàng )建良好的學(xué)習環(huán)境與氛圍，我們精心籌備并得到基層單位的大力支持，在四方臺工區清整出荒蕪場(chǎng)地、鋪設渣石100多立，通過(guò)挑選充分利用大修下來(lái)的鋼軌、道岔、舊枕木和備件等舊料，建成了一組單渡線(xiàn)及80多米既有直線(xiàn)又有曲線(xiàn)的鐵路修建廠(chǎng)線(xiàn)路工種實(shí)際操作技能實(shí)訓基地，被公司領(lǐng)導命名為鐵運公司鐵路線(xiàn)路工操作技能實(shí)訓基地，結束了我們廠(chǎng)自建廠(chǎng)以來(lái)主體線(xiàn)路工種沒(méi)有實(shí)訓基地的歷史。此項目可為公司節省材料費用35萬(wàn)元。
六、做好一季度技術(shù)設備工作，實(shí)現全年工作良好開(kāi)局
今年年初，在業(yè)務(wù)沒(méi)有調整之前，能夠積極帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員深入現場(chǎng)，強化鐵路線(xiàn)路設備點(diǎn)檢定修的現場(chǎng)監督檢查，督導春融期工作，積極完成了線(xiàn)路設備狀態(tài)評定的復檢工作，保證春融期線(xiàn)路設備安全。認真地對機動(dòng)設備進(jìn)行全面大檢查，查找隱患，發(fā)現并整改隱患。積極調查并申報了線(xiàn)路設備大修8項，變壓器、軌道吊車(chē)等機動(dòng)設備大修項目。針對現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，積極組織申報技術(shù)攻關(guān)25項，對AT尖軌、砼岔枕、小半徑曲線(xiàn)砼枕研究完成了初步設計。積極盤(pán)點(diǎn)生產(chǎn)周轉庫存物資，組織削減庫存的初步方案，落實(shí)壓縮庫存達到公司下達的指標。
另外，在計劃生育、檔案管理、信訪(fǎng)穩定、綜合治理、創(chuàng )建清潔工廠(chǎng)等方面能夠積極組織并落實(shí)公司要求，認真協(xié)調開(kāi)展工作，實(shí)現了預期工作目標。
七、嚴于律己，保持勤政務(wù)實(shí)和清正廉潔的良好作風(fēng)
一年來(lái)，我始終堅持“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”，嚴格遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規定，事事處處注意規范自己的行為，時(shí)刻提醒告誡自己把好人情關(guān)、權利關(guān)、紀律關(guān)，堅持廉潔自律，牢牢把住自身防線(xiàn)。積極深入基層，了解職工的所思、所愿、所想，如在今年在薪酬改革方面，針對個(gè)別職工對政策存在疑慮時(shí)，能夠廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，積極做工作，宣傳政策，打消其聯(lián)名上訪(fǎng)的想法，得以使薪酬改革順暢實(shí)施。工作中能夠團結同志，虛心聽(tīng)取建議，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，營(yíng)造良好和諧的工作氛圍，較好地樹(shù)立了黨員干部的勤政務(wù)實(shí)和清正廉潔的良好形象。
八、存在不足
一是抓基層單位制度落實(shí)和執行力上存在不足、力度不夠，指導、檢查、考核不夠嚴細;二是在管理方面對政策的掌握上還需加強業(yè)務(wù)學(xué)習;三是理論學(xué)習不夠全面系統，理論水平有待于進(jìn)一步提高;四是工作創(chuàng )新還不夠，需努力。
總之，一年來(lái)的工作及個(gè)人思想雖然取得了一些進(jìn)步，但成績(jì)歸功于領(lǐng)導的正確指導，歸功于部門(mén)、基層單位各位同志的共同努力配合與團結協(xié)作。本人在工作中做出的成績(jì)會(huì )繼續發(fā)揚，針對不足會(huì )加以克服和改正，不斷充實(shí)與完善自我。我也真誠的希望領(lǐng)導及同事給予直接的批評和指正，我會(huì )真誠接受，在此也表示感謝。
述職人：
20xx年xx月xx日
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