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創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告3篇
第一篇：創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告
一．實(shí)訓目的：
1、通過(guò)對創(chuàng )業(yè)之星的操作了解在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策；
2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺讓我們接觸了解現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的；
3、通過(guò)創(chuàng )業(yè)之星軟件的操作實(shí)習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習，其基礎是對管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；
5、利用創(chuàng )業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二．實(shí)訓時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三．實(shí)訓方式：
我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有CEO、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、人力資源總監、技術(shù)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競爭。
四．實(shí)訓內容：
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、研發(fā)總監、人力資源總監等崗位，并承擔相關(guān)的管理工作，通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)規劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，注重實(shí)習的每一個(gè)環(huán)節，充分發(fā)揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
五．實(shí)訓總結：
（一）背景分析
實(shí)習軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據老師的分組，我們實(shí)驗教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習，這樣就是說(shuō)明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競爭者。按照軟件中提供的消費市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售市場(chǎng)的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專(zhuān)攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭難度。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
1. 戰略規劃。我公司的主體戰略路線(xiàn)就是不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿(mǎn)足消費者需求為基礎來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限，我們根據消費者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據財務(wù)的預算分析
得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結合市場(chǎng)總監的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開(kāi)始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線(xiàn)是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實(shí)習后期大家基本覺(jué)得實(shí)用型是低利潤，基本都會(huì )選擇放棄，市場(chǎng)總監提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng)，事實(shí)也證明這一決策是相當正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數要和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費和資金過(guò)多擠壓在庫存的商品上導致流動(dòng)資金不足等情況的出現。
4. 財務(wù)管理。其實(shí)結合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業(yè)的下一步最好充分的準備，始終走在企業(yè)運營(yíng)的前方。
（三）績(jì)效分析
總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jì)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷(xiāo)售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產(chǎn)力和銷(xiāo)售力，利用新開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售和我們做好的充分精確的預算銷(xiāo)售了可觀(guān)的產(chǎn)品數量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開(kāi)始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面，之后我公司基本是穩步操作，嚴格把控對市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩定保持在盈利水平，公司績(jì)效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰略規劃、品牌設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規劃等，我們組員都是依據各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現了大家的團隊精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀(guān)，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習所得都運用與實(shí)際，獲得了較滿(mǎn)意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jì)我覺(jué)得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著(zhù)剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jì)效會(huì )更加優(yōu)秀。
六．心得體會(huì )：
（一）對真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的理解與體會(huì )。
這次生產(chǎn)實(shí)習的最大感悟就是：要有戰略性的眼光，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類(lèi)其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名財務(wù)總監所
肩負的義務(wù)，產(chǎn)品的報價(jià)要合理；下一季度的預算要精準；材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理共同決策最有方案；還有就是讓我更深刻的體會(huì )到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內涵，在商品市場(chǎng)日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習更是讓我體會(huì )到在現實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著(zhù)應對一切突發(fā)事件。
（二）對日后如何開(kāi)展創(chuàng )業(yè)的啟發(fā)。
1．組建優(yōu)秀的工作團隊，培養員工的企業(yè)素質(zhì)和相應的道德觀(guān)，提升員工的職業(yè)技能。
2．統攬全局做好市場(chǎng)分析，結合眾人的意見(jiàn)做出滿(mǎn)意的企業(yè)戰略決策。
3．要時(shí)刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。
4．對產(chǎn)品的定位要精準，符合市場(chǎng)人群的需求。
（三）對如何提高企業(yè)的創(chuàng )業(yè)成功率的認識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習之前要做到先規劃好。
2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長(cháng)。
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應對。
5、可以多組織類(lèi)似這類(lèi)的生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力。
第二篇：創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告
兩周的“創(chuàng )業(yè)之星”實(shí)習結束了，我從這次實(shí)習中學(xué)習到了許多東西。這個(gè)軟件給我們提供了一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場(chǎng)。從中我懂得了公司的基本運作過(guò)程和基本的市場(chǎng)機制，公司的運營(yíng)是需要一個(gè)團隊的合作的，并不是靠一個(gè)人來(lái)完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學(xué)到的知識運用到了其中，真正做到了學(xué)以致用。
剛進(jìn)行實(shí)習時(shí)，老師仔細的給我們講了實(shí)習的要求及規則。我們進(jìn)行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務(wù)總監、技術(shù)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監。我擔任的是財務(wù)總監（CFO）。
財務(wù)總監的主要工作職責是年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長(cháng)/短/高利息貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時(shí)，還具體負責公司財務(wù)方面的策略制定、執行及公司財務(wù)管理及內部控制，根據公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。
開(kāi)始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進(jìn)入軟件后先需要租賃公司辦公場(chǎng)所，公司位于創(chuàng )業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。注冊用戶(hù)、完善自己及公司的資料。 首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應的產(chǎn)品計劃。
熟悉軟件后，我們就進(jìn)行了運營(yíng)，從第一季度開(kāi)始，我們先分析了市場(chǎng)需求，針對不同市場(chǎng)設計產(chǎn)品，但當我們進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)，才發(fā)現有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個(gè)季度進(jìn)行設計，下個(gè)季度才能進(jìn)行生產(chǎn)。我們只能設計不需要研發(fā)周期的實(shí)用型手機，并開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)，還開(kāi)發(fā)南京等市場(chǎng)用于下一季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售。并進(jìn)行設備的購買(mǎi)、廠(chǎng)房的租賃，根據設備雇傭相應的工人，從市場(chǎng)上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機的生產(chǎn)數目，購買(mǎi)需要的原材料。根據市場(chǎng)規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷(xiāo)售奠定基礎。還要進(jìn)行資質(zhì)認證，雇用銷(xiāo)售人員分配到不同的產(chǎn)品市場(chǎng)。 第二季度，我們進(jìn)行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務(wù)型，商務(wù)型的消費群體側重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀(guān)包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(cháng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫(xiě)輸入提高使用效率，節省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。通過(guò)
這一季度的努力我們取得了不錯的成績(jì)。
第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場(chǎng)占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。
第二周，老師又讓我們嘗試另一個(gè)不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進(jìn)行采購，不然當這一季度用的時(shí)候，再進(jìn)行采購就屬于緊急采購，價(jià)格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類(lèi)分為品質(zhì)、實(shí)惠、經(jīng)濟等，要根據不同的消費者設計不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶(hù)要求：喜歡商品有高檔包裝，時(shí)尚外觀(guān)，富有質(zhì)感，做工細膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀(guān)的外觀(guān)，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買(mǎi)的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價(jià)格。
最后我們用玩具的這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績(jì)。
在我們剛開(kāi)始時(shí)出現了許多的問(wèn)題，例如作為財務(wù)總監，剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有進(jìn)行貸款，導致后來(lái)資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時(shí)，就會(huì )出現利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的財務(wù)報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進(jìn)行明確的財務(wù)決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。
當出現問(wèn)題時(shí)，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則說(shuō)明，在不斷的反復操作過(guò)程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒(méi)有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績(jì)。將自己學(xué)到的理論知識運用到整個(gè)模擬過(guò)程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關(guān)計算的問(wèn)題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。
兩周的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)習結束了，但我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的。這個(gè)來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )，讓我們這些即將面向社會(huì )、走向工作崗位的學(xué)生對公司的運作、內部流程和行業(yè)規范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書(shū)本上學(xué)習的知識與這次公司的整個(gè)工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學(xué)以致用的效果。
在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
我們每個(gè)公司都是由來(lái)自相同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組成，各個(gè)團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績(jì)。這次實(shí)習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，非常感謝學(xué)校提供的這次實(shí)習機會(huì )。
第三篇：創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓小結
通過(guò)這幾周的《創(chuàng )業(yè)之星》模擬經(jīng)營(yíng)的幾次實(shí)訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場(chǎng)銷(xiāo)售的角色,但是由于系統權限的設置問(wèn)題,我同我們小組成員一起來(lái)對我們模擬 公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓的幾點(diǎn)心得:
一,總體策略的不同。實(shí)力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場(chǎng)"的策略。因為競 爭激烈,總市場(chǎng)容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過(guò)900。在產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)上,多采 用多品種戰略,利用不同的材料組合設計不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實(shí)惠型、經(jīng)濟型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場(chǎng)方面多是全開(kāi),因為產(chǎn)品種類(lèi)多,全開(kāi)市場(chǎng)可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線(xiàn)布置上,開(kāi)始多選擇3 條左右的手工線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規則中存在一些潛在的 規則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場(chǎng);還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬(wàn),除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬(wàn)以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時(shí)如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買(mǎi)廠(chǎng)房、少上手工線(xiàn),因為手工線(xiàn)的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高�？梢栽诘谝患旧冱c(diǎn)手工線(xiàn),后期轉為柔性線(xiàn),因為柔性線(xiàn)可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場(chǎng)的策略。
三,不要擔心第一季生產(chǎn)帶有1 個(gè)到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團隊的產(chǎn)品沒(méi)有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競爭力更強,能夠以高價(jià)拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢(qián)也能收回來(lái)。
通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這 塊市場(chǎng)。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問(wèn)題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長(cháng)遠的眼光 和更全面的經(jīng)營(yíng)策略。
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