社會(huì )實(shí)踐報告(15篇)
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，我們使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編整理的社會(huì )實(shí)踐報告，歡迎大家分享。
社會(huì )實(shí)踐報告1
“大同者，堯舜之治政，天地之化育，人世之理想，大道之直行也�！薄洞笸x》（耿彥波市長(cháng)專(zhuān)門(mén)為大同撰寫(xiě)）。將這樣一個(gè)大義凜然的詞賦予大同市現在看來(lái)真是恰如其分，正如文中所繪：人世之理想，大道之直行，大同正向人民所向往的那樣，朝“天下大同”邁著(zhù)結實(shí)的一步。聽(tīng)起來(lái)隆重的像是宣傳標語(yǔ)，其實(shí)是我對大同全面了解后的一番展望。
作為一個(gè)土生土長(cháng)的本地人，用全面了解這個(gè)詞實(shí)在慚愧，大同是我家鄉，一個(gè)我熱愛(ài)的地方，一個(gè)我聽(tīng)到她名字會(huì )溫暖地微笑的地方，一個(gè)會(huì )在腦海中聯(lián)想到家的地方，但我卻從未真正正面地了解過(guò)她。在我心里，我對她的感覺(jué)就僅限于“家”這個(gè)字，沒(méi)有人會(huì )嫌棄自己的家，就算她窮、臟，我仍愛(ài)她。甚至別人說(shuō)她黑，靠小煤窯靠草菅人命過(guò)活我會(huì )選擇沉默，默然接受，因為那是我家，因為從前的我從表象上已然承認她就是這個(gè)樣子。中央臺有關(guān)大同的新聞幾乎全是煤窯事故，07XX年尤甚，當有人談?wù)撨@個(gè)話(huà)題時(shí)我的臉會(huì )微微漲紅，這就是我所愛(ài)的家嗎？我想要辯解的，但這樣負面的影響遠遠大于我的說(shuō)辭，我徒勞而返�！罢嫦Ｍ袀�(gè)人來(lái)管管，她不像人們想象般無(wú)可救藥的�！�
她作為國務(wù)院首批公布的24座歷史文化名城之一蘊含著(zhù)彌足珍貴的歷史遺存和博大精深的文化底蘊。歷史遺蹤：位于大同市陽(yáng)高縣的許家窯遺址中許家窯人系周口店龍骨山北京人后裔，大約在10萬(wàn)年前遷徙西行，遇“大同湖”相隔，遂在此定居，這一發(fā)現彌補了從“北京人”到朔城區峙峪村北黑駝山腳“峙峪人”之間的空白，其中考古挖掘出一塊完整的右側頭頂骨，是全國近年來(lái)發(fā)現的最大的古人類(lèi)化石；戰國中葉，趙武靈王胡服騎射，華夏開(kāi)疆拓土，功業(yè)可尋；大同亦是兩漢要塞，歷史故事白登之圍就發(fā)生在這里，漢高祖無(wú)奈留遺憾，雖然以用計脫離險境，卻一直對匈奴非常忌憚，并屢次告誡子孫毋與其輕邊開(kāi)戰；拓跋氏在十六國時(shí)建立政權，在眾多部落中異軍突起，并終于于五世紀建立北魏王朝，問(wèn)鼎中原，皇天后土，山川形勝，巍巍哉帝王霸氣，魏都平城即今天的山西大同，雖然地高氣寒，自然條件較差，但由于政治上的特殊地位，仍維護了平城經(jīng)濟上的繁榮，一直成為我國北方政治、經(jīng)濟、文化的中心，當時(shí)已是一座擁有百萬(wàn)人口的北方重鎮。北魏基本統一北方后，太和年間實(shí)施漢治，孝文帝下詔，在朝堂之上三十歲以下者不允許使用鮮卑語(yǔ)，如有違犯，就免去官職，并稱(chēng)鮮卑語(yǔ)為“北語(yǔ)”，漢語(yǔ)為“正音”，且不準穿鮮卑民族服裝，要改穿漢人服飾，又規定鮮卑貴族必須用漢語(yǔ)的習慣方式改變姓氏，比如皇族鮮卑姓氏為拓跋，改為元姓，他原名拓跋宏，此后則為元宏，同時(shí)鼓勵鮮卑族與漢族通婚，他與諸弟、貴臣，都娶北方漢人大族之女為妻；孝文帝思想深受漢文化儒家思想影響，在大同開(kāi)窟造佛，
然而看到XX年汶川震后一樣的廢墟，滿(mǎn)城烏煙瘴氣我對她的認識那樣么膚淺，她遠比我所了解的更深邃，更華美。
社會(huì )實(shí)踐報告2
在密云縣人民我參加了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在這期間我參與了一個(gè)交通事故現場(chǎng)清理引起的訴訟案件，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，我對道路交通安全事故的執法與處理談一談自己的見(jiàn)解：
國務(wù)院《道路交通事故處理辦法》第八條規定公安機關(guān)接到報案后，應當立即派員趕赴現場(chǎng)，搶救傷者和，勘查現場(chǎng)，采取措施盡快恢復交通。這一規定賦予了交通管理機關(guān)處理交通事故現場(chǎng)的職權，也明確了公安交通管理機關(guān)清理事故現場(chǎng)的原則是搶救傷者和、盡快恢復交通。
下面就交通執法工作中這一原則的適用和把握進(jìn)行了深入的調查。
一、案情主要內容如下
20__年1月的一天，內蒙古自治區赤峰市松山區廣源貿易貨棧（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣源貨棧）雇傭司機尹某駕駛載有文具、小百貨、小電器等貨物的東風(fēng)牌大貨車(chē)由南向北行駛至我市101國道密云段西大橋上時(shí)，由于該車(chē)右后輪螺絲斷裂發(fā)生側翻，占用了兩條機動(dòng)車(chē)道（該路有三條機動(dòng)車(chē)道）和緊急停車(chē)帶。密云交通大隊接報案后派事故科民警趕赴事故地點(diǎn)，清理現場(chǎng)，疏導交通。為保證道路暢通，需要迅速清理貨物�，F場(chǎng)民警緊急調來(lái)吊車(chē)和拖板車(chē)，試將事故車(chē)輛連同貨物整體吊裝到拖板車(chē)上，但試了幾次均不成功，加之貨車(chē)翻在橋上，從橋上整體吊裝，貨物一旦散落到橋下非常危險。只能先卸下貨物，車(chē)、貨分別吊裝清運。尹某及隨車(chē)裝卸工將捆綁貨物的繩子鋸斷卸下貨物。由于現場(chǎng)系101國道主路，車(chē)流量大，并且以大型貨車(chē)居多，故民警拒絕了尹某提出的人工清運方式。先后調集、攔截了1輛鏟車(chē)、5輛自卸車(chē)，耗時(shí)4個(gè)多小時(shí)，清運7車(chē)次，至清晨8時(shí)30分將現場(chǎng)清理完畢，恢復交通。事故車(chē)及所載貨物運至密云縣事故停車(chē)場(chǎng)，由尹某及隨車(chē)人員保管。在清運過(guò)程中，該車(chē)部分貨物發(fā)生損壞，后由于尹某等人保管不善和天氣下雨，存放在停車(chē)場(chǎng)的貨物也有部分丟失、受損。3天以后，廣源貨棧在密云縣公證處見(jiàn)證下，與6名貨主共同對存放在停車(chē)場(chǎng)的貨物進(jìn)行清點(diǎn)，后將所有貨物拉回赤峰市。20__年2月，廣源貨棧向密云交通大隊申請國家賠償。密云交通大隊于同年3月作出事故科行為不違法確認書(shū)。20__年3月，廣源貨棧向密云縣人民法院提起行政訴訟，請求確認事故科的清理行為違法，賠償損失38萬(wàn)余元。
二、爭議焦點(diǎn)：事故科民警在依法履行清理事故現場(chǎng)職責中有無(wú)濫用職權行為，是否應當承擔國家賠償責任
原告提出，被告清理現場(chǎng)時(shí)，調來(lái)鏟車(chē)和翻斗車(chē)象鏟砂石一樣將貨物鏟裝到翻斗車(chē)上，翻卸到密云事故停車(chē)場(chǎng)，致使貨物絕大部分損壞，部分丟失，給原告造成直接經(jīng)濟損失38萬(wàn)余元，被告的行為違反了《道路交通事故處理辦法》第八條、公安部《道路交通事故處理程序規定》第十六條的規定，屬違法行為，請求法院依法確認被告的行為違法。交通大隊事故科答辯認為，原告單位的車(chē)輛在西大橋上發(fā)生故障，造成101國道西大橋由東向西一帶主路和輔路嚴重堵塞；交通民警及時(shí)趕到現場(chǎng)，為保證勤務(wù)和交通暢通，采取措施清理了現場(chǎng)，履行了公安機關(guān)的法定職責，不構成違法行為，請求法院依法駁回原告的訴訟請求。
三、訴訟經(jīng)過(guò)
密云縣人民法院經(jīng)開(kāi)庭審理后認為，行政機關(guān)及其工作人員行使行政職權不僅應當符合法律、法規、規章的明文規定，亦應符合法律原則�！兜缆方煌ㄊ鹿侍幚磙k法》第八條規定：公安機關(guān)接到報案后，應當立即派員趕赴現場(chǎng)，搶救傷者和財產(chǎn)，勘查現場(chǎng)，收集證據，采取措施盡快恢復交通。這一規定賦予了公安交通管理機關(guān)處理事故現場(chǎng)的職權，也明確了公安交通管理機關(guān)清理事故現場(chǎng)的原則是搶救傷者和財產(chǎn)、盡快恢復交通。公安交通管理機關(guān)及其工作人員應當依法正當履行上述職權。交通民警作為處理交通事故的專(zhuān)業(yè)警察，在處理現場(chǎng)時(shí)，應當考慮事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、事故車(chē)輛的型號、損壞程度、貨物的種類(lèi)、數量等相關(guān)因素，采取適當措施以搶救傷者和財產(chǎn)、盡快恢復交通，在這一過(guò)程中應當避免因行使職權造成財產(chǎn)損失。由于被告沒(méi)有考慮應當考慮的因素，只是采取了嚴重不當的清理方式清理事故現場(chǎng)，使相對人的合法財產(chǎn)受到了嚴重損壞，違反了公安交通管理機關(guān)在清理交通事故現場(chǎng)過(guò)程中應當遵循的法律原則，已構成濫用職權的違法行為。被告因為違法清理事故現場(chǎng)，致使貨物嚴重受損，應當承擔主要賠償責任。20__年5月作出（20__）密行初字第66號行政判決，確認交通大隊事故科20__年2月在101國道密云西大橋段清理事故現場(chǎng)的行為方式違法；同年5月作出（I20__）密行初字第67號行政賠償判決，判決交通大隊事故科賠償原告經(jīng)濟損失26萬(wàn)余元，訴訟費6497元亦由交通大隊事故科承擔。
交通大隊事故科和原告分別上訴。北京市第一中級人民法院于同年4月分別作出（20__）一中行終字第177、180號終審判決，維持原判。交通大隊事故科不服，于20__年5月向北京市第一中級人民法院提出申訴，20__年6月再次申訴。北京市第一中級人民法院于同年6月裁定再審。同年6月作出再審判決，撤銷(xiāo)原一、二審判決，確認交通大隊事故科清理事故現場(chǎng)行為合法。當日，被告對原告遭受的財產(chǎn)損失給予行政補償人民幣19萬(wàn)元。
四、調查分析
分析此案，我認為：
�。ㄒ唬┙煌ù箨犑鹿士平煌窬謇憩F場(chǎng)的行為的合法性
該東風(fēng)大貨車(chē)在101國道主路發(fā)生的交通事故，經(jīng)查是由于該車(chē)右后輪兩條螺絲陳舊性斷裂致使車(chē)輛失控導致側翻，車(chē)上貨物隨車(chē)廂一同翻倒并損壞，事故原因完全是大貨車(chē)司機行車(chē)前對車(chē)況疏于檢查，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現車(chē)輛存在隱患造成的。事故發(fā)生后，尹某等人無(wú)能力自行搬運貨物，只能由交通民警組織清運。當時(shí)正值深夜，現場(chǎng)無(wú)法組織人工清運，交通堵塞也不允許事故車(chē)輛在此地長(cháng)時(shí)間停留�，F場(chǎng)民警緊急調來(lái)吊車(chē)和拖板車(chē)，試將事故車(chē)輛連同貨物整體吊裝到拖板車(chē)上，為的是保證車(chē)載貨物少受損失。但試了幾次均不成功，加之貨車(chē)翻在橋上，從橋上整體吊裝，貨物一旦散落到橋下對輔路的車(chē)輛、行人會(huì )帶來(lái)極大危險。學(xué)習只能先卸下貨物，車(chē)、貨分別吊裝清運。尹某及隨車(chē)裝卸工將捆綁貨物的繩子鋸斷卸下貨物，車(chē)上裝載的800余只箱子隨即散落在道路上。當時(shí)現場(chǎng)的緊急情況不允許、也沒(méi)有條件組織人工搬運。按照《道路交通事故處理辦法》第八條規定，趕赴現場(chǎng)的交通民警在查明事故沒(méi)有人員傷亡的情況下，搶救財產(chǎn)和采取措施盡快恢復交通的法定職責對他們來(lái)說(shuō)就同等重要。尤其在此案中，現場(chǎng)是101國道，這條路是首都東北部連接河北省、內蒙古自治區等地的唯一通道。經(jīng)我局指揮調度中心測算，當時(shí)機動(dòng)車(chē)日平均流量十一萬(wàn)輛，平均每小時(shí)的車(chē)流量四、五千輛，每天七至八時(shí)的高峰時(shí)段，每小時(shí)的車(chē)流量二、三千輛。當日又趕周末，如果該事故車(chē)輛造成長(cháng)時(shí)間的交通堵塞，會(huì )給國家利益和公共利益帶來(lái)更大的損失。在當時(shí)情況下，采取措施盡快恢復交通比搶救財產(chǎn)更為重要。交通大隊事故科在時(shí)間緊急，車(chē)、貨整體吊裝又失敗的不得已情況下，緊急征用車(chē)輛，用了四個(gè)多小時(shí)，運了七車(chē)次，才恢復交通，兼顧了公共利益和個(gè)人利益。因此，這種依法履行職責的行為是合法的。
�。ǘ┙煌ù箨犑鹿士平煌窬谔囟ㄇ樾蜗滤扇〉那謇憩F場(chǎng)的行為方式也并無(wú)不當
交通民警清理事故現場(chǎng)的行為是行政事實(shí)行為，是依行政職權作出的，對當事人不具有法律的約束力。因此這種行為的具體方式在現行的法律法規中均沒(méi)有規定。實(shí)施這種行為的行政機關(guān)應當根據事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、危急情況、受事故直接影響的道路狀況和車(chē)輛通行情況及所具備的人力物力條件，來(lái)決定所應采取的必要方式。由于整個(gè)清理過(guò)程是在動(dòng)態(tài)變化之中，其間也常常會(huì )發(fā)生事先不能預料的情況，從而使這種方式也會(huì )隨之變化，以適應客觀(guān)需要。對這種行為方式的客觀(guān)評價(jià)，不能僅僅以結果定論，而更應當實(shí)事求是地評價(jià)其選用的方式、所要追求的目的與其依法應當履行的職責是否相一致。在此案中，負責清理事故現場(chǎng)的交通民警在車(chē)貨整體吊裝不能的情況下，緊急征用、調用鏟車(chē)和自卸車(chē)，用了四個(gè)多小時(shí)，運了七車(chē)次，才完成了清理工作。其采用的方式在當時(shí)的特定時(shí)間、地點(diǎn)和情況下是唯一的，而不是事后人們坐在房間里可以設想若干個(gè)最佳方案可以實(shí)現的。
社會(huì )實(shí)踐報告3
今天，我當了一天的小快遞員。我以前一直認為這份工作非常容易，但當自己真的去動(dòng)手實(shí)踐的時(shí)候，似乎一切就變得不那么簡(jiǎn)單了。
一大早起床后，我就匆匆吃完早飯，隨著(zhù)父親去了EMS物流總站。一進(jìn)門(mén)我就看見(jiàn)擺了一屋子的貨物，我先和快遞員分件，分出屬于自己那一片區域的郵件。分完件后，我們就開(kāi)始向車(chē)里裝貨，此時(shí)此刻我才發(fā)現這快遞員不僅體現一個(gè)人的耐力更是體現一個(gè)人的體力，沒(méi)力氣根本就搬不動(dòng)這些件。
一切準備就緒，我們開(kāi)始開(kāi)車(chē)送件，單位和公司還算比較好送，直接送到門(mén)衛，讓郵件人簽名就可以了。但住宅就不好送了，費了好大勁爬到六樓，就送一件郵件。
其實(shí)，通過(guò)這一天的實(shí)踐，我深切的體會(huì )到這份工作的不易，我想說(shuō)人應該互相理解，有時(shí)我們總說(shuō)快遞員態(tài)度不好去投訴人家，但讓你一天送一百或者更多的郵件的時(shí)候，我相信你也會(huì )產(chǎn)生厭倦，煩躁的情緒，所以我們應該多去理解他們。
好了，今天我的工作已經(jīng)接近尾聲了，最后我們拿著(zhù)一共108張特快專(zhuān)遞單回到總站去微機錄入。單是這一天的工作就令我身心疲憊，就別說(shuō)真正的快遞員365天的每天這樣的工作了，這時(shí)我才感到每一行的工作都有每一行工作的苦。我以后會(huì )珍惜自己的學(xué)習生活，努力用知識來(lái)武裝自己，同時(shí)我會(huì )更加尊重每一個(gè)勤苦工作的勞動(dòng)者。
社會(huì )實(shí)踐報告4
網(wǎng)購消費者行為分析調查報告（雙十一）
一、調查主題
首先分析消費者購物行為的構成，進(jìn)而介紹網(wǎng)絡(luò )購物的消費者行為及該購物方式的發(fā)展狀況，并與傳統的消費者行為進(jìn)行比較�？傊�，伴隨著(zhù)個(gè)人電腦的普及和使用人口的增加，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售在眾多的銷(xiāo)售渠道中脫穎而出。技術(shù)革命引發(fā)產(chǎn)業(yè)結構變革，導致市場(chǎng)的競爭規則也會(huì )跟著(zhù)發(fā)生變化。
二、調查背景
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，網(wǎng)購正成為越來(lái)越多人生活必不可少的一部分，而在今年“雙十一”之后，不少網(wǎng)購一族紛紛迎來(lái)了轟轟烈烈拆快遞的日子。正如馬云所言，“雙十一”已不僅是中國的“雙十一”的促銷(xiāo)活動(dòng)，正在成為全球文化的交流和分享的“雙十一”。
淘寶、支付寶、商家信譽(yù)、旺旺——這些詞語(yǔ)如今是網(wǎng)購使用者的常用語(yǔ)，在校園里、在宿舍里、家里、同事間、朋友間、同學(xué)間，怎樣買(mǎi)到物美價(jià)廉的好東西，也是每天都能聽(tīng)到的討論。再看看那些快遞公司每天中午就像開(kāi)展銷(xiāo)會(huì )一樣，在宿舍樓下擺開(kāi)一長(cháng)串各式各樣的郵件。但是還有許多同學(xué)們不懈于或者不愿嘗試網(wǎng)上購物，阻礙他們的原因是什么?那些熱衷于網(wǎng)上購物的學(xué)生，他們的購物動(dòng)機、購買(mǎi)物品特點(diǎn)又是什么?男女大學(xué)生在網(wǎng)上購物有什么樣的區別?阻礙大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上購物的主要心理障礙因素是：產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、可靠性、保質(zhì)期等方面，以及網(wǎng)站上同類(lèi)產(chǎn)品的信息豐富程度、可篩選性、可對比性是否能夠達到購買(mǎi)者的預期標準。此外，網(wǎng)上交易的安全性、方便與否也是影響因素。男生更多懷疑的是網(wǎng)站信息的可靠性，而女生則更多懷疑的是網(wǎng)上購買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量。求樂(lè )、求廉、求方便是大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要消費動(dòng)機，男女消費動(dòng)機存在顯著(zhù)差異。男生比較看重便捷，而女性更加重視價(jià)格。從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)一件商品自己是否滿(mǎn)意，除了商品本身外，支付方式、商家信譽(yù)、運送滿(mǎn)意度也是影響總體滿(mǎn)意度的幾個(gè)重要方面。因此，網(wǎng)上購物對于大學(xué)生而言的利弊是同時(shí)存在的，我們將就此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)述與分析。
三、調查目的
1、了解人們平時(shí)網(wǎng)上消費數目與雙十一當天消費數目之間的數量關(guān)系。
2、了解人們對于網(wǎng)上購物的消費行為、消費心理。
3、了解人們對于雙十一消費熱的看法與建議，幫助其樹(shù)立正確的消費觀(guān)。
四、調查方法
此次調查，我們以問(wèn)卷調查為主，并以網(wǎng)上調查為輔助項。
五、調查內容
1、人們平時(shí)網(wǎng)購消費金額與次數
2、人們選擇在雙十一購物的主要目的、消費心理、消費態(tài)度
3、人們對于雙十一熱的看法與建議
六、調查結果分析
1、我們可通過(guò)回收來(lái)源（按系統分類(lèi)）得出，大部分人們都是更習慣于用移動(dòng)端，而只有少數人用電腦填寫(xiě)問(wèn)卷。
2、通過(guò)填寫(xiě)調查問(wèn)卷地域分布分析，排名前三的主要是北京市、天津市和四川省，說(shuō)明這三個(gè)城市的消費水平偏高，以及人們收入水平居高。
3、而從性別分析中，可以看出女性占大多數網(wǎng)購用戶(hù)，男性使用網(wǎng)購還是少量。
4、從調查問(wèn)卷第二個(gè)問(wèn)題可分析出，絕大多數都是三十歲以下的女性購消費多，而其他年齡段的網(wǎng)購消費者占的明顯少些。而他們的收入（學(xué)生則為生活費）大多數都在20xx元以下�？梢钥闯龅托诫A級更喜歡網(wǎng)購。且購物頻率31.1%都是有促銷(xiāo)或者有需求才看，而另一部分每周和每月都會(huì )網(wǎng)購也各占有20%左右。而對于更大購物頻率（即每天都會(huì )看）還是占有16.4%。
5、通過(guò)對比分析，這些網(wǎng)購消費者每月絕大部分都消費在201-500元之間，其次則是花銷(xiāo)在501-100元之間。幾乎花費在5000元以上的則寥寥無(wú)幾。他們絕大部分都是因為覺(jué)得網(wǎng)購商品價(jià)格便宜、方便不用出門(mén)、商品種類(lèi)豐富選擇范圍廣泛而采取的網(wǎng)購。而采取的平臺大多數為淘寶、天貓、京東和聚美。
6、對于即將到來(lái)的雙十一活動(dòng)，許多人都挺期待的，并且都已有選擇好了目標商品進(jìn)行在雙十一當天購買(mǎi)。而還有31.1%的人們認為那不就是普通的一天，并且毫不期待。但是還是有極少數人非常抵觸雙十一活動(dòng)并且不能理解這一天人們瘋狂的程度。同時(shí)與此產(chǎn)生的問(wèn)題是：有57.4%都擔心雙十一活動(dòng)下單后物流太慢很晚才能收到貨，也有24.6%的人不太贊同舉辦活動(dòng)，因為還怕質(zhì)量不好。所以因此有3/5的人們對網(wǎng)購的滿(mǎn)意度僅僅一般。對于雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)，有59%的消費者希望通過(guò)打折來(lái)降價(jià)，24.6%希望是免運費。
7、因此，對于雙十一活動(dòng)有77%的網(wǎng)購消費者建議商家在商品質(zhì)量方面做出改善，希望價(jià)格低廉但物有所值。同時(shí)也有54.1%的消費者希望能提高退換貨服務(wù)和誠信經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)還有售后服務(wù)、物流配送和信息描述。
8、在調查問(wèn)卷的倒數第二題中，有63.9%的消費者會(huì )把雙十一活動(dòng)推薦給他人。并且三分之一的人都是通過(guò)口頭推薦，而使用QQ和微信占的比重相同，都是19%左右。說(shuō)明使用微信的人大大提升。
社會(huì )實(shí)踐報告5
紙上得來(lái)終覺(jué)潛，絕知此事要躬行，要想更深層次了解事物的本職與意義，僅靠書(shū)本有限的理論知識往往具有局限性，哲學(xué)中也說(shuō)實(shí)踐是認識的起源，對于我們這些對社會(huì )懵懂的學(xué)生，實(shí)踐更是發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用，為了增加自己的見(jiàn)識與實(shí)際操作能力，今年暑假通過(guò)網(wǎng)上我找到了蘇州朗閣雅思外語(yǔ)培訓中心，作為實(shí)踐單位。
起初，我被公司分為發(fā)單員，主要是在店面附近人流量大的地方向過(guò)往的行人發(fā)印有朗閣雅思宣傳廣告的扇子以及詞匯卡，以吸引他們的注意力，從而帶領(lǐng)他們去培訓中心前臺咨詢(xún)，工資提成按自己拉的咨詢(xún)者量而定。工作初正值陰雨天氣，天氣涼爽，而且帶著(zhù)開(kāi)始工作的熱情，我非常積極的向每一個(gè)路過(guò)的行人介紹，即使有人態(tài)度不怎么好我也很耐心解答。工作兩天上司對比我們這些實(shí)踐者的勞動(dòng)成果對比，最后得出結論我工作成果最好，而且在眾多實(shí)踐者中表?yè)P了我并且讓我向同事們交流工作經(jīng)驗以向我學(xué)習，當時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)受寵若驚，但是卻是無(wú)比高興，被領(lǐng)導大褒一番，心里美茲茲的，工作激情高漲。
又過(guò)了幾天，天氣炎熱，高溫難耐，過(guò)往行人匆匆，看上去絲毫沒(méi)有耐心接過(guò)我手中的扇子，更別提駐足停留聽(tīng)我言語(yǔ)，因此工作激情迅速下跌，偷懶的心聲尤然而起，甚至對態(tài)度不好的行人回之以惡略態(tài)度，但是很快曾經(jīng)被褒獎的景象浮現眼前，工作的道德觀(guān)念提醒我一定要負責到底，因而不管外界因素如何我都盡量使自己積極起來(lái)，終于在一個(gè)月的實(shí)踐中上司始終看到了我的業(yè)績(jì)，看到了我對朗閣雅思的負責與知識的掌握，所以在前臺休假不在時(shí)，上司毅然從眾多實(shí)踐者中挑選我臨時(shí)代替前臺服務(wù)人員。
雖然找的實(shí)踐推廣員工作很辛苦，甚至不需要學(xué)歷，但卻同樣需要職業(yè)道德精神。
社會(huì )實(shí)踐報告6
時(shí)間如白駒過(guò)隙，一個(gè)月的暑期實(shí)踐生活結束了。本次社會(huì )實(shí)踐主要是利用附近高校的大學(xué)生黨員資源，利用暑期赴鎮從事黨建、團建工作。這次實(shí)踐以辦實(shí)事，出實(shí)效為指導思想，促進(jìn)大學(xué)生黨員走進(jìn)基層，了解基層，服務(wù)基層，增強解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)。
這種暑期社會(huì )實(shí)踐的形式不僅增強了黨組織的凝聚力和號召力，加強了學(xué)院與鎮的聯(lián)合共建、更好地發(fā)揮了學(xué)生黨員為社會(huì )的服務(wù)職能，而且為學(xué)生黨員提供了一個(gè)難得的鍛煉機遇和施展才華的舞臺。作為一名學(xué)生黨員，應該怎樣抓住機遇來(lái)提高自己、有所作為呢？
在實(shí)踐期間，我主要以共青團工作為工作重心，結合自身的具體情況，進(jìn)行一些檔案整理和文字工作。通過(guò)這一個(gè)月的經(jīng)歷，我深深地體會(huì )到，實(shí)踐鍛煉要想達到受教育、長(cháng)才干、做貢獻的目的，需要做到以下幾點(diǎn)：
一、到位不越位
在新環(huán)境、新工作崗位上的大學(xué)生黨員，實(shí)踐時(shí)間均有限、較短，客觀(guān)上對實(shí)踐的效果產(chǎn)生影響，總有臨時(shí)之感，有時(shí)也會(huì )有應付心理。所以，面對新環(huán)境、新職責，大學(xué)生黨員在實(shí)踐時(shí)首先應調整好自己的心態(tài)，做到到位不越位，協(xié)助而不取代。既要依據法度（職責），把握原則，切實(shí)履行職責；還要依據需要，按照組織安排，做好隨機的單項工作及時(shí)補位；更要依據實(shí)際，把握尺度，掌握程度，不能越位，做到到位、補位而又不越位，使自己始終處于協(xié)助各級領(lǐng)導工作的角色。
二、虛心不虛榮
選派去實(shí)踐的大學(xué)生黨員，大部分具有年紀輕、知識層次高、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好、創(chuàng )新意識強等特點(diǎn)，但是面對基層的實(shí)際情況和工作要求時(shí)，還需要一個(gè)熟悉環(huán)境、更新知識和繼續學(xué)習的過(guò)程。要虛心不要有虛榮心，不要認為自己是從高校來(lái)的，理所當然有所不同，這樣往往會(huì )造成工作的被動(dòng)，有時(shí)還會(huì )在某種程度上讓單位的領(lǐng)導或干部反感。
作為來(lái)自高校具有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)和理論知識的學(xué)生黨員，實(shí)踐鍛煉時(shí)，仍需要再次學(xué)習，而且要會(huì )學(xué)、有重點(diǎn)地學(xué)并注意學(xué)習方式。既要向領(lǐng)導學(xué)習，又要向群眾學(xué)習。許多不擔任職務(wù)的老同志其實(shí)是實(shí)戰經(jīng)驗豐富的，他們中蘊藏著(zhù)巨大的力量和智慧，大學(xué)生黨員要主動(dòng)放下架子，拜其為師，真心實(shí)意向其學(xué)習，而不是喊喊口號、做做樣子，敷衍了事；另外還要在實(shí)踐中學(xué)習，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，切實(shí)提高自己的調研能力、組織協(xié)調能力、應變能力等。
我剛到團委實(shí)踐的時(shí)候，就參與了創(chuàng )先爭優(yōu)知識競賽活動(dòng)的賽前策劃，而后又接到將歷年來(lái)檔案歸檔的工作，還有一些文字工作。面對一些以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，剛開(kāi)始都是不太懂的，后來(lái)就慢慢學(xué)習，問(wèn)身邊的同事。只有不恥下問(wèn)，虛心學(xué)習，才會(huì )促使我們較快地融入新的環(huán)境，促使新環(huán)境很好地接納我們，也能使工作局面較好較快地打開(kāi)。
另外，大學(xué)生黨員由于個(gè)人的閱歷、知識結構不同，相對各自實(shí)踐的新環(huán)境均有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢，在正確認識自己的同時(shí)，要扎實(shí)工作，充分發(fā)揮優(yōu)勢幫助解決問(wèn)題，而不是炫耀優(yōu)勢，要做到少評論、少爭論、少議論。因為金無(wú)足赤、人無(wú)完人，優(yōu)勢是相對的，而我們的目的是受教育、長(cháng)才干、做貢獻。只有這樣，才能贏(yíng)得人們的尊重，才能拾遺補缺、補己之短，才能發(fā)揮特長(cháng)、做出貢獻。
三、做事不做客
不要因為身份特殊，有做客、敷衍了事的思想，那樣就會(huì )工作安不下心，沉不下去，融不進(jìn)去。在實(shí)際工作中，要有一種強烈的使命感和責任感，要對實(shí)踐的單位負責，必須用如履薄冰的心態(tài)對待，因稍有不慎，便會(huì )造成不可挽回的影響。只有當我們全身心的投入工作，實(shí)踐單位才能真正不把我們當外人，將重要工作交給我們處理，我們才能經(jīng)歷前所未有的歷練。實(shí)實(shí)在在地做事，回報的是沉甸甸的收獲，真正地實(shí)現了實(shí)踐鍛煉的目的。
在實(shí)踐鍛煉期間，鎮團委在生活上也給予了我細致入微的照顧，在工作中及時(shí)幫助、指導，充分信任，提供了極好的鍛煉機會(huì )，在思想上更是時(shí)時(shí)關(guān)心過(guò)問(wèn)。書(shū)記也在繁忙的工作中抽空談話(huà)，傳授工作經(jīng)驗，幫助解開(kāi)思想疙瘩。
通過(guò)一個(gè)月的鍛煉，我近距離地見(jiàn)識了三灶鎮改革發(fā)展的巨大成就，進(jìn)一步堅定了走中國特色社會(huì )主義道路的信念；在參與各項工作的過(guò)程中，我切身體驗到了三灶鎮務(wù)實(shí)創(chuàng )新、團結協(xié)作的良好氛圍，開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，更新了觀(guān)念�；氐綄W(xué)校，我將把在實(shí)踐期間的所見(jiàn)所聞與同學(xué)交流共享，也將把在這里的好作風(fēng)、好方法運用到學(xué)校學(xué)生組織工作當中，讓實(shí)踐鍛煉的成果扎根、成長(cháng)，直至枝繁葉茂。
社會(huì )實(shí)踐報告7
行走在風(fēng)景中“生是過(guò)客，跋涉虛無(wú)境”。旅行總被比作人生，人們說(shuō)“人生就像一場(chǎng)旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情”的確如此，人生，旅行著(zhù)實(shí)是一樣的意義。
我一直羨慕三毛，羨慕余秋雨，羨慕那些背包客，他們才是真正的旅者，他們是我夢(mèng)想天空中璀璨的明星，但至少目前的我，還沒(méi)有能力去達到這樣的境界。唯有在上學(xué)期間學(xué)校組織的校外實(shí)踐才足以填補心中的空缺，每次有這樣類(lèi)似的活動(dòng)，我總迫不及待的去參與，因為那是對個(gè)人和集體的提升。
這一天，在清晨的曦微中被喚醒，天空湛藍無(wú)暇，溫暖的陽(yáng)光播灑下如風(fēng)春熙雨般的柔軟。來(lái)到了班上，老師在講臺上苦口婆心的講解出游的各種事項，同學(xué)們的臉上洋溢著(zhù)無(wú)法言說(shuō)的期待的笑容�！拔覀冞@次乘坐的車(chē)次是29號車(chē)”老師邊說(shuō)邊在黑板上寫(xiě)下大大的“29”的數字。這是我們這次外出旅行的開(kāi)始。窗外的樹(shù)枝被風(fēng)兒吹得有些許搖晃，金黃色的陽(yáng)光透過(guò)枝葉直射進(jìn)我的心里，心里泛起一陣溫暖。呆呆的望著(zhù)身邊的同學(xué)，有人用相機記錄著(zhù)一個(gè)美麗的時(shí)刻，有的給家里人打電話(huà)訴說(shuō)心中的快樂(lè )，總之，大家心里只有期盼和欣喜。
社會(huì )實(shí)踐報告8
一、 實(shí)踐目的
通過(guò)實(shí)踐，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
二、 實(shí)踐內容
在指導老師的介紹下，我和另外兩名同學(xué)被安排到一家婚慶公司做后期剪輯制作。到公司的第一天，我們就見(jiàn)到了這家公司的老板—楊揚老師，他首先讓我們了解了該公司的基本概況：美麗新娘婚禮概念館，簡(jiǎn)稱(chēng)美麗新娘婚慶，武漢美麗新娘概念婚禮館于20xx年11月落戶(hù)武漢，由多位電視從業(yè)人員組成的婚禮策劃服務(wù)團，秉承著(zhù)“創(chuàng )意的靈感源自于新人最美麗的故事”這一理念，以及對幸福的追求、對愛(ài)情的浪漫，“美麗新娘”敘寫(xiě)著(zhù)無(wú)數新人的浪漫婚禮。多年的婚禮策劃布置設計歷程,鍛造了美麗新娘婚慶作品時(shí)尚、淡雅、唯美,賦予創(chuàng )意的主題式高品質(zhì)婚禮，以及新穎的創(chuàng )意完美的策劃。如今，美麗新娘婚慶積多年經(jīng)典婚禮設計思維、蓄業(yè)內多年各路精英組建美麗新娘婚慶禮儀策劃設計工作團隊，將完美的策劃和婚禮設計師們的新穎創(chuàng )意、執行到每一場(chǎng)場(chǎng)婚禮當中。
而后，楊揚老師將重點(diǎn)轉到我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐上，他給我們播放了幾段他們的后期制作室剪的片子，讓我們大致知道這一個(gè)月的實(shí)踐到底是跟什么打交道，也順便感受一下他們婚禮策劃的獨特風(fēng)格。一直到播放結束，我的心情久久不能平復，婚禮怎么拍的跟mv一樣唯美，太讓人感動(dòng)了。這也正解決了我心中的一個(gè)疑問(wèn)，武漢那么多的婚慶公司，為何美麗新娘可以傲然生存、屹立不倒，也許這就是謎底所在�？催^(guò)之后的我更萌生了對即將開(kāi)始的一個(gè)月實(shí)踐工作的興趣，并堅信自己也可以做得和他們一樣出色。
待一切都準備就緒后，我們走進(jìn)了后期制作室，工作室雖不大卻五臟俱全，后來(lái)見(jiàn)到了專(zhuān)門(mén)負責影視后期制作的楊威老師，他就是未來(lái)一個(gè)月跟我們打交道最頻繁的校外指導老師。
第一天，由于楊威老師要趕片子，所以沒(méi)有時(shí)間跟我們細講軟件的具體操作，于是我們三個(gè)人靜靜地坐在他的旁邊看他剪片子。雖然看的是云里來(lái)霧里去，可我們仍舊耐心地觀(guān)察他的手指如何操作，例如他經(jīng)常使用什么快捷鍵，然后默默地熟記在心里。
第二天.我們順利的上機進(jìn)行實(shí)戰，事前楊威老師讓我們每個(gè)人拿一張紙記下幾個(gè)常用的快捷鍵以及基本操作，交代完畢后他給我們一段片子讓我們試著(zhù)剪熟悉一下感覺(jué)。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛接觸到這款軟件，的確有些生疏，甚至連鼠標的操作都無(wú)從下手，不過(guò)在多學(xué)多問(wèn)的再三努力下我終于可以基本駕馭它了。
恰逢公司要舉辦4月11日一個(gè)規模比較大型的婚禮，楊揚老師問(wèn)我們想不想去，如果去的話(huà)是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )，可以身臨其境的去感受一下婚禮的現場(chǎng)，這跟在工作室剪片子的感覺(jué)是完全不一樣的。聽(tīng)著(zhù)心癢癢的，真的好想去，可是
天不遂人愿，那天正巧我要參加英語(yǔ)競賽的考試，最后只能放棄了這次機會(huì )，而我的另外兩位同學(xué)便可以如愿以?xún)數赜^(guān)摩婚禮的全程。待她們那天回來(lái)后，我讓她們講述了婚禮的流程，聽(tīng)她們津津樂(lè )道，我仿佛感受到了現場(chǎng)燈光璀璨的絢爛和新人浪漫溫馨的甜蜜。
往后的日子，我們依舊一如既往的剪片子，楊威老師把要交給顧客的片子也讓我們操刀。開(kāi)始我們一直以為他會(huì )在我們剪完后自己再審核一遍，完后再交給顧客�？墒侵钡接幸惶�，他拿著(zhù)已刻好的碟子過(guò)來(lái)跟我們講前幾天剪的片子剪得有點(diǎn)問(wèn)題修改一下，我們才知道他完全信任地把我們自己剪的片子直接交給客戶(hù)了。這有點(diǎn)讓我們驚訝，也讓我們明白要更加認真地對待平時(shí)的練習，我們不僅僅是過(guò)來(lái)學(xué)習的，更重要的是能把東西交出去見(jiàn)人。我們要像他們一樣能使剪出來(lái)的片子符合顧客的要求，這樣才算是學(xué)有所成，要不然每天只是熟悉一些基本鍵的操作而拿不出作品，那我們出來(lái)實(shí)踐也算是枉費了。
也許是正片剪久了，我們逐漸失去了剪它的興趣。有時(shí)在不經(jīng)意間看到有些工作人員在剪花絮，動(dòng)感的畫(huà)面配上明快的節奏，那種撞擊心靈的感覺(jué)簡(jiǎn)直讓我心馳神往。于是我們三個(gè)商量著(zhù)讓楊威老師教我們學(xué)剪花絮，在他比較忙的時(shí)候我們也會(huì )請教其他工作人員指導一下，慢慢地我們掌握了其中的精髓所在，節奏是線(xiàn)索，唯美是靈魂，跟著(zhù)音樂(lè )走，便會(huì )捕捉到每一個(gè)精彩的瞬間。
離實(shí)踐結束還有兩個(gè)星期左右的時(shí)候，楊揚老師突然提議說(shuō)讓我們自己想一個(gè)故事，然后一個(gè)人拍，另外兩個(gè)人演。聽(tīng)到這的時(shí)候，我還真的有點(diǎn)懵了，拍東西可從來(lái)沒(méi)拍過(guò)，至于演戲更是從未涉足過(guò)，這該怎么辦。而后我們交上去的故事被他一一否決了，他說(shuō)太虛幻憑我們初學(xué)者的能力根本拍不出來(lái)，思考再三他干脆給我們出了明確的考題，讓我們圍繞這個(gè)線(xiàn)索展開(kāi)細節聯(lián)想。待我們把各自的故事想好之后便開(kāi)始了拍攝，雖說(shuō)只需三分鐘的短片，可那一天我們整整拍了一下午，憑著(zhù)拙劣的演技和拍攝技巧，我們終于在臨近傍晚時(shí)分完成了任務(wù)。接下來(lái)該是剪輯了，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的不想剪，因為的確感覺(jué)不僅拍的爛演的更爛，可是想一想，畢竟是自己的處女作，再怎么樣也要剪好一點(diǎn)珍藏起來(lái)，于是我硬著(zhù)頭皮完成了這次任務(wù)。
一直到實(shí)踐接近尾聲，我們把第一次剪的花絮片子拷回去當實(shí)踐作品，順便也拷了幾部指導老師剪的優(yōu)秀作品，好回去細細琢磨作作參考。
三、 實(shí)踐總結
通過(guò)這次實(shí)踐我真正感覺(jué)到自己還有很多方面的不足，要學(xué)習的東西還有很多，例如專(zhuān)業(yè)知識欠缺、動(dòng)手能力不足等等。以前在學(xué)校都只是純粹地學(xué)習、上課，熟不知這些學(xué)到的知識到底能在社會(huì )上起到什么用處。如今，實(shí)踐讓我明白雖說(shuō)我們平時(shí)上的理論課道理性太強操作性太弱，可與我們的專(zhuān)業(yè)總會(huì )有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，我們萬(wàn)不可就輕視這些理論課，因為只有擁有了雄厚的知識素養，才能在以后的實(shí)際操作中游刃有余。
但是這次實(shí)踐讓我認清了自己需要什么，自己想學(xué)什么，在回到校園以后，我更明確了學(xué)習的目的和方向，讓我從以前的迷茫尋覓者蛻變?yōu)楝F在的目標奮斗者。以前的我，總是忙忙綠綠地學(xué)習，忙忙綠綠地生活，紛繁多樣的學(xué)科擺在面前的時(shí)候，我感覺(jué)到的是一陣陣的空虛與徘徊。我不知道自己該往哪方面努力，我不知道自己今后的方向如何，只知道一味地按教學(xué)流程盲目地向前，卻從未想
過(guò)目的地是哪里。而通過(guò)這次實(shí)踐我發(fā)現自己的興趣所在，往后的大學(xué)生活我會(huì )朝著(zhù)它鏗鏘邁步、奮勇向前。感謝這次的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，更感謝指導老師的熱心介紹。
大學(xué)就是一個(gè)象牙塔，社會(huì )就像是競技場(chǎng)，而實(shí)踐便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競技場(chǎng)的準備階段，實(shí)踐提供的這一機會(huì )讓我認識到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì )經(jīng)驗，提供了社會(huì )實(shí)踐鍛煉的大舞臺，在從學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會(huì )讓我終生受益，并使我在大四畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì )環(huán)境做好了強有力鋪墊。
社會(huì )實(shí)踐報告9
一、做家務(wù)
這個(gè)寒假我給自己布置的任務(wù)之一就是幫家里干活，其實(shí)現在一般的大學(xué)生都會(huì )把家里分擔一些家務(wù)事來(lái)做。大學(xué)生已經(jīng)不是以前高中生那樣，在家就是個(gè)小皇帝。大部分的大學(xué)生在家都主動(dòng)承擔起家務(wù)事來(lái)做，女生的話(huà)會(huì )更加的明顯。那平時(shí)家務(wù)里的事務(wù)大家又能做多少呢？一個(gè)大學(xué)生的整體素質(zhì)也可以從是否有在家里勞動(dòng)可以看出多少�？上У氖乾F當社會(huì )依然有許多大學(xué)生在家依然是小皇帝。不是不坐家務(wù)事，而是不是自己自愿做的。大人們一天到晚在外工作很累，我們應該主動(dòng)承擔起部分家務(wù)事的。
寒假里我首先把自己的臥室收拾干凈，每天起床疊被子，打掃地板，吃了飯刷鍋，洗碗……到了年二十四，我早早的起床，拿起掃把，踩著(zhù)凳子把每個(gè)屋子的墻角嘎啦都掃了一遍，掃去一年的塵土。平時(shí)不干活，這一干活還真累，干完了除了一身汗，還渾身疼，真是缺乏鍛煉啊，都怪平時(shí)太懶了。我就只干了這么一會(huì )的活就累得不行，可見(jiàn)爸媽平時(shí)是多么的辛苦，他們上班工作，下班還要做家務(wù)，真覺(jué)得對不起他們。能做的也只有在家的時(shí)候多幫他們干點(diǎn)力所能及的活，讓爸媽少干點(diǎn)，別那么累�；氐綄W(xué)校好好學(xué)習，干好自己的本職工作，只有這樣才對得起他們的辛苦。
二、算算經(jīng)濟賬
自己之前其實(shí)也有這個(gè)想法，把每個(gè)月的花銷(xiāo)記下來(lái)，可是都沒(méi)能夠堅持下來(lái)，也就不了了之了。上大學(xué)基本上我半年的生活費xxxx元左右，這xxxxx元中，吃飯能花xxx元，其余的花銷(xiāo)包括買(mǎi)日用品，買(mǎi)衣服，鞋子，也有和同學(xué)出去玩的花費，算下來(lái)一年不算學(xué)費的話(huà)，就要花xxxxx元左右，當時(shí)花錢(qián)的時(shí)候可能沒(méi)覺(jué)得這么多，可是現在一算也是挺多的�；ǖ倪@些錢(qián)里有些是必須花的，比如：吃飯，買(mǎi)書(shū)，考試費等等。也有一些是不必花的，像買(mǎi)一些衣服，出去聚會(huì )，有的衣服買(mǎi)了穿了幾次就不喜歡穿了，朋友出去玩吃好的，吃貴的，這些都是可以節省下來(lái)的�，F在我們大多數大學(xué)生確實(shí)花錢(qián)大手大腳，沒(méi)有節制，看到什么好，喜歡就買(mǎi)，我們買(mǎi)的時(shí)候從不曾想過(guò)這些錢(qián)卻不是我們自己掙的，而是父母辛苦工作掙來(lái)的，父母在家省吃?xún)�用，舍不得，我們卻花錢(qián)一點(diǎn)不心疼，這也是我們普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。
雖然我們已經(jīng)成人，但是我們經(jīng)濟上還沒(méi)有獨立，我們花的錢(qián)都是父母掙的，所以我們不應該沒(méi)有節制的亂花錢(qián)，我們可以在學(xué)�？孔约旱哪芰挈c(diǎn)錢(qián)減輕父母的壓力，假期出去做兼職，勤工儉學(xué)，還有好好學(xué)習拿獎學(xué)金，這都可以幫我們減輕父母的壓力，我們自己也會(huì )覺(jué)得很有成就感。我們絕對不能有攀比，浪費奢侈，盲目消費的壞習慣。
三、陪家人聊聊天
人最容易養成且最容易忽視，卻對人生和生命危害最大的習慣就是習慣了受惠而忘記了感恩。越是對自己親近的人，越是對自己重要的人，越是對自己無(wú)私奉獻的人，人容易產(chǎn)生埋怨和怪罪心理和情緒，越容易忘記尊敬和感激，越容易吹毛求疵，越容易求全責備。習慣了得到，忘記了恩典，習以為常了獲得，忽視了感激，這也就是為什么越是親近親密的人越容易令人傷心傷感的原因。在所有感恩對象中，人最容易忽視的感恩對象是父母，我們習慣了他們對我們的好，認為理所應當。卻不曾讓他們習慣我們隊他們的好。
從小學(xué)四年級我就開(kāi)始住校，和父母的交流很少只限于寒暑假在家的一個(gè)多月，以至于有些事情也不想和他們說(shuō)，產(chǎn)生了一些代溝，有時(shí)候說(shuō)不幾句話(huà)就要吵架，和父母的話(huà)很少，現在上了大學(xué)和他們相處的時(shí)間更少了，交流也更少了，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，心智的成熟，慢慢發(fā)現自己應該和父母多交流，把心里的事和他們講講，說(shuō)說(shuō)自己的看法，父母肯定也有很多話(huà)想對我們說(shuō)，我們也應該認真傾聽(tīng)父母的話(huà)，不論的批評，勸告……都應該仔細的聽(tīng)。和父母聊聊自己在學(xué)校的學(xué)習和生活，也聽(tīng)父母講講他們在家的苦惱，高興的事，不要讓他們擔心。談?wù)勎磥?lái)的打算，說(shuō)說(shuō)以后得想法，讓父母出謀劃策，把心里話(huà)告訴他們，他們會(huì )感到很欣慰的，而且也會(huì )感受到我們的`長(cháng)大成熟。
社會(huì )實(shí)踐報告10
通過(guò)環(huán)境這次的社環(huán)境會(huì )實(shí)踐報告，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執，堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是的了，能在這么好的環(huán)境下讀環(huán)境，為以后的工作打下基礎，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機會(huì )去好好讀環(huán)境，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì )做。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
在實(shí)習的過(guò)程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生到了一個(gè)滿(mǎn)意的答案。
原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì )了一些基礎的知識就夠用了，可到了實(shí)習的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(cháng)，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總是會(huì )有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來(lái)。一定要相信自己，因為我總是對自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折？怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì )有彩虹的”。于是，我便有著(zhù)一個(gè)堅定的信念，那就是克服自己在成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì )更加美好！
社會(huì )實(shí)踐報告11
學(xué) 院
年 級 xx
專(zhuān) 業(yè)
學(xué) 號 0510XXXX
姓 名 XXX
動(dòng)物科學(xué)技術(shù) 級 動(dòng)物科學(xué)
為了推進(jìn)科技興農事業(yè)的發(fā)展，用自己的所學(xué)所知為廣大農民做力所能及的事，同時(shí)也為了提高自身的社會(huì )實(shí)踐能力，對所學(xué)知識的轉化應用能力，培養自身艱苦奮斗的精神，暑假期間，我與所在班的兩名同學(xué)一道，在吉林省大安市大賚鄉嫩江村，進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期支農社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
一、我們對大賚鄉的了解
大賚鄉位于大安市區，面積68平方公里，有耕地2.67萬(wàn)畝，農業(yè)人口10,525人，8個(gè)行政村。
大賚鄉產(chǎn)業(yè)結構以農業(yè)為主，農業(yè)以蔬菜為主，蔬菜種植面積占耕地面積的60%，主要以大棚和保護地栽培為主，有三處科技示范園區，年推廣、引進(jìn)新品種十多項，全鄉日光溫式大棚達1680棟，占地面積100萬(wàn)平方米。近年來(lái)，鄉黨委、鄉政府提出“以科技為先導，調整結構，加大投入，轉化科技成果，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。多輪驅動(dòng)，興鄉富民”的發(fā)展戰略。
社會(huì )各項事業(yè)得到全面發(fā)展，計劃生育工作相繼實(shí)現“三為主”、“三結合”，人口出生率3‰，計劃生育率達到98%，社會(huì )治安綜合治理成效顯著(zhù)，社會(huì )治安良好，社會(huì )風(fēng)氣積極向上，教學(xué)條件逐步改善，全鄉有完全小學(xué)4所，教師184人，在校學(xué)生965人。學(xué)齡兒童入學(xué)率達到100%。
二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主要內容
(一)、結合當地實(shí)際，推廣蔬菜的種植技術(shù)。
鑒于當地農業(yè)生產(chǎn)以種植蔬菜為主，我們搜集了大量的蔬菜種植方面的資料，結合當地的蔬菜種植優(yōu)勢，向廣大農民推廣了許多蔬菜種植方面的新技術(shù)，新資料。
在向農民們推廣種植技術(shù)的過(guò)程中，我們來(lái)到大賚鄉下屬的嫩江村，再六社村民的帶領(lǐng)下，我門(mén)深入田間，與農民們一起勞動(dòng)，了解到有許多農民在種植蔬菜過(guò)程中的方法不合理，種植不規范，使用化肥農藥不科學(xué)等問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)搜集了相關(guān)資料，諸如如何合理密植，如何針對不同蔬菜種類(lèi)，選用不同的化肥，如何施用有機肥避免土壤板結等。我們將搜集到的資料打印成冊，向廣大農民發(fā)放。
(二)、適應市場(chǎng)，推廣種植無(wú)公害蔬菜
在向農民推廣種植技術(shù)過(guò)程中，我們發(fā)現，在種植蔬菜過(guò)程中，濫用化肥農藥現象非常普遍。而隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們對無(wú)公害蔬菜的需求十分強烈。市場(chǎng)對無(wú)公害的需求量十分大，產(chǎn)銷(xiāo)狀況供不應求。
蔬菜種植是當地的主要種植項目，當地政府對于無(wú)公害蔬菜種植的推廣很早就已經(jīng)開(kāi)始了。他們也向農民發(fā)放過(guò)一些無(wú)公害種植的資料，向農民做過(guò)一定推廣，但由于農民的知識水平有限，對資料的理解不夠，對于許多種植技術(shù)不會(huì )正確應用，從而使得無(wú)公害蔬菜種植推廣進(jìn)程緩慢。
針對這些問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)搜集了許多的無(wú)公害種植方面的資料，花了大量時(shí)間對這些資料進(jìn)行簡(jiǎn)化，研究，專(zhuān)門(mén)印制成文字簡(jiǎn)單通俗易懂的資料，并進(jìn)配以了簡(jiǎn)單的插圖。使村民懂得了不能使用諸如倍硫磷、氧化樂(lè )果、敵敵畏等農藥，要進(jìn)行適期播種，并根據土壤類(lèi)型不同，種植不同種類(lèi)的蔬菜。
雖然我們的知識有限，也并不能為農民提供更多、更詳細的種植技術(shù)，但我們盡自己的所學(xué)所能，并最大限度的結合當地實(shí)際，為農民們解決了一些簡(jiǎn)單的，生產(chǎn)種植方面的問(wèn)題，受到了農民們的一致好評。
(三)、大棚蔬菜種植
大棚蔬菜種植在當地蔬菜種植中，占據了多數地位。
針對大棚種植蔬菜的特點(diǎn)，我們也作了專(zhuān)門(mén)的研、調查。向農民介紹了一些苗床管理，夏季高溫情況下的灌溉技巧，以及如何對大棚蔬菜進(jìn)行根外施肥，如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的病蟲(chóng)害防治等知識。
為了避免農民因為知識太過(guò)專(zhuān)業(yè)而無(wú)法正確理解和應用，我們利用所搜集到的資料，對農民門(mén)進(jìn)行了手把手的指導，盡自己所能使農民們最大限度的理解了這些知識。
三、從此次社會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的
一個(gè)月的時(shí)間仿佛白駒過(guò)隙，當我們還沉浸在勞動(dòng)的快樂(lè )之中是，開(kāi)學(xué)的日子已悄然而至�；叵脒@一個(gè)月以來(lái)我們真的是學(xué)到了很多。
我深深地感受到農民們對待土地、對待生活的那份熱情。在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了勞動(dòng)中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸生活，沒(méi)能真正地了解到勞動(dòng)的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎，同時(shí)，我覺(jué)得很慚愧，自己在平時(shí)的學(xué)習過(guò)程中，沒(méi)有打下堅實(shí)的基礎，在生活中缺乏艱苦奮斗的精神。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
通過(guò)此次活動(dòng)，我也發(fā)現團隊的凝聚力是十分重要的，在集體工作中必須得有統一協(xié)調工作，并且在共同的目標引導下把團隊凝聚力做好。不僅要進(jìn)行隊員的協(xié)調合作，而且不能忽視日常細節，比如榜樣的發(fā)現和及時(shí)有效的表?yè)P，日常工作的完全落實(shí)，不能沒(méi)有原則辦事等。所以在將來(lái)的活動(dòng)中，與同學(xué)們的協(xié)調合作也將是我學(xué)習的重點(diǎn)之一。
在支農方面我們依然是狹義上的支農，實(shí)質(zhì)性效果依然沒(méi)有突破，只是停留在表面上支農，我們團隊一離開(kāi)，村莊的情況立即恢復原狀，很難有很大的改變，這是很值得總結的，在以后的活動(dòng)中還將認真探索更好的切合實(shí)際的支農活動(dòng)。
不過(guò)，短短的一個(gè)月，卻讓我永生難忘，我忘不了自己在這里學(xué)到的艱苦與樸實(shí)，讓在家中什么都不會(huì )做的我更加習慣了吃米飯就咸菜，讓我看到了自己平
時(shí)的浪費，讓我學(xué)會(huì )了珍惜自己所擁有的，因為自己已經(jīng)擁有了很多。我相信，自己所學(xué)到的，遠遠不止這些。
社會(huì )實(shí)踐報告12
一開(kāi)始我覺(jué)得在廣告公司做文案很難，當然是因為覺(jué)得自己沒(méi)練過(guò)，自然什么都不會(huì )。但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我覺(jué)得并不完全是這樣。其實(shí)只要你敢做，用心去做，就會(huì )變得簡(jiǎn)單有趣。我已經(jīng)得出這個(gè)結論了。但是不同人生階段的思維方法和思維角度是不同的，當然結論的指導意義也是不同的。
實(shí)習期間覺(jué)得自己學(xué)到的做事方法比專(zhuān)業(yè)知識多，也更實(shí)用。
例如，我再次感受到工作方法的重要性。學(xué)習講究學(xué)習方法，工作自然得講究工作方法。以實(shí)習任務(wù)為例。雖然我是實(shí)習生，但是我覺(jué)得這個(gè)工作的流程有點(diǎn)亂。一張傳單必須十天完成，沒(méi)想到一個(gè)月就完成了，讓人抓狂。這肯定是有原因的。具體是什么原因？我認為我沒(méi)有發(fā)言權，但我仍然相信它窮人擅長(cháng)自己，而富人幫助世界。字，現在我還是很差，所以我只能暫時(shí)總結一下自己。
在整個(gè)工作過(guò)程中，經(jīng)理一直在問(wèn)我們寫(xiě)了什么變更變更變更當然最重要的原因是我們的文筆不好，好是好，不好是壞，我還是有自知之明的。不過(guò)這個(gè)過(guò)程也讓我明白，如果你想再產(chǎn)出好東西，想都別想，改到想吐。當你把自己寫(xiě)的第一篇稿子拿出來(lái)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現它什么都不是，簡(jiǎn)直難看。以前自己做事情的時(shí)候很懶。我只需要做好它。我從來(lái)沒(méi)仔細改過(guò)。當然我也經(jīng)常要返工，浪費時(shí)間不說(shuō)，會(huì )耽誤其他工作的正常進(jìn)度。這是工作態(tài)度的問(wèn)題。如果以后上班，會(huì )返工很多東西。遇到這件事，大家都會(huì )生氣。不用說(shuō)，一個(gè)等著(zhù)做很多事情的老板會(huì )被炒魷魚(yú)。為了自己的未來(lái)，我還是趕緊改改這個(gè)問(wèn)題吧。加強這方面的培訓。你要做的事情至少要改三次。如果交給老板，不能讓老板給自己換。好文章改這句話(huà)也是實(shí)話(huà)。還有，其實(shí)做人也一樣。人要不斷的自我檢查，自我修正，讓自己在別人面前表現出來(lái)的是一個(gè)令人敬佩的完美的人，否則你會(huì )在背后等著(zhù)別人說(shuō)你。呵呵，跑題了。
公司的設計師鄭，做的東西很優(yōu)秀，但是通過(guò)觀(guān)察他平時(shí)的工作，我發(fā)現，第一，他是一個(gè)有心的人，他能從別人不關(guān)心的事情中找到靈感和想法，他能很快通過(guò)感覺(jué)把它變成自己想要的東西；第二，他特別有才華，但有一半是因為努力。舉個(gè)小例子，他自己看了一萬(wàn)張產(chǎn)品包裝的圖片，不管是真是假。如果他能說(shuō)出這樣的話(huà)，他一定是看到了，而且看的還挺多的。你不能欽佩這樣的人。努力只是時(shí)間問(wèn)題，只要你不是傻子，得到別人的稱(chēng)贊。
實(shí)習期間有幸接觸到客戶(hù)。我們學(xué)生知道廣告學(xué)課本上的理論知識和圣言，卻永遠不知道客戶(hù)在現實(shí)中的想法。和客戶(hù)接觸，談產(chǎn)品，很新鮮。但是，剛接觸客戶(hù)的時(shí)候，我有點(diǎn)傻。我只聽(tīng)別人說(shuō)，忘了自己做了什么。后來(lái)工作也不是很順利，應該也是原因之一。雖然文案是以消費者為中心的，但是你要清楚客戶(hù)是如何比你更了解消費者的。顧客來(lái)了，就問(wèn)你有什么事。不管你覺(jué)得有什么問(wèn)題和文案有關(guān)，否則你寫(xiě)東西的時(shí)候一拿起筆就會(huì )問(wèn)自己，這東西怎么了，當時(shí)怎么不問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，一系列麻煩的問(wèn)題就來(lái)了。
期間接觸到一個(gè)客戶(hù)。雖然他和公司有利益關(guān)系，但在我眼里，他不僅是詩(shī)歌部的客戶(hù)，還是我的偶像，因為我很崇拜他。原因很簡(jiǎn)單，就是我們在交流的時(shí)候，他說(shuō)的一些話(huà)很普通，很通俗，但是仔細想想，每一句話(huà)都很有穿透力，都包含著(zhù)一種不平凡的體驗。你得被他的人格魅力所折服，因為他在對話(huà)中有著(zhù)深刻的智慧�；畹竭@一步是成功的。我記得他說(shuō)如果翅膀硬了，鳥(niǎo)就會(huì )飛。，不知道是不是Polaipin 還是他的原創(chuàng )。反正我是第一次聽(tīng)到這句話(huà)。只是聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)覺(jué)得有點(diǎn)離經(jīng)叛道。但仔細一想，一股違和感頓時(shí)涌上心頭。作為一個(gè)年輕人，聽(tīng)到老前輩的這句話(huà)，我應該感到慚愧，他年紀大了，不能再糊涂了。期間，他還講了一個(gè)小故事。很多年前，每個(gè)人都很樂(lè )意當一名工人，吃公共餐，這樣他們就可以過(guò)上安全的生活，不用擔心吃飯或穿衣服。他說(shuō)有個(gè)年輕人找到廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)不想干了。結果廠(chǎng)長(cháng)怒不可遏，罵他說(shuō)，媽的，別人找不到好工作送禮。不做就不干。他說(shuō)，我們關(guān)系很好。有你在，我就不用擔心吃穿了。如果有一天你走了，當了廠(chǎng)長(cháng)，我會(huì )去找誰(shuí)？于是他扔下這句話(huà)，離開(kāi)了工廠(chǎng)。果不其然，幾年后，國企整頓，大批工人下崗，衣食無(wú)著(zhù)。按照國家政策生活的人現在過(guò)得很艱難。當年，小男孩南闖北闖，歷盡艱辛，終于有了自己的事業(yè)。雖然他有點(diǎn)累，但他過(guò)著(zhù)苦日子。最后，他說(shuō)，那個(gè)年輕人就是他。我從他身上看到一點(diǎn):人要敢折騰，不要像一潭死水，尤其是年輕人。生活是豐富多彩的，等待你去勇敢的發(fā)現和探索，否則一切都將毫無(wú)意義。
一天下來(lái)，我又回到了我最喜歡的一句話(huà)。當李嘉誠教授李景云時(shí)，他說(shuō):如果你不學(xué)會(huì )做事，先學(xué)會(huì )做人，非常經(jīng)典，年輕人體驗里面奧秘的價(jià)值。
社會(huì )實(shí)踐報告13
實(shí)踐單位：
超市化妝品柜臺
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年08月01日至20xx年08月15日共14天
實(shí)踐目的：
身為大一新生，本次實(shí)踐的目的著(zhù)重在于體驗社會(huì )，從而鍛煉自己的社會(huì )適應力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來(lái)的就業(yè)規劃更明了。
實(shí)踐內容：
20xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷(xiāo)售工作。
首先，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)踐請求。
實(shí)踐過(guò)程：
采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷(xiāo)技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明，牢記各項特性。我深信，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實(shí)基礎。再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對問(wèn)題敏銳的反應和解決問(wèn)題的有序與從容，這是事故可信賴(lài)我們的前提，飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo)，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀(guān)察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類(lèi)護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會(huì )自然很多，當然業(yè)績(jì)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現與同事的相處以及與周邊柜臺銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)踐時(shí)間有限，對于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費心理。我覺(jué)得這是很深奧的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗，不斷總結的。也應給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì )繼續我的實(shí)踐旅程。從這次實(shí)踐結束我就要開(kāi)始計劃以后的實(shí)踐規劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì )需要的有用之人!
實(shí)踐結果及總結體會(huì )：
由于是短期工，有沒(méi)有太多經(jīng)驗，所以我的這次實(shí)踐是無(wú)償的，很感謝店主給了我這次實(shí)踐的機會(huì )。同樣，學(xué)校的實(shí)踐要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿(mǎn)的實(shí)踐經(jīng)歷。
通過(guò)這次實(shí)踐，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷(xiāo)售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價(jià)制、贈品制、代金券等等，也是很多銷(xiāo)售方法，使我大開(kāi)眼界。另外，在推銷(xiāo)商品時(shí)，針對同一現象的不同說(shuō)法，也會(huì )對銷(xiāo)售結果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說(shuō)“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)而已，但若是說(shuō)“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類(lèi)的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現在也是優(yōu)惠期間有贈品的�！�(贈品由我們自行贈予)。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷(xiāo)售員，不斷的學(xué)習才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實(shí)踐是在銷(xiāo)售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類(lèi)、酒店類(lèi)服務(wù)業(yè)，大多數經(jīng)驗也是適用的。這次實(shí)踐是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì )人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(cháng)大而是一種成熟。
這次實(shí)踐，是我看到了社會(huì )的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì )繼續努力!努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才!感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任!
社會(huì )實(shí)踐報告14
對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì )實(shí)踐這個(gè)詞還很陌生，為了更好的適應社會(huì )，也為了自己增長(cháng)見(jiàn)識和知識，我在暑假選擇了實(shí)習，這次實(shí)習我從事的是物業(yè)管理員，一聽(tīng)名字就知道這不簡(jiǎn)單。但是，我沒(méi)有選擇退縮，因為嘗試了才知道是怎么一回事，嘗試了你才會(huì )有收獲，有時(shí)候你一個(gè)人坐在那里想一天的事情都不如你花一個(gè)小時(shí)時(shí)間學(xué)到的多，由此可見(jiàn)，社會(huì )實(shí)踐的重要性。
迄今為止，中國的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了二十幾年的時(shí)間，已經(jīng)具備了一定的規模和形態(tài)。隨著(zhù)經(jīng)濟體制的改革發(fā)展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，大多數人將成為物業(yè)的產(chǎn)權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，創(chuàng )造合理的規模效益，已經(jīng)成為現今物業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題。在社會(huì )分工和市場(chǎng)細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類(lèi)型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹(shù)立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營(yíng)理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。在我看來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡(jiǎn)單的區別標志，而是企業(yè)客戶(hù)和價(jià)值的來(lái)源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會(huì )人群。由此，創(chuàng )建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。
我在物業(yè)公司打工的一個(gè)月里頗有感受：
(1)、物業(yè)人員的形象不規范。包括服務(wù)人員的儀表、語(yǔ)言、行為形象。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶(hù)留下的形象則代表了公司的精神面貌。
(2)、規章制度不健全。主要包括對內：?jiǎn)T工規范、崗位職責、獎罰機制;對外：管理制度、業(yè)主公約、處理程序等。
(3)、物業(yè)管理工作宣傳不到位。比如說(shuō)維修基金的收取，在沒(méi)有全部收繳齊之前，不要存在時(shí)間上停滯，要無(wú)時(shí)不刻的向業(yè)主宣傳到位，其中包括采用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
(4)、服務(wù)人員的人性化意識不強。對待業(yè)主不夠周到熱情，有的甚至發(fā)生了口角。在實(shí)踐的接觸中，服務(wù)人員對答允業(yè)主的事情不能及時(shí)的處理，比如說(shuō)報修，一拖再拖使公司的誠信產(chǎn)生了嚴重的危機。
(5)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入單一，難以擺脫虧損的局面。
通過(guò)在實(shí)習中理論的研究和實(shí)踐的磨合，我認為以上的這些問(wèn)題已經(jīng)成為物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營(yíng)到集約化發(fā)展的制約因素。如何解決這些問(wèn)題，規范物業(yè)項目的運作，樹(shù)立物業(yè)的品牌形象。通過(guò)近段時(shí)間的實(shí)習，我提出自己的幾點(diǎn)建議和方法。
1、建立規范、高效、專(zhuān)業(yè)化的隊伍，作好基礎管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的基礎管理是作好物業(yè)工作的基點(diǎn)而員工素質(zhì)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決定性因素，也是一個(gè)物業(yè)企業(yè)能否持續發(fā)展的壯大的關(guān)鍵。
(1)、規范服務(wù)人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。規范形象包括儀表、語(yǔ)言、行為三個(gè)方面，儀表規范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統一著(zhù)裝，佩帶明顯的標志，所使用的工具要印有企業(yè)的標識。語(yǔ)言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話(huà)。行為形象要求每一個(gè)崗位的職工要工作規范，盡顯專(zhuān)業(yè)風(fēng)采。這一點(diǎn)對我們的保安人員顯的十分重要，在小區里保安人員擔任著(zhù)維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量達到軍事化的標準，例如不要出現走路吸煙、打鬧的場(chǎng)面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，其行為其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程，即服務(wù)傳遞過(guò)程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務(wù)缺陷給業(yè)主帶來(lái)的不滿(mǎn)和怨言。此外，服務(wù)人員的形象也是公司服務(wù)的一個(gè)有形展示，向用戶(hù)傳遞公司的良好形象。
(2)、健全與物業(yè)有關(guān)的規范規章及各種檔案保持制度。完善的規范規章可以規范員工的行為，有利于整個(gè)服務(wù)流程的再造，有利于提升企業(yè)的外部形象。所以，對內要建立員工的崗位責任制、工作內容要求并且要確保能落實(shí)下去，內部制度的設立要無(wú)時(shí)不刻的表現出一個(gè)絕對服務(wù)者的形象——以業(yè)主為中心，輻射每一個(gè)員工的行為。在實(shí)習中，城市花園的首問(wèn)責任制就值得為其他的物業(yè)項目所借鑒，即每一個(gè)與業(yè)主接觸的服務(wù)人員都要成為服務(wù)流程上的一個(gè)點(diǎn)，實(shí)現服務(wù)無(wú)縫隙。對于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的一個(gè)公眾制度的建立都要依據國家的法律法規，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的服務(wù)流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個(gè)責任事故的發(fā)生都能找出相應的責任人，并能配合相應的獎罰激勵措施。
(3)、充分重視業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。全體業(yè)主是整個(gè)小區物業(yè)的所有權人，而業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )則是他們的代表機構和代表，也是小區重大決策的擁有者，所以物業(yè)管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關(guān)系。業(yè)主委員會(huì )是業(yè)主大會(huì )的執行機構，同時(shí)也是物業(yè)企業(yè)的監督者和協(xié)助者。一些重大的物業(yè)事項必須要業(yè)委會(huì )審批，否則有時(shí)物業(yè)的好的想法，可能會(huì )變成違法的行為。鑒于現今山海天和城市花園的業(yè)主委員會(huì )還不是健全，重大的事情盡可能的要經(jīng)過(guò)入住業(yè)主多數的同意。此外，在日常的管理服務(wù)中，要定期或不定期的召開(kāi)與業(yè)主委員會(huì )或業(yè)主代表的座談會(huì )，以征詢(xún)在平時(shí)管理中的不足和缺陷，來(lái)完善自己，同時(shí)也要把對業(yè)主的合理要求和一些個(gè)別業(yè)主的不配合現象對業(yè)主委員會(huì )給予明示，請求其協(xié)助解決，做到雙方心中有數，必要時(shí)要達成書(shū)面協(xié)議。
2、服務(wù)管理要以專(zhuān)業(yè)化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。
(1)、以專(zhuān)業(yè)化為方向，首先要打好它的專(zhuān)業(yè)基礎，即讓大多數的員工掌握豐富的專(zhuān)業(yè)識和專(zhuān)業(yè)技能，因此企業(yè)要建立氣氛活潑、富有彈性的學(xué)習型網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)學(xué)習讓廣大員工的思想以一個(gè)領(lǐng)先行業(yè)的思想和心態(tài)去做好工作中的每一件事。此外，公司還應定期或不定期的組織培訓班、外出學(xué)習，特別值得一提的是對于外出學(xué)來(lái)的東西，不能搞純粹的“拿來(lái)主義”，一定要適時(shí)而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區的實(shí)際情況，偏離實(shí)際的再先進(jìn)的思想方法也要忍痛割?lèi)?ài)，否則只會(huì )浪費大量的人力、物力。在實(shí)習期間，筆者接觸到的項目上很少有專(zhuān)業(yè)的書(shū)刊和書(shū)籍，因此這一點(diǎn)顯得特別重要。對于專(zhuān)業(yè)技能，因為其是服務(wù)質(zhì)量的基礎，所以我們要鼓勵員工提出改革技能的辦法、參加國家的技能考試，對取得一定成績(jì)的員工要給予獎賞，由此形成一個(gè)“學(xué)以為用、從用中學(xué)”的的良性循環(huán)。再次，專(zhuān)業(yè)化還要求明確部門(mén)結構、完善專(zhuān)業(yè)重組。對于部門(mén)結構要有明確的劃分即辦公室、服務(wù)中心、保安部、綠化保潔部、經(jīng)營(yíng)拓展部等，并且各部門(mén)要形成自己的責任和崗位規范且有相應的配套設施。最后，專(zhuān)業(yè)化重組就是要針對各個(gè)部所使用專(zhuān)業(yè)的特色，展開(kāi)專(zhuān)業(yè)知識的整合，使每一個(gè)員工具備一專(zhuān)多能，比如說(shuō)保安、綠化、工程部門(mén)在部門(mén)明確的基礎上可以做到“人人都要學(xué)、事事都能懂”，在負責人員不到位的情況下，可以處理應急情況。
(2)、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個(gè)行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們在工作中始終都能占據主動(dòng)地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調的糾紛中其作用更是可見(jiàn)一般。物業(yè)企業(yè)每時(shí)每刻要有法律自我保護意識，即在每一個(gè)潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說(shuō)在城市花園，筆者看到一些復式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業(yè)主看房或是驗收時(shí)，就存在了一個(gè)潛在的跌傷危險，而我們的物業(yè)沒(méi)有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承擔責任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔責任或是承擔連帶責任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結冰的小區路上等等，我們都應該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護意識應該被我們的每一個(gè)員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
3、首打營(yíng)銷(xiāo)牌，要走多條路。品牌的創(chuàng )建說(shuō)到底就是營(yíng)銷(xiāo)的結果，當然這包括了企業(yè)的市場(chǎng)、文化、行為營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以提高自己的知名度，擴大市場(chǎng)份額，使物業(yè)形成一種口碑效應，在不多增加的客戶(hù)基礎上從而形成自己的規模效益。
我在公司實(shí)習了大概一個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。但是我的收獲卻是很多的，日子也是很充實(shí)的，每天都要接受新的挑戰，你永遠不知道今天會(huì )發(fā)生些什么。在這次實(shí)踐中，我學(xué)到了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�！�
社會(huì )實(shí)踐報告15
姓名：XXX 專(zhuān)業(yè)：工商管理 班級：XXXXx學(xué)號：XXXXXXXX 地點(diǎn)：xx省某沃爾瑪商場(chǎng)
關(guān)鍵詞：促銷(xiāo) 實(shí)踐 品牌 廠(chǎng)家
報告內容：
為了有一個(gè)豐富而充實(shí)的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實(shí)踐報告。地點(diǎn)在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場(chǎng)，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區得利斯專(zhuān)柜的促銷(xiāo)員。而哲學(xué)上所說(shuō)“實(shí)踐是認識的基礎”在這里再次獲得強烈認證。在兼職期間，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習我對買(mǎi)和賣(mài)有了新的理解與體會(huì )，對將來(lái)要學(xué)習的工商管理的知識實(shí)踐也做了準備。內容如下：
在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區購買(mǎi)專(zhuān)柜的廠(chǎng)家并不多，共六家。其中四家廠(chǎng)家的產(chǎn)品差不多都是賣(mài)烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠(chǎng)家實(shí)力相當，因此相互競爭，互不相讓。經(jīng)過(guò)這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費者歡迎。因此，以其為模板我總結出了作為一個(gè)廠(chǎng)家、促銷(xiāo)員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。
第一，專(zhuān)柜地理位置的選擇極為重要
在沃爾瑪熟食區四個(gè)廠(chǎng)家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來(lái)的顧客相對較多。一般來(lái)到熟食區的顧客大多走到喜旺就被促銷(xiāo)員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個(gè)人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷(xiāo)員敬業(yè)一點(diǎn)產(chǎn)品自然銷(xiāo)的比較多。而雖然從左邊來(lái)的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我所推銷(xiāo)的得利斯是相當不利的。由此可見(jiàn)，地理位置的重要性。
第二，品牌效應 營(yíng)銷(xiāo)手段
就這四家產(chǎn)品來(lái)說(shuō)喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當大，社會(huì )實(shí)踐報告《寒假兼職實(shí)踐報告》。走在大街上不難看到許多公交車(chē)及公交站牌等公共場(chǎng)所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯，有不少回頭客，許多來(lái)到熟食區的顧客都會(huì )專(zhuān)門(mén)尋找喜旺專(zhuān)柜。并且，我認為喜旺的營(yíng)銷(xiāo)手段很符合消費者心理。一般來(lái)買(mǎi)熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著(zhù)孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動(dòng)，給每個(gè)來(lái)買(mǎi)其產(chǎn)品的家庭的孩子贈與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長(cháng)的心，我認為這一點(diǎn)很值得其他廠(chǎng)家學(xué)習。當然不止喜旺一家，其他廠(chǎng)家也會(huì )有各種贈品。例如，我們得利斯就有贈抽紙或玻璃碗的活動(dòng)，一小部分顧客在贈品的吸引下也會(huì )去買(mǎi)其相應的產(chǎn)品。因此，品牌效應和營(yíng)銷(xiāo)手段也是不可或缺的。
第三，產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格
根據我這幾天的觀(guān)察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質(zhì)量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮，其促銷(xiāo)員不像其他廠(chǎng)家那樣隔天進(jìn)貨，而是保證天天進(jìn)貨，按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來(lái)色澤更光鮮一點(diǎn)自然受到消費者的青睞。而這一點(diǎn)上得利斯的促銷(xiāo)員就做的有些不如喜旺，雖說(shuō)也是隔天進(jìn)貨，但許多烤腸賣(mài)不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時(shí)都有些發(fā)黑還會(huì )擺出來(lái)賣(mài)，賣(mài)不出去是一定的。
但得利斯也有其優(yōu)勢，在四個(gè)廠(chǎng)家中得利斯的許多產(chǎn)品的價(jià)格都是最低的。例如在新年促銷(xiāo)中其他廠(chǎng)家的醬牛肉都保持原價(jià)49.9元一斤，而得利斯則降價(jià)至45.9元一斤，因此獲得了一些價(jià)格優(yōu)勢。所以，在做生意時(shí)應切記產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的重要性，尤其是食品行業(yè)。
第四，產(chǎn)品創(chuàng )新
不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及品牌各方面做的都不出色，但一個(gè)最大的優(yōu)勢就是有許多其他廠(chǎng)家都沒(méi)有的產(chǎn)品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價(jià)格合適而且味道鮮美。在新年促銷(xiāo)中其板鴨降價(jià)特惠19.9元一只極受消費者歡迎，每天平均可以賣(mài)出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時(shí)，關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng )新，做到產(chǎn)品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。
最后，不是針對廠(chǎng)家，就沃爾瑪超市而言我常常有個(gè)疑問(wèn)，超市每個(gè)區域每天都有進(jìn)貨，但此地段客流量不多，遠遠比不上繁華商業(yè)地段，因此每個(gè)廠(chǎng)家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價(jià)時(shí)超市中常常排起長(cháng)隊�，F就雞蛋來(lái)說(shuō)，每天雞蛋一袋袋賣(mài)出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來(lái)破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎?我姑且調查了一下，在商場(chǎng)中破掉的雞蛋將蛋液?jiǎn)为毟舫霭唇锏蛢r(jià)賣(mài)給超市面包房或外面的水餃店。類(lèi)似這樣超市各個(gè)區域得以循環(huán)，減少浪費，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個(gè)賣(mài)者除了要做到以上幾點(diǎn)，還要考慮對自己的產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)利用，在盡量不浪費的情況下獲得最大收益。
經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)到了許多。以前聽(tīng)許多人說(shuō)干促銷(xiāo)是最鍛煉人的，現在看來(lái)這話(huà)確實(shí)不假。我所學(xué)習的是工商管理專(zhuān)業(yè)，最重要的就是要學(xué)習如何與人打交道，這次的實(shí)踐無(wú)疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學(xué)校中學(xué)習了許多理論知識，但理論終究是理論，但俗話(huà)說(shuō)得好，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。我們應學(xué)會(huì )與人溝通與人合作，虛心聽(tīng)取耐心接受別人所給的意見(jiàn)。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，在今后的生活中我要更多的去參加社會(huì )實(shí)踐，不斷磨練自己提升自己。
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