商業(yè)模式策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編收集整理的商業(yè)模式策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章總論
工程概述
消費群體構成
以后，中國群眾旅游的開(kāi)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級酒店的開(kāi)展打下寬廣的市場(chǎng)根底。中國星級酒店接待的住客，既有國際主人，也有出境主人。據國度有關(guān)方面的統計，20xx年出境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)%;國際旅游支出億美元，比上年增長(cháng)%。國際旅游者為億人次，比上年增長(cháng)%;國際旅游總支出為6230億元，比上年增長(cháng)%。
顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì )議或許展覽，還是為了觀(guān)光、購物、度假或許是省親訪(fǎng)友，抑或是為了經(jīng)濟、文明、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關(guān)材料顯示，20xx年，中國星級酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶(hù)占22%;會(huì )議團隊占5%;游覽團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從20xx年與20xx年的比擬中，可以發(fā)現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容無(wú)視。比方商務(wù)住客的增長(cháng)，就是值得非常矚目的。雖然不少出境的本國主人經(jīng)常選擇在星級酒店下榻，但是國際住客目前依然占著(zhù)絕大少數。
國際目前連鎖經(jīng)濟型酒店連鎖運營(yíng)的開(kāi)展趨向。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房均勻出租率為%。值得矚目的是，星級越低、價(jià)錢(qián)越低的內資星級飯店，反倒出租率越低。其經(jīng)濟效益也不甚抱負，其中占星級酒店%的11828家內資飯店，簡(jiǎn)直片面盈余，有25個(gè)省市的內資星級飯店的均勻利潤均為正數。
相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片黑暗。另一份正式材料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，20xx年的均勻出租率為%，20xx年的均勻出租率為%;20xx年的GOP居然高達%。
經(jīng)濟型酒店在今后的開(kāi)展中可以更有利地享用到如下的開(kāi)展機遇。
A：居民出行的增長(cháng)。
B：奧運商機。2024年是北京籌辦奧運會(huì )的決戰之年。依據有關(guān)要求和測算，2024年奧運會(huì )時(shí)期，北京的星級酒店將到達800家。而據此前不久的統計，目前北京地域共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間擺布。短少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望次要經(jīng)過(guò)改造和晉級現有非星級酒店來(lái)填補。
工程提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融辦理、融資方面來(lái)談。
有個(gè)大的標的目的：能以中國酒店市場(chǎng)的一個(gè)微觀(guān)角度，先來(lái)做一個(gè)綱要性的討論。在20xx年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當的時(shí)機存在的。這是必然的，由于北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來(lái)人口曾經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一團體口的城市，它有它的一個(gè)容量。因而，中國的位置在這幾年正在鼎力的開(kāi)展，所以從這方面我們是比擬慎重的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。
北京，沉著(zhù)量方面的開(kāi)展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國開(kāi)展的時(shí)分，上海、北京是幾個(gè)次要的重點(diǎn)開(kāi)展城市之一。無(wú)論是2024年的奧運會(huì )還是2024年的上海世博會(huì )，都給酒店的辦理公司發(fā)明了很多開(kāi)展的時(shí)機。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)分，就像選擇天文地位下面，我們還是十分關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資報答。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運會(huì )開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì )開(kāi)。做酒店的投資報答期要依照國際常規來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團如今還在積極的開(kāi)辟進(jìn)程傍邊。置信這個(gè)時(shí)機關(guān)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的開(kāi)展時(shí)機。所以我們以為北京在中國還是屬于一線(xiàn)的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟上給它定位的話(huà)，應該是國際級的大都市。因而未來(lái)不要擔憂(yōu)酒店過(guò)剩的成績(jì)，某些酒店能夠運營(yíng)不好。
從貨幣角度動(dòng)身：人民幣的貶值有一個(gè)力大于臂的成績(jì)�？傮w來(lái)說(shuō)應該是力好，但是到了必然的水平力就不好了。這是一個(gè)不利的要素，為什么由于中國東西假如變的太貴了，國外的旅游者就很難出去。但是目前關(guān)于投資者，關(guān)于中國一個(gè)低本錢(qián)的市場(chǎng)。那么一切的協(xié)作同伴、業(yè)主、基金、同行都情愿到這邊來(lái)投資。特別是外地投資出去了當前，由于這是一個(gè)雙收的投資工程，但是隨著(zhù)人民幣不時(shí)的增長(cháng)，最初和美元一比一了。
可行性研討的根據和范圍
20xx年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為億元，同比增長(cháng)%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%;新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%;開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%。供給類(lèi)目標本月累計同比增幅均與上月持平。國度土地供給仍然偏緊，存量土地充沛釋放。1-10月份土地置辦面積26827萬(wàn)平方米，同比增加了%;土地開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%，增幅較上月進(jìn)步了個(gè)百分點(diǎn)。
次要技術(shù)經(jīng)濟目標
一、工程的投資總額預算
1、財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日365天=3613500元。
2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣的規范，那么酒店投資的總體裝修費用為500萬(wàn)元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，那么每年均攤的裝修費用為50萬(wàn)元。
3、投資裝修總體費用向銀行存款，每年向銀行領(lǐng)取的利息為60萬(wàn)元。
4、異樣，投入的設備費用約為240萬(wàn)元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬(wàn)元。
5、員工費用：酒店投入運用35名員工，依照均勻工資1800元/人，那么一年的員工費用為35人1800元/人12個(gè)月=756000元。
&酒店第一年投入的本錢(qián)計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章市場(chǎng)調研及前景預測
本工程與其他工程比擬較的優(yōu)勢剖析
本工程簡(jiǎn)介：
A、美國戴斯酒店集團的品牌價(jià)值所在：美國戴斯創(chuàng )建于1970年，有超越35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國度內擁有超越160，000間各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐厚的辦理團隊：戴斯中國擁有一支高本質(zhì)，經(jīng)歷豐厚的酒店專(zhuān)業(yè)人才組成的團隊。弱小的團隊，輔以〞戴斯〞品牌，關(guān)于酒店進(jìn)展全權辦理，必然可以使您的酒店取得應有的成功，并在酒店業(yè)占據應有的位置。
C、財富西環(huán)優(yōu)越的天文地位：
財富西環(huán)鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門(mén)戶(hù)之〞東北金角〞，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市中心路途，南行京開(kāi)高速，距北京內城東西支線(xiàn)兩廣闊街和長(cháng)安街僅幾步之遙。入那么數分鐘開(kāi)拔都市中心，出那么霎時(shí)轉換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的龐大氣度，強勢輻射金融街，長(cháng)安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐地位，西銜豐臺區重點(diǎn)規劃開(kāi)展區域麗澤商務(wù)區，其中豐臺俗稱(chēng)是北京次要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，20xx年行將投入運用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區廣安門(mén)商圈，西街正在建立的華北地域最大商品物流中心和分銷(xiāo)中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節點(diǎn)，以財富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合靠攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊的強勢整合，東北二環(huán)大區域開(kāi)展的格式頭緒明晰可見(jiàn)。
天文優(yōu)勢，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可抵達公交車(chē)站。
D、周邊配套設備完善
水電設備完全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè )福購物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。
郵局：麗澤路郵電局、中國挪動(dòng)通訊大觀(guān)園店、中來(lái)電訊商場(chǎng)、廣安門(mén)南濱河路郵局。
銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、鄉村信譽(yù)社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀(guān)園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍源賓館、萬(wàn)隆賓館。
餐飲、文娛、休閑：彈丸之地康體俱樂(lè )部、恒通食府。
教育設備：地方音樂(lè )學(xué)院、首都醫科大學(xué)。
寫(xiě)字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫(xiě)字樓、中經(jīng)信國際大廈。
公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀(guān)園、牛街禮拜寺、北京西客站。
酒店地處交通便道，存在著(zhù)廣闊的客源。
國際同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關(guān)數據比擬
投資門(mén)檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許工程比擬，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而生畏，很重要的一個(gè)緣由就是它有著(zhù)較高的準入門(mén)檻。見(jiàn)下表：
品牌后期工程投資總額
錦江之星750萬(wàn)～1250萬(wàn)元
如家快捷約萬(wàn)元
莫泰168約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元
速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元
格林豪泰約500萬(wàn)～700萬(wàn)元
錦江之星的品牌運用費是根據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算;此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)效勞費作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓、總臺辦理軟件、辦理與業(yè)務(wù)形式手冊、停業(yè)指點(diǎn)等各項效勞的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的規范，新建門(mén)店每平米投資大約為3500元，而改造門(mén)店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門(mén)店的投資額在1000萬(wàn)元上下。
如家快捷的后期投資次要分為幾項：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌運用費、10萬(wàn)元的特許加盟包管金不低于50萬(wàn)元的活動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程準備期辦理費，每月1萬(wàn)元。需求指出的是，其中10萬(wàn)元包管金并不需求扣押至合約完畢，而是在協(xié)作一年之后便可以失掉有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是展開(kāi)加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只要南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。
與其他品牌比擬，速8在后期投資上有更為細致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌運用費外，速8依據所改造物業(yè)的原先用處，均勻至每間客房的改造費用也會(huì )有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫(xiě)字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。
格林豪泰在計算后期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌運用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，后期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。
以上計算都是以改造現有物業(yè)為準。
每月辦理免費上下浮動(dòng)各不同
在一次性領(lǐng)取數額較大的后期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享用品牌、辦理、銷(xiāo)售、培訓等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需領(lǐng)取必然的費用于連鎖體系。從目前理解的狀況，各品牌在每月收取辦理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌每月上繳收入
錦江之星加盟辦理費為年營(yíng)業(yè)支出的3%
如家快捷收酒店總支出3%為特經(jīng)效勞費，收酒店總支出3%為特經(jīng)辦理費
莫泰168營(yíng)業(yè)支出的5%～10%
速8營(yíng)業(yè)支出的%，每年變化
格林豪泰營(yíng)業(yè)支出的%～6%
不好看出，每月統稱(chēng)加盟辦理費的收取次要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟辦理費收取方式關(guān)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在運營(yíng)情況不假的狀況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷(xiāo)兩旺的情形之下，也就必需承受特許方進(jìn)步辦理費的要求。
回收投資較快
作為一項高額收入的加盟行為，投資者最為關(guān)懷的便是資金風(fēng)險和投資報答率的成績(jì)。就現階段而言，雖然資金門(mén)檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者摩拳擦掌的一種重要緣由。
從所得的數據來(lái)看，關(guān)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而言，普通在5年擺布便能回收后期投資，一些地段上佳的單個(gè)門(mén)店，僅僅倒閉一年半的工夫內，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也闡明，不同的天文地位關(guān)于投資回收的周期也有必然的影響。
品牌投資回收期
錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年
如家快捷5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰5～6年
各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟型酒店關(guān)于投資報答周期的得出來(lái)源于他們對年投資收益率的預算。下表是如家酒店以一家修建面積3450平方米，100間客房，年均勻出租率85%，均勻房?jì)r(jià)170元，特許5年期為例的模仿收益。從房?jì)r(jià)和年均勻出租率等數據來(lái)看，這一表格的計算比擬保守。
工程稱(chēng)號
次要費用
年均銷(xiāo)售支出100間客房×85%×170元×365天=萬(wàn)元
年均運營(yíng)毛利潤率55%
年均運營(yíng)毛利潤萬(wàn)元×55%=萬(wàn)元
一次性品牌特許費30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元
裝潢裝修費350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元
設備置辦費100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元
特許運營(yíng)次要費用萬(wàn)元×3%+萬(wàn)元×3%=萬(wàn)元
房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬(wàn)元/年
營(yíng)業(yè)利潤萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-萬(wàn)元-100萬(wàn)元=萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)所得稅金萬(wàn)元×33%=萬(wàn)元
稅后利潤萬(wàn)元-萬(wàn)元=萬(wàn)元
年投資收益率萬(wàn)元/=15%
速8的投資報答周期比方家延長(cháng)一半，也是由于速8關(guān)于年投資收益率的預估絕對較高，在33%擺布。從各連鎖品牌關(guān)于投資報答周期的預算，加上前文關(guān)于后期投入的比擬，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的均勻年投資收益率。
第三章工程定位
主題及功用定位
酒店式公寓和產(chǎn)權式酒店開(kāi)發(fā)商至多持有工程產(chǎn)權的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權最大不超越50%，并且要求小業(yè)主必需把一切產(chǎn)權以反租的方式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團擁有一切運營(yíng)權，這樣便于集團一致辦理。
功用定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務(wù)酒店，酒店外部設置商務(wù)信息港零碎，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上添加行政商務(wù)的拓展效勞。詳細設置為：關(guān)于入住酒店的主人從車(chē)站、機場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設置便利的辦公客房可以便利主人進(jìn)展商務(wù)會(huì )客與會(huì )談，裝備專(zhuān)門(mén)的行政人員便利主人的辦公。我們將委派員工去香港參與商務(wù)培訓，學(xué)習辦理理念，表達我們的增值效勞。
工程建立方案及規劃設計定位及價(jià)錢(qián)定位
1、根本設立客房96間，客房均勻免費380元/天，那么一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，算計一年的房費支出為13315200元，思索到其他要素，按房費的70%計算，那么一年的房費支出為9320xx0元。
2、每年的房費營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，那么每天的支出為25500元/天。
3、每天本錢(qián)耗費：酒店第一年的投入本錢(qián)570萬(wàn)，每天的本錢(qián)耗費為15610元。
4、每天房費的實(shí)踐支出為：房費支出-本錢(qián)耗費=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
入市姿勢及推行機遇定位
1、工程方案融資金額350萬(wàn)。
2、投資報答年利息20%。
3、投資對象為公司或團體。
4、贈送全國戴斯酒店收費住宿一周，享用戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
根本融資想象：方案融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店合計劃設置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的運營(yíng)辦理權全權委托給美國戴斯酒店辦理,運營(yíng),融資方失掉規則的年利息的融資報答。
銷(xiāo)售定位
北京舉行的大型會(huì )展、商務(wù)會(huì )議，培訓機構場(chǎng)地租用;
辦理定位
我們等待有投資酒店辦理經(jīng)歷的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)工程，來(lái)和我們共同協(xié)作。
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