商業(yè)策劃書(shū)精選15篇
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編為大家整理的商業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)策劃書(shū)1
主辦單位：共青xxxxx員會(huì )
承辦單位：福建x委員會(huì )xx
面向對象：應x學(xué)生xxx
時(shí) 間：20xx年10月
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
一、活動(dòng)背景
十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動(dòng)之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團結創(chuàng )新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )和一個(gè)展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)、努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設。
二、活動(dòng)主題 “我耀我心聲”
三、活動(dòng)目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習氛
圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 師大xx區、師大xx區
六、活動(dòng)安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動(dòng)室） 海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區） 決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）
【活動(dòng)宣傳】
�。ㄒ唬�、宣傳期：比賽前、比賽過(guò)程中及比賽后
�。ǘ�、宣傳實(shí)施目標：企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場(chǎng)。同時(shí)擴大晚會(huì )的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
�。ㄋ模�、具體宣傳實(shí)施：
�。�1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內容以活動(dòng)為主，同時(shí)突出企業(yè)品牌；
�。�2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習、生活的主干道上懸掛，向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè)；
�。�3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì )的宣傳海報，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)，隨著(zhù)海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園；
�。�4）永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報宣傳單頁(yè)末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
�。�5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會(huì )當天懸掛在會(huì )場(chǎng)外
�。�6）彩虹門(mén)：晚會(huì )當天懸掛在會(huì )場(chǎng)外
�。�7）院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳 （8）展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
�。�9）晚會(huì )結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持。
�。�10）報告會(huì )上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。
�。�11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿(mǎn)足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1. 宣傳形式多樣�？赏ㄟ^(guò)福建師范大學(xué)應用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
�。�1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢(xún)。
�。�2）贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì )的幫助，在師大校園內進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時(shí)間長(cháng)。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應，為打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會(huì )將會(huì )吸引全校眾多師生乃至社會(huì )各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì )活動(dòng)。同時(shí)，我們愿建立長(cháng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機會(huì )。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會(huì )的冠名權，并在晚會(huì )中介紹其的企業(yè)文化。
【經(jīng)費預算】
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商業(yè)策劃書(shū)2
我們的廣告語(yǔ)：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!
我們的經(jīng)營(yíng)綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無(wú)奈;營(yíng)造一片全新的休閑天地
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇xxx商場(chǎng)作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別和日趨增長(cháng)的人氣。貴店以x萬(wàn)平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠，而shopping
mall的經(jīng)營(yíng)模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來(lái)越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷(xiāo)x萬(wàn)元，創(chuàng )造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見(jiàn)xxx商場(chǎng)的人氣;貴店在XX年有奧運明星來(lái)助陣，XX年當紅明星又蒞臨xxx商場(chǎng)，可見(jiàn)貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到xxx商場(chǎng)來(lái)視察，可見(jiàn)政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守xxx商場(chǎng)的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè )趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開(kāi)荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂(lè )趣!你還可以來(lái)這里釣金魚(yú)，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風(fēng)格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚(yú)塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進(jìn)行更新及維護!
三、目標市場(chǎng)：
同xxx商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè )趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會(huì )不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì )根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動(dòng)物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法!所以我們的目標市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場(chǎng)環(huán)境分析：
x城市經(jīng)濟實(shí)力雄厚，在全國城市綜合實(shí)力50強評比中，x城市列居18位;在全國國內生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位;在全國55個(gè)人均國內生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首!
x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長(cháng)達5個(gè)月。也就是說(shuō)，在這長(cháng)達5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內，而室外也很少見(jiàn)到綠色，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會(huì )越來(lái)越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農村搬到城市來(lái)，同時(shí)把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析：
都市休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪。這種模式在x城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而x城市人本身對各種方式的體育運動(dòng)項目就沒(méi)有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂(lè )廣場(chǎng)是在x城市最大的一家室內休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，受到了x城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè )項目，而對于休閑來(lái)說(shuō)，除了陶吧、玩吧之外，再沒(méi)有吸引人的地方，都市休閑農莊會(huì )彌補這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內的田園、城市中的農村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們采取的是店長(cháng)負責制原則，在本店將設店長(cháng)一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生;有養育員，負責小動(dòng)物的喂養;有負責店內賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì )對顧客進(jìn)行人身攻擊。
我們會(huì )積極配合x(chóng)xx商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì )在適當的時(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式(imc)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái)，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶(hù)曉，路人皆知!
x城市地區沒(méi)有強勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳：
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。
我們將通過(guò)x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。
三、活動(dòng)配合：
在每年的元旦、春節、勞動(dòng)節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個(gè)項目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場(chǎng)合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調查，這個(gè)項目在省內還是個(gè)空白，我們期望著(zhù)能與xxx商場(chǎng)積極合作，添補這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農莊”
商業(yè)策劃書(shū)3
1、項目概況(1P)
簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營(yíng)現狀及發(fā)展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位(1P)
用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì )是什么);這部分資料很多創(chuàng )業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項目未來(lái)的走向是什么毫無(wú)疑問(wèn)，戰略是隨著(zhù)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調整的，但是大的主線(xiàn)創(chuàng )始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執行董事王明耀先生的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì )有調整，但項目未來(lái)可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論
關(guān)于項目定位的選取，我發(fā)現了一個(gè)有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規律對于我們選取創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì )有幫忙。
個(gè)人觀(guān)察發(fā)現，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現同一個(gè)“片層”內的范圍經(jīng)濟效應(橫向擴張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對顯著(zhù)，即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現某一個(gè)“片層”內的專(zhuān)業(yè)供應商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內已經(jīng)出現規模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始，這是產(chǎn)業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會(huì )，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規律的體現。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟效應會(huì )引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規模巨大的企業(yè)會(huì )朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì )綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準確理解這句話(huà)，推薦參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選取時(shí)，把企業(yè)內部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產(chǎn)專(zhuān)用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機構專(zhuān)用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區域內的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì )的要素在同一個(gè)“片層”內整合以實(shí)現最大程度規模經(jīng)濟效應，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業(yè)能夠實(shí)現縱向一體化，而他們一般通過(guò)并購來(lái)實(shí)現，這也是留給創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )。
在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會(huì )，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著(zhù)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合構成一個(gè)完整高效的“薯片”的機會(huì )。
順便說(shuō)一句，很多項目糾結到底是自營(yíng)模式還是平臺模式，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來(lái)看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現規�；院�，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場(chǎng)分析(1-3P)
對項目所處的行業(yè)細分市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(cháng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶(hù)及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要，也是整個(gè)項目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著(zhù)重從目前未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標市場(chǎng)及目標客戶(hù)的核心需求。這部分資料的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng )業(yè)者在分析這部分資料時(shí)，最好能夠以第三方權威數據引用和實(shí)際調研數據為準，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現有些創(chuàng )業(yè)者容易根據自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng )業(yè)項目從一開(kāi)始就需要個(gè)性注意后續的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶(hù)思維，而不是客戶(hù)思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶(hù)對“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“”的“客戶(hù)”變成有“長(cháng)情”的“用戶(hù)”，從而實(shí)現流量變現才是關(guān)鍵。否則，客戶(hù)只是客戶(hù)，想著(zhù)羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過(guò)強的智能硬件和APP工具一般都有這個(gè)問(wèn)題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶(hù)思維，最后一點(diǎn)是用戶(hù)思維。從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng )業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應解決用戶(hù)的“痛點(diǎn)”，更就應達成用戶(hù)的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要到達的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(cháng)”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)
這部分資料要說(shuō)明：我們帶給的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么針對的目標客戶(hù)有哪些主要的特征產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶(hù)的核心需求是什么產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值
根據我個(gè)人的總結，嚴格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區分開(kāi)，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進(jìn)行區分十分有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。
嚴格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節的好處上(注意是交付環(huán)節)能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現實(shí)中，大部分2B的項目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規�；�。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依靠人，因此這類(lèi)項目通常很難擺脫“規模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。
現實(shí)中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線(xiàn)走向(決定了項目在擴張過(guò)程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規�；某潭�。值得說(shuō)明的是，這種分析方法能夠作為一個(gè)戰略思考工具，在具體寫(xiě)PPT時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區分。
重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶(hù)的核心痛點(diǎn)能否滿(mǎn)足用戶(hù)的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng )新都有價(jià)值，或者準確地說(shuō)，不是所有的創(chuàng )新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶(hù)帶給足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗強度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對現有的產(chǎn)品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎》)，那么即便應對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要到達的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2P)
這部分要說(shuō)明近期和遠期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源。前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要思考的問(wèn)題是，項目的收入結構及成本結構在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的。
由于我們帶著(zhù)常識和邏輯去解構商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。
互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng )造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原先本無(wú)法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利�；ヂ�(lián)網(wǎng)是如何改變人與人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引超多的用戶(hù)，然后通過(guò)各種法子留住用戶(hù)，最后拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶(hù)需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶(hù)流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶(hù)的“替代性拐點(diǎn)”而持續地黏住用戶(hù)，并且能夠實(shí)現網(wǎng)絡(luò )效應而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現病毒式營(yíng)銷(xiāo)(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機會(huì )打造一個(gè)“大漏斗”，從長(cháng)期來(lái)看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個(gè)用戶(hù)或者收入的邊際成本就會(huì )比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會(huì )較高。相反，一個(gè)項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個(gè)項目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶(hù)流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點(diǎn)擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時(shí)間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環(huán)，按照CPS方式付費。
同一個(gè)項目，其成本結構和收入結構放在時(shí)間序列上來(lái)看，就構成了其長(cháng)期盈利性表現。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結構，同時(shí)也決定了后續盈利模式的選取空間。
就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，MGC(MachineGeneratedContent)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動(dòng)，如萬(wàn)年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如社區，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質(zhì)是媒體屬性，人專(zhuān)互動(dòng)，如自媒體。無(wú)論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶(hù)的手段，不同的是，如何能夠將用戶(hù)自然地延伸到第二場(chǎng)景并持續高頻地黏住用戶(hù)才是流量變現的關(guān)鍵。
商業(yè)策劃書(shū)4
一、主題：
開(kāi)始和陌生人說(shuō)話(huà)
二、活動(dòng)規則：
每桌出一名客人參加游戲，抽簽。
例：4號臺客人抽到9號，就到9號桌和9號的客人玩游戲�？偣�5項小游戲，由客戶(hù)經(jīng)理和服務(wù)員掌握及現場(chǎng)指導。
三、活動(dòng)目的：
給客人與客人之間有互動(dòng)，讓互不認識的客人能走到起喝酒、聊天。從而順利開(kāi)展“陌生人說(shuō)話(huà)的”主題、走向狂歡。由主持人介紹活動(dòng)，引導�？蛻�(hù)經(jīng)理和服務(wù)員具體詳細解釋。本次活動(dòng)優(yōu)勢在于目前的酒吧都缺少特色，具體的賣(mài)點(diǎn)。我公司的這個(gè)主題是一次大膽的創(chuàng )新，能讓客戶(hù)很好的感受酒吧文化。為想出來(lái)認識朋友，而自身靦腆的客人提供一個(gè)順利成章的平臺�？赡艹霈F問(wèn)題和上述的“創(chuàng )新”有一定矛盾性，這個(gè)就需要工作人員的積極性和DJ、舞蹈、歌手前期的一個(gè)氛圍調動(dòng)。
四、人員配置：
主持人、客戶(hù)經(jīng)理、服務(wù)員
五、活動(dòng)準備：
紙箱一個(gè)（和陌生人說(shuō)話(huà)LOGO）、號碼標簽
六、活動(dòng)流程：
1、根據現場(chǎng)人數氣氛決定活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間。
2、活動(dòng)開(kāi)始提前15分鐘統計桌號，提前10分鐘讓客人抽簽。
3、活動(dòng)開(kāi)始初由主持人介紹活動(dòng)規則，同時(shí)服務(wù)員持箱子讓全場(chǎng)客人抽簽。如抽到本桌，服務(wù)員及時(shí)進(jìn)行調度。
4、抽簽結束后，主持人找一桌客人做示范，讓客人到對應簽號的桌子就坐。服務(wù)員和客戶(hù)經(jīng)理組織游戲。
5、現場(chǎng)負責人注意現場(chǎng)氣氛，在大部分客人游戲玩盡興時(shí)，安排穿插節目。
6、本活動(dòng)結束�，F場(chǎng)DJ放舞曲，讓客人自由活動(dòng)。
整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵在于主持人對現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)、第一位換桌客人的選定及工作人員對小游戲的掌握、指導。
七、小游戲：
1、 拔毛：拔每人五粒骰子，搖好后莊家叫任意兩個(gè)點(diǎn)數，然后大家開(kāi)盅， 移除上述兩被叫點(diǎn)數的骰子，第二輪全部重搖，下一個(gè)人做莊家接著(zhù)叫，如此類(lèi)推，本人骰子最先被清空者輸。莊家每輪換一次。
2、 七八九：兩粒骰子，一個(gè)骰盅，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖后 即開(kāi)骰，如果兩骰點(diǎn)數相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的則喝杯中一半，是9的則要喝全杯，其他數目則過(guò)。
3、 搶酒喝：每人一個(gè)骰盅，一粒骰子。由莊家叫最大的喝或最小的喝， 此時(shí)向公共杯子里倒酒。如莊家叫最大的喝，如果覺(jué)得自己的點(diǎn)數夠小的話(huà)就按兵不動(dòng)，覺(jué)得自己的點(diǎn)數過(guò)大的話(huà)就及時(shí)搶過(guò)杯子喝酒。若無(wú)人搶酒，莊家就倒滿(mǎn)酒杯后，參與者開(kāi)盅比大小，最大了喝完整杯酒。
4、 大話(huà)骰子：一人一個(gè)骰盅，五粒骰子。搖過(guò)之后，看自己的骰子，然 后猜測對方骰子點(diǎn)數，估算出兩個(gè)人的某個(gè)點(diǎn)數總和，然后開(kāi)叫，2個(gè)，2個(gè)2，2個(gè)3…3個(gè)1，3個(gè)2…一步步往上叫，直到一方確信總數不成立，開(kāi)了對方的骰盅不過(guò)輸了喝酒，贏(yíng)了拍手。
5、 取6個(gè)杯子，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛(ài)好），然后準備 一個(gè)色子和一個(gè)杯子，由參加者輪流搖色子，搖到幾，就把第幾杯酒喝光，如果杯子是空的，搖色子的人就往杯子里倒酒（多少隨意），然后輪到下一個(gè)人繼續搖，如果色子掉出杯子，搖色子的人必須先自罰一杯，再重新?lián)u。
商業(yè)策劃書(shū)5
一、項目背景
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。據20xx年有關(guān)統計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區域中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數253萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢�(jiàn)，中國網(wǎng)絡(luò )購物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、基本業(yè)務(wù)
3、未來(lái)發(fā)展方向
按照目前的趨勢來(lái)說(shuō)，國內主流購物系統中采用asp、php、java語(yǔ)言開(kāi)發(fā)占據80%，近幾年國內電子商務(wù)情勢的大好，各購物系統開(kāi)發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著(zhù)國家政策的支持和電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，以后的網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展路線(xiàn)必然走向標準化、國際化、多元化、行業(yè)細分化的市場(chǎng)道路。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析及目標規劃
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調查結果分析
通過(guò)搜集查閱大量統計數據發(fā)現，中國網(wǎng)民數量龐大，但網(wǎng)購人數在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國網(wǎng)絡(luò )購物有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數快速增長(cháng)，而且這種勢頭從現階段來(lái)看只有增強而不會(huì )有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò )購物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是十分大的。
3.市場(chǎng)分析
�。�1）消費者需求分析
�。�2）消費者消費能力分析
4、目標客戶(hù)分析
在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買(mǎi)家收入的高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。
總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊。
5.競爭分析
�。�1）競爭環(huán)境
�。�2）現有競爭者
�。�3）潛在競爭者
�。�4）傳統競爭渠道
6.網(wǎng)店自身條件分析
�。�1）經(jīng)營(yíng)能力分析
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)分析
�。�3）swot
優(yōu)勢劣勢
激情的創(chuàng )業(yè)團隊團隊經(jīng)驗不足
清晰的定位網(wǎng)店的知名度不高
對顧客的研究不足
機會(huì )威脅
市場(chǎng)需求大、可爭取相當的市場(chǎng)份額潛在的競爭者很多
競爭者相對較少現有競爭者的實(shí)力很強，
占據了大的市場(chǎng)份額
7、目標規劃
�。�1）短期目標
�。�2）長(cháng)期目標
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。�1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
�。�2）宣傳策略
第一各高校的bbs宣傳
第二通過(guò)校園qq群宣傳,這是個(gè)極其不錯的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。
第三派發(fā)傳單，專(zhuān)門(mén)上到宿舍發(fā)傳單。據了解，采取上門(mén)發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
�。�3）價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的測略。
�。�4）促銷(xiāo)策略
開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；
每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
�。�5）渠道建設
大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷(xiāo)的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)，就應該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。
六、組織管理
(一)管理規劃
1、管理指導思想
1)管理體制革新；
2)管理科學(xué)化、量化、指標化；
3)實(shí)施cs（客戶(hù)滿(mǎn)意）戰略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢；
4)創(chuàng )品牌，樹(shù)形象；
5)加強服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質(zhì)服務(wù)。
2、團隊管理
通過(guò)團隊的努力建立網(wǎng)店，為您提供的商品既滿(mǎn)足顧客的需要又符合當前消費者的個(gè)性需求。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。
3、管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的提高，設備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來(lái)越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：
�、僖越⒏咝Ь诘墓芾頇C構，以科學(xué)管理贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；
�、谝怨芾硇畔⑾到y和網(wǎng)絡(luò )信息平臺實(shí)現“管理e化”；
�、垡钥蛻�(hù)需求為中心，實(shí)施cs（顧客滿(mǎn)意）戰略。
�。ǘ┙M織規劃
1.組織結構
本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結構，如下：
2.組織管理：
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，eking團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監
督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入。
3.協(xié)作及對外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會(huì )關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。
七、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預計人民幣20xx0元即可。
3、其他成本
電腦：4000元；數碼相機：1500元；網(wǎng)費：100元/月；
淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月
商業(yè)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動(dòng)之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團結創(chuàng )新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )和一個(gè)展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)、努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設。
二、活動(dòng)主題
“我耀我心聲”
三、活動(dòng)目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習氛
圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn)師大旗山校區、師大倉山校區
六、活動(dòng)安排
海選第一輪：20xx年10月12日(周三)(C4-1一樓活動(dòng)室)海選第二輪：20xx年10月22日(周六)(旗山校區)決賽(排名賽)：20xx年10月28日(周五)(倉山校區)
【活動(dòng)宣傳】
(一)、宣傳期：比賽前、比賽過(guò)程中及比賽后
(二)、宣傳實(shí)施目標：企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力，使企業(yè)在同行中在昌大有的市場(chǎng)。同時(shí)擴大晚會(huì )的影響力。(三)、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
(四)、具體宣傳實(shí)施：
(1)宣傳單：為企業(yè)制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內容以活動(dòng)為主，同時(shí)突出企業(yè)品牌;
(2)橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習、生活的主干道上懸掛，向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè);
(3)中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì )的宣傳海報，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)，隨著(zhù)海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園;
(4)永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報宣傳單頁(yè)末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
(5)升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會(huì )當天懸掛在會(huì )場(chǎng)外
(6)彩虹門(mén)：晚會(huì )當天懸掛在會(huì )場(chǎng)外
(7)院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳
(8)展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
(9)晚會(huì )結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持。
(10)報告會(huì )上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放(如果貴公司有)贊助商宣傳片。
(11)貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿(mǎn)足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1.宣傳形式多樣�？赏ㄟ^(guò)福建師范大學(xué)應用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
(1)院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如
果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢(xún)。
(2)贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì )的幫助，在
師大校園內進(jìn)行一定的
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2.宣傳時(shí)間長(cháng)。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應，為打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。
3.這次文藝晚會(huì )將會(huì )吸引全校眾多師生乃至社會(huì )各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4.我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì )活動(dòng)。同時(shí)，我們愿建立長(cháng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機會(huì )。
5.主贊助單位將可獲本次晚會(huì )的冠名權，并在晚會(huì )中介紹其的企業(yè)文化。
商業(yè)策劃書(shū)7
第一部分、摘要（整個(gè)計劃的概括）
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的宗旨和目標。（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三、公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案。（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數據。（前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2、財務(wù)預計。（后3年-5年）
3、資產(chǎn)負債情況。
第二部分、綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨。（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。
四、公司管理。
1、董事會(huì )。
2、經(jīng)營(yíng)團隊。
3、外部支持。（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應。
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設備及添置設備。
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。
二、目標市場(chǎng)的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。
六、行業(yè)政策。
第四章、競爭分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃。（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷(xiāo)售政策的制定。（以往/現行/計劃）
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策。（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。（方式及安排、預算）
1、主要促銷(xiāo)方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據。
第六章、投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明。（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式。（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說(shuō)明。（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押。（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）
八、投資擔保。（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報告。（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付。（是否支付中介人手續費）
第七章、投資報酬與退出
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章、風(fēng)險分析
一、資源（原材料/供應商）風(fēng)險。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財政風(fēng)險。（應收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險。（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章、管理
一、公司組織結構。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計劃。（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章、經(jīng)營(yíng)預測。
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
第十一章、財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明。
二、財務(wù)數據預測。
1、銷(xiāo)售收入明細表。
2、成本費用明細表。
3、薪金水平明細表。
4、固定資產(chǎn)明細表。
5、資產(chǎn)負債表。
6、利潤及分配明細表。
7、現金流量表。
8、財務(wù)指標分析。
�。�1）反映財務(wù)盈利能力的指標。
A、財務(wù)內部收益率。（FIRR）
B、投資回收期。（PT）
C、財務(wù)凈現值。（FNPV）
D、投資利潤率。
E、投資利稅率。
F、資本金利潤率。
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
�。�2）反映項目清償能力的指標。
A、資產(chǎn)負債率。
B、流動(dòng)比率。
C、流動(dòng)比率。
D、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分、附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執照影印本。
2、董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷。
3、主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷。
4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
6、注冊商標。
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料。（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8、簡(jiǎn)報及報道。
9、場(chǎng)地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖。
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶(hù)名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
4、主要設備清單。
5、主場(chǎng)調查表。
6、預估分析表。
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表。
商業(yè)策劃書(shū)8
又是收獲的季節，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，xx再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當大家看到這份xx為大家呈現的大餐，我相信所有人都會(huì )滿(mǎn)意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
xx為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng )的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在_年10月1號正式開(kāi)啟國慶百萬(wàn)零利潤反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)
1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤(pán)贈送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì )以零利潤特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)
3、活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項
a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時(shí)既刻選貨單為準。
商業(yè)策劃書(shū)9
（一）公司基本情況
注解：對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
（三）行業(yè)/市場(chǎng)分析
注解：對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
（四）業(yè)務(wù)現狀
注解：對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
（五）財務(wù)分析
注解：公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
（六）融資計劃
注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要
第一部分公司概況
�。ㄒ唬┕窘榻B
注解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）
主要股東
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
團隊介紹
注解：對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
組織結構
員工情況（人數/比例）員工人數：
大專(zhuān)以上文化程度、大學(xué)本科、碩士（中級職稱(chēng)）、博士（高級職稱(chēng)）
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
項目本年度前1年前2年前3年
銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債
�。ㄈ┩獠抗碴P(guān)系
注解：戰略支持、合作伙伴等
�。ㄋ模┕窘�(jīng)營(yíng)戰略
注解：近期及未來(lái)3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品、服務(wù)介紹
�。ǘ┖诵母偁幜蚣夹g(shù)優(yōu)勢
�。ㄈ┊a(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情況
注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
�。ǘ┦袌�(chǎng)潛力
注解：對市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
�。ㄈ┬袠I(yè)競爭分析
注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
�。ㄋ模┦杖耄ㄓ┠Ｊ�
注解：業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)規劃
●公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額
●公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）（萬(wàn)元）、市場(chǎng)份額
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)分析
�。ǘ┛蛻�(hù)行為分析
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略
�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
�。ㄋ模┓⻊�(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3~5年項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3~5年項目現金流量表
未來(lái)3—5年損益表
第六部分融資計劃
�。ㄒ唬┤谫Y方式
注解：詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
�。ǘ┵Y金用途
�。ㄈ┩顺龇绞�
第七部分風(fēng)險控制
注解：說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。
包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)闡述
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時(shí)間規劃
20xx年xx月xx日
五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球。
2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費。
3、成套禮品搜集，吸引重復光顧。
4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動(dòng)目的達成方式
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，xx月禮不停！
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——xx月xx號~xx月xx號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂(lè )（�。﹥H需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需x元！
活動(dòng)2：中秋惠團圓——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)xx元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)。
活動(dòng)3：感恩教師節——xx月xx~-xx月xx號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)）。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動(dòng)4：霸到有禮！——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，）
學(xué)生套餐特價(jià)x元。
七、時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日
八、活動(dòng)禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價(jià)：xx元。
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：xx元。
學(xué)霸筆記本建議零售價(jià)：xx元。
九、活動(dòng)物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（xx展架、海報、跳跳卡。）
門(mén)店外：xx展架。（通版80*180cm）
門(mén)店內：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上（含新品原料）
12017及以上（含新品原料）
15000及以上（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開(kāi)業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業(yè)策劃書(shū)11
�。ㄒ�)xx簡(jiǎn)介
xx名稱(chēng)：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：
(二)戰略目標
戰略目標：
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì )提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，然后真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，然后成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習慣
1.消費者特征在校學(xué)生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，然后光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。然后當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，買(mǎi)兩杯可贈送一對勺子;買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營(yíng)理念
以創(chuàng )新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費群體
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費群體
以創(chuàng )新獨特的企業(yè)文化來(lái)回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體，然后讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡(jiǎn)單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
(五)經(jīng)營(yíng)戰略
營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)促銷(xiāo)計劃和廣告策略①宣銷(xiāo)并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈送禮品等方式，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(cháng)。②對于不適合逛街的冬夏季，然后我們能夠推出購買(mǎi)5杯以上就送貨上門(mén)，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì )有足夠的利潤。然后這個(gè)價(jià)格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力，科學(xué)規范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，然后盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì )提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng )性：
經(jīng)過(guò)對廣大消費群體的調研，對奶茶市場(chǎng)的獨立分析，然后采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng )新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，然后生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng )業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，然后制作種類(lèi)的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿(mǎn)意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對于新開(kāi)奶茶店會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng )新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結構，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營(yíng)銷(xiāo)渠道
通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店
人員及組織結構
老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名
(八)市場(chǎng)風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng )立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì )存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險：
�、傧M者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營(yíng)銷(xiāo)目標所要求的知名度。
�、趯W(xué)校附近步行街奶茶店數量較多，市場(chǎng)競爭激烈，使市場(chǎng)增長(cháng)率下降。
�、蹞{查大多數學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買(mǎi)，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營(yíng)銷(xiāo)目標要求。
對策
�、籴槍_不到營(yíng)銷(xiāo)目標所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
�、诎l(fā)展特色服務(wù)，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中構成良好的口碑效應。
�、墼谀滩璧脑O計和店面管理上，著(zhù)重突出創(chuàng )新的作用，把設計創(chuàng )新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢，把握好消費者傾向。
商業(yè)策劃書(shū)12
項目分析
一、項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶(hù)定位
1、區域分布
2、層面劃分
3、客戶(hù)特征
推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
2、項目LOGO及VI系統設計
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售方式
六、其它配合
一>活動(dòng)
二>展示物料
七、費用預算
銷(xiāo)售策略
一、銷(xiāo)售渠道策略
二、價(jià)格策略
三、銷(xiāo)售人員培訓
項目分析
一、 項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越，地處江北觀(guān)音橋商圈中心位置；
2、 江北區第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)；
3、 高檔、個(gè)性化裝修；
4、 與家樂(lè )福、金觀(guān)音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；
5、 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門(mén)檻低；
6、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力；
7、 商場(chǎng)內休閑設施、景觀(guān)的配置；
8、 專(zhuān)業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；
二、 項目劣勢分析
1、項目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。
3、 項目地形狹長(cháng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。
5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網(wǎng)復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶(hù)定位
從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)主要以投資客戶(hù)為主，以經(jīng)營(yíng)戶(hù)為補充。而投資客戶(hù)的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來(lái)自區縣或外地。故本項目的目標客戶(hù)群除抓住目前江北區即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和本區的投資者外，還應重點(diǎn)向其他區域擴散。
1、區域分布：
�。�1） 江北區、渝北區
�。�2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等
�。�3） 遠郊區縣及外地客戶(hù)
2、層面劃分：
主力客戶(hù)：專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)投資者；
江北區目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
其他區域看好江北區商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
次要客戶(hù)：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩定收入的居民 3、客戶(hù)特征：
�。�1） 看好江北區的商業(yè)發(fā)展前景；
�。�2） 看好本項目較高的投資回報；
�。�3） 對商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心；
�。�4） 經(jīng)營(yíng)戶(hù)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗；
�。�5） 專(zhuān)業(yè)投資者具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標客戶(hù)群與現代廣場(chǎng)負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)
的目標客戶(hù)存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶(hù)，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力，借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；
2、 借助北京世紀金源推廣之勢；
3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。
為更好地借助以上優(yōu)勢推廣，建議項目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣(mài)點(diǎn)，有效吸引客戶(hù)，促進(jìn)成交。
二、 項目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
案名：嘉陵旺角
主題廣告口號：讓購物成為一種享受
2、項目LOGO及VI系統設計
項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤(pán)的直接面對客戶(hù)的窗口，是樓盤(pán)的一個(gè)重要展示空間。 設計風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快；
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現場(chǎng)是項目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協(xié)助提供
三、 分期工作計劃
根據目前前期各項準備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為20xx年7月6日，星期天，銷(xiāo)售周期6個(gè)月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）
制定包裝推廣計劃，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷(xiāo)售資料的準備等，發(fā)布項目信息，推出開(kāi)盤(pán)前購房?jì)?yōu)惠，展開(kāi)直銷(xiāo)工作，積累目標客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)蓄勢。
同時(shí)進(jìn)行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣(mài)點(diǎn)及本項目基本情況、數據向銷(xiāo)售人員做深入溝通并現場(chǎng)模擬，以便向目標客戶(hù)作出正確傳達
強銷(xiāo)期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）
引爆銷(xiāo)售熱潮，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及強勢廣告烘托樓盤(pán)閃亮面市，以開(kāi)盤(pán)期間看房有禮及購房?jì)?yōu)惠吸引客戶(hù)。
入市策略：
注重樓盤(pán)形象的整體推出
售樓處、戶(hù)外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
商業(yè)策劃書(shū)13
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于Enjoy part品牌。其所涉及的內容和只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；
2）在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
商業(yè)計劃編號：授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
第一章：前言.................................................................................................................3
第二章：公司概況........................................................................................................4
1．公司宗旨....................................................................................................4
2.公司簡(jiǎn)介.....................................................................................................4
3.管理隊伍簡(jiǎn)介............................................................................................4
4.具體人員分配............................................................................................4
第三章：產(chǎn)品與服務(wù)....................................................................................................5
1.產(chǎn)品定位...................................................................................................5
2.產(chǎn)品服務(wù)特征..........................................................................................5
3.未來(lái)發(fā)展...................................................................................................6
第四章：市場(chǎng)分析.........................................................................................................7
1.目標市場(chǎng)...................................................................................................7
2.行業(yè)分析...................................................................................................7
3.競爭分析...................................................................................................8
第五章：市場(chǎng)推廣.........................................................................................................9
1.營(yíng)銷(xiāo)策略......................................................................................................9
2.市場(chǎng)推廣計劃.............................................................................................10
第六章：經(jīng)營(yíng)計劃.........................................................................................................11
1.開(kāi)辦初期......................................................................................................11
2.成長(cháng)期..........................................................................................................11
3.成熟期..........................................................................................................11
第七章：財務(wù)分析.........................................................................................................12
第一章：前言
茶餐廳是一種起源于香港地區的快食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學(xué)習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì )、商務(wù)洽談、娛樂(lè )休閑、同學(xué)聚會(huì )等多項功能于一體的休閑場(chǎng)所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著(zhù)力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營(yíng)運管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場(chǎng)競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。
舟山東路位于城市學(xué)院的南校區南門(mén)外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費和休閑很集中的地點(diǎn)。據調查，在校大學(xué)生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。所以是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)選擇。
項目市場(chǎng)地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會(huì )相當激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。
第二章：公司概況
公司宗旨
本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè )的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費場(chǎng)所。
在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì )努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習工作之余，休閑、娛樂(lè )、飲食、聚會(huì )等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。
我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中，我們會(huì )密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù)，安全衛生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現我們的目標。
在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠(chǎng)商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化。
公司簡(jiǎn)介
Enjoy part公司成立于20xx年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè )，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱(chēng)是Enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機構是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。
管理隊伍簡(jiǎn)介
Enjoy part公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是張黎，張蘊琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì )展管理系在校大學(xué)生，對于本項目的目標市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費取向和需求有切身的體會(huì )。同時(shí)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學(xué)生會(huì )相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實(shí)踐操作能力。
具體人員分配
張黎女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。
張蘊琳女，財務(wù)。她耐心仔細，并且具有較強的財務(wù)管理能力。
王宇軒男，銷(xiāo)售。主要負責舟山東路實(shí)體店內的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認真熱情的服務(wù)態(tài)度。
張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力
第三章：產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位
以休閑娛樂(lè )和餐飲為主的中低檔餐廳。
產(chǎn)品服務(wù)特征
本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂(lè )功能是主要的服務(wù)內容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費者在工作和學(xué)習之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等區域和功能，以滿(mǎn)足消費者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè )趣。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價(jià)格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。
優(yōu)勢二：質(zhì)量?jì)?yōu)勢。我們具有一個(gè)安全和穩定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴格的'和服務(wù)人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀(guān)及美味。我們有良好的，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的。
優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會(huì )展管理專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專(zhuān)業(yè)管理知識和能力。
優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
優(yōu)勢五：個(gè)性?xún)?yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來(lái)，既能滿(mǎn)足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
切入產(chǎn)品和服務(wù)
本項目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。
由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì )在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個(gè)對于消費者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當，會(huì )對本項目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會(huì )背離已擁有的客戶(hù)群的消費習慣，造成市場(chǎng)成熟期現有客戶(hù)的喪失。
產(chǎn)品資源
�。�1）、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：
餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類(lèi)、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊，報紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué)。
其他休閑娛樂(lè )方式：無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )連接點(diǎn)，桌游。
�。�2）、原料供應情況：
原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料的首要環(huán)節。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節性強，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：
1、保證采購質(zhì)量?jì)?yōu)良
2、采購價(jià)格合理
3、依據人群，季節等條件控制采購數量
4、與供應商形成長(cháng)久良好的合作關(guān)系
對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應商有著(zhù)較高的要求。要求如下：
1、供應商為國家頒布營(yíng)業(yè)執照的正規商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。
2、嚴格按《采購清單》內容進(jìn)行原料供應，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。
3、根據需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價(jià)。原料結算采取月結方式，單價(jià)一經(jīng)確認，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導致需方或供方希望修訂采購單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項。
4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書(shū)面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購周期”執行。
5.雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內容進(jìn)行合作。
未來(lái)發(fā)展
舟山東路周?chē)卸嗨髮W(xué)，在該區域已經(jīng)開(kāi)設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據市場(chǎng)現狀，分析了大學(xué)生對課余時(shí)間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì )吸引大量的消費者。
我們針對市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項目的成長(cháng)期內做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內爭取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩固的消費群體。
同時(shí)，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。
商業(yè)策劃書(shū)14
一、市場(chǎng)分析
1、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠，可追溯到原始社會(huì )時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3、目前國內外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù);另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國內木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng )作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò )廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語(yǔ)言+sql數據庫動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度。
2、內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的問(wèn)題。
四、贏(yíng)利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏(yíng)利模式)收費分為600rmb/年[誠信會(huì )員]、1000rmb/年[金牌會(huì )員]、1800rmb/年[鉆石會(huì )員];(贏(yíng)利比例為全站的36%)
2、為木雕創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機會(huì )，收費為300rmb/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏(yíng)利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng )作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏(yíng)利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏(yíng)利比例為全站的10%)
五、資金規劃
1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn);
2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級;
3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;
4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
六、階段目標
第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng )作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利。
第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。
第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險評估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是辦企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性。中國木雕市場(chǎng)自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽(yáng)木雕商貿城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng )作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃欄目設置
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù):財務(wù)主管
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析:
1、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2、猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后:
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算)。
1、設備費用
pc機(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入):100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資:初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用:估計每月100元
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式:
收費
在線(xiàn)一口價(jià):以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入:3000元
在線(xiàn)拍賣(mài):(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
商業(yè)策劃書(shū)15
社會(huì )背景：當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多，在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng )造新的工作，如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了。
現在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么？
這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會(huì )經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境，面對這樣的社會(huì )背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現，這些都過(guò)去了�；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人，只有不被現實(shí)打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會(huì )嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中，說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達自己的思想！
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會(huì )加深，這樣的效果會(huì )更加的出色。
然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴大范圍。
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