培訓招生方案(15篇)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓招生方案，希望對大家有所幫助。
培訓招生方案1
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實(shí)施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個(gè)家庭都要掌握內情，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，事先掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長(cháng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(cháng)坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的'。
(1)圈出市長(cháng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
培訓招生方案2
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名。
活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè);每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
(一)人員準備
1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，異常是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的.同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報
名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓學(xué)校招生方案(內)49等資料。
培訓招生方案3
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的'孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓招生方案4
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的`意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓招生方案5
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長(cháng)形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長(cháng)對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長(cháng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會(huì )，志愿者協(xié)會(huì )，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負責將活動(dòng)現場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(cháng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長(cháng)對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來(lái)成長(cháng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會(huì )，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設捐獻臺，每個(gè)捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長(cháng)提供咨詢(xún)
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著(zhù)裝：氣候適宜時(shí)一定要求著(zhù)正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(cháng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì )（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動(dòng)作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(cháng)帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00x18:00
現場(chǎng)實(shí)戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰預熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會(huì )上交流提升。保證正式大規模啟動(dòng)宣傳效果。
總結會(huì )流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長(cháng)上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì )
1
口號
當天出門(mén)一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(cháng)匯報
當日目標
各組組長(cháng)匯報當天目標，宣傳地點(diǎn)，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長(cháng)，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點(diǎn)，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點(diǎn)調查，合理安排各小組當日宣傳地點(diǎn)，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(cháng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口或者社區門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復鼓勵，持續鼓勵。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營(yíng)造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(cháng)您好！這里是中國兒童基金會(huì )舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機構將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補貼，讓孩子獻出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(cháng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎。孩子在現在的學(xué)習中更多的是要養成良好的學(xué)習習慣、掌握學(xué)習的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對于孩子的成長(cháng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的'好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調能力、樂(lè )感等對于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著(zhù)明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè )，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)這次機會(huì )給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內心都是非常純潔的，作為家長(cháng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對自己深深的愛(ài)�，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長(cháng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(cháng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機構推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì )（當地公益組織），屆時(shí)我們會(huì )統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì )發(fā)給貧困山區的孩子。而且我們會(huì )組織家長(cháng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì )才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機構會(huì )補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶(hù)。
招生現場(chǎng)注意事項
1、現場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(cháng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現場(chǎng)，學(xué)生與家長(cháng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(cháng)。因為畢竟孩子的活動(dòng)費用是需要家長(cháng)來(lái)支付，在于家長(cháng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(cháng)的想法，即家長(cháng)對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(cháng)的需求后，家長(cháng)才會(huì )交錢(qián)給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(cháng)三分之二）
因為我們活動(dòng)現場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(cháng)交流我們的活動(dòng)內容和意義，以及贈送學(xué)習課程的內容，詳細參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長(cháng)分享，傳播，讓更多的家長(cháng)和孩子來(lái)參與奉獻愛(ài)心！分享后每報名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎勵。
4、臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(cháng)傳達，我們現場(chǎng)報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(cháng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會(huì )責任感，倡導我們的家長(cháng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(cháng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(cháng)，但是提到報名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！
銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數�，F場(chǎng)要做到臨時(shí)應變，針對不同的家長(cháng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
培訓招生方案6
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
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在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的`主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
培訓招生方案7
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的`溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
培訓招生方案8
一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動(dòng)規模，讓跟多的學(xué)生和家長(cháng)了解培訓成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護者
1、基礎宣傳：
傳統的基礎宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶(hù)、張貼海報、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢(xún)等，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復影響，對各種市場(chǎng)形態(tài)的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢去和家長(cháng)接觸，！這種方式主要適用三、四線(xiàn)城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺回訪(fǎng)，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì )減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶(hù)，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。
細則：
在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進(jìn)學(xué)員和家長(cháng)，主動(dòng)出擊。適當說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現場(chǎng)登記對方的聯(lián)系方式（如電話(huà)、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。
海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著(zhù)裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的.人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線(xiàn)巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
是培訓學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶(hù)迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數據庫，并能對客戶(hù)數據庫進(jìn)行長(cháng)期的分類(lèi)、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓→客戶(hù)資料的收集→對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數據庫→定期對不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。
3、戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體
廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(cháng)的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著(zhù)的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費用較高，對戶(hù)外廣告我們根據自身情況有選擇進(jìn)行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。
4、活動(dòng)招生
參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.
定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校，小區門(mén)口）X展架，獎品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤(pán)），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。
流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎。掃描關(guān)注回復“英語(yǔ)”或“數學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認音標，記單詞，解數學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）
培訓招生方案9
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的'方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
培訓招生方案10
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績(jì)喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長(cháng)了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導的統一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩定、精干的.招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(cháng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì )，對學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì )，認真解答考生及家長(cháng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負責在線(xiàn)答疑。
5、對于家長(cháng)及考生的來(lái)電咨詢(xún)，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著(zhù)公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓招生方案11
一、招生背景：
當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
�、倬唧w目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
�、诰唧w實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
�、倬唧w目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
�、诰唧w實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要到達雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
�、倬唧w目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
�、诰唧w實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。
�、壅猩^(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的`招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。�1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現有代理的名單
�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。�4）經(jīng)過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新到達你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
�。�1）約見(jiàn)的方法
�。�2）電話(huà)預約、代理邀請等
�。�3）電話(huà)預約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
培訓招生方案12
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月 全月招生季
活動(dòng)時(shí)間: 1月1日 9:00-12：00
二、活動(dòng)對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生
幼兒段學(xué)員（需要家長(cháng)陪同）
在讀學(xué)生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向學(xué)員
三、活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡
活動(dòng)預算和規模：
規模：鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師
四、成本預算及獎品設置：
1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2 圣誕帽10個(gè)（50元）
3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動(dòng)宣傳單3000張(500元)
5 抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)(100元)
6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元
五、活動(dòng)實(shí)施流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
2、抽獎形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà),,家長(cháng)可憑扣過(guò)章的.宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品
4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì ),并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練, 并最好跟隨合適的班聽(tīng)課,從而達到招生的目的!
六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:
1 、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座,觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。
2 、各班選送節目表演(每個(gè)節目控制時(shí)間在10-15分鐘),由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分!
3 、集體英文游戲,公開(kāi)課(達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)
4 、集體抽獎
5、 校長(cháng)講話(huà),頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!
培訓招生方案13
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的'孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
培訓招生方案14
（一）、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班+目標根據企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如萬(wàn)達廣場(chǎng)，凱德廣場(chǎng)，中央大街等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我
們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的.成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現有渠道做熟人宣傳
在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而現有渠道早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。
培訓招生方案15
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的'自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
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