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珍珠行業(yè)分析介紹
在市場(chǎng)上，珍珠的價(jià)格和需求一直較為穩定，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人們審美觀(guān)念的變化，珍珠市場(chǎng)也在不斷變化。下面是小編幫大家整理的珍珠行業(yè)分析介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
珍珠行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢
珠自蚌中來(lái)，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛(ài)。英國的戴安娜王妃曾說(shuō)，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時(shí)尚女王香奈兒說(shuō)，一個(gè)女人如果連珍珠都沒(méi)有的話(huà)，不能稱(chēng)為真正的女人。珍珠的歷史發(fā)展源遠流長(cháng)，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛(ài)程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來(lái)，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來(lái)才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業(yè)協(xié)會(huì )一直肩負著(zhù)以傳播珍珠文化為使命，服務(wù)珍珠企業(yè)為理念，旨在為珍珠的發(fā)展推廣做代言。
一、珍珠市場(chǎng)的現狀
根據中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告的數據顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費市場(chǎng)，日本全年珍珠產(chǎn)量50%以上出口美國。我國也是珍珠產(chǎn)業(yè)大國，世界上淡水珍珠主要產(chǎn)于中國長(cháng)江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據海水珍珠總產(chǎn)量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費1337美元，日本人均消費珠寶1562美元，中國人均珠寶消費只有142美元。但由于2008年金融危機以后，外貿出口形勢嚴峻，國內多家珍珠企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)。近年來(lái)，全球珠寶行業(yè)增長(cháng)率只有5%，而中國保持了15%的增長(cháng)。
二、珍珠行業(yè)競爭的特點(diǎn)分析
珍珠行業(yè)競爭主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、散珠/串珠產(chǎn)品以出口為主，中低檔珍珠價(jià)格競爭激烈
由于國家鼓勵出口的政策導向，我國淡水珍珠的銷(xiāo)售以出口為主。近年來(lái)我國淡水珍珠產(chǎn)量穩步上升，其中中低檔珍珠由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和可替代性，價(jià)格競爭激烈。
2、行業(yè)內生產(chǎn)企業(yè)眾多，珍珠產(chǎn)品呈現多元化
我國淡水珍珠加工企業(yè)主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內目前擁有各類(lèi)珍珠首飾企業(yè)達到上萬(wàn)家，但大多數企業(yè)規模較小，年銷(xiāo)售額超過(guò)億元的大型企業(yè)屈指可數。不過(guò)隨著(zhù)珍珠行業(yè)的發(fā)展，珍珠的設計和款式慢慢呈現多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個(gè)性化，服飾、包包都借用珍珠來(lái)裝飾，珍珠已慢慢演變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)品，成為大眾消費者喜愛(ài)的飾品。消費者也從老年化向年輕化轉變，越來(lái)越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業(yè)開(kāi)始從傳統的串珠向設計競爭轉變。
3、市場(chǎng)向擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)集中
20xx年以來(lái)隨著(zhù)珍珠產(chǎn)品出口退稅率的下調，以及20xx年以來(lái)，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產(chǎn)品的利潤空間變得越來(lái)越小。與此同時(shí)，國內珍珠首飾消費市場(chǎng)正在悄然興起，越來(lái)越多的國內外珍珠首飾企業(yè)開(kāi)始加大對國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣力度。在國內市場(chǎng)的競爭中，那些擁有優(yōu)質(zhì)原珠收購渠道、先進(jìn)的珍珠首飾加工技術(shù)和設計理念、廣為人知的品牌和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)，將獲得強大的競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)將向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。
三、珍珠行業(yè)自身空間提升
1、布局婚慶市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)份額
婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)，中國人的結婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統到西方新潮，婚慶市場(chǎng)一直是珠寶人想深度參與的一個(gè)市場(chǎng)，因此婚慶市場(chǎng)在珠寶首飾行業(yè)總的比重非常大。
目前的婚慶市場(chǎng)中，黃金和鉆石首飾占據了大部分的市場(chǎng)份額。然而近幾年來(lái)作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開(kāi)始升溫。壹海珠創(chuàng )始人金蘇琴女士就提出這樣一個(gè)理念，她認為，愛(ài)情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛(ài)情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿(mǎn)的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿(mǎn)和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環(huán)境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來(lái)給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應該定位婚戀人群，加強大力營(yíng)銷(xiāo)，將珍珠禮物打造成未來(lái)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)新時(shí)尚趨勢。
2、提高原珠質(zhì)量
有“中國珍珠之鄉”之稱(chēng)的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產(chǎn)地?，當地大部分珍珠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，提高原珠質(zhì)量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過(guò)簡(jiǎn)單的深加工，將珍珠制成醫藥保健品，化妝品等進(jìn)行增值，專(zhuān)業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來(lái)經(jīng)營(yíng)的很少，這造成了當地珍珠養殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現象。相比國外，與中國珍珠同時(shí)新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽(yù)，其珍珠養殖有著(zhù)十分完善的質(zhì)量控制體系，當地政府設珍珠產(chǎn)業(yè)部，負責珍珠養殖、出口的監管，珍珠養殖商、貿易商均要培訓并須“持卡”，當地政府規定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測，發(fā)放質(zhì)量保證書(shū)及等級證書(shū)，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷(xiāo)毀，不允許劣珠流入市場(chǎng)。日本珍珠出口商會(huì )采用《珍珠質(zhì)量檢查和標記系統》對出口珍珠進(jìn)行質(zhì)量管理。
3、增強設計水平
中國的首飾加工業(yè)具備了相當強的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個(gè)加工廠(chǎng)常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對珍珠首飾來(lái)說(shuō)，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設計�，F階段，國內優(yōu)秀的珠寶設計人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設計水平。珠寶是設計師賦予珠寶首飾靈魂，DTC(比爾斯國際鉆石推廣機構)在中國珠寶行業(yè)具有的影響力和號召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設計師設計出受消費者歡迎的珍珠首飾款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠首飾設計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過(guò)程，具有高超的設計水平和不凡的設計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內涵。
4、樹(shù)立強勢品牌
在珠寶首飾市場(chǎng)，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著(zhù)可預知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗和感受，是產(chǎn)品溢價(jià)得以實(shí)現的途徑和保證。一個(gè)強勢的企業(yè)品牌，可以提高整個(gè)行業(yè)的形象，而現階段珍珠首飾行業(yè)，正是缺少這樣一個(gè)強勢品牌。樹(shù)立強勢品牌，要在科學(xué)的品牌規劃指導下，對內做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石石飾品定位為“忠貞愛(ài)情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達一個(gè)非常簡(jiǎn)單的思想一一圍繞著(zhù)鉆石的恒久不變的情感價(jià)值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質(zhì)。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨特魅力;同時(shí)，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對珍珠首飾行業(yè)，包括養殖、設計、加工、銷(xiāo)售服務(wù)的整個(gè)企業(yè)運作，都要保證對消費者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節，這個(gè)環(huán)節直接影響消費者，對珍珠企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要傳播企業(yè)品牌，款式品牌，還要改變消費者的消費習慣，重塑珍珠形象。
5、將珍珠文化導入儀式感
中國文化博大精深，珍珠的歷史發(fā)展從春秋戰國時(shí)代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來(lái)的記載。珍珠行業(yè)可以重點(diǎn)挖挖中國的文化，珍珠的歷史發(fā)展源遠流長(cháng)，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛(ài)程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來(lái)，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來(lái)才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設計師，把文化做成一種時(shí)尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費者知道珍珠文化的底蘊，不是隨便串一串就是一個(gè)首飾，還有很多細分的品類(lèi)。
現在我們都非常注重儀式感，未來(lái)，我們行業(yè)可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節，送禮必送珍珠。結婚紀念日，成人禮，畢業(yè)禮等等都是我們可以營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向，把這種儀式感做得更強，更隆重。
6、擴大珍珠的體驗感
體驗式消費是目前我們越來(lái)越倡導的一種消費方式，珍珠行業(yè)也可以作為一個(gè)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導。目前已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始做這方面的體驗，像天使之淚，他們有創(chuàng )立一個(gè)珍珠創(chuàng )意坊，就是希望通過(guò)消費者DIY的方式讓大家體驗珍珠首飾的制作過(guò)程，未來(lái)我們的旅游景區也可以做體驗式消費，劃一個(gè)尋寶區，讓消費者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現場(chǎng)制作一件首飾，進(jìn)景區收門(mén)票費，每個(gè)人可以選一個(gè)珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個(gè)成本費和加工費就行，這樣就可以讓消費者直觀(guān)的感受到珍珠，而且也體現了一個(gè)個(gè)性消費，這件飾品屬于私人定制。
四、化妝品行業(yè)未來(lái)存在的投資機會(huì )
1、開(kāi)拓電商消費渠道
互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式，拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費者之間的距離，周大福、周生生網(wǎng)上電商逐年以10%的數據增加。曾經(jīng)擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業(yè)石頭記，2015年網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(cháng)4成，門(mén)店數量雖然在2015年萎縮，但實(shí)際的銷(xiāo)售額和利潤增長(cháng)明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)+也為珠寶設計師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準的小型珠寶企業(yè)，應該是今后珠寶行業(yè)新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業(yè)的主力。
在線(xiàn)上購買(mǎi)渠道的選擇上，60%的用戶(hù)偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營(yíng)官方網(wǎng)站和海淘個(gè)人代購分別占到了11%和9%。
2、運用網(wǎng)紅流量的增長(cháng)
網(wǎng)紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現，目前已有了一套系統的流程，參考國內外網(wǎng)紅品牌的發(fā)展，及抖音、小紅書(shū)為代表的網(wǎng)紅社群圈子的推廣，這種路線(xiàn)會(huì )逐漸成為珠寶市場(chǎng)的常態(tài)。
網(wǎng)紅品牌由于跟網(wǎng)紅個(gè)人關(guān)聯(lián)緊密，網(wǎng)紅自身流量與言行對品牌影響巨大，風(fēng)險在于輿論把控及人氣核心向產(chǎn)品核心的轉換。
3、科研核心，拓展護膚品市場(chǎng)
目前，國內約有3-5億護膚品消費者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對于產(chǎn)品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開(kāi)始慢慢普及。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，再加上消費者的理性和消費升級，才催生了如此龐大的市場(chǎng)。不過(guò)，相較于不斷擴大的市場(chǎng)規模，珍珠護膚品行業(yè)中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統護膚原材料，珍珠護膚品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到營(yíng)銷(xiāo)，都需給人營(yíng)造出強烈的“實(shí)驗室研發(fā)”、“專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)生產(chǎn)”概念，這個(gè)領(lǐng)域空白空間仍有很大。
淺析國內珍珠行業(yè)的市場(chǎng)規模和現狀
全球珍珠行業(yè)概述
(1)全球珍珠產(chǎn)地概述
目前中國淡水珍珠的產(chǎn)量占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%左右，已經(jīng)穩居世界淡水珍珠產(chǎn)量之首。
中國海水珍珠，又稱(chēng)南珠，是以馬氏貝產(chǎn)出的珍珠，產(chǎn)量占世界海水珍珠產(chǎn)量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區)的北部灣地區。國外的海水珍珠的養殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。
因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱(chēng)南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱(chēng)南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱(chēng)黑珍珠。
(2)全球珍珠加工及銷(xiāo)售概況
全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。
中國的珍珠產(chǎn)量、消費量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉口貿易中心，美國曾經(jīng)是全球最大的珍珠消費市場(chǎng)，主要是指消費中高端珍珠產(chǎn)品。金融危機后美國珍珠消費市場(chǎng)的增速有所放緩。
美國珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力較強，如PearlParadise，是全球珍珠行業(yè)內的知名企業(yè)之一。歐洲市場(chǎng)也是高端珍珠的消費市場(chǎng)，市場(chǎng)品牌意識極強，卡地亞、御木本等頂級珠寶商牢牢占據歐洲市場(chǎng)。
日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費市場(chǎng)，日本本土珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力也很強，有御木本、田崎等一批知名企業(yè)。
如前文所述，中國珍珠產(chǎn)業(yè)的布局是由五個(gè)產(chǎn)地市場(chǎng)中心、四個(gè)銷(xiāo)地市場(chǎng)中心、一個(gè)出口貿易中心與分布全國范圍內的零售商店、集貿市場(chǎng)所構成。根據國家珠寶行業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據：2017年全國珠寶的銷(xiāo)售額為6000億人民幣，其中珍珠銷(xiāo)售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據國家海關(guān)總署的統計數據顯示：2016年我國出口珍珠制品的數量約為57.2萬(wàn)噸，外匯收入約為8.9千萬(wàn)美金，折合人民幣約為5億元。從以上統計數字中不難看出，國內珍珠珠寶類(lèi)的消費收入遠大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷(xiāo)售收入，這也是國內各大珍珠養殖企業(yè)將目光轉向國內市場(chǎng)的重要原因之一。
需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業(yè)出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著(zhù)本質(zhì)上的區別的。
從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱(chēng)為原珠(或原料珠)。對原珠進(jìn)行篩選分類(lèi)后，再對表面進(jìn)行優(yōu)化處理等工序，生產(chǎn)出的珍珠產(chǎn)品稱(chēng)為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產(chǎn)品多為這一類(lèi)型。
珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經(jīng)過(guò)切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產(chǎn)品。從功能上可分為發(fā)飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢(qián)幣工藝品、雕刻品等。
我國珠寶飾品行業(yè)較為通用的分類(lèi)是：黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見(jiàn)，本文中所涉及的“我國珍珠市場(chǎng)”的研究中所涵蓋的內容，大致就是這兩類(lèi)。一類(lèi)是原珠和原珠經(jīng)過(guò)初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業(yè)出口創(chuàng )匯的主力軍。而另一類(lèi)則是原珠通過(guò)鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類(lèi)又統稱(chēng)為珠寶飾品，占據了國內珠寶市場(chǎng)的一席之地。
其它如珍珠原珠通過(guò)再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產(chǎn)出來(lái)的護膚品、保健品，屬另一產(chǎn)業(yè)范疇，不在本文中探討研究。
近十余年來(lái)，我國珠寶行業(yè)快速發(fā)展，根據統計，2016年末，我國珠寶行業(yè)零售總額超過(guò)6000億元，2012-2016年CAGR7.8%，預計在2021年規�？沙^(guò)9881億元。
根據觀(guān)研天下數據中心統計，我國的珍珠銷(xiāo)售量歷年的銷(xiāo)售態(tài)勢：
從數據上分析，2017年珍珠銷(xiāo)售額為284.3億元人民幣，根據中寶協(xié)2017年發(fā)布的統計數字，2017年珍珠類(lèi)珠寶首飾的銷(xiāo)售額占比為全國珠寶首飾銷(xiāo)售額的3%(全國珠寶首飾銷(xiāo)售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國珍珠銷(xiāo)售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類(lèi)珠寶銷(xiāo)售額在全國珠寶首飾類(lèi)銷(xiāo)售額占比2.7%。這是因為國家2016國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報中指出：金銀珠寶銷(xiāo)售額度于上年持平。
而根據中寶協(xié)的統計2015年珠寶首飾的銷(xiāo)售額5300億元左右，按照觀(guān)研天下數據中心的統計，2016年我國珍珠的銷(xiāo)售額為236.9億元，按珠寶類(lèi)占比63%計算，應為149.2億元，約占全國珠寶銷(xiāo)售額2.7%。也就是說(shuō)，2017年珍珠類(lèi)珠寶市場(chǎng)占有率比照2016年提高了0.3個(gè)百分點(diǎn)。按此增長(cháng)速度，在未來(lái)5年中珍珠類(lèi)珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應達到4.5%。
珍珠產(chǎn)業(yè)競爭格局分析
(一)競爭的外部環(huán)境分析
近年來(lái)，我國政府為鼓勵珠寶首飾市場(chǎng)的健康發(fā)展，陸續制定、出臺了一系列措施，意在營(yíng)造良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。在宏觀(guān)政策方面，在“十三五”規劃建議中，將擴大內需作為我國未來(lái)五年發(fā)展的第一要務(wù)，擴大消費需求成為擴大內需的戰略重點(diǎn)。珠寶首飾行業(yè)作為可選擇性消費品，是內需消費增長(cháng)的重要引擎。在稅收政策方面，為加強我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭、提高競爭實(shí)力，國家先后頒布了《財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于調整鉆石及上海鉆石交易所有關(guān)稅收政策的通知》
《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問(wèn)題的通知》等政策法規。這些政策的出臺，無(wú)疑是給珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)了一波利好的行情。
從微觀(guān)層面上講：近年來(lái)，人們對珠寶首飾的消費觀(guān)念正在逐步發(fā)生變化。已經(jīng)把過(guò)去購買(mǎi)珠寶首飾作為禮品;轉變?yōu)槊阑约旱纳畋匦杵?從選擇購買(mǎi)地攤兒廉價(jià)的飾品，轉變?yōu)閺膶?zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)由專(zhuān)業(yè)檢測機構出具證書(shū)的品牌產(chǎn)品。
另一方面，從消費產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，消費者除購買(mǎi)傳統黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場(chǎng)占有率不斷提升。
這些優(yōu)惠政策的出臺，加之消費者消費觀(guān)念的轉變等一系列利好消息的出現，勢必引起珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)的重新洗牌和競爭勢態(tài)的加劇。
(二)珍珠行業(yè)內部競爭的格局
綜合珍珠行業(yè)發(fā)展的歷史情況來(lái)看，曾經(jīng)出現過(guò)一波較高的競爭發(fā)展浪潮，由于擴大珍珠養殖面積帶來(lái)的豐產(chǎn)，促使珍珠飾品店在全國各城市商業(yè)區和旅游景點(diǎn)劇增，售賣(mài)的珍珠飾品多以散裝的形式出現，堆放在柜臺上，被珍珠業(yè)內人士戲稱(chēng)為農副產(chǎn)品級的“籮筐經(jīng)濟”。這些小店的競相出現，雖然對于推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，也對普及水產(chǎn)珍珠的知識起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式、同樣的店面，使得同質(zhì)化現象嚴重。市場(chǎng)競爭的手段層次低下。給珍珠產(chǎn)業(yè)的形象帶來(lái)了毀滅性的損害。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展與消費者觀(guān)念的轉變，這種原始階段的競爭模式很快退出了歷史舞臺。
從目前珍珠產(chǎn)業(yè)的現狀來(lái)看，已經(jīng)出了多種經(jīng)營(yíng)、品牌為主的競爭態(tài)勢，競爭的目標已經(jīng)提高到資本市場(chǎng)的競爭、國際市場(chǎng)的競爭等高層次的競爭模式。
我國淡水珍珠的出產(chǎn)主要來(lái)自于浙江省諸暨市的山下湖鎮，該鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。山下湖產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養殖面積突破40萬(wàn)畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的85%，是目前國內最大的珍珠養殖、加工、交易中心，曾有六個(gè)珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業(yè)馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名的中國珍珠之鄉。山下湖地區珍珠的養殖、加工、貿易的發(fā)展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發(fā)展史。各個(gè)珍珠企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中出現的競爭、淘汰、重組的過(guò)程，就是我國珍珠養殖、加工、貿易由低級階段向高級階段發(fā)展的過(guò)程。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的洗禮，各大珍珠企業(yè)終于走出了同質(zhì)化競爭的怪圈，找到了適合本企業(yè)的生存發(fā)展之路。其中頗具代表性的著(zhù)名企業(yè)浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展足以說(shuō)明問(wèn)題。
諸暨珍珠出口前五位的企業(yè)情況
注：行業(yè)總產(chǎn)值預測以市場(chǎng)供給預測為衡量標準
1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司
“佳麗”是珍珠養殖行業(yè)頗具代表性的一家公司，其研發(fā)、養殖的淡水有核養殖珍珠——“愛(ài)迪生珍珠”，創(chuàng )造了珍珠養殖業(yè)的奇跡。
淡水有核養殖珍珠的問(wèn)世，對于珍珠行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng )舉�！凹邀悺痹谌珖鴵碛�4萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)淡水珍珠養殖基地，培育的“愛(ài)迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場(chǎng)歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。
2.浙江阮仕珍珠股份有限公司
阮仕珍珠始創(chuàng )于1988年，其珍珠業(yè)務(wù)涵蓋了珍珠養殖、收購、加工、科研、批發(fā)貿易和擁有自有品牌的零售業(yè)務(wù)等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷(xiāo)往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個(gè)國家和地區，出口額占比在我國珍珠行業(yè)居首。
阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質(zhì)量標準體系的建設，為標準的首次界定提供了主要的標本樣珠。
阮仕珍珠同時(shí)開(kāi)展珍珠飾品零售業(yè)務(wù)，先后在浙江、北京、香港等地設立多家旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店和零售專(zhuān)柜，走產(chǎn)品高端化、差異化、品牌化發(fā)展路線(xiàn)。
3.浙江天使之淚股份有限公司
最值得一提的是堪稱(chēng)珍珠行業(yè)的“供應鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過(guò)去的30年里，該企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng )新，引進(jìn)國際先進(jìn)加工設備對珍珠進(jìn)行深度加工，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，與國內外客戶(hù)保持著(zhù)廣泛而良好的貿易關(guān)系，在珠寶市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)和國際影響力。在珍珠行業(yè)呼喚品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導入了完整的CIS，跳出一勞永逸的“品名意識”，對品牌以高瞻遠矚的戰略性眼光進(jìn)行管理和塑造，堅持在供應鏈當中樹(shù)立品牌。
近年來(lái)，公司一方面積極擴張終端銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮多品牌、多渠道協(xié)同效應;另一方面，努力向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應鏈資源，為珠寶企業(yè)提供金融、信息等服務(wù)。同時(shí)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)、智能制造和珠寶行業(yè)之間融合的有效途徑，致力于研發(fā)創(chuàng )意跨界產(chǎn)品。最后，借助產(chǎn)業(yè)基金，儲備珠寶行業(yè)上下游及與珠寶產(chǎn)業(yè)具有協(xié)同效應的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，堪稱(chēng)珍珠全品類(lèi)的供應鏈之王。
如今，公司與眾多國內外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國際一流的珍珠首飾設計生產(chǎn)配送服務(wù)鏈，無(wú)論生產(chǎn)規模還是設計高度都在行業(yè)內獨樹(shù)一幟，被業(yè)內譽(yù)為“珍珠行業(yè)供應鏈之王”。
為了行業(yè)的持續發(fā)展，公司尤為重視科技創(chuàng )新與人才培養，與上海海洋大學(xué)合作創(chuàng )建行業(yè)內第一家珍珠專(zhuān)業(yè)研究所，與中國地質(zhì)大學(xué)、上海同濟大學(xué)長(cháng)期保持合作，雙向交流授課、建立教學(xué)基地、產(chǎn)學(xué)研基地等模式，為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。
2018年，公司獲得由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )頒發(fā)的“中國改革開(kāi)放40周年珠寶行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓獎”，旗下的“天使之淚”品牌近年來(lái)先后被有關(guān)部門(mén)評為浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省著(zhù)名商標、浙江出口名牌，并于2016年成功申請成為G20杭州峰會(huì )的指定禮品贊助商。公司現為中國珠寶玉石首飾行業(yè)常務(wù)理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì )團體標準《淡水珍珠首飾》。
公司設計的產(chǎn)品先后榮獲“第二屆中國淡水珍珠首飾及工藝品設計大賽一等獎”、“第三屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會(huì )‘明清居杯’金獎”、“首屆中國(國際)珍珠首飾設計大賽一等獎”、“首屆中國珠寶首飾‘天工精制’大獎賽最佳人文意境獎”、“2017首屆中國特色旅游商品大賽銀獎”等眾多榮譽(yù)。公司創(chuàng )建的天使之淚珍珠文化體驗園已成功申報為2016年浙江省工業(yè)旅游項目，其中斥巨資規劃建造的中國珍珠文化體驗館被美譽(yù)為世界級珍珠文化體驗館。
(三)結論
綜上所述，我國珍珠行業(yè)出現的競爭態(tài)勢，從外部市場(chǎng)環(huán)境來(lái)分析，主要是針對市場(chǎng)占有率的競爭。符合市場(chǎng)經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的競爭機制，也是不可避免的。從行業(yè)內部的競爭情況來(lái)看，在養殖、加工、貿易等環(huán)節，各企業(yè)都刻意避開(kāi)了同質(zhì)化的惡性競爭，注重樹(shù)立品牌意識或開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)著(zhù)手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業(yè)形象與文化做文章。內部競爭勢態(tài)朝著(zhù)更好更優(yōu)的趨勢發(fā)展，我國的珍珠產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈配置將更加優(yōu)化，那些擁全球品牌的企業(yè)和具有經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè)，必將成為我國珠寶首飾行業(yè)長(cháng)壽不衰的百年老店。
中國珍珠首飾行業(yè)市場(chǎng)規模及未來(lái)發(fā)展趨勢
中國的珍珠首飾行業(yè)在過(guò)去的幾年里已經(jīng)取得了卓越的發(fā)展，行業(yè)規模也逐步擴大。根據市場(chǎng)調研在線(xiàn)網(wǎng)發(fā)布的2023-2029年中國珍珠首飾行業(yè)市場(chǎng)運行潛力及投資趨勢預測報告分析，2013年中國珍珠首飾行業(yè)的市場(chǎng)規模達到了8000億元，而2019年，中國珍珠首飾行業(yè)的市場(chǎng)規模已經(jīng)達到了1.1萬(wàn)億元，較2013年增長(cháng)了37.5%。
中國的珍珠首飾行業(yè)受到國內外消費者的熱捧，銷(xiāo)售增長(cháng)迅速。近年來(lái)，隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力的增強，中國珍珠首飾行業(yè)的消費水平也在不斷攀升，消費品牌越來(lái)越多，尤其是高端品牌，得到了消費者的歡迎。
除消費者對珍珠首飾的熱愛(ài)外，互聯(lián)網(wǎng)也為中國珍珠首飾行業(yè)帶來(lái)了變革。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，珍珠首飾行業(yè)的消費者可以更加靈活地購買(mǎi)和搭配，滿(mǎn)足其對珍珠首飾的需求。據最新的報告，中國珍珠首飾行業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售額，占比超過(guò)50%。
預計未來(lái)幾年，中國珍珠首飾行業(yè)將會(huì )繼續保持良好的發(fā)展勢頭，市場(chǎng)規模將繼續擴大，消費者群體也將進(jìn)一步擴大。此外，珍珠首飾行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)水平也將有所改善，珍珠產(chǎn)品的質(zhì)量也將得到進(jìn)一步提升，消費者的需求也將得到更好的滿(mǎn)足。
總之，中國行業(yè)的市場(chǎng)規模已經(jīng)達到了1.1萬(wàn)億元，未來(lái)幾年，行業(yè)市場(chǎng)規模將繼續擴大，消費者群體也將進(jìn)一步擴大，同時(shí)，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)水平也將有所改善，珍珠產(chǎn)品的質(zhì)量也將得到進(jìn)一步提升，消費者的需求也將得到更好的滿(mǎn)足。
中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
中國的珍珠養殖產(chǎn)業(yè)是一個(gè)處于發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，雖然它在全球珍珠產(chǎn)業(yè)中的影響力并不最大，但是近年來(lái)，中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了顯著(zhù)的發(fā)展。以下就是分析中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀的幾個(gè)方面：
一是影響因素。中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素很多，其中最重要的一點(diǎn)是我國養殖條件。由于中國擁有良好的海洋生態(tài)環(huán)境，特別是211步行計劃幫助鞏固了中國漁業(yè)的發(fā)展，為珍珠養殖提供了良好的基礎。此外，還有技術(shù)因素，隨著(zhù)國家扶持力度的增加，中國珍珠產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平也得到顯著(zhù)提高，這對于中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
二是產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)雖然處于發(fā)展初級階段，但已經(jīng)有了明顯的特點(diǎn)。首先，中國的珍珠養殖具有較高的產(chǎn)量。根據統計，中國珍珠出廠(chǎng)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的60%以上，而最新公布的數據顯示，中國的珍珠凈產(chǎn)量比去年增長(cháng)了5.5%。此外，中國珍珠的產(chǎn)品技術(shù)也有所提高，現在的中國珍珠產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，在全球范圍內均有受歡迎。
三是發(fā)展格局。近幾年，中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展出了一種特定的格局，其發(fā)展模式以三點(diǎn)組成：一是政府部門(mén)在協(xié)調方面發(fā)揮著(zhù)重要作用，批準各類(lèi)管理政策，同時(shí)加強對養殖技術(shù)與生產(chǎn)管理的科研；二是各種企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者紛紛投身養殖珠寶行業(yè)，投資者也增多；三是養殖業(yè)者將目光投向海外，通過(guò)加強伙伴關(guān)系、開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等推動(dòng)中國珍珠在海外市場(chǎng)的普及。
總之，中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀向好，中國的珍珠產(chǎn)品顯示出持久的競爭力，越來(lái)越多的投資者加入這一行業(yè)，而中國的珍珠養殖技術(shù)也在不斷提升，從而使中國在全球珍珠養殖產(chǎn)業(yè)中位居前列。在當下這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中國珍珠產(chǎn)業(yè)需要不斷思考、不斷創(chuàng )新，才能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)空間，未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待。
中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀分析
中國的珍珠養殖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很多收入，也占據了重要的地位，是為中國綜合實(shí)力特別是地理位置、旅游業(yè)、社會(huì )保障體系提供了重要的財政支持。近年來(lái)，珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在經(jīng)濟社會(huì )建設中發(fā)揮著(zhù)重要作用。下面對中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行分析：
首先，中國珍珠養殖業(yè)主要面臨著(zhù)資源供應需求不匹配和效益不高的現實(shí)問(wèn)題，從把握全球市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，應該從研發(fā)適合中國珍珠養殖的新品種的技術(shù)研究和現有珍珠養殖技術(shù)的綜合應用入手，提高其生產(chǎn)力；
其次，應該加強珍珠養殖產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支持。研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)，促進(jìn)珍珠質(zhì)量提高，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；推廣先進(jìn)的珍珠養殖技術(shù)和節能機械，推進(jìn)珍珠養殖的自動(dòng)化，解決人工勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題；
再次，應加強管理，合理分配珍珠養殖資源，統籌考慮政策、經(jīng)濟、社會(huì )等因素，穩步推進(jìn)養殖產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；完善珍珠市場(chǎng)的競爭情況，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；
此外，要注重宣傳，加強品牌建設，讓更多消費者認識中國珍珠養殖產(chǎn)品，促進(jìn)其在國內外市場(chǎng)的定位；加強珍珠行業(yè)組織的合作、交流和聯(lián)系，擴大珍珠養殖技術(shù)在全國的應用；
最后，要完善珍珠養殖的法律法規，確定準確的管理模式，在健全的珍珠市場(chǎng)管理體系下，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，減少歧視性定價(jià)，促進(jìn)多方共贏(yíng)。
總之，中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍有很多挑戰，從上述不同方面來(lái)看，必須把握發(fā)展機遇，形成發(fā)展良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)中國珍珠養殖產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
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