關(guān)于色彩營(yíng)銷(xiāo)探究論文
[摘要]隨著(zhù)消費者在消費時(shí)更加關(guān)注商品細節、追求個(gè)性，商品設計中的色彩因素正成為體現商品個(gè)性的一個(gè)越來(lái)越重要的組成部分，色彩營(yíng)銷(xiāo)地位在逐漸增強，其應用正成為企業(yè)在制定其營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)著(zhù)重考慮的方面。本文將從消費者心理學(xué)、色彩學(xué)、體驗營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面，并結合一些色彩營(yíng)銷(xiāo)方面的案例，對色彩營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及應用進(jìn)行論述。
[關(guān)鍵詞]色彩色彩應用色彩營(yíng)銷(xiāo)
在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場(chǎng)上越來(lái)越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費時(shí)尚走進(jìn)百姓的生活。國內外眾多知名企業(yè)，包括蘋(píng)果電腦、賣(mài)當勞、柯達以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標識、品牌標識甚至是企業(yè)標識中最具標志性的元素，有的將色彩元素的運用作為一種出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)手段。
一、色彩營(yíng)銷(xiāo)定義、分類(lèi)及重要性
色彩營(yíng)銷(xiāo)，從字面的意義來(lái)看，就是應用色彩這個(gè)要素來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將色彩靈活運用于營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段以期增強營(yíng)銷(xiāo)的效果。具體來(lái)講，就是從產(chǎn)品的包裝設計，到宣傳與促銷(xiāo)，再到企業(yè)的形象戰略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進(jìn)行一定的分類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，可以把色彩營(yíng)銷(xiāo)分為戰略型的色彩營(yíng)銷(xiāo)和戰術(shù)型的色彩營(yíng)銷(xiāo)。
戰略型的色彩營(yíng)銷(xiāo)一般是從整個(gè)企業(yè)的角度來(lái)進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰術(shù)型的則主要是在短期內進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要體現為各類(lèi)宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)。
心理學(xué)研究表明，人腦中85%的信息是通過(guò)視覺(jué)獲得的，而色彩正式影響消費者視覺(jué)感受的非常重要的一個(gè)部分。色彩對知覺(jué)的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的'知覺(jué)，比如海上的救援信號會(huì )使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營(yíng)銷(xiāo)界總結出了一個(gè)“7秒定律”，即消費者面對琳瑯滿(mǎn)目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關(guān)鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。這更加說(shuō)明了在這個(gè)眼球經(jīng)濟的社會(huì )，色彩發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
二、色彩營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，色彩營(yíng)銷(xiāo)一般都是扮演著(zhù)一個(gè)輔助性的角色。無(wú)論是很早就進(jìn)行色彩管理的公司，還是近年才開(kāi)始關(guān)注此領(lǐng)域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著(zhù)。
作為一個(gè)輔助性角色的色彩營(yíng)銷(xiāo)，它是從哪些方面來(lái)輔助企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的呢？
首先，從長(cháng)期來(lái)看，對企業(yè)品牌的支撐。我們一提到IBM，在想到它是一家多么偉大的公司的時(shí)候，也會(huì )想到“藍色巨人”這個(gè)詞，進(jìn)而從“藍色”想到深邃和穩重，同時(shí)可以聯(lián)系到其技術(shù)實(shí)力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的過(guò)硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個(gè)懂得運用色彩營(yíng)銷(xiāo)的公司是非常善于利用色彩來(lái)闡釋它的品牌內涵的，這樣，一方面表達形象，另一方面能夠讓消費者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設計之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產(chǎn)品是應該有其相應的色彩來(lái)支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點(diǎn)。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以簡(jiǎn)單的設計、簡(jiǎn)潔的功能著(zhù)稱(chēng)的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷(xiāo)方面，色彩往往也是一個(gè)非常有力的武器。視覺(jué)的沖擊往往是我們征服消費者、銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，促銷(xiāo)能否成功，一方面要有其“里”，即確實(shí)我們的促銷(xiāo)對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個(gè)“表”中，色彩往往會(huì )起著(zhù)一個(gè)舉足輕重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子，它的“里”是性?xún)r(jià)比高、可以為很多低購買(mǎi)力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進(jìn)行大肆宣傳的促銷(xiāo)活動(dòng)中，取得了非常好的業(yè)績(jì)。
三、色彩營(yíng)銷(xiāo)應用的注意點(diǎn)
色彩營(yíng)銷(xiāo)的成功運用對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運用好也是有難度的，下面我們來(lái)討論在運用色彩因素時(shí)需要關(guān)注的方面。
首先，根據你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準色。你選擇的顏色要能夠體現出品牌所要表達的東西。像動(dòng)感地帶的橙與可口可樂(lè )的紅、百事的藍。相信，如果百事可樂(lè )在世界刮起的是一股灰色颶風(fēng)，那么，它的業(yè)績(jì)將會(huì )遠遠落后可口可樂(lè )了，更別提超越了。
其次，在整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運作過(guò)程中，對于基準色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機的聯(lián)系在一起，達到消費者一看見(jiàn)這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應用一切可以利用的手段增加基準色暴光的頻繁度。因為色彩營(yíng)銷(xiāo)也屬于體驗營(yíng)銷(xiāo)的范疇之內，而體驗營(yíng)銷(xiāo)的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗的持續性及形成長(cháng)久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準色，才能夠真正達到色彩營(yíng)銷(xiāo)的目的。
四、總結
色彩營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)日益強調個(gè)性、強調體驗的社會(huì )，其作用越來(lái)越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營(yíng)銷(xiāo)，將對企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,這就要求企業(yè)在運用色彩營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，選色要謹慎，宣傳時(shí)要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時(shí)盡量增加基準色暴光的頻繁度。
參考文獻：
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