“秒殺”的智慧美文

　　有個(gè)富翁朋友，講起他白手起家的故事時(shí)，總結出一條私房“真理”：

　　“自己退一步海闊天空，還不如主動(dòng)給別人留條后路。比如說(shuō)話(huà)留有余地，即使對方該死，也給對方一個(gè)緩期執行�！�

　　他舉了個(gè)例子，最初他在上海擺地攤，賺了第一桶金。這樣的地方，客戶(hù)殺價(jià)毫不留情，常常是“攔腰砍下”。所以，真正狠的攤主，不會(huì )與其對殺，而是提前為顧客設計一些“綠色退路”。我們之所以爭吵激辯，甚至打架，是因為沒(méi)有退路，沒(méi)有臺階下。

　　可是，卑微的攤主，有什么條件給強勢的顧客創(chuàng )造退路呢？這個(gè)年輕的朋友說(shuō)，有，是智慧，當場(chǎng)反殺價(jià)是三流技能，一流技能是在“戰前”就武裝好了，交戰的時(shí)候，一般不亮武器，就可以把對手“請”進(jìn)設計好的退路里，而不是慘烈地狹路相逢。

　　他拿賣(mài)口罩來(lái)舉例說(shuō)明：有3種款式，進(jìn)價(jià)分別為0.5元，1元，2元。零售價(jià)格分別為：2元，6元，15元。

　　其中，進(jìn)價(jià)0.5元和2元的，是反殺價(jià)的工具，是為顧客準備的退路。進(jìn)價(jià)1元的，才是他真正要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　進(jìn)價(jià)0.5元的，你可以只進(jìn)幾個(gè)，款式特別差，顏色特別土，最好是讓別人看都不愿意看的那種；進(jìn)價(jià)2元的，款式、顏色和進(jìn)價(jià)1元的讓人感覺(jué)質(zhì)量差不多；這樣，顧客基本就會(huì )淘汰進(jìn)價(jià)0.5元的.和2元的了。

　　一目了然的對比，顧客會(huì )覺(jué)得進(jìn)價(jià)1元的比較實(shí)惠，值得買(mǎi)，合理，甚至會(huì )認為是撿了個(gè)大便宜！“秒殺”就這樣瞬間解決，擺兩條路，后路，你不退也得退，和風(fēng)細雨的，沒(méi)有刀光劍影，卻勝券在握。

　　選擇是權利。其實(shí)給他人提供選擇的權利，是權利之上的權利。

　　我們答卷的時(shí)候，都喜歡選擇題，最好是多項選擇。選項，貌似溫厚，是退路，其實(shí)也是陷阱、機關(guān)，當然也最考驗智慧。

　　一個(gè)水果店老板，生意很好，秘訣只有一個(gè)，那就是懂得出“選擇題”，比如，直挺挺問(wèn)顧客：“你要買(mǎi)水果嗎？”沒(méi)有退路，有可能人家一口就回絕：不要。如果是個(gè)綿里藏針的選擇題呢？他會(huì )問(wèn)：你要香蕉還是蘋(píng)果？要櫻桃還是青棗？這樣人家就可能進(jìn)入你的“答案圈套”，其實(shí)這也是條退路，不管人家選擇哪個(gè)，你的目的都達到了：你賣(mài)出了水果！

　　給別人退路，真的是給自己出路。

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