銷(xiāo)售公司的規章制度必備
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱(chēng)。大家知道制度的格式嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售公司的規章制度必備，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售公司的規章制度必備1
第1章總則
第1條目的
為適應公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷(xiāo)售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷(xiāo)售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行(銷(xiāo)售總監除外)。
第2章銷(xiāo)售人員薪酬構成
第銷(xiāo)售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。
第行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷(xiāo)售人員基本工資標準共分為10個(gè)等級，具體的劃分依據和工資標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員基本工資劃分標準表”(附表1)。
第超出計劃指標。計算公式為：
銷(xiāo)售提成=(定額范圍內銷(xiāo)售額×定額范圍內銷(xiāo)售提成比例)+(超出定額范圍的銷(xiāo)售額×超出定額范圍的'銷(xiāo)售提成比例)
銷(xiāo)售人員提成比例參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員提成比例標準表”(附表2)。
第6條銷(xiāo)售人員享受以下補貼項目。
1.長(cháng)途交通費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2.出差期間住宿補貼縣區xx元/天，省轄市xx/天。
3.出差期間飯費補貼縣區xx元/天，省轄市xx元/天。
第新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員單項獎金設置類(lèi)別及發(fā)放標準表”。
第8條銷(xiāo)售人員享受?chē)乙幎ǖ母＠ｋU項目。
第3章銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放與調整
第9條薪酬發(fā)放時(shí)間
銷(xiāo)售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節假日提前發(fā)放。
第呆死賬問(wèn)題時(shí)，將按以下規定進(jìn)行處罰。
1.銷(xiāo)售人員出現協(xié)議外讓利，金額在xx萬(wàn)元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬(wàn)元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷(xiāo)售提成。
2.銷(xiāo)售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷(xiāo)售提成。
3.銷(xiāo)售人員未在規定時(shí)間內提交已收回款項，處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況，需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。
4.銷(xiāo)售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%;每出現1次報表失真，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%。
第11條薪酬調整
為了更加合理地確定銷(xiāo)售人員的薪酬，全面考核銷(xiāo)售人員的貢獻，公司將根據行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。
第12條離職銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放
銷(xiāo)售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。
第4章附則
第13條本制度由公司人力資源負責解釋。
第14條本制度自公布之日起實(shí)施。
銷(xiāo)售公司的規章制度必備2
銷(xiāo)售是企業(yè)的重要組成部分，其員工作為企業(yè)的代表，承擔著(zhù)推銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售額等重要任務(wù)，而對于銷(xiāo)售公司而言，規章制度的建立將對員工的行為進(jìn)行約束，提供規范化的管理方法，從而提高銷(xiāo)售公司的整體素質(zhì)及形象，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現自身的發(fā)展目標。下面本文將對銷(xiāo)售公司員工規章制度進(jìn)行探討和研究，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售公司的管理水平提高。
一、制度的概念
制度是指由國家、政治組織和社會(huì )團體基于其組織屬性和職能特點(diǎn)特別制定的各種規章準則、程序方式以及行為準則，包含一個(gè)組織在其內部所采取的行為方式、程序和規則等各種規范、體系和程序。
二、制度的重要性
制度是企業(yè)管理的基礎，也是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的保障。制度的建立可規范員工的行為，使其在不同的情境中選擇合適的行為方式，從而及時(shí)、高效的解決問(wèn)題。制度的實(shí)施可能存在著(zhù)一定的限制，但同時(shí)也可保障企業(yè)秩序的維護，確保企業(yè)的正常運轉，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )造最大的利益。
銷(xiāo)售公司員工作為企業(yè)的重要組成部分，員工的行為對企業(yè)的形象、聲譽(yù)及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等產(chǎn)生著(zhù)重要影響。因此，規章制度的建立對于銷(xiāo)售公司的員工行為進(jìn)行約束和規范，提高銷(xiāo)售公司的管理水平以及員工整體素質(zhì)具有重要意義。
三、銷(xiāo)售公司員工規章制度的必要性
一、規范銷(xiāo)售行為
規章制度可對員工銷(xiāo)售行為進(jìn)行約束，明確銷(xiāo)售員工的工作范圍、工作流程、表現評價(jià)等相關(guān)規范，從而建立員工的工作行為標準，使員工在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)能夠始終遵守企業(yè)制定的具體規定，規范銷(xiāo)售行為，避免員工的不當言行導致企業(yè)形象的損信。
二、提高銷(xiāo)售效率
規范的銷(xiāo)售行為能夠提高員工的工作效率，節省時(shí)間和精力。員工能夠根據企業(yè)制定的規章制度，提升銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高員工對銷(xiāo)售工作的敏銳度，提高效率和專(zhuān)業(yè)度。
三、提高員工穩定性
規章制度建立了員工與企業(yè)之間的規范約束關(guān)系，使員工與企業(yè)的利益得到統一，員工的工作積極性被激發(fā)，從而建立員工的穩定性。員工長(cháng)期穩定地服務(wù)于銷(xiāo)售公司，使其能夠更好地為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
四、保障企業(yè)安全
制定規章制度能夠從根本上保障企業(yè)安全，使員工從工作方式、經(jīng)驗方法等多個(gè)方面合理運用資源和工具，規避各種安全隱患，提高企業(yè)整體安全性，保障員工的人身、財產(chǎn)等各方面的安全。
四、銷(xiāo)售公司員工規章制度必須符合的條件
一、具有可操作性
規章制度具有可操作性是指規章制度的具體規范和范疇比較具體、情況比較明確，員工可根據規定的行動(dòng)和注意事項進(jìn)行工作，而不需多余的規范和解釋?zhuān)赃_到規章制度的有效實(shí)施和使用。
二、符合企業(yè)實(shí)際工作
規章制度應按照公司的營(yíng)銷(xiāo)模式、硬件設施、人員配備和環(huán)境等具體情況制定，符合公司的實(shí)際工作需要。所有對營(yíng)銷(xiāo)工作的具體規定都必須能夠確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'順利進(jìn)行，并符合相關(guān)法規和標準。
三、合理具有針對性
規章制度具有針對性，能夠要求員工針對實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常出現的問(wèn)題制定解決方法。規章制度應從員工的角度出發(fā)，結合員工實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行核定，具有一定針對性、可操作性和正確性。
四、易于更新與修改
營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)規章制度，大多是制作長(cháng)期有效的，但是，受市場(chǎng)需求，經(jīng)濟變化、技術(shù)進(jìn)步等因素的影響，規章制度隨時(shí)需要進(jìn)行更新和修改，以適應企業(yè)的發(fā)展需求，因而也應該具有靈活性。
五、銷(xiāo)售公司員工規章制度應包括的內容
一、銷(xiāo)售流程的規定
規章制度針對于營(yíng)銷(xiāo)的流程和方法進(jìn)行規定，符合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規范要求，能夠加強員工的工作效率和知名度，要求員工嚴格執行，從而提高賺利效益。
二、績(jì)效考核標準的制定
績(jì)效考核標準的制定可對員工的工作成果進(jìn)行衡量，同時(shí)也能起到激勵員工的作用。制定績(jì)效考核標準是對營(yíng)銷(xiāo)人員表現進(jìn)行綜合評價(jià)的重要標準，也是激勵員工的一種常用管理方式。
三、工作職責的定義
工作職責定義是進(jìn)行工作的基本要求，規章制度應定義清楚員工具體服務(wù)職責、任務(wù)分工以及職能操作等基本工作要求，對企業(yè)切實(shí)加強規范。重大事件應定期分配工作職責，并依據員工的實(shí)際工作情況和工作時(shí)間分配任務(wù)。
四、員工行為的規范
員工行為規范包括禁止員工在工作和外出過(guò)程中出現除錯事故、違法犯罪等所有規定行為，要求員工職業(yè)規范行為，以達到企業(yè)利益和員工財產(chǎn)安全的保障。
五、培訓和發(fā)展計劃
實(shí)施規章制度必須制定員工培訓和發(fā)展計劃。目的是培養優(yōu)秀員工，推廣良好的行業(yè)文化，使員工能夠快速適應企業(yè)的文化、價(jià)值觀(guān)、品牌形象等，從而更好的完成任務(wù)。
六、銷(xiāo)售公司員工規章制度的管理
銷(xiāo)售公司員工規章制度的管理須和企業(yè)其他方面的管理相結合，要求各級領(lǐng)導必須明確相關(guān)規定，嚴格遵守規章制度，加強制度的落實(shí)，提高員工履行規章制度的情況，從而達到規章制度更好的推行與落實(shí)效果。
制度管理的過(guò)程中，應對規章制度進(jìn)行監管和檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及其原因，加強規章制度建設和落實(shí)，從而進(jìn)一步確保制度的有效實(shí)施和落實(shí)。
七、結論
銷(xiāo)售公司員工規章制度建立必要性，符合實(shí)際要求和操作性要點(diǎn)，而規章制度的管理保證員工的規范化、高效性和品質(zhì)化。為了保證規章制度的有效推行，需要考慮到制度的建立必須符合企業(yè)實(shí)際工作和有針對性的要點(diǎn)，并且制度管理本身也要有一整套系統的管理模式，從而形成制度實(shí)施體系，從而更好的發(fā)揮規章制度的作用和價(jià)值。
銷(xiāo)售公司的規章制度必備3
第一條：工作時(shí)間
員工應當按時(shí)到崗上班，遵守公司規定的工作時(shí)間，不得私自離崗或遲到早退。具體工作時(shí)間為早上9點(diǎn)至晚上6點(diǎn)，中午休息一小時(shí)。
第二條：工作職責
員工應當認真負責地履行自己的工作職責，不得私自泄露公司機密或給公司帶來(lái)任何不利影響。員工應當積極與客戶(hù)溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三條：工作紀律
員工應當服從公司的領(lǐng)導和管理人員，遵守公司規定的.工作紀律，在工作中不得惡意競爭、謾罵同事或客戶(hù)。
第四條：保護公司財產(chǎn)
員工應當正確使用公司提供的辦公設備和工具，并妥善保管好公司提供的相關(guān)物品。員工不得私人使用公司物品，不得將公司物品私自帶離公司。
第五條：福利待遇
公司將向員工提供符合國家法律法規和公司規定的福利待遇，并根據員工的工作表現逐步增加薪資或提供晉升機會(huì )。
第六條：約束責任
員工應當遵守公司規章制度，對違反公司規定的行為，按照公司制定的處罰標準承擔相應的約束責任。 對于違紀員工，公司有權采取相應的紀律處罰或者辭退。
第七條：規章制度的修改和解釋
公司可以根據經(jīng)營(yíng)需要、國家有關(guān)規定及內部管理需要對規章制度進(jìn)行修改和解釋?zhuān)匾獣r(shí)以?xún)炔客ㄖ蚱渌绞较逻_。鄭重提示員工應當認真閱讀理解并遵照執行。
本制度自頒布之日起生效。公司保留對本規章制度進(jìn)行修改及解釋的權利。
營(yíng)銷(xiāo)公司部分員工代碼行為違背相關(guān)規章制度，導致惡劣后果。在對所有員工進(jìn)行相關(guān)法律知識培訓的同時(shí)，加強對員工的日常管理。細化員工的工作流程，強化對員工的工作監督，同時(shí)通過(guò)薪資等多種激勵方式促進(jìn)員工自覺(jué)遵守公司規章制度。對違規行為妥善處理，堅決杜絕不良行為的產(chǎn)生，確保公司的正常運營(yíng)和良好形象。
【銷(xiāo)售公司的規章制度】相關(guān)文章：
公司銷(xiāo)售規章制度01-31
銷(xiāo)售公司規章制度02-24
銷(xiāo)售公司管理規章制度06-10
銷(xiāo)售公司管理規章制度04-11
銷(xiāo)售公司員工規章制度07-06
公司銷(xiāo)售規章制度15篇01-31
公司銷(xiāo)售規章制度(15篇)01-31
公司銷(xiāo)售部規章制度02-27
銷(xiāo)售公司規章制度15篇04-03