招生宣傳工作總結

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的招生宣傳工作總結，希望能夠幫助到大家。

招生宣傳工作總結1

　　生源是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)基礎，加強招生宣傳，吸引自考生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率穩步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學(xué)校領(lǐng)導在這次招生計劃中就進(jìn)行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動(dòng)的參與。全面啟動(dòng)各種招生宣傳活動(dòng)�，F將工作情況總結如下

　　我是張娟娥（枝江市高校負責人），這次我們學(xué)校要我們收集高校畢業(yè)生的畢業(yè)信息，我所在地區有六所學(xué)校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、職教中心。在這當中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市區，但是市區的枝江一中、二中升學(xué)率很高不是我們宣傳的重點(diǎn)只有職教中心才是我們宣傳的重點(diǎn)，其次就是離市區不是很遠的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本達線(xiàn)329人，不是我們的重點(diǎn)，但是在25日晚來(lái)到枝江以后得知26日就要填報志愿所以就抱著(zhù)試試看的心里來(lái)到了枝江一中，但是在這里校規極其嚴格，所以不能進(jìn)入校內宣傳，大部學(xué)生都有家長(cháng)陪同，也沒(méi)有請到我們要的宣傳資料發(fā)放和收集學(xué)生信息的人員，我們也進(jìn)不去所以只是在學(xué)校外面作了一些宣傳工作，自己發(fā)放了一些宣傳資料。有人來(lái)咨詢(xún)但是要他們填寫(xiě)一下我們所要的信息時(shí)那些學(xué)生和家長(cháng)就婉言拒絕，所以這一天基本沒(méi)有什么收獲，但是在此一天的工作中我總結了以下家長(cháng)最關(guān)心的問(wèn)題：

　　1.我們是全日制本科助學(xué)班，以后畢業(yè)的畢業(yè)證社會(huì )是否公認。

　　2.畢業(yè)生關(guān)心學(xué)費問(wèn)題更關(guān)心的是湖北第二師范學(xué)院的本校區的問(wèn)題。

　　3.我們學(xué)校的性質(zhì)及其畢業(yè)證問(wèn)題，及其分數線(xiàn)的問(wèn)題。

　　到下午三點(diǎn)多，一中的學(xué)生差不多都填報志愿離開(kāi)學(xué)校，所以我也就把所設點(diǎn)撤銷(xiāo)，準備下一步的工作�；氐阶〉匾院笸ㄟ^(guò)所住地方老板的詢(xún)問(wèn)知道枝江有一所職教中心，所以我收拾一下馬上到了職教中心，通過(guò)對這里值班室詢(xún)問(wèn)知道要在學(xué)校做招生宣傳必須要找學(xué)校的方主任，所以我找到方主任辦公室，和方主任聊天，從他口中知道他們學(xué)校今年參加高考的人數有340多人，當問(wèn)到達線(xiàn)人數的時(shí)候他說(shuō)不知道，然后他通過(guò)看我的工作證、身份證以及我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章以后，叫我把身份證和工作證復印以及招生簡(jiǎn)章留下，然后告訴我28日他們學(xué)校填寫(xiě)志愿，所以我們談妥以后離開(kāi)。

　　27日我分別來(lái)到枝江二中、枝江四中。知道他們都是28日填報志愿，所以我選擇放棄二中，因為二中的升學(xué)率等方面都比較高。四中參加高考的也有300―400人具體達線(xiàn)人數不愿意透露。

　　一、招生工作的管理思路

　　工作思路，“計劃―工作―總結”，通過(guò)各項工作的科學(xué)與計劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據，事后總結，為今后的工作開(kāi)展積累經(jīng)驗和教訓。

　　任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個(gè)人的工作態(tài)度。有了問(wèn)題，特別是難以解決的問(wèn)題，可能讓你懊惱萬(wàn)分。這時(shí)候，有一個(gè)基本的原則可用，而且永遠使用。這個(gè)原則非常簡(jiǎn)單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇于承擔責任做好了準備。我在招生過(guò)程中及時(shí)的匯報工作，及時(shí)的解決招生過(guò)程中遇到的各個(gè)問(wèn)題。

　　在招生過(guò)程中我們時(shí)刻遵循著(zhù)“文明招生”，不給學(xué)生亂承諾什么，我們嚴格遵循學(xué)�！罢\信招生”做到了無(wú)一人亂承諾。我們還及時(shí)的糾正我們的宣傳言辭，這樣可以減少不少言辭不當帶來(lái)的很多問(wèn)題。始終用禮貌說(shuō)話(huà)，用禮貌對待每一個(gè)家長(cháng)和考生，始終做到一切為了考生，用自己的態(tài)度和禮貌說(shuō)話(huà)。堅決做到不能帶著(zhù)情緒工作。

　　“態(tài)度決定一切”，“細節決定成敗”我們時(shí)刻做到自我的反省，時(shí)刻做到服務(wù)考生。

　　二、重點(diǎn)招生市場(chǎng)分析

　　根據我院的分數線(xiàn)，今年的分數一般的'集中在300分以上，我們大部分的時(shí)間都用于對這部分考生的宣傳中去。在宣傳之中我只能根據去年的分數線(xiàn)來(lái)宣傳，對很大的一部分考生造成了影響。反而我們沒(méi)有得到應有的效果。為此我們又填加了不必要的麻煩，這是我們工作的失誤。我們還為一些對學(xué)校意想比較大的學(xué)生做了專(zhuān)訪(fǎng)，這樣的效果比較好，為一些考生做了很詳細的介紹。由于有的考生和我們的辦事處相隔很遠交通不方便，這樣的考生也是我們的重點(diǎn)專(zhuān)訪(fǎng)訪(fǎng)的對象。

　　在專(zhuān)訪(fǎng)訪(fǎng)過(guò)程中我們會(huì )根據考生的性格，興趣愛(ài)好，自己考的分數，想要上的學(xué)校，近幾年的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，考生自己想學(xué)的專(zhuān)業(yè)，切合實(shí)際的做一個(gè)系統的分析，為考生選擇一個(gè)自己喜歡的專(zhuān)業(yè)，為他們選一個(gè)適合自己發(fā)展的學(xué)校。這樣我們可以取得考生的信任，但是從中也發(fā)現很多問(wèn)題，就本地區的考生來(lái)說(shuō)，一小部分學(xué)生選擇復讀，一部分學(xué)生由于平時(shí)喜歡玩不怎么喜歡上課就不在繼續讀書(shū)，還有一部分學(xué)生在他們詢(xún)問(wèn)過(guò)程中知道他們希望讀專(zhuān)科院校，從而可以在完成自己喜歡的專(zhuān)業(yè)早一點(diǎn)進(jìn)入工作，還有一部分就是希望在本地區大專(zhuān)院校讀書(shū)，還有的則是選擇一些現在的計算機專(zhuān)業(yè)來(lái)就讀（比如：雙N、北大青鳥(niǎo)等）。無(wú)論是家長(cháng)還是畢業(yè)的學(xué)生都不怎么傾向于自考，我認為有幾點(diǎn)原因：1.他們認為自考和成教沒(méi)有區別，到時(shí)候即使拿到了文憑也沒(méi)有什么用；2.學(xué)費很高，他們認為在讀大專(zhuān)的時(shí)候再報考一個(gè)自考班完全可以；3.讀這樣的本科沒(méi)有保障。

　　這次招生宣傳工作的成果可以說(shuō)很不理想，對于我這個(gè)剛剛走出校門(mén)，并且獲得自己第一份工作的人來(lái)說(shuō)，面對的都是本科生和碩士生無(wú)形之中給自己添加了一份很大的壓力，我是多么希望自己可以做出好的成績(jì)，但是最后的結果確是令我很失望。沒(méi)有想到越是想做好卻做的很糟糕。從這次失敗中我得到了一個(gè)很深刻的教訓：要想做好招生宣傳工作就要在一個(gè)自己比較熟悉的環(huán)境中才可以順利完成，或是有對所鎖定的學(xué)校很熟悉的人，在這里我把他叫做內線(xiàn)，也就是我們以后的宣傳工作要向這方面發(fā)展。這樣利用內線(xiàn)來(lái)做招生宣傳工作比我們自己的招生人員的宣傳效果要強很多倍，內線(xiàn)的發(fā)現可以幫助我們更好的開(kāi)展工作，我們在這次招生工作之中重點(diǎn)發(fā)掘內線(xiàn)，正是因為我忽略了這一點(diǎn)所以導致這次招生宣傳和信息的收集工作很失敗。

　　三、招生宣傳工作過(guò)程中經(jīng)驗和建議：

　　我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問(wèn)題，比如我們在招生宣傳中名單的拿取問(wèn)題，很多考生都有經(jīng)驗，他們知道招生人員統計名單的用途是什么，很多考生不把自己的信息給我們招生宣傳人員。這樣為我開(kāi)展工作造成了影響，為此我們的解決的方案是找各個(gè)班級的畢業(yè)通訊錄來(lái)獲取考生的信息。

　　所以我提議如果設立咨詢(xún)點(diǎn)，就在高考的期間我們把咨詢(xún)點(diǎn)設立在學(xué)校，一是為了為學(xué)校做一下宣傳，重要的是為了拿到考生的信息來(lái)禰補我們的信息不足。但效果不明顯很多家長(cháng)對我們的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我們打擾。針對這樣的情況我們在今后的宣傳工作中應該采取這種途徑來(lái)獲取信息。我們以后宣傳的工作要改為我們這里有專(zhuān)門(mén)的高考咨詢(xún)的老師，我們老師有好幾年的工作經(jīng)歷，可以根據你孩子的高考成績(jì)，孩子的興趣愛(ài)好，孩子的性格，這幾年的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)為你家孩子選擇一個(gè)適合自己發(fā)展的學(xué)校，選擇一個(gè)自己愛(ài)好的專(zhuān)業(yè)。但是我們咨詢(xún)的人員會(huì )在考試后很多，我們的咨詢(xún)老師不可能給每一個(gè)考生做指導，為此我們要你們留一下聯(lián)系方式，可以為你們優(yōu)先做考試指導，要珍惜這次機會(huì )。還可以做一下填報志愿的指導，為你家孩子可以上一家適合自己的大學(xué)很有幫助。在這樣的招生宣傳的工作下我們才能取得了好的結果。

　　有很多家長(cháng)對我們學(xué)校設立招生點(diǎn)有很大的意見(jiàn)，也有的家長(cháng)認為我們民辦學(xué)校不好，更甚者排擠我們招生人員。但我們在這樣的情況下該怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們只有冷靜再冷靜，用禮貌的態(tài)度來(lái)和他們說(shuō)清他們所關(guān)注的問(wèn)題。例如，他們首先問(wèn)的問(wèn)題是我們學(xué)院是否是國辦院校，從這方面我們就能很清楚的明白他們家長(cháng)的用意，大部分是在乎我們的學(xué)院畢業(yè)證再社會(huì )上的認可情況，我們可以重點(diǎn)給他們說(shuō)一下我們學(xué)院是一所國家承認學(xué)歷具有獨立頒發(fā)文憑的學(xué)院，讓家長(cháng)放心。另外一小部分是在乎我們學(xué)院的就業(yè)是否有保障，是不是畢業(yè)以后和國辦大學(xué)專(zhuān)科工作待遇一樣。我們可以用我們的就業(yè)率來(lái)告訴他們，我們學(xué)校的勢力。更要讓家長(cháng)明白孩子上大學(xué)為的是能夠就業(yè)，讓他們轉移一下對大學(xué)的認識。更要突出一下我們學(xué)院的動(dòng)手實(shí)踐優(yōu)勢。

　　有的家長(cháng)不知道我們哪個(gè)學(xué)校好，在選擇學(xué)校的時(shí)候不知所措，我們可以告訴他選擇學(xué)校的標準，可以從學(xué)院的統招人數，學(xué)院的網(wǎng)站上就業(yè)情況，可以從學(xué)院獲得榮譽(yù)的多少來(lái)比較。給他們一定的暗示。

　　總之，在這次招生宣傳工作中我的成績(jì)很差，但是從中得到了很多的經(jīng)驗，也不愧我這次招生咨詢(xún)的教訓。

招生宣傳工作總結2

　　一、積極準備，周密布署

　　20xx年暑期的招生宣傳工作，學(xué)院領(lǐng)導高度重視，第一時(shí)間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學(xué)，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的'，負責教師充分用好人脈資源,認真規劃，做好統籌安排，特別注意工作統籌、時(shí)間統籌、交通統籌、招生路線(xiàn)統籌、人員安排統籌等，同時(shí)做好了院內咨詢(xún)、報考志愿的登記及咨詢(xún)會(huì )后的電話(huà)咨詢(xún)與聯(lián)系，扎實(shí)做好后續工作。

　　二、發(fā)動(dòng)各方力量，確保招生順利

　　在20xx年的招生宣傳工作中，副院長(cháng)劉寰忠充分利用在8所中學(xué)同學(xué)師長(cháng)、親朋好友等關(guān)系進(jìn)行廣泛地宣傳，不計較個(gè)人報酬，深入到8所中學(xué)與學(xué)生以及學(xué)生家長(cháng)面對面做工作。為了克服時(shí)間緊、距離遠等問(wèn)題，確保能把學(xué)校的招生政策宣傳給每個(gè)學(xué)生、家長(cháng)及高中老師，召開(kāi)了兩場(chǎng)學(xué)生家長(cháng)見(jiàn)面咨詢(xún)會(huì )，耐心解答每一位學(xué)生和家長(cháng)們的問(wèn)題，用自己的誠心、耐心感染著(zhù)每一位咨詢(xún)者。

　　三、招生宣傳卓有成效

　　此次招生宣傳工作圓滿(mǎn)結束，效果顯著(zhù)。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續與考生保持聯(lián)系，爭取落實(shí)他們最終填報我校為第一志愿。

　　四、建議

　　1、盡早謀劃20xx年招生宣傳工作；

　　2、學(xué)校宣傳資料較少，不能很好展現我校風(fēng)貌，建議錄制視頻，通過(guò)微信公眾號、抖音等方式進(jìn)行宣傳；

　　3、建議我校各學(xué)院統一著(zhù)裝，更好的展現我校師生的精神風(fēng)貌；

　　4、建議學(xué)校調配不同專(zhuān)業(yè)老師跟隨各學(xué)院進(jìn)行招生宣傳；

　　5、與負責學(xué)校建立良好關(guān)系，進(jìn)行掛牌，同時(shí)開(kāi)展義診、心理咨詢(xún)等活動(dòng)，拉近距離，便于更好的開(kāi)展招生宣傳工作。

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