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家具l區域經(jīng)理述職報告

時(shí)間:2020-10-27 15:34:17 述職報告 我要投稿

家具l區域經(jīng)理述職報告

  述職報告是任職者陳述自己任職情況,評議自己任職能力,接受上級領(lǐng)導考核和群眾監督的一種應用文,具有匯報性、總結性和理論性的特點(diǎn)。以下是小編為大家整理好的家具l區域經(jīng)理述職報告,歡迎大家參考學(xué)習哦!

家具l區域經(jīng)理述職報告

  區域經(jīng)理個(gè)人述職報告【1】

  我于xx年9月任第二分區(現在第一分區)區域經(jīng)理,3年來(lái),在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在團隊所有兄弟姐妹們的大力支持下,較好地完成了各項工作任務(wù),個(gè)人述職報告。在業(yè)務(wù)拓展、團隊管理、團隊思想教育培訓等方面取得了一定成績(jì)。下面就三年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結,不妥之處請批評指正。

  一、努力學(xué)習政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高管理水平和崗位技能。三年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習。一方面積極參加公司組織的各種培訓學(xué)習活動(dòng),同時(shí)主動(dòng)學(xué)習顧總經(jīng)理的幾個(gè)重要講話(huà)和總公司下發(fā)的有關(guān)團隊建設和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習材料,培養自己的團隊管理與業(yè)務(wù)拓展能力。對經(jīng)營(yíng)管理理論學(xué)習,更是常抓不懈,由于公司生意發(fā)展迅速,副業(yè)項目不斷發(fā)展,服務(wù)輻射的范圍越來(lái)越廣,深感責任重大,除了積極參加各種培訓外,利用了業(yè)余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論、管理哲學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識,三年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導性的文章十數篇,分別在各大分公司培訓資料使用,起到了一定的導向作用。

  二、狠抓教育培訓和業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

  我想做為公司的主要負責人之一,抓好團隊的教育培訓和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,三年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項具體工作:

  1、科學(xué)計劃。三年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上,根據總公司和顧總經(jīng)理的指導思想,結合相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。

  2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動(dòng)。三年來(lái)先后組織實(shí)施了很多重大的團隊文化教育和培訓、業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達到了很好的推動(dòng)效果。xx年9至11月,由于團隊事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,為了盡快突破瓶頸,在顧總的指揮下,帶領(lǐng)管理組經(jīng)過(guò)精心策劃和準備,在東湖召開(kāi)公司第一次全體股東融資動(dòng)員大會(huì )。在一場(chǎng)神秘的“釣金魚(yú)”游戲中打開(kāi)了大家的思維格局,當天所有股東承諾遵照顧總教的方法,盡全力融資,當月團隊融資近xx萬(wàn),在x總的培訓指導下,我和副總xx組織第一輪廣告宣傳,一天之內順利建立網(wǎng)銷(xiāo)和電銷(xiāo)系統,當月x家連鎖店總利潤突破x萬(wàn)。副業(yè)項目也如火如荼開(kāi)展起來(lái),當年分店一下子開(kāi)到x家,團隊成員發(fā)展到xx人。在xx總的英明領(lǐng)導和管理組狠抓培訓下,半年內公司資產(chǎn)爆發(fā)到xx多萬(wàn)。

  3、搞好總結。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結,促銷(xiāo)活動(dòng)、副業(yè)經(jīng)營(yíng)是提高業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。三年來(lái)堅持不失信于人的誠信原則,每一項活動(dòng)結束后,及時(shí)總結并如期安排落實(shí)相關(guān)決策,特別是競賽活動(dòng)中的承諾,沒(méi)有讓一位店長(cháng)失望。當去基層公司巡視各分店店長(cháng)時(shí),他們講到“我們不是為了別的,我們連續加班十幾天就是看看總公司的人說(shuō)話(huà)算不算話(huà)!痹谝淮窝不貓蟾鏁(huì )上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續完成日銷(xiāo)售額達到xx元者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量,基于這一點(diǎn),三年來(lái)在這一方面堅持做到了說(shuō)到做到,決不失信于人,也正因為如此,在xx多名股東當中建立了良好的信譽(yù),形成比較強勁的凝聚力和向心力。

  三、抓住隊伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。

  隊伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一,顧總曾經(jīng)指出:抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊伍管理問(wèn)題上煞費了心思。xx年的隊伍是在xx年業(yè)務(wù)規模急速擴張時(shí)建立起來(lái)的,當時(shí)公司生意剛剛穩步發(fā)展,顧總為追求更高的夢(mèng)想,為團隊以后更大發(fā)展尋找更好的出路,提出辭職,由于擔心顧總辭職,我們群龍無(wú)首,不利于團隊事業(yè)的發(fā)展。我們一再挽留,顧總執意要辭職,于是我們不顧xx總反對,一下子招收了xx名學(xué)員,擔心團隊盲目擴張會(huì )出狀況,顧總才留下來(lái)了。由于連鎖店生意發(fā)展太快,副業(yè)項目也打開(kāi)市場(chǎng),人手雖然充足,但是在團隊思想教育和業(yè)務(wù)培訓這一塊全由顧總一人負責,因為我們發(fā)展過(guò)快,管理這一塊出現問(wèn)題,隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時(shí)感到有千斤壓力,面對現狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線(xiàn)和新學(xué)員面對面交談。數天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即新學(xué)員經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)素質(zhì)低、思想觀(guān)念不統一、執行力太差、分工不合理、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問(wèn)題,經(jīng)zz總經(jīng)理同意,迅速召開(kāi)區域經(jīng)理管理工作會(huì )議,通報情況、研究對策。團隊各級管理組根據各自存在的不同問(wèn)題,有針對性地進(jìn)行解決,并指出了嚴格按照“應急管理辦法”辦事,使各分區團隊的管理順利實(shí)現制度化。xx年6月,根據各部門(mén)的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況,總公司開(kāi)展了一系列教訓培訓課程和召開(kāi)了七次公司高層管理組重大會(huì )議,統一了所有員工的思想觀(guān)念和目標,為實(shí)施新的發(fā)展計劃打下了堅實(shí)的基礎,同時(shí)就各級股東的相關(guān)待遇和獎勵問(wèn)題,總公司連發(fā)了相關(guān)文件,我們又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問(wèn)題會(huì )同總公司財務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí),在股東當中引起了強烈反響。這期間還借助推行促銷(xiāo)活動(dòng),增加了活動(dòng)量,加之后來(lái)公司組織的“孝心感恩實(shí)踐行”活動(dòng),影響力越來(lái)越廣,生意越做越大,收入增加,隊伍穩定,工作得到了有效解決。3、規范行為、賞罰分明:隊伍穩定不能一味遷就姑息,一方面正確引導,下發(fā)xx員工行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進(jìn)行處理。特別在xx年下半年競爭最為激烈的時(shí)候,對一些人搖擺不定、離心離德,及時(shí)提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略,起到一定的穩定作用。后來(lái)一些人單干一段時(shí)間后又想回來(lái),根據形勢變化又提出“可以接收”,對極個(gè)別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略,在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用。

  4、親情管理。兩年來(lái),利用各種機會(huì )和條件同全公司一半以上的股東直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待店長(cháng)學(xué)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀(guān)念和發(fā)展前景,結下了深厚的友誼,樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

  5、抓好三支隊伍,即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍,通過(guò)有效的工作,目前培訓600多人、培訓師x余人、一級管理組成員x人、二級管理組x人、三級管理組x人,銷(xiāo)售精英數百人。

  四、抓緊抓好教育訓練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng )造有效的保障體系。

  三年來(lái),教育訓練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿,支持著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是xx年8月,公司第一期以自己的力量培訓,為期x天有x人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實(shí)、全程跟蹤,培訓收到了顯著(zhù)效果,這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量,在支撐著(zhù)團隊的經(jīng)營(yíng)。目前組訓力量已達到近100余人。二是管理組培訓。兩年來(lái)最大限度的培訓管理隊伍,近百人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化,同時(shí)也為了節約培訓成本,經(jīng)過(guò)兩年的努力,已建立起x多人的專(zhuān)兼職講師隊伍,這項工作走在了全系統前列。四是經(jīng)理的培訓,協(xié)同人力資源部、物流部、網(wǎng)銷(xiāo)部、電銷(xiāo)部,先后舉辦了不同類(lèi)別的管理人員培訓班,使全公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

  五、抓好幾項大的基礎工作。

  為了使我個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(cháng)足長(cháng)遠的發(fā)展,先后抓好幾件大的基礎工作。

  一是檔案管理工作。通過(guò)檢查、評比,目前近x人的股東和數千名會(huì )員隊伍全部按照總公司和巡檢部的要求建立了規范的個(gè)人檔案。

  二是信息通報工作。自xx年8月創(chuàng )建了“工作一周報戰略研討會(huì )”,至今已有近百期,及時(shí)通報情況、交流信息,加快了信息傳承和互相促進(jìn),特別是去年開(kāi)通了“信息直通車(chē)”,受到全公司基層分店的普遍歡迎。

  三是建立了xx會(huì )員組織。先后建立的區域經(jīng)理業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì ),并于xx年11月召開(kāi)第一次年會(huì );成立【xx精英俱樂(lè )部】,下轄四個(gè)分會(huì )。建立了“xx孝心感恩基金會(huì )”和“大學(xué)生勤工儉學(xué)會(huì )”,使股東有了自己的組織,補充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報制度,保證了業(yè)務(wù)數據分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩個(gè)規范”,為業(yè)務(wù)的長(cháng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

  六、新?tīng)I銷(xiāo)策劃方案的試點(diǎn)工作的成功,為各分公司貫徹執行團隊決策、為管理隊伍走向正規化、科學(xué)化打下堅實(shí)基礎。

  七、開(kāi)好了兩個(gè)大會(huì )。一是xx年的“促銷(xiāo)風(fēng)暴”和xx年5月份首屆公司“xx發(fā)展規劃戰略部署大會(huì )”的成功召開(kāi),為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理起到典范作用。兩會(huì )的影響力,將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心,進(jìn)而推動(dòng)公司業(yè)績(jì)的不斷提升。

  八、抓好了團隊建設,綜合素質(zhì)日漸提高,盡力使管理人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全公司所有團隊團結協(xié)作、遵守紀律、士氣高漲,都能登臺講課,都可以獨立工作。

  總之,三年來(lái)做了一些工作,收到了一些績(jì)效,但要特別感謝的是xx總經(jīng)理和xx團隊所有家人和xx的所有會(huì )員、粉絲的支持,沒(méi)有他們的支持就不可能有今天這樣的局面,還要特別感謝我的副手xx對我工作的極大支持和無(wú)私奉獻,感謝全公司所有家人對我工作的理解和支持,再次謝謝他們。

  工作中我還有不少不足之處,比如考慮問(wèn)題不夠深入細致,深入基層不夠,加之兩年來(lái)有一半的時(shí)間在外開(kāi)拓市場(chǎng),和兄弟姐妹們溝通交流時(shí)間少等,請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場(chǎng)形勢,隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,愿和兄弟姐妹們共同努力,把公司的全面發(fā)展推向更高層面。

  區域經(jīng)理工作總結范文【2】

  年終快到了,作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告,怎樣的總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意,又對來(lái)年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結要客觀(guān)、既有成績(jì)也有問(wèn)題,要用數據和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結中還要有計劃,既要將計劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(cháng)點(diǎn),區域經(jīng)理年終個(gè)人工作總結。

  一、當年市場(chǎng)工作總結

  1、情況概述

  客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà)。

  比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

  2、簡(jiǎn)要分析

  針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  3、特別說(shuō)明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

  1、要全面

  將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。

  2、要到位

  目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí)。

  3、要有突破和亮點(diǎn)

  突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。

  區域經(jīng)理工作總結范文【3】

  千律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20XX之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20XX。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重大的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20XX年以來(lái),XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、20XX年工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20XX年的工作:

  (一)帶頭抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

  (二)明確工作目標,制定工作計劃

  根據2016年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,大膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

  (三)增強創(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)大家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

  最后,借此機會(huì ),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事,說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際,向大家拜個(gè)早年,祝大家“馬年行大運,馬到功成!”

  區域經(jīng)理工作總結范文【4】

  各位同事,大家好:

  時(shí)間如梭,半年轉眼就過(guò)去了,這半年我們區域的市場(chǎng)和生意如何呢?我們自己首先需要對自己盤(pán)點(diǎn)一下,總結經(jīng)驗,汲取教訓,更好的實(shí)現二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場(chǎng)調研數據,我們的市場(chǎng)占有率大幅上漲,值得我們慶賀,同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績(jì)永遠屬于過(guò)去,我們要把握未來(lái)。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。

  一、上半年我們的工作總結/市場(chǎng)反饋/生意回顧

  我們積極響應公司的政策,我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式,大膽的砍掉了經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格補貼,一舉為公司節省大量預算投入,同時(shí)對我們區域的市場(chǎng)有較大的幫助;我們確定了區域的下一步策略和計劃:先做好A類(lèi)大賣(mài)場(chǎng),尤其是先把XX賣(mài)場(chǎng)打造成區域大賣(mài)場(chǎng)的樣板店。時(shí)至今日,實(shí)踐證明我們當初的策略是對的,我們現代渠道的市場(chǎng)占有率就像芝麻開(kāi)花---節節高,這與現在在座的.每一位的努力是分不開(kāi)的,其實(shí)這也得益于我們自己組織架構的及時(shí)調整,改變原來(lái)由某某人一人統籌整個(gè)A類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)的局面。之前一個(gè)人無(wú)法把每個(gè)客戶(hù)和每個(gè)門(mén)店做精做細做強,故我們逐步的讓每一個(gè)人員都開(kāi)始參與到A類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)中來(lái),一來(lái)鍛煉大家對A類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)的管理能力,二來(lái)把A類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)的管理和跟進(jìn)做細,最終把每個(gè)A類(lèi)客戶(hù)都做的比原來(lái)好。接下來(lái)我們的傳統渠道的發(fā)展我們始終沒(méi)有找到最佳的方法,無(wú)法在短時(shí)間內提升市場(chǎng)占有率,但是至少我們對傳統渠道的策略也是對的,開(kāi)始逐步限制和減少批發(fā)的銷(xiāo)量,同時(shí)在區域有影響力的二批市場(chǎng)做好產(chǎn)品的門(mén)店LOGO宣傳,一點(diǎn)一滴的來(lái)提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區域市場(chǎng)近5個(gè)月的時(shí)候,我們認為時(shí)機成熟,就開(kāi)發(fā)了零售性的XX銷(xiāo)商,借助其零售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,迅速在區域的B類(lèi)超市和部分當地的連鎖便利系統賣(mài)進(jìn)我們的產(chǎn)品,對在區域的地方性B類(lèi)超市的發(fā)展起到巨大的作用,下一步我們會(huì )逐步借助其在C店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢開(kāi)始拓展我們產(chǎn)品在C店的鋪貨,以此來(lái)提升產(chǎn)品在C店的市場(chǎng)占有率。我們在做好省會(huì )的同時(shí),我們也時(shí)刻關(guān)注著(zhù)二級城市的發(fā)展,S城市和F城市經(jīng)過(guò)半年來(lái)的不斷調整和創(chuàng )新,也取得非凡的業(yè)績(jì),綜上所述,我們上半年的生意對比去年同期增長(cháng)30%,符合我們當初的目標和計劃。

  二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰

  下半年的銷(xiāo)售指標已經(jīng)出來(lái),而銷(xiāo)售指標對比去年同期要增長(cháng)高達45%,這樣的高增長(cháng)如何達成,對于我們來(lái)說(shuō)的確是有挑戰性的;但是經(jīng)過(guò)我們半年時(shí)間的調整和對市場(chǎng)的操控,從現在開(kāi)始也該保持一個(gè)高速的增長(cháng),其實(shí)我們的壓力就來(lái)了,我們要想實(shí)現45%的高增長(cháng),我們就首先必須保證現在大家每個(gè)人負責的客戶(hù)平均要增長(cháng)45%,而我們的批發(fā)不希望這樣來(lái)增長(cháng),所以真正的壓力就來(lái)了,我們如何來(lái)完成指標,我們下一步的路在何方?這些且不談,關(guān)鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少,這對我們的工作開(kāi)展和銷(xiāo)售指標的達成就更加有壓力了,怎么辦?是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問(wèn)題。做銷(xiāo)售,是要時(shí)刻面臨挑戰,只有這樣才能真正考驗我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和管理分析等各方面的能力。同時(shí)我們5-6月份的市場(chǎng)占有率又大幅增長(cháng),那么同樣我們的壓力也來(lái)了,我們如何確保市場(chǎng)占有率能持續增長(cháng),這對我們也是新的挑戰。但是大家都知道:挑戰和機遇并存,說(shuō)明我們今后的機會(huì )還是很大的。關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?

  三、端正我們的工作態(tài)度,積極投身于區域的持續抗戰中

  態(tài)度決定一切,所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰的時(shí)候,我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度,我們的一切工作可以說(shuō)成為公司,但是也是在為我們自己,試想:今天工作不努力,明天努力找工作。所以我們大家一定要把現在的工作當成是自己的工作,把公司當成是我們自己辦的公司,我們此時(shí)需要怎么去做大做強,我們怎么樣處處想著(zhù)在銷(xiāo)售增長(cháng)的同時(shí)合理的去控制好預算的投入。

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