商業(yè)計劃書(shū)精選15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛(ài)情idea人”，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運用智慧和創(chuàng )意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。
團隊人員從事本業(yè)務(wù)達一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗。
后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運的時(shí)間里不斷總結，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶(hù)群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著(zhù)婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛(ài)情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。
同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費市場(chǎng)
市場(chǎng)分析當前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。
“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著(zhù)他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)年輕的80后走上社會(huì )舞臺，對時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì )愈發(fā)強烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現定勢模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì )向結婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì )，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現在南京市場(chǎng)的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì )太過(guò)困難。
同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現，每一次的策劃，從開(kāi)始到結束，對于參與到策劃中來(lái)的客戶(hù)當事人是一次快樂(lè )的體驗。在現代高壓的社會(huì )生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛(ài)情的美好憧憬，“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。
當前和潛在客戶(hù)當前客戶(hù)以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶(hù)，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢(xún)人數的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。
我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會(huì )認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過(guò)了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂(lè )意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因為生活尚處于學(xué)習向工作過(guò)度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí)，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。
特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶(hù)群體。
同時(shí)，當規模擴大后也針對工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì )群體納入我們的目標客戶(hù)，
產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著(zhù)手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶(hù)首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準備環(huán)節和執行將在內部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。
4，人性化考慮。為客戶(hù)制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪(fǎng)問(wèn)，和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，從不同的角度看市場(chǎng)。
首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè )意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當然我們不會(huì )照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因為“愛(ài)情策劃”本身對于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時(shí)我們應當注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì )收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶(hù)�！皭�(ài)情策劃”對于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè )道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團隊進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會(huì )仍由客戶(hù)選擇，這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。
同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。
再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“愛(ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯(lián)系與區別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達。當然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調。
商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運贏(yíng)利模式。
操作流程，
首先是廣告，包括確定信任度，以及現場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢(xún)和簽單，咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶(hù)的意思，并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段，客戶(hù)提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報價(jià)和準備活動(dòng)。包括現場(chǎng)的演練。大多數情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準備數套備用和緊急方案。
實(shí)施階段�，F場(chǎng)按照既定的方案執行，根據實(shí)際現場(chǎng)可以作出微調，達到預期效果。
結束和售后。我們會(huì )和客戶(hù)保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對策劃的滿(mǎn)意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(cháng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。
組織結構，
廣告部門(mén)是打開(kāi)消費者市場(chǎng)的重要環(huán)節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶(hù)交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。
財務(wù)是公司運作的基礎。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節。
市場(chǎng)調查，是確保組織即時(shí)發(fā)現信息，調整方向，規避風(fēng)險，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時(shí)需要設立總管理，對各部門(mén)之間進(jìn)行調控配置和協(xié)調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀(guān)成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產(chǎn)生的所必須的成本計算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開(kāi)始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時(shí)核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計算單筆業(yè)務(wù)成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開(kāi)始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進(jìn)行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開(kāi)始下，我們在本行業(yè)專(zhuān)屬區域沒(méi)有太大競爭。但是，在同類(lèi)屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(cháng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”，根據我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時(shí)，我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。
同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因為他們有天然的場(chǎng)所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發(fā)展到一定規模，市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司，他們缺少實(shí)踐又缺少時(shí)間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動(dòng)的經(jīng)驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開(kāi)始，我們的奇特將是對方無(wú)法學(xué)習的，永遠在模仿就永不能超越。同時(shí)，當他們開(kāi)始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因為他們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗。
同時(shí)，我們在組織運轉過(guò)程中會(huì )不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時(shí)，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運作，形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。
競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗。
由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個(gè)城市，我們有著(zhù)第一手的經(jīng)驗和對市場(chǎng)的了解。從客戶(hù)需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著(zhù)專(zhuān)屬于自己的系統。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區只有少數幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織，但沒(méi)有發(fā)現其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì )總結自己的經(jīng)驗，甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核，永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度：最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。
商業(yè)計劃書(shū)2
一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！
二、投資分析
目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年.
D.輔料耗材1萬(wàn)/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)
G.以上成本共計：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺.
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。
商業(yè)計劃書(shū)3
簽訂地點(diǎn)：浙江
甲方：***有限公司（以下稱(chēng)甲方）
乙方： （以下稱(chēng)乙方）
鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書(shū)，為明確雙方責任，根據中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。
第一條、雙方的權利和義務(wù)
1．乙方的權利和義務(wù)
為甲方提供制作商業(yè)計劃書(shū)相關(guān)的、必要的材料和數據等，積極配合甲方工作。依合同約定時(shí)間按時(shí)支付費用。依合同約定時(shí)間使用商業(yè)計劃書(shū)。
2．甲方的權利和義務(wù)
依照乙方的要求及提供的材料按時(shí)完成商業(yè)計劃書(shū)的制作,提交商業(yè)計劃書(shū)電子版。依合同約定收取費用。
第二條、合同金額
商業(yè)計劃書(shū)制作費用總計人民幣（大寫(xiě)）______________整。
第三條、付款方式及合同期限
本合同涉及總金額共計人民幣（大寫(xiě)）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時(shí)向甲方支付__________元整，作為預付款。
甲方最終完成商業(yè)計劃書(shū)，向乙方交付商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，乙方須同時(shí)支付合同余款即元整。
商業(yè)計劃書(shū)制作完成時(shí)間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起 日內完成商業(yè)計劃書(shū)的制作。
付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書(shū)之日向甲方付清所有剩余款項。
本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書(shū)制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。
如因乙方原因（如材料不全、付款不及時(shí)等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書(shū)制作未按時(shí)完成，由甲方負責。
在本合同的有效期結束后，本合同自動(dòng)失效。
第五條、保密約定
甲方應對乙方所提供的涉及項目的內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。
第六條、附則
本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執一份。
甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書(shū)面形式通過(guò)補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。
本合同未盡事宜或與合同法沖突時(shí)，均按合同法執行。
甲 方）：***有限公司乙 方：
法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：
簽訂日期： 年 月 日
商業(yè)計劃書(shū)4
第一章：計劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析：主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論：對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū)5
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，58計劃網(wǎng)認為影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
消費者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素，市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;促銷(xiāo)計劃和廣告策略;價(jià)格決策;
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)6
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目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個(gè)項目計劃書(shū)最基礎的部分，是構成項目計劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運營(yíng)組織架構進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1、公司名稱(chēng)：
(公司名稱(chēng))
1.2、成立時(shí)間
(公司成立時(shí)間)
1.3、注冊地點(diǎn)
(公司注冊地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填)
1.4、組織架構
(公司組織架構)
1.5、主要業(yè)務(wù)
(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén))
1.6、目前員工人數與學(xué)歷架構
(目前員工人數及各級部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構)
1.7、主要負責人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、各部門(mén)主要負責人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念)
二、公司產(chǎn)品線(xiàn)
公司產(chǎn)品線(xiàn)指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線(xiàn)的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn))
2.2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢
(對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析
應用統計學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場(chǎng)競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現行業(yè)運行的內在經(jīng)濟規律，進(jìn)而進(jìn)一步預測未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀(guān)經(jīng)濟與微觀(guān)經(jīng)濟分析之間的中觀(guān)層次的分析，是發(fā)現和掌握行業(yè)運行規律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對公司的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認識市場(chǎng)的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟效益。
3.1、行業(yè)狀況
(當前行業(yè)歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)
3.2、主要競爭對手
(公司所處區域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)
3.3、市場(chǎng)前景
(公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數據進(jìn)行印證)
3.4、目標市場(chǎng)現狀分析
(公司所處的區域現有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對公司目前的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析)
3.5、市場(chǎng)壁壘
(公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結分析)
3.6、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀(guān)分析)
四、客戶(hù)分析
客戶(hù)分析就是根據各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數據來(lái)了解客戶(hù)需要，分析客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，從而為能從客戶(hù)角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置計劃。包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習慣等各個(gè)方面。
4.1、目標客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)
(分析目標客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)交易習慣等)
4.2、目標客戶(hù)需求分析
(利用歷史數據和經(jīng)驗總結目標客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，總結共性的特點(diǎn)，并提供需求滿(mǎn)足方案)
五、公司發(fā)展規劃
利用上述四個(gè)模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規劃、市場(chǎng)拓展、財務(wù)數據表現這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區分和結合。公司發(fā)展規劃更多的是一個(gè)目標管理，運用之前分析的數據和結果進(jìn)行合理的自我定位和目標定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過(guò)程數據化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計劃有效結合。
公司發(fā)展規劃是該計劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1、公司發(fā)展總體規劃(年度)
(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，包括企業(yè)規模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個(gè)方面有效結合，進(jìn)行總括性的計劃設計)
5.2、人力資源方面
(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)
5.3、市場(chǎng)方面
(包括企業(yè)規模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程)
5.4、財務(wù)方面
(包括成本支出以及財務(wù)收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務(wù)報表系統中的統籌規劃)
六、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個(gè)計劃書(shū)最重要的部分，也是該計劃書(shū)可行性評價(jià)的唯一呈現。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃包括了營(yíng)銷(xiāo)模式的確立，營(yíng)銷(xiāo)邏輯流程的設計和安排，營(yíng)銷(xiāo)人員組織形式和營(yíng)銷(xiāo)流程組織管理，同時(shí)將所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據營(yíng)銷(xiāo)流程節點(diǎn)，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測;同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計劃中的另一個(gè)重要部分就是客戶(hù)關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶(hù)和成交客戶(hù)的維護和優(yōu)化服務(wù)計劃，在客戶(hù)邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶(hù)的忠誠度和品牌認可度。
6.1、營(yíng)銷(xiāo)模式
(公司利用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)，包括客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)環(huán)境、客戶(hù)服務(wù)方式)
6.2、營(yíng)銷(xiāo)流程
(公司的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，從陌生客戶(hù)到成交的全過(guò)程進(jìn)行梳理，根據營(yíng)銷(xiāo)模式確立營(yíng)銷(xiāo)的流程，細化到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為)
6.3、營(yíng)銷(xiāo)組織
(公司的營(yíng)銷(xiāo)組織管理方式，設定營(yíng)銷(xiāo)團隊管理線(xiàn)路，制定管理方案)
6.4、KPI與KPA管理
(所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據營(yíng)銷(xiāo)流程節點(diǎn)，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測)
6.5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶(hù)忠誠度的方法，并將客戶(hù)關(guān)系管理流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進(jìn)行有效管理的方法)
商業(yè)計劃書(shū)7
一．團隊現況
晨曦團隊創(chuàng )立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析，我們在國慶節期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺式機組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項服務(wù)的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì )員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消
費者成為其忠實(shí)的會(huì )員，以至于有些消費者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì )員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會(huì )讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì )員優(yōu)惠從而盡享購物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。
（2）該項目的市場(chǎng)總量預估：
僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據調查分析，新城區學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內買(mǎi)東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內能占有學(xué)生總數50%的份額（新城區三所大學(xué)共計約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì )員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元，根據加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開(kāi)支，年預計凈利潤在50萬(wàn)左右，而且隨著(zhù)會(huì )員數量增加、加盟商家增多，收益會(huì )持續增長(cháng)；后期隨著(zhù)社會(huì )市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤會(huì )更加龐大，年利100萬(wàn)的目標絕對是不久的將來(lái)就能夠實(shí)現的。
三．市場(chǎng)分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進(jìn)行市場(chǎng)分析：
我們根據消費群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì )市場(chǎng)兩個(gè)方面。
（1） 學(xué)校市場(chǎng)
新城區有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費人群數量有限，大部分人的'基本消費都在校園內，但是學(xué)校內商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費分散，導致每個(gè)商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè )、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來(lái)，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來(lái)獲取利益，真正實(shí)現三方共贏(yíng)。
（2）社會(huì )市場(chǎng)
與市區消費群體相比，無(wú)論是商家數量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費人群的規模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì )市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區商家，把握大量的社會(huì )消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業(yè)計劃書(shū)8
酒吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的前期投資城北工作包括營(yíng)業(yè)合同等相關(guān)文件、酒吧的大小、裝修的程度、場(chǎng)內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開(kāi)業(yè)后還需要40%左右總投資資金來(lái)維持酒吧正常的正常運作。
1、前期所需的經(jīng)營(yíng)手續：
以正常的手續通過(guò)消防、文化、工商、衛生、公安、稅務(wù)等部門(mén)拿到酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作。
2、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)調查：
根據現在大眾的市場(chǎng)調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會(huì )消費群的觀(guān)點(diǎn)來(lái)對酒吧的檔次作出計劃�，F在以武漢酒吧形勢來(lái)看主要分為兩種類(lèi)型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。2、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所，消費群不等（20到40歲之間）以整個(gè)場(chǎng)所的包房數量和場(chǎng)所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)。所以對現在的市場(chǎng)經(jīng)濟來(lái)說(shuō)酒吧的投資金小，半年后收本贏(yíng)利，投資風(fēng)險性也效小對于現在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)開(kāi)個(gè)好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場(chǎng)所或是轉換項目要實(shí)用些。
3、選址：
對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關(guān)的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周?chē)慕ㄖ驮O施都要作出一定規劃性的綜合和報告。
5、裝修：
裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專(zhuān)門(mén)的設計公司或是找相對有特色的人員來(lái)對酒吧的改建來(lái)作出詳細的計劃書(shū)，然后綜合意見(jiàn)選出最佳的方案�，F在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項目。
6、招聘員工和員工培訓：
在前期的工程中對相關(guān)人員開(kāi)始進(jìn)行招聘，對其培訓和試用。整個(gè)酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營(yíng)銷(xiāo)主管（2名）策劃（2名）娛樂(lè )部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監（1名）會(huì )計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門(mén)進(jìn)行考核（執總、經(jīng)理、財務(wù)、主管、策劃）合格后在對下級部門(mén)進(jìn)行招聘和培訓，對每個(gè)部門(mén)制定詳細的計劃書(shū)。
7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：
在中期工程中以相關(guān)部門(mén)作出的計劃書(shū)和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購，每天由每個(gè)部門(mén)所需的項目開(kāi)出清單移交給上級部門(mén)審核由采購部進(jìn)行采購歸交倉庫保管。在以每個(gè)部門(mén)制定計劃報告綜合意見(jiàn)開(kāi)出詳細的酒水資料，對其改進(jìn)、歸類(lèi)作出實(shí)用的酒水單。
8、酒吧員工崗位職責和酒吧經(jīng)營(yíng)模式：
(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).
(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
(3)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.
(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
(5)部門(mén)設置與職責
執行總監:負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受上級的監督.
工作內容:督促各部門(mén)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞上級所要求的工作.
主要職責:
1.人員到職與離職的相關(guān)辦理
2.各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告
商業(yè)計劃書(shū)9
摘要
市場(chǎng)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開(kāi)始注重營(yíng)養和健康。尤其是當今社會(huì )的90后對飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問(wèn)題，為滿(mǎn)足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng )辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見(jiàn)，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。
實(shí)施計劃
在食堂還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的出現，我公司計劃將此類(lèi)系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
目錄
摘要 ........................................................................ 2
第1章 公司描述 .............................................................. 4
1.1公司名稱(chēng) ............................................................. 4
1.2經(jīng)營(yíng)范圍 ............................................................. 4
1.3公司宗旨 ............................................................. 4
1.4公司服務(wù)對象 ......................................................... 4
1.5選址與布局設計 ....................................................... 4
1.6人員及組織結構 ....................................................... 4
1.6.1人員能力分析 ................................................... 4
1.6.2人員分工 ....................................................... 5
第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5
2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5
2.1.1產(chǎn)品種類(lèi) ....................................................... 5
2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7
2.2收費設定 ............................................................. 7
第3章 市場(chǎng)分析 .............................................................. 8
3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8
3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8
3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8
3.1.3宏觀(guān)環(huán)境分析 ................................................... 8
3.2目標市場(chǎng) ............................................................. 9
3.3 SWOT分析 ............................................................ 9
第4章 公司經(jīng)營(yíng) .............................................................. 9
4.1營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................. 9
4.2推廣策略 ............................................................ 10
4.3創(chuàng )新機制 ............................................................ 11
4.3.1技術(shù)創(chuàng )新 ...................................................... 11
4.3.2產(chǎn)品設計創(chuàng )新 .................................................. 11
4.3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新 .................................................. 11
第5章 財務(wù)分析 ............................................................. 11
第6章 風(fēng)險及對策 ........................................................... 12
6.1風(fēng)險 ................................................................ 12
6.1.1內部管理風(fēng)險 .................................................. 12
6.1.2市場(chǎng)風(fēng)險 ...................................................... 12
6.1.3原料資源風(fēng)險 .................................................. 13
6.2對策 ................................................................ 13
第7章 總體進(jìn)度安排 ......................................................... 13
第1章 公司描述
1.1公司名稱(chēng)
瘋狂的土司
1.2經(jīng)營(yíng)范圍
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)
1.4公司服務(wù)對象
高校大學(xué)生
1.5選址與布局設計
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學(xué)西校區燕園餐廳
1.6人員及組織結構
店長(cháng)1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結構圖）
店長(cháng)
西餐面點(diǎn) 采購員
圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務(wù)員
1.6.1人員能力分析
店長(cháng)：具有領(lǐng)導能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養
西餐面點(diǎn)：具有相應的職業(yè)資格證書(shū)，從事該工作一年以上 采購員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對相關(guān)的基礎材料的價(jià)格敏感，價(jià)格有較
強的議價(jià)能力，
服務(wù)員：有相應工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高
1.6.2人員分工
店長(cháng)：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營(yíng)運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意度、收銀負全責；3、負責帶領(lǐng)全體門(mén)店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿(mǎn)意的服務(wù)；5、協(xié)調好內部員工關(guān)系；6、協(xié)調好本店所在區域的學(xué)校相關(guān)管理部門(mén)的公共關(guān)系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿(mǎn)意度
西點(diǎn)師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當地大學(xué)生的口味；3、負責食材的盤(pán)點(diǎn)與采購量
采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價(jià)簽合同等
服務(wù)員：1、負責服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內的清潔工作 另外，其他相關(guān)的廣告標語(yǔ)的制定，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與。
第2章 產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品種類(lèi)
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、
草莓土司
營(yíng)養：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸
收，食用方便，在日常生活中頗受人們
圖 2 肉桂蘋(píng)果面包布丁 喜愛(ài)。
2、布丁系列：
肉桂蘋(píng)果面包布�。�
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢
商業(yè)計劃書(shū)10
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結構
因為我們創(chuàng )建的是一個(gè)針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導人員在專(zhuān)業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實(shí)行總監負責制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導，各級直線(xiàn)管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門(mén)是總監的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導和監督，建立直線(xiàn)制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲
董事會(huì )：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰略，決定總經(jīng)理的人選。
總監：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對董事會(huì )負責，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導各分站的站長(cháng)及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監。
工作室：負責網(wǎng)站的設計制作、維護、安全工作；承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會(huì )形象的樹(shù)立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等；負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負責組織結構的設計；進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓、績(jì)效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實(shí)施；引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估和監控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。引導各分站銷(xiāo)售負責人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監
李檀
20歲 男
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導和組織能力，有多年的團隊Leader經(jīng)驗。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力，與總監有多年的合
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術(shù)組：林晨
22歲 男
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的
編寫(xiě)、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò )安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長(cháng)。同時(shí)兼任工作室負責人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，
精通平面和動(dòng)畫(huà)的設計制作，是網(wǎng)站前臺建設過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(cháng)。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評：廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì )實(shí)踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實(shí)習，具有較強的編輯能力。同時(shí)又有較強的組織協(xié)調能力，任工作室編輯組組長(cháng)。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計劃書(shū)11
企業(yè)做一個(gè)項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)給董事長(cháng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書(shū)給我們的投資方看。寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)前首先你需要把商業(yè)計劃書(shū)的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書(shū)的含義是怎樣的
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料;商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書(shū)是目前市場(chǎng)應用最多的應用寫(xiě)作文體之一。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正!
**家電!
2.S.P.訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個(gè)小禮物，如可愛(ài)的小娃娃、小零錢(qián)包。
3、會(huì )員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認的會(huì )員，在店鋪消費均可享受8。8折。
4、情侶會(huì )員卡：凡是填好資料并承認的會(huì )員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話(huà)訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次
�、佼a(chǎn)品的價(jià)格認識
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感�；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
�、诋a(chǎn)品的外觀(guān)與形象
以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細致入微。
2）產(chǎn)口的分類(lèi)與定位
�、� ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話(huà)及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂(lè )，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
�、菪滦颓煽肆�
�、尢峁┠＞�，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
�、嗫膳c部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價(jià)產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣(mài)剩下的
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點(diǎn)店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場(chǎng)容量很大。并且我們店不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品的商店，還提供自己動(dòng)手，手工制作。這種手工糕點(diǎn)店就是將來(lái)的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無(wú)二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
�、俜⻊�(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng )新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優(yōu)勢：都使用柜臺式銷(xiāo)售
�、燮放苾�(yōu)勢：知名度高
�、軆r(jià)格優(yōu)勢：價(jià)格適中
�、輷碛邢闪值貐^其他蛋糕店所沒(méi)有的特色手工制作
劣勢：
�、侪h(huán)境：?jiǎn)我还衽_式銷(xiāo)售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會(huì )比較大，收回成本可能需要一段時(shí)間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。
4）服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著(zhù)店鋪的形象。
1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2，找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3
3，有創(chuàng )新思維的優(yōu)先考慮。
【費用
l）開(kāi)業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發(fā)傳單人員對周遭地區的宣傳。
2）開(kāi)業(yè)預算1。啟動(dòng)資產(chǎn)：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。
2。門(mén)面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3。統一服裝費約500元，點(diǎn)心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有工資，從盈利中獲得分成。）
4。機器設備最大的投資：35000元
5。廣告媒介費用：２０００元．
6。首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費：700元】
7。蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標
l 、期望的目標
提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏(yíng)得社會(huì )公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎。
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
打開(kāi)認知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，顧客來(lái)訪(fǎng)的增加。
2）廣告市場(chǎng)策略
l 、廣告主題
以介紹店內精致小點(diǎn)心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設計的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng )意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點(diǎn)：中高級住宅區，學(xué)校內部、門(mén)口，商業(yè)步行街及商業(yè)區等。宣傳時(shí)間：一個(gè)月
方式：派發(fā)清單
店內廣告：
在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟效益估算
1、月銷(xiāo)售額：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價(jià)30%左右
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
商業(yè)計劃書(shū)14
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。
所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的！
二、創(chuàng )業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：
主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
PARTY策劃：根據所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解；
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。
代設計唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面（應聘書(shū)、規劃書(shū)等）
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。
4、守信、準時(shí)原則：在規定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求；
六、服務(wù)群體
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場(chǎng)分析
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì )，所以有著(zhù)廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì )打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏(yíng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語(yǔ)言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；
2、每月提成分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
十、收費標準
PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費；
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意；
代出點(diǎn)子：基本費用2元，如對所需者無(wú)用，可免去收費；代設計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。
十一、預想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；
在服務(wù)過(guò)程中，可能出現資金周轉不動(dòng)或者出現一些沒(méi)預料到的突發(fā)事件則根據情況，作出相應的解決方案。
商業(yè)計劃書(shū)15
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)
______（略）
�。ǘ┖�(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
�。ㄎ澹┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）
______（略）
�。ò耍┱堈f(shuō)明有關(guān)知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容
______（略）
�。ㄊ┱堈f(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(cháng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì )成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據第個(gè)成員單獨列出一份表格。
董事長(cháng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）
如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現。
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
項 目本年度前1年
銷(xiāo)售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
____（略）
公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。）
競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監督和管理權力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預測
�。ㄈf(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明
____（略）
請提供：
融資后第一年財務(wù)預算
未來(lái)3 ~ 5年項目現金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項目銷(xiāo)售計劃表
未來(lái)3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
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