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大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-04-07 13:09:47 計劃書(shū) 我要投稿

大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編收集整理的大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生服裝創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)范文

  大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1

  衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。

  一、服裝行業(yè)分析:

 。ㄒ唬└偁幷撸

  1、賣(mài)場(chǎng)氣氛,本區內對本企業(yè)較有影響性的競爭店,其賣(mài)場(chǎng)氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

  2、客流量,該競爭店每日的成交客戶(hù)數。

  3、平均消費額

  4、營(yíng)業(yè)額

 。ǘ┛瞻资袌(chǎng):

  服裝業(yè)便于倔起,是因為市場(chǎng)之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層。再則,大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統計顯示:服裝銷(xiāo)售繼續保持增長(cháng),銷(xiāo)售額較20xx年同期增加了18.63%,數量增長(cháng)14.95%。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級,消費者逐漸向較高消費層次漂移,服裝消費市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

  這一切都表明:我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,比較有市場(chǎng)。

  二、服裝店的目標市場(chǎng):

  女性在服裝衣著(zhù)上的花費將會(huì )逐年持久地增長(cháng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區等人口集中的地方,但同時(shí),女性對服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的,是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此,開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,沒(méi)有任何事情是絕對的,成功與失敗只是一線(xiàn)之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷(xiāo)理念或經(jīng)營(yíng)特色,是很難與同行競爭的,失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人。以下的數據正正說(shuō)明了女性服裝消費力的強大。

  從消費品類(lèi)來(lái)看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類(lèi)別)銷(xiāo)售量占到服裝銷(xiāo)售總量的28.96%,成為最大的消費類(lèi)別;針織內衣褲銷(xiāo)售量占服裝銷(xiāo)售總量的16.27%,是第二大消費類(lèi)別;童裝消費量占服裝消費總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷(xiāo)售數量較大,分別占總銷(xiāo)售量的7.08%和4.25%。銷(xiāo)售數量增幅超過(guò)平均增幅的品類(lèi)有T恤、牛仔服和女裝。

  不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò),女人的錢(qián)最好賺了,這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

  因此,我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,把目標定位在女性上。

  三、服裝店的市場(chǎng)分析:

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  規模的含義就是,開(kāi)大還是開(kāi)小,開(kāi)多大最為合適。對于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需要開(kāi)

  多大就開(kāi)多大,并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大,或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講,投資規模要與經(jīng)營(yíng)內容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調。在決定開(kāi)店規模時(shí),可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再決定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

  由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素,所以我們的服裝店的規模還沒(méi)有具體定位,可能不會(huì )很大。

 。ǘ┫M者:

  國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

  4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購買(mǎi)欲望較低,對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性,主要為收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會(huì )喜歡我們服裝店的服裝。

  四、服裝店的要素(4P):

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品:

  由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛、夸張也不能太落后。

 。ǘ﹥r(jià)格:

  因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友,因此價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

 。ㄈ┣溃

  渠道的級數代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境,適當的幅度和層次確保管理的有效性,并確保渠道費用最低。

  由于服裝業(yè)是直接與客戶(hù)接觸,沒(méi)有那么多的管理層次,因此渠道的級數很小?蛻(hù)焦點(diǎn)競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構,扁平化的組織結構就是現代企業(yè)適應快速市場(chǎng)變化的組織渠道結構。進(jìn)貨渠道:服裝批發(fā)市場(chǎng)

 。ㄋ模┐黉N(xiāo):

 。1)開(kāi)店時(shí),可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷(xiāo)活動(dòng),或打折的促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。2)特殊節日時(shí),比如“五一”、“十一”、“婦女節”時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

  五、服裝店的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:

  服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,都需要傳播,需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

  服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,最大努力的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

  大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2

  一、行業(yè)分析

  服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),且回收成本快、利潤高,經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,穩定客源。

  二、產(chǎn)品定位

  主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,例如休閑裝、成人裝、運動(dòng)裝。)

  三、市場(chǎng)分析

  16——22歲以學(xué)生居多,而現在的學(xué)生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個(gè)性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個(gè)性。所以需要前衛、時(shí)尚、獨特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會(huì )吸引他們的眼球。

  23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來(lái)展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著(zhù)品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,他們都望而卻步。

  30——35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,經(jīng)濟的進(jìn)步,他們也開(kāi)始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

  四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

  鲅魚(yú)圈地區一般低檔貨源來(lái)自西柳,且類(lèi)型單一,給消費者帶來(lái)不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿(mǎn)足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動(dòng)品牌。

  按人口來(lái)說(shuō),鲅魚(yú)圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬(wàn),除去一半沒(méi)有消費實(shí)力的人群,在除去一部分沒(méi)有意識消費的人群,也還有10 萬(wàn)人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,面對人群仍然有5萬(wàn)左右,這樣人群對于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應求。

  1.優(yōu)勢分析:

  1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)證,可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia

  2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價(jià)格優(yōu)惠。

  3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)。

  2.劣勢分析:

  鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。

  五、店鋪投入

  1.選址:現在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,就發(fā)展來(lái)看以后中心醫院附近商業(yè)區的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月,按現在來(lái)看,按4000元/月,租一年為4.8萬(wàn),按半年付一期為2.4萬(wàn)。

  2.店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來(lái)設計。

  1)門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!

  2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!

  所以裝修費粗略計算為5000元。

  3.進(jìn)貨預算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,所以2萬(wàn)元少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地。

  進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的.,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,一個(gè)星期就補一次貨!

  4.人力規劃:我計劃雇傭三個(gè)女生,兩個(gè)主要負責接待顧客,另外招一個(gè)有經(jīng)驗收銀。兩個(gè)導購的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問(wèn)題要負責。工作時(shí)間為:早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

  投資金額分析,每月費用分析:

  1.房租:4000/月,付六壓一,24000元

  2.裝修費5000

  3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

  4.其他費用1000元

  大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3

  公司摘要:

  本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,是鄭州的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主),這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟效益。

  二市場(chǎng)分析:

  這是一個(gè)新興的行業(yè),這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),它的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟基礎的已婚夫婦,這里蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費行業(yè),愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì )使人消費失去理智,情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費行業(yè),沒(méi)有計劃,沒(méi)有理由,看到喜愛(ài)就去購買(mǎi)……掌握這種愛(ài)情玄機,你就擁有了市場(chǎng)。只要愛(ài)情存在,這個(gè)市場(chǎng)就會(huì )永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在,這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在,無(wú)論是大都市還是小城市,這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費者可能會(huì )對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高;小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn),只要選擇好你的客戶(hù)定位,任何地方都會(huì )有市場(chǎng)潛力。

  三產(chǎn)品和服務(wù):

  做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),訓練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì),對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,一切要以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為指導,才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),才能贏(yíng)利。

  四營(yíng)銷(xiāo)策略:

  在剛開(kāi)業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買(mǎi)就送”的活動(dòng),爭取薄利多銷(xiāo),提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟,產(chǎn)品要跟著(zhù)時(shí)尚潮流走,上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,如果你一直抱著(zhù)死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會(huì )成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷(xiāo)貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時(shí)就要動(dòng)刀,由滯銷(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程;動(dòng)刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會(huì )拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

  五管理團隊:

  我計劃雇傭五個(gè)人,四個(gè)人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。四個(gè)年輕人的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問(wèn)題它要負責。

  六財政預測:

  1,房租:6000/月,付三壓一,24000元

  2,裝修費5000

  3,第一次衣服貨款20000元

  4,其他費用1000元

  5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬(wàn)內

  6,余下4000做流動(dòng)資金使用

  大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4

  社會(huì )背景:

  當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數,來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數,而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,一年一年積累下來(lái),我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多,在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中,如何提升自我能力,如何創(chuàng )造新的工作,如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了,F在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人,而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么?這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差?然而事實(shí)也的確如此,大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足,社會(huì )經(jīng)驗的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求,這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境,面對這樣的社會(huì )背景,當今的大學(xué)生該如何抉擇,是繼續寒窗苦讀,還是早日鍛煉自己的能力,為自己的未來(lái)做好鋪墊?

  現實(shí)條件:

  大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是,我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在,我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現,你有多少的思想沒(méi)有得到重視,你有多少的能力沒(méi)有得到體現,這些都過(guò)去了;蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力,你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,那么,請加入我們,這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人,只有不被現實(shí)打敗,不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物,只有自己不斷的尋找,不斷的發(fā)現,不斷的探索,才會(huì )嗅到新鮮的香味!

  在中國的大學(xué)校園,其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō),不敢說(shuō),或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的,可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中,說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為,其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化,沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想,一味的聽(tīng)從與順成,造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下,我們有必要,也必須要尋找一種方式,來(lái)發(fā)泄自己,或者說(shuō),表達自己的思想!

  項目概括:

  針對上述的背景條件,我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言,一方面可以展現特色,另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái),再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論,我們的思想得以擴大,影響力也會(huì )加深,這樣的效果會(huì )更加的出色。然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大,在全國高校中推行,創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作,使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式,在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo),然后逐漸擴大范圍。

  市場(chǎng)調研和可行性分析:

  對于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝,即文化裝的行為之前在全國高校就數見(jiàn)不鮮了,然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂(lè ),而另一種是反映了當時(shí)的社會(huì )現象,并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,而是隨著(zhù)當時(shí)的社會(huì )風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的,一方面是滿(mǎn)足消費者的需求,在衣服穿著(zhù)上的需求;另一方面也在創(chuàng )造需求,是激發(fā)人們個(gè)性特征,反映社會(huì )現象的另一種精神上的需求。目前,這項服務(wù)在我校并沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò),或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò),并且在全國各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續成長(cháng)的案例,所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求,我們可以試行這樣的一項服務(wù)。

  核心競爭力與文化概念:

  我們從實(shí)際生活出發(fā),切入大學(xué)生的生活,反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征,是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員,我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不同思想做出一個(gè)表示,這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春,代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活,代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想,而踏入社會(huì )后的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外,我們采用的是一種無(wú)店面銷(xiāo)售模式,是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機構,具有靈活性與時(shí)效性的特征,不是一層不變的,而是瞬息萬(wàn)變,這就使我們更加適應市常在《維基經(jīng)濟學(xué)》中闡述的當代大規模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則:開(kāi)放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產(chǎn)規模以及公司規?赡軟](méi)有那么的成熟,或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單,但是我們具有的是團隊精神,是激情,是創(chuàng )新。這就與適應全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟更近了一步!皥F隊、激情、創(chuàng )新”是我們最初的文化,是我們之所以成為大學(xué)生稱(chēng)為大學(xué)生所必備的素質(zhì),只有敢于創(chuàng )新的人才是我們的伙伴!

  遠期戰略:

  從班級,學(xué)院開(kāi)始,逐步擴大我們的市場(chǎng),在全校內實(shí)施初步策劃,然后開(kāi)展電子商務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍,在全國內進(jìn)行這樣的推行,在校內成功后正式成立一個(gè)企業(yè),以公司經(jīng)營(yíng)模式運營(yíng)企業(yè),并且發(fā)展壯大公司規模。

  實(shí)施步驟:

  第一步:首先需要建立起自己的團隊,以團隊為核心分配任務(wù)并且實(shí)行,團隊成員自己先做一套衣服,以自身作為宣傳,然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò )宣傳,將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾,借助各種網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)擴大網(wǎng)絡(luò )影響力;第二種是在生活中宣傳,通過(guò)貼海報,掛橫幅,現在演示,還有上門(mén)服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現實(shí)生活中的影響,吸引更多人的關(guān)注,并且造成一定的社會(huì )輿論,以此來(lái)將我們的團隊營(yíng)銷(xiāo)出去。

  第二步:在我們的團隊已經(jīng)小有規模之后,由團隊內部成員以股份形式投資項目,每個(gè)成員作為企業(yè)的股東,占有企業(yè)的股份,同時(shí)也要承擔企業(yè)的風(fēng)險,在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資,并且發(fā)展新的成員入股,使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運行。

  第三步:在大學(xué)的日常生活中,積極的了解社會(huì )動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài),并且以此為機會(huì )創(chuàng )造我們的產(chǎn)品,結合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開(kāi)展一些針對大學(xué)生創(chuàng )新思維和獨立思想的活動(dòng),開(kāi)放大學(xué)生的生活,即使為項目的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng),亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

  風(fēng)險規避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險,所以,在前期的宣傳過(guò)程中要做好恰當的風(fēng)險預算以及資金運算,后期融資過(guò)程中要做好財務(wù)賬本的分類(lèi),保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤,共擔風(fēng)險。

  大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  第一章:摘要

  鑒于目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情的高漲,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的,學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內創(chuàng )業(yè)也是十分的擁有熱情,也有了自己創(chuàng )業(yè)的構想。希望借此機會(huì )可以開(kāi)啟我們創(chuàng )業(yè)的大門(mén),在自己的創(chuàng )業(yè)路上走出第一步。

  第二章:項目介紹

  作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目,我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,主要客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,都有著(zhù)一顆年輕時(shí)尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應對了大學(xué)生的這一心理要求,以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),為同學(xué)提供多樣的選擇,同時(shí)也為我們自己贏(yíng)得一個(gè)發(fā)展自己,體現自己的機會(huì )。我們的團隊積極奮進(jìn),共同為了我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

  一、宗旨(任務(wù))

  我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,以學(xué)生為主要客戶(hù)群,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

  二、團隊介紹

  我們的團隊,對商品的整個(gè)銷(xiāo)售流程均有一個(gè)詳細的了解,不僅僅是在實(shí)體店鋪內,在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷(xiāo)售,在我們運營(yíng)期間不僅可以結合各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢,給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì ),而且可以完善我們的運營(yíng)模式,形成我們自己獨有的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊各成員分工合作,各司其職,合理高效的進(jìn)行運作。

  第三章:市場(chǎng)分析及策略

  一、市場(chǎng)介紹

  首先,我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),那么就為企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

  其次,服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,起點(diǎn)比較低,資金投入量相對較小,客戶(hù)需求大,只要是符合市場(chǎng)的需要,企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。

  最后,我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶(hù)群提供了一個(gè)可靠保證。

  因而我們認為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

  二、市場(chǎng)分析(SWOT)

  S(優(yōu)勢):學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,因而有著(zhù)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著(zhù)自己的價(jià)格及質(zhì)量?jì)?yōu)勢,并有相應的物流條件,擴大了市場(chǎng)范圍,降低了成本。

  W(劣勢):暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗;首期運作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調幫助。

  O(機遇):國家對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一些政策性支持,降低了難度。

  T(威脅):其他人員可以效仿我們的營(yíng)運模式;我們仍有很多的競爭對手。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、價(jià)格:通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,降低進(jìn)貨成本,在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢,以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,吸引最初的客戶(hù)群,以便完成資金的原始積累。

  二、網(wǎng)絡(luò )宣傳:利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù),在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

  三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo),辦理會(huì )員等活動(dòng),讓利顧客,得到顧客的認可。

  第四章:資金運作

  一、銷(xiāo)售和成本計劃

  由于是初次實(shí)際運營(yíng)門(mén)店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗,因而在初期著(zhù)重于控制成本,提高銷(xiāo)售量。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開(kāi)市場(chǎng),贏(yíng)得更大發(fā)展。

  預計在三個(gè)月后,本項目運營(yíng)進(jìn)入正軌,盈虧平衡并轉向盈利,每月銷(xiāo)售量會(huì )保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳,實(shí)行多樣化銷(xiāo)售模式,并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后,銷(xiāo)售額會(huì )有明顯提升。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

  二、現金流量計劃

  期初本項目預計資金支持五萬(wàn)元。

  服裝采購費用:三萬(wàn)元

  流動(dòng)資金:10000元

  預備資金:10000元

  計劃初將資金進(jìn)行以上分配,在今后的運營(yíng)中,隨著(zhù)發(fā)展開(kāi)始盈利,則將盈利進(jìn)行合理分配,投入到項目的進(jìn)一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要,可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

  第五章:綜述

  本項目得以進(jìn)行,在團隊的共同努力下,我們會(huì )十分珍惜,并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,在服裝行業(yè)內形成自己特有的風(fēng)格,最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。

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