年度個(gè)人計劃書(shū)(15篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的年度個(gè)人計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度個(gè)人計劃書(shū)1
為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。
一.思想政治方面
1.加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)
認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
2.加強學(xué)習交流，提高師德修養
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣埥�。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論
二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jì)
要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。
3.充分發(fā)揮家長(cháng)的作用
多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求，努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離。充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規業(yè)務(wù)方面
力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，堅持出滿(mǎn)勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
5.自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)習駕馭課程標準和教材，進(jìn)一步提高掌握、運用現代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
年度個(gè)人計劃書(shū)2
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現在對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷(xiāo)售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬(wàn)元，純利潤xxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計算機xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
年度個(gè)人計劃書(shū)3
20xx年開(kāi)始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計劃，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。也是非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
年度個(gè)人計劃書(shū)4
古人云：好的開(kāi)端是成功的一半。 11年前，我基本上沒(méi)有做過(guò)一些類(lèi)似的事情。 完成應該完成的任務(wù)還有很大的差別，按邏輯推論的話(huà)，我已經(jīng)失敗了一半。 但是，我很后悔。 嚴格來(lái)說(shuō)，我的大學(xué)生活還有四分之三，因為失敗的一半對我不公平。 如果說(shuō)世界上沒(méi)有后悔藥，最令人安慰的不過(guò)是現在流行的選拔節目的復活這個(gè)詞。 把自己將來(lái)要做的事情當作一個(gè)一個(gè)的甄選，死后有復活的機會(huì )。
因此，我從三個(gè)方面計劃了接下來(lái)三年的大學(xué)生活。 有夢(mèng)想就有希望，不能保證我的職業(yè)計劃完全切實(shí)可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，最近最應該花時(shí)間去實(shí)踐，其實(shí)施支配著(zhù)我下半場(chǎng)的成功和失敗。
第一、學(xué)業(yè)方面
學(xué)習不僅僅是為了今后的工作，最重要的是獲得終身的利益，是學(xué)習生活是老的意思吧。 總之，學(xué)生的第一任務(wù)是學(xué)習，放棄學(xué)習什么都不會(huì )說(shuō)。 作為學(xué)會(huì )會(huì )計的學(xué)生，社會(huì )必須提高我們的期待。 我們不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要知道如何與他人交往，談判。 我的目標是成為會(huì )計師，將來(lái)能做一份穩定的工作，獲得穩定的收入，在工作過(guò)程中，我會(huì )努力學(xué)習，考試注冊會(huì )計師。 總之，我的目標是成為優(yōu)秀的會(huì )計師，實(shí)現自己的夢(mèng)想。 歷史上著(zhù)名的會(huì )計師不是博才多學(xué)，厚而勃起是不變的法則。 這就意味著(zhù)我讀書(shū)，今后進(jìn)入社會(huì )后要做好充分的準備才能獨自停止。 另外，英語(yǔ)四級與學(xué)位證無(wú)關(guān)，但與我所愿意的職場(chǎng)合作，將來(lái)可能會(huì )在外資企業(yè)工作。 英語(yǔ)需求量也相當大，一定要臨時(shí)學(xué)好英語(yǔ)，做好二級四級準備。 另外，在這個(gè)數字化、信息化的時(shí)代，有必要把握計算機的基礎知識。 所以我給自己的大學(xué)生活設計了很短的。
大二：
一、應審查會(huì )計資格證、初級會(huì )計師證書(shū)。 這是自己在會(huì )計這個(gè)行業(yè)里混為一談的最低限度的事情。 首先要考試這些東西。 拿著(zhù)證明書(shū)就成本。
二、認真掌握專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，相信基礎才是最重要的。 大一時(shí)
英語(yǔ)考試失敗，影響了整體成績(jì)，離獎學(xué)金還有一段距離，要加倍努力獲得獎學(xué)金。 不要再玩兒了，一天沒(méi)課什么的，看書(shū)，學(xué)會(huì )更多道理（概數）。
三、拼了命也要把英語(yǔ)變成四級，努力一次通過(guò)。 這個(gè)學(xué)期真的不行。 下學(xué)期再給你一次機會(huì )。 當然，這并不是永遠不優(yōu)先。
四、打算考電腦二級。 有一級證書(shū)，那是將來(lái)地球上的大學(xué)生拿的證書(shū)，拿給你看的話(huà)會(huì )大笑。 那幾乎沒(méi)什么用。 物稀價(jià)值高，考電腦二級形勢緊迫，勢在必行，勉強也要考。 據前人（前輩、前輩、前輩、前輩）說(shuō)，不參加考試的話(huà)就不能等待。 不報名考試就會(huì )有不學(xué)習的借口，使自己懶惰，什么事也沒(méi)有，處于零的成功階段。 參加考試效果不同。 雖然不能拿到夢(mèng)中的證明書(shū)，但在努力學(xué)習的過(guò)程中自己的能力大幅提高了。 證明書(shū)和能力不能兼顧的話(huà)，我想自己會(huì )選擇后者。 因為它有長(cháng)期的利益。 參加計算機二級考試，我的原則著(zhù)重于參與。
五、認真在學(xué)習和工作中不斷鍛煉自己，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會(huì )實(shí)踐，增強學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，從其他實(shí)際的員工身上學(xué)到很多應對社會(huì )的道理。 教授們經(jīng)常告訴我們，如果學(xué)習新聞的人不實(shí)踐，上課就會(huì )更好，你也只學(xué)了一半，遇到問(wèn)題老師說(shuō)的話(huà)才會(huì )成為真理。 所以，要求自己學(xué)習使用。
大三：
一、英語(yǔ)六級參加。 自己的基礎不牢固。 為了在現實(shí)和理想之間沒(méi)有太大的落差，對于6級，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了，奇跡當然是我夢(mèng)想的，6級可能沒(méi)有我想象的那么難。
二、證明書(shū)被嚴重破壞。 到那時(shí)為止沒(méi)有多少課程，所以準備參加相關(guān)證明書(shū)，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業(yè)方面有經(jīng)驗的專(zhuān)家和老師咨詢(xún)，取得對自己來(lái)說(shuō)最有效的信息進(jìn)行對癥治療。 自己要考中級和高級會(huì )計師證。 當然，也應該準備好教師執照，在發(fā)生什么事情的時(shí)候成為護身符，山間部的校園也許會(huì )在我最無(wú)力的時(shí)候避難。 偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應對爆炸性人才時(shí)使用的。
大四：
一、前期進(jìn)入實(shí)習階段，選擇自己意向的公司首先要參加社會(huì )實(shí)踐（除了工作氛圍高外，其他條件差，不能被大眾接受）。 認真做好上司給我的一切任務(wù)，記住一切賬簿，把自己最誠實(shí)、最獻身的心挖掘到會(huì )計中，讓會(huì )計看到最優(yōu)秀的自己，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。 就這樣，我的努力雖然達到了目的，但畢業(yè)后為了找工作很辛苦。
二、后期準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
三、參加工作后，工資不要太低。 至少要養活自己。 畢業(yè)后，不要荒涼的家庭在經(jīng)濟上過(guò)度支持自己。 相反，改變角度時(shí)，一切重擔都要自己承擔。 另外，國家在這幾年完成自己學(xué)業(yè)的補助金，必須堅決按期償還。
第二，在人的處世方面
一、改掉自己有時(shí)性急的壞習慣，決不和同學(xué)沖突。
二、尊重周?chē)械娜�，無(wú)論他有什么樣的性格，學(xué)習優(yōu)秀的人，感化惡行的人，以誠心對待他們，不爭名利，做好合格的中國公民，為構建和諧社會(huì )盡自己的力量。
三、每個(gè)人抓住鍛煉自己的機會(huì )。 這樣的機會(huì )不是每個(gè)人都有的。 竭盡全力完成班級和學(xué)院的本職工作，為集體做好能力，為多年累的老師們減輕一點(diǎn)負擔也行。 提高一點(diǎn)成績(jì)，不一定要得到別人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
第三，生活方面
大學(xué)真是自己的天地，人的一生中這樣的日子不會(huì )長(cháng)久。 如果我在這生活不順利的話(huà)，我接下來(lái)就不想生活了。 所以，除了學(xué)習和工作之外，我還要給自己快樂(lè )的生活方式，珍惜現在擁有的東西。 愚蠢一直認為，讓我做我討厭的事比殺死我更可怕，在大學(xué)放棄舊觀(guān)念，無(wú)論如何也不強迫自己，只做自己能做的事，為了自己活一次
一、籃球是我的好伙伴，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們在一起的感覺(jué)。 所以，每周至少要打一次籃球，是勞動(dòng)和逸樂(lè )相結合，與籃球朋友們溝通感情，調節身心健康。
二、和家人和同學(xué)取得聯(lián)系，告訴他們我的幸福和不安，走來(lái)走去是他們支持我的困難。 特別是上了年紀的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的信息，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。
最后，祈禱自己能恢復失去的東西，最終希望！
年度個(gè)人計劃書(shū)5
作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者。要想帶好一個(gè)團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。隨著(zhù)企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年行政部將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作：
1、完善公司制度，向實(shí)現管理規范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結合實(shí)際并適合水廠(chǎng)公司的管理制度便迫在眉節，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現管理規范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門(mén)負責人，他們身肩重責。需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。
3、協(xié)助部門(mén)工作，加強團隊建議。
繼續配合各部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng )新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。其實(shí)正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責任心強一點(diǎn)，我相信公司、公司員工會(huì )越做越強。
年度個(gè)人計劃書(shū)6
前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長(cháng)，內部結構及目前銷(xiāo)售情況都不太了解，但我的目的只有一個(gè)那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠一點(diǎn)。這就夠了。
王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)非兩個(gè)目的。一是推翻，二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng )建于20xx年，是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(cháng)王增富——權威人士稱(chēng)其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號，為名族傳統工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立健全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規范的，是一個(gè)團體，增加客戶(hù)對企業(yè)的信心。
總則
�。�1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，特做此報告。
�。�2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求
營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責
1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實(shí)施。
2、貫徹執行公司各項規定，執行營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3、負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。
4、負責市場(chǎng)調研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。
5、制訂銷(xiāo)售計劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。
6、負責銷(xiāo)售合同、單據的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、配合財務(wù)部，按時(shí)、準確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。
8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎
營(yíng)銷(xiāo)總監職責
1、負責在王總指導下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負責部門(mén)職責，組織制定本部門(mén)的組織架構、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責、部門(mén)規章制度，提高工作效率。
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會(huì )
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì )議議題：
1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報
2、問(wèn)題的提出和解決
3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結
4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排
5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議記錄人負責整理，決策性問(wèn)題抄報王總
銷(xiāo)售人員行為規范及服務(wù)標準（待定）
營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算組成：營(yíng)銷(xiāo)預算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預算、銷(xiāo)售預算、客戶(hù)服務(wù)預算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預算組成。
廣告費用詳細（供參考）：
墻體噴繪（詳細待了解）
商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）
雜志：女報雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）
時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）
電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）
各省衛視——190萬(wàn)（共200天）
網(wǎng)絡(luò )：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）
銷(xiāo)售預算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規劃。
4、上年度銷(xiāo)售統計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車(chē)體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng )造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開(kāi)展）
節目贊助
SWOT分析
年度個(gè)人計劃書(shū)7
20xx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作，對我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，總結經(jīng)驗，分析形勢。在20xx年是個(gè)人轉型穩定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展�；仡欉^(guò)去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計劃：
一、指導思想：
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展規劃，實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統一為基礎，轉變思想觀(guān)念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學(xué)習，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。
二、工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、轉變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，13年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時(shí)對工作目標做出數據規劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶(hù)溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶(hù)的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態(tài)，行為影響績(jì)效。
招商人員溝通時(shí)，語(yǔ)言，行為和心態(tài)都會(huì )直觀(guān)的影響意向客戶(hù)的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績(jì)效更高。
4、規劃細分，制定季度計劃。
因季節的不同，招商的淡旺季也會(huì )有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務(wù)安排，可按照進(jìn)行即可。
5、注重細節，長(cháng)期有效維護客源
制定出細致的跟單回訪(fǎng)日期和記錄
根據回訪(fǎng)記錄做出詳細的a，b，c，類(lèi)建檔，進(jìn)行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導性，（可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息）
在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)的平臺。
6、雙贏(yíng)談判，加固談判技巧
通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進(jìn)而達成合作意向。對談判巧運用不是較熟，13年不斷加固談判技巧的運用。
在20xx將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象！
年度個(gè)人計劃書(shū)8
在20xx年的工作中，采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好原來(lái)****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成采購成本管理體系建設，推進(jìn)采購管理規范化、制度化
依托企業(yè)現有的管理制度，通過(guò)整理和規范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性?xún)r(jià)比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數字化、表格化方向推進(jìn)
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。(表格見(jiàn)附件)
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。
4、繼續分解、量化部門(mén)工作
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎，未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標
(一)原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道
把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎，聯(lián)合廠(chǎng)家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以****價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來(lái)，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益，推進(jìn)公平接收
公司提出****進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念，增加廠(chǎng)商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅持互惠共贏(yíng)，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執行效果。**年的目標是確定可持續使用基本接收指標，并對個(gè)別指標進(jìn)行調整，符合公司長(cháng)期使用需要。
3、采集、累積****各種數據，建立數據庫
我們在進(jìn)行****分析時(shí)，只有當年的數據，缺少以往的數據，無(wú)法進(jìn)行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫，為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、采購公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購
采購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生，讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開(kāi)、透明。
(二)輔料采購
我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道輔料采購具有項目多，數量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時(shí)供貨�，F有供應商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應商的資質(zhì)評定，基本穩定。但是也有供應不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現，**年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數量和節奏。
3、加強市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力
08年****加工輔料采購費用為4734萬(wàn)元，僅煤炭一項就占用了2300萬(wàn)。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節約470萬(wàn)。
三、學(xué)習的目標
1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能
內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識，從**年開(kāi)始，兩年時(shí)間內，采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓，進(jìn)行部門(mén)培訓，采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習，規范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習
期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分，但是采購來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學(xué)習
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習，達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習，向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度個(gè)人計劃書(shū)9
自我分析
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔任語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應該說(shuō)對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語(yǔ)文教學(xué)中我也深感自己的.文化底蘊不夠豐厚，專(zhuān)業(yè)知識不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng )新意識還不夠，因此如何在現有的基礎上有所突破、有所創(chuàng )新是我今年的目標。
項目完成情況
課堂教學(xué) 認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多走出去聽(tīng)課，學(xué)習優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng )新，寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專(zhuān)業(yè)論文 積極認真閱讀教育類(lèi)的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學(xué)各方面的內容有全面的認識與參照，同時(shí)也為撰寫(xiě)論文積累素材。每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動(dòng)，力爭在區級或以上論文評比中獲獎。
課題研究 積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲(chóng)與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫(xiě)繪實(shí)驗的開(kāi)展，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗開(kāi)展和資料積累工作，并且寫(xiě)好兩年來(lái)的實(shí)踐總結、編寫(xiě)好學(xué)生讀寫(xiě)繪的成果集。
班主任、輔導員工作 培養學(xué)生良好的習慣，樹(shù)立榜樣，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養班干部方面，要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
指導學(xué)生
參加競賽 對于學(xué)校等部門(mén)組織的各類(lèi)競賽活動(dòng)，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機會(huì )。并且認真輔導，爭取有比較好的成績(jì)。除了統一的競賽活動(dòng)，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語(yǔ)文等雜志上的作文競賽。
其他 以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來(lái)嚴格要求自己，爭取再創(chuàng )校級以上的榮譽(yù)。
年度個(gè)人計劃書(shū)10
為保證我們單位的所有退休人員都能夠享受一個(gè)安樂(lè )的晚年，我們必須要把我們單位的退休人員的養老保險工作做好，讓他們老有所依，安靜的生活，這是我們應該必須做的。
雖然做好這些工作時(shí)不簡(jiǎn)單的，但是我們還是要戰勝一切阻擋因素，實(shí)現我們的工作完好的完成。 為貫徹落實(shí)局黨組工作安排要點(diǎn)及指示思想，確保本年度事業(yè)保險處工作目標的完成，特制定措施如下:
一、加強團結發(fā)揮整體效應
團結就是力量，團結能產(chǎn)生力量，首先我們班子能搞好團結，大家要有團結的意識，維護勞動(dòng)保障部門(mén)的整體形象，要強化集體主義觀(guān)念，在工作中注意溝通協(xié)調，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強協(xié)作意識，配合意識，并要求每個(gè)班子成員都要嚴格要求自己，以自己的人格修養影響人，要下決心把機關(guān)事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“一創(chuàng )雙優(yōu)”集中教育活動(dòng).弘揚新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，努力實(shí)現工作作風(fēng)的進(jìn)一步轉變，使保險處的工作在新的一年里有一個(gè)新的開(kāi)端和起色.
二、制定方法措施，完善考核辦法
1、要求每位同志下單位催繳養老保險金實(shí)行一日一匯報、一日一登記并填寫(xiě)催繳情況一欄表，發(fā)現難點(diǎn)及時(shí)處理，每周一下午召開(kāi)征繳工作例會(huì )，認真聽(tīng)取同志們匯報和意見(jiàn)，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，并公布進(jìn)展情況，讓同志們變壓力為動(dòng)力，提高工作積極性.
2、在去年的工作基礎上，對130家參保單位逐個(gè)進(jìn)行調查研究，全面掌握單位機構編制，在職編制、在冊人員數、工資水平離退休人數、離退休費水平、資金來(lái)源渠道及欠費原因等相關(guān)數據資料.在此基礎上成立養老保險征繳清欠領(lǐng)導小組，一把手負總責與各科室簽定目標任務(wù)書(shū)實(shí)行一票否決制，明確任務(wù)和責任，將基金征繳工作任務(wù)量化分解責任到人，實(shí)行全員目標責任制，任務(wù)明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線(xiàn)，年底兌現獎懲
三、管好用好基金確�；鹑藛T安全
養老保險金是離退休人員的“養命錢(qián)”、“保命錢(qián)”是高壓線(xiàn)、黨中央國務(wù)院對社�；鸬陌踩詥�(wèn)題高度重視，管好基金不僅僅是個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題、也是個(gè)政治問(wèn)題.所以要求我們必須高度重視規范基金管理，并結合我處的工作實(shí)際，不斷規范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規范財務(wù)管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確�；鹑藛T安全，迎接國家有關(guān)部門(mén)的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監管的長(cháng)效機制.
四、強化稽核確保養老保險金應收盡收
為保證養老金應收盡收，做到基金管理嚴格工作程序完善，規章制度健全，基金運性良好，強化稽核工作已成為當務(wù)之急.稽核工作可以講是社保機構固根本、管長(cháng)遠、打基礎的一項重要措施是規范管理強化養老保險費征繳、增強基金支付能力的需要，也是管好用好、維護廣大參保人員切身利益的需要.為此我處指定一名副處長(cháng)親自負責，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行稽核工作.
1、稽核參保單位實(shí)際繳費人數的工資是否與檔案工資一致，是否按規定繳費。
2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領(lǐng)養老金現象，同時(shí)核查撥付的養老金能否全額發(fā)到里退休人員手里.根據稽核發(fā)現的問(wèn)題和疑點(diǎn)以及群眾反映的問(wèn)題到參保單位調查研究、實(shí)地核實(shí)并立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數的要按重新核實(shí)的繳費基數予以補繳，對死亡不報、弄虛作假冒領(lǐng)養老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領(lǐng)取養老金確�；鸬呐�、冒、滴、漏.
五、積極協(xié)商，爭取保險業(yè)務(wù)向各勞動(dòng)保障事務(wù)所延伸
根據我處的實(shí)際工作情況，為了全方位、高質(zhì)量、高效率地為參保單位和參保職工提供熱情周到的服務(wù)，緊緊圍繞局黨組工作目標的安排，依托強有力的各勞動(dòng)保障事務(wù)所，
在催繳及征繳機關(guān)事業(yè)養老保險業(yè)務(wù)方面，在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸，同時(shí)開(kāi)展本轄區參保單位養老保險金的稽核工作. 我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們在工作了一輩子后光榮退休了，我們必須在他們退休后給他們一個(gè)安好的晚年，不能有任何的不良影響出現。每個(gè)人都會(huì )有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來(lái)得到的一定是更壞的回報!
世間就是這樣，不能因為你的問(wèn)題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好，如果你做不好退休人員的養老保險，那么社會(huì )就不安定，簡(jiǎn)歷社會(huì )主義和諧社會(huì )就成了一句空話(huà)。所以我們必須要做好我們單位的養老保險工作!
年度個(gè)人計劃書(shū)11
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展。 公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開(kāi)拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對現有的老客戶(hù)資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，有合作意向的客戶(hù)應與法律事務(wù)負責人會(huì )面。 期間，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達到*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。 在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶(hù)不得及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時(shí)，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。 到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、陌生人訪(fǎng)問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。 *達到萬(wàn)元以上代理費(每月*萬(wàn)元以上代理費)。 在著(zhù)力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不得拋棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶(hù)頻繁聯(lián)系，這些客戶(hù)及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節帶來(lái)的無(wú)限商機，將在下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端。 隨著(zhù)我的高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開(kāi)發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為 在開(kāi)發(fā)著(zhù)名商標和著(zhù)名商標業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報告這些客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個(gè)時(shí)期要全力維持老客戶(hù)的交易情況。 首先，逐步了解老客戶(hù)中潛在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權最全面、代理費用達到每月至少1萬(wàn)元以上為目標。
二、制定學(xué)習計劃。 學(xué)習對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要。 這是因為業(yè)務(wù)員隨著(zhù)時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。 我會(huì )及時(shí)根據需要調整學(xué)習方向以補充新能量。 專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強責任感，提高服務(wù)意識，提高團隊意識。 積極積極，盡量穩步推進(jìn)工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導人的壓力。
年度個(gè)人計劃書(shū)12
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度個(gè)人計劃書(shū)13
本人在XX年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)"多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地
開(kāi)展工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍www.精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度個(gè)人計劃書(shū)14
本學(xué)期9月1日開(kāi)學(xué)，到20xx年1月18日結束。除去期中、期末考試，實(shí)際授課時(shí)間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃如下：
一、指導思想
認真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，用教育科研解決教學(xué)工作計劃中的困難和問(wèn)題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務(wù)能力，全面落實(shí)“立足校本，規范務(wù)實(shí)，以人為本，改革創(chuàng )新”十六字方針，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)新發(fā)展。
二、工作目標及采取的措施
教學(xué)常規管理；認真抓好教學(xué)常規管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學(xué)校要對常規教學(xué)采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽(tīng)課；領(lǐng)導班子多進(jìn)課堂聽(tīng)課。
3、檢測；各年級進(jìn)行不定期的小檢測，并將檢測成績(jì)情況匯報學(xué)校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會(huì )上通報。
三、抓教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
2、加強非課改年級教師新課改理念學(xué)習和指導，確保教師的教學(xué)理念新和觀(guān)念新。
3、抓課堂教學(xué)改革，認真開(kāi)展聽(tīng)課、評課、說(shuō)課和優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)。要求每人講2節公開(kāi)課，寫(xiě)1篇說(shuō)課稿。
4、加大信息教學(xué)力度，積極探索學(xué)科與計算機教學(xué)的整合，努力實(shí)現教學(xué)資源的共享。
四、主要工作安排
月份序號主要工作
九月
1新學(xué)期工作安排
2開(kāi)學(xué)典禮
3統計學(xué)生基本情況
4檢查教師各項工作計劃
5各班對學(xué)生進(jìn)行禮儀安全等教育
6各班辦一期新學(xué)期主題板報
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉）
8舉行第一次月考
9迎接鄉教學(xué)常規檢查
十月
1迎接縣教學(xué)常規檢查
2小學(xué)語(yǔ)、數、英觀(guān)摩課（鄉）
3學(xué)校集中聽(tīng)課
4第二次月考
5學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評選
十一月
1鄉小學(xué)學(xué)科研討會(huì )
2期中考試
3迎接鄉中心校對學(xué)校公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課檢查
4校數學(xué)觀(guān)摩課
5校第三次月考
十二月
1常規教學(xué)大檢查（鄉）
2人文素養拓展計劃培養對象考核（縣）
3校第四次月考
4迎“元旦”節目匯演
元月
1組織期末復習
2期末考試
3教師交各項工作總結
年度個(gè)人計劃書(shū)15
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
2、做好課后輔導。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4、培養多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
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