年度個(gè)人計劃書(shū)（通用29篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度個(gè)人計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇1
20xx年開(kāi)始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計劃，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。也是非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的`一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇2
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng )建于20xx年，是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(cháng)王增富——權威人士稱(chēng)其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號，為名族傳統工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立健全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規范的，是一個(gè)團體，增加客戶(hù)對企業(yè)的信心。
總則
�。�1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，特做此報告。
�。�2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求
營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責
1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實(shí)施。
2、貫徹執行公司各項規定，執行營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3、負責銷(xiāo)售人員的`招聘、培訓、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。
4、負責市場(chǎng)調研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。
5、制訂銷(xiāo)售計劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。
6、負責銷(xiāo)售合同、單據的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、配合財務(wù)部，按時(shí)、準確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。
8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎
營(yíng)銷(xiāo)總監職責
1、負責在王總指導下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負責部門(mén)職責，組織制定本部門(mén)的組織架構、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責、部門(mén)規章制度，提高工作效率。
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會(huì )
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì )議議題：
1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報
2、問(wèn)題的提出和解決
3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結
4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排
5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議記錄人負責整理，決策性問(wèn)題抄報王總
銷(xiāo)售人員行為規范及服務(wù)標準（待定）
營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算組成：營(yíng)銷(xiāo)預算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預算、銷(xiāo)售預算、客戶(hù)服務(wù)預算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預算組成。
廣告費用詳細（供參考）：
墻體噴繪（詳細待了解）
商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）
雜志：女報雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）
時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）
電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）
各省衛視——190萬(wàn)（共200天）
網(wǎng)絡(luò )：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）
銷(xiāo)售預算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規劃。
4、上年度銷(xiāo)售統計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車(chē)體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng )造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開(kāi)展）
節目贊助
SWOT分析
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇3
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預算工作探索基層學(xué)校預算管理規律。
按照上級財政部門(mén)的'要求，總大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理。
1、根據新的制度與準則合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇4
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現在對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷(xiāo)售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的.搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬(wàn)元，純利潤xxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計算機xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇5
作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者。要想帶好一個(gè)團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。隨著(zhù)企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年行政部將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作：
1、完善公司制度，向實(shí)現管理規范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的.管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結合實(shí)際并適合水廠(chǎng)公司的管理制度便迫在眉節，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現管理規范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門(mén)負責人，他們身肩重責。需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。
3、協(xié)助部門(mén)工作，加強團隊建議。
繼續配合各部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng )新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。其實(shí)正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責任心強一點(diǎn)，我相信公司、公司員工會(huì )越做越強。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇6
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，送一些小>禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇7
本學(xué)期9月1日開(kāi)學(xué)，到20xx年1月18日結束。除去期中、期末考試，實(shí)際授課時(shí)間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃如下：
一、指導思想
認真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，用教育科研解決教學(xué)工作計劃中的'困難和問(wèn)題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務(wù)能力，全面落實(shí)“立足校本，規范務(wù)實(shí)，以人為本，改革創(chuàng )新”十六字方針，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)新發(fā)展。
二、工作目標及采取的措施
教學(xué)常規管理；認真抓好教學(xué)常規管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學(xué)校要對常規教學(xué)采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽(tīng)課；領(lǐng)導班子多進(jìn)課堂聽(tīng)課。
3、檢測；各年級進(jìn)行不定期的小檢測，并將檢測成績(jì)情況匯報學(xué)校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會(huì )上通報。
三、抓教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
2、加強非課改年級教師新課改理念學(xué)習和指導，確保教師的教學(xué)理念新和觀(guān)念新。
3、抓課堂教學(xué)改革，認真開(kāi)展聽(tīng)課、評課、說(shuō)課和優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)。要求每人講2節公開(kāi)課，寫(xiě)1篇說(shuō)課稿。
4、加大信息教學(xué)力度，積極探索學(xué)科與計算機教學(xué)的整合，努力實(shí)現教學(xué)資源的共享。
四、主要工作安排
月份序號主要工作
九月
1新學(xué)期工作安排
2開(kāi)學(xué)典禮
3統計學(xué)生基本情況
4檢查教師各項工作計劃
5各班對學(xué)生進(jìn)行禮儀安全等教育
6各班辦一期新學(xué)期主題板報
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉）
8舉行第一次月考
9迎接鄉教學(xué)常規檢查
十月
1迎接縣教學(xué)常規檢查
2小學(xué)語(yǔ)、數、英觀(guān)摩課（鄉）
3學(xué)校集中聽(tīng)課
4第二次月考
5學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評選
十一月
1鄉小學(xué)學(xué)科研討會(huì )
2期中考試
3迎接鄉中心校對學(xué)校公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課檢查
4校數學(xué)觀(guān)摩課
5校第三次月考
十二月
1常規教學(xué)大檢查（鄉）
2人文素養拓展計劃培養對象考核（縣）
3校第四次月考
4迎“元旦”節目匯演
元月
1組織期末復習
2期末考試
3教師交各項工作總結
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇8
為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。
一.思想政治方面
1.加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)
認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
2.加強學(xué)習交流，提高師德修養
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣埥�。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論
二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的.創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jì)
要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。
3.充分發(fā)揮家長(cháng)的作用
多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求，努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離。充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規業(yè)務(wù)方面
力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，堅持出滿(mǎn)勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
5.自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)習駕馭課程標準和教材，進(jìn)一步提高掌握、運用現代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇9
春雨無(wú)眠催細雨，玉華帶羞花無(wú)眠，蒙蒙細雨打落在剛剛萌芽的小草上，晶瑩的露珠折射出春天的翠色，看著(zhù)那正在春風(fēng)中搖擺的花骨朵，看著(zhù)那剛上新頭的新芽，看著(zhù)這滿(mǎn)園關(guān)不住的春色，無(wú)不讓人血液沸騰，思緒萬(wàn)千，在這充滿(mǎn)青春活力的季節里，我也開(kāi)始著(zhù)手對自己的學(xué)習進(jìn)行一番計劃。
一年之計在于春，春天總是給人一種活力的感覺(jué)，一個(gè)人靜靜的走在校園里的小道上，一個(gè)人獨自徘徊在這滿(mǎn)園的春色中，環(huán)顧四周的景色，一切都是那么的熟悉，一年半的求學(xué)生涯就是在這里度過(guò)，想著(zhù)想著(zhù)，不難想到自己已經(jīng)快畢業(yè)，作為一名大二的學(xué)生，我不得不考慮自己以后的生活，大二，是我們這群專(zhuān)科生在校真真學(xué)知識的時(shí)候，我們日后的人生之路的好壞完全取決于大二這段時(shí)光，為此，我不得不開(kāi)始對自己僅剩的學(xué)習生涯做一個(gè)詳細的計劃。
我很清楚的知道，在�？既∽C書(shū)的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書(shū)，同時(shí)，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑，可是，這所有的一切都是十分消耗時(shí)間的，如果想在僅剩幾個(gè)月時(shí)間的.大二學(xué)習生涯中順利地完成自己的追求，沒(méi)有一個(gè)好的計劃那也只是一場(chǎng)夢(mèng)而已。
我清楚的知道在這個(gè)學(xué)期我要考取CAD制圖證，電工基礎證，英語(yǔ)四級證，全國計算機二級證，駕駛證，同時(shí)，我這個(gè)學(xué)期還參加全國機械設計大賽，面對著(zhù)這些，我不得不做一個(gè)適合自己的計劃，讓自己能充分的利用自己的時(shí)間。
面對著(zhù)自己這些想法，我開(kāi)始有點(diǎn)犯難，我該怎樣做才能實(shí)現他們?幸好，我有幸學(xué)習企業(yè)管理基礎這門(mén)課程，我清晰的記得老師在上課時(shí)跟我們強調5W1H的方法，我是不是也該好好地運用這個(gè)方法來(lái)合理的規劃自己的時(shí)間，使自己的時(shí)間能跟充分的被利用起來(lái)。
1)Why——為什么干這件事?(只有在學(xué)校多讀點(diǎn)書(shū)，多學(xué)點(diǎn)東西，多考點(diǎn)證書(shū)，才能有機會(huì )讓自己有一個(gè)好的工作);
(2)What——怎么回事?(考取CAD制圖證，電工基礎證，英語(yǔ)四級證，全國計算機二級證，駕駛證，全國機械設計大賽);
(3)Where——在什么地方執行?(考證的考場(chǎng)在哪?參賽的地點(diǎn)?);
(4)When——什么時(shí)間執行?什么時(shí)間完成?(考證的具體時(shí)間是什么?我該在什么時(shí)間段內完成?);
(5)Who——由誰(shuí)執行?(自己?與其他同學(xué)一起努力，相互勉勵?);
(6)How——怎樣執行?采取哪些有效措施?(一個(gè)人奮斗還是與其他人一起奮斗?圖書(shū)館自修還是參加培訓班?)
我希望自己能過(guò)按照自己制定的計劃，努力踏實(shí)的執行下去，希望自己一定要堅持下去，讓自己能在大學(xué)期間真真的能學(xué)到點(diǎn)知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾，我知道這將是一條艱難地路，這一路下來(lái)不知道會(huì )有多少困難，我也知道這可能是我一個(gè)人孤寂的奮斗，更甚者還會(huì )被別人笑話(huà)，但我不怕，因為，我不會(huì )活在別人的眼里，也不會(huì )為別人的眼光而活，或許，最后的最后我沒(méi)有成功，但至少我努力過(guò)，奮斗過(guò)，在以后的日子里我不會(huì )因為自己的不努力而感到遺憾，我深信未來(lái)的我一定會(huì )感激現在奮斗的自己，青春不老，奮斗不止，為我自己的青蔥歲月而奮斗!
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇10
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的.負擔。
2、做好課后輔導。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4、培養多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇11
本人在XX年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)"多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地
開(kāi)展工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品、
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4、對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的'完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇12
為保證我們單位的所有退休人員都能夠享受一個(gè)安樂(lè )的晚年，我們必須要把我們單位的退休人員的養老保險工作做好，讓他們老有所依，安靜的生活，這是我們應該必須做的。
雖然做好這些工作時(shí)不簡(jiǎn)單的，但是我們還是要戰勝一切阻擋因素，實(shí)現我們的工作完好的完成。為貫徹落實(shí)局黨組工作安排要點(diǎn)及指示思想，確保本年度事業(yè)保險處工作目標的完成，特制定措施如下:
一、加強團結發(fā)揮整體效應
團結就是力量，團結能產(chǎn)生力量，首先我們班子能搞好團結，大家要有團結的意識，維護勞動(dòng)保障部門(mén)的整體形象，要強化集體主義觀(guān)念，在工作中注意溝通協(xié)調，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強協(xié)作意識，配合意識，并要求每個(gè)班子成員都要嚴格要求自己，以自己的人格修養影響人，要下決心把機關(guān)事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“一創(chuàng )雙優(yōu)”集中教育活動(dòng)，弘揚新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，努力實(shí)現工作作風(fēng)的進(jìn)一步轉變，使保險處的工作在新的一年里有一個(gè)新的開(kāi)端和起色。
二、制定方法措施，完善考核辦法
1、要求每位同志下單位催繳養老保險金實(shí)行一日一匯報、一日一登記并填寫(xiě)催繳情況一欄表，發(fā)現難點(diǎn)及時(shí)處理，每周一下午召開(kāi)征繳工作例會(huì )，認真聽(tīng)取同志們匯報和意見(jiàn)，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，并公布進(jìn)展情況，讓同志們變壓力為動(dòng)力，提高工作積極性。
2、在去年的工作基礎上，對130家參保單位逐個(gè)進(jìn)行調查研究，全面掌握單位機構編制，在職編制、在冊人員數、工資水平離退休人數、離退休費水平、資金來(lái)源渠道及欠費原因等相關(guān)數據資料，在此基礎上成立養老保險征繳清欠領(lǐng)導小組，一把手負總責與各科室簽定目標任務(wù)書(shū)實(shí)行一票否決制，明確任務(wù)和責任，將基金征繳工作任務(wù)量化分解責任到人，實(shí)行全員目標責任制，任務(wù)明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線(xiàn)，年底兌現獎懲。
三、管好用好基金確�；鹑藛T安全
養老保險金是離退休人員的“養命錢(qián)”、“保命錢(qián)”是高壓線(xiàn)、黨中央國務(wù)院對社�；鸬陌踩詥�(wèn)題高度重視，管好基金不僅僅是個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題、也是個(gè)政治問(wèn)題，所以要求我們必須高度重視規范基金管理，并結合我處的工作實(shí)際，不斷規范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規范財務(wù)管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確�；鹑藛T安全，迎接國家有關(guān)部門(mén)的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監管的長(cháng)效機制。
四、強化稽核確保養老保險金應收盡收
為保證養老金應收盡收，做到基金管理嚴格工作程序完善，規章制度健全，基金運性良好，強化稽核工作已成為當務(wù)之急�；斯ぷ骺梢灾v是社保機構固根本、管長(cháng)遠、打基礎的一項重要措施是規范管理強化養老保險費征繳、增強基金支付能力的需要，也是管好用好、維護廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長(cháng)親自負責，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行稽核工作。
1、稽核參保單位實(shí)際繳費人數的工資是否與檔案工資一致，是否按規定繳費。
2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領(lǐng)養老金現象，同時(shí)核查撥付的養老金能否全額發(fā)到里退休人員手里。根據稽核發(fā)現的問(wèn)題和疑點(diǎn)以及群眾反映的問(wèn)題到參保單位調查研究、實(shí)地核實(shí)并立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數的要按重新核實(shí)的繳費基數予以補繳，對死亡不報、弄虛作假冒領(lǐng)養老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領(lǐng)取養老金確�；鸬呐�、冒、滴、漏。
五、積極協(xié)商，爭取保險業(yè)務(wù)向各勞動(dòng)保障事務(wù)所延伸
根據我處的實(shí)際工作情況，為了全方位、高質(zhì)量、高效率地為參保單位和參保職工提供熱情周到的服務(wù)，緊緊圍繞局黨組工作目標的安排，依托強有力的'各勞動(dòng)保障事務(wù)所，
在催繳及征繳機關(guān)事業(yè)養老保險業(yè)務(wù)方面，在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸，同時(shí)開(kāi)展本轄區參保單位養老保險金的稽核工作。我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們在工作了一輩子后光榮退休了，我們必須在他們退休后給他們一個(gè)安好的晚年，不能有任何的不良影響出現。每個(gè)人都會(huì )有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來(lái)得到的一定是更壞的回報!
世間就是這樣，不能因為你的問(wèn)題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好，如果你做不好退休人員的養老保險，那么社會(huì )就不安定，簡(jiǎn)歷社會(huì )主義和諧社會(huì )就成了一句空話(huà)。所以我們必須要做好我們單位的養老保險工作!
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇13
古人云：好的開(kāi)端是成功的一半。11年前，我基本上沒(méi)有做過(guò)一些類(lèi)似的事情。完成應該完成的任務(wù)還有很大的差別，按邏輯推論的話(huà)，我已經(jīng)失敗了一半。但是，我很后悔。嚴格來(lái)說(shuō)，我的大學(xué)生活還有四分之三，因為失敗的一半對我不公平。如果說(shuō)世界上沒(méi)有后悔藥，最令人安慰的不過(guò)是現在流行的選拔節目的復活這個(gè)詞。把自己將來(lái)要做的事情當作一個(gè)一個(gè)的甄選，死后有復活的機會(huì )。
因此，我從三個(gè)方面計劃了接下來(lái)三年的大學(xué)生活。有夢(mèng)想就有希望，不能保證我的職業(yè)計劃完全切實(shí)可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，最近最應該花時(shí)間去實(shí)踐，其實(shí)施支配著(zhù)我下半場(chǎng)的成功和失敗。
第一、學(xué)業(yè)方面
學(xué)習不僅僅是為了今后的工作，最重要的是獲得終身的利益，是學(xué)習生活是老的意思吧�？傊�，學(xué)生的第一任務(wù)是學(xué)習，放棄學(xué)習什么都不會(huì )說(shuō)。作為學(xué)會(huì )會(huì )計的學(xué)生，社會(huì )必須提高我們的期待。我們不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要知道如何與他人交往，談判。我的目標是成為會(huì )計師，將來(lái)能做一份穩定的工作，獲得穩定的收入，在工作過(guò)程中，我會(huì )努力學(xué)習，考試注冊會(huì )計師�？傊�，我的目標是成為優(yōu)秀的會(huì )計師，實(shí)現自己的夢(mèng)想。歷史上著(zhù)名的會(huì )計師不是博才多學(xué)，厚而勃起是不變的法則。這就意味著(zhù)我讀書(shū)，今后進(jìn)入社會(huì )后要做好充分的準備才能獨自停止。另外，英語(yǔ)四級與學(xué)位證無(wú)關(guān)，但與我所愿意的職場(chǎng)合作，將來(lái)可能會(huì )在外資企業(yè)工作。英語(yǔ)需求量也相當大，一定要臨時(shí)學(xué)好英語(yǔ)，做好二級四級準備。另外，在這個(gè)數字化、信息化的時(shí)代，有必要把握計算機的基礎知識。所以我給自己的大學(xué)生活設計了很短的。
大二：
一、應審查會(huì )計資格證、初級會(huì )計師證書(shū)。這是自己在會(huì )計這個(gè)行業(yè)里混為一談的最低限度的事情。首先要考試這些東西。拿著(zhù)證明書(shū)就成本。
二、認真掌握專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，相信基礎才是最重要的。大一時(shí)
英語(yǔ)考試失敗，影響了整體成績(jì)，離獎學(xué)金還有一段距離，要加倍努力獲得獎學(xué)金。不要再玩兒了，一天沒(méi)課什么的，看書(shū)，學(xué)會(huì )更多道理（概數）。
三、拼了命也要把英語(yǔ)變成四級，努力一次通過(guò)。這個(gè)學(xué)期真的不行。下學(xué)期再給你一次機會(huì )。當然，這并不是永遠不優(yōu)先。
四、打算考電腦二級。有一級證書(shū)，那是將來(lái)地球上的大學(xué)生拿的證書(shū)，拿給你看的話(huà)會(huì )大笑。那幾乎沒(méi)什么用。物稀價(jià)值高，考電腦二級形勢緊迫，勢在必行，勉強也要考。據前人（前輩、前輩、前輩、前輩）說(shuō)，不參加考試的話(huà)就不能等待。不報名考試就會(huì )有不學(xué)習的借口，使自己懶惰，什么事也沒(méi)有，處于零的成功階段。參加考試效果不同。雖然不能拿到夢(mèng)中的證明書(shū)，但在努力學(xué)習的過(guò)程中自己的能力大幅提高了。證明書(shū)和能力不能兼顧的話(huà)，我想自己會(huì )選擇后者。因為它有長(cháng)期的利益。參加計算機二級考試，我的原則著(zhù)重于參與。
五、認真在學(xué)習和工作中不斷鍛煉自己，提高自己在暑熱中參加一些小公司的.社會(huì )實(shí)踐，增強學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，從其他實(shí)際的員工身上學(xué)到很多應對社會(huì )的道理。教授們經(jīng)常告訴我們，如果學(xué)習新聞的人不實(shí)踐，上課就會(huì )更好，你也只學(xué)了一半，遇到問(wèn)題老師說(shuō)的話(huà)才會(huì )成為真理。所以，要求自己學(xué)習使用。
大三：
一、英語(yǔ)六級參加。自己的基礎不牢固。為了在現實(shí)和理想之間沒(méi)有太大的落差，對于6級，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了，奇跡當然是我夢(mèng)想的，6級可能沒(méi)有我想象的那么難。
二、證明書(shū)被嚴重破壞。到那時(shí)為止沒(méi)有多少課程，所以準備參加相關(guān)證明書(shū)，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業(yè)方面有經(jīng)驗的專(zhuān)家和老師咨詢(xún)，取得對自己來(lái)說(shuō)最有效的信息進(jìn)行對癥治療。自己要考中級和高級會(huì )計師證。當然，也應該準備好教師執照，在發(fā)生什么事情的時(shí)候成為護身符，山間部的校園也許會(huì )在我最無(wú)力的時(shí)候避難。偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應對爆炸性人才時(shí)使用的。
大四：
一、前期進(jìn)入實(shí)習階段，選擇自己意向的公司首先要參加社會(huì )實(shí)踐（除了工作氛圍高外，其他條件差，不能被大眾接受）。認真做好上司給我的一切任務(wù)，記住一切賬簿，把自己最誠實(shí)、最獻身的心挖掘到會(huì )計中，讓會(huì )計看到最優(yōu)秀的自己，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。就這樣，我的努力雖然達到了目的，但畢業(yè)后為了找工作很辛苦。
二、后期準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
三、參加工作后，工資不要太低。至少要養活自己。畢業(yè)后，不要荒涼的家庭在經(jīng)濟上過(guò)度支持自己。相反，改變角度時(shí)，一切重擔都要自己承擔。另外，國家在這幾年完成自己學(xué)業(yè)的補助金，必須堅決按期償還。
第二，在人的處世方面
一、改掉自己有時(shí)性急的壞習慣，決不和同學(xué)沖突。
二、尊重周?chē)械娜�，無(wú)論他有什么樣的性格，學(xué)習優(yōu)秀的人，感化惡行的人，以誠心對待他們，不爭名利，做好合格的中國公民，為構建和諧社會(huì )盡自己的力量。
三、每個(gè)人抓住鍛煉自己的機會(huì )。這樣的機會(huì )不是每個(gè)人都有的。竭盡全力完成班級和學(xué)院的本職工作，為集體做好能力，為多年累的老師們減輕一點(diǎn)負擔也行。提高一點(diǎn)成績(jì)，不一定要得到別人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
第三，生活方面
大學(xué)真是自己的天地，人的一生中這樣的日子不會(huì )長(cháng)久。如果我在這生活不順利的話(huà)，我接下來(lái)就不想生活了。所以，除了學(xué)習和工作之外，我還要給自己快樂(lè )的生活方式，珍惜現在擁有的東西。愚蠢一直認為，讓我做我討厭的事比殺死我更可怕，在大學(xué)放棄舊觀(guān)念，無(wú)論如何也不強迫自己，只做自己能做的事，為了自己活一次
一、籃球是我的好伙伴，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們在一起的感覺(jué)。所以，每周至少要打一次籃球，是勞動(dòng)和逸樂(lè )相結合，與籃球朋友們溝通感情，調節身心健康。
二、和家人和同學(xué)取得聯(lián)系，告訴他們我的幸福和不安，走來(lái)走去是他們支持我的困難。特別是上了年紀的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的信息，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。
最后，祈禱自己能恢復失去的東西，最終希望！
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇14
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展。公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開(kāi)拓訴訟業(yè)務(wù)為主。對現有的老客戶(hù)資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，有合作意向的客戶(hù)應與法律事務(wù)負責人會(huì )面。期間，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達到*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶(hù)不得及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時(shí)，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、陌生人訪(fǎng)問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加強與老顧客的'交流，構成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。*達到萬(wàn)元以上代理費(每月*萬(wàn)元以上代理費)。在著(zhù)力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不得拋棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶(hù)頻繁聯(lián)系，這些客戶(hù)及時(shí)報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節帶來(lái)的無(wú)限商機，將在下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端。隨著(zhù)我的高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開(kāi)發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為在開(kāi)發(fā)著(zhù)名商標和著(zhù)名商標業(yè)務(wù)的同時(shí)，應放棄這些客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報告這些客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個(gè)時(shí)期要全力維持老客戶(hù)的交易情況。首先，逐步了解老客戶(hù)中潛在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權最全面、代理費用達到每月至少1萬(wàn)元以上為目標。
二、制定學(xué)習計劃。學(xué)習對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要。這是因為業(yè)務(wù)員隨著(zhù)時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。我會(huì )及時(shí)根據需要調整學(xué)習方向以補充新能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強責任感，提高服務(wù)意識，提高團隊意識。積極積極，盡量穩步推進(jìn)工作。我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導人的壓力。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇15
20xx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作，對我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，總結經(jīng)驗，分析形勢。在20xx年是個(gè)人轉型穩定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展�；仡欉^(guò)去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計劃：
一、指導思想：
已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展規劃，實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統一為基礎，轉變思想觀(guān)念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學(xué)習，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。
二、工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、轉變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，13年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時(shí)對工作目標做出數據規劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶(hù)溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶(hù)的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態(tài)，行為影響績(jì)效。
招商人員溝通時(shí)，語(yǔ)言，行為和心態(tài)都會(huì )直觀(guān)的影響意向客戶(hù)的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績(jì)效更高。
4、規劃細分，制定季度計劃。
因季節的不同，招商的淡旺季也會(huì )有不同的`區別，公司也相應的有基礎的任務(wù)安排，可按照進(jìn)行即可。
5、注重細節，長(cháng)期有效維護客源
制定出細致的跟單回訪(fǎng)日期和記錄
根據回訪(fǎng)記錄做出詳細的a，b，c，類(lèi)建檔，進(jìn)行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導性，（可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息）
在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶(hù)一個(gè)互動(dòng)的平臺。
6、雙贏(yíng)談判，加固談判技巧
通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進(jìn)而達成合作意向。對談判巧運用不是較熟，13年不斷加固談判技巧的運用。
在20xx將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象！
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇16
xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結x年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)x年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年里將嚴格規范客服工作，把一流的.客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在x年6月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據x年中支保費收入x萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。x年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入x萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在x年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。x年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇17
為加強我校教師職業(yè)道德建設水平，進(jìn)一步推動(dòng)我校師德建設再上臺階，營(yíng)造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支讓社會(huì )滿(mǎn)意、讓家長(cháng)放心、讓學(xué)生信賴(lài)的教師隊伍，落實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生、成就每一個(gè)學(xué)生的目標，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的和諧發(fā)展。根據合肥市教育局對師德教育的有關(guān)要求，特制定我校2012年度師德建設計劃。
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論為指導，以新頒布的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《公民道德建設實(shí)施綱要》為依據，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹(shù)立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強化師德素養，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的快速、持續、健康發(fā)展。
二、目標任務(wù)：
通過(guò)開(kāi)展教師職業(yè)道德教育活動(dòng)，完善由學(xué)校領(lǐng)導、教師、學(xué)生、家長(cháng)四個(gè)層次全方位的師德評議機制，引導全體教師嚴格遵守《教師職業(yè)道德規范》，實(shí)現我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標，在全校教職工中形成“誠信奉獻、愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以?xún)?yōu)良的師風(fēng)，帶動(dòng)教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)，使我校教師成為執行公民道德的楷模。
三、主要措施：
1、健全師德教育、考核領(lǐng)導小組。建立以校長(cháng)、書(shū)記為組長(cháng)，各部門(mén)中層干部、教研組長(cháng)為成員的學(xué)校師德教育考核領(lǐng)導小組，建立由學(xué)生、家長(cháng)、教師代表等人員組成的“師德建設、評價(jià)、考核小組”，對教師師德進(jìn)行全方位考核，搭建學(xué)校與家長(cháng)、學(xué)生的溝通平臺，及時(shí)反饋家長(cháng)、學(xué)生對我校教師師德的意見(jiàn)、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設。設立意見(jiàn)箱、校長(cháng)信箱，“師德師風(fēng)監督電話(huà)(5145712)”等多種渠道，廣泛聽(tīng)取社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生對學(xué)校師德師風(fēng)建設的.意見(jiàn)，主動(dòng)接受社會(huì )的監督。學(xué)校還將通過(guò)家訪(fǎng)、電話(huà)詢(xún)訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )、學(xué)生家長(cháng)問(wèn)卷等方式，加強學(xué)校與家長(cháng)的聯(lián)系，積極爭取家長(cháng)對學(xué)校工作的理解和支持。及時(shí)檢查學(xué)校教職工的師德表現情況，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提醒，推進(jìn)師德教育的全面開(kāi)展。
2、搞好動(dòng)員，加強教職工學(xué)習�！叭恕惫澠陂g開(kāi)好師德教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，積極組織教師學(xué)習新頒布的《中小教師職業(yè)道德規范》，學(xué)習《教育法》、《教師法》、《公民道德建設實(shí)施綱要》等法律法規，學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，學(xué)習新課改的理論；XXX、法律學(xué)習要撰寫(xiě)學(xué)習心得體會(huì )，并認真對照檢查，把學(xué)習成果自覺(jué)納入規范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養。業(yè)務(wù)學(xué)習要記好學(xué)習筆記，增強學(xué)習的針對性和實(shí)效性，在學(xué)習過(guò)程中不斷實(shí)踐，不斷反思，不斷成長(cháng)，隨時(shí)做好迎檢準備。學(xué)校今年將向全校教師征集師德教育論文，以此來(lái)強化教師依法治教、以德治教的意識。
3、開(kāi)展主題活動(dòng)，助推師德教育取得成效。開(kāi)展以“學(xué)規范，做人民滿(mǎn)意的教師”、“敬業(yè)愛(ài)生、為人師表”為主題的師德建設活動(dòng)，每個(gè)教職工要在崗位上亮出精彩，黨員要爭創(chuàng )“黨員示范崗”，教師要爭創(chuàng )“教師先鋒號”，每個(gè)教研組、年級組要團結協(xié)作，爭創(chuàng )“教育服務(wù)品牌”。適時(shí)在教師中開(kāi)展“學(xué)規范、做人民滿(mǎn)意的教師”大討論和演講比賽，教師節期間舉行全校教師宣誓儀式，聽(tīng)取市優(yōu)秀教師事跡報告團巡回報告等活動(dòng)。
4、完善師德激勵和約束機制。
對師德表現突出的教師，學(xué)校除大力宣傳外，將予以表彰獎勵，并積極向上級推薦表彰。如優(yōu)秀教育管理工作者、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀青年教師、教師先鋒號先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)年級組、先進(jìn)教研組、先進(jìn)集備組、文明辦公室等獎項。推薦市級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀德育工作先進(jìn)個(gè)人、青年教師優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、專(zhuān)業(yè)拔尖人才等。
對違反師德的行為，學(xué)校將建立師德考核“一票否決”制度，杜絕體罰與變相體罰學(xué)生、對自己的學(xué)生進(jìn)行有償家教的行為，樹(shù)立我校教師良好的教師形象。每學(xué)期學(xué)校對每一位教師的師德師風(fēng)進(jìn)行全面測評，認真落實(shí)教師評價(jià)制度中的師德評價(jià)辦法，通過(guò)開(kāi)展師德自評、教師互評、學(xué)生評教、家長(cháng)評教、領(lǐng)導評教等形式，評價(jià)教師的師德情況。對師德測評結果認真進(jìn)行數據匯總分析，對師德考評得分不高有關(guān)人員及時(shí)進(jìn)行談話(huà)反饋，對嚴重違反師德的教職工實(shí)行一票否決，把師德考核結果納入教師的年度考核、職稱(chēng)評審、崗位聘任以及各類(lèi)先進(jìn)的評選工作中。
5、做好師德教育宣傳活動(dòng)。開(kāi)展向身邊的“優(yōu)秀教師集體、優(yōu)秀教師”學(xué)習活動(dòng)，通過(guò)黑板報、宣傳欄、廣播、校園網(wǎng)等輿論工具，及時(shí)、大張旗鼓的宣傳校內外師德教育動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)宣傳我校教師的職業(yè)道德事跡，努力引導廣大教職工樹(shù)立高尚的道德情操和精神追求，潛心育人，樂(lè )于奉獻，努力做人民滿(mǎn)意的教師。
總之，師德教育是我校經(jīng)常性的一項工作，必須常抓不懈，努力為學(xué)校的健康、和諧發(fā)展作保障。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇18
節能減排是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的重大舉措。在學(xué)校開(kāi)展好節能減排工作，既能產(chǎn)生直接的節約環(huán)保效益，又能幫助青少年學(xué)生樹(shù)立節能環(huán)保意識，養成珍惜能源、愛(ài)護環(huán)境的行為習慣，意義重大、影響深遠。我校充分認識節能減排工作的重要意義，并積極行動(dòng)起來(lái)，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )造性地做好節能減排各項工作，為學(xué)生的全面發(fā)展和社會(huì )的全面進(jìn)步做出應有的貢獻。
按教育局通知并結合我鎮實(shí)際，我校節能減排計劃如下：
計劃安排
一、把節能環(huán)保知識教育作為學(xué)校校本課程的一項，班級間周開(kāi)展一次講座，讓節能環(huán)保知識進(jìn)課堂。
二、班級每學(xué)期召開(kāi)2次節能減排主題班會(huì )。每班教室內建立節能減排宣傳欄一個(gè)。
三、將教科書(shū)循環(huán)使用方案、總結存校本課程檔案盒。
四、學(xué)校積極行動(dòng)起來(lái)對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行節能環(huán)保宣傳，開(kāi)展活動(dòng)。走出學(xué)校結合五個(gè)一工程宣傳群眾，服務(wù)社會(huì )。
主要內容
1、宣傳、準備
利用廣播向廣大師生發(fā)出倡議：讓學(xué)生清楚的認識到節能減排關(guān)系到國家的長(cháng)遠發(fā)展，與全社會(huì )每一個(gè)成員的切身利益密切相關(guān)，需要全社會(huì )的積極支持和共同參與。我們青少年是祖國的希望，更應該從自身做起、從現在做起、從周邊做起、從點(diǎn)滴做起，齊心協(xié)力推動(dòng)節能減排。在良好的氛圍中，幫助青少年樹(shù)立節能環(huán)保意識，養成珍惜資源，愛(ài)護環(huán)境的行為習慣。
2、學(xué)校建立健全節能環(huán)保制度。要求后勤人員加強對學(xué)校水、電路及設備的.日常管理工作，有計劃的淘汰和改造部分嚴重破損、老化和超期使用的設備，努力降低能耗。要求教師循環(huán)使用教科書(shū)、教參。為推動(dòng)我校高效節約型校園的建設獻出自己的一份力量。
3、全校開(kāi)展“浪費可恥、節約光榮”主題隊會(huì )，各班中隊輔導員組織召開(kāi)，暢談節約風(fēng)尚，然后進(jìn)行“節約金點(diǎn)子”征集活動(dòng)，選出5——10個(gè)“金點(diǎn)子”參加校級評眩
4、全校開(kāi)展以節約資源為主題的征文比賽，引導學(xué)生關(guān)注生活中的節約方式，學(xué)習和尋找節能的竅門(mén)和方法。
5、學(xué)生自制小報《我與綠色校園》。增強學(xué)生的憂(yōu)患意識和環(huán)保意識，達到自我教育的目的。
6、組織一次全校性的“節能減排”知識競賽，對表現優(yōu)秀的學(xué)生授予“節能環(huán)保小衛士”的光榮稱(chēng)號。知識競賽將以節能、節水、節地、節糧、節材等為內容，出題展開(kāi)。引導學(xué)生關(guān)注生活中的節約方式，學(xué)習和尋找節能的竅門(mén)和方法。
總結評獎
全校開(kāi)展節能減排評選活動(dòng)，評選“節能環(huán)保標兵”若干名。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇19
物業(yè)公司要想在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中立于不敗之地，并創(chuàng )出自己的品牌形象，就必須做到“以人為本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到獎懲分明，激勵斗志，使員工各得其所，各盡所能，根據以上管理思想，特制定20xx。
一、管理目標
1、在本年度內引入ISO9001國際質(zhì)量體系管理模式進(jìn)行管理。
2、把物業(yè)公司的合格資質(zhì)升到三級資質(zhì)證書(shū)，可以通過(guò)招投標的形式對外拓展業(yè)務(wù)，使物業(yè)公司不斷發(fā)展壯大，創(chuàng )造出更好的經(jīng)濟效益。
3、把現管的兩個(gè)管理點(diǎn)中的一處達到小區辦的達標升級要求。
4、經(jīng)濟指標達到：收入xx萬(wàn)元;利潤x萬(wàn)元。
二、管理
1、建立健全物業(yè)公司的管理制度，包括組織架構，運作制度，并結合物業(yè)公司現有的管理點(diǎn)的設備設施的實(shí)際條件，運用現代管理科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)對物業(yè)進(jìn)行管理
2、針對物業(yè)公司員工普遍存在素質(zhì)低，服務(wù)意識薄弱，技術(shù)水平單一的現狀，開(kāi)展多種形式的在職培訓，使每一位員工都意識到自己崗位的重要性，做到一職多能。在物業(yè)公司內部開(kāi)展“苦練內功，外樹(shù)形象”的活動(dòng)，提高員工的責任心和服務(wù)意識。
3、引進(jìn)ISO9001質(zhì)量認證體系，對各項制度的實(shí)施進(jìn)行監控，保證管理與服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、規范化和有效性。
4、積極參與房屋管理局和小區辦組織的招投標工作，開(kāi)辟物業(yè)新市場(chǎng)
三、物業(yè)管理與服務(wù)內容
1、收集、整理和編制各管理點(diǎn)產(chǎn)權資料，房屋管理質(zhì)量、設備、設施資料，財務(wù)資料，物業(yè)管理運作等各類(lèi)檔案資料，并統一歸檔。
2、嚴格按照ISO9001國際質(zhì)量體系標準要求，并結合小區辦優(yōu)秀小區評分標準，負責制定《質(zhì)量保證手冊》，《程序文件》，《工作規程》及其他。
3、每年編制《年度物業(yè)管理工作計劃》，并按計劃開(kāi)展工作。
4、根據政策、法規負責與有關(guān)政府部門(mén)和相關(guān)單位的`協(xié)調工作，保證管理工作具有良好的外部環(huán)境。
5、制定《年度房屋和設備設施的保養計劃》，配備專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員負責房屋建筑和各類(lèi)設施設備的維修保養，房屋完好率達100%，并24小時(shí)接用戶(hù)報修，提供各類(lèi)工程設備日常維修服務(wù)。
6、做好公共部位的清潔和綠化養護工作，確保環(huán)境整潔優(yōu)美。
7、配備保安人員負責場(chǎng)區24小時(shí)安全保衛工作，確保治安和消防事故發(fā)生率在0.1‰以?xún)�，負責�?chē)輛管理，確保車(chē)輛有序停放和行駛。
四、服務(wù)
1、房屋完好率達100%，要求沒(méi)有破壞的立面，沒(méi)有改變使用功能，沒(méi)有亂建現象。
2、房屋設備維修合格率達100%，要求水、電設施隨報隨修。
3、衛生清潔率達98%以上，要求日產(chǎn)日清，不過(guò)夜，無(wú)衛生死角，無(wú)蚊蠅，無(wú)滋生地，無(wú)亂丟亂倒垃圾現象。
4、客戶(hù)滿(mǎn)意率達98%以上，要求各項管理與服務(wù)及時(shí)準確到位。
5、管理點(diǎn)無(wú)重大火災，刑事和交通事故，治安事故發(fā)生率在1%以下。
總之，物業(yè)公司要想在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中立于不敗之地并創(chuàng )出自己的品牌，就必須走向制度化、正規化、科學(xué)化的管理之路。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇20
今年，我們的工作取得了一些成績(jì)，但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng )造性地開(kāi)展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領(lǐng)導下，從實(shí)效出發(fā)，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，為全行核心競爭力的提高，為把我行辦成“最具價(jià)值創(chuàng )造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，帶給精神動(dòng)力。
1、認真學(xué)習貫徹“十八大”精神，進(jìn)一步統一思想，增強全員政治意識、大局意識、職責意識，把員工的用心性凝聚到落實(shí)建行發(fā)展戰略，做好自身工作上來(lái)。擬邀請省委黨校教授來(lái)行作專(zhuān)題輔導，在黨員干部中開(kāi)展學(xué)習心得匯報交流，采取多種形式推動(dòng)全行構成新的學(xué)習熱潮。
2、舉辦員工技能大賽。和會(huì )計、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能比賽。
3、開(kāi)展健康向上的文體活動(dòng)。一是適應多數人群喜好，開(kāi)展摜蛋比賽;二是分層次開(kāi)展球類(lèi)、棋類(lèi)、釣魚(yú)等比賽，以適合各類(lèi)人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線(xiàn)合作舉辦客戶(hù)聯(lián)誼和競賽活動(dòng)。
4、培育樹(shù)立典型，推進(jìn)禮貌建立活動(dòng)。開(kāi)展各種爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，如“青年禮貌號”、“崗位能手”、“青年標兵”等，透過(guò)這些活動(dòng)，推進(jìn)職業(yè)禮貌和職業(yè)道德教育，樹(shù)立各種先進(jìn)典范，個(gè)性是行內的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此教育廣大員工個(gè)性是青年員工立足崗位，勤奮工作，充分調動(dòng)他們的用心性、創(chuàng )造性，不斷提升全行服務(wù)文化建設水平。
5、為青年員工職業(yè)生涯成長(cháng)營(yíng)造良好環(huán)境。針對青年員工走上社會(huì )時(shí)間短、自控潛力差、遇事不冷靜，甚至逃避等問(wèn)題，在作人群分類(lèi)調查基礎上，加強員工學(xué)習培養，從工作生活點(diǎn)滴細微之處關(guān)心愛(ài)護他們，使之揚長(cháng)避短，適其位，展其才，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上來(lái)。
6、開(kāi)展青年員工問(wèn)卷調查工作。深入了解我行青年員工的工作、學(xué)習、生活狀況�；趩�(wèn)卷調查所反饋信息，構成一篇建行揚州分行青年員工現狀調查，并以此調查為行動(dòng)綱領(lǐng)開(kāi)展青年員工喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)與工作，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平。
7、結合行內旺季營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展活動(dòng)。一是讓廣大青年員工你學(xué)習我分行旺季營(yíng)銷(xiāo)的精神與省分行“6S助戰旺季爭當崗位先鋒”倡議書(shū);二是加強業(yè)務(wù)領(lǐng)域的學(xué)習：提高柜面操作技能，加強自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，用專(zhuān)業(yè)的水平留住客戶(hù);三是加強營(yíng)銷(xiāo)意識：開(kāi)展進(jìn)社區活動(dòng)更好的樹(shù)立品牌，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的`水平。
8、繼續開(kāi)展青年員工沙龍活動(dòng)。市分行團委已于12月23日舉辦建行揚州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)氣氛濃烈，與會(huì )青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續開(kāi)展好此項活動(dòng)，豐富青年人的精神生活。
9、開(kāi)展豐富多彩的興趣小組活動(dòng)。透過(guò)組織多種形式的文體活動(dòng)，開(kāi)展好資料豐富、形式多樣的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，構成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅持自我管理的原則，基本任務(wù)是在興趣小組組長(cháng)的帶領(lǐng)下，制定本小組的活動(dòng)規則、年度活動(dòng)計劃，按照計劃定期組織小組成員開(kāi)展活動(dòng)。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇21
讀書(shū)協(xié)會(huì )為了更好使同學(xué)們受益，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我才能的舞臺，增加同學(xué)們的讀書(shū)積極性，豐富廣大同學(xué)的課外生活和大學(xué)校園的文化;使學(xué)院圖書(shū)館的書(shū)籍真正的為同學(xué)們所用;讓同學(xué)們能夠更好的讀書(shū)，能夠健康的讀書(shū)，能夠時(shí)尚的讀書(shū)，為了鍛煉同學(xué)們的自我組織能力、管理能力與協(xié)調能力;增強同學(xué)們學(xué)習祖國傳統優(yōu)秀文化知識的積極性;拓寬同學(xué)們的知識面以適應社會(huì )對人才的要求;增強同學(xué)們的求知欲以及推動(dòng)校園文化建設進(jìn)程和協(xié)會(huì )的發(fā)展。讀書(shū)協(xié)會(huì )將在接下來(lái)的一年里舉辦系列活動(dòng)。
一、納新工作：
新學(xué)期開(kāi)始了，新同學(xué)對大學(xué)生活充滿(mǎn)了幻想，而漫長(cháng)的.假期已將他們的才能壓抑了很久，他們會(huì )迫不及待將自己的才華釋放出來(lái)。在讀書(shū)協(xié)會(huì )申請及圖書(shū)館教師面試成功后將會(huì )給他們提供一個(gè)展示才華的舞臺，將他們納入其中，使其展現自我，從而鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，相信讀書(shū)協(xié)會(huì )將會(huì )成為他們的第二課堂。
二、動(dòng)員大會(huì )：
在納新完畢后，讀書(shū)協(xié)會(huì )將組織一次動(dòng)員大會(huì )。這次活動(dòng)的目的是讓廣大新會(huì )員了解讀書(shū)協(xié)會(huì )，相互交流理解，并提出有關(guān)建議，使更多的同學(xué)加入讀書(shū)協(xié)會(huì )，從而開(kāi)展多彩的活動(dòng)。這次活動(dòng)將會(huì )邀
請院團委教師，圖書(shū)館教師及其他相關(guān)教師出席，邀請學(xué)生會(huì )代表，各社團代表以及本會(huì )全體會(huì )員參加。
三、安排新生進(jìn)入讀書(shū)館，熟悉圖書(shū)館的使用。
下半年新生將要搬到新區!對新和環(huán)境還需要熟悉，我們會(huì )提前組織會(huì )員參觀(guān)和熟悉南區圖書(shū)館的布局!以便更好更快的適應新環(huán)境，能夠更快的促進(jìn)南北區融合，屆時(shí)協(xié)會(huì )組織圖書(shū)館工作人員給新生講解讀書(shū)館的相關(guān)情況。并帶新生參觀(guān)讀書(shū)館，熟悉圖書(shū)館的學(xué)習環(huán)境。
四、會(huì )刊編輯：
為了擴大協(xié)會(huì )的知名度及進(jìn)一步加強會(huì )員間的交流，讀書(shū)協(xié)會(huì )依然會(huì )定期辦會(huì )刊，同時(shí)向有關(guān)單位學(xué)習，爭取合作，把會(huì )刊辦好，以達到信息交流的目的。
五、具體活動(dòng)計劃：
1、征文比賽
為滿(mǎn)足廣大學(xué)生的寫(xiě)作欲和表現欲,并為合肥學(xué)院的�？s志的發(fā)表征集文稿，沒(méi)學(xué)年我們協(xié)會(huì )都會(huì )舉行多次的征文活動(dòng)，活動(dòng)不僅能增加同學(xué)們的寫(xiě)作興趣，還能提高同學(xué)們的文化素養，增加讀書(shū)的娛樂(lè )性，同時(shí)我們還會(huì )設立相關(guān)獎項，激發(fā)同學(xué)們的寫(xiě)作熱情。
2、開(kāi)展協(xié)會(huì )內部的交流活動(dòng)
在新生入會(huì )之際，為加強新會(huì )員間的溝通和了解，增強組織的凝聚力，增加會(huì )員之間的交流，加強同學(xué)們之間的交流，有利于工作的展開(kāi)，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后，組織會(huì )員到合肥的風(fēng)景區郊游或者聚餐。
3、圖書(shū)館書(shū)目推薦
沿襲傳統，向全院師生推薦近期的新書(shū)好書(shū)。定期張貼海報，列出各類(lèi)圖書(shū)，建議同學(xué)們去讀，之后組織相互之間的交流，同時(shí)，也廣泛地向外征集讀者的意見(jiàn)，參考同學(xué)和教師們推薦的書(shū)籍。
4、朗誦大賽
為增強學(xué)生的整體素質(zhì)，增加校園文化的多樣性，協(xié)會(huì )預計舉辦一次大型朗誦大賽。
5、與學(xué)院兄弟社團舉行聯(lián)誼活動(dòng)
為增進(jìn)社團間友誼，擴大社團在學(xué)院以及院外的影響力，準備打破以往社團單打獨斗的局面，將社團做大做好。(具體方案，另行擬定)
6、捐書(shū)與支教活動(dòng)并重
為鞏固上學(xué)期新建立的校外實(shí)踐基地,舉行一次大規模的捐書(shū)活動(dòng),并且定期派遣會(huì )員帶著(zhù)圖書(shū)赴周邊小學(xué)支持當地教育,送去我們的愛(ài)心和知識，我們還會(huì )定期組織會(huì )員到小學(xué)支教，不僅鍛煉新會(huì )員，更更給小學(xué)生帶去新的知識和快樂(lè )。
9、學(xué)期工作總結大會(huì )
對一學(xué)期來(lái)的協(xié)會(huì )工作所取得的成果及不足進(jìn)行總結。并向會(huì )員公布一學(xué)期的經(jīng)費使用情況。
10、委員及各部門(mén)部長(cháng)新制度
各部門(mén)部長(cháng)及委員不要求會(huì )員自己報名，主要通過(guò)在平時(shí)的表現和出勤次數來(lái)定，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的活動(dòng)由部長(cháng)親自選出適合擔當副部長(cháng)及委員的人選，這樣不僅能激起會(huì )員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎。
11、其他活動(dòng)
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇22
20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著(zhù)想，服務(wù)當頭，責任為重。為此，本部門(mén)
20xx年工作計劃如下：
一、完善制度，規范公司管理。解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓，提高職業(yè)技能。對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應知應會(huì )培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。堅持安全第一，預防為主的方針，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿(mǎn)意度。綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---服務(wù)，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領(lǐng)導。因此，必須強化七個(gè)意識：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開(kāi)展公司組織活動(dòng)，增強互動(dòng)，豐富公司文化。舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機會(huì )，增進(jìn)友宜，加強團結，進(jìn)一步豐富公司文化。
六、明確健全部門(mén)各部分工作責任人的職責與權限。在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的'應該及時(shí)上報，或根據實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門(mén)等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權限及直接領(lǐng)導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領(lǐng)導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。
七、做好公司各部門(mén)的榜樣進(jìn)一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時(shí)答復，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應的批評、罰款、問(wèn)責制度。
八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當好領(lǐng)導參謀助手增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報、及時(shí)解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確、準時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強調工作跟進(jìn)、建立結果反饋制度。
九、要積極推行目標管理進(jìn)一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實(shí)施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實(shí)施過(guò)程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢(xún)、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時(shí)補充，確保公司各項工作正常平穩開(kāi)展。
總結過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著(zhù)低調做人、高調做事的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿(mǎn)意為目標，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下一定能夠開(kāi)創(chuàng )xxxxx有限公司美好的明天!
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇23
轉眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的銷(xiāo)售辦法。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養對于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的'應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因為成本的問(wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟的整體狀況目前看，也不是很樂(lè )觀(guān)，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因為市場(chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上持續穩定性，在原有的客戶(hù)基礎上，穩步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(用心開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)持續一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過(guò)程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，之后就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問(wèn)題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(cháng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥狀況，爭取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機了幾天，之后就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿(mǎn)意，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人明白，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒(méi)有適宜的機會(huì )，到此刻也沒(méi)有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機會(huì )試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時(shí)想試用，但思考到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)�有七八臺磨。把他拿下的話(huà)，會(huì )有一個(gè)骨牌效應，因為周?chē)娜硕颊J識他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達成合作的，盡量發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，達成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期到達滿(mǎn)意的結果。
根據以上和今年目前經(jīng)濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬(wàn)，五月份因為天氣有點(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩定，我估計能夠做到一萬(wàn)三左右，在此基礎上我會(huì )再努力爭取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì )一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇24
為更好地體現活動(dòng)策劃部風(fēng)采，使本部會(huì )員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jì)戎贫群筒績(jì)然顒?dòng)兩方面進(jìn)行改善。
一、部?jì)戎贫?/strong>
為解決由于人數眾多導致會(huì )員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì )現狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會(huì )員記分制（細則后詳）
2.小組制度
將會(huì )員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(cháng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì )和部?jì)葲Q定、信息傳達給會(huì )員。若會(huì )員有何意見(jiàn)、新創(chuàng )意，可向小組長(cháng)反映，被吸納的將會(huì )得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內部結構，又能很好的使每位會(huì )員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。
3.紀錄監察制度
�。�1）實(shí)行部?jì)确e分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì )員，細則后詳。
�。�2）由干事輪流制記錄每次部門(mén)會(huì )議、校內校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，若會(huì )員無(wú)故缺席一次，扣一分;無(wú)故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會(huì )員資格;無(wú)故缺席超過(guò)五次，則與協(xié)會(huì )記錄監察部協(xié)商予以開(kāi)除。若小組長(cháng)未通知到會(huì )員導致會(huì )員缺席，則對小組長(cháng)扣分。
二、部?jì)然顒?dòng)
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部?jì)葧?huì )員見(jiàn)面會(huì )禮儀小組、文藝小組報名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每?jì)芍懿績(jì)扰e辦“會(huì )員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內容大致如下：
第一環(huán)節會(huì )員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽
兩輪下來(lái)，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的`積分榜。
會(huì )員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續開(kāi)展“瓶換花”活動(dòng)
6.11.28、29希望能夠繼續開(kāi)展協(xié)會(huì )經(jīng)典活動(dòng)——“衛生進(jìn)社區，服務(wù)你我他”義診活動(dòng)，以社區內孤寡老人，五保戶(hù)等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時(shí)用“會(huì )員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內容為主線(xiàn)，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節已成型，具體方案后定。
另附：與長(cháng)春華益志愿者協(xié)會(huì )建立長(cháng)久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì )志愿服務(wù)活動(dòng)。時(shí)間根據華益志愿者協(xié)會(huì )活動(dòng)再安排。
以上便是我部20XX年度工作計劃，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì )固定活動(dòng)：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇25
隨著(zhù)公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發(fā)展的需要，現對20xx年采購工作做如下規劃：
一、年度采購計劃
插入數據圖表
二、目標計劃
1、適時(shí)：原輔材料以物控計劃為準，及時(shí)準確到貨，保證供貨的及時(shí)性，無(wú)斷料情況發(fā)生;
2、適價(jià)：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價(jià)項發(fā)生(確屬區域差異除外);②零星物料總體采購價(jià)格在20xx年均價(jià)的基礎上下降3%(新的績(jì)效目標出來(lái)之前暫以20xx年均價(jià)為比較)，同時(shí)單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價(jià)高8%的采購動(dòng)作發(fā)生;
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來(lái)料;
4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料;
三、達成措施
1、適時(shí)
�、偌訌姽⿷淘u審工作，確保我司選擇的每一個(gè)材料供應商都具備百分之百的保供能力;
�、陂_(kāi)發(fā)供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20xx年著(zhù)重開(kāi)拓帶鋼、砂、石供應商，同時(shí)維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面;
�、坩槍δ承┨厥鈺r(shí)期易造成供應緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場(chǎng)仍維持供不應求的局面，計劃開(kāi)發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵開(kāi)發(fā)52.2水泥，并建立長(cháng)期穩定的供應關(guān)系，同時(shí)評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性;
�、芴岣卟少弳T認識，視供應商為我司材料倉庫，實(shí)時(shí)了解其庫存情況及生產(chǎn)進(jìn)度，將事后的跟催轉化為事中的稽催以保證供貨的及時(shí)性;
�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應商開(kāi)發(fā)，避免因較不可控的長(cháng)途運輸時(shí)間造成生產(chǎn)中斷;
2、適價(jià)
�、倬C合全面的`評估供應商后進(jìn)行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進(jìn)行議價(jià);
�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉�，適時(shí)簽訂長(cháng)期的定價(jià)供應協(xié)議，以減少行情上漲帶來(lái)的成本壓力;
�、蹖肓夹缘母偁�，促使供應商不斷憂(yōu)化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢;
�、芘c營(yíng)口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線(xiàn)材，同時(shí)開(kāi)發(fā)更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價(jià)格差距大時(shí)帶來(lái)的高成本壓力;
�、菁皶r(shí)準確的預測鋼材價(jià)格走勢，做好公司內部溝通，靈活機動(dòng)的調整鋼材采購方式利用每一次鋼價(jià)波動(dòng)降低采購成本;
�、抻媱�20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩定，資金雄厚且鋼價(jià)信息廣的優(yōu)勢為公司節約成本。
�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產(chǎn)部配合開(kāi)發(fā)替代品減低成本，同時(shí)分析財務(wù)部每個(gè)月的價(jià)格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實(shí)時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注對像，由部門(mén)經(jīng)理參與采購，通過(guò)談判及更換供應商的方式來(lái)達成降價(jià)目標;
�、嗬^續維持現有的成熟的采購程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價(jià)格波動(dòng)平穩且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化;嚴把零星物料數量關(guān)，爭取做到采購數量準確率100%，短貨誤差件數為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內。有效運行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時(shí)依照相關(guān)部門(mén)提供的性?xún)r(jià)比數據不斷篩選產(chǎn)品及供應商。
四、部門(mén)管理
�、僦匦略u估部門(mén)獎懲方案，對部門(mén)員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;
�、诎床少弳T優(yōu)勢特長(cháng)安排工作內容，暫計劃設主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車(chē)隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長(cháng)明顯，計劃下半年進(jìn)行適當的輪崗，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力;
�、圮�(chē)隊物料采購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內以了解學(xué)習為主，正式的車(chē)隊采購計劃(包括流程及權限的設定)于20xx年第一季度出臺;
�、茉O定采購員周、月工作匯總表，特別的車(chē)隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時(shí)期的工作設定依據。
�、菝吭滤奶柷安块T(mén)內部進(jìn)行一次溝通會(huì )議，討論采購工作中的心得體會(huì )相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。
采購部在20xx年度將根據公司的發(fā)展要求，在xx的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng )新、扎實(shí)努力的完成每一個(gè)目標。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇26
1、繼承傳統：保證愛(ài)心超市的宗旨不變，一店繼續經(jīng)營(yíng)食品以及出售生活學(xué)習用品，二店收集和出售愛(ài)心捐贈物品。
2、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛(ài)心券;
3、開(kāi)辟創(chuàng )新：為提高愛(ài)心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛(ài)心超市的交流，計劃在x上建立一個(gè)愛(ài)心，將時(shí)刻更新愛(ài)心超市的動(dòng)向，收集各方對愛(ài)心超市的建議和評價(jià)，同時(shí)擴大愛(ài)心超市的.影響。
4、內部建設：在對外公開(kāi)建設愛(ài)心超市的同時(shí)，內部將開(kāi)通一個(gè)公共的博客，以方便愛(ài)心超市內部的交流，促進(jìn)愛(ài)心超市的發(fā)展。
5、特色活動(dòng)：20xx年下半年將推出“愛(ài)心伴我行x節日”活動(dòng)，活動(dòng)期間將對衣物進(jìn)行精心搭配，展賣(mài)。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助。將對活動(dòng)參與者進(jìn)行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，幸運者將獲得愛(ài)心超市一店的打折卡。
6、擴大規模：針對周末的展賣(mài)，由于上個(gè)學(xué)期的展賣(mài)效果不錯，將計劃擴大展賣(mài)的規模，將在東西區設定多個(gè)展賣(mài)點(diǎn)，并在展賣(mài)的同時(shí)加大對愛(ài)心超市的宣傳力度。同時(shí)，一店的商品也將加入展賣(mài)的陣列中，這樣在增加一店銷(xiāo)量的同時(shí)，也吸引了更大的人群對愛(ài)心衣物的關(guān)注以及購買(mǎi)。
7、對外交流：將定期的與x超市進(jìn)行溝通交流。形式有走訪(fǎng)，面談，以及平時(shí)的電話(huà)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系。為取得更大更多更有效的信息量，將和x大學(xué)的愛(ài)心超市建立友好的關(guān)系，并友好溝通、交流，從中獲得愛(ài)心超市的改善途徑。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇27
春雨無(wú)眠催細雨，玉華帶羞花無(wú)眠，蒙蒙細雨打落在剛剛萌芽的小草上，晶瑩的露珠折射出春天的翠色，看著(zhù)那正在春風(fēng)中搖擺的花骨朵，看著(zhù)那剛上新頭的新芽，看著(zhù)這滿(mǎn)園關(guān)不住的春色，無(wú)不讓人血液沸騰，思緒萬(wàn)千，在這充滿(mǎn)青春活力的季節里，我也開(kāi)始著(zhù)手對自己的學(xué)習進(jìn)行一番計劃。
一年之計在于春，春天總是給人一種活力的感覺(jué)，一個(gè)人靜靜的走在校園里的小道上，一個(gè)人獨自徘徊在這滿(mǎn)園的春色中，環(huán)顧四周的景色，一切都是那么的熟悉，一年半的求學(xué)生涯就是在這里度過(guò)，想著(zhù)想著(zhù)，不難想到自己已經(jīng)快畢業(yè)，作為一名大二的學(xué)生，我不得不考慮自己以后的生活，大二，是我們這群專(zhuān)科生在校真真學(xué)知識的時(shí)候，我們日后的人生之路的好壞完全取決于大二這段時(shí)光，為此，我不得不開(kāi)始對自己僅剩的學(xué)習生涯做一個(gè)詳細的計劃。
我很清楚的知道，在�？既∽C書(shū)的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書(shū)，同時(shí)，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑，可是，這所有的一切都是十分消耗時(shí)間的，如果想在僅剩幾個(gè)月時(shí)間的大二學(xué)習生涯中順利地完成自己的追求，沒(méi)有一個(gè)好的`計劃那也只是一場(chǎng)夢(mèng)而已。
我清楚的知道在這個(gè)學(xué)期我要考取CAD制圖證，電工基礎證，英語(yǔ)四級證，全國計算機二級證，駕駛證，同時(shí)，我這個(gè)學(xué)期還參加全國機械設計大賽，面對著(zhù)這些，我不得不做一個(gè)適合自己的計劃，讓自己能充分的利用自己的時(shí)間。
面對著(zhù)自己這些想法，我開(kāi)始有點(diǎn)犯難，我該怎樣做才能實(shí)現他們?幸好，我有幸學(xué)習企業(yè)管理基礎這門(mén)課程，我清晰的記得老師在上課時(shí)跟我們強調5W1H的方法，我是不是也該好好地運用這個(gè)方法來(lái)合理的規劃自己的時(shí)間，使自己的時(shí)間能跟充分的被利用起來(lái)。
1)Why——為什么干這件事?(只有在學(xué)校多讀點(diǎn)書(shū)，多學(xué)點(diǎn)東西，多考點(diǎn)證書(shū)，才能有機會(huì )讓自己有一個(gè)好的工作);
(2)What——怎么回事?(考取CAD制圖證，電工基礎證，英語(yǔ)四級證，全國計算機二級證，駕駛證，全國機械設計大賽);
(3)Where——在什么地方執行?(考證的考場(chǎng)在哪?參賽的地點(diǎn)?);
(4)When——什么時(shí)間執行?什么時(shí)間完成?(考證的具體時(shí)間是什么?我該在什么時(shí)間段內完成?);
(5)Who——由誰(shuí)執行?(自己?與其他同學(xué)一起努力，相互勉勵?);
(6)How——怎樣執行?采取哪些有效措施?(一個(gè)人奮斗還是與其他人一起奮斗?圖書(shū)館自修還是參加培訓班?)
我希望自己能過(guò)按照自己制定的計劃，努力踏實(shí)的執行下去，希望自己一定要堅持下去，讓自己能在大學(xué)期間真真的能學(xué)到點(diǎn)知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾，我知道這將是一條艱難地路，這一路下來(lái)不知道會(huì )有多少困難，我也知道這可能是我一個(gè)人孤寂的奮斗，更甚者還會(huì )被別人笑話(huà)，但我不怕，因為，我不會(huì )活在別人的眼里，也不會(huì )為別人的眼光而活，或許，最后的最后我沒(méi)有成功，但至少我努力過(guò)，奮斗過(guò)，在以后的日子里我不會(huì )因為自己的不努力而感到遺憾，我深信未來(lái)的我一定會(huì )感激現在奮斗的自己，青春不老，奮斗不止，為我自己的青蔥歲月而奮斗!
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇28
一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過(guò)，一個(gè)新的學(xué)期又來(lái)到我們身旁，作為學(xué)校學(xué)生會(huì )里的一名成員，我有責任把學(xué)校賦予的每一項工作做好。根據大學(xué)生藝術(shù)團本學(xué)期工作要點(diǎn)，結合院學(xué)生會(huì )工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì )個(gè)人工作計劃如下：
一、認真完成本職工作
1、每天按時(shí)簽到，每周按時(shí)開(kāi)例會(huì )。
2、認真完成學(xué)生會(huì )安排的任務(wù)：排球賽后勤組、辦公室值班等。
3、學(xué)習學(xué)生會(huì )工作精神，認真、嚴謹、負責的做好每一件事，服從組織
安排，服務(wù)全體同學(xué)。
4、充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮想象力和創(chuàng )新力，積極策劃藝術(shù)團的所有活動(dòng)。
5、認真做好藝術(shù)團招新活動(dòng)，負責好每一個(gè)細節。
二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)
�。ㄒ唬蕚渲械幕顒�(dòng)
為弘揚愛(ài)國主義和民族團結精神，構建和諧校園，豐富校園文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄歌唱，學(xué)校在五月即將舉行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次比賽，學(xué)生會(huì )大學(xué)生藝術(shù)團將投入更多的精力在對合唱隊的訓練中。作為大學(xué)生藝術(shù)團的一員，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：
1、做好合唱隊招新工作，積極宣傳，聽(tīng)從部長(cháng)及副部長(cháng)的安排，積極與本部門(mén)干部協(xié)同合作。
2、做好申請教室、安排排練時(shí)間、通知隊員、請老師指導、嚴格打好隊員考勤的工作。
3、積極主動(dòng)與合唱隊隊長(cháng)配合。爭取使職教學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團合唱隊
在紅歌合唱比賽中取得好的名次。
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1、職教學(xué)院歌手大賽
�。ú邉澮炎龊�，需經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導批準）
2、職教學(xué)院打跳晚會(huì )
3、五四青年節學(xué)院合唱比賽
三、提高個(gè)人素質(zhì)
1、對待工作嚴謹認真、充滿(mǎn)干勁與熱情。
2、禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
4、提高與其他干部的合作能力。
以上是我本學(xué)期的工作計劃，在工作實(shí)施中也許會(huì )遇到很多難題，但我會(huì )盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請主席、部長(cháng)及各位干部在工作中給予我指導與幫助。
時(shí)光如梭，我的大學(xué)一年的生活已經(jīng)結束了，回想在這一年生活上、工作上、學(xué)習上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我感受頗深。大一即將結束，一年里在學(xué)生會(huì )秘書(shū)部工作中，我會(huì )吸取以前的工作經(jīng)驗，在新學(xué)期工作的一年里，把工作做好，取長(cháng)補短。所以，我制定一個(gè)工作計劃，能使自己在新的學(xué)期工作中，做得更好。
一、學(xué)生會(huì )秘書(shū)部擔任著(zhù)學(xué)生會(huì )內部的協(xié)調工作并協(xié)助學(xué)生會(huì )主席團工作，秘書(shū)部的樞紐關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì )的運轉，極為重要。我會(huì )認真履行秘書(shū)部的職能，認真及時(shí)的做到上傳下達，左右疏通，使各部門(mén)建立良好的工作交流，方便學(xué)生會(huì )順利進(jìn)行。
二、認真做好學(xué)生會(huì )會(huì )議的工作記錄，及時(shí)負責收集好各部門(mén)的活動(dòng)資料。由于學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分家，所以，我們除了做好本職工作外，在其他部門(mén)組織活動(dòng)時(shí)，給予大力配合。
三、從自身做起增強與干事的交流，培養彼此的默契程度，加強部?jì)鹊暮献饕庾R，提高人際交往能力，積極配合或參加各部門(mén)組織的活動(dòng)。
四、炎熱六月份的結束，秋高氣爽的九月也將在不知不覺(jué)中到來(lái)，新一屆的學(xué)生也在涼爽的秋風(fēng)的來(lái)臨，學(xué)生會(huì )干事也將為新一屆的到來(lái)而做充分的工作準備。
1）充分積極配合部門(mén)的招新工作。
2）掌握學(xué)生各個(gè)成員之間的聯(lián)系方式，方便以后各個(gè)部門(mén)的通知。
3）協(xié)助各部門(mén)做好招新工作，并進(jìn)行本部門(mén)的招新工作，吸納一批有細心，耐心，責任心的新生作為部門(mén)干事。為部門(mén)日常工作的開(kāi)展準備充分的人力資源。
4）學(xué)生會(huì )招新。秘書(shū)部做好信息記錄。嚴格把關(guān)監督，自己在工作中，總結上學(xué)期工作經(jīng)驗，做好本學(xué)期的工作。
5）為了讓新一屆的學(xué)弟學(xué)妹們，感受到大學(xué)生活的樂(lè )趣，我們將做好一切準備，為學(xué)弟學(xué)妹們準備一場(chǎng)精彩的迎新晚會(huì )，積極配合各部門(mén)工作，讓工作順利進(jìn)行。
身為學(xué)生干事秘書(shū)部的成員之一，我會(huì )更加努力繼續將以熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度堅持不懈積極工作。會(huì )在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì )進(jìn)一步的發(fā)展貢獻自己的力量，也希望大眾傳媒系的干事們加油！
學(xué)生會(huì )個(gè)人工作計劃
光陰如梭，一學(xué)期的`工作轉瞬又成為了歷史，2014即將過(guò)去，2015即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，〃決心再接再厲，更上一層樓＂一定努力打開(kāi)工作新局面�？偨Y上學(xué)期的工作經(jīng)驗及教訓，為了20XX年工作的更好開(kāi)展將做出個(gè)人工作計劃如下：
一、工作態(tài)度，思想工作
1．勤懇執勤保持高昂的工作積極性，將自己的態(tài)度擺正，始終堅信〃態(tài)度比能力更重要〃
2．時(shí)簽到，按不拖延。在簽到過(guò)程中遵守紀律，爭做優(yōu)秀成員。
3．認真檢查衛生，保質(zhì)保量。
4．在明年的〃世界無(wú)煙日＂來(lái)臨前做好工作策劃，以便〃世界無(wú)煙日＂工作的順利開(kāi)展。
二、全局規劃
在保證學(xué)習為重的前提下，努力工作。雙向驅動(dòng)兩方面都不落后。一切為了更好的成長(cháng)。在2015年來(lái)臨前，提前為下學(xué)期做好全局規劃。
1．每月兩次部門(mén)集體活動(dòng)，積極參與，在活動(dòng)前做好活動(dòng)策劃，在游戲中增強與隊友間的情誼，讓工作更好的，更有激情的開(kāi)展下去。
2．每個(gè)星期的部門(mén)例會(huì )按時(shí)參加，認真聽(tīng)講，落實(shí)工作，讓工作更加有序的進(jìn)行下去。
3．在日常生活中做好表率作用，爭做模范，舉止禮貌有度。
4．工作學(xué)習兩不誤，合理調配時(shí)間。
展望未來(lái)，做好計劃便是為將來(lái)的工作鋪路。雖說(shuō)計劃趕不上變化，但計劃是為了讓未來(lái)的工作更加有序的開(kāi)展，順利的進(jìn)行。一切都會(huì )越來(lái)越好。以上就是我的個(gè)人工作計劃。
年度個(gè)人計劃書(shū) 篇29
本人自20xx年x月xx日正式入職山西xx科技有限公司，根據公司宗旨、計劃目標，結合個(gè)人工作部門(mén)和崗位職責，特制訂個(gè)人年度工作成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名合格存山人應具有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
一、指導思想
緊緊圍繞公司價(jià)值觀(guān)“追求、專(zhuān)注、執著(zhù)”和目標“打造品牌、樹(shù)立精品”，不斷學(xué)習和融入企業(yè)文化、業(yè)務(wù)等建設之中，給公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，伴隨公司共同成長(cháng)。
二、現狀分析
1.優(yōu)勢
�。�1）工作經(jīng)歷一般。來(lái)我公司之前在事業(yè)單位工作五年，后又來(lái)到公司分別在營(yíng)銷(xiāo)部、項目部工作，加之多年時(shí)間在各位前輩的輔導下，增添了不少工作經(jīng)驗，并熟悉公司綜合部門(mén)日常事務(wù)處理、活動(dòng)組織、業(yè)務(wù)開(kāi)展、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò )、各類(lèi)公文寫(xiě)作等。
�。�2）專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀。計算機應用基礎知識較扎實(shí)，具備一定高級操作能力；熟練Office辦公軟件運用；汽車(chē)駕駛技術(shù)嫻熟等等。
�。�3）能夠建立良好的人際關(guān)系。本人與人為善，性格開(kāi)朗，在工作來(lái)往上能夠互相關(guān)心，互相幫助。
2.不足
�。�1）好沖動(dòng)，不夠穩重：
急于求成，往往是欲速則不達。
以前做事總是急的要命，不要命的去做，結果時(shí)常欲速不達，同時(shí)失去了信心，導致懷疑自己的能力，不敢再去做事。
經(jīng)過(guò)分析，很多的事情不是一下就可以做到的，貴在堅持，不是一時(shí)之功。
�。�2）精力渙散，不夠專(zhuān)注。
注意力不集中，造成自己做事不夠精，不夠細。
沒(méi)有真實(shí)的去做一件事，往往是什么也沒(méi)有做成。往往做事，只注重完成它就算了，而忽略了這件事的本質(zhì)基礎。
有時(shí)成天忙的沒(méi)有目標，沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有成績(jì)，不見(jiàn)效果。我有了這個(gè)很壞的習慣，沒(méi)有重點(diǎn)，貪多，不見(jiàn)效果。
在20xx年新的工作崗位上，需要一段時(shí)間適應、交融和找準自我定位。
三、年度工作成長(cháng)布局和計劃
1.個(gè)人發(fā)展總目標
以公司利益為重，緊扣公司發(fā)展方向，創(chuàng )造和實(shí)現個(gè)人最大價(jià)值；圍繞工作職責，扎實(shí)做好本職工作，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)崗位工作，達到個(gè)人和集體融合的共同體。
2.具體計劃和實(shí)施措施
�。�1）導入期間（試用期三個(gè)月階段）。甩開(kāi)膀子，捋緊袖子，丟掉一切不相關(guān)的想法和包袱，盡快融入公司，熟悉公司的各項規章制度和組織架構，熟悉自己的`工作職責，掌握自己的工作內容、方式和方法，熟悉公司的各項產(chǎn)品及其相應的生產(chǎn)流程和結構等，并完成交辦的工作任務(wù)。
�。�2）成長(cháng)期間（三個(gè)月至六個(gè)月）。邁開(kāi)步子，進(jìn)一步明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，實(shí)時(shí)做出修正和整改。把發(fā)展新項目完成調研落地工作、對外聯(lián)絡(luò )等的本職工作做扎實(shí)和透徹，期間加強相關(guān)項目政策文本的收集及信息積累。
�。�3）發(fā)展期間（六個(gè)月后）。踏穩路子，在公司總體目標和發(fā)展方向的指引下，在做好本職工作的同時(shí)，把相關(guān)聯(lián)的崗位工作也逐漸的熟悉和掌握，達到工作方面觸類(lèi)旁通，完善整體。拓展工作視野和思路，把職業(yè)當做事業(yè)踏實(shí)勤奮的來(lái)完成。
在以上工作成長(cháng)計劃的基礎上，維護好公司整體利益，團結集體，和領(lǐng)導同事等積極溝通和交流，虛心聽(tīng)取各方建議，認真學(xué)習，有則改之無(wú)則加勉，注意個(gè)人安全，身體健康、衛生工作，維護好公私財物，遵守各項紀律。
爭取奮斗一年后，自己可以獨當一面，挑起公司賦予的責任，為自己的事業(yè)打下一個(gè)堅實(shí)有力的根基。
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