【推薦】計劃書(shū)學(xué)生模板4篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的計劃書(shū)學(xué)生5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、指導思想和目的
學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì )教育有機結合的重要載體。開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強學(xué)生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過(guò)有計劃、有組織、有選擇的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，及認識、分析、解決問(wèn)題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應社會(huì )發(fā)展需要奠定良好的基礎。
二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內容
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內、課外和節假日時(shí)間解決，課內時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計劃中規定的時(shí)間解決。
�。ǘ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。
�。ㄈ┬W(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以校內外有計劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗；中學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、社區服務(wù)、國防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應在市行政區內。
�。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng )新社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方式。
三、組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的原則
�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯�(shí)踐性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認知規律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規律，引導學(xué)生積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，實(shí)現學(xué)校教育和社會(huì )教育的有機結合。
�。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學(xué)生是參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，應充分調動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問(wèn)題的動(dòng)機和興趣，培養學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng )新的意識和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應教給學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。
�。ㄈ﹫猿謺r(shí)代性和創(chuàng )新性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容要貼近學(xué)生學(xué)習和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng )“合格+特長(cháng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養，注重學(xué)生創(chuàng )新精神和特長(cháng)的培養。
�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì )的責任。班主任和輔導教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責任人。在組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長(cháng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(cháng)（監護人）要教給學(xué)生自救和自我保護方法，增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。到社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛(ài)國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區等）班主任要和社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所在保證設施安全的基礎上，向學(xué)生講清與實(shí)踐內容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現的安全問(wèn)題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。
四、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的評定和考核
�。ㄒ唬⿲W(xué)校要把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)作為必修內容，列入學(xué)校教育教學(xué)計劃中，切實(shí)予以保證；把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況與中小學(xué)生綜合素質(zhì)評定的相關(guān)內容結合起來(lái)，并作為評定“合格+特長(cháng)”學(xué)生、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明學(xué)生”的一項依據。
�。ǘ⿲W(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)認證的單位包括：社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所、社區居委會(huì )、市、區社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組、學(xué)校大隊部。一般由接待單位、社區居委會(huì )等在《學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門(mén)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組或學(xué)校大隊部蓋章。學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展相對集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，要積極協(xié)調接待單位，統一為參加實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生認證。學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況的考評工作，由學(xué)校大隊部或班主任負責。
�。ㄈ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)評定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個(gè)等級，班主任可根據學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行考評。
五、加強對學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的管理
�。ㄒ唬⿲W(xué)校成立以校長(cháng)為組長(cháng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，對全校學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統籌協(xié)調、督促指導、考核評估，宏觀(guān)管理我校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作。
�。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)管理的長(cháng)效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間、課程設置和指導考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設性意見(jiàn)推薦給區教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂(lè )，鼓勵和保護學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
�。ㄈ┌嗉壱⑸缟鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò )，吸納有意愿的家長(cháng)參加，建
立健全組織管理機構。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區等取得聯(lián)系，通過(guò)多種渠道和形式，建立一個(gè)相對固定、便于中小學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(cháng)宣講開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭取家長(cháng)對此項工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔猿謭笈贫�，嚴格履行申報審批手續。凡組織學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，班級在學(xué)期開(kāi)學(xué)前要制定計劃。
�。ㄎ澹┙M織學(xué)生開(kāi)展集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開(kāi)展軍事訓練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過(guò)程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負起教育責任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導員而離崗從事其他工作。
�。┙虅�(wù)處結合大隊部。根據學(xué)生班級、年齡特點(diǎn)指導班級制定學(xué)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方案，指導教師申請社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)課題立項。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
“民以食為天”，飲食是人類(lèi)本能的`需求，也是人類(lèi)文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉換，這給果樹(shù)種植業(yè)的騰飛創(chuàng )造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環(huán)保的無(wú)公害水果，順應消費潮流，既占領(lǐng)市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟效益。
一、基本情況
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹(shù)的生長(cháng)。
二、產(chǎn)品原則和目標
桃樹(shù)是果樹(shù)品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時(shí)，要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。
三、發(fā)展項目和資金
計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝，每畝45-50棵，樹(shù)種每棵150元，約需26000元。
桃樹(shù)前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車(chē)1臺 ，30000元。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設備，10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結合現在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資。
五、管理計劃
1、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(cháng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20xx年開(kāi)始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。
本廠(chǎng)主要規章制度：制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規章制度。 廠(chǎng)長(cháng)：負責管理全盤(pán)事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠(chǎng)長(cháng)交辦的每件事情。
按勞計酬，實(shí)行績(jì)效與獎金掛鉤，報銷(xiāo)本揚場(chǎng)事務(wù)內開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放，年終付利。
2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：桃樹(shù)的栽植，除按常規的栽植要求進(jìn)行園地規劃設計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養根壯樹(shù)，提高營(yíng)養物質(zhì)貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長(cháng)發(fā)育協(xié)調一致;③根據樹(shù)體、品種特性及定植密度，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無(wú)機肥施用量，減少澆水次數和數量。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng )造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹(shù)要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng)，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲(chóng)出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
六、項目風(fēng)險
由于周邊現有2個(gè)桃園，品種比較類(lèi)似，已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種，產(chǎn)品是無(wú)公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據了很大優(yōu)勢，銷(xiāo)售會(huì )很快打開(kāi)，項目風(fēng)險不是很大。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、活動(dòng)背景
臺球聯(lián)賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學(xué)生社團活動(dòng)月之際的又一場(chǎng)比賽，它應和了時(shí)代以“競爭”為主題的大環(huán)境，為在校大學(xué)生提供了一個(gè)展現自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優(yōu)良傳統，相信今年的臺球比賽同樣會(huì )備受矚目，取得滿(mǎn)意的成績(jì)。
二、活動(dòng)主題
心隨球轉，快意人生，碰撞臺球，激情四射。
三、活動(dòng)目的
為了活躍校園氣氛，增進(jìn)學(xué)院同學(xué)間的友誼，豐富學(xué)生的課外生活，增強同學(xué)之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯(lián)賽。
四、活動(dòng)意義
打響校園品牌文化活動(dòng)，增強“茂苑文華”大學(xué)生社團活動(dòng)月的影響力，本著(zhù)“讓每一位同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)”的心愿，提供一個(gè)平臺，讓我學(xué)生能多方面的展示自我，在活動(dòng)中增強大學(xué)生的自信和競爭力。
五、主辦單位：
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處、團委
協(xié)辦單位：
策劃協(xié)辦單位：
六、比賽時(shí)間
預決賽5月份
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院丹鳳樓黑吧俱樂(lè )部
活動(dòng)參與人員：我院在校大學(xué)生
八、活動(dòng)流程：
5月中旬前確定參加決賽的選手名單
5月下旬在黑吧俱樂(lè )部進(jìn)行決賽
九、參賽人員要求：
1、我院在校學(xué)生
2、對臺球有一定的基礎和熱情
十、比賽方式：
本次比賽采用國標十六彩，實(shí)行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。
十一、報名方式：
聯(lián)系我院學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )臺球協(xié)會(huì )成員即可
十二、經(jīng)費預算
場(chǎng)地布置：由黑吧俱樂(lè )部布置
標語(yǔ)橫幅：條幅3條，展板4個(gè)，共300元
礦泉水：由黑吧臺球俱樂(lè )部提供
獎品：由承辦系部提供
證書(shū)：由電院分團委提供制作前八強榮譽(yù)證書(shū)
十三、活動(dòng)影響：
通過(guò)此次比賽，活躍校園氛圍，促進(jìn)了學(xué)院同學(xué)間的友誼，進(jìn)一步加強本院臺球愛(ài)好者之間的技術(shù)交流，豐富我們大學(xué)生的業(yè)余生活，增強同學(xué)之間的團結和凝聚力，并擴大我院在西亞斯國際學(xué)院的總體影響力。
十四、注意事項：
1、注意參賽人員人身，財產(chǎn)安全問(wèn)題。
2、維護賽場(chǎng)秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進(jìn)行比賽。
3、做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。
4、維持比賽場(chǎng)地的清潔，體現現代大學(xué)生的素質(zhì)水平。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、實(shí)施綱要：
鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著(zhù)人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ)，而這些花語(yǔ)就是吸引消費者的所在，如：桔�；ǖ幕ㄕZ(yǔ)——真誠不變的愛(ài)，這就可以用來(lái)表達情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊，如果你想表白就可以買(mǎi)這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛(ài)，又可以很含蓄……我們創(chuàng )辦網(wǎng)上花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。
二、項目背景：
近年來(lái)，消費者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買(mǎi)饋贈禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀(guān)、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規模居世界第一。全國花卉銷(xiāo)售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng )新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。目前國內的花店仍不能滿(mǎn)足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)�？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車(chē);在很多酒店宴會(huì )大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫院的病房，為病人精心設計的花籃;在每個(gè)情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著(zhù)中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì )為投資者帶來(lái)不錯的收益。
三、項目基本設想：
首先在湖南商學(xué)院附近開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標消費群以長(cháng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類(lèi)在校生近1.6萬(wàn)人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規模是比較龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
四、市場(chǎng)分析：
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。因此，目標市場(chǎng)對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。
1.市場(chǎng)調查結果分析：
利用校內網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )資源，采取問(wèn)卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調查。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，得到39份回應。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
(2)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
(4)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
(5)購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
2.目標客戶(hù)分析：
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上調查來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。
五、擬建規模：
1) 店名：鮮花坊 鮮花店;
2) 店面面積：30平方米;
3) 總投資 ：2.5萬(wàn);
4) 裝修費用：XX元;
5) 管理人員一名：XXX元月薪;
6) 花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪;
7) 普通員工三人：XX元月薪;
8) 流動(dòng)資金：XXXX元;
9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。
六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：
產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔�；�、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話(huà)訂花，送花服務(wù)，上門(mén)插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網(wǎng)上訂花。
價(jià)格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因為一個(gè)重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限�？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費者。
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