【推薦】計劃書(shū)學(xué)生模板十篇
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的工作做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的計劃書(shū)學(xué)生10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng )新。去年,我曾想過(guò)轉型為旅游金融行業(yè),但由于其他原因,我把它們拋在了身后。我以前寫(xiě)的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展,該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而,該行業(yè)的集中度越來(lái)越高,逐漸形成國家和地區寡頭。整個(gè)行業(yè)的競爭變得白熱化,同時(shí)也充滿(mǎn)了機遇。然而,在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶(hù)的成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。
目前,該行業(yè)獲得投資用戶(hù)的成本已超過(guò)3000英鎊,人均投資額僅為3萬(wàn)至5萬(wàn)英鎊。這還不包括用戶(hù)的損失。因此,如果你想獲得10,000個(gè)有效投資用戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)成本將超過(guò)3000萬(wàn),這是不計人員成本,租金和一些其他額外費用。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客,這實(shí)際上是人們模仿和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點(diǎn),對旅行社進(jìn)行信用評級,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面,我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺,另一方面,我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢(qián)以方便他們的旅行。同時(shí),應用程序的后期開(kāi)發(fā)等。,切入旅游社交,高端線(xiàn)路設計,為用戶(hù)量身定制旅游路線(xiàn)2.行業(yè)分析
目前,整個(gè)p2p行業(yè)的用戶(hù)數量接近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)的數量已經(jīng)超過(guò)1億。根據艾瑞咨詢(xún)的統計,超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習慣,超過(guò)60%的這些人已經(jīng)開(kāi)始成為父母。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈,該行業(yè)不乏創(chuàng )新,類(lèi)似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢(qián)包,被月光家族定位為九福的一次性錢(qián)包,被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。
寶寶錢(qián)包是專(zhuān)為剛開(kāi)始是父母,有網(wǎng)絡(luò )理財習慣的用戶(hù)群設計的。它利用愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位它。它在上線(xiàn)后的一個(gè)月內迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)注冊用戶(hù)。沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)推廣,它只依靠朋友的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)。然而,當他們迅速積累用戶(hù)時(shí),他們將能夠在未來(lái)進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前,現有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)也是旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)。據統計,超過(guò)70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前國內旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬(wàn)億甚至更多,超過(guò)50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶(hù)群體具有較好的信用環(huán)境,具有一定的還款能力和意愿。目前,包括途牛在內的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始分階段為用戶(hù)出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
包括華夏銀行在內,浦東發(fā)展銀行也開(kāi)始涉足旅行社業(yè)務(wù),并與中國一些大型在線(xiàn)旅行社合作,向其用戶(hù)提供信貸。目前,中國消費金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%,遠低于歐美等國家。然而,大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規劃他們的計劃,并小心翼翼地開(kāi)發(fā)這片藍色的海洋。根據艾瑞咨詢(xún)的統計,20xx年國內消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億元。旅游消費金融將占據較大的市場(chǎng)份額。3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同,我們專(zhuān)注于旅游細分,而相當數量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)(也是游客)通過(guò)旅游消費分階段進(jìn)入旅游業(yè),增加了大量旅行社的額外收入,擴大了市場(chǎng)并增加了利潤點(diǎn)。同時(shí),我們?yōu)槁糜斡脩?hù)管理金融資源,管理資產(chǎn),讓他們的財富增值,以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個(gè)中介。
后期開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路,為游客量身定制酒店、機票、導游、線(xiàn)路和活動(dòng)等服務(wù),為貴賓用戶(hù)提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開(kāi)發(fā)應用,以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò )和旅游專(zhuān)業(yè)人士自我推薦的功能。通過(guò)社交和分時(shí),它將大大增加旅行的興趣,增加公司的品牌,增加顧客的粘性和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生大量的內容。通過(guò)自助旅游和團體旅游,中國的旅游業(yè)已經(jīng)達到了一定的富裕水平。因此,它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑,甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來(lái)的主流。我們計劃在一年內實(shí)現超過(guò)10億筆交易,平均5000筆交易。我們需要完成超過(guò)20萬(wàn)筆交易。在初期,我們主要與旅行社合作,這很容易擴大規模。在后期,除了旅游消費分期產(chǎn)品之外,我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產(chǎn)品,更好地滲透到旅游行業(yè)。
2.公司規劃
早期,公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信,與旅行社合作,設計金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們在移動(dòng)端使用微信,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)獲得流量和用戶(hù),并通過(guò)該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人,包括與旅行社、新媒體運營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)、金融產(chǎn)品設計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門(mén)的比例
后期,我們將設計高端旅游線(xiàn)路,通過(guò)組織團隊等整體服務(wù)增加新的利潤,開(kāi)發(fā)應用,具有旅游社交和社區共享功能,通過(guò)積分系統和旅游貨幣鼓勵用戶(hù)活動(dòng),積累一定的旅游貨幣兌換一些戶(hù)外用品,甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字、圖片和旅游日記的共享,平臺上存放了大量?jì)热,可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。
計劃年內實(shí)現營(yíng)業(yè)額10億元,擁有1020條自己設計的專(zhuān)屬旅游線(xiàn)路。旅行次數將超過(guò)1000次,用戶(hù)數量將超過(guò)100000人。與此同時(shí),首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場(chǎng),包括組建自己的控風(fēng)團隊、收藏團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊、品牌團隊,并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作,設計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內保持收支平衡,同時(shí)獲得一定的市場(chǎng)份額。并且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析
根據我們10億英鎊的計劃營(yíng)業(yè)額,按4%的利潤率計算,我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬(wàn)英鎊。定制路線(xiàn)按1000人次計算,每人6000元,毛利率為15%。毛利接近90萬(wàn)元。保守估計,一年內它的收入可以達到5010萬(wàn)英鎊。根據10PE的計算,引入風(fēng)險資本來(lái)投資a輪已經(jīng)使公司估值超過(guò)1億元。如果后期引進(jìn)資金,我們將加快引進(jìn)發(fā)展,擴大業(yè)務(wù)。特別是,我們將在全國各地開(kāi)設旅行社,這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開(kāi)始。在后期,我們還可以整合線(xiàn)路來(lái)提供增值服務(wù)。根據預測,我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比,我們從一開(kāi)始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式,可以以不同的方式競爭,而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作,為用戶(hù)創(chuàng )造附加價(jià)值。然而,這只是暫時(shí)的預期,其創(chuàng )收能力還無(wú)法估計。目前,國內在線(xiàn)旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,但在歐美已經(jīng)超過(guò)50%。因此,仍有很大的改進(jìn)空間。隨著(zhù)國內收入水平的不斷提高,海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來(lái)呈現爆發(fā)趨勢。其中,旅游消費金融、戶(hù)外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續增加。在未來(lái)十年,旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(cháng)的行業(yè)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、活動(dòng)目的:
讓孩子們開(kāi)闊眼界、更新對學(xué)習的新觀(guān)念,感受企業(yè)具備的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
三、活動(dòng)時(shí)間:
待定
四、活動(dòng)人員:
一五班全體師生及家長(cháng)
五、活動(dòng)內容:
(一)參觀(guān)可口可樂(lè )公司
參觀(guān)流程(整個(gè)活動(dòng)時(shí)間約為30分鐘,全程有專(zhuān)人帶隊講解)
活動(dòng)地點(diǎn) 參觀(guān)內容 所需時(shí)間
可口可樂(lè )博物館 由易拉罐拉口處進(jìn)入,簡(jiǎn)單介紹公司概況, 15分鐘
走廊噴繪,參觀(guān)博物館
參觀(guān)走廊 觀(guān)看生產(chǎn)線(xiàn),重點(diǎn)介紹Krones生產(chǎn)線(xiàn) 15分鐘
(二)親子游戲
活動(dòng)地點(diǎn) 參觀(guān)內容 所需時(shí)間
可口可樂(lè )活動(dòng)室 親子游園活動(dòng) 預計 1個(gè)小時(shí)
1、猜謎語(yǔ):揭下謎面,寫(xiě)下謎底兌獎
2、妙筆生花:爸爸(媽媽)抱著(zhù)寶寶在距離畫(huà)像四米處蒙好眼睛,(寶寶不蒙眼睛,寶寶指揮)原地轉三圈,上前為臉譜化鼻子,位置對應準確即為獲勝。
3、 夾珠子:在一個(gè)盆子內放較多玻璃珠,2分鐘內,看誰(shuí)夾得多,夾得最多的為第一名,以此類(lèi)推。(同時(shí)5人進(jìn)行)
4、個(gè)人才藝展示:孩子自告奮勇上臺表演,只要家長(cháng)認為精彩的,即為獲獎?wù)摺?/p>
(三)活動(dòng)結束,合影留戀
注意事項
1、廠(chǎng)區內嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區);
2、請勿攜帶飲品進(jìn)入廠(chǎng)區;
3、為了確保您的安全,請不要在廠(chǎng)區內亂走動(dòng),并請遵守廠(chǎng)區規章制度及配合公司工作人員的安排。
4、親子游園活動(dòng)中,請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。
5、計劃整個(gè)行程3個(gè)半小時(shí)左右(從江北出發(fā)開(kāi)始計算,到返回江北結束)
6,午餐巴西烤肉資助餐AA制,大人40元/位,小孩30元/位
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、店面簡(jiǎn)介
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為豐富大學(xué)生文化生活,提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng )新能力,渲染一種典
雅的文藝氛圍,給學(xué)校注入一股全新的活力,我們小組旨在為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”,來(lái)充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節約,這一直是學(xué)校倡導我們大學(xué)生所做的。
。ǘ┑昝婧(jiǎn)介
店面名稱(chēng)“365文藝社”,365指我們在3月6日成立5人小組,也指一年365天,我們持續不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營(yíng)理念,在文學(xué)藝術(shù)方面別開(kāi)一面。
店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋,氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合是前無(wú)僅有的。
主要經(jīng)營(yíng):大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習筆記、舊書(shū)籍、報紙期刊。
大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品 個(gè)人學(xué)習筆記
舊書(shū)籍 報紙期刊
將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng )藝術(shù)作品收購起來(lái),出售給其他組織或者個(gè)人。將成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購起來(lái),轉售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過(guò)的書(shū)籍收購過(guò)來(lái),低價(jià)轉售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過(guò)來(lái),向學(xué)生出售。
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我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò )虛擬店鋪。
從大學(xué)市場(chǎng)收購原創(chuàng )藝術(shù)作品,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場(chǎng)收購的個(gè)人學(xué)習筆記、舊書(shū)籍主要在本校出售,從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。
先組織好一個(gè)小團隊做好關(guān)于我們這個(gè)項目的廣告,讓他們知道我們主營(yíng)什么,我們的理念是什么,先在本校部做好做強,然后擴大隊伍向外校發(fā)展。
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開(kāi)始創(chuàng )立虛擬購物平臺的時(shí)候,需要很多專(zhuān)業(yè)技術(shù),我們的團隊身出信息科學(xué)技術(shù)系,可以利用已學(xué)知識,充分挖掘更多專(zhuān)業(yè)技術(shù),我們有強大的后盾,有非常資深的教授,我們可以向他們討論請教技術(shù)問(wèn)題,相信我們會(huì )建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學(xué)院,我們有著(zhù)得天獨厚的資源優(yōu)勢,我們可以聯(lián)系法學(xué)專(zhuān)業(yè)的師生,向他們學(xué)習請教有關(guān)創(chuàng )業(yè)的法規?梢月(lián)絡(luò )新聞傳播系,向他們詢(xún)問(wèn)怎樣做好關(guān)于店鋪社會(huì )宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景,相信我們遇到的問(wèn)題一定會(huì )迎刃而解。
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日常事務(wù)主要由創(chuàng )業(yè)小組五個(gè)組員管理,按組員的自身特長(cháng)用分塊負責的方式進(jìn)行日常管理,重大事件的決定由組員和指導老師共同會(huì )議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度,值班員負當天的銷(xiāo)售、記賬、衛生及安全等日常維護項目。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一直以來(lái)都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場(chǎng)混亂,目標不明確,很多人沒(méi)有選擇準確的切入點(diǎn),或者沒(méi)有創(chuàng )意,最終走向失敗。
我們創(chuàng )立這個(gè)“365文藝社”,為大學(xué)生量身定做,支持大學(xué)生勤工儉學(xué),培養文化氛圍。我們的市場(chǎng)不僅僅針對大學(xué)生,還針對社會(huì )上的商家,讓商家購買(mǎi)我們收購的大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)品,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物平臺為商家提供廣告服務(wù)!365文藝社”這個(gè)項目在目前的市場(chǎng)上存在率機會(huì )為零。所以我們的競爭對手很少,我們的發(fā)展空間十分巨大。
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以上是我們銷(xiāo)售的物品在不同的時(shí)期的購買(mǎi)者及不同購買(mǎi)者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品的消費者主要集中在
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
時(shí)間過(guò)的好快,新的一年又開(kāi)始了,我們又長(cháng)大了一歲,也懂得了很多。過(guò)去半年在學(xué)生會(huì )的工作我學(xué)到了很多的為人處事的道理,也對學(xué)生會(huì )的工作基本上熟悉和了解。在這學(xué)個(gè)新學(xué)期里我要不過(guò)斷的進(jìn)取,繼續努力,爭取在學(xué)生會(huì )工作中再進(jìn)一步的煅練自己,取得更好的進(jìn)步,
因此特制定新的目標和計劃如下:
首先,身為紀檢部部長(cháng)應帶領(lǐng)全體成員從第一周開(kāi)始堅持上學(xué)期的工作~~校園文明崗執勤,繼續發(fā)揚上學(xué)期的工作方針“準時(shí)、準點(diǎn)、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動(dòng)場(chǎng)所和餐廳抽煙等不文明行為檢查,對這些不文明行為同學(xué)做具體登記,建立資料,每周五做一次小結,上報學(xué)生處,將由學(xué)生處聯(lián)合保衛處對學(xué)生進(jìn)行思想教育,對其屢次不改的將給予紀律處分。
其次,積極配合學(xué)生會(huì )其它各部的工作。在三月底校級運動(dòng)會(huì )上認真服從學(xué)生處的領(lǐng)導,配合體育部使本屆春季運動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)成功;在外聯(lián)部工作有講座時(shí)認真配合做好講座的紀律維持工作;在其它各部工作有需要時(shí)決對支持和服從工作。
再次,不定時(shí)的'對全校學(xué)生到課率、學(xué)生夜不歸宿做以抽查,同樣對其登記、總結、上報學(xué)生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報,并沒(méi)收大功率用電器。
最后,處理好學(xué)生會(huì )工作與個(gè)人學(xué)習的**。在不影響自己學(xué)習的同時(shí),認真向學(xué)生會(huì )主席及其它成員交流,學(xué)習他們的長(cháng)處,并不定期對本部召開(kāi)部門(mén)會(huì )議、相互學(xué)習、相互交流,使做好本部門(mén)的工作同時(shí)并不斷提高自己各方面的能力。
俗話(huà)說(shuō):不想當軍官的士兵不是好士兵,所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時(shí)決對服從組織的工作調動(dòng),不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上,我會(huì )不斷煅練自己,爭取做到比以前更好,在經(jīng)驗上,我會(huì )不斷的積累多想別人學(xué)習,來(lái)更加完善自己。
以上是我對這學(xué)期的工作計劃,我有明確的目標,學(xué)生會(huì )是為廣大學(xué)生服務(wù)的組織,我會(huì )用心去對待,盡力作好每一件事,為廣大學(xué)生服務(wù),我相信在我們紀檢部的努力下,校園不文明行為會(huì )不斷減少,學(xué)生素質(zhì)會(huì )不斷提高,我們的校園也會(huì )更加的和諧、文明、美麗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、有計劃地完成作業(yè)。同時(shí)預習三年級的課程,做到溫故而知新。
二、每天讀書(shū)1~2個(gè)小時(shí)。
三、每天堅持運動(dòng),不間;有機會(huì )可以跟哥姐弟或鄰家小朋友玩耍。必要時(shí)寫(xiě)日記,記錄下生活中的趣事。
四、適當地做一些家務(wù),比如洗家人衣服,掃地、搓地、做簡(jiǎn)單的菜。幫媽媽蒸饅頭、水餃等,做一些力所能及的事。
五、假期中報的畫(huà)畫(huà)班、街舞班一定要持之以恒。
六、旅游時(shí)可以寫(xiě)一下旅游日記。在領(lǐng)略祖國大好河山的同時(shí),一定要仔細觀(guān)察身邊的人和事。
七、家長(cháng)每天隨時(shí)與孩子溝通,交流一下一天的心情、收獲。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一 公司概括
1 公司介紹
。1)公司名稱(chēng):雷少維修廠(chǎng)
。2)公司性質(zhì):多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司
。3)主營(yíng)業(yè)務(wù):從事汽車(chē)維修等相關(guān)服務(wù);如汽車(chē)日常維護、發(fā)動(dòng)機、地盤(pán),車(chē)輪、空調等檢測等維修。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。
。4)公司面積:250平方米左右
。5)公司預計初期投入資金:30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制)
。6)公司面向群體:有車(chē)一族
。7)公司經(jīng)營(yíng)策略:積極創(chuàng )新、穩中大步前進(jìn)
。8)裝修風(fēng)格:整潔中檔 2公司各部門(mén)及職責
董事會(huì ):由各位出資者構成,主要負責公司重大問(wèn)題的決策。
總經(jīng)理:由董事會(huì )推薦選舉產(chǎn)生,全權負責公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng),對董事會(huì )負責,并且對公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監督。 財務(wù)部:設主管一職,主要負責公司的財務(wù)工作。 維修部:設維修主管一名,主要負責對汽車(chē)的各類(lèi)維修。
銷(xiāo)售部門(mén):設銷(xiāo)售主管一名,主要負責公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購活動(dòng),并且負責公司客戶(hù)關(guān)系管理系統的日常工作和維護。
二 商業(yè)計劃
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今,汽車(chē)行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現。 隨著(zhù)汽車(chē)的日益普及,汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了,汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,伴隨著(zhù)這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著(zhù)汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),我國汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,形成了利潤豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前,全國汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家,從業(yè)人員近300萬(wàn)人,每年都在以10%左右的速度快速增長(cháng)。國營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠(chǎng)、快修連鎖店、專(zhuān)項維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(cháng),形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿(mǎn)足不同消費層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。
中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大,特別是私人汽車(chē)消費,在未來(lái)20年將持續高速增長(cháng)。中國汽車(chē)保有量的快速增長(cháng)將直接帶動(dòng)國內汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的發(fā)展,按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤測算,中國汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的利潤總額約為2153.55億元。
據統計,至20xx年末,我國民用汽車(chē)保有量達到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)1468萬(wàn)輛),比20xx年末增長(cháng)14.3%,其中私人汽車(chē)保有量3534萬(wàn)輛,增長(cháng)20.8%。民用轎車(chē)保有量1958萬(wàn)輛,增長(cháng)26.7%,其中私人轎車(chē)1522萬(wàn)輛,增長(cháng)32.5%。而20xx年我國汽車(chē)市場(chǎng)也將連續第10年保持兩位數增長(cháng),預測20xx年國產(chǎn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將達1023萬(wàn)輛,比20xx年增長(cháng)15%左右。如此龐大的汽車(chē)增長(cháng),將會(huì )催生出一個(gè)怎樣的汽車(chē)維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?
20xx年及未來(lái)幾年,我國汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,規;獙(huì )在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢下,我國汽車(chē)維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,改進(jìn)企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。
2典型問(wèn)題
競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定
競爭對手的主要劣勢: 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習能力弱
公司的優(yōu)勢:公司優(yōu)勢在這里集中表現在交通區位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個(gè)高效的團隊。公司提供售后服務(wù),有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統。
公司的不足:公司在成立之初肯定會(huì )因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應對辦法:多進(jìn)行一些崗前培訓,進(jìn)行參觀(guān)優(yōu)秀企業(yè),公司運營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調整策略和管理機制,未來(lái)能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
四 營(yíng)銷(xiāo)策略
1客戶(hù)群的建設和維護
通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo),汽車(chē)維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專(zhuān)業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識培養屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。
2產(chǎn)品定價(jià)
對于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,提高銷(xiāo)售量贏(yíng)得客戶(hù)。;
五 成本計算
六 預算情況
。ㄒ唬┸(chē)身修理設備
吊裝,舉升設備(單價(jià)5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車(chē)身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金:25000元
。ǘ┢(chē)維修鈑金設備
空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車(chē)涂漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風(fēng)設備;其他常用工具。 項目準備資金25000元
。ㄈ┡癫、座墊及內裝飾修理設備
縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專(zhuān)用工具。 準備資金:1000元
。ㄋ模╇娖、儀表修理設備
電器性能測試儀萬(wàn)用表(100元);繞線(xiàn)機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設備(省略);釬焊設備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準備資金:20xx元
。ㄎ澹┬铍姵匦蘩碓O備
充電機;熔鉛設備;焊極板設備;鉗工工作臺及設備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設備;萬(wàn)用電表;其他專(zhuān)用、常用工具。 充電間與工作間分開(kāi),充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金:20xx元
。┥崞、油箱修理設備
清洗及管道疏通設備;氧--乙炔焊設備;釬焊設備;水壓試驗設備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業(yè)架;其他專(zhuān)用工具。
。ㄆ撸┹喬バ扪a設備
空氣壓縮機;漏氣試驗設備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或專(zhuān)用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專(zhuān)用工具;輪胎修補設備;其他專(zhuān)用工具。
設備準備總共需要資金55000元
七 市場(chǎng)研究
。1)行業(yè)分析:隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及,汽車(chē)終究會(huì )成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化,大眾化,人車(chē)一體 生活成為時(shí)尚。不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心,且時(shí)尚。
。2)消費分析:現在的很多服務(wù)都滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。所以開(kāi)一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求,F在的維修行業(yè)尚未成規模,有很大的發(fā)展空間,再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,加強業(yè)務(wù)來(lái)往,以使帶來(lái)新的更多的客源,擴大業(yè)務(wù)范圍,和市場(chǎng)份額。
八 風(fēng)險因素
員工技術(shù)不夠硬朗,客戶(hù)進(jìn)店維修一次后不再到此店維修,缺少回頭客。 解決辦法:在招聘員工的之時(shí),應各方面審核員工技術(shù)是否過(guò)硬,比如開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前,在二手車(chē)市場(chǎng)或其它渠道先購買(mǎi)一臺有技術(shù)故障的車(chē)輛,讓其員工現場(chǎng)維修,如合格方可留用。
管理者經(jīng)營(yíng)不善,管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷(xiāo)售目標,管理者應關(guān)愛(ài)自己的員工,高度調動(dòng)員工積極性,同時(shí)應與車(chē)輛保險公司查勘員或領(lǐng)導搞好關(guān)系,避免產(chǎn)生矛盾,僵化關(guān)系。 解決辦法:和員工保持良好的合作關(guān)系,最好的辦法以心換心,多和員工交流。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,讓員工覺(jué)得跟著(zhù)你干會(huì )有前途,如每月能超額完成任務(wù)時(shí),應給予一定的獎勵辦法,如集體去吃飯,玩耍之類(lèi)。
投資資金緊缺,在開(kāi)店初期流動(dòng)準備資金應在4-5萬(wàn),已備應急。避免在初期投資未見(jiàn)收益時(shí),不能及時(shí)填補資金漏洞,導致資金鏈斷裂。 解決辦法:開(kāi)店準備資金為購買(mǎi)設備資55000元+廠(chǎng)房租賃資金20000元+辦理開(kāi)店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金,開(kāi)店之初個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)該節省的必須節省。合理規劃資金用途,讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。同時(shí)每一項目(除特殊情況外),應在設定的準備資金之內。
對于這樣的經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這樣的項目會(huì )越來(lái)越多,競爭也會(huì )越來(lái)越大;一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新,并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺,所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習,不要停留在“原地”,不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險。
九 公司目標
1.短期目標:收入穩定,達到一定利潤。
2.中期目標:向市推廣,在南通市開(kāi)設分店。
3.長(cháng)期目標:在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后,推向全國。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
隨著(zhù)畢業(yè)時(shí)間的不斷臨近,我們即將邁向大四的大三生也感受到了強烈的就業(yè)壓力。對于即將邁入社會(huì )生活的我們,也在不斷籌劃自己的就業(yè)計劃。想要走出一條屬于自己的成功之路,一個(gè)好的人生職業(yè)規劃計劃書(shū)是不可缺少的,有了職業(yè)規劃計劃書(shū)我們就能向著(zhù)自己的目標奮發(fā)向上,才會(huì )走出屬于自己的那條成功之路。下面來(lái)談?wù)勎业木蜆I(yè)計劃書(shū)
一、自身素質(zhì)
本人為人誠實(shí)大方,熱情開(kāi)朗,肯吃苦,有很好的協(xié)作能力和強團隊意識。對于工作能堅持:喜歡在做的事,做好在做的事。相信能夠勝任會(huì )計方面的工作。做事情有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高,責任心強,做事很有原則,處事沉穩,考慮問(wèn)題全面周到;面對問(wèn)題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實(shí)厚道,能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內向,不善于表達,但人際交往方面并沒(méi)有受到太大影響,這樣的我更能得到別人的信賴(lài)。
業(yè)余愛(ài)好:懸疑類(lèi)文學(xué)書(shū)籍,喜歡看電影、聽(tīng)音樂(lè ),打羽毛球、長(cháng)跑;喜歡的文學(xué)作品:《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像:比爾蓋茨。
對于自身的性格特點(diǎn),我做了一定的職業(yè)分析。內向并非全是缺點(diǎn),它使我少一分張揚,多一點(diǎn)內斂,只要加強公共場(chǎng)合的交際能力,積極參加各種場(chǎng)合各項有益的活動(dòng),就會(huì )使自己多一分自信、激揚,少一分沉默、怯場(chǎng)。
二、自身知識基礎
大學(xué)期間所學(xué)課程:財務(wù)管理、成本管理、資產(chǎn)評估、稅法、經(jīng)濟法、審計學(xué)、計算機基礎、電子商務(wù)、高等數學(xué)、大學(xué)英語(yǔ)、線(xiàn)性代數、馬克思社會(huì )主義原理、近現代歷史。
專(zhuān)業(yè)方面:較全面系統地掌握會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識,熟悉會(huì )計軟件的操作知識,具有一定的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力。英語(yǔ)方面:較好掌握英語(yǔ)知識和語(yǔ)言能力,具備一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力,能在一般的交際和涉外業(yè)務(wù)中進(jìn)行交流。計算機方面:熟練使用office系列辦公軟件及Internet應用;熟悉數據庫的應用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟件。
三、個(gè)人對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的看法及形式分析
本人的專(zhuān)業(yè)是學(xué)會(huì )計電算化,目前我國的大學(xué)幾乎都設有會(huì )計類(lèi)的專(zhuān)業(yè),雖然會(huì )計師是熱門(mén)職業(yè),但普通和初級財務(wù)人員明顯供過(guò)于求。目前,具有幾年會(huì )計工作實(shí)踐經(jīng)驗,并且取得會(huì )計職稱(chēng)如注冊會(huì )計師、acca、aia等的中高級會(huì )計
人才才是市場(chǎng)上的搶手貨。面對這樣的社會(huì )環(huán)境,我們要根據自身的情況,把握時(shí)機,適當地變換自己就業(yè)意向,找到一份適合自己的工作。與此同時(shí),在變動(dòng)后要盡快適應工作。在接觸更多的環(huán)境時(shí)不斷的提高自己的神會(huì )實(shí)踐能力,真正的做到學(xué)以致用。
另外,我們還要嚴格要求自己,1、要想在職場(chǎng)上獲得好的前程,考取各種財會(huì )資格證書(shū)是十分必要的。對于在校大學(xué)生,根據自己實(shí)際情況和職業(yè)目標,考取各種財會(huì )資格證書(shū)無(wú)疑在就業(yè)中會(huì )增加一些成功的籌碼,比如初級會(huì )計師資格證和注冊為會(huì )計師資格證。當然并不是有了這些證書(shū)就克高枕無(wú)憂(yōu)了,如果你的工作能力無(wú)法達到要求,還是一樣會(huì )被辭退。
2、拓展自己的專(zhuān)業(yè)視野,在精通本專(zhuān)業(yè)的同時(shí),多涉獵一些和財會(huì )工作有關(guān)的知識,不僅能讓你在以后的工作中如魚(yú)得水,更能在應聘時(shí)讓招聘單位對你刮目相看。
3、學(xué)習能力和適應能力:財會(huì )專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐很強的專(zhuān)業(yè),對財務(wù)人員的實(shí)際操作能力要求很?chē)栏,而在學(xué)校學(xué)得大多都是理論知識,所以要把所學(xué)的知識和實(shí)踐相結合,讓所學(xué)的知識真正發(fā)揮用處。
四、職業(yè)環(huán)境分析
根據我自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)來(lái)能確定好自己今后所要走的路,什么時(shí)候開(kāi)展規劃計劃書(shū)、怎樣發(fā)展自己的規劃書(shū),評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的,畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響,下面就來(lái)分析下我周?chē)沫h(huán)境因素。
(一)、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般,并不富裕,并且經(jīng)濟狀況也是不穩定,所以畢業(yè)后工作是我的一項計劃。
(二)、學(xué)校環(huán)境
本人上的學(xué)校雖然不是名校,但也有一定的知名度。校園的學(xué)習的氛圍很好,教學(xué)的設備比較齊全,教學(xué)師資力量還算強,這樣的環(huán)境使得我們很好的掌握了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識,并且有一定的實(shí)踐經(jīng)驗和能力。
(三)、社會(huì )環(huán)境
現代社會(huì ),對于大學(xué)來(lái)講已經(jīng)是普及全國了,并且也將近飽和狀態(tài)了,因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了,對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,因此想要在這種復雜的社會(huì )環(huán)境中生存下去,就必須要學(xué)更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境
每年成千上萬(wàn)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng),雖說(shuō)會(huì )計師熱門(mén)職業(yè),在這種現狀下普通和初級財務(wù)人員明顯供過(guò)于求,但高端財務(wù)人才卻千金難覓。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強和個(gè)人素質(zhì)要求相對較高,且是企事業(yè)單位最重要經(jīng)濟信息系統和控制系統的財務(wù)會(huì )計工作,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前,具有幾年會(huì )計工作實(shí)踐經(jīng)驗,并且取得會(huì )計職稱(chēng)如注冊會(huì )計師、acca、aia等的中高級會(huì )計人才才是市場(chǎng)上的搶手貨。
面對企業(yè)不愿意接收應屆畢業(yè)生這一點(diǎn),我們應先從相關(guān)工作做起,不斷積累經(jīng)驗,從而獲得所需的能力。
在財會(huì )類(lèi)專(zhuān)業(yè)的招聘中更為明顯,很多單位的招聘底線(xiàn)都是初級會(huì )計師,就算用人單位用了你,也需要進(jìn)一步學(xué)習,接受企業(yè)觀(guān)察,并不能一開(kāi)始就成為一名會(huì )計師,很多人都是從最初的出納做起,起點(diǎn)低,工資也很低。
其次,就業(yè)難是大學(xué)擴招的必然的結果,據有關(guān)調查顯示,像計算機、文秘、財會(huì )類(lèi)等專(zhuān)業(yè)都是供需兩旺專(zhuān)業(yè),即便如此,在人才市場(chǎng)依然是供過(guò)于求,所以,除個(gè)別專(zhuān)業(yè)外,就業(yè)難現在是絕大多數畢業(yè)生的共同問(wèn)題,而并非是某個(gè)專(zhuān)業(yè)獨有。
第三,中國的財務(wù)部門(mén)在企業(yè)中的地位并不是很高,除了一些大型企業(yè)有完備的財務(wù)機構以外,一些小規模企業(yè)的財務(wù)部門(mén)只需一兩個(gè)出納、會(huì )計,甚至一些小公司沒(méi)有專(zhuān)職的財會(huì )人員,出現一種行政人員兼財會(huì )人員的現象。
這主要是因為很多企業(yè)并沒(méi)有意識到財會(huì )部門(mén)在公司運作方面的重要性,認為財務(wù)人員只是收錢(qián),管錢(qián)而已。觀(guān)念落后也給財務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定的影響。
五、就業(yè)目標
職業(yè)目標——將來(lái)從事會(huì )計、出納或審計職業(yè)
就目前的就業(yè)形勢和社會(huì )狀況來(lái)看,初畢業(yè)的大學(xué)生應從自己的興趣出發(fā)選擇自己的工作。會(huì )計是我喜歡的專(zhuān)業(yè),并且我的性格也比較適合會(huì )計工作,所以工作意向將會(huì )是與會(huì )計相關(guān)的工作。
職業(yè)發(fā)展策略——將來(lái)計劃選擇管理型行業(yè)
在會(huì )計經(jīng)驗不斷積累的過(guò)程中,會(huì )加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和管理工作的接觸,為以后工作的發(fā)展積累經(jīng)驗。
職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線(xiàn)
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習知識,充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,培養學(xué)習、工作、生活能力,全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準備。
六、職業(yè)規劃方案
(一)短期計劃
首先,在校期間,英語(yǔ)至少要過(guò)四級,計算機要過(guò)二級,上崗證和初級會(huì )計師證都應通過(guò),然后要通過(guò)自己的努力,爭取通過(guò)英語(yǔ)六級和注冊會(huì )計師的考試。 其次,能很好的運用知識,通過(guò)見(jiàn)習、實(shí)習來(lái)培養教學(xué)能力,多參加學(xué)校的活動(dòng)。 再次,暑假期間,可以當家教進(jìn)行實(shí)習,這樣也可以多接累經(jīng)驗。
(二)長(cháng)期計劃
在學(xué)業(yè)結束后,去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,首先從出納做起,通過(guò)經(jīng)驗的不斷積累和專(zhuān)業(yè)知識的不斷進(jìn)步,努力考取會(huì )計的等級證書(shū),為自己將來(lái)的升職
做好規劃。如果感覺(jué)工作不如意活不適合自己要考慮一下自己的興趣到底是什么,然后進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習。
(三)就業(yè)目標
由于目前企業(yè)不愿招應屆生,所以第一份工作的工資不會(huì )要求太高。希望能夠找到出納的工作,薪資在1500左右,然后通過(guò)努力向更高的方向發(fā)展。
七、結束語(yǔ)
我是一名即將出去實(shí)習的會(huì )計與審計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在大學(xué)生活結束之前,我制定了職業(yè)計劃,可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦,我只有勇敢的向前走。我相信在經(jīng)歷了挫折、失敗、困難之后,未來(lái)終究會(huì )掌握在我的手中,我要在自己的生活中譜寫(xiě)一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲,去迎接屬于我未來(lái)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
成功,需要堅強,更需要這樣一種愛(ài):博大,豁達,默許和支持。摔倒后,所有人都會(huì )淡淡笑笑,卻賜予你追尋燦爛陽(yáng)光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
一、項目簡(jiǎn)介:
社區水果超市的建立:在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果超市。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t,比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
三、選擇理由
1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。
2、創(chuàng )業(yè)者的需要:進(jìn)入門(mén)坎低,很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì )):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún),限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷(xiāo)售機會(huì ):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷(xiāo)售方式:開(kāi)放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。
7、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理:時(shí)間忙,沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng):國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)到20xx年,水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
四、特色服務(wù):
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果,除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售,順便購買(mǎi)外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售,完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
2、獨特引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果,完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查,發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。
3:提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說(shuō),顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加,更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà),我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面,顧客每使用完一次榨汁機,我們都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛生。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、做好迎接新生入校工作
。、新生報名接待站
。、軍訓工作:發(fā)軍訓服裝、訓練場(chǎng)值班
。、新生動(dòng)員大會(huì )
。、專(zhuān)業(yè)知識講座
。、女大學(xué)生心理健康講座
二、做好學(xué)生會(huì )納新工作
。、讓新生了解學(xué)生會(huì )
。、各部納新計劃,新生申請
。、面試與錄用結果公布
三、完善學(xué)生會(huì )規章制度
。、建立學(xué)生會(huì )成員檔案(成員名單,聯(lián)系方式)
。、進(jìn)一步明確三會(huì )制度
。、工作計劃公開(kāi)欄
。、工作情況備案
。、工作簡(jiǎn)報
四、做好德育評估準備工作
。、思想政治工作入宿舍(特色宿舍評比)
。、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團支部等
五、為?萍嘉幕囆g(shù)節做好準備
。、汽車(chē)知識競賽
2、為“德育評估”做好宣傳
3、校運動(dòng)會(huì )宣傳
4、籃球聯(lián)賽宣傳
5、;@球聯(lián)賽宣傳
6、科技藝術(shù)文化節期間展示我院風(fēng)采宣傳活動(dòng)
7、配合其它各部搞好迎新活動(dòng)
8、宣傳欄更新
9、制定宣傳列表,宣傳作品備案
10、發(fā)掘宣傳人才,培養宣傳骨干
11、 做好其它活動(dòng)的宣傳
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一、大賽主題
打開(kāi)職場(chǎng)大門(mén),豐富面試閱歷,成就美好未來(lái)
二、參賽對象
溫州醫科大學(xué)全日制在校生
三、大賽地點(diǎn)
溫州醫科大學(xué)求知樓報告廳、求新樓報告廳
四、賽程安排
1、學(xué)院選拔 5月2日之前
各學(xué)院充分動(dòng)員學(xué)生積極參與大賽,通過(guò)院內比賽等形式做好選手選拔工作,推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽(學(xué)院參賽名額分配表見(jiàn)附件1)。請各學(xué)院于5月2日(周一)16:30前將選手報名匯總表(附件2)以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。
2、學(xué)校決賽 5月15日
決賽環(huán)節由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時(shí)間:每位選手限時(shí)10分鐘,其中自我展示限時(shí)2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時(shí)8分鐘。評分標準參見(jiàn)附件3,面試官評分占總評分的80%。
決賽另設置大眾評委投票環(huán)節,由現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行投票,占總評分的20%。
五、獎項設置
根據各位參賽者的總體表現評分,決出一等獎2人,二等獎4人,三等獎6人,優(yōu)勝獎10人。
六、組織單位
大賽由溫州醫科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規劃與發(fā)展協(xié)會(huì )承辦。
大賽將邀請職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評委會(huì ),按有關(guān)程序和要求進(jìn)行評審。
本次大賽組委會(huì )聯(lián)系電話(huà):溫州醫科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址:。
附件1
選手報名匯總表
學(xué)院:
專(zhuān)業(yè)班級姓名學(xué)號手機(長(cháng)、短號)應聘崗位指導老師
溫馨提示:請于5月2日16:30之前交于@qq.com(劉同學(xué))處
附件2
模擬面試決賽評分標準
評分要素評分要點(diǎn)具體描述自我展示
。30分)基本素養
1.儀表端莊穩重、樸素,社交禮儀大方得體,表情豐富真誠,有良好的個(gè)人氣質(zhì)
2.言之有理,談吐文雅,富于思想內涵
3.精神飽滿(mǎn),有信心,有獨立見(jiàn)解,能充分展現大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
陳述內容
1.自我介紹簡(jiǎn)練,有獨特的個(gè)性,講述包括到意向的崗位
2.簡(jiǎn)歷設計美觀(guān)整潔,信息明確,條理清晰,文風(fēng)嚴謹,重點(diǎn)突出且真實(shí)。(加分)
即時(shí)效果
1.按時(shí)完成主題陳述,思路清晰,措辭恰當,表達自然、流暢
2.有感染力,能吸引嘉賓注意力,調動(dòng)觀(guān)眾情緒抽題面試
。40分)思維能力、表達能力
1、能結合實(shí)際準確把握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)
2、闡述想法具有強的思維廣度和深度,邏輯性強,有獨到的見(jiàn)解
3、表現出較強的理論素養,說(shuō)理性強,令人信服
4、回答過(guò)程流暢,措辭恰當,語(yǔ)言精練壓力面試
。30分)應變分析能力
1.能正確理解嘉賓提問(wèn),回答有針對性
2.回答問(wèn)題重點(diǎn)突出,真實(shí)可信,運用事實(shí)論據,論述有說(shuō)服力
3.答題過(guò)程流暢、無(wú)明顯停頓,條理清晰,及時(shí)作答,措辭恰當,語(yǔ)言精煉
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